如何制定招商方案

如何制定招商方案如何制定招商方案如何制定招商方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月如何制定招商方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：如何制定招商方案課程描述：招商形式極其多樣化，可以是集中會(huì)議模式，可以是新聞發(fā)布模式，也可以是廣發(fā)信息廣告的模式…但無(wú)論何種模式，制定招商方案都是招商策劃的一個(gè)重要程序。一份好的招商方案既是宣傳工具、營(yíng)銷策略，又是經(jīng)銷商客戶的合作理由、生意依據(jù)。招商方案的優(yōu)劣直接影響招商結(jié)果和效果，必須極為重視。本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地一一為您闡述如何制定招商方案。解決方案：他山之石，可以攻玉！

雖然不同企業(yè)和人員在制定招商方案時(shí)，都有不同的方法策略，但萬(wàn)變不離其宗！下面我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路，直達(dá)成功！

招商方案的優(yōu)劣直接影響招商的結(jié)果和效果，必須極為重視。【a】首先我們要明確招商方案的目標(biāo)和定位，決定要干什么； 【b】然后把握一些基本內(nèi)容；【c】做好資料搜集和基本的撰寫；【d】并且在制定過程中要遵循一些基本原則，不能制定出千篇一律，大同小異的方案。具體在實(shí)務(wù)中，還需要多多參考借鑒，以及經(jīng)驗(yàn)積累。只有明確了招商的目標(biāo)和定位，才能確定方案制定的可行性和必要性，才能保證一系列方案策劃的有效性和科學(xué)性。主要做到以下幾個(gè)方面：1.依據(jù)戰(zhàn)略進(jìn)行具體策劃制定；2.依據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行制定；3.做好全方位溝通；4.依據(jù)發(fā)展勢(shì)頭和情況進(jìn)行制定。一份完整、詳盡的招商方案，必須包含以下內(nèi)容：其一，要講清目標(biāo)。其二，講清企業(yè)，包括背景、規(guī)模、文化、主打產(chǎn)品、成長(zhǎng)歷程等。其三，講清產(chǎn)品，講清產(chǎn)品是什么以及價(jià)值。其四，講清發(fā)展，發(fā)展的目標(biāo)、規(guī)劃、策略，是經(jīng)銷商做出決定的重要因素。其五，講清政策。其六，講清流程，如招商的時(shí)間、地點(diǎn)、出席人、大體流程等都需要講清楚。其七，做好邀請(qǐng)，包括邀請(qǐng)的人都有哪些，怎么邀請(qǐng)等等。邀請(qǐng)方式基本是比較正式地發(fā)出邀請(qǐng)函。邀請(qǐng)函或郵寄，或帶著登門拜訪更好。其八，做好招商方案的包裝，包括展臺(tái)展示、產(chǎn)品陳列、產(chǎn)品體驗(yàn)等等，都要在招商方案中有策劃和表達(dá)。在招商方案的制定中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。首先，要明確職能職責(zé)。其次，注意信息收集的方法。再次，選擇適當(dāng)?shù)那?。?nèi)部信息的搜集可以從各部門獲得，外部信息的搜集可以通過網(wǎng)絡(luò)途徑、專業(yè)雜志等收集，也可以委托專業(yè)公司進(jìn)行收集。此外，注意收集內(nèi)容的要求，要做到針對(duì)性和廣泛性。另外，提高責(zé)任心。最后，提高加工處理信息的能力。一份有力的招商方案除了圍繞目標(biāo)開展制定，并在一定信息基礎(chǔ)上融合提煉外，還需要遵循一定的原則。另辟蹊徑、求新務(wù)實(shí)。表達(dá)方式規(guī)范化。其一注意語(yǔ)言流暢，邏輯縝密。其二簡(jiǎn)單明了，重點(diǎn)突出，不啰嗦，不繁冗。可行性和選擇性。制定招商方案要切合實(shí)際，制定的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)。并且要同時(shí)制定各類方案，以利于決策領(lǐng)導(dǎo)能比較選擇其中最優(yōu)的方案，并且如果能同時(shí)制定出幾類招商方案，當(dāng)一個(gè)方案不可行時(shí)可以實(shí)施另一個(gè)方案，如此便能化被動(dòng)為主動(dòng)?？刂瞥杀荆仨毐匾?。最后，我們將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“制定招商方案”完整的方法流程。或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定招商方案。

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