精選文檔房產(chǎn)銷售部總結(jié)發(fā)言稿

篇一/r/n：/r/n在/r/n2015/r/n年度房產(chǎn)銷售暨年終總結(jié)表彰大會(huì)上的講話/r/n在/r/n2015/r/n年度工作總結(jié)暨下半年房產(chǎn)銷/r/n售表彰大會(huì)上的講話/r/n——/r/n山西西建集團(tuán)董事長(zhǎng)/r/n/r/n劉智強(qiáng)/r/n全體員工同志們/r/n：/r/n大家好/r/n！/r/n2015/r/n年在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷/r/n、/r/n房屋建筑市場(chǎng)步入新常態(tài)的情況下/r/n，/r/n我們西建集團(tuán)上下齊心/r/n，/r/n積極應(yīng)對(duì)來(lái)自各方市場(chǎng)壓力/r/n，/r/n排憂解難/r/n、/r/n逆勢(shì)而上/r/n、/r/n砥礪奮進(jìn)/r/n、/r/n勇于創(chuàng)新/r/n、/r/n以靈活機(jī)智的促銷策略引領(lǐng)房產(chǎn)市場(chǎng)步入新常態(tài)/r/n，/r/n成功規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)/r/n，/r/n綜合實(shí)力穩(wěn)步增長(zhǎng)/r/n，/r/n基本完成了年初預(yù)定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)/r/n，/r/n取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益/r/n。/r/n在此/r/n，/r/n對(duì)大家一年來(lái)的艱辛付出/r/n，/r/n我表示深深的感謝/r/n！/r/n一/r/n、/r/n搶抓機(jī)遇謀發(fā)展/r/n、/r/n夯實(shí)基礎(chǔ)增后勁/r/n2015/r/n年/r/n，/r/n我們西建集團(tuán)積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)/r/n，/r/n各項(xiàng)工作均取得了突破性進(jìn)展/r/n，/r/n實(shí)現(xiàn)了歷史性的新飛躍/r/n。/r/n/r/n房屋建筑品牌效應(yīng)凸顯受住建部點(diǎn)贊/r/n。/r/n運(yùn)城市投資超億元的高難度混凝土大體積工程/r/n110/r/n指揮中心主體已完工/r/n，/r/n二次結(jié)構(gòu)已順利建至五層/r/n；/r/n禹都公租房主體完工/r/n，/r/n已進(jìn)入室內(nèi)裝修階段/r/n；/r/n鹽湖區(qū)公安技術(shù)用房已具備交工條件即將投入使用/r/n；/r/n魏風(fēng)小學(xué)是市政府近年來(lái)唯一投資建設(shè)的學(xué)校/r/n，/r/n已按照甲方要求高質(zhì)量高標(biāo)準(zhǔn)的順利交工并投入使用/r/n，/r/n極大的緩解了運(yùn)城市區(qū)居民子女就近入學(xué)壓力/r/n；/r/n平陸西街初中遷建工程已破土動(dòng)工并加緊施工/r/n；/r/n關(guān)帝廟的旅游路工程正在加緊前期/r/n籌備即將破土動(dòng)工/r/n。/r/n永濟(jì)市的舜都文化中心已高標(biāo)準(zhǔn)交工并投入使用/r/n；/r/n蒲惠經(jīng)濟(jì)適用房小區(qū)二期工程地下車庫(kù)主體已完工/r/n，/r/n正在加緊施工/r/n。/r/n稷山的稷王幼兒園室外工程/r/n、/r/n曙光二期經(jīng)濟(jì)適用房/r/n、/r/n西社消防站等工程均安建設(shè)單位要求順利施工/r/n；/r/n夏縣的瑤峰幼兒園和公安消防大隊(duì)已順利竣工驗(yàn)收/r/n，/r/n林蔭路工程和紅沙河道治理工程正在按進(jìn)度要求加緊施工/r/n；/r/n芮城的公安看守所工程主體已完工/r/n，/r/n已進(jìn)入室內(nèi)裝飾裝修階段/r/n；/r/n體育館的全民健身中心已進(jìn)入基礎(chǔ)施工階段/r/n，/r/n工程按預(yù)期目標(biāo)進(jìn)展順利/r/n；/r/n金茂城安置區(qū)已和諧安置的/r/n320/r/n戶已陸續(xù)入住/r/n，/r/n安置中區(qū)和安置南區(qū)已通過(guò)多方協(xié)調(diào)成功安置/r/n297/r/n戶/r/n。/r/n2015/r/n年由于我們?cè)谧グ踩凸こ藤|(zhì)量方面力度較大/r/n，/r/n先后有/r/n2/r/n個(gè)項(xiàng)目獲/r/n“/r/n運(yùn)城市建筑安全標(biāo)準(zhǔn)化工地/r/n”，5/r/n個(gè)項(xiàng)目獲/r/n“/r/n山西省建筑安全標(biāo)準(zhǔn)化工地/r/n”，4/r/n個(gè)項(xiàng)目獲/r/n“/r/n山西省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程/r/n”/r/n。/r/n特別是/r/n2015/r/n年/r/n7/r/n月份由西建所承建的芮城縣城隍廟安置中區(qū)棚戶區(qū)改造和芮城東茂康樂(lè)小區(qū)兩個(gè)在建工程/r/n，/r/n被國(guó)家住建部全國(guó)工程質(zhì)量治理兩年行動(dòng)監(jiān)督執(zhí)法檢查組抽查后/r/n，/r/n受到國(guó)家住建部檢查組的肯定和點(diǎn)贊/r/n，/r/n這對(duì)我們來(lái)說(shuō)是喜訊更是壓力/r/n，/r/n所以說(shuō)我們西建的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)要一無(wú)既往的堅(jiān)持下去才行/r/n。/r/n過(guò)去的一年/r/n，/r/n我們?cè)诜课萁ㄖ矫嫒〉昧讼踩说某煽?jī)/r/n，/r/n離不開大家的努力/r/n，/r/n更離不開一批優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理的辛勤付出/r/n，/r/n諸如質(zhì)量管理優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理姚澤/r/n、/r/n安全管理優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理薛國(guó)強(qiáng)/r/n、/r/n收款優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理姚進(jìn)學(xué)等一大批先進(jìn)工作者/r/n，/r/n通過(guò)不懈的努力為西建的發(fā)展增添了光彩/r/n，/r/n是我們大家學(xué)習(xí)的榜樣/r/n。/r/n商業(yè)貿(mào)易強(qiáng)管理提升服務(wù)質(zhì)量日益繁榮/r/n。/r/n東茂廣場(chǎng)/r/n、/r/n國(guó)貿(mào)大樓和商業(yè)街通過(guò)強(qiáng)化內(nèi)部管理/r/n、/r/n提升服務(wù)質(zhì)量/r/n、/r/n調(diào)整內(nèi)/r/n部商業(yè)布局/r/n、/r/n廣泛拓展供貨渠道/r/n、/r/n開展各種促銷活動(dòng)/r/n、/r/n完善崗位經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等形式促進(jìn)市場(chǎng)繁榮/r/n。/r/n東茂廣場(chǎng)通過(guò)上年度商業(yè)布局調(diào)整和促銷活動(dòng)/r/n，/r/n煥發(fā)了生機(jī)/r/n，/r/n拉動(dòng)了人氣/r/n；/r/n國(guó)貿(mào)大樓采用精簡(jiǎn)人員/r/n、/r/n外采商品壓低成本/r/n,/r/n重新調(diào)整布局后/r/n，/r/n四樓玩具城和負(fù)一樓的地下服飾商場(chǎng)開業(yè)后增加了客流量/r/n；/r/n商業(yè)街先后開展了/r/n11/r/n次促銷活動(dòng)在社會(huì)上反響很大/r/n，/r/n提升了人氣指數(shù)/r/n，/r/n穩(wěn)定了商戶/r/n，150/r/n間孵化商鋪已平穩(wěn)流轉(zhuǎn)了/r/n130/r/n余間商鋪/r/n；/r/n還有東茂廣場(chǎng)北區(qū)店和豐盛園/r/n、/r/n御鑫源/r/n、/r/n奧運(yùn)花園等社區(qū)店都經(jīng)營(yíng)有序/r/n、/r/n效益可觀/r/n，/r/n形成了芮城商業(yè)新的貿(mào)易圈/r/n。/r/n物業(yè)管理至誠(chéng)至善的服務(wù)順乎民心/r/n。/r/n物業(yè)公司始終堅(jiān)持/r/n“/r/n善誠(chéng)處事/r/n、/r/n智勤待事/r/n、/r/n至誠(chéng)相通/r/n、/r/n服務(wù)永遠(yuǎn)/r/n”/r/n的管理理念/r/n，/r/n努力踐行/r/n“/r/n管理無(wú)盲點(diǎn)/r/n、/r/n物業(yè)無(wú)小事/r/n、/r/n服務(wù)無(wú)挑剔/r/n、/r/n業(yè)主無(wú)怨言/r/n”/r/n的管理目標(biāo)/r/n，/r/n以/r/n“/r/n一個(gè)電話快速診斷/r/n，/r/n全程服務(wù)真誠(chéng)感動(dòng)/r/n”/r/n為出發(fā)點(diǎn)/r/n，/r/n積極為所管理的/r/n54/r/n個(gè)小區(qū)/r/n9400/r/n余戶業(yè)主售后/r/n、/r/n物業(yè)等方面提供服務(wù)/r/n，/r/n滿意率達(dá)/r/n99%/r/n以上/r/n，/r/n顯現(xiàn)出了西建物業(yè)管理服務(wù)的品牌效應(yīng)/r/n；/r/n所進(jìn)行的小區(qū)業(yè)主婚喪嫁娶免收水電費(fèi)并協(xié)助業(yè)主清理場(chǎng)地衛(wèi)生的舉措/r/n、/r/n“/r/n迎五一西建杯/r/n”/r/n羽毛球友誼賽和重陽(yáng)節(jié)慰問(wèn)高齡老人等活動(dòng)很受業(yè)主的歡迎和社會(huì)各界的贊譽(yù)/r/n。/r/n公益教育心態(tài)陽(yáng)光立志于行彰顯特色/r/n。/r/n博立中學(xué)堅(jiān)持以/r/n“/r/n親其師/r/n、/r/n信其道/r/n”/r/n的理念和/r/n“/r/n博學(xué)益智/r/n、/r/n立身依德/r/n”/r/n校訓(xùn)/r/n，/r/n以/r/n“/r/n園普通學(xué)生大學(xué)夢(mèng)/r/n”/r/n為愿景/r/n，/r/n以/r/n“/r/n培養(yǎng)合格社會(huì)公民/r/n”/r/n為目標(biāo)/r/n，/r/n德/r/n、/r/n智/r/n、/r/n體全面發(fā)展/r/n，/r/n教學(xué)質(zhì)量大幅提升/r/n，/r/n升級(jí)統(tǒng)考成績(jī)顯著/r/n，/r/n多學(xué)科多人次名列全縣第一/r/n；/r/n在全市進(jìn)行的中/r/n學(xué)生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)上/r/n，/r/n囊括高中二組男子/r/n、/r/n女子/r/n、/r/n團(tuán)體三項(xiàng)桂冠/r/n；/r/n先后被評(píng)為運(yùn)城市高中教育質(zhì)量先進(jìn)單位/r/n、/r/n運(yùn)城市民辦學(xué)校先進(jìn)集體/r/n。/r/n不僅如此/r/n，/r/n我們于/r/n2015/r/n年又投入/r/n2000/r/n萬(wàn)元/r/n，/r/n建設(shè)了金茂城/r/n、/r/n博立中學(xué)/r/n、/r/n奧運(yùn)花園等/r/n3/r/n個(gè)惠普性幼兒園/r/n，/r/n同樣是公辦收費(fèi)不求回報(bào)/r/n，/r/n目前幼兒教育教學(xué)秩序井然/r/n，/r/n心態(tài)陽(yáng)光的校園氛圍日漸濃厚/r/n。/r/n二/r/n、/r/n逆勢(shì)而上抓銷售/r/n、/r/n眾志成城業(yè)績(jī)顯/r/n過(guò)去的一年/r/n，/r/n盡管我們的各項(xiàng)工作都干得不錯(cuò)/r/n，/r/n但面對(duì)全國(guó)經(jīng)濟(jì)下行/r/n，/r/n房地產(chǎn)市場(chǎng)一片蕭條的新常態(tài)不得不引發(fā)我們深深地思考/r/n。/r/n盡管中央三令五申對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)取消限購(gòu)令/r/n、/r/n央行連續(xù)降息/r/n、/r/n降低公積金門檻/r/n、/r/n15/r/n部委發(fā)聲力挺樓市/r/n，/r/n國(guó)家發(fā)改委十大舉措提振投資穩(wěn)增長(zhǎng)/r/n、/r/n人民日?qǐng)?bào)時(shí)評(píng)/r/n《/r/n房地產(chǎn)市場(chǎng)是穩(wěn)住宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境重要之錨/r/n》/r/n，/r/n更有一些媒體把穩(wěn)定房地產(chǎn)市場(chǎng)提升為國(guó)家戰(zhàn)略任務(wù)/r/n....../r/n如此等等/r/n，/r/n然而低迷的市場(chǎng)并非盡人意仍復(fù)蘇緩慢/r/n，/r/n而且各地市場(chǎng)情況不一/r/n。/r/n就拿我們身邊的運(yùn)城房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)/r/n，/r/n近百家房地產(chǎn)開發(fā)商在春節(jié)過(guò)后能正常開工的也就我們西建天茂城等十余家公司/r/n；/r/n隨著樓市轉(zhuǎn)向/r/n，/r/n市場(chǎng)發(fā)展離我們的預(yù)期相差甚遠(yuǎn)/r/n。/r/n面對(duì)此情/r/n，/r/n集團(tuán)公司向全體員工發(fā)出了/r/n“/r/n房產(chǎn)銷售人人參與/r/n，/r/n動(dòng)員親友掀起高潮/r/n”/r/n的倡議/r/n，/r/n至此一場(chǎng)全員參與爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的/r/n“/r/n房產(chǎn)銷售大軍/r/n”/r/n輻射于各市縣/r/n，/r/n按照預(yù)期目標(biāo)努力完成任務(wù)成了每一位員工/r/n鐵的使命/r/n。/r/n眾心齊泰山移/r/n，/r/n眾志成城無(wú)所不能/r/n，/r/n在全體員工的共同努力下/r/n，2015/r/n年縣城的房產(chǎn)銷售取得了與/r/n2014/r/n年接近持平的好成績(jī)/r/n，/r/n這是大家在房產(chǎn)市場(chǎng)緩慢復(fù)蘇階段共同努力的結(jié)果/r/n。/r/n縣城如此/r/n，/r/n運(yùn)城西建天茂城更是喜事連連/r/n，/r/n一期二期/r/n700/r/n余套房自/r/n2012/r/n年/r/n5/r/n月開盤至/r/n2014/r/n年底已成功售犀/r/n，/r/n多數(shù)用戶已成功入住/r/n；/r/n三期兩棟/r/n26/r/n層小高層/r/n545/r/n套房自/r/n2015/r/n年初開盤到年底已成功售出/r/n400/r/n余套/r/n，/r/n超過(guò)了前三年平均銷售量的/r/n170/r/n套/r/n；/r/n特別是小區(qū)迷人的綠化環(huán)境/r/n、/r/n樣板間裝修/r/n、/r/n貼心的物業(yè)服務(wù)讓業(yè)主進(jìn)一步體驗(yàn)到家的溫馨/r/n。/r/n天茂城的工程建設(shè)榮幸的被省住建廳評(píng)為/r/n“/r/n山西省優(yōu)質(zhì)結(jié)構(gòu)工程/r/n”；/r/n天茂城園林綠化被省住建廳授予/r/n“/r/n山西省園林小區(qū)/r/n”，/r/n在全省評(píng)選的/r/n16/r/n個(gè)/r/n“/r/n山西省園林小區(qū)/r/n”/r/n中/r/n，“/r/n運(yùn)城西建/r/n./r/n天茂城小區(qū)/r/n”/r/n是唯一受到省住房建設(shè)廳點(diǎn)贊的園林小區(qū)/r/n，/r/n在運(yùn)城市城區(qū)僅有/r/n“/r/n運(yùn)城西建/r/n./r/n天茂城小區(qū)/r/n”/r/n和/r/n“/r/n恒大小區(qū)/r/n”/r/n獲此殊榮/r/n，/r/n一舉撂紅河?xùn)|/r/n。/r/n一分耕耘/r/n，/r/n一分收獲/r/n。/r/n2015/r/n年我們的房產(chǎn)銷售工作刷新了西建有史以來(lái)的新記錄/r/n，/r/n這是大家共同努力的結(jié)果/r/n，/r/n是西建人眾志成城齊力斷金的見(jiàn)證/r/n。/r/n此期間/r/n，/r/n所涌現(xiàn)出來(lái)的先進(jìn)個(gè)人和典型事例確實(shí)是令人振奮/r/n：/r/n諸如售房部經(jīng)理張景紅/r/n，/r/n胸懷全局謀策劃/r/n，/r/n深入調(diào)研想辦法/r/n，/r/n總部半年開心宇/r/n，/r/n房產(chǎn)銷售創(chuàng)業(yè)績(jī)/r/n；/r/n攪拌站經(jīng)理劉偉新身先士卒率先行動(dòng)/r/n，/r/n任務(wù)超額故事多多/r/n；/r/n物業(yè)經(jīng)理李憲剛盡管屬下老同志多人員雜/r/n，/r/n但/r/n篇二/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售年終發(fā)言稿/r/n2013.2.8/r/n發(fā)言稿/r/n尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)/r/n、/r/n各位同仁以及各位同事/r/n大家下午好/r/n今天我能獲得這一榮譽(yù)/r/n，/r/n心情非常的激動(dòng)/r/n，/r/n首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我/r/n、/r/n實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)/r/n，/r/n沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培/r/n，/r/n就沒(méi)有我今天的成績(jī)/r/n。/r/n同時(shí)/r/n，/r/n我要感謝領(lǐng)導(dǎo)/r/n、/r/n同事以及/r/nxxx/r/n項(xiàng)目的所有同仁們/r/n，/r/n獲得今天的成績(jī)/r/n，/r/n除了我個(gè)人的努力外/r/n，/r/n團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷佳績(jī)的關(guān)鍵/r/n，/r/n在這里/r/n，/r/n值得我驕傲的是/r/n，/r/n我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)/r/n，/r/n在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn)/r/n、/r/n具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)/r/n，/r/n有互幫互助/r/n、/r/n兢兢業(yè)業(yè)做事的同事/r/n，/r/n他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù)/r/n，/r/n他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣/r/n。/r/n同時(shí)/r/n，/r/n有物業(yè)部/r/n、/r/n財(cái)務(wù)部/r/n、/r/n工程部等同事對(duì)我們的幫助/r/n，/r/n我們的營(yíng)銷工作才能如此順利的開展/r/n，/r/n感謝你們/r/n。/r/n作為營(yíng)銷人員個(gè)體/r/n，/r/n要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)/r/n，/r/n我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素/r/n，1/r/n、/r/n是心態(tài)/r/n，/r/n一名優(yōu)秀的銷售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性/r/n，/r/n要有/r/n“/r/n不待揚(yáng)鞭自?shī)^/r/n（fen）/r/n蹄/r/n”/r/n的精神/r/n；/r/n二/r/n、/r/n是學(xué)習(xí)/r/n，/r/n要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/r/n，/r/n使自己更加專業(yè)化/r/n，/r/n在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余/r/n，/r/n及時(shí)的了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)/r/n，/r/n才能加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心/r/n；/r/n三/r/n、/r/n是服從/r/n，/r/n其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷售流程都制定出來(lái)了/r/n，/r/n我們把營(yíng)銷動(dòng)作的每一步都做好/r/n，/r/n工作就已經(jīng)做的很好了/r/n，/r/n比如說(shuō)/r/n，/r/n按流程接待客戶/r/n、/r/n認(rèn)真做好客戶信息登記/r/n、/r/n及時(shí)進(jìn)行回訪等等/r/n；/r/n四是服務(wù)/r/n、/r/n用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶/r/n，/r/n不管售前/r/n、/r/n售中還是售后/r/n，/r/n以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴/r/n，/r/n特別是我們樓盤/r/n，/r/n有很多老客戶/r/n，/r/n熱情的接待他們/r/n，/r/n他們回饋給你的不僅是口碑這么多/r/n，/r/n相信很多同事都有同感/r/n；/r/n五是配合/r/n，/r/n同事間的互相配合/r/n，/r/n營(yíng)銷出緊張的營(yíng)銷氛圍/r/n，/r/n是造成火爆銷售的關(guān)鍵/r/n；/r/n這五個(gè)方面/r/n，/r/n并不難/r/n，/r/n也容易做到/r/n，/r/n關(guān)鍵是持之以恒/r/n，/r/n相信我們所有同事都能做到/r/n。/r/n2012/r/n年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷行業(yè)/r/n，/r/n慎之又慎的選擇了/r/nxxx/r/n項(xiàng)目/r/n，/r/n在這里我做出了成績(jī)/r/n，/r/n并得到了成長(zhǎng)/r/n，/r/n在年末之際/r/n，/r/n我可以對(duì)自己說(shuō)/r/n，/r/n我做了多么正確的選擇/r/n，2013/r/n年我要做出更好的成績(jī)/r/n，/r/n來(lái)回報(bào)公司/r/n！/r/n2012/r/n年已經(jīng)過(guò)去了/r/n，/r/n回首我們過(guò)去/r/n，/r/n腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷/r/n——10/r/n月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn)/r/n、/r/n11/r/n月/r/n.12/r/n月的外出上門拜訪拓客/r/n、/r/n以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子/r/n，/r/n有累過(guò)/r/n、/r/n有笑過(guò)/r/n，/r/n也有人哭過(guò)/r/n，/r/n我們都做出了成績(jī)/r/n，/r/n我們是一個(gè)家庭/r/n，2013/r/n年/r/n，/r/n相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)/r/n！/r/n在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)/r/n，/r/n身體健康/r/n，/r/n合家幸福/r/n！/r/n謝謝大家/r/n！/r/n篇三/r/n：2015/r/n年房地產(chǎn)銷售部工作總結(jié)/r/n2015/r/n年銷售部年終總結(jié)/r/n光陰似箭/r/n，/r/n歲月如梭/r/n，/r/n一年的時(shí)光又悄然而過(guò)/r/n。/r/n這一年/r/n，/r/n在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下/r/n，/r/n以/r/n“/r/n正心廣德/r/n，/r/n奮發(fā)有為/r/n”/r/n的企業(yè)精神為指引/r/n，/r/n我部門人員努力拼搏/r/n，/r/n銳意進(jìn)取/r/n，/r/n為已過(guò)去的一年畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)/r/n。/r/n現(xiàn)就將一年來(lái)的工作做以下總結(jié)/r/n：/r/n一/r/n、/r/n2015/r/n年房地產(chǎn)宏觀政策對(duì)在售項(xiàng)目的影響/r/n2015/r/n年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是不平凡的一年/r/n，/r/n也是步履維艱的一年/r/n。/r/n整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的不景氣影響著整個(gè)房地產(chǎn)/r/n，/r/n不過(guò)在這一年里/r/n，/r/n政府運(yùn)用土地/r/n、/r/n金融/r/n、/r/n稅收等手段/r/n，/r/n鼓勵(lì)人民購(gòu)房/r/n，/r/n帶動(dòng)刺激消費(fèi)/r/n，/r/n因而目前政策上還是很樂(lè)觀的/r/n。/r/n主要利好政策有/r/n：/r/n1/r/n、/r/n針對(duì)首套及多套住宅的差別化住房信貸政策/r/n；/r/n2/r/n、/r/n人民銀行房貸利率/r/n、/r/n利息的多次下調(diào)/r/n；/r/n3/r/n、/r/n取消住房交易環(huán)節(jié)的契稅和個(gè)人所得稅優(yōu)惠政策/r/n；/r/n4/r/n、/r/n公積金貸款政策的一再放寬/r/n；/r/n以上的調(diào)控措施不僅給消費(fèi)者帶來(lái)了一定的消費(fèi)動(dòng)力/r/n，/r/n而且也給樓市帶來(lái)了部分成交量/r/n，/r/n導(dǎo)致太原市場(chǎng)房?jī)r(jià)在今年度微微上漲/r/n，/r/n同時(shí)對(duì)我們中正錦城和中正睿城的銷售也帶來(lái)不少的幫助/r/n。/r/n除了這些利好政策外/r/n，2016/r/n年我部門將在宣傳與服務(wù)上來(lái)爭(zhēng)取更多的客戶/r/n，/r/n力求銷售業(yè)績(jī)跨上一個(gè)新的臺(tái)階/r/n。/r/n二/r/n、/r/n2015/r/n年開發(fā)項(xiàng)目銷售具體分析/r/n在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下/r/n，/r/n中正錦城和中正睿城的整體銷售情況良好/r/n，/r/n基本完成了年度銷售目標(biāo)/r/n。/r/n1/r/n、/r/n中正錦城銷售情況/r/n2015/r/n年中正錦城累計(jì)開盤/r/n7/r/n棟樓/r/n，/r/n其中可售住宅共/r/n***/r/n套/r/n，/r/n截止/r/n12/r/n月底已售/r/n****/r/n套/r/n，/r/n已售面積達(dá)/r/n****/r/n平米/r/n，/r/n整體銷售率達(dá)/r/n**%，/r/n回款金額/r/n****/r/n元/r/n。/r/n2/r/n、/r/n中正睿城銷售情況/r/n2015/r/n年中正睿城累計(jì)開盤/r/n4/r/n棟樓/r/n，/r/n其中可售住宅共/r/n***/r/n套/r/n，/r/n截止/r/n12/r/n月底已售/r/n****/r/n套/r/n，/r/n已售面積達(dá)/r/n****/r/n平米/r/n，/r/n整體銷售率達(dá)/r/n**%，/r/n回款金額/r/n****/r/n元/r/n。/r/n截止/r/n2015/r/n年/r/n12/r/n月底/r/n，/r/n以上兩個(gè)項(xiàng)目總預(yù)收房款/r/n**-****/r/n元/r/n，/r/n實(shí)際收到房款/r/n*******/r/n元/r/n，/r/n實(shí)際回收率達(dá)/r/n***%，/r/n財(cái)務(wù)掛欠/r/n*****/r/n元/r/n，/r/n其中銀行未放按揭款共計(jì)/r/n******/r/n元/r/n，/r/n此未放款已與銀行進(jìn)行商榷/r/n，/r/n在/r/n2016/r/n年/r/n1/r/n月便可全部放完/r/n。/r/n針對(duì)其他欠款部分/r/n，/r/n已制定相應(yīng)的措施/r/n，/r/n與財(cái)務(wù)部門配合/r/n，/r/n加大催款力度/r/n，/r/n提高回款速度/r/n，/r/n減少欠款額度/r/n。/r/n未簽約欠款/r/n****/r/n元/r/n，/r/n主要集中在公司關(guān)系戶上/r/n,/r/n在今后工作中協(xié)同各部門盡早處理/r/n。/r/n三/r/n、/r/n銷售部具體工作/r/n（/r/n一/r/n）/r/n、/r/n項(xiàng)目開盤工作/r/n1/r/n、/r/n2015/r/n年做為主抓部門/r/n，/r/n在其他部門的配合下/r/n，/r/n成功進(jìn)行了中正錦城及中正睿城的數(shù)次開盤/r/n：/r/n（1）2014/r/n年/r/n12/r/n月/r/n14/r/n日/r/n，/r/n舉辦了中正錦城/r/na/r/n區(qū)/r/na1/r/n、/r/nb2/r/n樓的開盤/r/n。/r/n（2）2015/r/n年/r/n3/r/n月/r/n，/r/n舉辦了中正錦城/r/na/r/n區(qū)/r/na3/r/n樓的開盤/r/n。/r/n（3）2015/r/n年/r/n4/r/n月/r/n，/r/n舉辦了中正錦城/r/na/r/n區(qū)/r/na2/r/n樓的開盤/r/n。/r/n（4）2015/r/n年/r/n6/r/n月/r/n，/r/n舉辦了中正錦城/r/nb/r/n區(qū)/r/nb4/r/n樓的開盤/r/n。/r/n（5）2015/r/n年/r/n8/r/n月/r/n，/r/n進(jìn)行了中正睿城/r/n1,2/r/n號(hào)樓的開盤/r/n。/r/n（6）2015/r/n年/r/n9/r/n月/r/n，/r/n進(jìn)行了中正睿城/r/n4/r/n號(hào)樓的開盤/r/n。/r/n（7）2015/r/n年/r/n12/r/n月/r/n，/r/n進(jìn)行了中正睿城/r/n12/r/n號(hào)樓的開盤/r/n。/r/n（6）2015/r/n年/r/n11-12/r/n月/r/n，/r/n舉辦了中正錦城/r/nc/r/n區(qū)/r/nc4/r/n、/r/nc6/r/n的開盤/r/n。/r/n2/r/n、/r/n辦理了中正錦城/r/na1/r/n、/r/na2/r/n、/r/na3/r/n、/r/nb2/r/n、/r/nb4/r/n、/r/nc4/r/n、/r/nc6/r/n號(hào)住宅樓的已售房源面簽及網(wǎng)簽工作/r/n。/r/n3/r/n、/r/n協(xié)助電商擬定了與以上項(xiàng)目開盤有關(guān)的營(yíng)銷方案/r/n、/r/n推廣計(jì)劃/r/n，/r/n并根據(jù)敲定的推廣方案對(duì)相關(guān)的戶外路牌廣告/r/n、/r/n電臺(tái)廣告/r/n、/r/n網(wǎng)絡(luò)廣告制作及短信廣告的發(fā)布進(jìn)行了安排實(shí)施/r/n。/r/n4/r/n、/r/n在房屋銷售上/r/n，/r/n截止/r/n12/r/n月月底/r/n，/r/n中正錦城/r/na/r/n區(qū)房源銷售率達(dá)/r/n92%，/r/n剩/r/nb/r/n區(qū)現(xiàn)不能預(yù)售的一個(gè)單元外/r/n，/r/n已基本售罄/r/n，/r/n銷售率達(dá)/r/n97%，/r/n而且針對(duì)/r/nc/r/n、/r/nd/r/n區(qū)未售的大面積房屋/r/n，/r/n也會(huì)在新一年里對(duì)銷售方案做相應(yīng)的調(diào)整/r/n，/r/n已促使未售的大面積住宅早日售出/r/n，/r/n減少公司積壓存量房/r/n。/r/n（/r/n二/r/n）/r/n、/r/n項(xiàng)目交房工作/r/n我部門于/r/n2015/r/n年/r/n7/r/n月對(duì)中正樂(lè)居項(xiàng)目住宅及天街/r/n6/r/n號(hào)進(jìn)行了交房工作/r/n，2015/r/n年/r/n12/r/n月對(duì)中正天街/r/n1-5/r/n號(hào)進(jìn)行了交房工作/r/n。/r/n中正樂(lè)居可交房共計(jì)/r/n***/r/n套/r/n，/r/n其中住宅/r/n**/r/n套/r/n，/r/n已交付/r/n**/r/n套/r/n，/r/n商鋪/r/n**/r/n套/r/n，/r/n已交付/r/n**/r/n套/r/n。/r/n其余未交付共計(jì)/r/n**/r/n套/r/n，/r/n未交的原因主要集中在/r/n*************/r/n。/r/n交房工作非常圓滿/r/n，/r/n讓所有業(yè)主都感受到了回家的感覺(jué)/r/n，/r/n頗受好評(píng)/r/n。/r/n其中商鋪延期交房時(shí)間較久/r/n，/r/n客戶頗有意見(jiàn)/r/n，/r/n在我部置業(yè)顧問(wèn)耐心解釋下/r/n，/r/n所有客戶都得到了滿意答復(fù)和解決/r/n，/r/n交房工作得以順利進(jìn)行/r/n。/r/n（/r/n三/r/n）/r/n部門對(duì)接工作/r/n與銀行的對(duì)接工作/r/n本年向興業(yè)銀行/r/n，/r/n華夏銀行/r/n，/r/n郵儲(chǔ)銀行/r/n，/r/n浦發(fā)銀行申報(bào)了中正錦城/r/na1/r/n、/r/na2/r/n、/r/na3/r/n、/r/nb2/r/n、/r/nb4/r/n、/r/nc4/r/n、/r/nc6/r/n號(hào)住宅樓貸款項(xiàng)目審批工作/r/n，/r/n保證了所售項(xiàng)目按揭貸款工作的正常運(yùn)行/r/n。/r/n截止/r/n12/r/n月底/r/n，/r/n銀行共審批貸款/r/n***/r/n筆/r/n，/r/n可放款/r/n******/r/n元/r/n，/r/n已放款/r/n*****/r/n元/r/n，/r/n未放款/r/n*****/r/n元/r/n；/r/n對(duì)于未放的貸款/r/n，/r/n已與銀行溝通/r/n，/r/n在/r/n2016/r/n年/r/n1/r/n月份將全數(shù)放至公司賬戶/r/n。/r/n（/r/n三/r/n）/r/n部門具體工作/r/n1/r/n、/r/n銷售臺(tái)賬的健全規(guī)范/r/n2015/r/n年重新對(duì)銷售臺(tái)賬進(jìn)行了規(guī)范/r/n，/r/n填加補(bǔ)充了身份證號(hào)/r/n、/r/n客戶地址等等信息/r/n，/r/n進(jìn)一步使銷售臺(tái)賬的反饋信息更加全面/r/n，/r/n其次每天的收入/r/n、/r/n費(fèi)用報(bào)表的雙向核對(duì)/r/n，/r/n保證的錄入信息的及時(shí)/r/n、/r/n準(zhǔn)確/r/n、/r/n完整/r/n。/r/n2/r/n、/r/n房源銷控/r/n在商品房的銷控上/r/n，/r/n每天按時(shí)與財(cái)務(wù)行政核對(duì)前天訂房/r/n、/r/n交付款情況/r/n，/r/n進(jìn)一步對(duì)所售房源信息做到事先掌握及時(shí)反饋的目的/r/n，/r/n由而避免出現(xiàn)一房?jī)少u及其他損失的發(fā)生/r/n。/r/n而且每周五準(zhǔn)時(shí)與財(cái)務(wù)開碰頭會(huì)/r/n，/r/n上報(bào)一周合同簽訂情況及售樓部一周的銷售情況/r/n，/r/n并及時(shí)對(duì)本周所出現(xiàn)的問(wèn)題及需商討的疑難雜癥/r/n，/r/n做到有效解決/r/n。/r/n3/r/n、/r/n票據(jù)管理/r/n在票據(jù)管理上/r/n，/r/n房款收據(jù)齊全后及時(shí)開據(jù)收據(jù)/r/n，/r/n保證票據(jù)填制完整/r/n、/r/n核算準(zhǔn)確/r/n，/r/n尤其是公積金放款客戶/r/n；2015/r/n年全年開據(jù)收據(jù)近/r/n1000/r/n戶/r/n，/r/n已全部錄入明細(xì)交由財(cái)務(wù)人員核銷/r/n。/r/n部門所用的出入庫(kù)單據(jù)/r/n、/r/n介/r/n紹信/r/n、/r/n收款收據(jù)等均按財(cái)務(wù)要求進(jìn)行開據(jù)/r/n，/r/n并及時(shí)核銷/r/n。/r/n4/r/n、/r/n為項(xiàng)目后續(xù)銷售做好前期準(zhǔn)備工作/r/n中正錦城目前剩余的/r/n6/r/n棟樓未售/r/n，/r/n以及已售/r/n5/r/n棟樓的剩余房源/r/n，/r/n以及中正錦城的商鋪/r/n。/r/n目前均做好了宣傳物料準(zhǔn)備/r/n，/r/n提前進(jìn)入前期蓄客階段/r/n，/r/n摩拳擦掌為來(lái)年項(xiàng)目的銷售做好的全面的準(zhǔn)備/r/n。/r/n5/r/n、/r/n部門內(nèi)部培訓(xùn)及人員培養(yǎng)/r/n2015/r/n年根據(jù)銷售情況/r/n，/r/n制定整理了部分內(nèi)部培訓(xùn)資料/r/n，/r/n加強(qiáng)了部門人員銷售業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)與掌握/r/n，/r/n提倡傳/r/n、/r/n幫/r/n、/r/n帶等促進(jìn)手段/r/n，/r/n不斷提升個(gè)人業(yè)務(wù)水平/r/n，/r/n將部門人員帶了出來(lái)/r/n，/r/n也帶出來(lái)一部分新員工/r/n。/r/n以上是我部門的年度總結(jié)/r/n，/r/n不足之處請(qǐng)指正/r/n。/r/n2016/r/n年又是一個(gè)新的開始/r/n，/r/n也是一個(gè)新的起點(diǎn)/r/n，/r/n站在新的超跑線上/r/n，/r/n我們將重整旗鼓/r/n，/r/n整軍待發(fā)/r/n，/r/n在新年一年里再創(chuàng)佳績(jī)/r/n！/r/n山西中正房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司銷售部/r/n2015/r/n年/r/n12/r/n月/r/n17/r/n日/r/n篇四/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售年終發(fā)言稿/r/n20110126/r/n發(fā)言稿/r/n尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)/r/n、/r/n親愛(ài)的各位同事們/r/n：/r/n大家好/r/n！/r/n今天我很榮幸能夠站在這里/r/n，/r/n與各位同事一起分享/r/n2010/r/n年度的工作成績(jī)/r/n。/r/n初到和家園我做的是銷售內(nèi)務(wù)工作/r/n，2008/r/n年/r/n7/r/n月份從內(nèi)務(wù)轉(zhuǎn)到銷售崗位/r/n，/r/n心里不是很有底氣/r/n，/r/n雖然曾經(jīng)做過(guò)幾年的銷售/r/n，/r/n但畢竟中間間隔了幾年/r/n，/r/n所面對(duì)的客群和銷售模式都有了很大的變化/r/n，/r/n這一切都要重新學(xué)習(xí)和適應(yīng)/r/n。/r/n但是我沒(méi)有氣餒/r/n，/r/n通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)/r/n，/r/n在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下/r/n，/r/n我向著成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員的目標(biāo)前進(jìn)/r/n，/r/n并為自己取得一定的成績(jī)/r/n，/r/n在/r/n2009/r/n年度和/r/n2010/r/n年度中獲得了集團(tuán)銷售第一/r/n。/r/n我認(rèn)為這個(gè)榮譽(yù)是屬于和家園整個(gè)團(tuán)隊(duì)的/r/n，/r/n每一次的成功銷售都離不開同事的協(xié)助和團(tuán)隊(duì)的支持/r/n。/r/n我們和家園是個(gè)非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)/r/n，/r/n擁有一批兢兢業(yè)業(yè)的/r/n，/r/n有著良好的個(gè)人素養(yǎng)和過(guò)硬的專業(yè)技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)和同事/r/n。/r/n在工作中齊心協(xié)力/r/n，/r/n團(tuán)結(jié)互助/r/n。/r/n例如銷售中遇到成交難點(diǎn)/r/n，/r/n韓總和董經(jīng)理會(huì)及時(shí)給予指導(dǎo)和幫助/r/n，/r/n針對(duì)不同的客戶情況做出不同的銷售對(duì)策/r/n；/r/n客戶對(duì)于建筑/r/n、/r/n景觀及裝修上的合理建議及要求/r/n，/r/n設(shè)計(jì)部/r/n、/r/n建設(shè)部的同事們也會(huì)給予積極的配合和協(xié)助/r/n；/r/n還有財(cái)務(wù)部/r/n、/r/n總經(jīng)辦的同事們背后默默支持著我們銷售/r/n，/r/n這一切都讓我受益匪淺/r/n，/r/n在這樣有著濃厚團(tuán)隊(duì)氛圍的工作環(huán)境中學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)/r/n，/r/n我的業(yè)務(wù)能力逐漸精湛/r/n，/r/n專業(yè)性也越來(lái)越強(qiáng)/r/n，/r/n我因?yàn)槟茉谶@樣的環(huán)境中工作而倍感幸福/r/n。/r/n在這里/r/n，/r/n我要真誠(chéng)的向大家表示感謝/r/n，/r/n感謝領(lǐng)導(dǎo)的厚愛(ài)和諄諄教誨/r/n，/r/n感謝朝夕相處的同事們給我的鼓勵(lì)與支持/r/n，/r/n謝謝你們/r/n！/r/n當(dāng)然這一切也離不開集團(tuán)公司的支持和企業(yè)文化的熏陶/r/n，/r/n感謝公司給了我一個(gè)展現(xiàn)自我的平臺(tái)/r/n。/r/n在這兩年的銷售中我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性/r/n，/r/n要有/r/n“/r/n不待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄/r/n”/r/n的精神/r/n；/r/n要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)/r/n，/r/n使自己更加專業(yè)化/r/n，/r/n在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余/r/n，/r/n也會(huì)讓客戶更加的相信自己/r/n，/r/n從而促進(jìn)銷售/r/n；/r/n做好客戶信息的登記/r/n，/r/n及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤/r/n，/r/n經(jīng)常約客戶過(guò)來(lái)看房/r/n，/r/n了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)/r/n，/r/n加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心/r/n；/r/n多從客戶的角度/r/n想問(wèn)題/r/n，/r/n要以至誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴/r/n，/r/n成為客戶的貼心顧問(wèn)/r/n。/r/n2010/r/n年已經(jīng)過(guò)去/r/n，/r/n不能抱著已有的成績(jī)沾沾自喜/r/n，2011/r/n年我們要勇登高峰/r/n，/r/n再創(chuàng)佳績(jī)/r/n。/r/n我們都是坤和大家庭中的一員/r/n，/r/n我們要牢固/r/n“/r/n家/r/n”/r/n的概念/r/n，/r/n以家庭的利益為重/r/n，/r/n只有大家庭發(fā)展了/r/n，/r/n才有我們每一位員工的發(fā)展/r/n。/r/n在以后的工作中/r/n，/r/n我要繼續(xù)向公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們學(xué)習(xí)/r/n，/r/n我相信/r/n，/r/n在擁有良好的學(xué)習(xí)和工作氛圍的坤和大家庭里/r/n，/r/n我會(huì)學(xué)到更多/r/n，/r/n也會(huì)再接再厲/r/n，/r/n獲得更好的成績(jī)/r/n。/r/n今天我們公司所有的人歡聚一堂/r/n，/r/n讓我們大家的肩膀靠得更緊/r/n，/r/n讓我們的心靠得更攏/r/n。/r/n古人云/r/n：/r/n上下同欲者勝/r/n。/r/n展望新年/r/n，/r/n公司上上下下同心同德/r/n，/r/n心往一處想/r/n，/r/n勁往一處使/r/n，/r/n我們有理由相信/r/n，/r/n坤和因?yàn)橛形覀兏鼜?qiáng)大/r/n，/r/n我們因?yàn)槔ず透湴?r/n。/r/n在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)/r/n，/r/n身體健康/r/n，/r/n合家幸福/r/n！/r/n謝謝大家/r/n！/r/n和家園/r/n/r/n黃月萍/r/n篇五/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售/r/n2014/r/n年終工作總結(jié)/r/n/r/n四篇/r/n房地產(chǎn)銷售/r/n2014/r/n年終工作總結(jié)/r/n/r/n四篇/r/n第/r/n1/r/n篇/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售/r/n2014/r/n年終工作總結(jié)/r/n20xx/r/n年已經(jīng)逐漸離我們遠(yuǎn)去/r/n，/r/n在年尾規(guī)劃一下明年的整體目標(biāo)對(duì)于我這個(gè)新人來(lái)講是非常必要的/r/n。/r/n20xx/r/n年是我們/r/n**/r/n地產(chǎn)公司發(fā)展非/r/n/r/n常重要的一年/r/n，/r/n對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)/r/n，/r/n也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)/r/n，/r/n機(jī)遇與壓力的開始的一年/r/n。/r/n為了我要調(diào)整工作心態(tài)/r/n、/r/n增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)/r/n、/r/n服務(wù)意識(shí)/r/n，/r/n充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作/r/n。/r/n為此/r/n，/r/n在廠房部的朱/r/n、/r/n郭兩位同事的熱心幫助下/r/n，/r/n我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作/r/n，/r/n也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足/r/n，/r/n為了/r/n/r/n盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人/r/n，/r/n我訂立了以下年度工作計(jì)劃/r/n：/r/n一/r/n、/r/n熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作/r/n。/r/n作為一位新員工/r/n，/r/n本人通過(guò)對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸/r/n，/r/n使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解/r/n，/r/n但距離還差得很遠(yuǎn)/r/n。/r/n這對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷/r/n，/r/n希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)/r/n，/r/n以便于工作起來(lái)更加得心順手/r/n。/r/n1/r/n、/r/n/r/n在第一季度/r/n，/r/n以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主/r/n，/r/n由于我們公司正值開張期間/r/n，/r/n部門的計(jì)劃制定還未完成/r/n，/r/n節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期/r/n，/r/n我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)/r/n，/r/n認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度/r/n，/r/n與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作/r/n;/r/n通過(guò)到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤/r/n，/r/n以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況/r/n;/r/n通過(guò)上網(wǎng)/r/n，/r/n電話/r/n，/r/n陌生人拜訪/r/n/r/n多種方式聯(lián)系客戶/r/n，/r/n加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情/r/n，/r/n到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體/r/n。/r/n2/r/n、/r/n在第二季度的時(shí)候/r/n，/r/n公司已正式走上軌道/r/n，/r/n工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期/r/n，/r/n在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下/r/n，/r/n我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單/r/n，/r/n從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工/r/n。/r/n并與朱/r/n、/r/n郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工/r/n，/r/n讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)/r/n。/r/n3/r/n、/r/n/r/n第三季度的十一中秋雙節(jié)/r/n，/r/n還有/r/n20xx/r/n奧運(yùn)會(huì)帶來(lái)的無(wú)限商機(jī)/r/n，/r/n市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開端/r/n，/r/n。/r/n并且/r/n，/r/n隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加/r/n，/r/n一些規(guī)模較/r/n/r/n大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了/r/n，/r/n為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備/r/n。/r/n此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力/r/n。/r/n4/r/n、/r/n年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期/r/n，/r/n加之我們一年的廠房推界/r/n、/r/n客戶推廣/r/n，/r/n我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間/r/n。/r/n我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況/r/n、/r/n時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作/r/n，/r/n并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路/r/n。/r/n爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化/r/n!/r/n二/r/n、/r/n/r/n制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃/r/n。/r/n做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面/r/n，/r/n不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作/r/n，/r/n學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要/r/n，/r/n因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與/r/n/r/n時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力/r/n。/r/n我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量/r/n。/r/n工業(yè)知識(shí)/r/n、/r/n營(yíng)銷知識(shí)/r/n、/r/n部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)/r/n/r/n容/r/n，/r/n知己知彼/r/n，/r/n方能百戰(zhàn)不殆/r/n(/r/n在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持/r/n)/r/n。/r/n三/r/n、/r/n加強(qiáng)自己思想建設(shè)/r/n，/r/n增強(qiáng)全局意識(shí)/r/n、/r/n增強(qiáng)責(zé)任感/r/n、/r/n增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)/r/n、/r/n增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)/r/n。/r/n積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上/r/n、/r/n落到實(shí)處/r/n。/r/n我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力/r/n。/r/n/r/n以/r/n/r/n上/r/n，/r/n是我對(duì)/r/n20xx/r/n年的一些設(shè)想/r/n，/r/n可能還很不成熟/r/n，/r/n希望領(lǐng)導(dǎo)指正/r/n。/r/n火車跑的快還靠車頭帶/r/n，/r/n我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)/r/n、/r/n部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助/r/n。/r/n展望/r/n20xx/r/n年/r/n，/r/n我會(huì)更加努力/r/n、/r/n認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)/r/n，/r/n也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶/r/n，/r/n爭(zhēng)取更多的單/r/n，/r/n完善廠房部門的工作/r/n。/r/n相信自己會(huì)完成新的任務(wù)/r/n，/r/n能迎接/r/n20xx/r/n年新的挑戰(zhàn)/r/n/r/n。/r/n>/r/n第/r/n2/r/n篇/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售/r/n2014/r/n年終工作總結(jié)/r/n</r/n一年的工作已接近尾聲/r/n，/r/n在對(duì)前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上/r/n，/r/n我認(rèn)真對(duì)照/r/n，/r/n逐條/r/n檢查/r/n，/r/n客觀的評(píng)價(jià)自己的每一項(xiàng)工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)/r/n，/r/n在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠(chéng)指點(diǎn)和幫助下/r/n，/r/n正視工作中的缺點(diǎn)和不足/r/n，/r/n積極發(fā)揮工作中的各項(xiàng)成績(jī)/r/n，/r/n努力做到克服不足/r/n，/r/n保持成績(jī)/r/n，/r/n基本能夠獨(dú)立完成本職工作/r/n，/r/n現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)/r/n/r/n一/r/n、/r/n主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況/r/n完成情況綜述/r/n(/r/n這一塊的內(nèi)容自己可以具體情況自定/r/n)/r/n未完成情況分析并說(shuō)明/r/n(/r/n具體情況由你自定/r/n)/r/n職業(yè)精神/r/n剛到房產(chǎn)時(shí)/r/n，/r/n我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通/r/n，/r/n對(duì)于新環(huán)境/r/n、/r/n新事物比較陌生/r/n。/r/n在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下/r/n，/r/n我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)/r/n。/r/n作為銷售部中的一員/r/n，/r/n我深深感覺(jué)到自己身肩重任/r/n。/r/n作為企業(yè)的門面/r/n，/r/n企業(yè)的窗口/r/n，/r/n自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象/r/n。/r/n所以更要提高自身的素質(zhì)/r/n，/r/n高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己/r/n。/r/n在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能/r/n。/r/n此外/r/n，/r/n還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)/r/n，/r/n走在市場(chǎng)的前沿/r/n。/r/n經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練/r/n，/r/n我已成為一名合格的銷售人員/r/n，/r/n并且努力做好自己的本職工作/r/n。/r/n看似簡(jiǎn)單的工作/r/n，/r/n更需要細(xì)心與耐心/r/n。/r/n在我的整個(gè)工作中/r/n，/r/n提供各類銷售資料/r/n，/r/n平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石/r/n。/r/n通過(guò)管理這些資料/r/n，/r/n讓我從生疏到熟悉/r/n，/r/n進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容/r/n。/r/n剛開始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉/r/n，/r/n常常在接聽(tīng)客戶電話時(shí)/r/n，/r/n讓我措手不及/r/n，/r/n銷售部是對(duì)外的形象窗口/r/n，/r/n我們回答客戶的每一個(gè)問(wèn)題/r/n，/r/n都跟公司的利益息息相關(guān)/r/n，/r/n每說(shuō)一句話都要為公司負(fù)責(zé)/r/n，/r/n為樹立良好的公司形象做鋪墊/r/n。/r/n在此方面/r/n，/r/n我深感經(jīng)驗(yàn)不足/r/n，/r/n部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手/r/n，/r/n給了我很多好的建議和幫助/r/n,/r/n及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題/r/n。/r/n每接待一次客戶后/r/n，/r/n還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤/r/n，/r/n避免同一類差錯(cuò)的再次出現(xiàn)/r/n，/r/n確保在下次工作中有新的提高/r/n。/r/n隨著工作的深入/r/n，/r/n現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作/r/n，/r/n電話拜訪/r/n、/r/n催款是一門語(yǔ)言藝術(shù)/r/n，/r/n這不僅需要好的表達(dá)方式/r/n，/r/n還需有一定的經(jīng)驗(yàn)/r/n。/r/n俗話說(shuō)/r/n：/r/n客戶是上帝/r/n，/r/n招待好來(lái)訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)/r/n，/r/n在客戶心理樹立好公司形象/r/n。/r/n就總體的工作感受來(lái)說(shuō)/r/n，/r/n我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的/r/n。/r/n第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力/r/n;/r/n第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感/r/n。/r/n二/r/n、/r/n本期工作的改進(jìn)情況/r/n房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩/r/n，/r/n公司于/r/n****/r/n年與/r/n****/r/n公司進(jìn)行合資/r/n，/r/n共同完成銷售工作/r/n。/r/n我積極配合/r/n****/r/n公司的員工/r/n，/r/n以銷售為目的/r/n，/r/n在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下/r/n，/r/n完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定/r/n，/r/n在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳/r/n，/r/n為/r/n**/r/n月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)/r/n。/r/n最后以/r/n****/r/n個(gè)月完成合同額/r/n****/r/n萬(wàn)元的好成績(jī)而告終/r/n。/r/n經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮/r/n，/r/n我從中得到了不少專業(yè)知識(shí)/r/n，/r/n使自己各方面都所有提高/r/n。/r/n2***/r/n年下旬公司與/r/n******/r/n公司合作/r/n，/r/n這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍/r/n。/r/n在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售/r/n。/r/n經(jīng)過(guò)之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出/r/n**/r/n火爆場(chǎng)面/r/n。/r/n在銷售部/r/n，/r/n我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)/r/n。/r/n面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化/r/n，/r/n工作顯得繁重和其中/r/n。/r/n在開盤之際/r/n，/r/n我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作/r/n。/r/n經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解/r/n，/r/n我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作/r/n。/r/n由于房款數(shù)額巨大/r/n，/r/n在收款的過(guò)程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真/r/n，/r/n現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款/r/n，/r/n每一筆帳目都相得益彰/r/n，/r/n無(wú)一差錯(cuò)/r/n。/r/n此外在此銷售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)/r/n，/r/n我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)/r/n，/r/n及時(shí)找出弊端并及早改善/r/n。/r/n銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤/r/n，/r/n而且一期余房也一并售罄/r/n，/r/n這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的/r/n。/r/n總之/r/n，/r/n幾個(gè)月來(lái)/r/n，/r/n我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)/r/n，/r/n但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距/r/n。/r/n后/r/n，/r/n我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)/r/n，/r/n扎實(shí)工作/r/n，/r/n充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)/r/n，/r/n為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)/r/n。/r/n>/r/n第/r/n3/r/n篇/r/n：/r/n房地產(chǎn)銷售/r/n2014/r/n年終工作總結(jié)/r/n</r/n又是一年末/r/n，/r/n在這洗舊迎新的日子里回首過(guò)去仿佛點(diǎn)點(diǎn)滴滴就在昨日/r/n。/r/n這一年有碩果累累的豐收/r/n，/r/n有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛/r/n，/r/n有遇到困難和挫折時(shí)的惆悵時(shí)光過(guò)得飛快/r/n，/r/n不知不覺(jué)中/r/n，/r/n充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近/r/n。/r/nxx/r/n年的春節(jié)已過(guò)/r/n;/r/n同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來(lái)/r/n，/r/n而我還在家中惆悵迷茫/r/n。/r/n面對(duì)著電腦登上了人才信息網(wǎng)/r/n，/r/n無(wú)數(shù)次的發(fā)送個(gè)人簡(jiǎn)歷直至/r/n3/r/n月份的一天中旬我的電話鈴聲響起/r/n。/r/n第二天我神采奕奕如約前往/r/nxx-x/r/n城的售樓部/r/n;/r/n這個(gè)/r/nxx/r/n人竟皆知的大樓盤新城市/r/n。/r/n填寫了個(gè)人簡(jiǎn)歷后又通過(guò)了面試官的初次交流/r/n，/r/n次日我有幸加入了這個(gè)光榮的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)/r/n。/r/n對(duì)于我而言這是一份填補(bǔ)空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)/r/n。/r/n但是我們很幸福因?yàn)樯嫌蓄I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助/r/n，/r/n更還有案場(chǎng)黃主管給