全球市場進入策略課件

第9章

全球市場進入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022第9章

全球市場進入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?29-1引言貿(mào)易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進入世界市場?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言貿(mào)易障礙2引言?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言?203有哪些市場進入策略?它取決於:高層的願景對風險所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權(quán)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022有哪些市場進入策略?它取決於:?2005P4

授權(quán)是一種契約行為，某一公司(即授權(quán)者)依契約提供資產(chǎn)給另一家公司(即被授權(quán)者)，以換取權(quán)利金、授權(quán)費或其他形式的報酬專利商業(yè)機密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)是一種5授權(quán)的好處以少額的初期投資來強化其最後利潤?？梢员苊怅P(guān)稅、限額或其他類似的進入障礙。吸引人的投資報酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的好處以少額的初期投6授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會損失。缺乏控制。被授權(quán)者也許會變成競爭者。被授權(quán)者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。?7特別的授權(quán)約定契約製造：公司提供技術(shù)規(guī)格給予承包商或當?shù)氐难u造商。被授權(quán)的公司能專心於產(chǎn)品設(shè)計及行銷，然後將責任轉(zhuǎn)給有製造設(shè)備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權(quán)利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022特別的授權(quán)約定契約製造：?20058即將授權(quán)的問題當?shù)叵M者會買你的產(chǎn)品嗎?當?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當?shù)卣欠褡鹬厣虡藱?quán)以及加盟商的權(quán)益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點，且店租是否負擔的起?你在當?shù)氐拟钒樵谪攧丈鲜欠窨煽?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022即將授權(quán)的問題當?shù)叵M者會買你的產(chǎn)品嗎??9投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權(quán)之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權(quán)併購?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022投資在母國以10合資是一種進入單一目標國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權(quán)的策略。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資是一種11合資優(yōu)點：分擔風險(財務及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結(jié)合不同價值鏈的優(yōu)勢也許是進入該國市場的唯一方式缺點：需要比授權(quán)更多的投資必須分享報酬並分擔風險需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會變成競爭對手?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資優(yōu)點：12經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)設(shè)廠營運或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre13全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:?2005Pr14全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005Prenti15全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時也能控制被指派工作的績效參與者對技術(shù)、產(chǎn)品和其他的關(guān)鍵策略領(lǐng)域持續(xù)作出貢獻?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立?16真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策略互惠的合作關(guān)係合夥人的願景與努力是全球化的合作關(guān)係為水平式組織而非垂直直線式當面臨合夥關(guān)係以外之市場競爭時，參與者們保有他們自己國家與理念的認同?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策17成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標係以相互的需要或利益為基礎(chǔ)。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識是基本規(guī)範，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素使命：成功的GS18成功的因素文化：

個人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價值。

組織：

創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)與設(shè)計是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認出來，而且需建立清楚與單一的直線職權(quán)，才能使所有的合夥人認同。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素文化：個人相互作用19與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯誤的四個問題：每個合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻，而且每一方必須視另一方在結(jié)盟中的參與程度而調(diào)整自身參與的腳步。管理哲學、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯誤的四個問題：?20020在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團聯(lián)合企業(yè)家族爭奪市場佔有率。其關(guān)係通?？恐y行的大量持股與上下游買賣廠商的交叉持股而聚結(jié)。商社主管可合法地在任何一方的公司當任董事，並可在關(guān)起門來的會議中分享各公司的資訊與協(xié)商價格。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團聯(lián)合企業(yè)21在韓國的合作策略：財團財團是由許多公司組成，及中再依核心銀行或控股公司以及由一創(chuàng)建家族所掌握。三星樂金現(xiàn)代大宇?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022在韓國的合作策略：財團財團是由許多公司組成，及中再22二十一世紀合作策略：

鎖定數(shù)位化的未來數(shù)個產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的結(jié)盟，這些產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與聚合。電腦通訊消費性電子產(chǎn)業(yè)娛樂?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022二十一世紀合作策略：

23市場擴張策略?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022市場擴張策略24策略聯(lián)盟之外的合作關(guān)係策略聯(lián)盟演進的下一個階段：超級聯(lián)盟虛擬公司?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022策略聯(lián)盟之外的合作關(guān)係策略聯(lián)盟演進的下一個階段：?225接續(xù)下一章

第10章產(chǎn)品與品牌決策?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022接續(xù)下一章第10章?2026第9章

全球市場進入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022第9章

全球市場進入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?29-27引言貿(mào)易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進入世界市場?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言貿(mào)易障礙28引言?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言?2029有哪些市場進入策略?它取決於:高層的願景對風險所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權(quán)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022有哪些市場進入策略?它取決於:?2005P30

授權(quán)是一種契約行為，某一公司(即授權(quán)者)依契約提供資產(chǎn)給另一家公司(即被授權(quán)者)，以換取權(quán)利金、授權(quán)費或其他形式的報酬專利商業(yè)機密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)是一種31授權(quán)的好處以少額的初期投資來強化其最後利潤。可以避免關(guān)稅、限額或其他類似的進入障礙。吸引人的投資報酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的好處以少額的初期投32授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會損失。缺乏控制。被授權(quán)者也許會變成競爭者。被授權(quán)者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。?33特別的授權(quán)約定契約製造：公司提供技術(shù)規(guī)格給予承包商或當?shù)氐难u造商。被授權(quán)的公司能專心於產(chǎn)品設(shè)計及行銷，然後將責任轉(zhuǎn)給有製造設(shè)備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權(quán)利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022特別的授權(quán)約定契約製造：?200534即將授權(quán)的問題當?shù)叵M者會買你的產(chǎn)品嗎?當?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當?shù)卣欠褡鹬厣虡藱?quán)以及加盟商的權(quán)益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點，且店租是否負擔的起?你在當?shù)氐拟钒樵谪攧丈鲜欠窨煽?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022即將授權(quán)的問題當?shù)叵M者會買你的產(chǎn)品嗎??35投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權(quán)之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權(quán)併購?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022投資在母國以36合資是一種進入單一目標國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權(quán)的策略。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資是一種37合資優(yōu)點：分擔風險(財務及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結(jié)合不同價值鏈的優(yōu)勢也許是進入該國市場的唯一方式缺點：需要比授權(quán)更多的投資必須分享報酬並分擔風險需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會變成競爭對手?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資優(yōu)點：38經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)設(shè)廠營運或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre39全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:?2005Pr40全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005Prenti41全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時也能控制被指派工作的績效參與者對技術(shù)、產(chǎn)品和其他的關(guān)鍵策略領(lǐng)域持續(xù)作出貢獻?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨立?42真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策略互惠的合作關(guān)係合夥人的願景與努力是全球化的合作關(guān)係為水平式組織而非垂直直線式當面臨合夥關(guān)係以外之市場競爭時，參與者們保有他們自己國家與理念的認同?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項聯(lián)合的長期策43成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標係以相互的需要或利益為基礎(chǔ)。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識是基本規(guī)範，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素使命：成功的GS44成功的因素文化：

個人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價值。

組織：

創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)與設(shè)計是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認出來，而且需建立清楚與單一的直線職權(quán)，才能使所有的合夥人認同。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素文化：個人相互作用45與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯誤的四個問題：每個合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻，而且每一方必須視另一方在結(jié)盟中的參與程度而調(diào)整自身參與的腳步。管理哲學、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯誤的四個問題：?20046在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或