體育賽事市場開發(fā)課件

體育賽事市場開發(fā)體育賽事市場開發(fā)資源的營銷第九講精選ppt1體育賽事市場開發(fā)體育賽事市場開發(fā)資源的營銷第九講精選pp上次課程回顧1、賽事運作文件2、課堂討論點評3、課堂提問精選ppt2上次課程回顧1、賽事運作文件精選ppt2課程簡介體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象

與需求分析精選ppt3課程簡介體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt3前言

體育賽事是體育運動的核心要素。體育賽事本身所具有的資源，通過開發(fā)與經(jīng)營可以創(chuàng)造效益。如何識別、整合、推廣，直至采用合適的方法營銷這些資源十分重要，也是體育賽事市場開發(fā)的核心。本次課程重點介紹體育賽事市場開發(fā)資源營銷的相關(guān)知識，并穿插體育賽事的相關(guān)案例，使大家進(jìn)一步加深認(rèn)識。精選ppt4前言體育賽事是體育運動的核心要素。精選ppt一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述

體育賽事市場開發(fā)資源營銷通常是指：體育部門或中介組織在不斷變化的體育賽事市場環(huán)境中，以體育賽事市場為出發(fā)點，以滿足體育賽事贊助者和政府組織等對象的需要為中心，開展的一系列整體活動。它涵蓋體育賽事的全過程。1.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的概念精選ppt5一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述體育賽事市場開發(fā)2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的內(nèi)容向企業(yè)推廣賽事，使企業(yè)營銷與賽事營銷實現(xiàn)互利共羸向運動員介紹賽事，吸引運動員參與吸引媒體報道賽事，提高關(guān)注度吸引公眾前來觀看比賽或者關(guān)注媒體對賽事的報道與政府部門進(jìn)行溝通，以獲得政府強(qiáng)有力的支持甚至參與尋找能為賽事提供各種高效、專業(yè)化服務(wù)的協(xié)作企業(yè)等等一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt62.體育賽事市場開發(fā)資源營銷的內(nèi)容向企業(yè)推廣賽事，使企業(yè)體育賽事贊助的效果自然，易于接受，且廣告的商業(yè)性及功利性不像其他硬廣告那么明顯。體育賽事組織者向企業(yè)營銷賽事，企業(yè)也向賽事組織者營銷企業(yè)理念、產(chǎn)品和服務(wù)。體育賽事市場開發(fā)資源營銷作為企業(yè)的一種手段主要有以下優(yōu)勢：首先一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt7體育賽事贊助的效果自然，易于體育賽事的公益性是其他廣告手段所不能代替的。體育賽事贊助的溝通受眾面廣，有針對性。在重大賽事現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬，加上通過電視等媒體觀看的觀眾更是不計其數(shù)。體育賽事市場開發(fā)資源營銷作為企業(yè)的一種手段主要有以下優(yōu)勢：其次一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述第三精選ppt8體育賽事的公益性是其他廣告手二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象一般意義上分為六類。1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

運動員

觀眾

媒體

政府

贊助商

各類專業(yè)化的服務(wù)公司精選ppt9二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析體1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

運動員：是體育賽事的主要參與者，是

體育賽事重要主體之一。

觀眾：既包括賽事現(xiàn)場觀眾又包括通過

電視等媒體觀看賽事的觀眾。

媒體：是體育賽事組織者做好宣傳工作

需要借助的強(qiáng)有力的手段與載體。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt101.體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象運動員：是體育賽事1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

政府：在我國現(xiàn)行的體制下，政府的權(quán)力

是一種非常重要的資源。

贊助商：為賽事提供現(xiàn)金及現(xiàn)金替代物，企業(yè)獲得賽事資源，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)（我們所講的市場開發(fā)主要的對象是贊助商，是向贊助商營銷體育賽事資源的過程）。

各類專業(yè)化的合作公司：為賽事組織者提供服務(wù)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt111.體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象政府：在我國現(xiàn)行的2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt122.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析二、體育賽事市2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析

舉辦體育賽事環(huán)境不同

體育賽事市場開發(fā)的方式也不同

符合中國國情，適應(yīng)舉辦地環(huán)境，必須

創(chuàng)新二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt132.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析舉辦體育賽2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象不同，對體育賽事需求必然不同。滿足不同需求才能使體育賽事市場開發(fā)效益最大化。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt142.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析創(chuàng)新與服務(wù)我國體育賽事市場開發(fā)的理念精選ppt15創(chuàng)新與服務(wù)我國體育賽事市場開發(fā)的理念精選ppt152.1政府對體育賽事的需求

安全性：確保社會、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)和組

織安全

政治性：有利于國家和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)

經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展目標(biāo)

效益性：有利于體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展、

擴(kuò)大舉辦地知名度、美譽(yù)度，減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt162.1政府對體育賽事的需求安全性：確保社會、經(jīng)濟(jì)、財2.1

政府對體育賽事的需求我國各級政府對體育賽事市場開發(fā)的目標(biāo)：

政府少花錢

市場籌大錢

不向百姓攤派一分錢二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt172.1政府對體育賽事的需求我國各級政府對體育賽事市場開發(fā)2.2

企業(yè)贊助體育賽事的目的項目策略突出企業(yè)及品牌提升企業(yè)知名度及正面形象營銷目標(biāo)增加產(chǎn)品銷售量從而達(dá)到贏利最終目的媒體目標(biāo)通過媒體力量有效接觸銷售目標(biāo)市場研究成果刊登在《體育科學(xué)》2003年第1期P41，作者：劉清早二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt182.2企業(yè)贊助體育賽事的目的項目策略突出企業(yè)2.2企業(yè)贊助體育賽事的目的

不同企業(yè)對體育賽事需求不同

同一企業(yè)在不同時期對同一體育賽

事的需求也不同

必須不斷地創(chuàng)新二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt192.2企業(yè)贊助體育賽事的目的不同企業(yè)對體育賽事需求不2.3媒體對體育賽事的主要需求

有新聞價值

精彩，公正，低成本

“出得去，到得了，訪得到，發(fā)得出”二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt202.3媒體對體育賽事的主要需求有新聞價值二、體育賽事2.4觀眾對體育賽事的主要需求

精彩、公正

票價可以承受

有欣賞價值與環(huán)境

便捷與安全二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt212.4觀眾對體育賽事的主要需求精彩、公正二、體育賽2.5運動員對體育賽事的主要需求

有利于提高成績，從而獲取名譽(yù)

與利益

公正的判罰

良好的競賽保障與服務(wù)保障系統(tǒng)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt222.5運動員對體育賽事的主要需求有利于提高成績，從而2.6專業(yè)合作機(jī)構(gòu)對體育賽事的主要需求

有利于品牌推廣與同類檔次品牌合作

現(xiàn)場可以實現(xiàn)其性能與技術(shù)指標(biāo)

有一定利潤二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt232.6專業(yè)合作機(jī)構(gòu)對體育賽事的主要需求有利于品牌推廣環(huán)境變化不斷創(chuàng)新

由于體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的不斷變化，體育賽事市場開發(fā)運作方式也需要不斷的創(chuàng)新。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt24環(huán)境變化不斷創(chuàng)新由于體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的不3.

體育賽事市場開發(fā)的基礎(chǔ)為了滿足政府、贊助商、媒體、觀眾和運動員等對體育賽事的需求，必須做好服務(wù)。創(chuàng)造體育賽事市場開發(fā)的最好效益，必須滿足體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的不同需求。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt253.體育賽事市場開發(fā)的基礎(chǔ)為了滿足政府、贊4.

體育中介應(yīng)充分認(rèn)識

資源在整合中升值

通過利益的交換獲取更大的利益

為體育賽事不同對象服務(wù)的檔次和水

平與市場開發(fā)的效益成正比二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt264.體育中介應(yīng)充分認(rèn)識資源在整合中升值二、體育賽事市三、我國體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的分析我國體育賽事的市場開發(fā)環(huán)境與我國整個大的市場環(huán)境是密不可分的。在很多賽事的營銷上，政府都是在扮演一個主導(dǎo)者的角色。我國的賽事開發(fā)環(huán)境無疑深深地打上了政府的烙印。我國體育賽事的市場開發(fā)環(huán)境分為微觀和宏觀市場開發(fā)環(huán)境。精選ppt27三、我國體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的分析我國體育賽事的市場1.微觀體育市場開發(fā)環(huán)境分析三、我國體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的分析微觀市場開發(fā)環(huán)境是指的體育賽事組織或中介機(jī)構(gòu)作為一個組織所面臨的顧客、競爭者和社會公眾等因素的影響。精選ppt281.微觀體育市場開發(fā)環(huán)境分析三、我國體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的

體育人口環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境

政治法律環(huán)境

社會文化環(huán)境2.

宏觀市場開發(fā)環(huán)境分析三、我國體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的分析宏觀市場環(huán)境主要是指體育人口、經(jīng)濟(jì)、政治法律、社會文化等因素。精選ppt29體育人口環(huán)境2.宏觀市場開發(fā)環(huán)境分析三、我國體育賽事1、市場開發(fā)的資源營銷對象及主要需求是什么？2、企業(yè)對體育賽事的主要需求中需求是什么？3、賽事組織者向政府營銷賽事的目的是什么？思考題精選ppt301、市場開發(fā)的資源營銷對象及主要需求是什么？思考題精選ppt體育賽事市場開發(fā)體育賽事市場開發(fā)資源的營銷第九講精選ppt31體育賽事市場開發(fā)體育賽事市場開發(fā)資源的營銷第九講精選pp上次課程回顧1、賽事運作文件2、課堂討論點評3、課堂提問精選ppt32上次課程回顧1、賽事運作文件精選ppt2課程簡介體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象

與需求分析精選ppt33課程簡介體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt3前言

體育賽事是體育運動的核心要素。體育賽事本身所具有的資源，通過開發(fā)與經(jīng)營可以創(chuàng)造效益。如何識別、整合、推廣，直至采用合適的方法營銷這些資源十分重要，也是體育賽事市場開發(fā)的核心。本次課程重點介紹體育賽事市場開發(fā)資源營銷的相關(guān)知識，并穿插體育賽事的相關(guān)案例，使大家進(jìn)一步加深認(rèn)識。精選ppt34前言體育賽事是體育運動的核心要素。精選ppt一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述

體育賽事市場開發(fā)資源營銷通常是指：體育部門或中介組織在不斷變化的體育賽事市場環(huán)境中，以體育賽事市場為出發(fā)點，以滿足體育賽事贊助者和政府組織等對象的需要為中心，開展的一系列整體活動。它涵蓋體育賽事的全過程。1.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的概念精選ppt35一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述體育賽事市場開發(fā)2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的內(nèi)容向企業(yè)推廣賽事，使企業(yè)營銷與賽事營銷實現(xiàn)互利共羸向運動員介紹賽事，吸引運動員參與吸引媒體報道賽事，提高關(guān)注度吸引公眾前來觀看比賽或者關(guān)注媒體對賽事的報道與政府部門進(jìn)行溝通，以獲得政府強(qiáng)有力的支持甚至參與尋找能為賽事提供各種高效、專業(yè)化服務(wù)的協(xié)作企業(yè)等等一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt362.體育賽事市場開發(fā)資源營銷的內(nèi)容向企業(yè)推廣賽事，使企業(yè)體育賽事贊助的效果自然，易于接受，且廣告的商業(yè)性及功利性不像其他硬廣告那么明顯。體育賽事組織者向企業(yè)營銷賽事，企業(yè)也向賽事組織者營銷企業(yè)理念、產(chǎn)品和服務(wù)。體育賽事市場開發(fā)資源營銷作為企業(yè)的一種手段主要有以下優(yōu)勢：首先一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述精選ppt37體育賽事贊助的效果自然，易于體育賽事的公益性是其他廣告手段所不能代替的。體育賽事贊助的溝通受眾面廣，有針對性。在重大賽事現(xiàn)場，觀眾動輒成千上萬，加上通過電視等媒體觀看的觀眾更是不計其數(shù)。體育賽事市場開發(fā)資源營銷作為企業(yè)的一種手段主要有以下優(yōu)勢：其次一、體育賽事市場開發(fā)資源營銷概述第三精選ppt38體育賽事的公益性是其他廣告手二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析

體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象一般意義上分為六類。1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

運動員

觀眾

媒體

政府

贊助商

各類專業(yè)化的服務(wù)公司精選ppt39二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析體1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

運動員：是體育賽事的主要參與者，是

體育賽事重要主體之一。

觀眾：既包括賽事現(xiàn)場觀眾又包括通過

電視等媒體觀看賽事的觀眾。

媒體：是體育賽事組織者做好宣傳工作

需要借助的強(qiáng)有力的手段與載體。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt401.體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象運動員：是體育賽事1.

體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象

政府：在我國現(xiàn)行的體制下，政府的權(quán)力

是一種非常重要的資源。

贊助商：為賽事提供現(xiàn)金及現(xiàn)金替代物，企業(yè)獲得賽事資源，實現(xiàn)企業(yè)營銷目標(biāo)（我們所講的市場開發(fā)主要的對象是贊助商，是向贊助商營銷體育賽事資源的過程）。

各類專業(yè)化的合作公司：為賽事組織者提供服務(wù)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt411.體育賽事的市場開發(fā)資源營銷對象政府：在我國現(xiàn)行的2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt422.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析二、體育賽事市2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析

舉辦體育賽事環(huán)境不同

體育賽事市場開發(fā)的方式也不同

符合中國國情，適應(yīng)舉辦地環(huán)境，必須

創(chuàng)新二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt432.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析舉辦體育賽2.

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析

體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象不同，對體育賽事需求必然不同。滿足不同需求才能使體育賽事市場開發(fā)效益最大化。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt442.體育賽事市場開發(fā)資源營銷對象的需求分析創(chuàng)新與服務(wù)我國體育賽事市場開發(fā)的理念精選ppt45創(chuàng)新與服務(wù)我國體育賽事市場開發(fā)的理念精選ppt152.1政府對體育賽事的需求

安全性：確保社會、經(jīng)濟(jì)、財務(wù)和組

織安全

政治性：有利于國家和當(dāng)?shù)卣畬崿F(xiàn)

經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展目標(biāo)

效益性：有利于體育事業(yè)可持續(xù)發(fā)展、

擴(kuò)大舉辦地知名度、美譽(yù)度，減輕財務(wù)負(fù)擔(dān)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt462.1政府對體育賽事的需求安全性：確保社會、經(jīng)濟(jì)、財2.1

政府對體育賽事的需求我國各級政府對體育賽事市場開發(fā)的目標(biāo)：

政府少花錢

市場籌大錢

不向百姓攤派一分錢二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt472.1政府對體育賽事的需求我國各級政府對體育賽事市場開發(fā)2.2

企業(yè)贊助體育賽事的目的項目策略突出企業(yè)及品牌提升企業(yè)知名度及正面形象營銷目標(biāo)增加產(chǎn)品銷售量從而達(dá)到贏利最終目的媒體目標(biāo)通過媒體力量有效接觸銷售目標(biāo)市場研究成果刊登在《體育科學(xué)》2003年第1期P41，作者：劉清早二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt482.2企業(yè)贊助體育賽事的目的項目策略突出企業(yè)2.2企業(yè)贊助體育賽事的目的

不同企業(yè)對體育賽事需求不同

同一企業(yè)在不同時期對同一體育賽

事的需求也不同

必須不斷地創(chuàng)新二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt492.2企業(yè)贊助體育賽事的目的不同企業(yè)對體育賽事需求不2.3媒體對體育賽事的主要需求

有新聞價值

精彩，公正，低成本

“出得去，到得了，訪得到，發(fā)得出”二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt502.3媒體對體育賽事的主要需求有新聞價值二、體育賽事2.4觀眾對體育賽事的主要需求

精彩、公正

票價可以承受

有欣賞價值與環(huán)境

便捷與安全二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt512.4觀眾對體育賽事的主要需求精彩、公正二、體育賽2.5運動員對體育賽事的主要需求

有利于提高成績，從而獲取名譽(yù)

與利益

公正的判罰

良好的競賽保障與服務(wù)保障系統(tǒng)二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt522.5運動員對體育賽事的主要需求有利于提高成績，從而2.6專業(yè)合作機(jī)構(gòu)對體育賽事的主要需求

有利于品牌推廣與同類檔次品牌合作

現(xiàn)場可以實現(xiàn)其性能與技術(shù)指標(biāo)

有一定利潤二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與需求分析精選ppt532.6專業(yè)合作機(jī)構(gòu)對體育賽事的主要需求有利于品牌推廣環(huán)境變化不斷創(chuàng)新

由于體育賽事市場開發(fā)環(huán)境的不斷變化，體育賽事市場開發(fā)運作方式也需要不斷的創(chuàng)新。二、體育賽事市場開發(fā)資源營銷的對象與