敏華經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)課件

攜手廠(chǎng)商資源共贏終端市場(chǎng)提示

本內(nèi)容是敏華集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)系列課件之一版本：2006.06

CHINAEXCELLENTENTERPRISECOMPASSCONSULTANTINGZB-03-1攜手廠(chǎng)商資源共贏終端市場(chǎng)提示CHINAEX一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng) 二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素 三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群” 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的全新思路，廠(chǎng)商合作共贏七、如何打造緊密型的“經(jīng)濟(jì)共同體”，廠(chǎng)家政策宣講八、現(xiàn)場(chǎng)答疑主要內(nèi)容ZB-03-1一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng) 主要內(nèi)容ZB-03-1課程目標(biāo)1、了解作為經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理的角色和應(yīng)具備相關(guān)能力2、掌握品牌塑造的方法與原則，掌握品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)劃方法；3、掌握終端經(jīng)營(yíng)藝術(shù)與促銷(xiāo)技巧4、明確廠(chǎng)商合作共贏的理念與思路ZB-03-1課程目標(biāo)1、了解作為經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理的角色和應(yīng)具備相關(guān)能力Z一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng)

⑴品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期；a.影響產(chǎn)品生命周期的并非完全歸屬于產(chǎn)品自身原因；b.非品牌的短期行為是導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上早衰的禍?zhǔn)?；c.品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上給產(chǎn)品帶來(lái)新的生命力。國(guó)際家具與國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況芝華仕來(lái)自英國(guó)的名牌梳化貴族概念敏華控股的整體優(yōu)勢(shì)與大陸企業(yè)的差異上市公司的經(jīng)營(yíng)理念與研發(fā)\產(chǎn)品\服務(wù)\品牌\資本市場(chǎng)需求與企業(yè)規(guī)模帶來(lái)的生產(chǎn)能力ZB-03-1一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng)國(guó)際家具與國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況⑵品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)及良性的利潤(rùn)空間；a.品牌在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)完善自然的內(nèi)循環(huán)與科學(xué)的外兼容；b.關(guān)于人類(lèi)基因序譜的發(fā)現(xiàn)與品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)的天然抗體；c.品牌在成長(zhǎng)初期的發(fā)育蓄勢(shì)與“放水養(yǎng)魚(yú)”的故縱觀(guān)。體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)論是怎樣的呢？關(guān)于藍(lán)海的戰(zhàn)略思考芝華仕的專(zhuān)業(yè)化規(guī)模與聚焦戰(zhàn)略的內(nèi)銷(xiāo)突破點(diǎn)敏華的敏銳流通\意識(shí)流\信息流\客流\物流\現(xiàn)金流ZB-03-1⑵品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)及良性的利潤(rùn)空間；體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)論是怎樣的⑶品牌無(wú)形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)。a.品牌的CIS的導(dǎo)入及其在應(yīng)用上的無(wú)形價(jià)值；b.品牌在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地位與作用；c.極具市場(chǎng)沖擊力的品牌戰(zhàn)略與品牌延伸的無(wú)限空間。提示思考：搶先一步，擁有品牌ZB-03-1⑶品牌無(wú)形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)。ZB-03-1二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素⑴特許人及受許人的選擇；A.關(guān)于盟主素質(zhì)與構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)的六大自檢體系；B.加盟商的素質(zhì)及自我評(píng)估及如何選擇盟主；C.特許人及受許人結(jié)盟的互補(bǔ)性?xún)?yōu)勢(shì)分析。什么是“成功必備要素”？我們認(rèn)為ZB-03-1二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素什么是“成功必備要素”？我這就是！什么是“地利”⑵符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的定點(diǎn)及選址；a.特許專(zhuān)賣(mài)樣板店在域區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中的影響與作用；b.加盟商運(yùn)作手冊(cè)的科學(xué)制訂對(duì)立地、商圈的本土化指導(dǎo)的重大意義；c.分析獨(dú)立門(mén)店與大賣(mài)場(chǎng)店中店及形象專(zhuān)柜的不同地區(qū)與市場(chǎng)的利弊關(guān)系。ZB-03-1這就是！什么是“地利”⑵符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的定點(diǎn)及選址；ZB-03⑶觀(guān)念及策略對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)的影響。a.關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)所需的理念與文化；b.特許經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的創(chuàng)新與變革；c.特許經(jīng)營(yíng)體系獲利分析及業(yè)績(jī)提升的可控制策略。提示思考：轉(zhuǎn)變觀(guān)念，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同ZB-03-1⑶觀(guān)念及策略對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)的影響。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案⑴最低水平的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；a.關(guān)于“零庫(kù)存的概念”與“龜兔賽跑”的庫(kù)存消化能力的培育；b.預(yù)防與綜合治理的辦法從根本上解決庫(kù)存積壓的矛盾；c.特級(jí)廚師的“少吃多滋味”與如何轉(zhuǎn)變買(mǎi)方市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的策略。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案

⑴最低水平的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；

a.關(guān)于“零庫(kù)存的概念”與“龜兔賽跑”的庫(kù)存消化能力的培育；

b.預(yù)防與綜合治理的辦法從根本上解決庫(kù)存積壓的矛盾；

c.特級(jí)廚師的“少吃多滋味”與如何轉(zhuǎn)變買(mǎi)方市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的策略。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案

⑴最低水2022/11/27122022/11/2612(2)反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應(yīng)變措施；a.終端的信息反饋渠道的建立；b.業(yè)內(nèi)市調(diào)與整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；c.差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形成。(3)有特色的服務(wù)項(xiàng)目和善解人意的需求服務(wù)的絕招；a.最高境界的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)；b.特色服務(wù)項(xiàng)目的“四兩撥千斤”的效果；c.“心動(dòng)”與“行動(dòng)”的營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的藝術(shù)手法。提示思考：服務(wù)客戶(hù)，文化營(yíng)銷(xiāo)ZB-03-1(2)反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應(yīng)變措施；ZB-03-1四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧⑴個(gè)性化的賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)：a.賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃與陳列原則b.富有節(jié)奏感的賣(mài)場(chǎng)色彩搭配c.照明基礎(chǔ)與飾品運(yùn)用d.商品配置規(guī)劃的具體方式ZB-03-1四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧ZB-03-1（2）成功銷(xiāo)售的十章法*“立體傳播式”銷(xiāo)售法*“咨詢(xún)答疑式”銷(xiāo)售法*“柔性流程式”銷(xiāo)售法*“演繹誘導(dǎo)式”銷(xiāo)售法*“個(gè)性?xún)A向式”銷(xiāo)售法*“自助服務(wù)式”銷(xiāo)售法*“動(dòng)機(jī)分析式”銷(xiāo)售法*“氛圍烘托式”銷(xiāo)售法*“對(duì)比排除式”銷(xiāo)售法*“公益活動(dòng)式“銷(xiāo)售法ZB-03-1（2）成功銷(xiāo)售的十章法ZB-03-1五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群”⑴整合營(yíng)銷(xiāo)的高層次決策案的誕生；a.“一瞰眾山小”與“功夫在詩(shī)外”b.“剝離法”的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案與羅丹雕刻藝術(shù)的神韻；c.科學(xué)處理整體和局部的關(guān)系，有效整合營(yíng)銷(xiāo)。ZB-03-1五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群”ZB-03-1從客戶(hù)角度思考⑵有規(guī)律的“悟空”的變化性促銷(xiāo)高招；a.創(chuàng)新與生命力的感悟點(diǎn)；b.要尊重市場(chǎng)規(guī)律，服從消費(fèi)特性；c.關(guān)于超脫性的營(yíng)銷(xiāo)策略思維。⑶有形促銷(xiāo)和無(wú)形促銷(xiāo)軟硬兼施的綜合效應(yīng)。a.載體的視覺(jué)沖擊與柔性的靈魄親和力；b.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)案例不能脫離社會(huì)的共性認(rèn)知基礎(chǔ)；c.整合是“萬(wàn)花筒”更是“催化劑”。提示思考：策略到位，整合營(yíng)銷(xiāo)想在用戶(hù)前面想的比用戶(hù)多ZB-03-1⑵有規(guī)律的“悟空”的變化性促銷(xiāo)高招；想在用戶(hù)前面ZB-03-六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的全新思路，廠(chǎng)商合作共贏（1）敏華的理念輸出與加盟商贏利策略（2）資源共享的區(qū)域優(yōu)勢(shì)配置（3）協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)與促進(jìn)終端建店一體化進(jìn)程（4）由上而下的服務(wù)意識(shí)與進(jìn)步的學(xué)習(xí)型組織（5）由下至上的信息化流程與快速反應(yīng)的架構(gòu)（6）“走出深圳聯(lián)盟天下”與全新合作思路ZB-03-1六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的全新思路，廠(chǎng)商合作共贏ZB-03-1一有問(wèn)題，立即反饋，廠(chǎng)家就是娘家七、如何打造緊密型的“經(jīng)濟(jì)共同體”，廠(chǎng)家政策宣講：（1）制訂長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，精確制導(dǎo)系統(tǒng)（2）合理的利益分配機(jī)制，渠道動(dòng)力系統(tǒng)（3）穩(wěn)定合作預(yù)期，規(guī)范執(zhí)行系統(tǒng)（4）加強(qiáng)溝通機(jī)制，提升信息系統(tǒng)（5）文化宣導(dǎo)，技能培訓(xùn)，統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)ZB-03-1一有問(wèn)題，立即反饋，廠(chǎng)家就是娘家七、如何打造緊密型的“經(jīng)濟(jì)共八大支持，創(chuàng)建“經(jīng)濟(jì)共同體”:―――產(chǎn)品輸出支持―――信息輸出支持―――理念文化支持―――管理輸出支持―――人才輸出支持―――培訓(xùn)輸出支持―――營(yíng)銷(xiāo)方案輸出支持－－－物流服務(wù)支持ZB-03-1八大支持，創(chuàng)建“經(jīng)濟(jì)共同體”:ZB-03-1八、現(xiàn)場(chǎng)答疑（提示）八、現(xiàn)場(chǎng)答疑（提示）請(qǐng)大家發(fā)言ZB-03-1八、現(xiàn)場(chǎng)答疑（提示）八、現(xiàn)場(chǎng)答疑（提示）請(qǐng)大家發(fā)言ZB-03謝謝大家！ZB-03-1謝謝大家！ZB-03-12022/11/27232022/11/2623攜手廠(chǎng)商資源共贏終端市場(chǎng)提示

本內(nèi)容是敏華集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)系列課件之一版本：2006.06

CHINAEXCELLENTENTERPRISECOMPASSCONSULTANTINGZB-03-1攜手廠(chǎng)商資源共贏終端市場(chǎng)提示CHINAEX一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng) 二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素 三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群” 六、戰(zhàn)略聯(lián)盟的全新思路，廠(chǎng)商合作共贏七、如何打造緊密型的“經(jīng)濟(jì)共同體”，廠(chǎng)家政策宣講八、現(xiàn)場(chǎng)答疑主要內(nèi)容ZB-03-1一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng) 主要內(nèi)容ZB-03-1課程目標(biāo)1、了解作為經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理的角色和應(yīng)具備相關(guān)能力2、掌握品牌塑造的方法與原則，掌握品牌整合營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)規(guī)劃方法；3、掌握終端經(jīng)營(yíng)藝術(shù)與促銷(xiāo)技巧4、明確廠(chǎng)商合作共贏的理念與思路ZB-03-1課程目標(biāo)1、了解作為經(jīng)銷(xiāo)商、區(qū)域經(jīng)理的角色和應(yīng)具備相關(guān)能力Z一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng)

⑴品牌與非品牌的產(chǎn)品生命周期；a.影響產(chǎn)品生命周期的并非完全歸屬于產(chǎn)品自身原因；b.非品牌的短期行為是導(dǎo)致產(chǎn)品在市場(chǎng)上早衰的禍?zhǔn)祝籧.品牌的永續(xù)經(jīng)營(yíng)在營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作上給產(chǎn)品帶來(lái)新的生命力。國(guó)際家具與國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況芝華仕來(lái)自英國(guó)的名牌梳化貴族概念敏華控股的整體優(yōu)勢(shì)與大陸企業(yè)的差異上市公司的經(jīng)營(yíng)理念與研發(fā)\產(chǎn)品\服務(wù)\品牌\資本市場(chǎng)需求與企業(yè)規(guī)模帶來(lái)的生產(chǎn)能力ZB-03-1一、超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，共贏品牌市場(chǎng)國(guó)際家具與國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況⑵品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)及良性的利潤(rùn)空間；a.品牌在發(fā)展戰(zhàn)略上應(yīng)完善自然的內(nèi)循環(huán)與科學(xué)的外兼容；b.關(guān)于人類(lèi)基因序譜的發(fā)現(xiàn)與品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)的天然抗體；c.品牌在成長(zhǎng)初期的發(fā)育蓄勢(shì)與“放水養(yǎng)魚(yú)”的故縱觀(guān)。體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)論是怎樣的呢？關(guān)于藍(lán)海的戰(zhàn)略思考芝華仕的專(zhuān)業(yè)化規(guī)模與聚焦戰(zhàn)略的內(nèi)銷(xiāo)突破點(diǎn)敏華的敏銳流通\意識(shí)流\信息流\客流\物流\現(xiàn)金流ZB-03-1⑵品牌的有序競(jìng)爭(zhēng)及良性的利潤(rùn)空間；體會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)論是怎樣的⑶品牌無(wú)形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)。a.品牌的CIS的導(dǎo)入及其在應(yīng)用上的無(wú)形價(jià)值；b.品牌在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的地位與作用；c.極具市場(chǎng)沖擊力的品牌戰(zhàn)略與品牌延伸的無(wú)限空間。提示思考：搶先一步，擁有品牌ZB-03-1⑶品牌無(wú)形資產(chǎn)的積累和發(fā)展趨勢(shì)。ZB-03-1二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素⑴特許人及受許人的選擇；A.關(guān)于盟主素質(zhì)與構(gòu)建特許經(jīng)營(yíng)的六大自檢體系；B.加盟商的素質(zhì)及自我評(píng)估及如何選擇盟主；C.特許人及受許人結(jié)盟的互補(bǔ)性?xún)?yōu)勢(shì)分析。什么是“成功必備要素”？我們認(rèn)為ZB-03-1二、特許經(jīng)營(yíng)及專(zhuān)賣(mài)店的成功必備要素什么是“成功必備要素”？我這就是！什么是“地利”⑵符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的定點(diǎn)及選址；a.特許專(zhuān)賣(mài)樣板店在域區(qū)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展中的影響與作用；b.加盟商運(yùn)作手冊(cè)的科學(xué)制訂對(duì)立地、商圈的本土化指導(dǎo)的重大意義；c.分析獨(dú)立門(mén)店與大賣(mài)場(chǎng)店中店及形象專(zhuān)柜的不同地區(qū)與市場(chǎng)的利弊關(guān)系。ZB-03-1這就是！什么是“地利”⑵符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的定點(diǎn)及選址；ZB-03⑶觀(guān)念及策略對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)的影響。a.關(guān)于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)與特許經(jīng)營(yíng)所需的理念與文化；b.特許經(jīng)營(yíng)所帶來(lái)的創(chuàng)新與變革；c.特許經(jīng)營(yíng)體系獲利分析及業(yè)績(jī)提升的可控制策略。提示思考：轉(zhuǎn)變觀(guān)念，網(wǎng)絡(luò)協(xié)同ZB-03-1⑶觀(guān)念及策略對(duì)市場(chǎng)及業(yè)績(jī)的影響。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案⑴最低水平的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；a.關(guān)于“零庫(kù)存的概念”與“龜兔賽跑”的庫(kù)存消化能力的培育；b.預(yù)防與綜合治理的辦法從根本上解決庫(kù)存積壓的矛盾；c.特級(jí)廚師的“少吃多滋味”與如何轉(zhuǎn)變買(mǎi)方市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的策略。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案

⑴最低水平的庫(kù)存結(jié)構(gòu)和最合理的貨物調(diào)劑中的“紅綠燈”策略；

a.關(guān)于“零庫(kù)存的概念”與“龜兔賽跑”的庫(kù)存消化能力的培育；

b.預(yù)防與綜合治理的辦法從根本上解決庫(kù)存積壓的矛盾；

c.特級(jí)廚師的“少吃多滋味”與如何轉(zhuǎn)變買(mǎi)方市場(chǎng)為賣(mài)方市場(chǎng)的策略。ZB-03-1三、專(zhuān)賣(mài)店的科學(xué)管理模式和價(jià)值創(chuàng)新的運(yùn)作方案

⑴最低水2022/11/27352022/11/2612(2)反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應(yīng)變措施；a.終端的信息反饋渠道的建立；b.業(yè)內(nèi)市調(diào)與整體市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析；c.差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略形成。(3)有特色的服務(wù)項(xiàng)目和善解人意的需求服務(wù)的絕招；a.最高境界的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)和消費(fèi)心理戰(zhàn)術(shù)；b.特色服務(wù)項(xiàng)目的“四兩撥千斤”的效果；c.“心動(dòng)”與“行動(dòng)”的營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍的藝術(shù)手法。提示思考：服務(wù)客戶(hù)，文化營(yíng)銷(xiāo)ZB-03-1(2)反映快捷的流通環(huán)節(jié)和應(yīng)變措施；ZB-03-1四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧⑴個(gè)性化的賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)：a.賣(mài)場(chǎng)規(guī)劃與陳列原則b.富有節(jié)奏感的賣(mài)場(chǎng)色彩搭配c.照明基礎(chǔ)與飾品運(yùn)用d.商品配置規(guī)劃的具體方式ZB-03-1四、賣(mài)場(chǎng)活化藝術(shù)與成功銷(xiāo)售技巧ZB-03-1（2）成功銷(xiāo)售的十章法*“立體傳播式”銷(xiāo)售法*“咨詢(xún)答疑式”銷(xiāo)售法*“柔性流程式”銷(xiāo)售法*“演繹誘導(dǎo)式”銷(xiāo)售法*“個(gè)性?xún)A向式”銷(xiāo)售法*“自助服務(wù)式”銷(xiāo)售法*“動(dòng)機(jī)分析式”銷(xiāo)售法*“氛圍烘托式”銷(xiāo)售法*“對(duì)比排除式”銷(xiāo)售法*“公益活動(dòng)式“銷(xiāo)售法ZB-03-1（2）成功銷(xiāo)售的十章法ZB-03-1五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群”⑴整合營(yíng)銷(xiāo)的高層次決策案的誕生；a.“一瞰眾山小”與“功夫在詩(shī)外”b.“剝離法”的營(yíng)銷(xiāo)個(gè)案與羅丹雕刻藝術(shù)的神韻；c.科學(xué)處理整體和局部的關(guān)系，有效整合營(yíng)銷(xiāo)。ZB-03-1五、點(diǎn)石成金的系列營(yíng)銷(xiāo)策略群組——“野馬群”ZB-03-1從客戶(hù)角度思考⑵有規(guī)律的“悟空”的變化性促銷(xiāo)高招；a.創(chuàng)新與生命力的感悟點(diǎn)；b.要尊重市場(chǎng)規(guī)律，服從消費(fèi)特性；c.關(guān)于超脫性的營(yíng)銷(xiāo)策略思維。⑶有形促銷(xiāo)和無(wú)形促銷(xiāo)軟硬兼施的綜合效應(yīng)。a.載體的視覺(jué)沖擊與柔性的靈魄親和力；b.個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)案例不能脫離社會(huì)的共性認(rèn)知基礎(chǔ)；