大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)策劃書（共3篇）

第32頁共32頁大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書〔共3篇〕第1篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書2：校園創(chuàng)業(yè)工程方案書一、活動主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的：通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)理論成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及才能，營造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。三、籌劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會贊助單位：四、活動時間：(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)五、活動地點(diǎn)：(1)育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道(2)雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立5060個學(xué)生攤位，鼓勵廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)。(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元，詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:008:00于校學(xué)生會辦公室。2、商家展賣：(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立1020個商家攤位，由校學(xué)生會理論部及各學(xué)院理論部(外聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)展展賣。(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日雁山xx年3月16日xx年4月20日(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)。(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。(6)商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同詳細(xì)商談價格。3、跳蚤市場：(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，到達(dá)資的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的開展觀、價值觀。(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會詳細(xì)承辦。(3)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違背規(guī)定，將沒收其保證金。(6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)視及秩序維護(hù)。(7)攤位的詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。4、興趣抽獎(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00(2)活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書3：校園創(chuàng)業(yè)工程方案書1.市場背景喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供應(yīng)消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的開展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。2.市場狀況目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以如今咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在劇烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn):高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比擬高,承受了較多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案PARTA:營銷時機(jī)和威脅分析^pS：1.地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間本錢，方便消費(fèi)者。2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃重的咖啡廳。3.易于結(jié)隊消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)。W：1.實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間也相對集中，增加了管理本錢和運(yùn)營費(fèi)用。O：1.目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。T：1.一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。2.校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。PARTB:消費(fèi)者群體分析^p：a.群體構(gòu)成分析^p校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多?！駥W(xué)生消費(fèi)群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三個階段。A:本科：1.入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切都非常好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一局部的先行者開場體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費(fèi)。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開場戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢：大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。B：碩博士：這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費(fèi)群體?！窭蠋熛M(fèi)群體1.年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2.其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者?！衿渌櫩腿荷鐣M(fèi)群體，因為為了感受武大氣氛，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費(fèi)群體。b.消費(fèi)才能和消費(fèi)習(xí)慣分析^p：從《標(biāo)高分析^p數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體。可見，在武漢市物價程度的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2.在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目的消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15%左右。3.在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目的顧客選擇“會經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶然去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實消費(fèi)者。4.在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例，談事占了大約10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費(fèi)者分析^p中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，承受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以承受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大局部的消費(fèi)者消費(fèi)才能仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。6.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供群眾化價格高品質(zhì)享受的效勞，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶然消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級強(qiáng)烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8.從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析^p來看，收入較高的本科生(尤其是月生活費(fèi)在800以上)對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)才能相對而言也是比擬高的，針對這局部市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9.在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析^p中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表如今去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10.在每次可承受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈敏運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價廉的效勞。PARTC:市場細(xì)分和定位☆細(xì)分分析^p：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。☆定位分析^p：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可承受的價格提供一種情感和精神享受的場所。確定訴求點(diǎn)：a.飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;b.不高昂的價格，高層次的享受;c.學(xué)習(xí)，交流的場所;d.校園生活群體的精神家園;PARTD:產(chǎn)品和定價策略分析^p：1.產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客?？Х犬a(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費(fèi)層次的顧客的要求。2.價格體系：應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限?？傮w價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者?！蛄鲃佣▋r：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠折扣，可以吸引很多人的到來。◎贈送：例如可以針對情侶市場開展一系列的促銷活動，價格優(yōu)惠，贈送小禮品等。◎折扣定價：例如節(jié)假日到來，或者店內(nèi)員工朋友的消費(fèi)等，可以給予一定的折扣。PARTE:傳播媒介和方式分析^p：※傳單和海報：可在人流量大的場所(例如食堂門口，圖書館門口)發(fā)放一定量的傳單，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精巧的海報。※活動傳播：可以組織一些詳細(xì)活動(例如沙龍，舞會，英語角等)吸引人氣，到達(dá)傳播效果?！W(wǎng)站和播送廣告：利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站(bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等)或者校園播送投放一定量的廣告和公告。※人脈推廣：鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播，例如可以招聘比擬多的輪班流動的學(xué)生兼職效勞員，通過每個人的交往半徑進(jìn)展人脈推廣。※官方傳播：可以爭取學(xué)校官方的合作，例如記者團(tuán)的采訪，校級院級的報紙的詳細(xì)介紹，做好公關(guān)，公關(guān)的傳播方式效果很好。※利用社團(tuán)：社團(tuán)作為高校重要的組織，對每一個高校學(xué)子有宏大的影響。也是一種極佳的營銷渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系，采取措施鼓勵社團(tuán)群體消費(fèi)。例如，咖啡廳專門有區(qū)域可以提供應(yīng)社團(tuán)，社團(tuán)非正式活動可以利用咖啡廳場所進(jìn)展?！浳膫鞑ィ鸿b于潛在顧客年齡較輕，易于承受感性事物，可以采取軟文傳播方式。例如各種受眾較廣的媒介(bbs等)以心情故事的方式，提到該咖啡廳，在不經(jīng)意間就對潛在顧客產(chǎn)生影響，喚起消費(fèi)咖啡的意識和體驗欲望。PARTF:CI設(shè)計分析^p：1.視覺識別：店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有嚴(yán)密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜歡和承受，店名應(yīng)有風(fēng)格，意味悠長。LOGO：假如有可能，應(yīng)該為自己設(shè)計LOGO，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上，名片上，服裝上，等等。顏色：以黃色，紅色，橙色等暖系色彩為主，輔以輕快活潑的冷系色彩。彰顯時尚，潮流，雅致，品位。店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計一些較為私密的桌位，然長時間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局，讓每個細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜歡的角落和桌位。燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同款式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是襯托咖啡廳氣氛的重要局部，可以選擇不同顏色的燈光，襯托出咖啡廳宜人的氣氛。同時，顧客應(yīng)該保存在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的風(fēng)格，貼近消費(fèi)者感官享受。桌位：桌位設(shè)計和擺放應(yīng)該總體上和諧，個體上有差異，防止給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好，襯托出咖啡廳的品位。餐具：干凈，整潔，應(yīng)該表達(dá)咖啡廳特色或者形象(例如LOGO)。背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳風(fēng)格。2.行為識別員工行為：應(yīng)該重視對員工的培訓(xùn)，讓每一個員工都可以成為咖啡廳的形象代言人。管理者行為：管理者應(yīng)該及時排解經(jīng)營過程中的問題，面對顧客的意見和建議，及時回復(fù)，保持和消費(fèi)群體的親密聯(lián)絡(luò)。第2篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書導(dǎo)讀：本文大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書，僅供參考，假如能幫助到您，歡送點(diǎn)評和分享。大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)的籌劃書是如何制作的呢？下面是的為大家整理的“大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書”，僅供參考，有所幫助，！大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)市場上各色網(wǎng)站層出不窮，但是專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站少之又少。如今做的較為成功的大學(xué)生網(wǎng)站就是校內(nèi)網(wǎng)和了。作為大學(xué)生的一員我覺得合適我們的網(wǎng)站太少了，所以我想創(chuàng)辦一個屬于大學(xué)生的網(wǎng)站，集新聞、娛樂、體、學(xué)習(xí)等為一體的網(wǎng)站。一、市場分析^p1、如今網(wǎng)絡(luò)上屬于我們大學(xué)生的網(wǎng)站很少，我們在網(wǎng)站選擇上就很局限，市場很匱乏專屬我們大學(xué)生的網(wǎng)站。抓住這一特點(diǎn)，我們決心創(chuàng)辦一個專屬大學(xué)生的網(wǎng)站。2、如今我們面臨最大的競爭對手是校內(nèi)網(wǎng)，很多大學(xué)生都愛上，擁有很多的支持者，所以我們要辦不自己的特色。3、創(chuàng)立這個網(wǎng)站的團(tuán)隊都是我們大學(xué)生，所以我們很理解大學(xué)生的需求，所以我們有信心創(chuàng)辦好。4、我們的網(wǎng)站名為：“綠色大學(xué)”。二、網(wǎng)站定位1、在網(wǎng)站內(nèi)發(fā)布最新的新聞信息。2、在網(wǎng)站設(shè)置娛樂設(shè)施。3、在網(wǎng)站建立，向同學(xué)們提供方便。4、在網(wǎng)站建立博客，讓同學(xué)們展現(xiàn)自我。5、在網(wǎng)站建立書吧，可以讓同學(xué)很快的在線閱讀籌劃書。6、在網(wǎng)站放上音樂盒。三、首頁設(shè)計1、導(dǎo)航置頂，上面從左到有為新聞動態(tài)--在線娛樂綠色音樂盒--我的博客。2、導(dǎo)航下放置最新新聞訊息、招商的廣告、博客排行榜，音樂排行榜。3、網(wǎng)站以綠色為主，代表安康、活力。四、網(wǎng)站設(shè)施1、新聞動態(tài)內(nèi)有：國內(nèi)新聞、國外新聞、各大學(xué)最新動態(tài)。〔并不斷增加內(nèi)容〕2、在線娛樂：鏈接各大流行網(wǎng)游，在線養(yǎng)動物，在線模擬炒股，在線小游戲。3、專業(yè)分類，快速搜索。4、綠色音樂盒：快速搜索，添加音樂，在線聽。五、網(wǎng)站維護(hù)1、效勞器及相關(guān)軟硬件的維護(hù)。2、數(shù)據(jù)庫維護(hù)，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護(hù)的重要內(nèi)容，因此數(shù)據(jù)庫的維護(hù)要受到重視。3、內(nèi)容要定期、及時的更新與調(diào)整。4、制定相關(guān)網(wǎng)站維護(hù)的規(guī)定，將網(wǎng)站維護(hù)制度化、標(biāo)準(zhǔn)化。七、網(wǎng)站的測試：1、測試效勞器的穩(wěn)定性與平安性。2、測試網(wǎng)頁的兼容性。3、程序及數(shù)據(jù)庫的測試。八、網(wǎng)站的發(fā)布與推廣：1、登記搜索引擎。2、發(fā)布相關(guān)的內(nèi)容公告。第3篇：大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書羃大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書2：校園創(chuàng)業(yè)工程方案書一、活動主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)薈二、活動目的：蒞通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和羄風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)理論成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及才能，營造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。三、籌劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會莁贊助單位：莇四、活動時間：蒄(1)育才校區(qū)：xx年4月16日下午(周六)xx年4月17日(周日)蒞(2)雁山校區(qū)：xx年4月22日(周五)xx年4月24日(周日)肅莀五、活動地點(diǎn)：(1)育才校區(qū)：圖書館大學(xué)書店校園主干道薄(2)雁山校區(qū)：校園主干道蒂六、活動形式：薁1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：腿(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立5060個學(xué)生攤位，鼓勵廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有蚄自主攤位，自主經(jīng)營商品(在學(xué)校允許范圍之內(nèi))，自負(fù)盈虧。(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日袃雁山xx年3月16日xx年4月20日芃(3)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。羈(4)經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)。羈(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。芄(6)學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元，詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午螁5:008:00于校學(xué)生會辦公室。2、商家展賣：羈(1)分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立1020個商家攤位，由校學(xué)生會理論部及各學(xué)院理論部(外肈聯(lián)部)組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)展展賣。(2)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月15日蚅雁山xx年3月16日xx年4月20日蒂(3)申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。螀(4)經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)。膈(5)每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。肆(6)商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同詳細(xì)商談價格。袀3、跳蚤市場：蒈(1)分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，到達(dá)資的循環(huán)羋再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的開展觀、價值觀。(2)雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會詳細(xì)承辦。節(jié)(3)報名時間：育才xx年4月7日xx年4月13日雁山xx年3月16日xx年4月20日螞(4)二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)芇學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金(5)每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出莈商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違背規(guī)定，將沒收其保證金。(6)活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)視及秩序維護(hù)。蚃(7)攤位的詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。肀4、興趣抽獎芀(1)活動時間：4月16日晚19:0022:00莈(2)活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前雁山校區(qū)孔子廣場肄螂大學(xué)生校園創(chuàng)業(yè)籌劃書3：校園創(chuàng)業(yè)工程方案書1.市場背景聿喝咖啡是一種流行，同時喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式。隨著咖啡文蕆化的流行，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場所。咖啡廳已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個重要場所，它的價值在于它能提供應(yīng)消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料，而是一種氣氛文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會的開展必然映射到校園中來，咖啡文化消費(fèi)在校園市場大有可為。2.市場狀況蒅目前高校周邊分布有眾多咖啡廳，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場。以武大為例，珞獅路一條街咖啡芀廳密集程度之高，是武漢其他地方不常見的，所以如今咖啡消費(fèi)市場的競爭是非常劇烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡。經(jīng)營一家定位高校市場的校園咖啡廳，如何在劇烈的競爭中勝出，需要綜合考慮各種有利和不利的因素，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，為顧客創(chuàng)造差異化價值，才能在校園市場切下一塊自己的蛋糕。3.校園咖啡廳特點(diǎn):高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質(zhì)比擬高,承受袈了較多西方思想和生活方式,易于承受新事物。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一局部群體消費(fèi)程度較高，有較多的可支配收入購置非生活必需品。在校園里面經(jīng)營一家咖啡店，一方面可以豐富老師與學(xué)生的生活，另一方面對于經(jīng)營者而言，潛力宏大，大有可為。第二局部：企劃方案薇PARTA:營銷時機(jī)和威脅分析^pS：薂1.地理上更接近受眾，節(jié)省顧客時間本錢，方便消費(fèi)者。羂2.情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者承受，甚至有些消費(fèi)者本能的排擠校外商業(yè)氣息濃薇厚的咖啡廳。3.易于結(jié)隊消費(fèi)，人群集中，易產(chǎn)生示范和模擬消費(fèi)效應(yīng)。蚇W：1.實力上不及校外咖啡廳雄厚，管理經(jīng)歷缺乏，影響力較弱。羃蒀2.消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間也相對集中，增加了管理本錢和運(yùn)營費(fèi)用。O：1.目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力宏大。蝕2.年輕人居多，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠。螇T：1.一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競爭者。2.校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。莄PARTB:消費(fèi)者群體分析^p：膁a.群體構(gòu)成分析^p校園市場潛在顧客年齡收入，消費(fèi)習(xí)慣較為單一，為有針對性的高效營銷葿提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和老師兩個大的群體。其中高校中，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之。學(xué)生中又以本科生最多。●學(xué)生消費(fèi)群體按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級分為入巢，守巢，離巢三袇個階段。A:本科：螄1.入巢：主要是大一年級。初來乍到，處于對學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段，對一切蕿都非常好奇，有充足的課外時間，對校內(nèi)外乃至整個武漢市的飲食有較濃重的興趣。另外因為通過社團(tuán)活動等和高年級的師兄師姐的接觸中，漸漸建立起對學(xué)校環(huán)境和社會環(huán)境的大致認(rèn)知。大一入巢期雖然不會有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時期(新生對新接觸到的事務(wù)總是充滿好奇，易于承受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長期維持)，事實上，入巢期的新生之中一局部的先行者開場體驗，對其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用。2.守巢：主要是大二和大三年級。經(jīng)過大一的迷惘和適應(yīng)期之后，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)膇境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)(手機(jī)，電子詞典，衣服等)轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗性和情感性的消費(fèi)。一局部人尋找兼職工作，可支配收入增加，同時相當(dāng)一局部守巢期的消費(fèi)群體開場戀愛，情感需要表達(dá)，品咖啡是一種很好的寄托和途徑。針對情侶市場大有可為。3.離巢：大四可歸入離巢期。因為就業(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時間減少，針對離蚃巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營銷的方式，營造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同。B：碩博士：這是一個不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高，可支配收入也較袁多一些，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟，另一方面他們并非專業(yè)的上班族，有充足的時間和更高層次的生活追求，易于成為忠誠的咖啡消費(fèi)者。另一類是MBA和其他群體，這一類群體有豐富的社會閱歷，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的宏大潛在消費(fèi)群體。●老師消費(fèi)群體1.年輕老師：剛畢業(yè)不久，留校的年輕老師，一般單身，沒有家庭，處肇于學(xué)生和老師角色的轉(zhuǎn)換之中。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入，易于承受新事物，追求自己的生活方式。2.其他老師：相對于年輕老師而言，收入較高，有子女和家庭，可支配收入更多。是潛在的咖啡消費(fèi)者。●其他顧客群社會消費(fèi)群體，因為為了感受武大氣氛，或者節(jié)慶，事件(櫻花節(jié)，年會，羆朋友拜訪等)暫留武大，構(gòu)成了流動的消費(fèi)群體。b.消費(fèi)才能和消費(fèi)習(xí)慣分析^p：從《標(biāo)高分析^p數(shù)據(jù)》中我們可以發(fā)現(xiàn)如下信息：1.在所調(diào)查的本科生總體中，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%，其次是螃400以下和500至700，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體?？梢姡谖錆h市物價程度的大環(huán)境下，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張，同時也并不寬裕。2.在對咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目的消費(fèi)群體態(tài)度肈是“喜歡”，大約一半的群體態(tài)度為“一般，沒有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大局部，不喜歡的顧客只占15%左右。3.在對咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，有四分之一強(qiáng)的目的顧客選擇“會經(jīng)蝿常去”，三分之一的顧客選擇“偶然去”，而選擇“不會去，沒有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比擬之后，我們發(fā)現(xiàn)，有一局部潛在消費(fèi)者(約10%)對咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識處于沉睡狀態(tài)，經(jīng)過宣傳和市場開發(fā)，這局部消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實消費(fèi)者。4.在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，聚會和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比螅例，談事占了大約10%，這說明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因為有需求和事情才去，并非為了單純的追求精神的享受。這暗示我們在消費(fèi)者分析^p中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)(而非散客消費(fèi))。同時除開咖啡這項主營業(yè)務(wù)之外，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。5.在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，承受每次10～20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了袂25.3%，少于十元占據(jù)了22.4%，可以承受20～30的消費(fèi)額的群體占了13.5%，三者共占了六成以上的份額，這說明大局部的消費(fèi)者消費(fèi)才能仍是有限的，暗示我們的定價策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價格。葿6.在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價格是最重要的影響因素，分別占據(jù)了34.2%和33.5%，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供群眾化價格高品質(zhì)享受的效勞，同時，重視氣氛的營造(私人的空間和宜人的氣氛)。7.從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級構(gòu)成調(diào)查中，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級的增加，會經(jīng)常去消膇費(fèi)的學(xué)生與偶然消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加，另一方面，隨著年級的增加，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小，這說明了兩點(diǎn)，一是高年級學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級消費(fèi)頻率高，二是低年級學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級強(qiáng)烈。這一個重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級細(xì)分市場，理順顧客的消費(fèi)生命周期，低年級市場采取培育策略，高年級市場采取維持和收割策略。8.從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析^p來看，收入較高的本科生(尤其是月蒄生活費(fèi)在800以上)對咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望(喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十)，當(dāng)然，該群體的消費(fèi)才能相對而言也是比擬高的，針對這局部市場可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持，使之成為忠誠的顧客。9.在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析^p中還有一個發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以羂下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致，這表如今去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會很多，談事很少。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少，而800以下的群體中，用餐的比重普遍較大。10.在每次可承受的消費(fèi)額的調(diào)查中，各個可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯袀咖啡的價格在8～15元之間，每次消費(fèi)額在10～20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈敏運(yùn)用定價策略和產(chǎn)品策略，為消費(fèi)者提供物美價廉的效勞。PARTC:市場細(xì)分和定位☆細(xì)分分析^p：集中在高校師生，為高校師生提供咖啡。☆定位分析^p：休閑，飲食，娛樂于一體，以消費(fèi)者可承受的價格提供一種情感和精神享受的場所。確定訴求點(diǎn)：罿a.飲食、娛樂和休閑，輕松，浪漫，享受;芃b.不高昂的價格，高層次的享受;羂c.學(xué)習(xí)，交流的場所;芁d.校園生活群體的精神家園;莇PARTD:產(chǎn)品和定價策略分析^p：芆1.產(chǎn)品體系當(dāng)然是以咖啡為主，也可以有少量其他飲料(例如牛奶等)甚至是食品，有些肂飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿足消費(fèi)者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。咖啡產(chǎn)品各個品種價格差異很大，可以以中低檔為主，少量高檔咖啡為輔，迎合各個消費(fèi)層次的顧客的要求。2.價格體系：應(yīng)該比校外的咖啡稍低，因為一個重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限。莈總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費(fèi)者?！蛄鲃佣▋r：一些群眾消費(fèi)的咖啡品種可以采取流動定價的方式，例如每周有幾種咖啡有優(yōu)惠