售電和綜合能源服務最佳案例實踐分享解讀課件

售電和綜合能源服務案例實踐分享解讀節(jié)能低碳智慧能源售電和綜合能源服務案例實踐分享解讀節(jié)能低碳智慧能源1目錄一、售電介紹二、綜合能源服務理解三、售電和綜合能源服務最佳結合經驗四、實踐案例分享目錄一、售電介紹2中發(fā)〔2015〕9號(2015年3月15日)中共中央、國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見，拉開了第二次電力體制改革的大幕2011年至2013年，火電企業(yè)隨著煤炭價格下降，盈利水平提升較大，社會上降電價的呼聲較大。2014年山東省啟動了電力直接交易工作。電改路線圖中的十六字：“廠網分開、主輔分離、競價上網、輸配分離”中的“主輔分離，廠網分開”均已完成了，剩下的“競價上網”步驟正依托電力現(xiàn)貨來逐步實現(xiàn)，當然最艱難的是輸配分離。山東2014年有效交易電量為78.18億千瓦時；2015年全年交易規(guī)模達到200億千瓦時；2016年交易累計完成電量616.85億千瓦時，其中省內交易電量500.28億千瓦時、跨省區(qū)交易電量116.57億千瓦時；2017年交易電量956億千瓦時，其中省內達成交易電量785.86億千瓦時、跨省區(qū)交易達成電量170.14億千瓦時。2018年省內和跨省區(qū)總交易電量不低于1300億千瓦時。2019年，電力市場擴大到1600億，市場化電量已占統(tǒng)調公用電廠電量計劃60%。電力現(xiàn)貨的實施，是一次電力企業(yè)經營、生產體制的變革。“三公調度模式”

與電力現(xiàn)貨模式對生產、經營的要求，有著本質的區(qū)別。為當前許多的能源公司帶來了千載難逢的歷史機遇（當然對很多公司也是難以下咽的硬骨頭，最后在市場競爭中退出）！售 電 介 紹中發(fā)〔2015〕9號(2015年3月15日)中共中央、國務院3綜合能源服務是將能源銷售服務、能源建設運維服務、能效提升服務及需求響應服務等組合在一起的能源服務模式。綜合能源服務核心是既有工業(yè)和建筑的節(jié)能改造能效提升和能源托管以及新建園區(qū)、企業(yè)和公共建筑區(qū)域能源供應的設計、建設和運維服務。同時可以將公共冷熱、電力、燃氣、熱水、蒸汽整合在一起的一種綜合能源服務形式（重在綜合服務）。綜 合 能 源 服 務綜合能源服務是將能源銷售服務、能源建設運維服務、能效提升服4售電和綜合能源服務最佳案例實踐分享解讀課件52017年，安悅節(jié)能積極響應山東省電力改革號召，成功進入山東省電力市場，并進入跨省區(qū)交易名單。2018年簽約電量40億千瓦時，為山東省工業(yè)大戶中國重汽、西王集團及東岳集團等多家企業(yè)順利完成2018年電力市場化交易。2019年我公司與100多家企業(yè)簽訂電力用戶代理關系，總電量105億千瓦時，全省排名第三位（華能第一、華電第二），銀東線排名第一。安悅節(jié)能努力打造山東售電市場專業(yè)技術最強、服務最優(yōu)的售電服務公司，為國家進一步深化電力體制改革作出積極貢獻！售 電 服 務2017年，安悅節(jié)能積極響應山東省電力改革號召，成功進入山東6濟南市經信委對我公司所做中國重汽典型案例的介紹●2017年，重汽集團狠抓能源管理工作，能源成本下降突出，電力需求側管理工作也取得多項成績。2017年，重汽集團節(jié)約電費3035萬元，其中參加電力市場交易獲得政策性電價優(yōu)惠2066萬元，通過電力需求側管理降低基礎電費534萬元，利用谷電節(jié)約電度電費435萬元。在國家發(fā)改委組織的全國優(yōu)秀能源管理案例評選中獲得第一名，被評為濟南市節(jié)能突出貢獻企業(yè)，獲得工信部電力需求側管理示范企業(yè)稱號，通過了工信部組織的工業(yè)領域電力需求側管理AA級評價，成為國內首家以集團名義通過AA級評價的企業(yè)，也是汽車行業(yè)首家獲得該項評價和稱號的企業(yè)。濟南市經信委對我公司所做中國重汽典型案例的介紹●2017年，7對于現(xiàn)有售電公司和即將大踏步跨入售電市場的公司建議：對于電力這種無差別商品，想要用戶從你家購買,就必須具備一定的價值,滿足用戶的某種需求，將無差別變成有差別。僅僅“利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價”的方式明顯不可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化、虧損直至淘汰。我國售電市場將由“享受政策紅利，吃大鍋飯，皮包公司也能賺錢”走向“政策改革，必須通過增值服務形成差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤”售電公司即要做好售電又要做好綜合能源服務商，以售電作為切入口，滲透到企業(yè)的能源管理中，為企業(yè)進行全面的能源服務，不僅打通售電，還參與供電、供冷、供熱等環(huán)節(jié)，抓住當前能源革命的有利時機，拓展園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑等的能效診斷、節(jié)能改造、用能監(jiān)測和新能源發(fā)電等業(yè)務，逐步由售電服務向綜合能源服務轉變，增加用戶粘性，拓展利潤空間。如

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合對于現(xiàn)有售電公司和即將大踏步跨入售電市場的公司建議：對于電力8綜合能源服務和節(jié)能公司為企業(yè)做節(jié)能改造和能源托管服務，可以針對用能企業(yè)對能源的購進、使用以及用能設備效率、用能方式、政府節(jié)能考核的全面承包管理，并提供資金進行技術和設備更新，進而達到節(jié)能和節(jié)約能源費用的目的，完成國家對能耗企業(yè)的考核目標，對客戶提供能源專家型的價值服務;譬如針對企業(yè)的蒸汽利用現(xiàn)狀進行分析，全面承包企業(yè)的蒸汽能源費用，采用回收利用企業(yè)余熱的方式代替原有蒸汽的使用，并提供資金進行設計、施工、運維等讓企業(yè)省心、省錢、省力！同時通過前期積累的良好關系順應當前電力體制改革的大潮，積極參入售電市場業(yè)務，不僅在給用戶節(jié)約天然氣、蒸汽等能源費用同時通過售電和后期的電力現(xiàn)貨交易為企業(yè)節(jié)約更多的電費，為企業(yè)提供全方位的服務，相互促進，相互融合，真正做好企業(yè)能源的大管家！（我們現(xiàn)在代理105億電量大部分都是我們前期的節(jié)能改造和能源托管用戶）。如

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合綜合能源服務和節(jié)能公司為企業(yè)做節(jié)能改造和能源托管服務，可以針9節(jié)能改造案例（從節(jié)能到售電）中國重汽集團濟南動力有限公司空壓機余熱回收及水蓄冷項目節(jié)能技術空壓機余熱回收及水蓄冷效 果中國重汽集團濟南動力有限公司一期空壓機余熱回收及水蓄冷項目，是完全響應濟南市經信委電力需求側管理要求，采用熱泵余熱回收并進行低谷電水蓄冷、蓄熱技術實施的項目。該項目主要由熱泵機組和1500m3水蓄冷（蓄熱）罐組成，在夏季低谷電時段制冷、蓄冷，在峰、尖峰時段放冷；在春、秋、冬季低谷電時段制熱、蓄熱，熱源是空壓機產生的廢熱，白天放熱，代替車間清洗機電加熱和供暖。該項目大大降低了白天高峰時段用電負荷，日轉移高峰電量3129kWh，削峰填谷平衡電力負荷，年節(jié)約運行費用280多萬元。節(jié)能改造案例（從節(jié)能到售電）中國重汽集團濟南動力有限公司空10中國重汽動力公司地源熱泵+水蓄冷（熱）系統(tǒng)項目節(jié)能技術地源熱泵+水蓄冷（熱）效 果中國重汽集團濟南動力有限公司二期地源熱泵+水蓄冷（熱）系統(tǒng)項目，制冷季可可利用水蓄冷系統(tǒng)替代高峰電量551655kWh,供暖季可利用水蓄熱系統(tǒng)替代高峰電量642450kWh，實現(xiàn)年替代高峰電量1194105kWh；采用地源熱泵與水蓄熱系統(tǒng)，夏季可節(jié)省運行費用364800元，供暖季每年可比蒸汽供暖系統(tǒng)節(jié)省400多萬元，節(jié)能效果顯著。節(jié)能改造案例中國重汽動力公司節(jié)能技術地源熱泵+水蓄冷（熱）中國重汽集團濟11中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司能源托管項目節(jié)能技術能源托管項目內容中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司每年外購電廠蒸汽費用820萬元用于生產工藝加熱、洗浴和部分供暖，我公司采用煙氣和工藝冷卻水余熱回收與低谷電蓄熱多能互補系統(tǒng)節(jié)能改造后每月的運行費用較采用蒸汽加熱相比可節(jié)省50%以上，按照平均每月蒸汽費用60萬元，每年可節(jié)省運行費用380萬元，同時可以替代四臺清洗機電加熱，清洗機電加熱年運行費用約100萬元，綜上，采用余熱回收多能互補系統(tǒng)后，年節(jié)省運行費用約480萬元。節(jié)能改造案例中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司能源托管項目節(jié)能技術能源托管12中國重汽集團有限公司售電、供冷供熱、空壓機站房、蒸汽等能源托管項目效 果通過售電和節(jié)能改造深度融合，每年通過市場化交易節(jié)約電費1000萬元左右，通過針對工廠及部分能源站房節(jié)能改造每年節(jié)約2000萬元左右，由安悅公司對站房設備進行技術改造和運行管理，提高運行效率，降低能源消耗，節(jié)能低碳，獲得了很好的經濟效益和社會效益：大幅降低運行成本；能源運行更加安全可靠；節(jié)約維護費用；節(jié)約人力資源；改善設備維護水平，提高設備使用壽命；打造循環(huán)經濟，建設綠色工廠；提高了公司形象（國家發(fā)改委雙十佳案例，中國經濟導報和省市媒體報道，省市經信委組織學習推廣）最佳實踐案例中國重汽集團有限公司通過售電和節(jié)能改造深度融合，每年通過市場13濟南西門子變壓器有限公司一期空調改造項目改造

前風冷熱泵節(jié)能技術水蓄冷技術效 果濟南西門子變壓器有限公司水蓄冷項目，完全響應濟南市經信委電力需求側管理要求。廠區(qū)內目前有兩個蓄水量為500m3的消防水池，山東安悅節(jié)能技術有限公司通過把消防水池改造為蓄冷水池、增加一臺制冷量983KW的雙工況螺桿式制冷機組對消防水池進行水蓄冷，充分利用峰谷電價差較大的政策，在夜間機組蓄冷，白天電價高時僅需用放冷泵放冷，移峰填谷，平衡電網，降低白天峰值電時的耗電量，轉移了尖峰負荷同時節(jié)約電費，獲得政府補貼99萬元。節(jié)能改造案例（從售電到節(jié)能）濟南西門子變壓器有限公司一期空調改造項目改造前風冷熱泵節(jié)14濟南西門子變壓器有限公司二期PT車間空調系統(tǒng)主機改造工程項目改造

前溴化鋰制冷機節(jié)能技術水蓄冷技術和智慧能源管控效 果原供冷機組設備老化，能耗費用較大。西門子公司峰值電價1.1元/kWh，谷值電價0.37元/kWh，燃氣價格是3.1元/

m3，經綜合論證考慮利用低谷電進行水蓄冷節(jié)約大量的電費和燃氣費用?？照{水蓄冷系統(tǒng)利用建筑內配套消防水池作為蓄冷槽，夜間蓄冷，白天放冷，削峰填谷，節(jié)約全廠用電20%運行費用，經濟和社會效益明顯?，F(xiàn)在西門子集團進行推廣！節(jié)能改造案例濟南西門子變壓器有限公司改造前溴化鋰制冷機節(jié)能技術水蓄冷15濟南西門子變壓器有限公司STCL高壓開關柜更換項目效 果濟南西門子變壓器有限公司原有1#總配電所使用的戶內10kV側高壓開關柜6臺，6kV側高壓開關柜7臺，我公司將在原基建基礎位置對13臺高壓開關柜整體更換為10kV戶內金屬鎧裝封閉移開式開關柜。同時對直流屏進行配套更換。在施工條件復雜、時間緊迫、業(yè)主管理嚴苛的情況

下，安悅節(jié)能充分發(fā)揚了安悅人“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”作風，團結一心，務實苦干，加班加點，發(fā)揚沖鋒在前的精神，最終原定四天的安裝施工時間提前一天并網，濟南西門子變壓器有限公司提前一天送電生產。其工程質量、工程進度、安全管理、文明施工等各方面都得到了業(yè)主單位的高度評價。節(jié)能改造案例濟南西門子變壓器有限公司STCL高壓開關柜更換項目濟南西16濟南西門子變壓器有限公司售電、空調、空壓機、鍋爐能源托管項目效 果針對工廠及各個站房，由安悅公司對站房設備進行技術改造和運行管理，提高設備利用率和設備的智能化運行水平，降低能源消耗，站房運行更加節(jié)能：1、大幅降低運行成本；能源運行更加安全可靠；節(jié)約維護費用；節(jié)約人力資源；改善設備維護水平，提高設備使用壽命；打造循環(huán)經濟，建設綠色工廠；提高了公司形象。最佳實踐案例濟南西門子變壓器有限公司針對工廠及各個站房，由安悅公司對站房17最佳實踐案例安悅節(jié)能為濟南西門子變壓器有限公司從售電、節(jié)能診斷、節(jié)能方案設計、節(jié)能改造、能源托管全方位能源管理服務，

獲得濟南西門子變壓器有限公司本廠及總部高度認可。該模式為濟南西門子提供了更好的用能及管理方式，

大大節(jié)約了運行和維護費用，

移峰填谷保障生產，

也得到了西門子德國總部的肯定。西門子全國20

多家生產企業(yè)都在參照此方式進行節(jié)能改造和能源管理。山東安悅節(jié)能技術有限公司有計劃、有步驟的深入到重點用能企業(yè)進行節(jié)能診斷改造，

為企業(yè)做好售電和綜合能源服務，

共同為山東乃至全國企業(yè)節(jié)能減排做出積極的貢獻！最佳實踐案例安悅節(jié)能為濟南西門子變壓器有限公司從售電、節(jié)能18冰蓄

冷（熱）水蓄冷（熱）利用谷電蓄冷，電力高峰時段放冷，移峰填谷，節(jié)約運行費用。利用谷電，夏天蓄冷，冬季蓄熱，電力高峰時段放冷（熱），移峰填谷，節(jié)

約運行費用。蓄能空調技術冰蓄冷（熱）水蓄冷（熱）利用谷電蓄冷，電力高峰時段放冷，移19熱泵機組城市污水工業(yè)廢水等河水、湖水、海水等（關鍵是取水環(huán)節(jié)技術）工藝冷卻水地下土壤建筑樁基等公寓住宅醫(yī)院賓館商場學校辦公廠房熱泵技術熱泵機組城市污水工業(yè)廢水等河水、湖水、海水等工藝冷卻水地下20超高效智慧空壓系統(tǒng)節(jié)能技術智慧空壓站智慧末端智慧輸配主機高效化臺數(shù)控制，變頻控制01智慧管理

專家診斷，智慧運維電、氣計量 02余熱利用熱水余熱利用干燥機余熱利用03高低壓分級

根據(jù)工藝分級壓力04對特定高壓用氣點增壓05

局部增壓

智能供氣管路高低壓氣體之間的高效調配和利用06空壓機智慧能源站房超高效智慧空壓系統(tǒng)節(jié)能技術智慧空壓站智慧末端智慧21免投資-專業(yè)托管，費用更省降功耗-智能群控，高效置換保安全-多級保壓，規(guī)范配置智慧能源空壓站減排放-光儲配套，余熱利用提品質-

穩(wěn)壓輸出，潔凈處理12345免投資-專業(yè)托管，費用更省降功耗-智能群控，高效置換保安全-22免投資-費用更省山東安悅承諾：售氣價格≤客戶原有成本智慧能源空壓站采用BOO模式運營，山東安悅投資進行空壓站的設計、建設、運營、維護，客戶只需購氣結算

，可降低初期投資，縮減運營費用。免投資-費用更省山東安悅承諾：智慧能源空壓站采用BOO模式運23工業(yè)窯爐或鍋爐余熱回收器保溫水箱用熱末端水

泵煙氣熱回收技術工業(yè)窯爐或鍋爐余熱回收器保溫水箱用熱末端水泵煙氣熱回收技術24SMARTENERGYEFFICIENCYPLATFORM智慧能效管理云平臺智慧能效管理云平臺安悅能效專家團隊

工商業(yè)用戶利用平臺進行管理節(jié)能能效采集終端分布式光伏照明改造電能質量治理電機，泵類改造能源托管空調改造儲冷儲熱余熱余壓利用資產管理·

·

·儲能及微電網分布式能源站需求響應SMARTENERGYEFFICIENCYPLATFO25污泥減量化處置工廠污泥減量化

，減少原有重量60%以上。節(jié)省處置費用50%以上！一般固廢危險固廢固廢處置中心減量化設備污泥減量化處置工廠污泥減量化，減少原有重量60%以上。節(jié)省26工程案例重汽集團濟南卡車公司設備動能部污水處理污泥干化項目濟南圣泉集團股份有限公司低谷電蓄熱與冷卻水余熱回收供4000人洗浴和供暖項目山東力諾集團消防水池水蓄能和余熱回收節(jié)能改造項目工程案例重汽集團濟南卡車公司設備動能部污水處理污泥干化27汽車制造行業(yè)典型案例青島上汽通用五菱工廠主要功能：生產工藝用熱和廠區(qū)供暖，年節(jié)約蒸汽4萬噸熱源形式：工藝和空壓機循環(huán)冷卻水經典案

例汽車制造行業(yè)典型案例主要功能：生產工藝用熱和經典案例28濟南熱電有限公司熱電行業(yè)典型案例主要功能：城市供暖熱源形式：電廠循環(huán)冷卻水（冷油器、空冷器、勵磁器、射流池）濟南熱電有限公司熱電行業(yè)典型案例主要功能：城市供暖29方案設計：煙臺金海灣大酒店為市政府接待五星級酒店，該項目建筑面積4萬平方米，離海岸線比較近，且地區(qū)的海水溫度比較適宜，冬季海水溫度 5.4/2℃，夏季海水溫度22/27℃，考慮運營成本及建筑特點，海水作為熱源，代替原有燃油鍋爐供熱，保證供暖效果不變的情況下，節(jié)約了50%運行費用。海水作為清潔能源供冷供熱方案設計：煙臺金海灣大酒店為市政府接待五星級酒店，該項目建筑30喜來登大酒店主要功能：制冷/制熱/熱水建筑面積：

5.2萬m2湖水為冷熱源：供冷供熱供熱水湖水作為清潔能源供冷供熱喜來登大酒店湖水作為清潔能源供冷供熱31山東省檢察院辦公樓主樓總建筑面積約18500㎡，地下兩層為配電室、制冷、換熱站房等，地上20層為辦公、會議室。辦公樓夏季采用蒸汽溴化鋰制冷機組滿足空調需求，溴化鋰制冷機組兩臺，340冷噸和200冷噸各一臺。檢察院不需要承擔項目實施的資金、技術、運行管理、節(jié)能效果風險，同時避免了運行人員的安全風險，通過能源管理的專業(yè)化節(jié)能服務公司實施能源管理服務，減少了用能成本支出，改善了環(huán)境品質，建立了綠色辦公樓形象，在省直機關中樹立了非常好的典范。通過對辦公大樓實施供冷供熱節(jié)能改造和能源托管項目經濟效益明顯，社會效益顯著，環(huán)境效益突出不僅產生了較好的經濟效益還能產生很好的社會效益!符合可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，對于國家節(jié)能減排,發(fā)展循環(huán)經濟起到很好的示范帶動作用!將使辦公樓成為區(qū)域節(jié)能、低碳、綠色環(huán)保的新亮點！山東省檢察院辦公樓主樓總建筑面積約18500㎡，地下兩層為配32學校依山傍海，環(huán)境優(yōu)雅，湖光山色，四季常青，是省級花園式單位和文明校園。校園占地2700余畝，校舍建筑面積102.97萬平方米固定資產總值24.39億元，教學科研儀器設備總值2.85億元。擁有數(shù)字化語言文學1個國家級實驗教學示范中心和計算機基礎、數(shù)字化語言文學、生物學等3個省級實驗教學示范中心，生物學、化學等23個省級骨干學科教學實驗中心。圖書館藏書237.2萬冊、電子圖書433萬種。在校生30000余人，其中各類博士和碩士研究生1700余人、普通本?？粕?8000余人、外國留學生800余人。原文化部部長、著名作家王蒙評價魯東大學“人杰校靈”。2018年實施智慧供暖能源托管服務，每年節(jié)約運行費用500多萬元。學校依山傍海，環(huán)境優(yōu)雅，湖光山色，四季常青，是省級花園式單33咨詢案例工業(yè)企業(yè)實施電力需求側管理評價獲評“AA”等級并榮獲工信部電力需求側示范企業(yè)：中國重型汽車集團有限公司西王特鋼有限公司山東東岳氟硅材料有限山東晉煤明水化工集團有限公司濟南利源金屬制品有限公司泰山玻璃纖維有限公司... ..

.咨詢案例工業(yè)企業(yè)實施電力需求側管理評價獲評“AA”等級并榮34診斷咨詢案例山東電網100家重點用能企業(yè)節(jié)能診斷項目山東省政府機關樓宇能源審計項目中國重汽集團旗下制造企業(yè)節(jié)能診斷項目山東重點耗能企業(yè)節(jié)能診斷項目診斷咨詢案例山東電網100家重點用能企業(yè)節(jié)能診斷項目35前期診斷方案設計節(jié)能改造能源托管售后服務運行管理專業(yè)節(jié)能的一站式綜合能源服務前期診斷方案設計節(jié)能改造能源托管售后服務運行管理專業(yè)節(jié)能的一36為客戶創(chuàng)造價值為社會創(chuàng)造財富倡導綠色低碳打造智慧能源成為最佳的從能效咨詢、項目融資、設備供應到施工設計、運營維護的一站式解決方案的綜合能源管理服務公司。愿景VISIO

N為客戶創(chuàng)造價值為社會創(chuàng)造財富倡導綠色低碳打造智慧能源成為37售電和綜合能源服務案例實踐分享解讀節(jié)能低碳智慧能源售電和綜合能源服務案例實踐分享解讀節(jié)能低碳智慧能源38目錄一、售電介紹二、綜合能源服務理解三、售電和綜合能源服務最佳結合經驗四、實踐案例分享目錄一、售電介紹39中發(fā)〔2015〕9號(2015年3月15日)中共中央、國務院關于進一步深化電力體制改革的若干意見，拉開了第二次電力體制改革的大幕2011年至2013年，火電企業(yè)隨著煤炭價格下降，盈利水平提升較大，社會上降電價的呼聲較大。2014年山東省啟動了電力直接交易工作。電改路線圖中的十六字：“廠網分開、主輔分離、競價上網、輸配分離”中的“主輔分離，廠網分開”均已完成了，剩下的“競價上網”步驟正依托電力現(xiàn)貨來逐步實現(xiàn)，當然最艱難的是輸配分離。山東2014年有效交易電量為78.18億千瓦時；2015年全年交易規(guī)模達到200億千瓦時；2016年交易累計完成電量616.85億千瓦時，其中省內交易電量500.28億千瓦時、跨省區(qū)交易電量116.57億千瓦時；2017年交易電量956億千瓦時，其中省內達成交易電量785.86億千瓦時、跨省區(qū)交易達成電量170.14億千瓦時。2018年省內和跨省區(qū)總交易電量不低于1300億千瓦時。2019年，電力市場擴大到1600億，市場化電量已占統(tǒng)調公用電廠電量計劃60%。電力現(xiàn)貨的實施，是一次電力企業(yè)經營、生產體制的變革?！叭{度模式”

與電力現(xiàn)貨模式對生產、經營的要求，有著本質的區(qū)別。為當前許多的能源公司帶來了千載難逢的歷史機遇（當然對很多公司也是難以下咽的硬骨頭，最后在市場競爭中退出）！售 電 介 紹中發(fā)〔2015〕9號(2015年3月15日)中共中央、國務院40綜合能源服務是將能源銷售服務、能源建設運維服務、能效提升服務及需求響應服務等組合在一起的能源服務模式。綜合能源服務核心是既有工業(yè)和建筑的節(jié)能改造能效提升和能源托管以及新建園區(qū)、企業(yè)和公共建筑區(qū)域能源供應的設計、建設和運維服務。同時可以將公共冷熱、電力、燃氣、熱水、蒸汽整合在一起的一種綜合能源服務形式（重在綜合服務）。綜 合 能 源 服 務綜合能源服務是將能源銷售服務、能源建設運維服務、能效提升服41售電和綜合能源服務最佳案例實踐分享解讀課件422017年，安悅節(jié)能積極響應山東省電力改革號召，成功進入山東省電力市場，并進入跨省區(qū)交易名單。2018年簽約電量40億千瓦時，為山東省工業(yè)大戶中國重汽、西王集團及東岳集團等多家企業(yè)順利完成2018年電力市場化交易。2019年我公司與100多家企業(yè)簽訂電力用戶代理關系，總電量105億千瓦時，全省排名第三位（華能第一、華電第二），銀東線排名第一。安悅節(jié)能努力打造山東售電市場專業(yè)技術最強、服務最優(yōu)的售電服務公司，為國家進一步深化電力體制改革作出積極貢獻！售 電 服 務2017年，安悅節(jié)能積極響應山東省電力改革號召，成功進入山東43濟南市經信委對我公司所做中國重汽典型案例的介紹●2017年，重汽集團狠抓能源管理工作，能源成本下降突出，電力需求側管理工作也取得多項成績。2017年，重汽集團節(jié)約電費3035萬元，其中參加電力市場交易獲得政策性電價優(yōu)惠2066萬元，通過電力需求側管理降低基礎電費534萬元，利用谷電節(jié)約電度電費435萬元。在國家發(fā)改委組織的全國優(yōu)秀能源管理案例評選中獲得第一名，被評為濟南市節(jié)能突出貢獻企業(yè)，獲得工信部電力需求側管理示范企業(yè)稱號，通過了工信部組織的工業(yè)領域電力需求側管理AA級評價，成為國內首家以集團名義通過AA級評價的企業(yè)，也是汽車行業(yè)首家獲得該項評價和稱號的企業(yè)。濟南市經信委對我公司所做中國重汽典型案例的介紹●2017年，44對于現(xiàn)有售電公司和即將大踏步跨入售電市場的公司建議：對于電力這種無差別商品，想要用戶從你家購買,就必須具備一定的價值,滿足用戶的某種需求，將無差別變成有差別。僅僅“利用用戶和發(fā)電之間的信息不對稱賺取差價”的方式明顯不可行，隨著更多資本的進場，這類售電公司將被逐漸同質化、虧損直至淘汰。我國售電市場將由“享受政策紅利，吃大鍋飯，皮包公司也能賺錢”走向“政策改革，必須通過增值服務形成差異化競爭，創(chuàng)新商業(yè)模式以獲得利潤”售電公司即要做好售電又要做好綜合能源服務商，以售電作為切入口，滲透到企業(yè)的能源管理中，為企業(yè)進行全面的能源服務，不僅打通售電，還參與供電、供冷、供熱等環(huán)節(jié)，抓住當前能源革命的有利時機，拓展園區(qū)、工業(yè)企業(yè)、大型公共建筑等的能效診斷、節(jié)能改造、用能監(jiān)測和新能源發(fā)電等業(yè)務，逐步由售電服務向綜合能源服務轉變，增加用戶粘性，拓展利潤空間。如

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合對于現(xiàn)有售電公司和即將大踏步跨入售電市場的公司建議：對于電力45綜合能源服務和節(jié)能公司為企業(yè)做節(jié)能改造和能源托管服務，可以針對用能企業(yè)對能源的購進、使用以及用能設備效率、用能方式、政府節(jié)能考核的全面承包管理，并提供資金進行技術和設備更新，進而達到節(jié)能和節(jié)約能源費用的目的，完成國家對能耗企業(yè)的考核目標，對客戶提供能源專家型的價值服務;譬如針對企業(yè)的蒸汽利用現(xiàn)狀進行分析，全面承包企業(yè)的蒸汽能源費用，采用回收利用企業(yè)余熱的方式代替原有蒸汽的使用，并提供資金進行設計、施工、運維等讓企業(yè)省心、省錢、省力！同時通過前期積累的良好關系順應當前電力體制改革的大潮，積極參入售電市場業(yè)務，不僅在給用戶節(jié)約天然氣、蒸汽等能源費用同時通過售電和后期的電力現(xiàn)貨交易為企業(yè)節(jié)約更多的電費，為企業(yè)提供全方位的服務，相互促進，相互融合，真正做好企業(yè)能源的大管家?。ㄎ覀儸F(xiàn)在代理105億電量大部分都是我們前期的節(jié)能改造和能源托管用戶）。如

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合綜合能源服務和節(jié)能公司為企業(yè)做節(jié)能改造和能源托管服務，可以針46節(jié)能改造案例（從節(jié)能到售電）中國重汽集團濟南動力有限公司空壓機余熱回收及水蓄冷項目節(jié)能技術空壓機余熱回收及水蓄冷效 果中國重汽集團濟南動力有限公司一期空壓機余熱回收及水蓄冷項目，是完全響應濟南市經信委電力需求側管理要求，采用熱泵余熱回收并進行低谷電水蓄冷、蓄熱技術實施的項目。該項目主要由熱泵機組和1500m3水蓄冷（蓄熱）罐組成，在夏季低谷電時段制冷、蓄冷，在峰、尖峰時段放冷；在春、秋、冬季低谷電時段制熱、蓄熱，熱源是空壓機產生的廢熱，白天放熱，代替車間清洗機電加熱和供暖。該項目大大降低了白天高峰時段用電負荷，日轉移高峰電量3129kWh，削峰填谷平衡電力負荷，年節(jié)約運行費用280多萬元。節(jié)能改造案例（從節(jié)能到售電）中國重汽集團濟南動力有限公司空47中國重汽動力公司地源熱泵+水蓄冷（熱）系統(tǒng)項目節(jié)能技術地源熱泵+水蓄冷（熱）效 果中國重汽集團濟南動力有限公司二期地源熱泵+水蓄冷（熱）系統(tǒng)項目，制冷季可可利用水蓄冷系統(tǒng)替代高峰電量551655kWh,供暖季可利用水蓄熱系統(tǒng)替代高峰電量642450kWh，實現(xiàn)年替代高峰電量1194105kWh；采用地源熱泵與水蓄熱系統(tǒng)，夏季可節(jié)省運行費用364800元，供暖季每年可比蒸汽供暖系統(tǒng)節(jié)省400多萬元，節(jié)能效果顯著。節(jié)能改造案例中國重汽動力公司節(jié)能技術地源熱泵+水蓄冷（熱）中國重汽集團濟48中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司能源托管項目節(jié)能技術能源托管項目內容中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司每年外購電廠蒸汽費用820萬元用于生產工藝加熱、洗浴和部分供暖，我公司采用煙氣和工藝冷卻水余熱回收與低谷電蓄熱多能互補系統(tǒng)節(jié)能改造后每月的運行費用較采用蒸汽加熱相比可節(jié)省50%以上，按照平均每月蒸汽費用60萬元，每年可節(jié)省運行費用380萬元，同時可以替代四臺清洗機電加熱，清洗機電加熱年運行費用約100萬元，綜上，采用余熱回收多能互補系統(tǒng)后，年節(jié)省運行費用約480萬元。節(jié)能改造案例中國重汽集團杭州發(fā)動機有限公司能源托管項目節(jié)能技術能源托管49中國重汽集團有限公司售電、供冷供熱、空壓機站房、蒸汽等能源托管項目效 果通過售電和節(jié)能改造深度融合，每年通過市場化交易節(jié)約電費1000萬元左右，通過針對工廠及部分能源站房節(jié)能改造每年節(jié)約2000萬元左右，由安悅公司對站房設備進行技術改造和運行管理，提高運行效率，降低能源消耗，節(jié)能低碳，獲得了很好的經濟效益和社會效益：大幅降低運行成本；能源運行更加安全可靠；節(jié)約維護費用；節(jié)約人力資源；改善設備維護水平，提高設備使用壽命；打造循環(huán)經濟，建設綠色工廠；提高了公司形象（國家發(fā)改委雙十佳案例，中國經濟導報和省市媒體報道，省市經信委組織學習推廣）最佳實踐案例中國重汽集團有限公司通過售電和節(jié)能改造深度融合，每年通過市場50濟南西門子變壓器有限公司一期空調改造項目改造

前風冷熱泵節(jié)能技術水蓄冷技術效 果濟南西門子變壓器有限公司水蓄冷項目，完全響應濟南市經信委電力需求側管理要求。廠區(qū)內目前有兩個蓄水量為500m3的消防水池，山東安悅節(jié)能技術有限公司通過把消防水池改造為蓄冷水池、增加一臺制冷量983KW的雙工況螺桿式制冷機組對消防水池進行水蓄冷，充分利用峰谷電價差較大的政策，在夜間機組蓄冷，白天電價高時僅需用放冷泵放冷，移峰填谷，平衡電網，降低白天峰值電時的耗電量，轉移了尖峰負荷同時節(jié)約電費，獲得政府補貼99萬元。節(jié)能改造案例（從售電到節(jié)能）濟南西門子變壓器有限公司一期空調改造項目改造前風冷熱泵節(jié)51濟南西門子變壓器有限公司二期PT車間空調系統(tǒng)主機改造工程項目改造

前溴化鋰制冷機節(jié)能技術水蓄冷技術和智慧能源管控效 果原供冷機組設備老化，能耗費用較大。西門子公司峰值電價1.1元/kWh，谷值電價0.37元/kWh，燃氣價格是3.1元/

m3，經綜合論證考慮利用低谷電進行水蓄冷節(jié)約大量的電費和燃氣費用?？照{水蓄冷系統(tǒng)利用建筑內配套消防水池作為蓄冷槽，夜間蓄冷，白天放冷，削峰填谷，節(jié)約全廠用電20%運行費用，經濟和社會效益明顯?，F(xiàn)在西門子集團進行推廣！節(jié)能改造案例濟南西門子變壓器有限公司改造前溴化鋰制冷機節(jié)能技術水蓄冷52濟南西門子變壓器有限公司STCL高壓開關柜更換項目效 果濟南西門子變壓器有限公司原有1#總配電所使用的戶內10kV側高壓開關柜6臺，6kV側高壓開關柜7臺，我公司將在原基建基礎位置對13臺高壓開關柜整體更換為10kV戶內金屬鎧裝封閉移開式開關柜。同時對直流屏進行配套更換。在施工條件復雜、時間緊迫、業(yè)主管理嚴苛的情況

下，安悅節(jié)能充分發(fā)揚了安悅人“特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗”作風，團結一心，務實苦干，加班加點，發(fā)揚沖鋒在前的精神，最終原定四天的安裝施工時間提前一天并網，濟南西門子變壓器有限公司提前一天送電生產。其工程質量、工程進度、安全管理、文明施工等各方面都得到了業(yè)主單位的高度評價。節(jié)能改造案例濟南西門子變壓器有限公司STCL高壓開關柜更換項目濟南西53濟南西門子變壓器有限公司售電、空調、空壓機、鍋爐能源托管項目效 果針對工廠及各個站房，由安悅公司對站房設備進行技術改造和運行管理，提高設備利用率和設備的智能化運行水平，降低能源消耗，站房運行更加節(jié)能：1、大幅降低運行成本；能源運行更加安全可靠；節(jié)約維護費用；節(jié)約人力資源；改善設備維護水平，提高設備使用壽命；打造循環(huán)經濟，建設綠色工廠；提高了公司形象。最佳實踐案例濟南西門子變壓器有限公司針對工廠及各個站房，由安悅公司對站房54最佳實踐案例安悅節(jié)能為濟南西門子變壓器有限公司從售電、節(jié)能診斷、節(jié)能方案設計、節(jié)能改造、能源托管全方位能源管理服務，

獲得濟南西門子變壓器有限公司本廠及總部高度認可。該模式為濟南西門子提供了更好的用能及管理方式，

大大節(jié)約了運行和維護費用，

移峰填谷保障生產，

也得到了西門子德國總部的肯定。西門子全國20

多家生產企業(yè)都在參照此方式進行節(jié)能改造和能源管理。山東安悅節(jié)能技術有限公司有計劃、有步驟的深入到重點用能企業(yè)進行節(jié)能診斷改造，

為企業(yè)做好售電和綜合能源服務，

共同為山東乃至全國企業(yè)節(jié)能減排做出積極的貢獻！最佳實踐案例安悅節(jié)能為濟南西門子變壓器有限公司從售電、節(jié)能55冰蓄

冷（熱）水蓄冷（熱）利用谷電蓄冷，電力高峰時段放冷，移峰填谷，節(jié)約運行費用。利用谷電，夏天蓄冷，冬季蓄熱，電力高峰時段放冷（熱），移峰填谷，節(jié)

約運行費用。蓄能空調技術冰蓄冷（熱）水蓄冷（熱）利用谷電蓄冷，電力高峰時段放冷，移56熱泵機組城市污水工業(yè)廢水等河水、湖水、海水等（關鍵是取水環(huán)節(jié)技術）工藝冷卻水地下土壤建筑樁基等公寓住宅醫(yī)院賓館商場學校辦公廠房熱泵技術熱泵機組城市污水工業(yè)廢水等河水、湖水、海水等工藝冷卻水地下57超高效智慧空壓系統(tǒng)節(jié)能技術智慧空壓站智慧末端智慧輸配主機高效化臺數(shù)控制，變頻控制01智慧管理

專家診斷，智慧運維電、氣計量 02余熱利用熱水余熱利用干燥機余熱利用03高低壓分級

根據(jù)工藝分級壓力04對特定高壓用氣點增壓05

局部增壓

智能供氣管路高低壓氣體之間的高效調配和利用06空壓機智慧能源站房超高效智慧空壓系統(tǒng)節(jié)能技術智慧空壓站智慧末端智慧58免投資-專業(yè)托管，費用更省降功耗-智能群控，高效置換保安全-多級保壓，規(guī)范配置智慧能源空壓站減排放-光儲配套，余熱利用提品質-

穩(wěn)壓輸出，潔凈處理12345免投資-專業(yè)托管，費用更省降功耗-智能群控，高效置換保安全-59免投資-費用更省山東安悅承諾：售氣價格≤客戶原有成本智慧能源空壓站采用BOO模式運營，山東安悅投資進行空壓站的設計、建設、運營、維護，客戶只需購氣結算

，可降低初期投資，縮減運營費用。免投資-費用更省山東安悅承諾：智慧能源空壓站采用BOO模式運60工業(yè)窯爐或鍋爐余熱回收器保溫水箱用熱末端水

泵煙氣熱回收技術工業(yè)窯爐或鍋爐余熱回收器保溫水箱用熱末端水泵煙氣熱回收技術61SMARTENERGYEFFICIENCYPLATFORM智慧能效管理云平臺智慧能效管理云平臺安悅能效專家團隊

工商業(yè)用戶利用平臺進行管理節(jié)能能效采集終端分布式光伏照明改造電能質量治理電機，泵類改造能源托管空調改造儲冷儲熱余熱余壓利用資產管理·

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·儲能及微電網分布式能源站需求響應SMARTENERGYEFFICIENCYPLATFO62污泥減量化處置工廠污泥減量化

，減少原有重量60%以上。節(jié)省處置費用50%以上！一般固廢危險固廢固廢處置中心減量化設備污泥減量化處置工廠污泥減量化，減少原有重量60%以上。節(jié)省63工程案例重汽集團濟南卡車公司設備動能部污水處理污泥干化項目濟南圣泉集團股份有限公司低谷電蓄熱與冷卻水余熱回收供4000人洗浴和供暖項目山東力諾集團消防水池水蓄能和余熱回收節(jié)能改造項目工程案例重汽集團濟南卡車公司設備動能部污水處理污泥干化64汽車制造行業(yè)典型案例青島上汽通用五菱工廠主要功能：生產工藝用熱和廠區(qū)供暖，年節(jié)約蒸汽4萬噸熱源形式：工藝和空壓機循環(huán)