全球市場進(jìn)入策略課件

第9章

全球市場進(jìn)入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022第9章

全球市場進(jìn)入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?29-1引言貿(mào)易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進(jìn)入世界市場?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言貿(mào)易障礙2引言?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言?203有哪些市場進(jìn)入策略?它取決於:高層的願(yuàn)景對風(fēng)險(xiǎn)所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權(quán)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022有哪些市場進(jìn)入策略?它取決於:?2005P4

授權(quán)是一種契約行為，某一公司(即授權(quán)者)依契約提供資產(chǎn)給另一家公司(即被授權(quán)者)，以換取權(quán)利金、授權(quán)費(fèi)或其他形式的報(bào)酬專利商業(yè)機(jī)密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)是一種5授權(quán)的好處以少額的初期投資來強(qiáng)化其最後利潤?？梢员苊怅P(guān)稅、限額或其他類似的進(jìn)入障礙。吸引人的投資報(bào)酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的好處以少額的初期投6授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會(huì)損失。缺乏控制。被授權(quán)者也許會(huì)變成競爭者。被授權(quán)者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。?7特別的授權(quán)約定契約製造：公司提供技術(shù)規(guī)格給予承包商或當(dāng)?shù)氐难u造商。被授權(quán)的公司能專心於產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷，然後將責(zé)任轉(zhuǎn)給有製造設(shè)備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權(quán)利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範(fàn)。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022特別的授權(quán)約定契約製造：?20058即將授權(quán)的問題當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當(dāng)?shù)卣欠褡鹬厣虡?biāo)權(quán)以及加盟商的權(quán)益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當(dāng)?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點(diǎn)，且店租是否負(fù)擔(dān)的起?你在當(dāng)?shù)氐拟钒樵谪?cái)務(wù)上是否可靠?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022即將授權(quán)的問題當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)買你的產(chǎn)品嗎??9投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權(quán)之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權(quán)併購?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022投資在母國以10合資是一種進(jìn)入單一目標(biāo)國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權(quán)的策略。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資是一種11合資優(yōu)點(diǎn)：分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(財(cái)務(wù)及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結(jié)合不同價(jià)值鏈的優(yōu)勢也許是進(jìn)入該國市場的唯一方式缺點(diǎn)：需要比授權(quán)更多的投資必須分享報(bào)酬並分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會(huì)變成競爭對手?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資優(yōu)點(diǎn)：12經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)設(shè)廠營運(yùn)或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre13全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:?2005Pr14全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005Prenti15全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨(dú)立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時(shí)也能控制被指派工作的績效參與者對技術(shù)、產(chǎn)品和其他的關(guān)鍵策略領(lǐng)域持續(xù)作出貢獻(xiàn)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨(dú)立?16真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項(xiàng)聯(lián)合的長期策略互惠的合作關(guān)係合夥人的願(yuàn)景與努力是全球化的合作關(guān)係為水平式組織而非垂直直線式當(dāng)面臨合夥關(guān)係以外之市場競爭時(shí)，參與者們保有他們自己國家與理念的認(rèn)同?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項(xiàng)聯(lián)合的長期策17成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標(biāo)係以相互的需要或利益為基礎(chǔ)。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個(gè)別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識(shí)是基本規(guī)範(fàn)，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素使命：成功的GS18成功的因素文化：

個(gè)人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價(jià)值。

組織：

創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認(rèn)出來，而且需建立清楚與單一的直線職權(quán)，才能使所有的合夥人認(rèn)同。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素文化：個(gè)人相互作用19與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯(cuò)誤的四個(gè)問題：每個(gè)合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻(xiàn)，而且每一方必須視另一方在結(jié)盟中的參與程度而調(diào)整自身參與的腳步。管理哲學(xué)、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯(cuò)誤的四個(gè)問題：?20020在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合企業(yè)家族爭奪市場佔(zhàn)有率。其關(guān)係通常靠著銀行的大量持股與上下游買賣廠商的交叉持股而聚結(jié)。商社主管可合法地在任何一方的公司當(dāng)任董事，並可在關(guān)起門來的會(huì)議中分享各公司的資訊與協(xié)商價(jià)格。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或企業(yè)集團(tuán)聯(lián)合企業(yè)21在韓國的合作策略：財(cái)團(tuán)財(cái)團(tuán)是由許多公司組成，及中再依核心銀行或控股公司以及由一創(chuàng)建家族所掌握。三星樂金現(xiàn)代大宇?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022在韓國的合作策略：財(cái)團(tuán)財(cái)團(tuán)是由許多公司組成，及中再22二十一世紀(jì)合作策略：

鎖定數(shù)位化的未來數(shù)個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)公司之間的結(jié)盟，這些產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷轉(zhuǎn)型與聚合。電腦通訊消費(fèi)性電子產(chǎn)業(yè)娛樂?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022二十一世紀(jì)合作策略：

23市場擴(kuò)張策略?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022市場擴(kuò)張策略24策略聯(lián)盟之外的合作關(guān)係策略聯(lián)盟演進(jìn)的下一個(gè)階段：超級(jí)聯(lián)盟虛擬公司?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022策略聯(lián)盟之外的合作關(guān)係策略聯(lián)盟演進(jìn)的下一個(gè)階段：?225接續(xù)下一章

第10章產(chǎn)品與品牌決策?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022接續(xù)下一章第10章?2026第9章

全球市場進(jìn)入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022第9章

全球市場進(jìn)入策略：

授權(quán)、投資及策略聯(lián)盟?29-27引言貿(mào)易障礙在世界各地盛行公司必須做出決策進(jìn)入世界市場?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言貿(mào)易障礙28引言?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022引言?2029有哪些市場進(jìn)入策略?它取決於:高層的願(yuàn)景對風(fēng)險(xiǎn)所抱持的態(tài)度擁有多少投資成本希望獲得多大的控制權(quán)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022有哪些市場進(jìn)入策略?它取決於:?2005P30

授權(quán)是一種契約行為，某一公司(即授權(quán)者)依契約提供資產(chǎn)給另一家公司(即被授權(quán)者)，以換取權(quán)利金、授權(quán)費(fèi)或其他形式的報(bào)酬專利商業(yè)機(jī)密公司名稱品牌形象?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)是一種31授權(quán)的好處以少額的初期投資來強(qiáng)化其最後利潤。可以避免關(guān)稅、限額或其他類似的進(jìn)入障礙。吸引人的投資報(bào)酬率。低的履約成本。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的好處以少額的初期投32授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。利潤也許會(huì)損失。缺乏控制。被授權(quán)者也許會(huì)變成競爭者。被授權(quán)者也許剝削公司資源。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022授權(quán)的壞處有限的市場參與型態(tài)。?33特別的授權(quán)約定契約製造：公司提供技術(shù)規(guī)格給予承包商或當(dāng)?shù)氐难u造商。被授權(quán)的公司能專心於產(chǎn)品設(shè)計(jì)及行銷，然後將責(zé)任轉(zhuǎn)給有製造設(shè)備的承包商。特許加盟：特許者與被特許者間的契約，使被特許者能夠經(jīng)營特許者所發(fā)展的事業(yè)但須給付權(quán)利金，並遵循特許者的政策與規(guī)範(fàn)。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022特別的授權(quán)約定契約製造：?200534即將授權(quán)的問題當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)買你的產(chǎn)品嗎?當(dāng)?shù)氐母偁幱卸嗉ち?當(dāng)?shù)卣欠褡鹬厣虡?biāo)權(quán)以及加盟商的權(quán)益?你是否能夠很快賺到錢?你是否能夠在當(dāng)?shù)貟褓I所有你需要的原料?是否有開店的地點(diǎn)，且店租是否負(fù)擔(dān)的起?你在當(dāng)?shù)氐拟钒樵谪?cái)務(wù)上是否可靠?他們是否有連鎖加盟的基本概念??2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022即將授權(quán)的問題當(dāng)?shù)叵M(fèi)者會(huì)買你的產(chǎn)品嗎??35投資在母國以外擁有部份或全部經(jīng)營所有權(quán)之投資決策國外直接投資組成 合資少數(shù)或多數(shù)的股權(quán)併購?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022投資在母國以36合資是一種進(jìn)入單一目標(biāo)國家市場的策略，是一種與合夥夥伴共享所有權(quán)的策略。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資是一種37合資優(yōu)點(diǎn)：分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)(財(cái)務(wù)及政治的不確定性)更了解新市場的環(huán)境結(jié)合不同價(jià)值鏈的優(yōu)勢也許是進(jìn)入該國市場的唯一方式缺點(diǎn)：需要比授權(quán)更多的投資必須分享報(bào)酬並分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)需要更多的溝通夥伴間的潛在衝突夥伴也許會(huì)變成競爭對手?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022合資優(yōu)點(diǎn)：38經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)設(shè)廠營運(yùn)或

投資合併已經(jīng)存在的企業(yè)收購已經(jīng)存在的企業(yè)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022經(jīng)由所有權(quán)或股權(quán)取得的投資開發(fā)新事業(yè)?2005Pre39全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:合作協(xié)議策略聯(lián)盟國際策略聯(lián)盟全球策略夥伴?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係可能的方式:?2005Pr40全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)?2005Prenti41全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨(dú)立參與者分享聯(lián)盟的利益，同時(shí)也能控制被指派工作的績效參與者對技術(shù)、產(chǎn)品和其他的關(guān)鍵策略領(lǐng)域持續(xù)作出貢獻(xiàn)?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022全球策略夥伴關(guān)係的本質(zhì)聯(lián)盟成立之後，參與者仍維持獨(dú)立?42真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項(xiàng)聯(lián)合的長期策略互惠的合作關(guān)係合夥人的願(yuàn)景與努力是全球化的合作關(guān)係為水平式組織而非垂直直線式當(dāng)面臨合夥關(guān)係以外之市場競爭時(shí)，參與者們保有他們自己國家與理念的認(rèn)同?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022真正的全球性策略夥伴的特質(zhì)兩家或多家公司發(fā)展一項(xiàng)聯(lián)合的長期策43成功的因素使命：

成功的GSPs創(chuàng)造雙贏的情境，參與者追求的目標(biāo)係以相互的需要或利益為基礎(chǔ)。策略：

公司或許與不同的夥伴建立個(gè)別的GSPs，但其策略必須考慮如何避免衝突。治理：討論與共識(shí)是基本規(guī)範(fàn)，合夥人必須平等看待。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素使命：成功的GS44成功的因素文化：

個(gè)人相互作用融合式重要的，並且必須發(fā)展一套共同的價(jià)值。

組織：

創(chuàng)新的結(jié)構(gòu)與設(shè)計(jì)是必要的，此可抵消多元國家管理的複雜性。管理：

潛在分歧的主題必須事先確認(rèn)出來，而且需建立清楚與單一的直線職權(quán)，才能使所有的合夥人認(rèn)同。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022成功的因素文化：個(gè)人相互作用45與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯(cuò)誤的四個(gè)問題：每個(gè)合夥人有不同的夢想。每一方必須對聯(lián)盟有所貢獻(xiàn)，而且每一方必須視另一方在結(jié)盟中的參與程度而調(diào)整自身參與的腳步。管理哲學(xué)、期望與方法上的差異。公司健忘癥。?2005PrenticeHall3/19/201911/22/2022與亞洲競爭者的聯(lián)盟產(chǎn)生錯(cuò)誤的四個(gè)問題：?20046在日本的合作策略：商社企業(yè)聯(lián)盟或