混凝土設備交易中心建設項目可行性研究報告

混凝土設備交易中心建設項目可彳亍性研究報告TOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"第一章總論1\o"CurrentDocument"一、項目概況1\o"CurrentDocument"二、可行性研究報告編制依據(jù)、原則和范圍3\o"CurrentDocument"三、主要建設條件5\o"CurrentDocument"四、研究結論與建議6\o"CurrentDocument"第二章項目建設背景及必要性8\o"CurrentDocument"一、項目建設背景8\o"CurrentDocument"二、項目建設的必要性9\o"CurrentDocument"第三章市場分析與預測11\o"CurrentDocument"一、混凝土設備市場現(xiàn)狀11\o"CurrentDocument"二、市場前景預測12\o"CurrentDocument"第四章經(jīng)營管理策略及交易流程17\o"CurrentDocument"一、績效管理方案17\o"CurrentDocument"二、市場營銷策略18\o"CurrentDocument"三、內(nèi)部監(jiān)控措施分析21\o"CurrentDocument"四、二手混凝土車輛交易流程22\o"CurrentDocument"第五章場址選擇及建設條件29\o"CurrentDocument"一、場址方案29IITOC\o"1-5"\h\z\o"CurrentDocument"二、場址所在位置現(xiàn)狀29\o"CurrentDocument"三、場址建設條件31\o"CurrentDocument"第六章項目建設方案34\o"CurrentDocument"一、總體規(guī)劃34\o"CurrentDocument"二、主體建筑工程34\o"CurrentDocument"三、工程方案34\o"CurrentDocument"四、設備方案36\o"CurrentDocument"第七章總圖運輸與公用輔助工程38一、總圖運輸38\o"CurrentDocument"二、公用輔助工程40\o"CurrentDocument"第八章節(jié)能措施及環(huán)境保護47\o"CurrentDocument"一、節(jié)能措施47\o"CurrentDocument"二、環(huán)境保護49\o"CurrentDocument"第九章組織機構與人力資源配置53\o"CurrentDocument"一、組織機構53\o"CurrentDocument"二、人力資源配置53\o"CurrentDocument"第十章項目實施進度55\o"CurrentDocument"一、項目建設工期55\o"CurrentDocument"二、項目實施進度安排55\o"CurrentDocument"第十一章投資估算與資金籌措56\o"CurrentDocument"一、投資估算編制依據(jù)56\o"CurrentDocument"二、投資估算編制基礎數(shù)據(jù)56\o"CurrentDocument"三、投資估算57四、資金籌措59\o"CurrentDocument"第十二章經(jīng)濟和社會效益評價60\o"CurrentDocument"一、財務評價編制依據(jù)60\o"CurrentDocument"二、財務評價基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)選取60\o"CurrentDocument"三、銷售收入與成本費用估算61\o"CurrentDocument"四、財務指標計算61\o"CurrentDocument"五、社會效益評價62\o"CurrentDocument"六、評價結論64\o"CurrentDocument"第十三章結論與建議65\o"CurrentDocument"一、結論65\o"CurrentDocument"二、問題與建議65第一章總論一、項目概況（一）項目名稱混凝土設備交易中心建設項目（二）項目建設單位xx（三）項目建設地點xxxx市xx工業(yè)園區(qū)（四）項目建設性質(zhì)新建（五）市場服務、定位及目標混凝土攪拌車、混凝土泵送車、自卸車及混凝土生產(chǎn)線設備交易，首期以二手設備交易為主；售后服務（混凝土設備保養(yǎng)、維修）；國家政策允許的二手設備交易相關業(yè)務服務。先以xx為中心，發(fā)展周邊省份;以東盟自由貿(mào)易為主導，發(fā)展周邊省份及周邊國家的混凝土設備交易市場。打造全國第二、xx第一的重工業(yè)設備基地及交易市場，努力打造好并推出帶有特色經(jīng)濟的xx品牌。（六）項目建設內(nèi)容及目的該項目總用地面積為1000畝，本期用地面積為300畝，本期規(guī)劃總建筑面積10000血，其中綜合辦公樓6000血，綜合交易大廳3000m（綜合交易大廳中由公安交通部門批準設立機動車登記服務站），超市、食堂、商務文印、員工宿舍。維修車間等配套服務區(qū)等配套用房1000m\大容量混凝土設備展示停放區(qū)40000平方米（硬化），配套建設給排水系統(tǒng)、變配電系統(tǒng)、道路、停車場、衛(wèi)生設施、環(huán)衛(wèi)綠化、消防池及環(huán)保系統(tǒng)。購置安裝相關配套設備及設施。項目建成后將容納1000臺混凝土設備進行現(xiàn)場交易，年交易各類混凝土交易設備超過20萬臺，年交易額可達2.2億元。（六）建設期限該項目建設期限為2019年2月至2022年1月。（七）項目投入總資金及資金籌措經(jīng)初步估算，該項目總投資6000萬元，其中：建設投資5580萬元，占總投資93%，流動資金420.00萬元，占總投資7%。（詳見后附投資估算表）。該項目總投資6000萬元，全部由項目建設單位自籌。（八）主要經(jīng)濟技術指標本項目主要技術經(jīng)濟指標如表1-1所示。表1-1主要經(jīng)濟技術指標表序號科目單位指標備注1項目總投資萬元6000.001.1建設投資萬元5580.001.2流動資金萬元420.002年銷售收入萬元22000.00達產(chǎn)年3年均總成本萬元18698.383.1年均固定成本萬元1098.383.2年均可變成本萬元17600.004年均經(jīng)營成本萬元18470.205年均利稅總額萬元4621.625.1年均增值稅金及附加萬元1492.265.2年均利潤總額萬元3129.366財務內(nèi)部收益率%15.14%稅后7財務凈現(xiàn)值萬元1945.26稅后8稅后投資回收期年8.10含建設期9財務內(nèi)部收益率%29.55%稅前10財務凈現(xiàn)值萬元6579.70稅前11稅前投資回收期年6.27含建設期12總投資利潤率%35.21%13投資利稅率%38.08%14盈虧平衡點%44.12%二、可行性研究報告編制依據(jù)、原則和范圍編制依據(jù)（1）《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》；（2）國家計委《投資項目可行性研究指南》（試用版）；（3）《xx壯族自治區(qū)國民經(jīng)濟與社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃》；（4）《汽車行業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》；（5）《xx市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》；（6）《二手車流通管理辦法》；（7）《二手車交易規(guī)范》；（8）xx壯族自治區(qū)人民政府辦公廳《關于促進建筑業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的實施意見》（桂政辦發(fā)〔2018〕29號）；（9）《國家汽車產(chǎn)業(yè)政策》；（10）《產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整指導目錄（2011年本）》；（11）國家發(fā)改委、建設部《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)（第三版）》；（12）項目建設單位提供的其他相關基礎資料。編制原則貫徹可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，力求做到發(fā)展經(jīng)濟與保護環(huán)境同步，“三廢”排放少，污染??；立足本地資源，優(yōu)化技術方案，盡可能減少項目投資，提高項目經(jīng)濟效益和抗風險的能力；設計貫徹規(guī)?，F(xiàn)代化、布置一體化、建筑物輕型化、公用工程社會化的“四化”方針；嚴格執(zhí)行國家有關法律法規(guī)，和行業(yè)強制性設計標準及規(guī)范，保證工程設計質(zhì)量；結合場地現(xiàn)狀，努力做到布局合理，節(jié)省占地；增強環(huán)保意識，三廢治理與工程建設實現(xiàn)“三同時”；認真貫徹勞動法，加強勞動安全和工業(yè)衛(wèi)生防護設計的措施，保證生產(chǎn)人員的身心健康；認真貫徹消防法，保證消防設施的完善可靠；深入研究當?shù)鼗炷猎O備銷售市場的現(xiàn)狀，做出正確的市場分析及需求預測。3、編制范圍本可研僅對規(guī)劃范圍內(nèi)建設項目，按照國家發(fā)改委“關于建設項目的可行性分析的要求”進行分析研究。根據(jù)國家社會經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，研究項目的必要性和可行性。通過投資規(guī)模、建筑設計方案、建設內(nèi)容及配套設施的研究，確定建設項目的建設方案。通過投資估算、資金籌措及社會效益分析，研究項目的合理性。根據(jù)技術、勞動安全要求，提出來建設方案。三、主要建設條件土地資源及規(guī)劃條件本項目擬用地面積300畝。擬建項目用地符合xx市土地利用總體規(guī)劃的要求。基礎設施及配套設施條件項目選址地理環(huán)境優(yōu)越，交通便利、供電、通訊等基礎設施完備，能保證項目順利實施。政策保障條件國務院、相關部委和xx壯族自治區(qū)相繼出臺了鼓勵發(fā)展商品（預拌）混凝土的多個文件，為混凝土設備的發(fā)展提供了有力的政策保障。四、研究結論與建議（一）研究結論發(fā)展商品（預拌）混凝土，推動節(jié)能減排是貫徹落實科學發(fā)展觀，構建社會主義和諧社會的重大舉措，是我國節(jié)約資源、保護環(huán)境的一項重要產(chǎn)業(yè)政策，因此，混凝土設備消費市場有著不可估量的潛力。有必要也有可能建設現(xiàn)代、大型、多功能的混凝土設備交易市場。本項目市場定位準確、功能多樣且合理、頗具特色，迎合了廠商和消費者的需求，很有競爭力。該混凝土設備交易市場建成后，將全面整合xx市及周邊市、縣的混凝土設備交易市場，并對該市場實現(xiàn)專業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營，逐步將xx縣混凝土設備交易市場打造成為全國第二、xx第一的重工業(yè)設備基地及交易市場，努力打造好并推出帶有特色經(jīng)濟的xx品牌。通過努力，本項目混凝土設備交易市場將逐步發(fā)展成為適應xx乃至南方經(jīng)濟發(fā)展的混凝土設備交易中心和信息中心，成為具有全國重要行業(yè)地位的混凝土設備貿(mào)易服務中心，對促進區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生較大的影響力和帶動力。項目實施后具有良好的經(jīng)濟效益和社會效益，項目的建設是必要的，經(jīng)技術、經(jīng)濟、市場等方面論證，項目是可行的。（二）建議1、建議各級政府及相關部門在政策上予以大力支持，保證項目的順利進行和可持續(xù)發(fā)展。2、建議建設單位應抓緊工程前期工作，做好工程前期規(guī)劃、單體設計、勘察測量等準備工作。3、建議建設單位抓緊工程的上報審批工作及投資單位資金籌措工作。4、積極做好項目的招投標、專業(yè)人員的選拔招聘、建設項目工程的發(fā)包和有關設施設備的采購等工作，以保證項目建設按計劃順利進行。5、本工程應盡快上馬，以期獲得豐厚的經(jīng)濟效益和社會效益。第二章項目建設背景及必要性一、項目建設背景混凝土是建筑的主要材料，混凝土攪拌站是建筑行業(yè)向深層次發(fā)展的需求。商品混凝土可根據(jù)市場需要生產(chǎn)各種強度混凝土，由專用運輸車送到工地進行澆筑。商品混凝土避免了工地現(xiàn)場攪拌強度不穩(wěn)定、攪拌不均勻、保養(yǎng)不規(guī)范以及現(xiàn)場臟、舌L、差等缺點，是國家鼓勵的投資項目。隨著人們生活水平的提高，城鎮(zhèn)居民對生活環(huán)境的要求越來越高，建筑工地的混凝土攪拌以及運輸水泥、石料、砂子產(chǎn)生的噪音、粉塵污染給人們的正常生活帶來嚴重的影響，決定了集中供應商品混凝土在目前城鎮(zhèn)建設過程中無可替代的位置。與傳統(tǒng)的現(xiàn)場攪拌混凝土相比較，商品混凝土具有節(jié)約原材料、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、提高水泥散裝率、提高工作效率、減輕勞動強度、減少環(huán)境污染等特點。目前，國內(nèi)大中型城市已明令禁止現(xiàn)場攪拌混凝土，商品混凝土在城鎮(zhèn)建設中應用越來越廣泛。與之配套的混凝土設備需求也越來越大。我國混凝土機械行業(yè)已形成多系列、多品種規(guī)格的局面。無論是攪拌機、攪拌樓、攪拌輸送車還是混凝土泵（泵車）等產(chǎn)品，除大型的和高技術含量的型號外，常規(guī)產(chǎn)品已基本能滿足施工需要。各生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)條件普遍得到了改善，生產(chǎn)能力進一步增強。國外混凝土機械進數(shù)量逐年下降，120m3/h以下的攪拌站、125m3/h以下的輸送泵以及攪拌機等國產(chǎn)設備已占主導地位。目前北方有以山東梁山縣為首也是全國唯一的國內(nèi)最大的混凝土設備交易市場，而在其他省份還未有一個集中規(guī)范的混凝土設備交易市場。項目建設單位根據(jù)當?shù)鼗炷猎O備的交易情況服務要求，提出該項目的建設。二、項目建設的必要性（一）填補市場空白，提前占領市場先機近年來，xx市和周邊縣市的混凝土設備保有量增加迅猛，每年有數(shù)千輛進入新設備、二手設備交易環(huán)節(jié)，但因為目前沒有規(guī)范科學的交易地和相關服務，給混凝土設備交易買賣帶來極大不便。目前北方有以山東梁山縣為首也是全國唯一的國內(nèi)最大的混凝土設備交易市場，而在其他省份還未有一個集中規(guī)范的混凝土設備交易市場。經(jīng)過長期市場調(diào)查，鑒于市場需求及xx的快速發(fā)展、xx的地理優(yōu)勢，比較合適本行業(yè)的發(fā)展。隨著西部大開發(fā)及一帶一路的戰(zhàn)略方針、東盟自由貿(mào)易區(qū)的發(fā)展。云南、貴州、xx、四川等周邊省區(qū)域的大力發(fā)展，正需要一個正規(guī)、統(tǒng)一、高效服務為一體的大市場。如果該項目在xx市建成，其先進的管理手段和國際化管理模式將在xx形成強大的輻射力，將極大地吸引周邊的相關交易到xx，占領周邊市場先機，并成為xx市商貿(mào)流通業(yè)一個新的亮點，更好的填補南方地區(qū)混凝土設備交易市場的空白。（二）有助于聚攏人氣，增加就業(yè)和財政收入目前以山東省梁山縣為例，梁山縣當前財政收入60%來源于混凝土設備交易行業(yè)，其中攪拌車、重型汽車、拖掛車為市場的主要組成部分;混凝土設備交易市場，只需提供交易的場地、配套的工商、稅務、過戶服務，是個低碳、環(huán)保、綠色的產(chǎn)業(yè)。同時，通過汽車交易市場的建立，會吸引周邊縣市大量的人氣聚攏，帶動相關的產(chǎn)業(yè)，比如物流、金融、信息、保險、服務、鋼材、修理，餐飲等等，從而增加就業(yè)和財政收入，據(jù)估計市場可直接拉動就業(yè)人數(shù)千人。（三）企業(yè)自主經(jīng)營，加速城市基礎設施建設混凝土設備交易市場的建立，將采用市場化和招商引資的手段，不需要政府投入一分錢。xx市無論GDP還是財政收入，在xx地區(qū)都名列前茅。如果能有一個規(guī)范的、成規(guī)模的混凝土設備交易市場，無疑會對xx市經(jīng)濟結構的優(yōu)化和經(jīng)濟輻射力的擴大，起到極大地促進作用。因此，混凝土設備交易市場在xx市是一新興行業(yè)，市場前景非常廣闊，市場的建成對xx市有極大的好處、有很強的必要性。綜上所述，該項目的實施是必要的。第三章市場分析與預測一、混凝土設備市場現(xiàn)狀混凝土設備在2012年之前高歌猛進，基建和房地產(chǎn)投資都處于高速增長期，帶動混凝土設備進入黃金年代，但是2012年后隨著固定資產(chǎn)投資增速的下行，加之此前需求透支，混凝土設備行業(yè)發(fā)生斷崖式的下滑，直到2017年才逐漸復蘇。從短期來看，混凝土設備2017年市場規(guī)模同比增長將達到53%。從工程機械的傳導鏈條來看，在工程項目開工前期，挖掘機是重點購買的設備，挖機銷售數(shù)據(jù)會率先增長，然后是起重機銷售數(shù)據(jù)跟進，最后輪到混凝土設備。截止2017年7月，挖機銷量已經(jīng)連續(xù)13個月保持高增長，汽車起重機已經(jīng)連續(xù)10個月保持高增長，工程機械行業(yè)走出底部態(tài)勢確立，混凝土設備作為工程項目中后期介入的機型，2017年以來景氣度明顯回升，有望超預期增長。從中長期來看，混凝土設備行業(yè)的高增長不可持續(xù)，2017年的高增長是多重利好疊加導致，①房地產(chǎn)投資增速超預期，基建投資增速保持在高位；②更新?lián)Q代需求之前因為行業(yè)景氣度較差受到抑制，部分更新?lián)Q代需求在2017年集中爆發(fā)；③2016年市場規(guī)模僅170億元，基數(shù)較低，多種因素疊加造成了2017年行業(yè)增速的高爆發(fā)，但是從市場規(guī)模的絕對值來看，2017年市場規(guī)模約250億元，和2009年相似，我們認為行業(yè)未來增速約5%?10%。112017~2021年混凝土設備市場規(guī)?！獜d獨規(guī)模 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S0?數(shù)據(jù)來源：公開資料整理二、市場前景預測（一）展望未來，穩(wěn)態(tài)增長可期（1）出銷量逐年提高，攪拌車表現(xiàn)尤其亮眼盡管近年來混凝土設備行業(yè)整體銷量持續(xù)下行，但混凝土設備出卻保持穩(wěn)步增長。以攪拌車為例，2009年攪拌車出數(shù)量占比僅為7.08%而到2016年這一比例提升至22.49%。12攪拌車出量占比逐年提高數(shù)據(jù)來源：公開資料整理攪拌車成為出銷量主力數(shù)據(jù)來源：公開資料整理13從數(shù)量上看，混凝土設備的出主力略有變化，之前出數(shù)量最多的是混凝土泵，其次是攪拌車，而現(xiàn)在攪拌車是國內(nèi)混凝土設備出的主力，出數(shù)量占混凝土設備出的67%，混凝土泵排名第二。（2）未來更新?lián)Q代和海外需求支撐行業(yè)穩(wěn)態(tài)增長與挖掘機市場類似，國內(nèi)混凝土設備市場也將由原來投資驅動向投資、出和更新?lián)Q代三者共同驅動發(fā)展。我們判斷：①隨著前期銷售的混凝土設備逐步達到使用壽命，更新?lián)Q代需求將成為國內(nèi)混凝土設備需求的重要來源；②國內(nèi)主要的混凝土設備生產(chǎn)制造企業(yè)加速海外市場拓展，混凝土設備出將成為行業(yè)需求增長的另一個動力。另一方面，海外市場將逐步成為推動銷量增長的生力軍。以混凝土泵為例，2017~2021年出量對混凝土泵的貢獻率分別為52.27%、55.78%、57.97%、59.67%和60.42%，出扮演越來越重要的角色。2006~2021年混凝土設備各類產(chǎn)品更新?lián)Q代量數(shù)據(jù)來源：公開資料整理混凝土設備各類產(chǎn)品更新?lián)Q代貢獻率高峰接踵而來^更新?lián)Q代貢獻率混凝^更新?lián)Q代貢獻率混凝I二攪拌站

更新?lián)Q代員做率混凝上泵車^更新?lián)Q代貢獻率混嗟土攪拌車

史新?lián)Q代貢獻率混凝土泵數(shù)據(jù)來源：公開資料整理（二）房地產(chǎn)投資平穩(wěn)增長為混凝土設備提供有力保障房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展和政策密不可分，本輪限購政策出臺后房地產(chǎn)去化效果好，房地產(chǎn)穩(wěn)定增長為混凝土設備增長提供持續(xù)動力。與上一輪限購政策出臺后，房地產(chǎn)出現(xiàn)斷崖式下滑，社會庫存積壓明顯，房地產(chǎn)行業(yè)處于“停建賣房”的狀態(tài)不同，本輪限購多數(shù)城市都未對本地戶籍購買房屋做嚴格限制，房地產(chǎn)需求未受到抑制，房地產(chǎn)銷售增速高于施工增速，最直接的結果是房地產(chǎn)庫存去化良好，房地產(chǎn)新開工面積穩(wěn)步增長，為混凝土設備增長提供重要動力。15本輪限購后房地產(chǎn)平穩(wěn)增長余屋新開工而桐坷語一慮地*肝我檢黃完^耗明旋oj寸如ajoojygrcDLHpgoo找的卜6「網(wǎng)節(jié)知?“EGNiaLry］寸tDQOEHrsigqOO-Ow-^-OQQOr-CJOOO^-t-OOOO^OOOO'-^OQOO'-OOOOt-'-OO己己吝召呂己r豪m(xù)m二商勾&函&&為？5&治由守w尋守守誦爵詬后沛街記詬盡市由祀長R-T—7=TW=—T—I-!-T—^="T—I-T—T—1=-^——^="T—I-1=T—^="T-gOOQGQGQ0000004QQQQQGQQOOOQ-OOOOQOQOQOOQOONZ如E2O4Z⑶ZNZZ囚Z⑶ZNN3O4ZNZEZZNZ削ZEZZZZ列ZNNZZ數(shù)據(jù)來源：公開資料整理本輪限購后房地產(chǎn)庫存去化效—出屋新開工國團I增速—商呂房tfj轄面秋域迷m6fl%5%20%房屋新開工面羯增速大

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EosLtK16第四章經(jīng)營管理策略及交易流程一、績效管理方案績效管理是定期考核和評價公司員工個人和部門工作業(yè)績的一種正式制度。公司績效管理流程將由“計劃”、“評估”和“反饋”三個階段構成。從總體上考慮，公司績效管理將具有以下幾個鮮明特點：（1）明確表達公司對公司整體和各部門以及員工個人的績效預期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營計劃，向全體員工明確傳達；（2）在公司主要職能部門和關鍵崗位確立關鍵績效成果、目標衡量標準，并進行說明和培訓；（3）確認公司主要業(yè)務目標以及實現(xiàn)這些目標的關鍵行為標準；（4）定期通過總經(jīng)理辦公會、經(jīng)濟活動分析會等形式對公司經(jīng)營計劃及實現(xiàn)計劃的進程信息進行交流；（5）實施全面質(zhì)量管理（TQM）和績效工資政策（PRP），工資與業(yè)績掛鉤，尤其對于中高層管理者及業(yè)務人員更是如此；（6）監(jiān)督、控制四個關鍵的績效衡量標準，即質(zhì)量、應收款、成本費用和利潤；（7）在公司關鍵業(yè)務領域對績效的持續(xù)提高進行管理一以最高標準17進行績效“基準化”；（8）以公司主要競爭對手優(yōu)越的績效作為標準來衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績效中的不足，并對所要求的績效上的突破性提高做好準備；（9）采用正式績效評估程序進行績效評估和反饋，并將績效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵安排”進行有效結合，從而使得績效反饋對部門和員工個人構成實質(zhì)意義的利和弊，繼而對公司績效的提高真正起到激勵作用。二、市場營銷策略（一）營銷策略1、整合營銷策略公司的整合營銷包括兩層含義。首先，公司的各種營銷職能一銷售人員、廣告、管理、營銷調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個營銷部門必須與其他部門如財務、人事、質(zhì)控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。通過整合營銷，公司的所有部門，所有人員將成為一個高效統(tǒng)一的有機整體，緊緊圍繞在以顧客與市場為核心的周圍。2、關系營銷策略市場環(huán)境要素的變化對公司的經(jīng)營績效會產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。所謂關系營銷策略，就是公司在提供優(yōu)良產(chǎn)品和服務的基礎上，將主動加強與客戶、關聯(lián)企業(yè)、政府和其他團體的關系，隨時掌握市場環(huán)境的動態(tài)，預測變動方向，努力營造一個有利于實現(xiàn)企業(yè)營銷目標的市場環(huán)境。為此，將做到以下幾點:18（1）建立并維持與客戶的良好關系首先，樹立以客戶為中心的觀念，一切從客戶出發(fā)，切實考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。其次，將切實關心客戶的利益，提高客戶的滿意程度，使客戶的利益落到實處。（2）促進企業(yè)間合作，共同開發(fā)市場機會將與汽車供應商、銷商、中間商、乃至競爭對手等企業(yè)進行適當?shù)暮献?。通過各種橫向或縱向的企業(yè)間的合作，鞏固原有的市場地位，并依靠合作所產(chǎn)生的合力開辟新的市場，順利地進行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。努力利用當?shù)馗鞣N人際關系，盡量壓縮收購成本，賒購并舉，有效緩解公司資金周轉困難。（3）協(xié)調(diào)與政府及各種社會團體的關系，創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境政府出于國家整體利益的考慮，通過立法、行政、經(jīng)濟等手段對社會經(jīng)濟活動實行宏觀調(diào)控和管理，因此企業(yè)的營銷活動必然受到政府有關規(guī)定的影響。所以，在處理與政府的關系上，將持積極的態(tài)度，遵循國家有關法律法規(guī)，協(xié)助研究國家所面臨的各種問題的解決方法和途徑，來保證公司營銷的成功。這將有利于公司樹立良好的公共關系形象，并通過與政府的密切合作，獲得很多直接或間接的利益。（二）銷售理念公司能夠成功地運作市場的原因離不開其先進的現(xiàn)代化運作模式和經(jīng)營管理思想，更源于對營銷理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。具體如下:1、銷售就是提供優(yōu)質(zhì)服務19公司在將來運作中，倡導為客戶提供精細化服務，為客戶提供商品供需信息，幫助客戶解決在經(jīng)營、使用產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的問題，通過一系列細致入微的工作把服務做到客戶心中，牢牢把握住消費終端。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶的關系，實現(xiàn)客戶資源的有效管理和利用，提高客戶對企業(yè)的忠誠度。2、銷售就是在為客戶創(chuàng)造價值的同時實現(xiàn)“雙贏”在合作過程中，合作公司將秉承不斷地為客戶創(chuàng)造價值的理念，與客戶資源共用、利益共享，最終實現(xiàn)“雙贏”。這是獲得銷售穩(wěn)定、快速增長的重要因素之一。（三）銷售管理良好的銷售業(yè)績離不開科學完善的銷售管理，公司在銷售管理上將做出以下三個方面的努力：1、客戶管理公司會在積極維護、開發(fā)客戶的同時，按不同的類別與標準，將客戶資料整理歸檔，并輸入計算機系統(tǒng)，建立起龐大、詳盡的客戶信息庫，以便公司員工有針對性、有目的性地與客戶進行溝通，滿足客戶需求。2、員工管理對于銷售及服務人員，公司有一套嚴格的考核體系。員工的薪金將與其銷售業(yè)績直接掛鉤。同時，公司還將保證銷售隊伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性?！坝拐呦拢苷呱?，努力就有回報”是公司對每一個職員的承諾。2)3、信息管理公司將開辟專用的信息通道，積極收集相關市場的資料，及時把握行情動態(tài)和市場導向，以信息化促進銷售管理質(zhì)量的提升。三、內(nèi)部監(jiān)控措施分析（一）財務監(jiān)控財務監(jiān)控主要是檢查該項目是否有一套規(guī)范及監(jiān)察財務部運作的系統(tǒng)，以防止資產(chǎn)流失及在公司財務狀況惡化前能及時通知公司總經(jīng)理以便做出相關對策。控制方案：在財務管理制度上制定詳盡嚴格的標準，以便財務部門有嚴格的依據(jù)規(guī)范其操作，該標準要明確財務部及高管層的職責及許可權，防止企業(yè)財產(chǎn)因管理制度不規(guī)范而造成流失。（二）運營監(jiān)控企業(yè)經(jīng)營部門，要制訂明確的運營管理辦法，在運作監(jiān)控上做到未雨綢繆。控制方案：企業(yè)經(jīng)營部門在充分運作操作后，應制定明確的運作守則，既要保證企業(yè)在運作上有明確目標，又要保證企業(yè)在運作過程中有清晰的思路及完備的守則，確保運作成功。（三）合規(guī)監(jiān)控合規(guī)監(jiān)控主要是確保項目在業(yè)務營運及公司管制均符合國家法律規(guī)范及國際水準的要求?？刂品桨福焊鶕?jù)公司的實際情況，制定一套比較完善的合規(guī)程序及21守則。就遵守業(yè)務營運及國內(nèi)法律法規(guī)之部分，公司主要依賴相關部門的行業(yè)規(guī)定。（四）公司未發(fā)生關聯(lián)交易，為保證公司規(guī)范運行，增強公司財務資產(chǎn)透明度與可信度，公司應建立系統(tǒng)監(jiān)察體系，與以后業(yè)務中出現(xiàn)的有關聯(lián)人士簽訂之合同。合同應以書面形式訂明：合同條款應按公平交易基準訂立，條款亦不應該比獨立的客戶優(yōu)勝;在合同簽訂之前，應先獲得董事會的批準；有關聯(lián)的董事應在相應的董事會議上放棄投票，應定期對與相關公司客戶的交易進行重新探討并將其上報給董事會，定期檢查及向董事會報告該項目客戶之業(yè)務狀況?？刂品桨福罕M管公司未曾因公司任何瑕疵而招致重要損失，但在未來仍可能因瑕疵面對客戶的索賠，公司將來應對本企業(yè)可能產(chǎn)生的瑕疵所導致的責任或損失購買責任保險，將風險轉移給保險公司。隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大和發(fā)展，企業(yè)銷售即將面臨的目標客戶更廣闊。四、二手混凝土車輛交易流程凡辦理過戶、轉籍業(yè)務的車主根據(jù)《二手車流通管理辦法》相關規(guī)定及舊車交易市場要求，準備齊全、有效、合法的全部手續(xù)（三份檔案）后，按指示牌順序依次辦理，本二手車市場工作人員為其提供順暢有序的服務。（一）二手混凝土車交易流程221、挑選車輛2、交易咨詢⑴咨詢有關過戶的所有業(yè)務；⑵根據(jù)行駛證、新車主的身份證填表。3、復?、艔陀⌒旭傋C、單位代碼證或身份證等；⑵評估、開票有關材料；⑶復印車管所所需材料。4、車輛登記根據(jù)新舊車主的有效證件進行車輛登記。5、評估對舊機動車進行公正評估，出具評估結論書。6、合同備案出具：⑴《行駛證》原件或《機動車登記證書》原件；⑵交易雙方的《身份證》原件或單位《組織機構代碼證》原件;⑶代理人的《身份證》原件；⑷掛靠單位的私車提交《機動車登記證書》復印件壹份。7、辦理交易手續(xù)根據(jù)交易車輛有效證照和評估結論書等相關材料開票。8、價格認證23對所交易的舊機動車進行價格認證。9、收款根據(jù)發(fā)票金額收款。10、車管所駐場受理點根據(jù)《機動車轉移登記申請表》、《機動車登記業(yè)務流程記錄單》、單位代碼證或身份證、行駛證、機動車登記證、本市場交易專用發(fā)票（第三聯(lián)）、機動車交易專用憑證（第二聯(lián)）、委托書辦理車輛轉入、轉出、過戶的檔案變更及驗車等。11、購置證辦公室根據(jù)已過戶的行駛證、本市場的交易專用發(fā)票（第二聯(lián)）、機動車交易專用憑證（第三聯(lián)）、新舊車主的身份證及《車輛購置附加費憑證異動申請表》、《核（補、換）發(fā)車輛購置附加費憑證申請表》辦理車輛購置證變更手續(xù)。12、養(yǎng)路費稽征所根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及本市場的交易發(fā)票（第二聯(lián)復印件）、身份證或單位介紹信辦理養(yǎng)路費過戶或遷出手續(xù)。13、交通局營運部門根據(jù)已過戶的行駛證、購置證及車輛保險單辦理營運證過戶手續(xù)。（二）交易流程圖24圖5-1二手車交易流程圖（1）25圖5-2二手混凝土車輛交易流程圖（2）（三）二手車混凝土車輛交易過戶所需材料1、個人過戶到個人⑴機動車登記證書⑵新車主身份證明材料個人：身份證原件，復印件二份，如有代理需代理人身份證原件，復印件一份；⑶原車主身份證明材料個人：身份證原件，復印件二份。⑷交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)）⑸車輛照片二張⑹機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，如有代理人需填寫代理人資料。⑺業(yè)務流程記錄單一張（不填寫，背面需貼車架號拓印）⑻機動車行駛證原件，復印件二份。⑼其它所需材料2、個人過戶到單位⑴機動車登記證書⑵新車主身份證明材料：單位代碼證原件，復印件二份，代理人身份證原件，復印件一份⑶原車主身份證明材料，身份證原件，復印件二份。⑷交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)）⑸車輛照片二張⑹機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，需填寫代理人資料⑺業(yè)務流程記錄單一張（不填寫，背面需貼車架號拓?。虣C動車行駛證原件，復印件二份。⑼其它所需材料3、單位過戶到單位⑴機動車登記證書⑵新車主身份證明材料：單位代碼證原件，復印件二份，代理人身份證原件，復印件二份⑶原車主身份證明材料，單位代碼證原件，復印件二份。27⑷交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)）⑸車輛照片二張⑹機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，需填寫代理人資料⑺業(yè)務流程記錄單一張（不填寫，背面需貼車架號拓印）⑻機動車行駛證原件，復印件二份。⑼其它所需材料4、單位過戶到個人⑴機動車登記證書⑵新車主身份證明材料：身份證原件，復印件二份，如有代理需代理人身份證原件，復印件二份⑶原車主身份證明材料，身份證原件，復印件二份。⑷交易過戶發(fā)票（第三聯(lián)）、車輛交易專用憑證（第二聯(lián)）⑸車輛照片二張⑹機動車轉移登記申請表一張，填寫新車主資料，如有代理需填寫代理人資料⑺業(yè)務流程記錄單一張（不填寫，背面需貼車架號拓印）⑻機動車行駛證原件，復印件二份。⑼其它所需材料第五章場址選擇及建設條件一、場址方案（一）場址選擇基本原則（1）避開污染源、水源、村莊、學校、交通要道；（2）靠近干線公路或鐵路，以方便運輸和外銷；（3）供水、供電、通訊方便，盡量減少公用工程投資；（4）地勢平坦，具有遠景發(fā)展余地；（5）工程地質(zhì)、水文地質(zhì)可靠；（6）場址附近便于職工生活福利安排。（二）場址選擇按照生產(chǎn)經(jīng)營要求和各項建設條件綜合考慮，本項目場址擬定為：xxxx市xx工業(yè)園區(qū)。項目區(qū)內(nèi)交通便利、場區(qū)地勢平坦，建設條件充足，區(qū)域內(nèi)自然生態(tài)環(huán)境良好，符合混凝土設備交易市場建設條件。二、場址所在位置現(xiàn)狀（一）擬建地點xxxx市xx工業(yè)園區(qū)29（二）地理位置及概況xx地處xx西北邊陲、云貴高原南麓，是大西南通向沿海港的重要通道，東連柳州，南界南寧，西接百色市，北鄰貴州省黔南布依族苗族自治州，介于東經(jīng)106°34'?109°09'、北緯23°41'?25°37'之間。東西長228千米，南北寬260千米，總面積3.35萬平方千米。xx境內(nèi)國家“五縱七橫”國道主干線西南出海大通道穿境而過，是西南出海大通道的咽喉要塞，是“南貴昆經(jīng)濟區(qū)”、“泛珠三角經(jīng)濟圈”、和“東盟自由貿(mào)易區(qū)”人流、物流、資金流、信息流聚集交匯的樞紐。xx是xx實施西部大開發(fā)的重點區(qū)域。xx是一座以壯族為主的多民族聚居城市是xx壯族自治區(qū)少數(shù)民族聚居最多的地區(qū)之一。xx“四區(qū)”即革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)、國家重點扶持的貧困地區(qū)、西部大開發(fā)的重點地區(qū)；“五鄉(xiāng)”即中國有色金屬之鄉(xiāng)、中國水電之鄉(xiāng)、世界銅鼓之鄉(xiāng)，世界長壽之鄉(xiāng)，壯族歌仙劉三姐的故鄉(xiāng)。2018年12月3013日，入選中國特色農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)名單。2019年1月25日，入選2018年度全國“平安農(nóng)機”示范市。（三）廠址土地權屬類別及占地面積本項目用地面積300畝（折合200000血），土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地。土地權屬類別為國有土地，使用權歸項目建設單位所有。三、場址建設條件（一）地形地貌xx境內(nèi)地形多樣，結構復雜，山嶺綿亙，巖溶廣布，地勢西北高東南低。山脈多分布于邊緣地帶，北有九萬大山，西北有鳳凰山、東風嶺，西和西南有都陽山、青龍山等山脈。環(huán)江毛南族自治縣東興鄉(xiāng)的無名峰，海拔1693米，是xx第一高峰。xx地區(qū)巖溶面積大、分布廣，占地區(qū)總面積的66%。項目建設點地勢平坦，地貌條件良好，非常適宜作為工業(yè)建設用地。該區(qū)域，水、電、路等基礎設施易于解決。（二）工程地質(zhì)、地震等級根據(jù)《中國地震烈度區(qū)劃圖（1990，1:400萬）》及xx壯族自治區(qū)地震局發(fā)布的《xx壯族自治區(qū)地震局地震烈度區(qū)劃圖》所反映的本區(qū)地震基本烈度。根據(jù)GB50011—2010《建筑抗震設計規(guī)范》在進行抗震設計時將該地區(qū)建筑物抗震設防烈度6度。（三）氣象條件31xx地處低緯，屬亞熱帶季風氣候區(qū)。夏長而炎熱，冬短而暖和，熱量豐富，光照充足，雨量充沛，無霜期長，年日照時數(shù)大部分地區(qū)都在1447?1600小時之間。氣溫較高，年平均氣溫一般都在16.9?21.5攝氏度，南部與北部氣溫相差約6度，大部分地方?jīng)]有嚴冬。全地區(qū)年平均降雨量一般在1200?1600毫米之間，多的地方超過2500毫米，最少的地方也在1000毫米以上。（四）交通條件xx市位于xx西北部，鄰近柳州市工業(yè)重鎮(zhèn)區(qū)；是云南、貴州、四川、XX、廣東、湖南及東盟自由貿(mào)易區(qū)交通樞紐及人流、物流、資金流、信息流聚集交匯的樞紐，還是歷史的“兵家喉地”，境內(nèi)有xx機場，貴南高鐵貫穿全境，金宜一級公路、宜柳高速公路、黔桂210國道、水任高速公路全部建成。（五）產(chǎn)業(yè)發(fā)展狀況2017年，xx市實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值734.60億元，比上年同期增長7.8%（按2015年不變價格計算）。其中第一產(chǎn)業(yè)增加值158.96億元，增長3.8%；第二產(chǎn)業(yè)增加值231.49億元，增長9.4%，其中工業(yè)增加值168.58億元，增長8.4%；第三產(chǎn)業(yè)增加值344.15億元，增長8.7%。第一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值占地區(qū)生產(chǎn)總值的比重分別為21.64%、31.51%和46.85%，對經(jīng)濟增長的貢獻率分別為10.86%、37.52%和51.62%。按常住人計算，人均地區(qū)生產(chǎn)總值20921元，同比增長7.1%。（六）施工條件當?shù)厥印⑸匙?、鋼材、木材、水泥等建筑材料供應充足，可以滿足項目建設的需要。項目建設地點場地開闊，適宜工程施工機械化作業(yè)。項目承辦單位將采取公開招標的形式進行項目的建設，區(qū)內(nèi)及區(qū)外各大建筑公司屆時都有可能參與本項目的建設，可充分保證項目建設的質(zhì)量。（七）建設條件分析結論綜上所述，項目場址不違背城市發(fā)展規(guī)劃和功能區(qū)劃、項目用地符合國家土地利用政策、廠址周圍無特殊敏感的保護目標，建設用地區(qū)域地理條件及自然條件好、交通便利、施工條件、經(jīng)濟條件、政策條件良好，周邊無污染企業(yè)，環(huán)境優(yōu)美。建設用地內(nèi)無不良地質(zhì)現(xiàn)象，地殼處于穩(wěn)定狀態(tài)，場地平坦，地貌簡單，處于建筑抗震有利地段，場地地下水對混凝土結構無腐蝕性，適宜本項目的建設。第六章項目建設方案一、總體規(guī)劃項目本期用地面積300畝（折合200000血），總建筑面積10000平方米，項目總投資6983.00萬元。二、主體建筑工程項目主要工程見下表:表6-1主要建筑面積分配表序號建設內(nèi)容建筑面積（E）結構類型備注1綜合辦公樓6000框架結構內(nèi)設行政辦公用房、電子信息控制用房、交易服務中心，物流服務中心等2綜合交易大廳3000輕鋼結構設新車、二手車展廳、綜合交易大廳中由公安交通部門批準設立機動車登記服務站3配套用房1000框架結構維修車間、超市、食堂、商務文印、員工宿舍合計10000三、工程方案（一）設計依據(jù)（1）《民用建筑設計通則》（GB50352-2005）；（2）《建筑設計防火規(guī)范》（GB50016-2014）；（3）《公共建筑節(jié)能設計標準》（DBJ03-27-2007；（4）《建筑給水排水設計規(guī)范》（GB50015-2009）；（5）《建筑抗震設計規(guī)范》（GB50011-2010）；（6）《建筑工程抗震設防分類標準》（GB50223-2008）；（7）其它相關的規(guī)范、規(guī)程、規(guī)定等。（二）設計原則（1）滿足市場物流線路，配套工程、交通運輸，行業(yè)規(guī)范要求。（2）符合防火、衛(wèi)生、方便安全等有關規(guī)范的要求，充分利用土地原則。（3）與城鎮(zhèn)和建設企業(yè)規(guī)劃統(tǒng)一的原則。（4）因地制宜，適應場區(qū)地形，地質(zhì)，氣象等自然條件。（5）要體現(xiàn)時代特點，努力創(chuàng)造一個現(xiàn)代化市場手新形象。（三）工程方案結構選型建筑結構的安全等級為二級，設計基準周期為50年，抗震設防類別為二級。本工程暫無工程地質(zhì)勘察報告，參考周邊建筑資料，以設計±0.00計算。本工程暫定采用獨立基礎。柱、梁、樓面及樓梯均為現(xiàn)澆。荷載取值依據(jù)GB50009—2012《建筑結構荷載規(guī)范》的規(guī)定，50年基本風壓為0.4kN/m2（風荷載），50年基本雪壓為0.2kN/m2（雪荷載）。樓面活荷載、屋面活荷載按《建筑結構荷載規(guī)范》取值?；詈奢d標準值取值如下：交易3.5kN/W,不上人屋面0.5kN/tf,上人屋面2.0kN/m2o地震裂度及場地土類別地震基本裂度6度，建筑物抗震設防烈度為6度，設計基本地震加速度0.05g，設計地震分組為第一組。場地土類別為二類。主要結構材料鋼筋采用HRB335和HRB400o混凝土基礎：墊層采用C15素混凝土，柱下獨立基礎采用C30混凝土。上部結構：框架梁、柱采用C30混凝土，樓板、樓梯采用C30混凝土，其他構件采用C30混凝土。墻體框架部分采用300厚陶?；炷量招钠鰤K，110厚擠塑聚苯板保溫。內(nèi)墻采用200厚陶粒混凝土砌塊，砌筑砂漿均采用M5.0混合砂漿。外飾面為自潔性高外墻涂料，外窗采用3層中空玻璃塑鋼窗。屋面屋面保溫140厚擠塑聚苯板，屋面防水采用SBS改性瀝青防水卷材。四、設備方案36表6-2市場信息系統(tǒng)設備設施表單位：臺/套、萬元序號系統(tǒng)子項硬/軟件內(nèi)容數(shù)量單價總價一電子商務交易平臺硬件服務器120202KV/8小時UPS188客戶機及外設212軟件數(shù)據(jù)庫21010支付與結算系統(tǒng)21010會員管理及認證系統(tǒng)21010交易分析與監(jiān)控系統(tǒng)277小計104二信息米集與發(fā)布系統(tǒng)硬件LED顯示屏（以12m3為例）13030軟件信息米集發(fā)布系統(tǒng)14040小計70三綜合管理系統(tǒng)硬件服務器111客戶機20.51掃描儀10.20.2傳真機10.20.2激光打印機20.30.6軟件綜合管理系統(tǒng)12020小計23.00四信息基礎平臺硬件網(wǎng)絡建設費用13030防火墻11010軟件網(wǎng)絡管理及安全11010小計50五數(shù)據(jù)交換軟件數(shù)據(jù)交換軟件12020合計267.00第七章總圖運輸與公用輔助工程一、總圖運輸（一）主要依據(jù)《建筑設計防火規(guī)范》（GB50016-2006）；《總圖制圖標準》（CB/T50103-2010）；建設單位提供的地形圖，用地范圍圖；建設地點的水文、氣象、地質(zhì)、用地范圍有關情況等資料；當?shù)爻鞘幸?guī)劃、環(huán)境保護、市政工程、綠化等有關要求；建設單位的意見和當?shù)赜嘘P情況；建筑、水、電暖通等專業(yè)提供的設計資料及要求。（二）總圖布置原則1、總平面布置，應在總體規(guī)劃的基礎上，根據(jù)企業(yè)的性質(zhì)、規(guī)模、生產(chǎn)流程、交通運輸、環(huán)境保護，以及防火、安全、衛(wèi)生、施工及檢修等要求，結合場地自然條件，經(jīng)技術經(jīng)濟比較后擇優(yōu)確定。2、總平面布置，應符合下列要求：（1）、在符合市場運營流程、要求和使用功能的前提下，建筑物、構筑物等設施，應聯(lián)合多層布置；（2）、按功能分區(qū)，合理地確定通道寬度；（3）、分區(qū)建筑物、構筑物的外形宜規(guī)整；（4）、功能分區(qū)內(nèi)各項設施的布置，應緊湊、合理。383、總平面布置的預留發(fā)展用地，近遠期工程應統(tǒng)一規(guī)劃。近期工程應集中、緊湊、合理布置，并應與遠期工程合理銜接。4、區(qū)域的通道寬度，應根據(jù)下列因素確定：（1）、通道兩側建筑物、構筑物及露天設施對防火、安全與衛(wèi)生間距的要求；（2）、各種工程管線的布置要求；（3）、綠化布置的要求；5、總平面布置，應結合當?shù)貧庀髼l件，使建筑物具有良好的朝向、采光和自然通風條件。6、總平面布置，應防止有害氣體、煙、霧、粉塵、強烈振動和高噪聲對周圍環(huán)境的危害。7、總平面布置，應合理地組織貨流和人流。8、總平面布置應使建筑群體的平面布置與空間景觀相協(xié)調(diào)，并應結合城鎮(zhèn)規(guī)劃及廠區(qū)綠化，提高環(huán)境質(zhì)量，創(chuàng)造良好的生產(chǎn)條件和整潔的工作環(huán)境。（三）總圖布置方案1、平面布置本項目主要由辦公用房、交易市場、配套用房組成?？偲矫娌贾弥?，建筑群體布局以點線面為空間邏輯，即以辦公大樓為點，統(tǒng)一全局，同時豎向的高度提供了另一緯度的線性。以行列布局的標準交易市場為面，共同構成市場的空間格局，給人以井然有序的印象。39本項目平面布置符合交易流程要求，并根據(jù)自然條件進行了合理功能分區(qū)，并合理地組織場內(nèi)運輸流線，與場外道路合理銜接并做到人流分開。2、豎向布置本建筑立面造型力求創(chuàng)造富有時代感及大方、簡潔、內(nèi)涵的新風貌。墻面局部以幕墻玻璃的方式體現(xiàn)著時代的精神、簡潔的形體豐富的細部體現(xiàn)現(xiàn)代建筑的審美取向，利用建筑自身的構建按建筑的手法加以整合，形成富于節(jié)奏感和韻律感的視覺體驗。（四）場區(qū)防護設施及綠化（1）用地內(nèi)建筑物根據(jù)其性質(zhì)、耐火等級按防火間距要求布置。（2）綠化是環(huán)境保護的一項重要措施，在總平面布置中充分考慮到綠化區(qū)、綠化帶的設置，增加綠化面積，達到美化、防塵、防噪音的效果。（六）道路項目區(qū)內(nèi)道路便于交通運輸和消防。道路采用混凝土面層（20cm），砂墊層（2cm），片石碎石嵌縫（20cm）的混凝土道路。二、公用輔助工程（一）給排水工程1、設計依據(jù)（1）《室外給水設計規(guī)范》（GB50013-2006）；（2）《室外排水設計規(guī)范》（GB50014-2006）；4《給水排水設計手冊》；《建筑給水排水設計規(guī)范》(GB50015-2003)；《給水排水管道施工及驗收規(guī)范》GB50268-97。2、設計范圍及給水水源本項目水源為xx市xx工業(yè)園區(qū)市政給水管網(wǎng)，供水范圍為場區(qū)的生產(chǎn)用水、生活用水、消防用水。3、給水系統(tǒng)由于場區(qū)外水壓較高，本工程采用直接供水方式，與外網(wǎng)直接連一根管徑的給水鑄鐵管，在場區(qū)入處設水表計量，全場供水采用生產(chǎn)、生活及消防合用的系統(tǒng)，結合場區(qū)規(guī)劃，形成環(huán)狀管網(wǎng)，以確保供水的安全可靠性，各建筑單體室內(nèi)供水采用生產(chǎn)生活合用，消防獨立的形式，各單體生產(chǎn)生活用水系統(tǒng)，消防系統(tǒng)直接由廠區(qū)內(nèi)水管網(wǎng)供給，并分別設水表單獨計量。4、消防給水消防給水系統(tǒng)采用生產(chǎn)、生活、消防合一的消防給水系統(tǒng)，耐火等級為二級。根據(jù)《建筑設計防火規(guī)范》(GB50016-2006)有關規(guī)定，同一時間內(nèi)火災次數(shù)為一次，火災延續(xù)時間為2小時。室外消防采用低壓消防，室外設地上式消火栓，室外消防水量為5L/s。室內(nèi)消防水量為3L/s，設室內(nèi)消火栓及手提式干粉滅火器。給水管接自交易市場生產(chǎn)、生活、消防給水管網(wǎng)，管材采用焊接鋼管，焊接或法蘭連接，埋地鋼管防腐采用普通級聚乙烯膠帶防腐。5、排水（1）雨污分流制，雨水由雨水管直接排入市政雨水管道，生活污水經(jīng)廠區(qū)自建污水處理站處理后排至市政污水管網(wǎng)。（2）各建筑采用單立管伸頂透氣排水系統(tǒng)，底層水單獨排出。（3）室內(nèi)排水管為消音UPVC芯層發(fā)泡管，室外排水管為UPVG雙壁波紋管。（二）供配電工程1、供電電源及供電條件場區(qū)電路由xx市xx工業(yè)園區(qū)變電站，為10千伏供電電源。經(jīng)變電所變壓以后送往各個車間配電室。2、電力負荷根據(jù)本項目實際情況，在廠內(nèi)設置變電所。在變壓器低壓側設置成套靜電電容器自動補償裝置，以集中補償方式使功率因數(shù)提高至0.9以上。3、供電方案設置變壓器的低壓配電系統(tǒng)主接線為單母線，采用可靠性較高的放射式配電方式，容量較大的用電設備和比較分散的用電設備直接由配電室供電，在負荷集中且單臺用電設備容量較小的工段設置低壓動力配電箱。4、控制、保護及測量（1）控制低壓配電系統(tǒng)用電設備根據(jù)各車間或工段工藝流程要求，設置聯(lián)鎖，采用PLC進行集中控制，并在機旁設置操作箱，進行單機操作，同時設有起、停音響和燈光信號。容量較小的電動機，采用全壓啟動方式；容量＞75kW的電動機采用降壓啟動方式。（2）保護低壓配電系統(tǒng)配電線路均采用低壓斷路器或熔斷器作短路和過電流保護，供電動機用電的回路設過負荷和斷相保護。（3）測量2000KV電源單獨設計量裝置。按照相關規(guī)范要求，在電源進線處裝設有功、無功電能表及電流表、電壓表；饋線柜出線裝設有功電能表及電流表。為滿足各車間或工段以及大型設備對電能計量及考核的要求，在低壓配電室變壓器二次側及各動力配電箱饋出線均裝設有功電能表、電流表，100A及以上的配電線路和55kW及以上的低壓電動機以及容易過負荷的變壓器及其他需要監(jiān)視運行狀態(tài)的變壓器的電動機主回路均裝設電流表，容量＞75kW的設備還裝設有功電能表。5、電氣設備選型各配電及操作控制設備均按照安全、可靠、節(jié)能、先進的原則進行選型。直流電源裝置選用智能高頻開關直流電源柜；低壓配電柜選用GGD3型低壓開關柜；變壓器選用S11-M型全密封配電變壓器；動力箱選用XLL2型動力配電箱。6、線路選擇及敷設本項目主要工段負荷比較集中，生產(chǎn)高低壓配電線路均采用電纜線路；室外電纜采用沿電纜橋架敷設或采用鎧裝電纜直埋地敷設方式，場房內(nèi)電纜采用沿電纜橋架敷設或穿鋼管埋地敷設方式。7、照明、防雷、接地（1）照明照明系統(tǒng)電源采用三相四線制，照明燈具電源為220V。本項目照明以節(jié)能燈具為主。局部需要提高照度標準的場所，設置局部照明。照明電源均引自各自的配電箱。場區(qū)照明以道路照明為主，光源選用高壓鈉燈，采用光電控制器控制。廠區(qū)道路照明線路采用鎧裝電纜埋地敷設。（2）防雷對于較高的建筑物，在其屋面設置避雷網(wǎng)或避雷帶。避雷裝置引下線充分利用建筑物主鋼筋，接地極充分利用建筑物基礎內(nèi)鋼筋。防雷接地電阻要求不大于30Q。（3）接地本項目低壓配電系統(tǒng)采用變壓器中性點直接接地系統(tǒng)，接地電阻要求不大于4Q。動力負荷用電接地系統(tǒng)采用TN或TT系統(tǒng)；生活設施及照明系統(tǒng)采用TN-C-S接地系統(tǒng)，重復接地裝置采用人工接地體，接地電阻要求不大于10Q。8、弱電工程⑴研究范圍研究范圍為擬建公用工程電信設計，主要包括行政電話系統(tǒng)、火災報警系統(tǒng)及廠區(qū)安全監(jiān)視系統(tǒng)。⑵電訊方案車間等地安裝行政電話，火災時可撥打“119”報警與消防部門聯(lián)系。生產(chǎn)車間等分設火災報警點，安裝手動按鈕報警器。⑶火災自動報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)該工程為二類防火建筑，火災自動報警系統(tǒng)的保護等級為一級。該系統(tǒng)有集中型火災自動報警系統(tǒng)、消防聯(lián)動控制系統(tǒng)、火災應急廣播系統(tǒng)、消防直通對講電話系統(tǒng)、漏電火災報警系統(tǒng)。⑷安全監(jiān)控系統(tǒng)安全監(jiān)控系統(tǒng)的前端設備安裝在消防控制室內(nèi)、建筑物內(nèi)各出入、各層內(nèi)部通道、各層電梯廳等。電源線由消防控制室內(nèi)UPS電源引出，在每層管井內(nèi)設146H70盒一個，內(nèi)設16A接線端子兩對以備引出線用。9、電修本項目無特殊用電設備，為節(jié)省投資，交易市場不設專門的電氣修理車間，對一般的電氣設備維修由廠內(nèi)電工負責修理，對較復雜的電氣設備修理可委托當?shù)氐碾姎庑蘩聿块T進行修理。（三）通信工程本項目的通信系統(tǒng)設計僅需根據(jù)生產(chǎn)和管理的需要，直接從xx市xx工業(yè)園區(qū)市政通程控電話和寬帶線路接入，即可實現(xiàn)內(nèi)部聯(lián)系、內(nèi)外溝通通訊和計算機上網(wǎng)工作。（四）綠化工程綠化是市場的重要組成部分，它起著保護環(huán)境、凈化空氣、調(diào)節(jié)小氣候、減低噪聲以及改善人民生活質(zhì)量等作用。在市場內(nèi)種植綠籬、草皮和花卉，盡可能多方設置綠化，提高綠化面積，把市場營造成為一個綠蔭覆蓋的富于美的地方。第八章節(jié)能措施及環(huán)境保護一、節(jié)能措施（一）節(jié)能措施綜述依據(jù)國家對于節(jié)能的方針要求，結合本項目的規(guī)模與特性，在本項目節(jié)能方案設計時所采取的主要節(jié)能措施有：場區(qū)總平面順序布置，應做到合理順暢，減少交叉運輸，盡可能縮短距離，降低能耗。采取節(jié)能新技術、新工藝和新設備，不得選用已公布淘汰的機電產(chǎn)品，以及產(chǎn)業(yè)政策限制的產(chǎn)品序列和規(guī)模容量。照明選用節(jié)能燈具，供水、供電線路上安裝水表、電表，加強節(jié)能管理，降低能耗。（二）具體措施節(jié)能措施在滿足作業(yè)的前提下，盡可能以最短的路線完成較多的工藝作業(yè)功能。在滿足產(chǎn)量的情況下，選用性能穩(wěn)定、可靠、操作和維修保養(yǎng)簡便，耗能低的先進設備。設備的裝機容量配備合理，防止“大馬拉小車”現(xiàn)象。47在設備操作、維修管理中，要求操作人員在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)上，嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，減少設備故障，并及時排除故障，防止設備空載運行。設備的開啟和關閉采用集中控制與人工操作相結合，避免設備空運轉；完善計量設施，對生產(chǎn)工藝能耗指標進行監(jiān)控。電氣節(jié)能措施所有電動機采用YX系列等節(jié)能電機。變壓器選S11系列節(jié)能變壓器。采用電力電容器補償無功容量，減少線路損耗和變壓器損耗。照明燈具采用高效節(jié)能型熒光燈。管理節(jié)能措施建立完善的能源管理、能源計量管理體系，積極開展企業(yè)能源審計、清潔生產(chǎn)審核工作，從生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)控制物耗、能耗。制定完善的能源管理、能源計量管理的各類制度，通過制度推進節(jié)能管理。專人負責能源計量器具的管理，負責能源計量器具的配備、使用、檢定、維修、報廢等管理工作，建立完善的計量器具檔案。配備相應的計量器具及必要的檢測設備，能源輸入、輸出準確計量。建立產(chǎn)品能耗考核指標和能源消耗統(tǒng)計臺帳，對各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)及報表實行電腦網(wǎng)絡管理，定期分析改進。節(jié)水措施提倡科學合理節(jié)水，盡量選用節(jié)水型配套設備。建立完善的節(jié)水規(guī)章制度，實施節(jié)水目標責任制。積極開展節(jié)約水資源的宣傳，提高員工的節(jié)水意識。二、環(huán)境保護（一）施工期環(huán)境影響及對策1、廢水影響和對策項目施工范圍遍及面廣，根據(jù)工程的特點，應對施工廢水分別對待。施工人員生活污水可在施工場地修建簡易化糞池，處理后排入市政管網(wǎng)，經(jīng)過污水處理站統(tǒng)一處理排放。在施工建設區(qū)不便直排的生產(chǎn)廢水，應集中設置沉淀池，經(jīng)沉淀后循環(huán)使用，不外排。只要加強管理，嚴格落實以上防治措施，施工期產(chǎn)生的廢水和污水對環(huán)境影響甚微。2、大氣污染影響及對策施工期對大氣環(huán)境的影響主要是揚塵，土石方的挖掘、建筑材料運輸裝卸以及攪拌作業(yè)等均會產(chǎn)生一定的粉塵，由車輛運輸引起的揚塵對路邊30米范圍及下風向150米之內(nèi)都會產(chǎn)生一定影響。此外，施工機具車輛運行產(chǎn)生一定的內(nèi)燃機煙氣污染。為將影響減少到最底程度，施工中應嚴格按有關規(guī)定執(zhí)行，切實采取以下措施，減少車輛運輸漏灑；灑水除塵；合理安排土方堆放場地。只要嚴格按規(guī)范施工，將不會對環(huán)境空氣造成危害。另盡量加強施工運輸車輛的管理，盡量安排晚上運輸，減少揚塵對居民的影響。3、噪聲影響及對策施工期噪聲污染源主要是施工機械和運輸車輛，產(chǎn)生的噪聲可高達90dB以上，對200米范圍區(qū)域存在一定影響。因此施工期應嚴格按國標對噪聲的有關規(guī)定執(zhí)行，工地周圍可設置圍護并對高噪聲設備設置簡易聲屏。盡可能減少噪聲對周圍環(huán)境的影響。盡量不進行夜間施工。4、固體廢物影響及對策施工期固體廢物主要是施工人員的生活垃圾、施工廢渣土及廢棄的建筑裝飾材料等。本項目挖掘的土石方主要用于回填，基本不排放；施工場地現(xiàn)存的廢棄房屋拆除后，廢渣可運至建筑垃圾場，不會污染當?shù)丨h(huán)境；生活垃圾集中收集后運至垃圾場。因此，本工程施工期產(chǎn)生的固體廢棄物對環(huán)境造成的影響很小。5、倡導文明施工要求施工單位盡可能地減少在施工過程中對周圍居民、企業(yè)等影響，做到“以人為本”，組織施工單位、街道及業(yè)主聯(lián)絡會議，及時協(xié)調(diào)施工中對環(huán)境影響問題?？傊┕て趯Νh(huán)境的影響是短暫的，只要采取合理措施，管理得當，其影響可減少到最底程度，并隨施工的結束而結束。（二）運營期環(huán)境影響及對策為加快產(chǎn)業(yè)集聚、減少環(huán)境污染，促進區(qū)域經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展，建設專業(yè)和規(guī)范的汽車經(jīng)營市場迫在眉睫。汽車交易市場的環(huán)保措施體現(xiàn)如下：1、主要的污染物為生活污水及生活垃圾，生活污水，油污等經(jīng)管道收集后排入高效無能耗生活污水處理設施，處理達標后排入市政污水管內(nèi)。2、生活垃圾及包裝物等采用袋裝化處理，然后集中到區(qū)域內(nèi)垃圾站，定期運往垃圾場進行處理。3、該項目交易城區(qū)域內(nèi)的綠化采用點、線、面相結合的方式布置，道路兩側的帶狀綠化地，建筑物周圍形成點狀綠化，交易城前區(qū)的綠化及花壇，為汽車城創(chuàng)造了較好的環(huán)境。4、市場對環(huán)境采取嚴格的防護，實施嚴格的管理措施。如要求環(huán)保部門及所有商家做到組織落實、職責落實、人員落實、措施落實；要求運用先進的計算機控制系統(tǒng)，對所有進出基地的貨物實行智能化管理。5、建立和完善市場環(huán)境保護各項規(guī)章制度和環(huán)境管理手冊。明確從進貨、銷售環(huán)節(jié)相關責任人的責任和義務，建立起市場化得法律約束保障體系，促使基地管理進入基地的企業(yè)都有法可依、有章可循；市場的生產(chǎn)企業(yè)都要建立相應的環(huán)保機構，做到環(huán)保工作正真落到實處。6、市場要長期配合環(huán)保部門，對企業(yè)管理人員和生產(chǎn)經(jīng)營人員進行51環(huán)保教育培訓，以增強職工對汽車交易市場特點的認識，提高他們的資源意識和環(huán)保意識。第九章組織機構與人力資源配置一、組織機構管理機構組織方案混凝土設備交易市場實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。市場由企業(yè)法人統(tǒng)一管理，建立“誰投資，誰管理，誰受益”的發(fā)展機制，應具有完備的管理制度，并和經(jīng)營企業(yè)和政府部門成立市場管理監(jiān)督委員會。市場實行獨立核算，自主經(jīng)營、自負盈虧，并承擔項目的資金投入，工程建設，經(jīng)營管理等。二、人力資源配置工作制度本市場全年營業(yè)，具體工作人員作息制度按國家有關部門勞保規(guī)定執(zhí)行。按兩班制工作。每班工作八小時。勞動定員本項目勞動定員30人，其中管理人員5人，技術人員10人，保安人員2人，清潔工4人，財務人員2人，其他人員7人。員工來源管理人員由組成項目法人的公司委任，人員等直接向社會公開招聘。員工培訓計劃市場工作人員在上崗前重點培訓學習工商行政法規(guī)、政策、市場營銷等業(yè)務專業(yè)知識、技能，同時要學習掌握國內(nèi)外的先進管理經(jīng)驗和先進的經(jīng)營手段。擬不定期地聘請具有豐富專業(yè)知識的專家、專業(yè)人士前來舉辦培訓班，傳授各種業(yè)務知識、理論等。聘用員工經(jīng)過有關培訓后，方可上崗。第十章項目實施進度一、項目建設工期根據(jù)項目單位的要求，以及對項目投產(chǎn)后產(chǎn)生良好社會效益和經(jīng)濟效益的考慮，爭取早建成、早投產(chǎn)。通過參考類似工程項目的項目前期工作和工程建設期，初步設定本項目建設期（包含項目前期工作）為3年。二、項目實施進度安排項目實施進度包括項目前期工作和工程建設兩部分。前期工作包括項目可行性研究報告編制及論證、初步設計及施工圖設計、招標等。工程建設包括土建施工、設備訂購、設備安裝和調(diào)試、試運轉、竣工驗收等。在保證工程質(zhì)量的前提下，盡量加快建設進度。具體項目各組成部分安排進度計劃如下：可行性研究報告、可行性研究、施工圖設計等前期準備工作計劃于2019年2月開始，以上工作于2019年5月末完成。2019年6月開始建筑工程，2020年12月工程建設。2021年1月至2021年12月完成設備購置、安裝、調(diào)試；2021年12月生產(chǎn)前培訓；2022年1月竣工驗收及交付使用。55第十一章投資估算與資金籌措一、投資估算編制依據(jù)該項目的投資估算，主要依據(jù)項目建設方案確定的建設任務及及其工程量的建設投資和設備配置投資。項目投資估算參考的文件：國家發(fā)改委、建設部《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》（第三版）；國家發(fā)改委《投資項目可行性研究指南》（試用版）；建筑工程費用以現(xiàn)行建筑工程費用標準及費率為依據(jù)；設備工程材料價格以市場價格或信息價并參考供應商報價估算；《XX壯族自治區(qū)建筑工程、全國統(tǒng)一安裝及裝飾裝修工程（消耗量）預算定額》；《XX壯族自治區(qū)建設工程施工費用計算規(guī)則》；二、投資估算編制基礎數(shù)據(jù)1、建筑工程費：根據(jù)類似工程決算，并參考XX市建設工程造價指數(shù)信息進行調(diào)整，以單方指標計入。2、設備價格以詢價、廠家報價為依據(jù)。3、安裝工程費根據(jù)類似工程指標，按設備及工器具購置費的10%計取。564、建設單位管理費根據(jù)建設部、財政部有關規(guī)定執(zhí)行。5、勘察設計費、建設監(jiān)理費、咨詢費等按國家計委、建設部頒布的收費標準及xx壯族自治區(qū)、xx市有關規(guī)定執(zhí)行，并參照市場價進行估算。6、基本預備費按工程費和其他費用之和的5%計算。7、本項目流動資金參照同類項目，采用擴大指標法估算。三、投資估算（一）建設投資估算建設投資主要由建筑工程費用、設備購置費、安裝工程費、工程建設其他費用和基本預備費用組成，經(jīng)初步估算，該項目建設投資5580萬元，其中：建筑工程費2525萬元，設備購置費487.00萬元，安裝工程費48.70萬元，工程建設其他費2253.58萬元，基本預備費265.71萬元。1、建筑工程費建筑工程費按同類項目的經(jīng)濟指標和xx市近期人工、材料價格估算，則建筑工程費為2525萬元，具體詳見附表1-1。2、設備購置費該項目主要購置市場信息系統(tǒng)設備，電氣設備，監(jiān)控設備，汽車維修設備等，設備價格以詢價、廠家報價為依據(jù)，則該項目設備購置費為487.00萬元，具體詳見附表1-2。3、安裝工程費設備安裝費用按設備及工器具購置費用的10%計算。57設備及工器具購置費用x10%=487x10%=48.70萬元。4、工程建設其他費用根據(jù)相關規(guī)定的計算辦法、費率及當?shù)氐挠嘘P規(guī)定計算?？辈煸O計費：按工程費用的1.0%計算；圖紙審查費：按勘察設計費的12.00%計算；建設單位管理費：按工程費用的2%計算；工程咨詢監(jiān)理費：按建筑工程費用的3.0%計算；具體詳見附表1-3。5、基本預備費基本預備費按照建筑工程費用、設備購置及安裝費和工程建設其它費用之和的5%計算。6、建設期資本化利息該項目不涉及銀行貸款，不存在建設期利息。（二）流動資金本項目流動資金的估算方法，按擴大指標法估算，考慮到本項目多數(shù)為自營內(nèi)容，需要大量的流動資金，本項目需流動資金420萬元。（三）總投資經(jīng)初步估算，該項目總投資6000萬元，其中：建設投資5580萬元，占總投資93%，流動資金420.00萬元，占總投資7%。58表11-1項目投入總資金估算表序號工程和費用名稱投資額（萬元）占投入總資金的百分比（％）估算說明一建設投資5580.0093.00%1建設投資靜態(tài)部分5580.0093.00%1.1建筑工程費用2525.0042.08%詳見附表1-11.2設備購置費487.008.12%詳見附表1-21.3安裝工程費48.700.81%設備購置費X10%1.4工程建設其他費用2253.5837.56%詳見附表1-31.5基本預備費265.714.43%(1.1+1.2+1.3+1.4)x5%2建設投資動態(tài)部分0.000.00%2.1漲價預備費0.002.2建設期利息0.000.00%二流動資金420.007.00%參照