食品特產(chǎn)直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案

食品特產(chǎn)直播帶貨活動(dòng)執(zhí)行方案一、活動(dòng)目的1通過(guò)直播的形式，讓商家與用戶/粉絲之間直接建立互動(dòng)通道，形成商家自己的私域流量。2、促進(jìn)店鋪流量的提升，帶動(dòng)店鋪商品銷售。3二、直播主題XX品牌食品專場(chǎng)直播XX特產(chǎn)專場(chǎng)直播（ps：根據(jù)活動(dòng)實(shí)際情況來(lái)命名主題）三、直播目標(biāo)明確活動(dòng)目標(biāo)，一場(chǎng)直播活動(dòng)會(huì)牽動(dòng)到各個(gè)部門的配合，因此總體目標(biāo)一定要有，具目標(biāo)再進(jìn)行分解到各小組。一場(chǎng)直播活動(dòng)目標(biāo)量化指標(biāo)主要有銷售額、訂單數(shù)、支付訂單數(shù)、觀看人次等等組成，這部分以表格的形式進(jìn)行預(yù)估，制定好目標(biāo)，為下一場(chǎng)活動(dòng)打好基礎(chǔ)，這樣能夠更直觀的斷和分析一場(chǎng)直播帶貨活動(dòng)的效果，從而為以后的直播活動(dòng)做鋪墊。四、直播準(zhǔn)備準(zhǔn)備期1、直播團(tuán)隊(duì)搭建無(wú)論是商家請(qǐng)專業(yè)主播來(lái)進(jìn)行直播，還是是商家老板或員工親自上陣，這都需要做好充足的準(zhǔn)備和人員安排，人員具體分工落實(shí)到每個(gè)人身上，這樣才能有計(jì)劃的安排工作，提執(zhí)行效率。工作分配表項(xiàng)目具體事項(xiàng)責(zé)任人時(shí)間總負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的工作安排及活動(dòng)執(zhí)行老板/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)開始-結(jié)束活動(dòng)策劃活動(dòng)方案策劃，執(zhí)行方案落地，項(xiàng)目時(shí)間表制定?具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手運(yùn)營(yíng)選品規(guī)劃，直播場(chǎng)景規(guī)劃，渠道推廣，直播間數(shù)據(jù)流量運(yùn)營(yíng)，私域流量運(yùn)營(yíng)，預(yù)熱視頻上傳具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手文案編導(dǎo)新媒體軟文編輯，活動(dòng)、直播、商品、話術(shù)腳本撰寫，外部宣傳公關(guān)具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手美工設(shè)計(jì)直播海報(bào)，宣傳海報(bào)，文章配圖、頭圖制作等具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手場(chǎng)控人員直播設(shè)備、軟件準(zhǔn)備及調(diào)試，服飾道具準(zhǔn)備，應(yīng)急預(yù)案具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手主播副播直播測(cè)試，腳本熟悉，直播演練，配合練習(xí)，服裝搭配演練具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手客服人員統(tǒng)計(jì)發(fā)貨、售后服務(wù)具體根據(jù)工作內(nèi)容適當(dāng)增加人手2、直播場(chǎng)景搭建直播間場(chǎng)景：燈光、音樂(lè)、背景（1）直播場(chǎng)景要貼合直播產(chǎn)品與內(nèi)容，適合主播發(fā)揮比如：原產(chǎn)地直播、廠車間直播、品牌門店探店直播、室內(nèi)主題直播間直播等。產(chǎn)地、工廠車間直播賣一些特點(diǎn)的產(chǎn)品，增強(qiáng)真實(shí)感、信任度、正宗性等，總的來(lái)說(shuō)可以更有說(shuō)服力。（2）燈光的作用，一個(gè)好的直播間除了適當(dāng)?shù)难b飾和合理的規(guī)劃外最重要的就是布光，為什么有的主播看上去這么的皙白透亮，而有的主播看上去卻是暗淡無(wú)光呢？這些都是由于布光造成的暖光會(huì)給人一種溫暖舒適的感覺(jué)，而冷光會(huì)給人一種沒(méi)有感情、清冷的感覺(jué)。（3）服飾類和美妝類的直播間適合使用白光，比較接近自然光，便于在鏡頭前展示衣服和妝品、護(hù)膚品等產(chǎn)品的真實(shí)狀態(tài)?？梢詼p少服裝和妝容在鏡頭前的顏色誤差，把衣服、化妝品的顏色更清晰直觀的展現(xiàn)給觀眾。像口紅一哥李佳琪的直播間就是用的白光也沒(méi)有美顏濾鏡因?yàn)檫@樣試出的口紅才會(huì)是最真實(shí)的顏色。此外，如果想要增加直播間的高級(jí)感可以在白光的基礎(chǔ)上增加較暖的燈條、壁燈和小射燈，這樣可以讓主播面部看起來(lái)更柔和。（4）光源這里主要給大家介紹直播間的主光源、環(huán)境光和輔助光三種光源。a主光源主光源是映射主播和產(chǎn)品外貌形態(tài)的主要光線，承擔(dān)著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產(chǎn)品受光均勻，同時(shí)起到磨皮美白的效果，使主播的臉部和產(chǎn)品看起來(lái)比較柔和。主光源的使用，建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣舸虺鰜?lái)的光最柔。而且建議使用顯色度96%以上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后。b環(huán)境光主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿。它使直播間的各點(diǎn)照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)境光要盡量簡(jiǎn)單一些。（ps：有些直播間也用吊燈雖然比較浮夸，但可以增強(qiáng)高級(jí)感和場(chǎng)景感）c輔助光輔助光的類型有：射燈、壁燈等。主要是用來(lái)增強(qiáng)立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。使用輔助光的時(shí)候要注意避免光線太暗和太亮的情況，光度不能強(qiáng)于主光，不能干擾主光正常光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影。（5）背景搭建a背景墻直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡(jiǎn)潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花哨，因?yàn)殡s亂的背景容易使人反感。像背景可以選擇窗簾布或是墻紙。（建議用灰色、深灰色、淺灰色冷淡灰色都可以）她們的背景墻就用白天or間感和高級(jí)感。（6）直播間布置和上述背景墻一樣，房間布置也是同樣不能亂的，雜亂的房間布置會(huì)讓用戶觀看體驗(yàn)極差所以房間布置要盡量簡(jiǎn)潔大方，看著不擁擠雜亂。（7）直播場(chǎng)景要經(jīng)常更換創(chuàng)新——營(yíng)造新鮮感，讓粉絲有期待——在更換的基礎(chǔ)上，保留特有的局部場(chǎng)景，形成連貫性場(chǎng)景刺激。3、直播選品策略選品策略各有千秋，商家在選品上可以參考以下8點(diǎn)。（1）產(chǎn)品與賬號(hào)定位屬性相關(guān)聯(lián)我們常常說(shuō)，視頻內(nèi)容要與賬號(hào)定位垂直，系統(tǒng)才會(huì)根據(jù)你的垂直內(nèi)容貼商精準(zhǔn)標(biāo)簽，將視頻推薦給更精準(zhǔn)的粉絲。直播帶貨產(chǎn)品選擇也一樣，你的賬號(hào)如果主攻服裝，直播帶貨產(chǎn)品盡量選擇服飾相關(guān)產(chǎn)品。一方面你對(duì)產(chǎn)品的熟悉度高，另一方面也符合粉絲對(duì)賬號(hào)的預(yù)期，更有助于提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。（2）使用過(guò)的產(chǎn)品自己使用過(guò)產(chǎn)品，你才能知道它到底是不是一款好產(chǎn)品，是不是適合你的粉絲消費(fèi)群體需求，有哪些特性，該怎么使用，怎么推銷。（3）按照粉絲需求選品賬號(hào)上的粉絲一定是因?yàn)槟愕奶囟▽傩阅軡M足他們的需求才關(guān)注你，所以你選擇直播帶貨產(chǎn)品時(shí)一定要了解你的直播賬號(hào)上粉絲用戶屬性和需求。例如粉絲的年齡層次、男女比例，對(duì)產(chǎn)品的需求等。要了解自己的賬號(hào)分析畫像，我們可以借助平臺(tái)數(shù)據(jù)分析工具。（4）選擇高熱度產(chǎn)品與發(fā)視頻蹭熱點(diǎn)的邏輯一樣，直播帶貨產(chǎn)品的選擇也可以蹭熱度。例如端午節(jié)要吃粽子，中秋節(jié)要吃月餅。夏天時(shí)的小風(fēng)扇、冬天的暖手寶，又或者是當(dāng)下某個(gè)時(shí)間網(wǎng)紅、明星帶火的某款產(chǎn)品，都是我們可以蹭熱度的產(chǎn)品。不管人們是不是需要這件東西，在當(dāng)下那個(gè)時(shí)間，人們對(duì)他們保持了高度關(guān)注，就算不買，他們也可能會(huì)在你的直播間熱烈討論相關(guān)話題，提升直播間熱度。（5）選擇高性價(jià)比直播帶貨產(chǎn)品不管是哪個(gè)直播帶貨平臺(tái)，高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在直播帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益，另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任，回頭率高。（6）根據(jù)品類選擇產(chǎn)品直播帶貨平臺(tái)上會(huì)有相對(duì)來(lái)說(shuō)熱門的產(chǎn)品品類，我們可以在這些熱門產(chǎn)品品類中選擇自己擅長(zhǎng)，賬號(hào)適合的產(chǎn)品在直播間售賣。（7）選擇顏值高、輕便的產(chǎn)品顏值高的產(chǎn)品容易吸引粉絲的眼球，也能提升直播間流量，另外，在直播間賣貨，觀眾摸不到實(shí)物，好看的產(chǎn)品當(dāng)然更能吸引觀眾的目光。（8）選復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品直播帶貨，粉絲群體相對(duì)穩(wěn)定，不容易快速增加新客戶。所以，產(chǎn)品的購(gòu)買頻次一來(lái)影響收益，二來(lái)影響粉絲的活躍度，處理不當(dāng)還會(huì)掉粉。選一些快消品，復(fù)購(gòu)率高，會(huì)有更好的效果。以上八個(gè)直播帶貨產(chǎn)品選品策略，是直播賣貨中常常會(huì)用到的技巧，也是幫助我們選擇合適產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化的重要方法。3、直播腳本以下為參考直播腳本促單話術(shù)，具體直播帶貨腳本在這里不多闡述?！粜〗憬悖@個(gè)就只有獨(dú)一無(wú)二的一件，匹配獨(dú)一無(wú)二的你，趕緊的帶它回家！◆離秒殺結(jié)束時(shí)間只有5分鐘啦，五分鐘買下它，把我也可以帶回家，還猶豫啥！◆買到賺到，買到美到，買到開心到，買到幸福到！◆小仙女，今天不買它，你今晚回去睡不下，心里總會(huì)想著它！來(lái)來(lái)來(lái)，讓我來(lái)治你失眠吧◆3年才一次，錯(cuò)過(guò)等3年啊◆各位寶寶，活動(dòng)雖然結(jié)束了，但看上款式的寶寶依然可以繼續(xù)下單哦！沒(méi)搶到的寶寶請(qǐng)諒解哦◆數(shù)量有限，看中的要及時(shí)下單了，機(jī)會(huì)難得，我們的貨品已經(jīng)即將售罄，且買且珍惜！◆掙錢不容易，省一分是一分，分分都是錢吶！◆美女、我們直播就只有20分鐘的秒殺優(yōu)惠、有看中趕腳下手◆小可愛(ài)知道你們有的在熱戀中，沒(méi)來(lái)得及看，所以我在發(fā)一次，看中的趕緊下手啊?！魟傚e(cuò)過(guò)的小可愛(ài)們，現(xiàn)在下單還來(lái)得及?。√貫槟銈冮_了一個(gè)末班車，下手要快，錯(cuò)過(guò)真沒(méi)了?！糇詈笕昼婂e(cuò)過(guò)就要再等一年，趕緊下手搶到就是賺到◆不怕你買多、就怕你錯(cuò)過(guò)。所以最后再發(fā)一次，看中就趕緊下手，◆愛(ài)她就也給她買一件，閨蜜一起美美的◆我們的版型也是專業(yè)版師制版，符合寶寶的生長(zhǎng)和體形。穿著非常的舒適◆這次活動(dòng)的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯(cuò)過(guò)真的很可惜?！暨€有最后三分鐘哦，沒(méi)有購(gòu)買到的親趕緊下單哦◆感謝你的認(rèn)可，這款確實(shí)很受客戶喜歡的，這次優(yōu)惠太難得了，一定抓住機(jī)會(huì)啊◆我們的衣服是都是沒(méi)有加任何添加劑的，對(duì)孩子的皮膚不會(huì)產(chǎn)生任何刺激。請(qǐng)放心購(gòu)買使用。◆各位XX家的親們請(qǐng)注意??！這個(gè)主播的微信哦，如果沒(méi)有看到直播的，請(qǐng)先加我哦，等會(huì)能快速搶到您想要的！◆您是本次活動(dòng)的第一百位購(gòu)物者，您可以再加一件可以再享受特價(jià)優(yōu)惠的◆親，你在直播里看中那款衣服目前庫(kù)存不多了，什么時(shí)候下單呢？◆親，直播里的衣服過(guò)了今天我們就恢復(fù)原價(jià)拿貨了，現(xiàn)在還是可以活動(dòng)價(jià)拿哦，要的話抓緊下單喲◆搶到就是賺到、秒殺單品數(shù)量有限◆先付先得、最后2分鐘！最后2分鐘◆小仙女，喜歡的款式趕緊下單哦，這幾款庫(kù)存量都不多哦◆小仙女，喜歡的話可以直接下單哦，寶貝數(shù)量有限，喜歡要趁早哦，越早訂單寶貝就能越早到達(dá)親的手中◆小仙女，已經(jīng)下單的產(chǎn)品趕緊付款哦，不然訂單過(guò)時(shí)會(huì)自動(dòng)取消哦◆感謝所有支持的寶寶，稍后有彩蛋哦◆沒(méi)搶到的寶寶請(qǐng)諒解，加我微信撩我還有安慰獎(jiǎng)哦◆這款我們品牌連續(xù)5年都是銷量非常棒的，這次超級(jí)低價(jià)回饋給我們的客戶，買到就是賺到哦◆下單的前10位額外有禮品哦◆感謝本次參加活動(dòng)的寶寶們，還沒(méi)有我們客服微信的寶寶們請(qǐng)盡快掃客服二維碼◆寶寶們都太熱情啦?。榱烁兄x大家的參與，我們還有一個(gè)微信群福利哦，活動(dòng)結(jié)束后公布！！五、直播流程1、直播中思維導(dǎo)圖直播活動(dòng)流程表這份表格根據(jù)自己的產(chǎn)品填寫好，用Excel制作并打印出來(lái)，分發(fā)給所有參與直播的工作人員每人一份，明確具體事項(xiàng)。后思維導(dǎo)圖六、直播注意事項(xiàng)1.主播需要熟悉腳本，樣稿有10篇，直播前做彩排。2.內(nèi)容策劃時(shí)要準(zhǔn)備10個(gè)產(chǎn)品好處+10個(gè)以上使用場(chǎng)景+10個(gè)促銷策略。3.每次直播不低于5次介紹購(gòu)買方式，提醒提前填寫收貨地址，搶