創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資策略課件

創(chuàng)業(yè)基礎TheGeneralTheoryofEntrepreneurship

創(chuàng)業(yè)基礎課程回顧：

2了解創(chuàng)業(yè)團隊及其價值；掌握成功創(chuàng)業(yè)團隊的基本特征；學會如何在創(chuàng)業(yè)過程中組建團隊。課程回顧：

2了解創(chuàng)業(yè)團隊及其價值；

3第六章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資策略創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——哈佛商學院教授霍華德·史蒂文森

3第六章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)認識創(chuàng)業(yè)資源1認識創(chuàng)業(yè)融資2創(chuàng)業(yè)融資準備3本章內容認識創(chuàng)業(yè)資源1認識創(chuàng)業(yè)融資2創(chuàng)業(yè)融資準備3本章內容頭腦風暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽圓規(guī)風鈴頭腦風暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項目。還包含技術支持、銷售渠道、咨詢機構、潛在顧客甚至政府機構在內的各種內容。資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠實現(xiàn)自己目標的各種要素以及要素組合。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其項目和企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都是創(chuàng)業(yè)資源。什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項

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一、認識創(chuàng)業(yè)資源7創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)，主要表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)技術和創(chuàng)業(yè)管理等方面。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者是其獨特的資源，也是無法用錢買到的資源。創(chuàng)業(yè)本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，創(chuàng)業(yè)資源就是創(chuàng)業(yè)者所需具備的一些創(chuàng)業(yè)條件1.1創(chuàng)業(yè)資源的內涵、分類與作用創(chuàng)業(yè)資源：是企業(yè)創(chuàng)業(yè)以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測對現(xiàn)場成本進行事中控制要素資源和環(huán)境資源01020304細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測自有資源和外部資源直接資源和間接資源人力和技術資源、財務資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類細化成本核算，提供真實準確的成本報表對1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程度分類創(chuàng)業(yè)資源直接資源財務資源經(jīng)營管理資源人才資源市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照巴尼等人的創(chuàng)業(yè)資源細分概念分類02財務資源01人力和技術資源03生產(chǎn)經(jīng)營性資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照巴尼等人的創(chuàng)業(yè)資源細分概念分類1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時期面臨的一個重要問題即資源不足和資源供給。自有資源外部資源自有資源的擁有狀況將在很大程度上影響甚至決定我們獲取外部資源的結果。自有資源可以幫助我們獲得和運用外部資源。立志創(chuàng)業(yè)者首先要致力于擴大、提升自有資源。外部資源更多的來自于外部機會發(fā)現(xiàn)，而外部機會發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期起著決定性作用。其中關鍵是具有資源的使用權并能控制或影響資源部署。1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時期面臨的一個重要問1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類資源分類資源內容要素資源場地資源基礎設施、通信系統(tǒng)、物業(yè)管理、商務中心、交通、配套設施等資金資源銀行貸款、風險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等人才資源人才的引進、隊伍的建設，員工的聘用等管理資源企業(yè)診斷、市場營銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等科技資源科研幫助、科技成果、科技試驗平臺等環(huán)境資源政策資源允許個人創(chuàng)業(yè)、技術入股，支持海內外合作，簡化辦事手續(xù)等信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等文化資源學習交流、合作支持、互相超越的文化氛圍等品牌資源借助大學或企業(yè)、科技園或孵化器的品牌，以及借助名人認可等1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類資源分類資源內容要素資源場地資源基礎設1.3創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)績效和獲得創(chuàng)業(yè)的成功。（一）要素資源可以直接

促進新創(chuàng)企業(yè)的成長1.場地資源2.資金資源3.人才資源4.管理資源5.科技資源（二）環(huán)境資源可影響要素資源并間接促進新企業(yè)的成長1.政策資源2.信息資源3.文化資源4.品牌資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源資源獲取創(chuàng)業(yè)機會綜合評價資源整合創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃機會識別企業(yè)成長1.3創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目小組討論大學生創(chuàng)業(yè)，最重要的資源是什么？資金技術人才小組討論大學生創(chuàng)業(yè)，最重要的資源是什么？資金技術人才1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)而是在沒有資源的情況下去找機會此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本（一）（二）（三）（四）此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本獲取市場與政策信息資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術資源的途徑獲取人力資源的途徑1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)此處輸入文創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術資源的途徑吸引技術持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊1購買他人的成熟技術，并進行分析2購買他人的前景型技術，再完善開發(fā)3同時購買技術和技術持有者4自己研發(fā)，但時間長，耗資大5創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術資源的途徑吸引技術持有者加入創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑這里的人力資源不是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立以后需要招募的員工，而是指創(chuàng)業(yè)者及其團隊擁有的知識、技能、經(jīng)驗、人際關系、商務網(wǎng)絡等。多實踐多接觸社會積累經(jīng)驗拓展人脈創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑多實踐多接觸社會積累創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資，雙方形成債權債務關系；（2）抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款；（3）爭取政府某個計劃的資金支持；（4）所有權融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創(chuàng)業(yè)團隊，吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權資金投入等；（5）一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，可吸引創(chuàng)業(yè)基金甚至風險投資。創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機構圖書館互聯(lián)網(wǎng)大學研究機構新聞媒體會議……創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構同練習：如果你要成立一家培訓公司……資源名稱排序序號投資50萬，需占50%股份資深運營總監(jiān)與教育主管部門合作的機會獲得一套完善的網(wǎng)絡培訓平臺與知名師范大學合作機會較偏遠租金低面積大的場地獲得一套專業(yè)的培訓課程資深培訓專家銀行有息（7%）貸款10萬資深培訓顧問與某知名培訓集團合作的機會市中心租金高面積小的場地1.請將12種資源排序；2.請選出四種。創(chuàng)業(yè)資源不在于擁有，而在于整合！創(chuàng)業(yè)資源整合，就是尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程！練習：如果你要成立一家培訓公司……資源名稱排序序號投資50萬1.5創(chuàng)業(yè)資源的整合善用資源整合技巧01發(fā)揮資源杠桿效應02設置合理利益機制031.5創(chuàng)業(yè)資源的整合善用01發(fā)揮02設置03資源整合技巧——拼湊

拼湊：在已有的元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識。突破習慣思維方式

如考慮進入其他行業(yè)手邊資源的再利用

如利用無用的下腳料將就，在并不完美的情況下積極行動，不斷改進資源整合

如與合作伙伴在品種上互補不是所有領域都在拼湊

如對待新客戶54321資源整合技巧——拼湊

拼湊：在已有的元素基礎上，不斷替換其中資源整合技巧——步步為營杰弗里康沃爾總結步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權的愿望使可承受風險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。資源整合技巧——步步為營杰弗里康沃爾總結步步為營的9條理由創(chuàng)業(yè)資源的整合——發(fā)揮資源杠桿效應杠桿資源效應就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。杠桿資源效應體現(xiàn)在以下方面：更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的用一種資源補另一種資源，產(chǎn)生更高的復合價值利用一種資源獲得其他資源對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。創(chuàng)業(yè)資源的整合——發(fā)揮資源杠桿效應杠桿資源效應就是以盡可能少創(chuàng)業(yè)資源的整合——設置合理利益機制要盡可能多地找到利益相關者，并進行分析，利益關系越強、越直接，整合的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。利益關系者之間的利益關系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說利益共同點。尋找和設計出多方共贏的機制考慮如何建立穩(wěn)定的信任關系，并加以維護管理。創(chuàng)業(yè)資源的整合——設置合理利益機制要盡可能多地找到利益相關者1.6有限資源的創(chuàng)造性利用1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導2.創(chuàng)業(yè)基金充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源1.資源的利用效率2.資源重復利用

技術資源/品牌資源/制造資

源/營銷網(wǎng)絡資源/管理資源3.資源的快速回收4.資源的融合有限資源的創(chuàng)造性利用1.6有限資源的創(chuàng)造性利用1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導充分利團隊活動：我們的創(chuàng)業(yè)資源根據(jù)團隊的創(chuàng)業(yè)項目，進行討論與總結：1.我們現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源？列出來2.把這些資源分分類。3.哪些是我們特有的創(chuàng)業(yè)資源？4.我們還缺少哪些關鍵的創(chuàng)業(yè)資源？5.我們將如何尋找相關的創(chuàng)業(yè)資源？團隊活動：我們的創(chuàng)業(yè)資源根據(jù)團隊的創(chuàng)業(yè)項目，進行討論與總結：企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現(xiàn)金流量——

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二、認識創(chuàng)業(yè)融資30投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。流動資金——企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。2.1創(chuàng)業(yè)所需資金的測算1.固定資產(chǎn)包括什么？A.企業(yè)用地和建筑B.設備2.流動資金包括什么？A.原材料和成品儲存B.促銷C.工資D.租金E.電費、文具用品費、交通費等F.其他費用投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東練習：測算創(chuàng)業(yè)所需資金項目具體情況價值（元）企業(yè)用地和建筑設備原材料和成品儲存促銷工資租金其他費用總計練習：測算創(chuàng)業(yè)所需資金項目具體情況價值（元）企業(yè)用地和建筑設融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟利益付出為代價，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經(jīng)濟活動中對資金需要的一種經(jīng)濟行為。狹義的融資——僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。廣義的融資——還包括某一經(jīng)濟主體通過一定方式在自己內部進行資金融通。2.2認識融資案例：臉萌有創(chuàng)意融資更容易融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠從融資主體角度，創(chuàng)業(yè)融資的方式可以作三個層次的劃分：第一層次為外源融資和內源融資；第二層次將外源融資劃分為直接融資和間接融資；第三層次則是對直接融資和間接融資再作進一步的細分。內源融資，是指企業(yè)依靠其內部積累進行的融資，包括：資本金（除股本）、折舊基金轉化為重置投資和留存收益轉化為新增投資。外源融資，則是指企業(yè)從外部融入資金用于投資。直接融資，是指企業(yè)作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發(fā)行股票和債券等；間接融資方式，則是企業(yè)通過金融中介機構間接向資金供給者融通資金的方式，一般是指銀行或非銀行金融機構的貸款等。2.3融資方式從融資主體角度，創(chuàng)業(yè)融資的方式可以作三個層次的劃分：2.32.4融資成本融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。顯性成本就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權平均資本（包括資金籌措和資金占用費）。隱含成本包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。首先，創(chuàng)業(yè)風險大——投資者要求的所有權份額高其次，缺少抵押和擔?！Y金籌措費用較高最后，創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)意，投資者有資金——融資的代理成本較高2.4融資成本融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。2.5融資動機與偏好創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資有不同的動機，根本原因是為了企業(yè)的發(fā)展。內在動機有：提高核心能力，擴大市場規(guī)模和份額，提高企業(yè)盈利能力。融資資源有各種偏好和方式，包括他們將提供多少資金、在創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的哪個階段投資、資本的成本或他們尋求的預期年回收率。創(chuàng)業(yè)者融資偏好，應與投資者偏好、融資成本、融資風險以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資性等匹配。2.5融資動機與偏好小組討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難為什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進行抵押創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況可口可樂公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對較小從貸款規(guī)模比較，對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右…………小組討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進行抵押2.6融資的那些名詞PPEEVC私募上市公司IPO2.6融資的那些名詞PPEEVC私募上市IPOPE與VC區(qū)別PE（PrivateEquity）私募股權投資VC（VentureCapital）風險投資組織結構有限合伙型公司制型投資階段擬上市公司新創(chuàng)或成長期企業(yè)投資規(guī)模較大較小投資理念協(xié)助上市后套現(xiàn)退出高風險高收益投資性質戰(zhàn)略性投資或產(chǎn)業(yè)整合財務性投資投資方式可以控股參股兩者的相互轉換已司空見慣，如著名的PE機構凱雷(Carlyle)也涉及VC業(yè)務，其投資的攜程網(wǎng)、聚眾傳媒等便是VC形式的投資。PE與VC區(qū)別PE（PrivateEquity）VC（V公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。私募要針對特定的人群來募集，并且不能公開廣告。2014年8月，中國證監(jiān)會發(fā)布了《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》，主要明確了全口徑備案、確立合格投資者、募資規(guī)則、規(guī)范投資行為等運作規(guī)則，對不同類別私募基金進行差異化管理等5項制度安排，體現(xiàn)了功能監(jiān)管、適度監(jiān)管的原則及負面清單式的探索。私募公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。

是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經(jīng)過批準外，還必須符合一定的條件。上市公司是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準IPO是InitialPublicOfferings(首次公開發(fā)行股票)的縮寫。即企業(yè)通過一家股票包銷商(underwriter)以特定價格在一級市場(primarymarket)承銷其一定數(shù)量的股票，此后，該股票可以在二級市場或店頭市場(aftermarket)買賣。IPO是風投退出渠道之一，也是風投最喜歡的一種退出方式，獲利最豐厚的一種退出方式。舉例：一家公司規(guī)模小，成長性高，競爭激烈，也有倒閉的風險。但是被一家風險投資商看中，決定入股。公司后續(xù)發(fā)展很好，且IPO上市，當初風險投資商投資的10萬元一夜之間變成了1000萬。這時投資商考慮兌現(xiàn)。所以說，IPO給了風投們一個退出機制。當然風投也有失敗的可能。IPOIPO是InitialPublicOfferings(首融資渠道是指企業(yè)籌措資金的方向和通道，體現(xiàn)了資金的來源和流量。了解企業(yè)的融資類型和融資方式，對企業(yè)的生存和發(fā)展是極其關鍵的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資，首先考慮的應該是內源融資，即創(chuàng)業(yè)企業(yè)應該先盡可能地實現(xiàn)自有資金的積累。2.6創(chuàng)業(yè)融資渠道個人創(chuàng)業(yè)融資渠道企業(yè)融資渠道2.6創(chuàng)業(yè)融資渠道個人創(chuàng)業(yè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資渠道——個人創(chuàng)業(yè)融資渠道自有資金的來源除了自我積累、向親朋好友借款（民間借貸）等方式外，銀行借貸亦是重要的資金來源渠道。銀行借貸主要有以下幾種方式：1.個人保證貸款2.個人抵押貸款3.個人質押貸款4.個人創(chuàng)業(yè)貸款5.民間借貸6.典當融資創(chuàng)業(yè)融資渠道——個人創(chuàng)業(yè)融資渠道自有資金的來源除了自我積累、創(chuàng)業(yè)融資渠道——企業(yè)融資渠道當創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要從外部獲得資金時，考慮較多的融資方式是銀行借貸。

1.保證貸款2.抵押貸款3.質押貸款4.金融租賃5.引入創(chuàng)業(yè)資本創(chuàng)業(yè)融資渠道——企業(yè)融資渠道當創(chuàng)業(yè)企業(yè)需要從外部獲得資金時，頭腦風暴大學生創(chuàng)業(yè)融資，首選的融資渠道是哪個？頭腦風暴案例案例：融資就像第101次求婚魏鵬舉：“不要為了追求資本而迷失自我，自強者恒強，做好自己，資本自然會尾隨而來?！狈队样i：“創(chuàng)業(yè)者要明白自己在做什么，上市不是終點，VC也不是指揮棒，與其花費最初創(chuàng)業(yè)的一年時間去融資而融不到，還不如把時間和精力放在發(fā)展企業(yè)上，等企業(yè)發(fā)展到一定高度再來融資?！倍急螅骸敖ㄗh創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時有清晰明確的動機，而不是為了迎合投資人去融資。在創(chuàng)業(yè)或者融資時，一定要聽從內心的聲音。”融資前要做好哪些準備？案例案例：融資就像第101次求婚魏鵬舉：“不要為了追求資本而

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三、創(chuàng)業(yè)融資策略481．企業(yè)自身建設涉及盈利模式、管理團隊、市場客戶和產(chǎn)品技術等要素。2．制訂融資戰(zhàn)略融資的時機、所需資金的數(shù)量、融資采取的方式等。3．資料和人員的準備融資計劃簡明、有說服力，使投資者有清楚的認識。適時地組織內部人員參加專業(yè)培訓也是重要的準備。4．聘請外部專家專業(yè)融資顧問可以提供專業(yè)意見，并能引薦合適的投資者。5．接觸潛在投資者創(chuàng)業(yè)者和投資者之間是一種長期合作關系，需要了解與信任。企業(yè)應在廣泛調研的基礎上，根據(jù)自身情況進行選擇與接觸。在與投資者的交流中，創(chuàng)業(yè)者往往能夠獲得很多寶貴建議。3.1融資準備1．企業(yè)自身建設3.1融資準備3.2創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1.深入進行融資總收益與總成本分析創(chuàng)業(yè)者需深入分析，確信融資資金的總收益大于融資的總成本時，才有必要考慮融資。2.合理確定企業(yè)的融資規(guī)模與融資期限根據(jù)各種條件，量力而行地確定企業(yè)合理的融資規(guī)模。融資期限過長，增加融資成本和風險；期限過短，限制企業(yè)的發(fā)展。3.盡量選擇有利于提高企業(yè)競爭力的融資方式企業(yè)競爭力的提高程度，根據(jù)融資方式、融資收益的不同有很大差異。4.有效利用企業(yè)的金融成長周期根據(jù)各個時期的特點，指導、管理、簡化企業(yè)的融資實踐。5.慎重挑選合適的投資者的確考慮投資、有能力提供資金、了解行業(yè)、有名望……3.2創(chuàng)業(yè)融資的選擇策略1.深入進行融資總收益與總成本分析核心是計劃書。其主要內容包括企業(yè)概況、優(yōu)勢、資金的用途、項目的風險和效益測算、融資工具、還款來源或投資退出方式等。融資資料準備與策劃就是按照特定的融資工具、融資渠道的要求，為資金方安全保障考慮，對融資有關的信息進行收集、挖掘、加工處理，并按一定格式加以表述的過程。融資資料和融資計劃書，是企業(yè)與資金方溝通的主要方式，尤其是對項目融資更是如此。3.3融資資料的準備和策劃核心是計劃書。其主要內容包括企業(yè)概況、優(yōu)勢、資金的用途、項目團隊活動：測算創(chuàng)業(yè)資金并草擬融資計劃準備好你的：融資計劃書！并進行展示！團隊活動：測算創(chuàng)業(yè)資金并草擬融資計劃準備好你的：創(chuàng)業(yè)基礎TheGeneralTheoryofEntrepreneurship

創(chuàng)業(yè)基礎課程回顧：

54了解創(chuàng)業(yè)團隊及其價值；掌握成功創(chuàng)業(yè)團隊的基本特征；學會如何在創(chuàng)業(yè)過程中組建團隊。課程回顧：

2了解創(chuàng)業(yè)團隊及其價值；

55第六章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)業(yè)融資策略創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)成長的各個階段都會努力爭取用盡量少的資源來推進企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是擁有資源，而是要控制這些資源。

——哈佛商學院教授霍華德·史蒂文森

3第六章創(chuàng)業(yè)資源與創(chuàng)認識創(chuàng)業(yè)資源1認識創(chuàng)業(yè)融資2創(chuàng)業(yè)融資準備3本章內容認識創(chuàng)業(yè)資源1認識創(chuàng)業(yè)融資2創(chuàng)業(yè)融資準備3本章內容頭腦風暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽圓規(guī)風鈴頭腦風暴：鉛筆的用途筷子水平計掛衣服燃料防輻射潤滑劑飛鏢書簽什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項目。還包含技術支持、銷售渠道、咨詢機構、潛在顧客甚至政府機構在內的各種內容。資源就是任何一個主體，在向社會提供產(chǎn)品或服務的過程中，所擁有或者所能夠支配的能夠實現(xiàn)自己目標的各種要素以及要素組合。而對于創(chuàng)業(yè)者來說，只要是對其項目和企業(yè)的發(fā)展有所幫助的要素，都是創(chuàng)業(yè)資源。什么是資源？什么是創(chuàng)業(yè)資源？最基本的資源是人員、資金和創(chuàng)業(yè)項

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一、認識創(chuàng)業(yè)資源7創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形資產(chǎn)與無形資產(chǎn)，主要表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)人才、創(chuàng)業(yè)資本、創(chuàng)業(yè)機會、創(chuàng)業(yè)技術和創(chuàng)業(yè)管理等方面。對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)者是其獨特的資源，也是無法用錢買到的資源。創(chuàng)業(yè)本身也是一種資源的重新整合。簡單地說，創(chuàng)業(yè)資源就是創(chuàng)業(yè)者所需具備的一些創(chuàng)業(yè)條件1.1創(chuàng)業(yè)資源的內涵、分類與作用創(chuàng)業(yè)資源：是企業(yè)創(chuàng)業(yè)以及成長過程中所需要的各種生產(chǎn)要素和支撐條件。創(chuàng)業(yè)資源是新創(chuàng)企業(yè)在創(chuàng)造價值的過程中需要的特定資產(chǎn)，包括有形1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測對現(xiàn)場成本進行事中控制要素資源和環(huán)境資源01020304細化成本核算，提供真實準確的成本報表對成本進行事前預測自有資源和外部資源直接資源和間接資源人力和技術資源、財務資源、生產(chǎn)經(jīng)營性資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類細化成本核算，提供真實準確的成本報表對1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程度分類創(chuàng)業(yè)資源直接資源財務資源經(jīng)營管理資源人才資源市場資源間接資源科技資源信息資源政策資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照資源要素對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程的參與程1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照巴尼等人的創(chuàng)業(yè)資源細分概念分類02財務資源01人力和技術資源03生產(chǎn)經(jīng)營性資源1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類按照巴尼等人的創(chuàng)業(yè)資源細分概念分類1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時期面臨的一個重要問題即資源不足和資源供給。自有資源外部資源自有資源的擁有狀況將在很大程度上影響甚至決定我們獲取外部資源的結果。自有資源可以幫助我們獲得和運用外部資源。立志創(chuàng)業(yè)者首先要致力于擴大、提升自有資源。外部資源更多的來自于外部機會發(fā)現(xiàn)，而外部機會發(fā)現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初期起著決定性作用。其中關鍵是具有資源的使用權并能控制或影響資源部署。1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類創(chuàng)業(yè)者在開始創(chuàng)業(yè)的時期面臨的一個重要問1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類資源分類資源內容要素資源場地資源基礎設施、通信系統(tǒng)、物業(yè)管理、商務中心、交通、配套設施等資金資源銀行貸款、風險投資、政策性的低息或無償扶持基金、租金等人才資源人才的引進、隊伍的建設，員工的聘用等管理資源企業(yè)診斷、市場營銷策劃、制度化和正規(guī)化企業(yè)管理的咨詢等科技資源科研幫助、科技成果、科技試驗平臺等環(huán)境資源政策資源允許個人創(chuàng)業(yè)、技術入股，支持海內外合作，簡化辦事手續(xù)等信息資源宣傳和推介信息、中介合作信息、采購和銷售渠道信息等文化資源學習交流、合作支持、互相超越的文化氛圍等品牌資源借助大學或企業(yè)、科技園或孵化器的品牌，以及借助名人認可等1.2創(chuàng)業(yè)資源的分類資源分類資源內容要素資源場地資源基礎設1.3創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目的是為了組織這些資源追逐并實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會，提高創(chuàng)業(yè)績效和獲得創(chuàng)業(yè)的成功。（一）要素資源可以直接

促進新創(chuàng)企業(yè)的成長1.場地資源2.資金資源3.人才資源4.管理資源5.科技資源（二）環(huán)境資源可影響要素資源并間接促進新企業(yè)的成長1.政策資源2.信息資源3.文化資源4.品牌資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源創(chuàng)業(yè)資源資源獲取創(chuàng)業(yè)機會綜合評價資源整合創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃機會識別企業(yè)成長1.3創(chuàng)業(yè)資源在創(chuàng)業(yè)過程中的作用創(chuàng)業(yè)者獲取創(chuàng)業(yè)資源的最終目小組討論大學生創(chuàng)業(yè)，最重要的資源是什么？資金技術人才小組討論大學生創(chuàng)業(yè)，最重要的資源是什么？資金技術人才1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)而是在沒有資源的情況下去找機會此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本（一）（二）（三）（四）此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本此處輸入文本獲取市場與政策信息資源的途徑獲取外部資金資源的途徑獲取技術資源的途徑獲取人力資源的途徑1.4創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑不是在有資源情況下去創(chuàng)業(yè)此處輸入文創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術資源的途徑吸引技術持有者加入創(chuàng)業(yè)團隊1購買他人的成熟技術，并進行分析2購買他人的前景型技術，再完善開發(fā)3同時購買技術和技術持有者4自己研發(fā)，但時間長，耗資大5創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取技術資源的途徑吸引技術持有者加入創(chuàng)創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑這里的人力資源不是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)成立以后需要招募的員工，而是指創(chuàng)業(yè)者及其團隊擁有的知識、技能、經(jīng)驗、人際關系、商務網(wǎng)絡等。多實踐多接觸社會積累經(jīng)驗拓展人脈創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取人力資源的途徑多實踐多接觸社會積累創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資，雙方形成債權債務關系；（2）抵押、銀行貸款或企業(yè)貸款；（3）爭取政府某個計劃的資金支持；（4）所有權融資，包括吸引新的擁有資金的同盟者加入創(chuàng)業(yè)團隊，吸引現(xiàn)有企業(yè)以股東身份向新企業(yè)投資，以及吸引企業(yè)孵化器或創(chuàng)業(yè)投資者的股權資金投入等；（5）一個好的創(chuàng)業(yè)計劃，可吸引創(chuàng)業(yè)基金甚至風險投資。創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取外部資金資源的途徑｛1｝靠親友籌資創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構同行創(chuàng)業(yè)者/企業(yè)專業(yè)信息機構圖書館互聯(lián)網(wǎng)大學研究機構新聞媒體會議……創(chuàng)業(yè)資源獲取的途徑——獲取市場與政策信息資源的途徑政府機構同練習：如果你要成立一家培訓公司……資源名稱排序序號投資50萬，需占50%股份資深運營總監(jiān)與教育主管部門合作的機會獲得一套完善的網(wǎng)絡培訓平臺與知名師范大學合作機會較偏遠租金低面積大的場地獲得一套專業(yè)的培訓課程資深培訓專家銀行有息（7%）貸款10萬資深培訓顧問與某知名培訓集團合作的機會市中心租金高面積小的場地1.請將12種資源排序；2.請選出四種。創(chuàng)業(yè)資源不在于擁有，而在于整合！創(chuàng)業(yè)資源整合，就是尋找并有效利用各種創(chuàng)業(yè)資源的過程！練習：如果你要成立一家培訓公司……資源名稱排序序號投資50萬1.5創(chuàng)業(yè)資源的整合善用資源整合技巧01發(fā)揮資源杠桿效應02設置合理利益機制031.5創(chuàng)業(yè)資源的整合善用01發(fā)揮02設置03資源整合技巧——拼湊

拼湊：在已有的元素基礎上，不斷替換其中的一些要素，形成新的認識。突破習慣思維方式

如考慮進入其他行業(yè)手邊資源的再利用

如利用無用的下腳料將就，在并不完美的情況下積極行動，不斷改進資源整合

如與合作伙伴在品種上互補不是所有領域都在拼湊

如對待新客戶54321資源整合技巧——拼湊

拼湊：在已有的元素基礎上，不斷替換其中資源整合技巧——步步為營杰弗里康沃爾總結步步為營的9條理由企業(yè)不可能獲得來自銀行家或投資者的資金新創(chuàng)建企業(yè)所需外部資金來源受到限制創(chuàng)業(yè)者推遲使用外部資金的要求創(chuàng)業(yè)者對自己掌控企業(yè)全部所有權的愿望使可承受風險最小化的一種方式創(chuàng)造一個更高效的企業(yè)使自己看起來“強大”以便爭奪顧客為創(chuàng)業(yè)者在企業(yè)中增加收入和財富審慎控制和管理的價值理念創(chuàng)業(yè)者分多個階段投入資源并在每個階段投入最有限的資源，這種做法被稱為“步步為營”。資源整合技巧——步步為營杰弗里康沃爾總結步步為營的9條理由創(chuàng)業(yè)資源的整合——發(fā)揮資源杠桿效應杠桿資源效應就是以盡可能少的付出獲取盡可能多的收獲。杠桿資源效應體現(xiàn)在以下方面：更加延長地使用資源更充分地利用別人沒有意識到的資源利用他人的資源來完成自己創(chuàng)業(yè)的目的用一種資源補另一種資源，產(chǎn)生更高的復合價值利用一種資源獲得其他資源對創(chuàng)業(yè)者來說，容易產(chǎn)生杠桿效應的資源，主要包括人力資本和社會資本等非物質資源。創(chuàng)業(yè)資源的整合——發(fā)揮資源杠桿效應杠桿資源效應就是以盡可能少創(chuàng)業(yè)資源的整合——設置合理利益機制要盡可能多地找到利益相關者，并進行分析，利益關系越強、越直接，整合的可能性就越大，這是資源整合的基本前提。利益關系者之間的利益關系有時是直接的，有時是間接的，有時是顯性的，有時是隱形的，有時甚至還需要在沒有的情況下創(chuàng)造出來。還需要找到或發(fā)展共同的利益，或者說利益共同點。尋找和設計出多方共贏的機制考慮如何建立穩(wěn)定的信任關系，并加以維護管理。創(chuàng)業(yè)資源的整合——設置合理利益機制要盡可能多地找到利益相關者1.6有限資源的創(chuàng)造性利用1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導2.創(chuàng)業(yè)基金充分利用已經(jīng)擁有的創(chuàng)業(yè)資源1.資源的利用效率2.資源重復利用

技術資源/品牌資源/制造資

源/營銷網(wǎng)絡資源/管理資源3.資源的快速回收4.資源的融合有限資源的創(chuàng)造性利用1.6有限資源的創(chuàng)造性利用1.高校創(chuàng)業(yè)教育與創(chuàng)業(yè)指導充分利團隊活動：我們的創(chuàng)業(yè)資源根據(jù)團隊的創(chuàng)業(yè)項目，進行討論與總結：1.我們現(xiàn)在有哪些創(chuàng)業(yè)資源？列出來2.把這些資源分分類。3.哪些是我們特有的創(chuàng)業(yè)資源？4.我們還缺少哪些關鍵的創(chuàng)業(yè)資源？5.我們將如何尋找相關的創(chuàng)業(yè)資源？團隊活動：我們的創(chuàng)業(yè)資源根據(jù)團隊的創(chuàng)業(yè)項目，進行討論與總結：企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現(xiàn)金流量——企業(yè)的血液與氧氣企業(yè)不一定因為虧損而倒閉，但由于斷流而死亡健康的現(xiàn)金流量——

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二、認識創(chuàng)業(yè)融資30投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東西。流動資金——企業(yè)日常運轉所需要支出的資金。2.1創(chuàng)業(yè)所需資金的測算1.固定資產(chǎn)包括什么？A.企業(yè)用地和建筑B.設備2.流動資金包括什么？A.原材料和成品儲存B.促銷C.工資D.租金E.電費、文具用品費、交通費等F.其他費用投資（固定資產(chǎn)）——你為企業(yè)購買的價值較高、使用壽命長的東練習：測算創(chuàng)業(yè)所需資金項目具體情況價值（元）企業(yè)用地和建筑設備原材料和成品儲存促銷工資租金其他費用總計練習：測算創(chuàng)業(yè)所需資金項目具體情況價值（元）企業(yè)用地和建筑設融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠道、采用一定的方法、以一定的經(jīng)濟利益付出為代價，從資金持有者手中籌集資金，滿足資金使用者在經(jīng)濟活動中對資金需要的一種經(jīng)濟行為。狹義的融資——僅指不同資金所有者之間的資金融通，即資金從資金供給方流向需求方。廣義的融資——還包括某一經(jīng)濟主體通過一定方式在自己內部進行資金融通。2.2認識融資案例：臉萌有創(chuàng)意融資更容易融資主要是指資金的融入，也就是資金來源，具體是指通過一定的渠從融資主體角度，創(chuàng)業(yè)融資的方式可以作三個層次的劃分：第一層次為外源融資和內源融資；第二層次將外源融資劃分為直接融資和間接融資；第三層次則是對直接融資和間接融資再作進一步的細分。內源融資，是指企業(yè)依靠其內部積累進行的融資，包括：資本金（除股本）、折舊基金轉化為重置投資和留存收益轉化為新增投資。外源融資，則是指企業(yè)從外部融入資金用于投資。直接融資，是指企業(yè)作為資金需求者向資金供給者直接融通資金的方式，一般是指發(fā)行股票和債券等；間接融資方式，則是企業(yè)通過金融中介機構間接向資金供給者融通資金的方式，一般是指銀行或非銀行金融機構的貸款等。2.3融資方式從融資主體角度，創(chuàng)業(yè)融資的方式可以作三個層次的劃分：2.32.4融資成本融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。顯性成本就是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的加權平均資本（包括資金籌措和資金占用費）。隱含成本包括創(chuàng)業(yè)者融資時所出讓的所有權份額、融資不成功所錯失商機的機會成本和創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資契約安排下的代理成本。首先，創(chuàng)業(yè)風險大——投資者要求的所有權份額高其次，缺少抵押和擔保——資金籌措費用較高最后，創(chuàng)業(yè)者擁有創(chuàng)意，投資者有資金——融資的代理成本較高2.4融資成本融資成本包括融資的顯性成本和隱含成本。2.5融資動機與偏好創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資有不同的動機，根本原因是為了企業(yè)的發(fā)展。內在動機有：提高核心能力，擴大市場規(guī)模和份額，提高企業(yè)盈利能力。融資資源有各種偏好和方式，包括他們將提供多少資金、在創(chuàng)業(yè)企業(yè)生命周期的哪個階段投資、資本的成本或他們尋求的預期年回收率。創(chuàng)業(yè)者融資偏好，應與投資者偏好、融資成本、融資風險以及創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資性等匹配。2.5融資動機與偏好小組討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難為什么？創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進行抵押創(chuàng)業(yè)企業(yè)沒有可參考的經(jīng)營情況可口可樂公司即使在一夜之間倒閉，也能讓公司在一夜之間再建立起來創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資規(guī)模相對較小從貸款規(guī)模比較，對中小企業(yè)貸款的管理成本平均為大型企業(yè)的5倍左右…………小組討論創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資難創(chuàng)業(yè)企業(yè)缺少甚至沒有資產(chǎn)，無法進行抵押2.6融資的那些名詞PPEEVC私募上市公司IPO2.6融資的那些名詞PPEEVC私募上市IPOPE與VC區(qū)別PE（PrivateEquity）私募股權投資VC（VentureCapital）風險投資組織結構有限合伙型公司制型投資階段擬上市公司新創(chuàng)或成長期企業(yè)投資規(guī)模較大較小投資理念協(xié)助上市后套現(xiàn)退出高風險高收益投資性質戰(zhàn)略性投資或產(chǎn)業(yè)整合財務性投資投資方式可以控股參股兩者的相互轉換已司空見慣，如著名的PE機構凱雷(Carlyle)也涉及VC業(yè)務，其投資的攜程網(wǎng)、聚眾傳媒等便是VC形式的投資。PE與VC區(qū)別PE（PrivateEquity）VC（V公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。私募要針對特定的人群來募集，并且不能公開廣告。2014年8月，中國證監(jiān)會發(fā)布了《私募投資基金監(jiān)督管理暫行辦法》，主要明確了全口徑備案、確立合格投資者、募資規(guī)則、規(guī)范投資行為等運作規(guī)則，對不同類別私募基金進行差異化管理等5項制度安排，體現(xiàn)了功能監(jiān)管、適度監(jiān)管的原則及負面清單式的探索。私募公募指針對不特定的廣大人群募集資金的行為，比如銀行賣的基金。

是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準在證券交易所上市交易的股份有限公司。上市公司是股份有限公司的一種，這種公司到證券交易所上市交易，除了必須經(jīng)過批準外，還必須符合一定的條件。上市公司是指所發(fā)行的股票經(jīng)過國務院或者國務院授權的證券管理部門批準IPO是InitialPublicOfferings(首次公開發(fā)行股票)的縮寫。即企業(yè)通過一家股票包銷商(underwriter)以特定價格在一級市場(primarymarket)承銷其一定數(shù)量的股票，此后，該股票可以在二級市場或店頭市場(aftermarket)買賣。IPO是風投退出渠道之一，也是風投最喜歡的一種退出方式，獲利最豐厚的一種退出方式。舉例：一家公司規(guī)模小，成長性高，競爭激烈，也有倒閉的風險。但是被一家風險投資商看中，決定入股。公司后續(xù)發(fā)展很好，且IPO上市，當初風險投資商投資的10萬元一夜之間