幸福人生兩全分紅型保險(xiǎn)課件

目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠5、社會醫(yī)療的幾種形式：公費(fèi)醫(yī)療、城鎮(zhèn)居民醫(yī)療、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療、新農(nóng)合6、起付線以下不予報(bào)銷（醫(yī)院級別、不同地市有所區(qū)別）

封頂線以上不予報(bào)銷（當(dāng)?shù)厣夏甓壬鐣骄べY的四倍，大概在10萬左右）

中間部分比例報(bào)銷（自費(fèi)藥、營養(yǎng)藥等不予報(bào)銷）7、發(fā)生重大疾病之后的后期治療費(fèi)用、康復(fù)費(fèi)用、生活費(fèi)用等等，收入中斷無疑更是雪上加霜醫(yī)療養(yǎng)老1、人人都會老去，如何幸福的安度晚年，充足的養(yǎng)老金至關(guān)重要2、窮不可怕，只要我們年輕，老不可怕，只要我們富有，怕的是又老又沒錢3、有充足的養(yǎng)老金，是基本尊嚴(yán)的體現(xiàn)，是兒孫繞膝，享受天倫之樂的基本保證4、不得不算、不得不提前準(zhǔn)備的基本養(yǎng)老費(fèi)用：

60歲-90歲，10元/餐*3餐*365天*30年*2人=657000元5、社會城鎮(zhèn)職工統(tǒng)籌養(yǎng)老保險(xiǎn)：每月從工資扣除工資基數(shù)的8%進(jìn)入個(gè)人賬戶，單位繳納20%進(jìn)入統(tǒng)籌賬戶，需要繳納15年且到退休年齡方可領(lǐng)取6、養(yǎng)老替代率：退休工資/在職工資*100%，全國各個(gè)地市有所區(qū)別，大概在50%-60%之間，以濟(jì)南為例，在職公司5000元，退休工資2900元左右7、2010年，西方國家爆發(fā)大規(guī)模罷工，起因就是——延遲退休年齡，因?yàn)閲邑?cái)政支出承擔(dān)不起龐大的養(yǎng)老金，中國政府在2012年11月已經(jīng)吹風(fēng)，中國退休年齡要推遲到65歲，60歲—65歲，即不能工作又不能領(lǐng)養(yǎng)老金——怎么辦？養(yǎng)老身價(jià)1、身份的象征2、真正體現(xiàn)責(zé)任的最好方式3、不管自己在與不在，都能通過保單保護(hù)自己所愛的人4、風(fēng)險(xiǎn)無處不在，全國每天交通事故1萬多起，火災(zāi)、水災(zāi)、工傷、摔傷等等意外事故每天都在發(fā)生5、殘疾之后，收入中斷，成為家人的負(fù)擔(dān)6、發(fā)生意外身故，家人承受失去親人之痛，遭受精神、收入中斷雙重打擊，愛人、父母、孩子未來如何正常生活？投資賬戶杠桿賬戶現(xiàn)金賬戶安全保值賬戶零用的錢、應(yīng)急支出3-6個(gè)月的日常生活開支銀行存款、貨幣基金以小博大解決意外突發(fā)狀況的影響社會保險(xiǎn)、意外保險(xiǎn)大用的錢（教育、養(yǎng)老、重疾）本金安全、收益穩(wěn)定持續(xù)成長、保值增值債券、理財(cái)保障型保險(xiǎn)投資不等于理財(cái)看得見收益就看得見風(fēng)險(xiǎn)股票、房產(chǎn)、基金、期貨

10％20％40％30％確?，F(xiàn)在過的好保證永遠(yuǎn)過的好以防萬一過的好希望未來過的好幸福人生必備:四大帳戶《中華人民共和國保險(xiǎn)法》第二十三條任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)保險(xiǎn)人履行賠償或者給付保險(xiǎn)金義務(wù)，也不得限制被保險(xiǎn)人或者受益人取得保險(xiǎn)金的權(quán)利?！吨腥A人民共和國保險(xiǎn)法》第四十二條如果債務(wù)人死亡，其購買的保險(xiǎn)又有明確指定的受益人，不作為遺產(chǎn)處理，也不會被用來償還債務(wù)。避債《中華人民共和國個(gè)人所得稅法》第四條下列各項(xiàng)個(gè)人所得，免納個(gè)人所得稅：一、省級人民政府、國務(wù)院部委和中國人民解放軍軍以上單位，以及外國組織、國際組織頒發(fā)的科學(xué)、教育、技術(shù)、文化、衛(wèi)生、體育、環(huán)境保護(hù)等方面的獎(jiǎng)金；二、國債和國家發(fā)行的金融債券利息；三、按照國家統(tǒng)一規(guī)定發(fā)給的補(bǔ)貼、津貼；四、福利費(fèi)、撫恤金、救濟(jì)金；五、保險(xiǎn)賠款及保險(xiǎn)金給付；六、……避稅我們的人生角色與責(zé)任子女——對父母的責(zé)任（贍養(yǎng)）父母——對子女的責(zé)任（撫養(yǎng)）配偶——對配偶的責(zé)任（愛和諾言）獨(dú)立人——對自己的責(zé)任（獨(dú)立、尊嚴(yán)、品質(zhì)）公民——對社會的責(zé)任（愛心和價(jià)值）如果發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)…我們是否能泰然應(yīng)對？我們是否可以實(shí)現(xiàn)自己和家人有尊嚴(yán)的幸福生活？我們是否能夠兌現(xiàn)承諾和責(zé)任？我的幸福我做主！保險(xiǎn)的意義真正的愛情讓自己所愛的人——放心、踏實(shí)不管任何時(shí)候，只要所愛的人在，我都能照顧她真正的父愛或母愛父母對孩子的愛是最無私的，我們不能陪伴孩子一輩子，但通過人壽保險(xiǎn)，可以讓孩子一輩子有最基本的生活保障，一輩子幸福的生活！幸福來敲門幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）主險(xiǎn)附險(xiǎn)捆綁銷售幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）投保條件——誰能保？保險(xiǎn)期間——保多久？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？被保險(xiǎn)人出生滿30天至55周歲幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？10年、15年、20年產(chǎn)品介紹——幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？每份投保單的最低基本保險(xiǎn)金額為10000元10000元以上部分保額應(yīng)為1000元的整數(shù)倍本主險(xiǎn)合同成立時(shí)，保險(xiǎn)金額等于基本保險(xiǎn)金額。如果我們按照《幸福附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)條款》的約定給付過早期治療保險(xiǎn)金的，本主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額隨之減少相應(yīng)給付額度。幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？身故保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金意外身故按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金合同效力終止疾病身故180天內(nèi)（含第180天）因疾病身故無息退還已交保險(xiǎn)費(fèi)，合同效力終止180天后因疾病身故按保險(xiǎn)金額給付身故保險(xiǎn)金合同效力終止幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？身故保險(xiǎn)金滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至70或80周歲按照當(dāng)時(shí)本主險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額給付滿期保險(xiǎn)金合同效力終止。幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？紅利分配——怎么分？其他功能——有什么？現(xiàn)金領(lǐng)取累積生息抵交保費(fèi)幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）紅利分配——怎么分？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？其他功能——有什么？減額交清保單貸款幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？被保險(xiǎn)人出生滿30天至55周歲-與主險(xiǎn)一致附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？至被保險(xiǎn)人滿70或80周歲-與主險(xiǎn)一致附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？10年、15年、20年-與主險(xiǎn)一致附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？保險(xiǎn)金額——保多少？基本保險(xiǎn)金額=主險(xiǎn)的基本保險(xiǎn)金額本附加險(xiǎn)合同成立時(shí)，本附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額等于基本保險(xiǎn)金額。在每次給付早期治療保險(xiǎn)金后，本附加險(xiǎn)合同保險(xiǎn)金額隨之減少相應(yīng)的給付額度，本附加險(xiǎn)合同現(xiàn)金價(jià)值按減少后的保險(xiǎn)金額重新計(jì)算附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？早期治療保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金180天內(nèi)（含第180天），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診患早期治療保險(xiǎn)金疾病（但因遭受意外傷害事故導(dǎo)致的除外），無息返還已交保險(xiǎn)費(fèi)，本附加險(xiǎn)合同效力終止。180天后，被保險(xiǎn)人首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診首次患早期治療保險(xiǎn)金疾?。ǖ蛟馐芤馔鈧κ鹿?導(dǎo)致的不受此180天限制），按基本保險(xiǎn)金額的10%給付早期治療保險(xiǎn)金，每一種早期治療保險(xiǎn)金疾病以給付一次為限。附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)保險(xiǎn)金額——保多少？保險(xiǎn)費(fèi)——怎么交？保險(xiǎn)期間——保多久？投保條件——誰能保？保險(xiǎn)責(zé)任——保什么？早期治療保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金180天內(nèi)（含第180天），被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院確診患條款定義的重大疾?。ǖ蛟馐芤馔鈧κ鹿蕦?dǎo)致的除外），無息返還已交保險(xiǎn)費(fèi)，本附加險(xiǎn)合同效力終止。180天后，被保險(xiǎn)人首次發(fā)病并經(jīng)醫(yī)院確診首次條款定義的重大疾?。ǖ蛟馐芤馔鈧κ鹿?導(dǎo)致的不受此180天限制），按被保險(xiǎn)人確診時(shí)本附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金，本附加險(xiǎn)合同效力終止。附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)1-惡性腫瘤2-急性心肌梗塞3-腦中風(fēng)后遺癥4-重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)5-冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)6-終末期腎病7-多個(gè)肢體缺失8-急性或亞急性重癥肝炎9-良性腦腫瘤10-慢性肝功能衰竭失代償期11-腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥12-深度昏迷13-雙耳失聰14-雙目失明15-癱瘓16-心臟瓣膜手術(shù)17-嚴(yán)重阿爾茨海默病保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中規(guī)定的25類重大疾病，中國行業(yè)協(xié)會及醫(yī)師協(xié)會制定的25類18-嚴(yán)重腦損傷19-嚴(yán)重帕金森病20-嚴(yán)重III度燒傷21-嚴(yán)重原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓22-嚴(yán)重運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病23-語言能力喪失24-重型再生障礙性貧血25-主動(dòng)脈手術(shù)附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)32-慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎33-嚴(yán)重心肌病34-植物人狀態(tài)35-全身性重癥肌無力36-壞死性筋膜炎37-嚴(yán)重克隆病38-嚴(yán)重類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎39-溶血性鏈球菌引起的壞疽

保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會與中國醫(yī)師協(xié)會制定的《重大疾病保險(xiǎn)的疾病定義使用規(guī)范》中規(guī)定的25類重大疾病，26至39類是我們新增的我們新增的14類26-嚴(yán)重多發(fā)性硬化27-嚴(yán)重慢性呼吸功能衰竭28-嚴(yán)重冠心病29-脊髓灰質(zhì)炎30-肌營養(yǎng)不良癥31-經(jīng)輸血導(dǎo)致的人類免疫缺陷病毒（HIV）感染32-慢性復(fù)發(fā)性胰腺炎

附加幸福人生提前給付重大疾病保險(xiǎn)1.惡性腫瘤對于經(jīng)組織病理學(xué)檢查確診并且己經(jīng)接受了針對性治療的下列類型的惡性腫瘤，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金：（1）原位癌；（2）相當(dāng)于Binet分期方案A期程度的慢性淋巴細(xì)胞白血病；（3）相當(dāng)于AnnArbor分期方案I期程度的何杰金氏?。唬?）皮膚癌（不包括惡性黑色素瘤及已發(fā)生轉(zhuǎn)移的皮膚癌）；（5）TNM分期為T1N0M0期或更輕分期的前列腺癌。2.急性心肌梗塞因冠狀動(dòng)脈阻塞導(dǎo)致的相應(yīng)區(qū)域供血不足造成部分心肌壞死。未達(dá)到重大疾病提前給付保險(xiǎn)金的標(biāo)準(zhǔn)，但已滿足下列至少兩項(xiàng)條件時(shí)，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金：（1）典型臨床表現(xiàn)，例如急性胸痛等；（2）新近的心電圖改變提示急性心肌梗塞；（3）心肌酶或肌鈣蛋白有診斷意義的升高，或呈符合急性心肌梗塞的動(dòng)態(tài)性變化；（4）發(fā)病90天后，經(jīng)檢查證實(shí)左心室功能降低，如左心室射血分?jǐn)?shù)低于50%。6種早期大病4.腦中風(fēng)后遺癥因腦血管的突發(fā)病變引起腦血管出血、栓塞或梗塞，并導(dǎo)致永久不可逆性神經(jīng)系統(tǒng)功能損害的癥狀體征，即疾病確診180天后，無法獨(dú)立完成六項(xiàng)基本日常生活活動(dòng)中的一項(xiàng)或一項(xiàng)以上時(shí)，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金。3.心臟瓣膜手術(shù)為治療心臟瓣膜疾病，首次實(shí)際接受了經(jīng)非胸廓切開的經(jīng)胸壁打孔內(nèi)鏡手術(shù)或經(jīng)皮血管穿刺導(dǎo)管介入手術(shù)來進(jìn)行心臟瓣膜置換或修復(fù)，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金。5.良性腦腫瘤對于腦的良性腫瘤，由頭顱斷層掃描（CT）、核磁共振檢查（MRI）或正電子發(fā)射斷層掃描（PET）等影像學(xué)檢查證實(shí)且被臨床診斷為腦垂體腫瘤，并接受了下列至少一項(xiàng)治療，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金：（1）實(shí)際實(shí)施了開顱進(jìn)行的腦垂體腫瘤完全切除或部分切除手術(shù)；（2）實(shí)際實(shí)施了對腦垂體腫瘤進(jìn)行的放射治療。6.冠狀動(dòng)脈粥樣硬化性心臟病的介入性治療為治療嚴(yán)重冠心病，首次實(shí)際接受了經(jīng)皮冠狀動(dòng)脈成形術(shù)或其它非開胸的介入、腔鏡手術(shù)糾正一支或以上顯著的冠狀動(dòng)脈狹窄的情況，將按約定給付早期治療保險(xiǎn)金。累計(jì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額

18-4041-4546-5051-550-100000

體檢100001-150000

體檢

15001-200000

體檢

200001-500000體檢

累計(jì)重大疾病風(fēng)險(xiǎn)保額體檢提示目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠幸福人生從這里開始！39種重疾，確診立刻賠付一生順?biāo)欤瑵M期領(lǐng)取滿期保險(xiǎn)金保險(xiǎn)期間身故給付身故保險(xiǎn)金分期積累，強(qiáng)制儲蓄，積沙成塔經(jīng)典設(shè)計(jì)，保障的同時(shí)享受分紅一張保單，解決人生幾大問題！長壽樹健康樹平安樹理財(cái)樹

郝幸福，男，今年30歲，打算選一款保險(xiǎn)產(chǎn)品來滿足自己健康、理財(cái)、補(bǔ)充養(yǎng)老的多重需求。根據(jù)郝幸福的實(shí)際情況，為他設(shè)計(jì)了幸福人生綜合保障計(jì)劃幸福人生綜合保障計(jì)劃保險(xiǎn)期間身價(jià)保額重大疾病保額存期年存至70歲20萬元20萬元10年11266元20萬元意外身價(jià)保障對自己的責(zé)任平安樹39種重大疾病20萬元保障6種早期治療金2萬元保監(jiān)會規(guī)定25種我們拓展至39種行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)早期治療金健康樹至70歲領(lǐng)取20萬元養(yǎng)老金補(bǔ)充養(yǎng)老更幸福長壽樹約218517元的分紅金更保值、更增值理財(cái)樹郝幸福先生，平平安安的至70歲，可領(lǐng)取41萬左右的養(yǎng)老金。相當(dāng)于獲得40年的保障之外，還本付息另加分紅真正實(shí)現(xiàn)：醫(yī)療、養(yǎng)老、身價(jià)、保值、增值全面受益

甄幸福，男，今年30歲，打算選一款保險(xiǎn)產(chǎn)品來滿足自己健康、理財(cái)、補(bǔ)充養(yǎng)老的多重需求。根據(jù)郝幸福的實(shí)際情況，為他設(shè)計(jì)了幸福人生綜合保障計(jì)劃幸福人生綜合保障計(jì)劃保險(xiǎn)期間身價(jià)保額重大疾病保額存期年存至70歲20萬元20萬元20年7064元第一還—退還本金70周歲時(shí)一次性退還所交保費(fèi)（141280元）；第二還—返還利息70周歲時(shí)一次性返還固定利息（58720元）；第一送—白送保障在70周歲前享有39類大病和意外、疾病身故保障；第二送—贈送分紅按照保監(jiān)會規(guī)定,每年至少分配分紅保險(xiǎn)業(yè)務(wù)盈余的70%；每年存入7064元，只需要存20年，擁有這份“兩還兩送，兩金兩險(xiǎn)”的幸福人生保險(xiǎn)；第一金--紅利金

每年都會額外獲得公司分紅，讓財(cái)富更增值，按照累積紅利（高）高達(dá)188034元；第二金—養(yǎng)老金到70周歲，返還本金141280元，給固定利息58720元，合計(jì)20萬元。若加上累計(jì)分紅金，70周歲時(shí)有388034元（高檔）幸福養(yǎng)老金第一險(xiǎn)—大病險(xiǎn)在70周歲前享有39類重大疾病保險(xiǎn)金20萬元第二險(xiǎn)—身故險(xiǎn)

在70周歲前享有意外、疾病身故金20萬元兩金兩險(xiǎn)全險(xiǎn)的概念每年保費(fèi)為8,359.96元，合每個(gè)月696.66元，每天23.22元險(xiǎn)種名稱保額/份數(shù)繳費(fèi)方式保險(xiǎn)期間繳費(fèi)期間保費(fèi)幸福人生100,000元年繳至80歲20年2,794元附加幸福人生100,000元年繳至80歲20年559元雙喜盈門50,000元年繳至88歲20年4,665.50元住院費(fèi)用5,000元一次交清1年一次/年294元附加意外傷害門急診費(fèi)用5,000元一次交清1年一次/年47.46元幸福人生+雙喜盈門李先生，男，30歲★計(jì)劃特色——意外醫(yī)療，住院費(fèi)用保障

——高額疾病及意外傷害保障

——養(yǎng)老無憂穩(wěn)定回報(bào)——雙重分紅復(fù)利滾存

——保單貸款調(diào)劑資金——保費(fèi)豁免體現(xiàn)關(guān)愛一張保單，四重保障，零存整取，全家受益★保障利益

相關(guān)保障及利益

項(xiàng)目給付保險(xiǎn)利益意外門急診在合同有效期內(nèi)，因意外導(dǎo)致的門急診費(fèi)用，報(bào)銷85%，最高5000元住院費(fèi)用在合同有效期里，有社保醫(yī)療，住院費(fèi)用報(bào)銷90%，最高5000元高額保障

合同一成立，就擁有200，000元的高額保障。重大疾病保險(xiǎn)金

在合同生效起180天后，被保險(xiǎn)人初次確診患有合同中所列任何一種重大疾病時(shí)，可獲得

100，000

元重大疾病保險(xiǎn)金,保險(xiǎn)合同終止。在合同生效起180天內(nèi)，被保險(xiǎn)人初次確診患有合同中所列任何一種重大疾病時(shí)，本公司無息返還投保人已繳保費(fèi)，同時(shí)合同終止。早期治療金合同生效起90天后，被保險(xiǎn)人確診初患6種早期治療保險(xiǎn)金疾病的一項(xiàng)或多項(xiàng)

，給付早期治療保險(xiǎn)金10，000元。豐厚養(yǎng)老金

被保險(xiǎn)人60周歲時(shí)，累積生息可一次性領(lǐng)取70307.5元的養(yǎng)老金及旅游基金,60歲至88歲，每年領(lǐng)取3000元，合計(jì)領(lǐng)取84000元.滿期金被保險(xiǎn)人年滿80周歲時(shí)，領(lǐng)取祝壽金100000元+136847.3元被保險(xiǎn)人年滿88周歲的保單周年日可領(lǐng)取養(yǎng)老金50000

元+152318.5元享受金色晚年?；砻獗ＹM(fèi)若被保人發(fā)生一、二級殘疾，免交續(xù)期保費(fèi)目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠保險(xiǎn)公司名稱幸福人壽新華保險(xiǎn)中國人壽泰康人壽險(xiǎn)種名稱幸福人生健康福星增額重大疾病保險(xiǎn)國壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)安享人生B款保險(xiǎn)金額10萬10萬10萬元10萬疾病種類39種32類20種32種投保年齡0-55歲0-55周歲出生30日-70周歲0-65歲保障期限70歲終身終身70歲時(shí)返還保額的90%，即9萬元保險(xiǎn)費(fèi)3532元4920元8700元5520元繳款期20年20年20年20年保險(xiǎn)費(fèi)合計(jì)70640元98400元178000元110400元疾病等待期180天1年180天1年主險(xiǎn)類型（如分紅型)分紅型不帶分紅帶增額不帶分紅分紅型是否固定保險(xiǎn)費(fèi)是是是是保險(xiǎn)公司名稱幸福人壽新華保險(xiǎn)中國人壽泰康人壽疾病給付金額10萬元+分紅10萬元x（1+3%x保單經(jīng)過年數(shù)）。如50歲時(shí)應(yīng)給付：

10萬元x（1+3%x19年）=15.7萬元

按3倍保額即30萬元給付按保額10萬元+分紅身故給付金額10萬元+分紅1.一年內(nèi)身故：保費(fèi)+保額x10%，即14920元。

2.一年后身故：按10萬元x（1+1%x保單經(jīng)過年數(shù)）。如50歲時(shí)應(yīng)給付：10萬元x（1+1%x19年）=11.19萬元

按3倍保額即30萬元給付按保額10萬元+分紅公司名稱幸福人壽平安人壽太平洋人壽險(xiǎn)種名稱幸福人生平安康盛(男/女)萬全終身投保年齡0-55歲16-50歲6個(gè)月~65歲保險(xiǎn)期間至70歲終身終身觀察期180天90天180天大病種類39種28種24種保險(xiǎn)金額10萬10萬10萬身故保障保險(xiǎn)金額+分紅保險(xiǎn)金額18歲前1倍，后2倍保險(xiǎn)利益39種重大疾病保障；身故保障；分紅一類大病(20種/22種)給付80%保額18歲前大病、身故或高殘給保額二類大病(5種/6種)給付20%保額18歲后大病、身故或高殘給兩倍保險(xiǎn)費(fèi)3532元4250元4195/年交費(fèi)期20年20年20年分紅有無無我們僅需2995元，保孩子70年平安保12萬，我們需要4238.4元我們保費(fèi)16899元，一年多1119元，10年多11190元，但我們是分紅型重疾，70歲分紅在30萬左右我們僅需年存5633元我們年交3139元，且多保障了10年我們血液里的信念最好的產(chǎn)品在幸福目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠幸福人生的特色和賣點(diǎn)無事當(dāng)存錢一份保險(xiǎn)四重保障老了養(yǎng)老錢保費(fèi)低廉繳費(fèi)靈活大病救命錢健康分紅完美結(jié)合萬一領(lǐng)大錢病有所醫(yī)老有所養(yǎng)年年都分錢返本分紅保值增值保證不賠錢重疾面廣國際標(biāo)準(zhǔn)越老越有錢保單貸款應(yīng)對急用一種產(chǎn)品四種保障大病養(yǎng)老身故分紅有病立即賠付，實(shí)現(xiàn)病有所醫(yī)無病返還本息，實(shí)現(xiàn)養(yǎng)老補(bǔ)充家庭責(zé)任保障，實(shí)現(xiàn)身價(jià)尊嚴(yán)分紅抵御通脹，實(shí)現(xiàn)保值增值目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠過渡句：亞健康現(xiàn)在太普遍了，現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)是：三高一低（安慰與提醒）與客戶互動(dòng)引出健康話題P2劃紅線的部分是重點(diǎn)句過渡句：現(xiàn)實(shí)總是超出我們的想象。現(xiàn)在關(guān)于重大疾病“三高一低”現(xiàn)象已不是稀罕事了。羅京就是一個(gè)典型的例子。承接句：其實(shí)“三高一低”的現(xiàn)象都源于我們身邊無處不在的3大健康殺手環(huán)境污染、工作壓力、飲食結(jié)構(gòu)的改變。P3承接句：生病就要花錢，現(xiàn)在這病是看不起的。一般人有三種渠道解決醫(yī)療費(fèi)問題：靠國家、靠捐贈、靠親朋。俗話說：靠山山倒，靠水水流，靠自己好！保險(xiǎn)故事切入一：

小王得了直腸癌，需要15萬元的醫(yī)療費(fèi)，但家里拿不出15萬元，于是找親朋好友借，借的錢離15萬元還差很遠(yuǎn)，于是小王的爸爸跟他說“醫(yī)生搞錯(cuò)了，你的病很輕，不需要做手術(shù)，只要放療以及中藥治療就可以了?！庇谑切⊥醴e極的配合治療，但由于沒錢手術(shù)，癌細(xì)胞迅速擴(kuò)散，拖了一年多最終還是離開了。

這個(gè)故事用來說明：某種程度上，錢就等于生命。講故事切入保險(xiǎn)故事切入二：高先生02年買了20萬重疾險(xiǎn)，年交保費(fèi)一萬多元。一年后他覺得自己身體很好，保險(xiǎn)沒多大用處，就到公司退保，業(yè)務(wù)員給他做工作，高先生說一萬元放在手上更安全些，再說我自己也可以存錢。三年后他因身體不適到醫(yī)院檢查，確診為肺癌，急需一大筆醫(yī)療費(fèi)，于是沒辦法將自己一套40萬的新房二十幾萬就賣出，用于治病。

這個(gè)故事用來說明：一萬元放在我們個(gè)人手上起不了多大作用，但放在保險(xiǎn)公司可以發(fā)揮不一樣的作用。保險(xiǎn)故事切入三：

某銀行行長給他愛人買了二十萬重疾險(xiǎn)，這個(gè)客戶得了嚴(yán)重的再生障礙型貧血，治療時(shí)間歷時(shí)三年多，花了三十幾萬，由于有保險(xiǎn)公司的賠付，所以從容的面對治療，現(xiàn)已完全康復(fù)，正常上班，他對他的代理人很感慨的說了這樣一句話：“我一直對人很好也喜歡燒香拜佛，你一定是菩薩派來幫我的。”

這個(gè)故事用來說明：保險(xiǎn)就是雪中送炭，就是顯靈的活菩薩。目錄一、重溫人壽保險(xiǎn)的功用二、幸福人生產(chǎn)品基本形態(tài)三、幸福人生產(chǎn)品舉例四、知己知彼，百戰(zhàn)不殆五、幸福人生特色、賣點(diǎn)六、如何切入幸福人生七、幸福人生銷售話術(shù)八、幸福人生傭金比例九、幸福人生銷售彩頁十、讓我一次愛個(gè)夠短信

緊急通知：幸福人壽絕版巨獻(xiàn)----幸福人生兩全保險(xiǎn)（分紅型）即將退市！在51家保險(xiǎn)公司225款產(chǎn)品中榮獲“最佳健康保險(xiǎn)產(chǎn)品”“最具市場影響力保險(xiǎn)產(chǎn)品”稱號。保費(fèi)低廉，保障全面；有病治病，無病養(yǎng)老；涵蓋39種重大疾病，6種早期治療金，退休前分期付款買保障，退休后零存整取來養(yǎng)老。9月是可以購買的最后一個(gè)月，搶到便是賺到！導(dǎo)入話術(shù)業(yè)務(wù)伙伴：王姐，最近忙嗎？/現(xiàn)在說話方便嗎？…（語氣急促）我有一個(gè)重要的消息要告訴你，備受咱們老百姓喜愛和認(rèn)可的健康險(xiǎn)－－《幸福人生兩全保險(xiǎn)》，將于9月28號前停辦，這款保險(xiǎn)用的是老費(fèi)率，保費(fèi)很便宜，公司在賠錢銷售！現(xiàn)在物價(jià)都在上漲，以后推出的保險(xiǎn)會更貴，早買晚買都是買，早買早受益，還便宜，我第一個(gè)就來找您，時(shí)間不等人，有很多客戶在等著我去辦理，因?yàn)槟鸀槿颂貏e好，所以我首先想到了您。（說明此行目的，給客戶造成時(shí)間上緊張感，而且是第一個(gè)想到了她，介紹完產(chǎn)品后，強(qiáng)勢促成）需求分析話術(shù)每個(gè)人都要為自己的將來積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢來買回我們的健康。您說是嗎？人的一生會患大大小小許多疾病，它們就像強(qiáng)盜一樣搜刮你、搶劫你，小病搶的是你的錢包，里面只有幾千元，痛兩天就忘記了；但大病搶的是你的存折，里面可能二三十萬，那可是我們畢生的心血啊。我有一個(gè)朋友~~~據(jù)世界衛(wèi)生組織最新統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明：人一生中患大病的幾率高達(dá)72.18%。好在隨著醫(yī)療水平的不斷發(fā)展，許多疾病都可以得到有效的治療，但生活中卻有很多人因醫(yī)療費(fèi)昂貴而放棄治療，也有很多家庭出現(xiàn)了辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前的現(xiàn)象。所以，我們一定要早做準(zhǔn)備，對吧？年輕的時(shí)候我們是在用健康換金錢，可是當(dāng)疾病一旦降臨的時(shí)候，我們可就是在用金錢換健康了！得病一般有三種情況：小病、中病和大病。小病就是我們所說的頭疼腦熱，花300塊錢就可治愈，我們每個(gè)人都可負(fù)擔(dān)的起。中病一般需要住院治療，花費(fèi)一般在5000到10000，我們基本也可負(fù)擔(dān)，但對家庭的經(jīng)濟(jì)有一定的影響。大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，會使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。有沒有一種辦法，既沒有經(jīng)濟(jì)上的負(fù)擔(dān)，又能幫助我們抵御大的風(fēng)險(xiǎn)呢？我給您舉個(gè)例子：產(chǎn)品說明：略優(yōu)勢與目前國內(nèi)市場的健康保險(xiǎn)產(chǎn)品相比,幸福人生重大疾病分紅保險(xiǎn)獨(dú)具特色,在以下方面有較大突破：1.幸福人生保障范圍更為全面,保障范圍多達(dá)39種重大疾病.是同業(yè)中最高的,已經(jīng)跟世界先進(jìn)水平保持同步,還有6種常見的大病早期癥狀就賠付。2.幸福人生的重疾保障是分紅型保障,不但承擔(dān)重大疾病保障,而且還承擔(dān)投資功能,有病保病,沒有病就當(dāng)投資,兩全其美的好產(chǎn)品.3.幸福人生不僅有重大疾病保障功能，而且，在70歲或80歲時(shí)，還可領(lǐng)回保險(xiǎn)金額，另加分紅，這筆錢正好可以讓我們晚年養(yǎng)老金更加充足4.幸福人生特別關(guān)注高發(fā)大病,保單生效180天后,若不幸患上39種重大疾病之一,都將得到100%的全額給付.5.幸福人生是同類產(chǎn)品中高性價(jià)比的,費(fèi)率比市場低10-20%以上.促成話術(shù)如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會在60歲來臨，那么59歲購買保險(xiǎn)最值得；如果我們都知道風(fēng)險(xiǎn)會在40歲來臨，那么39歲購買保險(xiǎn)最值得；如果我們都不知道風(fēng)險(xiǎn)會何時(shí)來臨，那么現(xiàn)在購買保險(xiǎn)最值得！您覺得這個(gè)計(jì)劃還有什么需要增加或減少的？

要我說呀，保險(xiǎn)人人都得擁有，俗話說，人吃五谷雜糧哪有不生病的，現(xiàn)在的環(huán)境污染那么嚴(yán)重，還有食品、藥品都不安全了，不怕一萬就怕萬一，萬一有了大事，親人會傾家蕩產(chǎn)為咱治病呀！平時(shí)為自己做一份準(zhǔn)備，關(guān)心自己也是關(guān)心家人，只要在這里簽字，您就擁有10萬的保障。其實(shí)，保險(xiǎn)是儲蓄而不是花銷，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。每天少抽一包煙，換取保障幾十萬元，身體健康又無憂，還有紅利滾滾來。

這個(gè)理財(cái)計(jì)劃目前非常受市場歡迎，您看每年我們的分紅收益表送到哪里合適？今天選擇開戶,可以讓您早一天擁有保障,您看這份計(jì)劃的受益人是寫您的孩子還是您的妻子？不知您是否同意，人的一生有三個(gè)我，一個(gè)是過去的我，主要靠父母；一個(gè)是現(xiàn)在的我，不但要好好照顧現(xiàn)在的我，還要照顧子女和父母，同時(shí)將來的我還必須靠現(xiàn)在的我來養(yǎng)活。所以，我們有必要對未