慈心園茶課件

全國市場運(yùn)作方案

北京慈心園茶業(yè)有限公司

企業(yè)介紹慈心園座落于武夷山風(fēng)景區(qū)內(nèi)，占地108畝，是品種有武夷巖茶、烏龍茶、綠茶、花茶、紅茶等，是一家集生產(chǎn)、加工、銷售、科研及茶文化傳播和茶養(yǎng)生于一體的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。2008年6月，取得了三大紅茶源頭之一的掛墩高山野生茶稀有資源的開發(fā)權(quán)；擁有全國最大的有機(jī)茶園，并且在武夷山擁有大紅袍、水仙、肉桂生態(tài)茶山資源。這些天然資源，使得慈心園在茶產(chǎn)業(yè)開發(fā)領(lǐng)域上取得優(yōu)勢。慈心園旗下的遇林窯業(yè)，是當(dāng)今世界上唯一一家因茶而生的宋代古窯。是世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，其精美的茶具在宋代就已遠(yuǎn)播海外。目前遇林窯主要產(chǎn)品有：青紅釉、烏金花釉、兔毫盞、油滴、鷓鴣斑、金銀碗。慈心園旗下還有孝笑俱樂部和旅游度假村，目前有武夷山慈心園茶博園、福州羅源明珠山莊、福州永泰方廣巖等地，未來將有更多景點(diǎn)等待加盟和開發(fā)。結(jié)合具有千年悠久歷史文化的遇林窯業(yè)，慈心園努力打造禪茶一味、修身養(yǎng)性、旅游觀光的新天地。董事長：陳新華市場現(xiàn)狀：茶企業(yè)太多，但規(guī)模都小，全國幾萬家制茶企業(yè),平均每個茶廠年生產(chǎn)茶葉20噸，全國還不抵英國立頓一家茶企業(yè)業(yè)績。消費(fèi)量最大的還是有喝茶習(xí)慣的人群和送禮的人群，離開這兩個特定人群其它市場分額都很小，比如保健茶、速溶茶等。通過大量的資料分析，茶固然競爭激烈，但永遠(yuǎn)沒有滿足社會需求，目前人均消費(fèi)量只有發(fā)國家的茶消費(fèi)量1/10，隨著生活水平的提高，肯定會有質(zhì)和量的飛躍。大量的茶商通過專賣店、自行批發(fā)等運(yùn)作市場，手段并不豐富，目前還沒有一統(tǒng)天下的品牌。慈心園

目前定位不太理想,核心概念太多什么是孝？慈心園與孝什么關(guān)系？但接著講愛，慈心園是一項(xiàng)源于愛的事業(yè)？然后“武茶論健”和武茶道。以上都是有標(biāo)題而沒有展開內(nèi)容，更沒發(fā)揮。還有：喝茶為什么能養(yǎng)生？亞健康有什么表現(xiàn)？什么是茶壽？關(guān)于遇林窯瓷？什么是建窯？什么是叫孝笑卡？慈心園茶博園介紹，慈心園飲茶者俱樂部有哪些景點(diǎn)？武夷山慈心園茶博園介紹等等。內(nèi)容太雜如：我們的觀點(diǎn)一：茶與孝的概念結(jié)合，不是特別的理想，因?yàn)樾⒌母拍钐?。?dāng)然,目前社會孝風(fēng)日下，家里的獨(dú)子都是小霸王，從小把爺爺當(dāng)馬騎，甚至還有因?yàn)楦改缸钃虾⒆由暇W(wǎng)，殺父弒母的報(bào)道，看了讓人心寒。大力宣傳孝道，對整個現(xiàn)代社會都有不可估量的意義。但問題是，從生意的角度來說，孝與茶結(jié)合起來很勉強(qiáng)，市場引導(dǎo)上明顯被動，賣點(diǎn)弱勢，不但不吸引眼球，連茶本身的概念都將受到影響。如果從禮品上突破，孝的禮品范圍也太窄，只能是子女對父母的孝。對其它市場如：公關(guān)市場、對領(lǐng)導(dǎo)、對朋友、同事、對節(jié)日、對單位的團(tuán)購等等，沒有一個是好操作的，因此，對賣茶本身來說，孝的主題不是理想的概念。面對眾多茶的同類產(chǎn)品，幾萬家企業(yè)，每一家都有特點(diǎn)，如何才能說服經(jīng)銷商選擇我們的產(chǎn)品，或從別人處經(jīng)營轉(zhuǎn)為銷售我們的產(chǎn)品。因此,必須在市場定位、產(chǎn)品機(jī)理、核心訴求點(diǎn)和傳播方式，營銷模式上與眾不同!在全國建立眾多的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，我們現(xiàn)在急著完成兩件事：1、銷售模式。2、企業(yè)自身的包裝。銷售模式我們解決，并且容易做到。企業(yè)的包裝是重中之重，因慈心園對整個市場來說是個新品牌，知名度為零，如何取得經(jīng)銷商的信任，特別是顧客是信任，是企業(yè)要完成的功課，包括產(chǎn)品包裝、企業(yè)形象、企業(yè)實(shí)力、廣告宣傳、企業(yè)文化的建立等。我們的觀點(diǎn)三：經(jīng)營形式：繼續(xù)選用慈心園專柜形式。重新設(shè)計(jì)茶專柜，所有專柜用特許加盟連鎖方式。全國市場尋代理開發(fā)市場。專柜用招商方式進(jìn)行。專柜要重新專門設(shè)計(jì)，最好是大柜或連體柜，方便品種豐富的茶品種。品牌特色第一家茶連體柜在賣場和超市以外的地方隨處經(jīng)營最具特色的連體柜以連鎖的形式，向全國展開經(jīng)營最大的,隨手可取，隨處可見，隨時消費(fèi)的品牌茶市場上網(wǎng)點(diǎn)最多的品牌茶。要準(zhǔn)備的事情：重新設(shè)計(jì)一個精美的連體柜。選擇兩大系列包裝精美的不低于二十個品種的茶招聘8個市場部專職人員，四個女的四個男的。其中女性為電話員和茶藝講師。男的為商務(wù)代表。市場部人員經(jīng)過一個星期培訓(xùn)，然后進(jìn)入實(shí)操訓(xùn)練，頭尾兩個月。公司手冊一份，招商手冊一份，DM單頁、企業(yè)宣傳光碟一盤。各種加盟表格。市場上樣品柜實(shí)樣五個，供人參觀。電話專線一條（至少一帶四）連體柜的好處：放在在別人的經(jīng)營場所，可以選擇合作的場所范圍非常廣，解決了慈心園要發(fā)展眾多商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的問題。比如：放在超市、俱樂部、寫字樓、賓館酒店、會所、KTV、桑拿洗浴城、盲人按摩、健身所等人員往來密集的地方

連體柜用合作形式，解決了經(jīng)營成本和費(fèi)用問題。1、沒有房租壓力。2、沒有裝修煩惱。3、沒有水電困惑。連體柜省去了經(jīng)營者自已找顧客的麻煩，解決了剛開業(yè)時的基礎(chǔ)人流量和基礎(chǔ)顧客的問題。經(jīng)銷商不用從零顧客培養(yǎng)起，連體柜放在別人的場所，別人的顧客已經(jīng)是自已的顧客了。原來開店要十萬，只能是一個經(jīng)營點(diǎn)，現(xiàn)在十萬可以做十個經(jīng)營點(diǎn)。做五個也行，可大可小。三大代謝

--------直接關(guān)系到人體的壽命!!!1、體內(nèi)脂肪的代謝!2、體內(nèi)糖的代謝!3、體內(nèi)毒素的代謝!急茶解決人體的三大問題人類面臨三大方面的污染一、水源污染：中央電視臺的報(bào)道說，沿海有200多個大排污口，晝夜不停的向大海排放污水，直接排放到江河里的工業(yè)污水每年有27億立方噸，80%—90%的疾病和1/3以上死亡者的死因都與受細(xì)菌感染或受化學(xué)污染的水有關(guān)。現(xiàn)在，每天有2.5萬名男人和婦孺死于通過水傳染的疾病。二、空氣污染：化學(xué)工業(yè)發(fā)展帶來的數(shù)百萬種化合物存在于空氣、土壤、水、植物、動物和人體中。汽車尾氣中含有一氧化碳、氧化氮尤其是含鉛汽油，對人體的危害更大。三、食物污染：因?yàn)榧膊。芏嗳私?jīng)常吃藥打針，這將是面對人類又一種驚人的污染物質(zhì)。肉類、蔬菜、水產(chǎn)品、大米、凋味品、冷凍食品號稱6大類食品污染。國際癌癥研究所將黃曲霉毒素確定為一級人類致癌物。農(nóng)畜業(yè)種植、養(yǎng)殖的源頭污染對食品安全的威脅越來越嚴(yán)重。幾乎所有的養(yǎng)殖業(yè)都用激素類藥，致使養(yǎng)殖的物種越來越快，越來越大。最理想的解毒食品是——茶茶，素有“百藥之王”的美稱。早在四千七百多年前的遠(yuǎn)古時代，傳說“神農(nóng)嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之。”從那時起，茶的藥用價值就被人們廣為流傳。根據(jù)《本草綱目》、《神農(nóng)食經(jīng)》、《千金方》等中醫(yī)藥書籍，可將其中有茶葉醫(yī)療效果的內(nèi)容總結(jié)成近三十種功效：少睡、安神、清頭目、解毒、消食、去肥膩、下氣、利水、通便、治痢、去痰、祛風(fēng)解表、堅(jiān)齒、治心痛、療瘡治瘺、益氣力、止渴生津、清熱、消暑、醒酒、延年益壽等

。到處是胖子最理想的減肥食品是——茶降脂減肥：飲茶與減肥的關(guān)系是非常密切的，《神農(nóng)本草》一書早在二千多年前已提及茶的減肥作用：“久服安心益氣……輕身不老”。現(xiàn)代科學(xué)研究及臨床實(shí)驗(yàn)證實(shí)，飲茶能夠降低血液中的血脂及膽固醇，令身體變得輕盈，這是因?yàn)椴枥锏姆宇愌苌?、芳香類物質(zhì)、氨基酸類物質(zhì)、維生素類物質(zhì)綜合協(xié)調(diào)的結(jié)果，特別是茶多酚與茶素和維生素C的綜合作用，能夠促進(jìn)脂肪氧化，幫助消化、降脂減肥。此外，茶多酚能溶解脂肪、而維生素C則可促進(jìn)膽固醇排出體外。綠茶本身含茶甘寧，茶甘寧是提高血管韌性的，使血管不容易破裂。美國心臟學(xué)會《循環(huán)》雜志2002年5月刊登一份研究結(jié)果顯示，經(jīng)常喝茶有助于降低因心臟病而死亡的危險?，F(xiàn)代化的生活加速人類的衰老1、少運(yùn)動，人體非正常代謝產(chǎn)物增加2、吸煙、酗酒長期生活在房間缺氧環(huán)境。3、環(huán)境污染、人造食物、藥物、慢性疾病。4、不健康的飲食習(xí)慣5、競爭激烈、工作生活壓力大，心理負(fù)擔(dān)重。以上會導(dǎo)至人體產(chǎn)生大量的自由基而自由基-----是人體衰老的元兇。自由基氧化血管，導(dǎo)致動脈硬化；氧化細(xì)胞，導(dǎo)致細(xì)胞變異，誘發(fā)腫瘤生成；氧化細(xì)胞膜引起血小板凝集，形成血栓和心梗；氧化膠原蛋白，導(dǎo)致皮膚松弛，出現(xiàn)皺紋；氧化皮下不飽和脂肪酸形成脂褐質(zhì)，皮膚出現(xiàn)黃褐斑、老年斑；氧化大腦，導(dǎo)致老年性癡呆癥等各種疾病的產(chǎn)生。現(xiàn)在大都市里，已很難找到百歲老人！??！最理想的抗衰老食品是——茶科學(xué)家自五十年代以來一直致力于在人體內(nèi)構(gòu)筑一道抗自由基氧化、抗衰老的防線。據(jù)日本慈惠醫(yī)科大學(xué)中村治雄博士、中國預(yù)防醫(yī)科學(xué)院營養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所實(shí)驗(yàn)證實(shí)，武夷巖茶有很強(qiáng)的抗衰老功能。茶葉中含有機(jī)化學(xué)成分達(dá)四百五十多種,無機(jī)礦物元素達(dá)四十多種。

1、茶中有茶多酚，有很強(qiáng)清除體內(nèi)生物自由基能力，減少傷害，從而延緩了人體的衰老。

2、防癌、茶崔N—甲基—N—硝基—N—亞硝基脈對惡性腫瘤有抑制作用，防止癌變。

慈心園茶是品質(zhì)最好的茶品種豐富，兩大系列：五行茶系列。慈心園率先倡導(dǎo)健康新茶道，紅、白、青、綠、花五種茶，由于制作工藝不同而賦予了不同的健康使命?！拔洳琛毕盗?，以武夷山自然保護(hù)區(qū)的萬畝無公害茶園為中心基地，精心培育、采摘、制作的世界優(yōu)質(zhì)珍茗！包括茶王大紅袍、特供冠軍紅野生茶等茶類。八大統(tǒng)一規(guī)范，威力無窮：統(tǒng)一形象：做一個國內(nèi)最成功的茶品牌。統(tǒng)一的操作模式：總部與下屬代理商同步，一樣的操作模式。統(tǒng)一的管理模式：復(fù)制成功的管理模式，讓更多的人賺錢。統(tǒng)一的視覺識別：統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一宣傳用品。統(tǒng)一的價格體系：運(yùn)用科學(xué)的定價系統(tǒng)，根據(jù)市場變化作出合理的定價策略，全國范圍內(nèi)價格一致。統(tǒng)一的產(chǎn)品供應(yīng)：做到集約化經(jīng)營，降低產(chǎn)品費(fèi)用。統(tǒng)一的教育培訓(xùn)：定期的集中教育培訓(xùn)不斷提升加盟商的素質(zhì)和服務(wù)水平。統(tǒng)一的信息共享：網(wǎng)絡(luò)化管理達(dá)到信息和資源的共享，互通有無，創(chuàng)造攜手共進(jìn)的合作氛圍。加盟條件具有一定資金的個人或?qū)嶓w單位。每個專柜一萬元整人民幣(包括專柜、產(chǎn)品、資料)具有尊紀(jì)守法的經(jīng)營觀念和誠信經(jīng)營的態(tài)度。全國統(tǒng)一零售價操作，您有保持市場價格穩(wěn)定的義務(wù)。每月每柜至少完成兩萬元人民幣以上的業(yè)績。擁有個體經(jīng)營的營業(yè)執(zhí)照.每個連體柜五折進(jìn)貨。有一人以上的專職工作人員.現(xiàn)款進(jìn)貨，您的第一次訂貨不低于10000元。認(rèn)真執(zhí)行公司的市場推廣計(jì)劃。你不缺經(jīng)營場所，有能力尋找到與你合作的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)。自身必須體驗(yàn)產(chǎn)品，只有喜歡產(chǎn)品的人才能經(jīng)營好專柜。愿意認(rèn)真學(xué)習(xí)和參與培訓(xùn)，對每一款經(jīng)營的產(chǎn)品都十分了解。項(xiàng)目內(nèi)容金額說明總投資品牌投資、加盟費(fèi)0元沒有品牌使用費(fèi)、加盟費(fèi)首批進(jìn)貨10000元代理商提供展柜及部份宣傳資料合計(jì)10000元

運(yùn)營費(fèi)用員工工資1000元/月如是委托經(jīng)營,不用員工工資場地費(fèi)用1000元/月通常情況下不會超過1500每月合計(jì)2000元

盈利狀況日銷售600元/日按平均價格每日銷售5盒茶日利潤300元/日利潤平均為50%月銷售額18000元/月按30天/月計(jì)算月利潤9000元/月取平均值投資回報(bào)投資回報(bào)周期2個月保守計(jì)算年總營業(yè)額216000元/年保守計(jì)算年總利潤108000元/年

年總運(yùn)營成本24000元/年

年利潤評估84000元/年

連體柜投資回報(bào)分析利益靠自然客流就可以銷售的產(chǎn)品，顧客極為容易接受。獨(dú)一無二漂亮的專柜外觀和實(shí)用優(yōu)美的的產(chǎn)品包裝。優(yōu)秀的質(zhì)量，信譽(yù)保障的產(chǎn)品，留給經(jīng)銷商的有極大的利潤空間。單柜每月銷售兩萬，連續(xù)一年定額完成者（法人）夫妻東南亞旅游。單柜年完成30萬銷售業(yè)績者，（法人）夫妻東南亞旅游，另獎勵聯(lián)想手提電腦一部。市代理商完成連體柜招商定額，平均每柜年完成業(yè)績20萬者（2萬/月），另獎勵國產(chǎn)工具車一部。市代理完成連體柜招商定額，平均每柜年完成50萬者（月5萬），另獎勵國產(chǎn)本田雅閣頂級轎車一部。本地區(qū)乃至更大范圍內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和美譽(yù)度。并使您掌握一個更豐富、更系統(tǒng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。在以上基礎(chǔ)上全國第一名者，獎寶馬頂級轎車一部。您的利益承諾完成定額的代理商公司獎勵有計(jì)劃的廣告宣傳支持。從頭至尾專業(yè)的營銷公司對慈心園連體柜推廣計(jì)劃和方案義務(wù)診斷。做品牌市場，不良產(chǎn)品包退包換，產(chǎn)品價格穩(wěn)定保證。對代理商本地區(qū)壟斷經(jīng)營，決不找第二家。隨著業(yè)績累進(jìn)遞增獎勱。所有獎勵兌現(xiàn)保證。提供經(jīng)銷商培訓(xùn)計(jì)劃，并做好市場指導(dǎo)。有法可依的詳細(xì)合同，提供完整的產(chǎn)品手續(xù)，并付帶提供分銷合同。不做短期行為，與代理商成為良好的合作伙伴。公司上市戰(zhàn)略完成，代理商優(yōu)先購買期權(quán)承諾。對您的承諾

加盟流程咨詢、洽談填寫加盟商申請表對加盟商資質(zhì)考察審核交加盟費(fèi)