2022年市場-銷售人員必備心態(tài)

巔峰銷售特訓營洪杉咨詢中小型企業(yè)身邊的銷售管理顧問巔峰銷售特訓營銷售人員必備心態(tài)銷

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成銷售人員必備心態(tài)洪杉咨詢中小型企業(yè)身邊的銷售管理顧問銷售三級十二流客戶利益?zhèn)€人利益公司利益利潤回尾款現(xiàn)金流銷售額銷售成效利益范圍銷售人員基本素養(yǎng)概述熱身討論：銷售工作的本質是什么？泡銷售人員基本素養(yǎng)概述討論1：什么是工作？

工作是個人為追求其特殊目的而從事的活動。工作為個人對其自認為有價值的目標，而進行有系統(tǒng)的活動或過程，此活動或過程有強烈的目標導向和連續(xù)性，并須付出心力。討論2：什么是職業(yè)？

為從事上述目標的活動，企業(yè)、組織或社會須賦予個人某種職位，使其扮演相當?shù)慕巧?，以達成其任務和目標，而職位或角色的總稱即是職業(yè)。銷售人員基本素養(yǎng)概述討論3：什么是素養(yǎng)？素養(yǎng)包括：素質、教養(yǎng)和修養(yǎng)3部分。素質是在人際交往中認清并適應自己的角色。教養(yǎng)、修養(yǎng)指在人際交往中能夠從別人的角色角度思考、行動；教養(yǎng)靠外力形成，修養(yǎng)靠自己培養(yǎng)；銷售人員基本素養(yǎng)概述職業(yè)素養(yǎng)清晰的職位認知良好的工作習慣快速的角色轉換過硬的業(yè)務能力責任業(yè)績情商行為干什么愛什么，干什么想什么，干什么像什么頂級銷售人員必備心態(tài)頂級銷售人員應該具備怎樣的心態(tài)？直面問題準備受挫積極主動堅持到底平心靜氣相信自己接受現(xiàn)實頂級銷售人員必備心態(tài)頂級銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實你喜歡銷售工作嗎？你有更好的選擇嗎？喜歡不喜歡有沒有好好干換工作拼命干換心態(tài)素養(yǎng)包括：素質、教養(yǎng)和修養(yǎng)3部分。8:45:31上午8:45上午08:45:3110月-2208:45:3108:45:3108:4510/27/20228:45:31AM08:45:3108:45:3108:45Thursday,October27,2022條條大路通羅馬08:45:3108:45:3108:45Thursday,October27,2022“千萬”不要相信你的客戶！14、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。學會接受，或者繼續(xù)難受增加收益10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。干什么愛什么，干什么想什么，干什么像什么增加收益熱身討論：銷售工作的本質是什么？08:45:3108:45:3108:45Thursday,October27,2022頂級銷售人員必備心態(tài)接受現(xiàn)實不要“我以為”停止抱怨調整心態(tài)接受現(xiàn)實學會接受，或者繼續(xù)難受頂級銷售人員必備心態(tài)相信自己相信自己的能力相信自己的魅力相信自己的運氣相信自己的智力“千萬”不要相信你的客戶！?。№敿変N售人員必備心態(tài)直面問題銷售經(jīng)理最常問的3個問題：今天業(yè)績怎么樣？那你有什么問題嗎？你他媽今天都干什么了？！結論：頂級銷售人員必備心態(tài)準備受挫打擊＝現(xiàn)實－期望恐懼＝？？？？？？頂級銷售人員必備心態(tài)積極主動銷售人員必須明白的3個問題：客戶是什么？如果客戶讓你很難受怎么辦？你對得起自己的口水和車費嗎？結論：頂級銷售人員必備心態(tài)堅持到底你會遇到什么樣的客戶？巖石型死水型柴火型石磙型不能感動客戶，就“打動”你的客戶頂級銷售人員必備心態(tài)平心靜氣拜見客戶前必須思考的4個問題：你為什么一見到客戶就緊張？你為什么害怕你的客戶？你仔細想過沒有你和客戶到底什么關系？如果你是客戶你希望銷售人員能夠給你帶來什么？結論：頂級銷售人員心態(tài)自我評估培訓自評體系：能力達到得＋1分，達不到得－1分評測內容分值得分失分合計1、接受現(xiàn)實3分2、相信自己5分3、直面問題2分4、準備受挫2分5、積極主動2分6、堅持到底1分7、平心靜氣4分銷售必備心態(tài)總評19分頂級銷售人員心智模式頂級銷售人員心智模式一切皆有可能付出必有回報抓住重點事半功倍半塊面包好過沒有面包頂級銷售人員心智模式一切皆有可能---突破思維

付出必有回報---因果思維因緣果11因外有因，果外有果情理之中，意料之外種瓜得瓜，種豆得豆條條大路通羅馬1N1NNN中小型企業(yè)身邊的銷售管理顧問付出必有回報如果你是客戶你希望銷售人員能夠給你帶來什么？降低風險頂級銷售人員心態(tài)自我評估熱身討論：銷售工作的本質是什么？27十月202210:02:03上午10:02:0310月-22增加收益16、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。十月2210:02上午10月-2210:02October27,202210:02:04上午10:02上午10:02:0410月-2214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。銷售人員必備心態(tài)頂級銷售人員心智模式抓住重點事半功倍---關鍵思維決策者影響者買單者使用者專家頂級銷售人員心智模式半塊面包好過沒有面包---切割思維

化

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增

加

收

益謝謝大家9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、雨中黃葉樹，燈下白頭人。。14:33:3714:33:3714:3311/24/20222:33:37PM11、以我獨沈久，愧君相見頻。。11月-2214:33:3714:33Nov-2224-Nov-2212、故人江海別，幾度隔山川。。14:33:3714:33:3714:33Thursday,November24,202213、乍見翻疑夢，相悲各問年。。11月-2211月-2214:33:3714:33:37November24,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。。24十一月20222:33:37下午14:33:3711月-2215、比不了得就不比，得不到的就不要。。。十一月222:33下午11月-2214:33November24,202216、行動出成果，工作出財富。。2022/11/2414:33:3714:33:3724November202217、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。。2:33:37下午2:33下午14:33:3711月-229、沒有失敗，只有暫時停止成功！。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。。14:33:3714:33:3714:3311/24/20222:33:37PM11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。。11月-2214:33:3714:33Nov-2224-Nov-2212、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。。14:33:3714:33:3714:33Thursday,November24,202213、不知香積寺，數(shù)里入云峰。。11月-2211月-2214:33:3714:33:37November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:33:37下午14:33:3711月-2215、楚塞三湘接，荊門九派通。。。十一月222:33下午11月-2214:33November24,202216、少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。。2022/11/2414:33:3714:33:3724November202217、空山新雨后，天氣晚來秋。。2:33:37下午2:33下午14:33:3711月-229、楊柳散和風，青山澹吾慮。。11月-2211月-22Thursday,November24,202210、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。14:33:3714:33:3714:3311/24/20222:33:37PM11、越是沒有本領的就越加自命不凡。11月-2214:33:3714:33Nov-2224-Nov-2212、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。14:33:3714:33:3714:33Thursday,November24,202213、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。11月-2211月-2214:33:3714:33:37November24,202214、意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。24十一月20222:33:37下午14:33:3711月-2215、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十一月222:33下午11月-2214:33November24,202216、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/11/2414:33:3714:33:3724November202217、一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息