SimMarketing營(yíng)銷模擬實(shí)驗(yàn)-營(yíng)銷策略分析

ELE1組員及分工

汪情孫佳呂營(yíng)田依鑫黃帥群策群力2總體策略ELEA：個(gè)人交往型--低價(jià)格ELEB：時(shí)間管理型--高價(jià)格白菜：個(gè)人交往型--縮減成本更低價(jià)格番茄：科技追求型--搶占高端市場(chǎng)西瓜：研發(fā)中。。。3

ELE公司第一季度營(yíng)銷計(jì)劃一、市場(chǎng)分析和前一季度銷售情況分析二、市場(chǎng)定位三、本季度營(yíng)銷計(jì)劃4567市場(chǎng)中總共有1094家手機(jī)專賣店、分屬于35個(gè)集團(tuán)的564家百貨公司和分屬于18個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)的293家超級(jí)市場(chǎng)

8消費(fèi)者媒體習(xí)慣910進(jìn)行新產(chǎn)品研發(fā)，以超低價(jià)格進(jìn)一步搶占市場(chǎng)！11ELE第二季度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃12品牌分析13第2季度波士頓矩陣

14第2季度廣告促銷15第2季度計(jì)劃市場(chǎng)占有率

16第2季度計(jì)劃品牌銷售量17第2季度計(jì)劃渠道銷售量

18第2季度產(chǎn)品研發(fā)計(jì)劃

19第2季度品牌組合

20第2季度銷售力量

21第2季度分銷渠道22第2季度生產(chǎn)計(jì)劃23第三季度營(yíng)銷策略1、品牌分析：ELEA、ELEB維持，白菜、番 茄廣告推廣2、推出新品牌：番茄——面向科技追求 型的高端手機(jī)3、研發(fā)新品牌：西瓜——高端市場(chǎng)里的 低價(jià)手機(jī)4、新雇用80名員工5、降低渠道支持費(fèi)用和廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用2425第2季度消費(fèi)者采購(gòu)傾向26第2季度產(chǎn)品市場(chǎng)占有率27品牌分析ELEA的市場(chǎng)占有率在時(shí)間管理型占2.9%，在個(gè)人交往型占17.1%，屬于金牛型，采用少量降價(jià)和提醒式廣告的策略ELEB的市場(chǎng)占有率在科技追求、時(shí)間管理和形象追求型都比較高，屬于金牛型，并且是我公司銷量和營(yíng)銷后貢獻(xiàn)最高的品牌，采取ELEA同樣策略白菜是主要針對(duì)個(gè)人交往型的細(xì)分市場(chǎng)推出的超低價(jià)經(jīng)濟(jì)型手機(jī)。產(chǎn)品一經(jīng)推出便取得了8.5%的市場(chǎng)占有率，明顯高于其他公司新品，故采取更猛烈的廣告和降價(jià)策略。28番茄的推出是為填補(bǔ)高端品牌市場(chǎng)的空缺，主要針對(duì)科技追求型細(xì)分市場(chǎng)，功能強(qiáng)大且有針對(duì)性，相對(duì)價(jià)格較高。采用猛烈廣告攻勢(shì)。研發(fā)新品西瓜，主攻高端市