房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識教案教案說明：該教案包含了房地產(chǎn)項目的操作流程、專業(yè)名詞解釋、地產(chǎn)廣告專業(yè)名詞以及房地產(chǎn)廣告法律基本知識。適用于所有新加入房地產(chǎn)行業(yè)的助理級文案/設(shè)計/客服/媒介。目錄Part1房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋Part2房地產(chǎn)企劃專業(yè)手冊Part3房地產(chǎn)廣告法律知識Part1房地產(chǎn)專業(yè)名詞解釋一、按建筑物層數(shù)分類分多層住宅、小高層住宅、高層住宅多層住宅：7層及以下多層住宅不需要增加電梯、高壓水泵、公共走道等方面的投資，得房率比較高，居住舒適度較高。磚混結(jié)構(gòu)的多層在結(jié)構(gòu)上、建材選擇上、空間布局上難以創(chuàng)新小高層住宅：8－12層這種小高層住宅的建筑結(jié)構(gòu)大多采用鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，大多采用板式結(jié)構(gòu)，在戶型方面有較大的設(shè)計空間。由于設(shè)計了電梯，樓層又不是很高，增加了居住的舒適感。高層住宅：12層以上高層住宅的優(yōu)點(diǎn)：高層住宅土地使用率高，有較大的室外公共空間和設(shè)施，眺望性好，建在城區(qū)具有良好的生活便利性。高層住宅的缺點(diǎn)：高層住宅，尤其是塔樓，在戶型設(shè)計方面增大了難度，在每層內(nèi)很難做到每個戶型設(shè)計的朝向、采光、通風(fēng)都合理。二、按建筑解構(gòu)分類分磚木、磚混、鋼筋混凝土、框架結(jié)構(gòu)、鋼結(jié)構(gòu)磚木結(jié)構(gòu)建筑主要沉重構(gòu)件是用磚、木做成，其中，豎向承重構(gòu)件的墻體和柱采用磚砌，水平承重構(gòu)件的樓板、屋架采用木材。這類建筑物的層數(shù)一般較低，通常在3層以下。古代建筑，1949年以前建造的城鎮(zhèn)居民住宅，20世紀(jì)五六十年代建造的民用房屋和簡易房屋，大多為這種結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)建筑磚混結(jié)構(gòu)是以小部分鋼筋混凝土及大部分磚墻承重的結(jié)構(gòu)。磚混結(jié)構(gòu)住宅中的“磚”，指的是一種統(tǒng)一尺寸的建筑材料。也有其它尺寸的異型粘土磚，如空心磚等?！盎臁敝傅氖怯射摻?、水泥、砂石、水按一定比例配制與磚做的承重墻相結(jié)合，可以稱為磚混結(jié)構(gòu)式住宅。由于抗震的要求，磚混住宅一般在5至6層以下。造價較低，但抗震性能較差，開間和進(jìn)深的尺寸及層高都受到一定的限制。所以這類建筑物正逐步被鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑物所替代。鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)建筑這類住宅的結(jié)構(gòu)材料是鋼筋混凝土，即鋼筋、水泥、粗細(xì)骨料(碎石)、水等的混合體。這種結(jié)構(gòu)的住宅具有抗震性能好、整體性強(qiáng)、抗腐蝕能力強(qiáng)、經(jīng)久耐用等優(yōu)點(diǎn)，并且房間的開間、進(jìn)深相對較大，空間分割較自由。目前，多、高層住宅多采用這種結(jié)構(gòu)。其缺點(diǎn)是工藝比較復(fù)雜，建筑造價較高。框架結(jié)構(gòu)住宅框架結(jié)構(gòu)住宅，是指以鋼筋混凝土澆搗成承重梁柱，再用預(yù)制的加氣混凝土、膨脹珍珠巖、浮石、蛭石、陶粒等輕質(zhì)板材隔墻分戶裝配而成的住宅。適合大規(guī)模工業(yè)化施工、效率較高，工程質(zhì)量較好。鋼結(jié)構(gòu)建筑承重構(gòu)件均是用鋼材制成。其建造成本較高，多用于高層公共建筑和跨度大的工業(yè)建筑，如體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等。三、、按按工工程程進(jìn)進(jìn)度度分分類類分現(xiàn)現(xiàn)房房、、期期房房現(xiàn)房房現(xiàn)房房是是指指通通過過竣竣工工驗驗收收，，可可以以交交付付使使用用，，并并取取得得房房地地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)證證的的房房屋屋。。開發(fā)發(fā)商商完完成成房房屋屋全全部部建建筑筑工工程程、、配配套套工工程程，，使使房房屋屋具具備備正正常常使使用用功功能能，，還還要要通通過過建建筑筑工工程程質(zhì)質(zhì)量量驗驗收收、、規(guī)規(guī)劃劃竣竣工工驗驗收收、、環(huán)環(huán)衛(wèi)衛(wèi)環(huán)環(huán)保保驗驗收收、、消消防防驗驗收收，，取取得得新新建建住住宅宅交交付付使使用用許許可可證證，，才才能能到到房房地地產(chǎn)產(chǎn)管管理理部部門門進(jìn)進(jìn)行行房房地地產(chǎn)產(chǎn)初初始始登登記記。。購購買買現(xiàn)現(xiàn)房房簽簽訂訂的的是是房房屋屋買買賣賣合合同同，，購購房房人人可可以以立立即即辦辦理理產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)登登記記手手續(xù)續(xù)，，取取得得產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)證證。。期房房習(xí)慣慣上上把把在在建建的的、、尚尚未未完完成成建建設(shè)設(shè)、、不不能能交交付付使使用用的的房房屋屋稱稱為為期期房房。。即消消費(fèi)費(fèi)者者在在購購買買時時不不具具備備即即買買即即可可入入住住的的商商品品房房，，房房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商從從取取得得商商品品房房預(yù)預(yù)售售許許可可證證開開始始至至取取得得房房地地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)證證大大產(chǎn)產(chǎn)證證為為止止，，所所出出售售商商品品房房稱稱為為期期房房。。取得得預(yù)預(yù)銷銷售售許許可可證證的的條條件件：：七層層及及以以下下的的商商品品房房項項目目，，已已完完成成結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)工工程程并并封封頂頂七層層以以上上（（不不含含本本數(shù)數(shù)））的的商商品品房房預(yù)預(yù)售售項項目目，，已已完完成成三三分分之之二二結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)工工程程四、、按按產(chǎn)產(chǎn)品品建建筑筑形形態(tài)態(tài)分分類類獨(dú)立立別別墅墅、、聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅、、老老式式花花園園洋洋房房、、疊疊加加、、情情景景花花園園洋洋房房、、躍躍層層、、復(fù)復(fù)式式、、錯錯層層獨(dú)立立別別墅墅（（VILLA）獨(dú)立立式式別別墅墅是是最最經(jīng)經(jīng)典典最最傳傳統(tǒng)統(tǒng)的的別別墅墅形形式式，，又又稱稱為為獨(dú)獨(dú)立立式式花花園園洋洋房房，，一一般般遠(yuǎn)遠(yuǎn)高高城城市市，，每每戶戶人人家家擁擁有有自自己己獨(dú)獨(dú)立立的的一一幢幢別別墅墅建建筑筑，，有有獨(dú)獨(dú)立立的的花花園園環(huán)環(huán)繞繞，，私私密密性性比比較較強(qiáng)強(qiáng)。。別別墅墅的的建建筑筑面面積積和和花花園園占占地地相相對對來來講講都都比比較較大大。。價價格格相相對對于于聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅來來說說比比較較高高，，代代表表上上流流社社會會的的豪豪華華生生活活模模式式。。上上海海目目前前有有專專門門的的獨(dú)獨(dú)立立式式別別墅墅區(qū)區(qū)，，也也有有和和聯(lián)聯(lián)排排別別墅墅規(guī)規(guī)劃劃在在一一起起的的別別墅墅區(qū)區(qū)，，但但一一般般都都具具備備景景觀觀最最佳佳、、環(huán)環(huán)境境一一流流、、設(shè)設(shè)施施齊齊全全等等特特色色。。聯(lián)體體別別墅墅(TownHouse)又名名聯(lián)聯(lián)排排住住宅宅、、聯(lián)聯(lián)排排屋屋，，通通常常為為兩兩戶戶至至六六戶戶拼拼接接在在一一起起。。每每戶戶人人家家上上有有天天下下有有地地，，擁擁有有自自己己的的院院子子和和車車庫庫。。這這種種別別墅墅形形式式19世紀(jì)四四五十十年代代發(fā)源源于英英國新新城鎮(zhèn)鎮(zhèn)時期期，歐歐美普普及。。一般般位于于城市市近郊郊式邊邊緣，，適合合中等等收入入家庭庭居住住。聯(lián)聯(lián)排別別墅是是獨(dú)立立式別別墅和和多層層住宅宅的結(jié)結(jié)合體體，在在節(jié)約約土地地資源源和享享受別別墅生生活方方面起起到兩兩全其其美的的效果果。1999年開始始在上上海興興起，，屬于于上海海中低低檔別別墅的的主體體。疊加復(fù)復(fù)式通常為為四到到五層層的多多層建建筑，，一層層~三三層為為一戶戶，四四層~五層層為一一戶，，由此此具有有別墅墅的部部分功功能而而得名名。該該類物物業(yè)通通常靠靠近市市中心心，建建筑面面積遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大大于一一般的的公寓寓住宅宅，成成為自自身的的有利利優(yōu)勢勢。老式花花園洋洋房隨著上上海房房地產(chǎn)產(chǎn)市場場的進(jìn)進(jìn)一步步完善善。位位于中中心城城區(qū)的的老式式花園園洋房房再次次引起起人們們的關(guān)關(guān)注。。這些些花園園洋房房一般般建造造于上上個世世紀(jì)初初，除除了擁擁有不不可比比擬的的地段段優(yōu)勢勢外，，純正正的歐歐式風(fēng)風(fēng)格、、愜意意的居居住環(huán)環(huán)境也也不是是一般般別墅墅所能能“克克隆””的。。除居居住外外，花花園洋洋房亦亦可投投資餐餐飲娛娛樂或或辦公公用房房。因因此，，花園園洋房房的價價格雖雖然驚驚人，，依舊舊倍受受市場場矚目目。無無論是是作為為建筑筑史上上無法法復(fù)制制的精精品，，還是是上海海百年年滄桑桑的見見證，，花園園洋房房都成成為購購房客客戶眼眼中最最值得得典藏藏的精精品。。躍層式式住宅宅一套居居住單單位占占有不不只一一層的的為躍躍層式式，也也有人人稱為為“樓樓中樓樓”。。一般般一層層安排排廚房房、餐餐廳、、起居居室，，樓上上(有有時是是樓下下)安安排臥臥室。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是每每戶都都有較較大的的采光光面，，通風(fēng)風(fēng)較好好；戶戶內(nèi)居居住面面積和和輔助助面積積較大大；布布局緊緊湊，，功能能明確確，相相互干干擾較較小。。但上上下樓樓對于于老人人、孩孩子不不方便便。由由于躍躍層式式住宅宅只有有進(jìn)戶戶層有有公共共走道道，所所以可可以減減少電電梯的的停站站層。。國家家規(guī)定定不設(shè)設(shè)電梯梯的住住宅不不能超超過6層，，但6層進(jìn)進(jìn)戶有有躍層層是允允許的的。復(fù)式住住宅一般是是指每每戶住住宅在在較高高的樓樓層中中增建建一個個夾層層，兩兩層合合計的的層高高要大大大低低于躍躍層式式住宅宅（復(fù)式至至少為為3.3米，，而一般般躍層層至少少為5.6米）），其其下層層供起起居用用，如如炊事事、進(jìn)進(jìn)餐、、洗浴浴等；；上層層供休休息睡睡眠和和貯藏藏用。。錯層式式住宅宅一戶內(nèi)內(nèi)樓面面高度度不一一致，，錯開開之處處有樓樓梯聯(lián)聯(lián)系。。優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)是和和躍層層一樣樣能夠夠動靜靜分區(qū)區(qū)，但但因為為沒有有完全全分為為兩層層，所所以又又有復(fù)復(fù)式住住宅豐豐富的的空間間感。?？梢砸岳糜缅e層層住宅宅中不不同的的層高高區(qū)分分不同同功能能的房房間，，比如如起居居室比比較高高，臥臥室比比較低低等。。還有有的利利用地地形地地勢的的高差差在坡坡地上上設(shè)計計錯層層式住住宅，，可以以減少少挖土土的土土方量量。錯錯層帶帶來空空間豐豐富的的感受受，如如不是是身臨臨其境境很難難想象象得到到，所所以對對于初初次進(jìn)進(jìn)入這這種住住宅的的人有有較大大吸引引力。。但錯錯層式式住宅宅不利利于結(jié)結(jié)構(gòu)抗抗震，，而且且顯得得空間間零散散，容容易使使小戶戶型顯顯得局局促，，更適適合于于層數(shù)數(shù)少，，面積積大的的高檔檔住宅宅。錯層和復(fù)式式的區(qū)區(qū)別盡管兩兩種房房屋均均處于于不同同層面面，但但復(fù)式式的層層高往往往比比較高高，而而錯層層式的的層高高較低低，人人站立立在第第一層層面平平視可可看到到第二二層面面。另另外，，復(fù)式式的兩兩個樓樓面往往往垂垂直投投影，，上下下面積積大小小一致致；而而錯層層式兩兩個（（或三三個））樓面面并非非垂直直相疊疊，而而是互互相以以不等等高形形式錯錯開。。五、按按產(chǎn)品品功能能分類類小戶、、MINI、青青年、、兩代代居、、老年年、商商住、、酒店店式、、產(chǎn)權(quán)權(quán)式、、單身身、SOHO小戶型型住宅宅小戶型型是最最近住住宅市市場上上推出出的一一種頗頗受年年輕人人歡迎迎的戶戶型。。小戶戶型的的面積積一般般不超超過60平平方米米。超小戶戶型住住宅MINI超小戶戶型住住宅的的定義義是：：套內(nèi)內(nèi)使用用面積積在15平平方米米~30平平方米米左右右，但但“麻麻雀雖雖小，，五臟臟俱全全”在在室內(nèi)內(nèi)，臥臥室、、客廳廳、廚廚房、、衛(wèi)生生間俱俱備。。青年住住宅適應(yīng)青青年夫夫婦生生活需需要的的一種種新住住宅類類型。。它適適應(yīng)青青年人人的個個性特特點(diǎn)、、行為為模式式，面面積雖雖小，，但功功能齊齊全，，空間間劃分分靈活活。在在總體體布局局中應(yīng)應(yīng)考慮慮幼兒兒園及及商業(yè)業(yè)和體體育、、文化化、娛娛樂設(shè)設(shè)施等等。兩代居居住宅宅兩代居居住宅宅是指指包括括兩套套相鄰鄰而又又獨(dú)立立的,各自自擁有有完事事的臥臥室、、廚衛(wèi)衛(wèi)等生生活設(shè)設(shè)施的的，穩(wěn)穩(wěn)中有有降自自擁有有獨(dú)立立的戶戶門，，但室室內(nèi)有有門戶戶相通通的住住宅形形式。?！皟蓛纱泳印弊∽≌牡漠a(chǎn)生生，適適應(yīng)了了我國國人口口老齡齡化發(fā)發(fā)展趨趨勢在在居住住方面面的需需要。。這種種住宅宅既考考慮到到老年年人與與青年年人在在生活活習(xí)慣慣、興興趣愛愛好等等方面面的差差異，，保留留了相相對的的私密密性和和適當(dāng)當(dāng)?shù)木嗑嚯x，，同時時又考考慮到到便于于就近近照顧顧老人人的生生活。。老年住宅這是專為老老年人設(shè)計計的住宅。。主要對象象是那些沒沒有晚輩照照顧的老年年人。老老人住宅應(yīng)應(yīng)在單元內(nèi)內(nèi)設(shè)置活動動室等空間間，在整體體布局中靠靠近醫(yī)務(wù)室室、居委會會、街坊綠綠地等服務(wù)務(wù)設(shè)施，能能更好地適適應(yīng)老年人人的生活特特點(diǎn)和需要要，增加老老年人與鄰鄰里交往的的機(jī)會。商住住宅既屬于住宅宅，同時又又融入寫字字樓的諸多多硬件設(shè)施施，尤其是是強(qiáng)大的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)功能，，使居住的的同時又能能從事商業(yè)業(yè)活動。商商住住宅適適合于小型型公司以及及依賴網(wǎng)絡(luò)絡(luò)進(jìn)行社會會活動的人人群。酒店式公寓寓指建筑的結(jié)結(jié)構(gòu)形式類類似酒店，，而負(fù)責(zé)管管理的物業(yè)業(yè)公司提供供酒店模式式的服務(wù)，，如客房打打掃、洗衣衣等，同時時居室內(nèi)配配有全套家家具及廚房房設(shè)備。概概括說，就就是“酒店店式服務(wù)，，公寓式管管理”，將將星級酒店店的高標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)服務(wù)融于于日常生活活中，酒店店式公寓的的公共設(shè)施施類似于酒酒店，除擁擁有酒店的的服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)外，還提提供了銀行行、會所和和超市等家家庭配套設(shè)設(shè)施。購買買者擁有單單元產(chǎn)權(quán)，，既可以自自住、出租租，也可以以轉(zhuǎn)售，是是一種既提提供酒店專專業(yè)服務(wù)又又擁有私人人公寓私密密性和生活活風(fēng)格的綜綜合物業(yè)。。酒店式公公寓的消費(fèi)費(fèi)者是高級級白領(lǐng)、經(jīng)經(jīng)理和總裁裁等，物業(yè)業(yè)由星級酒酒店或有酒酒店背景的的物業(yè)公司司管理。產(chǎn)權(quán)酒店起源于20世紀(jì)70年代美國國，主要分分布在氣候候宜人的旅旅游度假地地。簡單地地說，產(chǎn)權(quán)權(quán)酒店是由由消費(fèi)者或或個人投資資者買斷旅旅游設(shè)施在在特定時間間里的使用用權(quán)。酒店店將每間房房分割成獨(dú)獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出出售給投資資者，投資資者一般不不在酒店居居住，而是是將客房委委托酒店經(jīng)經(jīng)營管理，，取得投資資回報；同同時還可獲獲得酒店贈贈送的一定定期限后免免費(fèi)入住權(quán)權(quán)。它是將將房地產(chǎn)業(yè)業(yè)、酒店業(yè)業(yè)和旅游業(yè)業(yè)結(jié)合在一一起的商業(yè)業(yè)形態(tài)。而而酒店式公公寓面積有有大有小，，居室有多多有少，室室內(nèi)衛(wèi)生間間等生活設(shè)設(shè)施一應(yīng)俱俱全。酒店店式公寓采采取酒店式式管理，為為住戶提供供了一個星星級酒店的的家，但收收費(fèi)比酒店店便宜。單身公寓單身公寓的的消費(fèi)者是是收入不多多又講究生生活品質(zhì)的的年輕人，，所以，從從裝修標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)到物業(yè)配配置比酒店店式公寓要要簡單得多多。同時，，單身公寓寓的面積要要小一些，，一般在50平方米米以下，以以降低總價價，適應(yīng)年年輕人的購購買需求。。SOHO商商務(wù)公寓注重商用，，建筑結(jié)構(gòu)構(gòu)上采用大大開間，戶戶型大小不不一，多數(shù)數(shù)以毛坯形形式出售，，便于后期期結(jié)合辦公公需要改造造。配套的的服務(wù)機(jī)構(gòu)構(gòu)也多是些些郵寄、打打印等辦公公項目。六、項目經(jīng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)基地面積、、總建筑面面積、住宅宅建筑面積積、層高、、得房率、、綠地面積積、綠化率率容積率、建建筑密度、、公建配套套基地面積建筑規(guī)劃項項目中的建建筑物的地地基面積總建筑面積積指各層建筑筑面積的總總和，包括括住宅、商商鋪、公共共部分等所所有總和建筑面積住宅的建筑筑面積是指指建筑物外外墻外圍所所圍成空間間的水平面面積，如果果計算多，，高層住宅宅樓的建筑筑面積，則則是各層建建筑面積之之和。即住住宅的建筑筑面積=居居住面積+輔助面積積+結(jié)構(gòu)面面積，也可可表示為：：住宅的建建筑面積=使用面積積+結(jié)構(gòu)面面積。當(dāng)然然住宅的公公共面積包包含在住宅宅建筑面積積之中，是是由部分輔輔助面積和和部分結(jié)構(gòu)構(gòu)面積構(gòu)成成。居住面積住宅的居住住面積是指指住宅建筑筑各層平面面中直接供供住戶生活活使用的居居室凈面積積之和。所所謂凈面積積就是要除除去墻、柱柱等建筑構(gòu)構(gòu)件所占有有的水平面面積(即結(jié)結(jié)構(gòu)面積)。使用面積住宅的使用用面積，指指住宅各層層平面中為為生活起居居所使用的的凈面積之之和。計算算住宅使用用面積，在在過去主要要用來計算算和征收公公共住宅房房租時使用用。采用使使用面積的的計算，可可以全面地地反映住宅宅所有權(quán)人人與住宅使使用權(quán)人的的租賃關(guān)系系，但在住住宅買賣中中一般不采采用使用面面積來計算算價格。輔助面積輔助面積是是指住宅建建筑各層中中不直接供供住戶生活活的室內(nèi)凈凈面積。包包括過道、、廚房、衛(wèi)衛(wèi)生間、廁廁所、起居居室、貯藏藏室等。容積率總建筑面積積(地上）一定地塊內(nèi)內(nèi)，總建筑筑面積與建建筑用地面面積的比值值。容積率率＝建筑用地面面積綠地面積指能夠用于于綠化的土土地面積，，不包括屋屋頂綠化、、垂直綠化化和覆土小小于2米的的土地。綠化率各類綠化用用地總面積積占項目總總面積的比比例。綠化化率越高代代表社區(qū)環(huán)環(huán)境越好。。建筑密度一定地塊內(nèi)內(nèi)所有建筑筑物的基底底總面積占占用地面積積的比值。。公建配套住宅區(qū)配套套公共建筑筑，指開發(fā)發(fā)商按照國國家及地方方有關(guān)規(guī)定定在住宅區(qū)區(qū)土地范圍圍內(nèi)與商品品住宅配套套修建的各各種公用建建筑，一般般包括教育育、醫(yī)療衛(wèi)衛(wèi)生、文化化體育、商商業(yè)服務(wù)、、金融郵電電、社區(qū)服服務(wù)、市政政公用、行行政管理及及其他八類類公用建筑筑，但各住住宅區(qū)具體體配建項目目因住宅區(qū)區(qū)情況的不不同會有所所區(qū)別。配配套公建的的修建，為為業(yè)主居住住提供了各各項便利條條件，提升升了樓盤的的吸引力，，是業(yè)主與與開發(fā)商關(guān)關(guān)注的一個個焦點(diǎn)。道路紅線規(guī)劃的城市市道路路幅幅的邊界線線。建筑紅線城市道路兩兩側(cè)控制沿沿街建筑物物或構(gòu)筑物物(如外墻墻、臺階等等)靠臨臨街面的界界線。又稱建筑筑控制線線。建筑間距距兩棟建筑筑物或構(gòu)構(gòu)筑物外外墻之間間的水平平距離。。日照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)根據(jù)各地地區(qū)的氣氣候條件件和居住住衛(wèi)生要要求確定定的，居居住建筑筑正面向向陽房間間在規(guī)定定的日照照標(biāo)準(zhǔn)日日獲得的的日照量量，是編編制居住住區(qū)規(guī)劃劃確定居居住建筑筑間距的的主要依依據(jù)。層高層高是從從地面到到上一層層地面的的高度得房率指可供住住戶支配配的面積積（也就就是套內(nèi)內(nèi)建筑面面積）與與每戶建建筑面積積（也就就是銷售售面積））之比。。得房率率是買房房比較重重要的一一個指標(biāo)標(biāo)。計算算房屋面面積時，，計算的的是建筑筑面積，，所以得得房率太太低，不不實惠；；太高，，公共部部分的面面積就越越少，住住戶也會會感到壓壓抑。一一般多層層得房率率在85－90％，小小高層75－80％，高層層70－75％。住宅組團(tuán)團(tuán)現(xiàn)在不少少大型社社區(qū)都引引入了““組團(tuán)””這個概概念。我我們所熟熟悉的居居住區(qū)，，從布局局上看多多是外向向開放型型的，小小區(qū)與主主要街道道設(shè)有界界線，小小區(qū)內(nèi)樓樓宇成排排排列，，道路暢暢通無阻阻。這種種布局的的缺點(diǎn)是是不但形形象單一一死板，，而且給給住戶帶帶來不安安全感。。而住宅宅組團(tuán)是是一種融融合了中中式四合合院建筑筑模式的的居住結(jié)結(jié)構(gòu)。院院落式的的布局，，用四面面樓房圍圍合成封封閉的空空間，由由單一的的出入口口出入，，它能給給住戶帶帶來領(lǐng)域域感和安安全感，，鄰里有有交往的的氛圍和和空間，，空間尺尺度宜人人，讓人人輕松愉愉快，非非常符合合現(xiàn)代人人交流的的心理需需要。Part2房房地產(chǎn)產(chǎn)企劃專專業(yè)手冊冊第一部分分：項目目執(zhí)行基基本資料料整合1.1基基本資料料□發(fā)展商（（名字及及MARK）□開發(fā)商（（名字及及MARK）□投資商（（名字及及MARK）□建筑設(shè)計計公司（（名字及及MARK）□景觀設(shè)計計公司（（名字及及MARK）□室內(nèi)設(shè)計計公司（（名字及及MARK）□景觀設(shè)計計公司（（名字及及MARK）□物業(yè)管理理公司（（名字及及MARK）□營銷策劃劃公司（名字及及MARK，含含公司電電話）□媒體機(jī)構(gòu)構(gòu)（名字字及MARK））□項目地址址□接待中心心地址□接待中心心電話1.2項項目資料料□各項經(jīng)濟(jì)濟(jì)技術(shù)指指標(biāo)□項目地段段1、地理理位置2、交交通出行行3、、生活機(jī)機(jī)能4、遠(yuǎn)景景規(guī)劃（（多為未未來市政政計劃））□發(fā)展商———配公公司歷史史圖片□精英團(tuán)隊隊/大師師名家1、建筑筑規(guī)劃、、景觀設(shè)設(shè)計師介介紹———配設(shè)計計師個人人圖片及及設(shè)計理理念2、作品品回顧———配成成功業(yè)績績圖片、、設(shè)計師師手稿等等□規(guī)劃1、整體體規(guī)劃———配總總坪圖、、鳥瞰圖圖2、建筑筑風(fēng)格———手稿稿、示意意圖3、景觀觀——配配效果圖圖、手稿稿示意圖圖4、會所所——主主題/內(nèi)內(nèi)容設(shè)施施，配相相應(yīng)內(nèi)容容的效果果圖或?qū)崒嵕笆疽庖鈭D□物業(yè)管理理1、簡介介/成功功業(yè)績———配服服務(wù)樓盤盤、榮譽(yù)譽(yù)證書之之類圖片片2、物管管內(nèi)容———配輕輕松、享享受生活活類圖片片3、智能能化設(shè)施施——具具體技術(shù)術(shù)手段及及相應(yīng)品品牌介紹紹□房型———戶型特特色□建材表1.3項項目圖示示□鳥瞰圖□總坪圖□單體效果果圖□戶型標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層□家具配置置圖第二部分分：案名名2.1名名詞解釋釋通常一個個項目包包含<項項目注冊冊地名>&<項項目推廣廣名>兩兩種。<項目注注冊地名名>，是是一個項項目通過過報批當(dāng)當(dāng)?shù)亍兜氐孛k》》，在符符合一系系列地名名報批要要求之后后獲得的的正式項項目名。。而<項項目推廣廣名>，，就好象象每個人人的名字字，是項項目面對對客戶的的第一界界面，是是為了使使項目能能夠在未未來的行行銷推廣廣中，更更準(zhǔn)確、、更生動動地傳達(dá)達(dá)項目精精神的名名字。其其中項目目精神所所指的是是在發(fā)展展商、產(chǎn)產(chǎn)品力、、地段等等一系列列項目利利多點(diǎn)中中最值得得推廣的的有效訊訊息，以以目標(biāo)客客戶所能能接受理理解的方方式形成生動的的名字。。本篇主主要講述述的是<項目推推廣名>。2.2思思考流程程□了解區(qū)域域市場具具體的案案名情況況□了解項目目的地區(qū)區(qū)、總建建、規(guī)劃劃、產(chǎn)產(chǎn)品特色色……□了解發(fā)展展商的要要求、口口味□了解其他他部門的的特別提提醒□掌握不同同地區(qū)關(guān)關(guān)于項目目起名的的政府規(guī)規(guī)范文件件內(nèi)容2.3思思考原則則□符合當(dāng)?shù)氐乜驮吹牡囊庾R形形態(tài)□新穎獨(dú)特特，跳脫脫于市場場其他項項目□能夠傳達(dá)達(dá)項目主主要精神神□必須瑯瑯瑯上口（（部分地地區(qū)需考考慮當(dāng)?shù)氐胤窖蕴靥厣?.4范范例舜元·桃桃源名四十七劃劃大大吉開開花結(jié)果果·“桃源源名”通通“陶淵淵明”，，陶淵明明作為著著名的田田園詩人人，《歸歸園田居居》、《《桃花源源記》都都表現(xiàn)了了一種隱隱而不仕仕的人生生意愿。。因此案案名是一一種隱逸逸生活、、回歸田田園的意意念傳遞遞，也是是一種精精神上的的烏托邦邦?！ぁ啊疤摇迸c與“源””兩個字字，突出出了項目目原生態(tài)態(tài)的湖景景資源以以及遍植植于山的的桃林景景觀，使使得項目目景觀躍躍然紙上上，給人人一種栩栩栩如生生的感覺覺。·““名”，，暗喻本本案的客客源身份份，更契契合了他他們“隱隱”與““名”的的心理需需求·桃桃源名，，給人感感覺靜逸逸、人文文，讀起起來朗朗朗上口，，與“陶陶淵明””具有較較強(qiáng)的語語音識別別性。第三部分分：廣告告總精神神3.1名詞解釋釋又稱廣告告口號、、廣告語語，是為為了加強(qiáng)強(qiáng)項目獨(dú)獨(dú)特印象象而在廣廣告中長長期、反反復(fù)使用用的簡短短口號性性語句，，能夠貫貫穿每個個階段的的推廣主主題。并并不是所所有的項項目都需需要推出出SLOGAN，一般大大型房地地產(chǎn)項目目需要通通過SLOGAN貫穿較長長的銷售售期，特特色鮮明明的項目目可以通通過SLOGAN簡明扼要要的傳達(dá)達(dá)亮點(diǎn)。。3.2思考流程程□了解項目目及競爭爭項目，，找出項項目的最最大特色色□把握整個個項目的的調(diào)性□了解發(fā)展展商對項項目的情情感期望望和定位位3.3思考原則則□最大程度度的傳達(dá)達(dá)項目特特點(diǎn)和精精神調(diào)性性，樹立立項目的的獨(dú)特市市場形象象□簡明扼要要，易記記易傳播播第四部分分：LOGO&VI應(yīng)應(yīng)用4.1名名詞解釋釋LOGO意指項項目的識識別標(biāo)志志，以案案名文字字為主要要的內(nèi)容容加以表表現(xiàn)，同同時也可可結(jié)合項項目的最最大特色色用簡練練的視覺覺元素進(jìn)進(jìn)行設(shè)計計，要求求清晰、、醒目、、個性化化地傳達(dá)達(dá)出個案案的精神神象征，，其色彩彩或造型型元素常常用于其其他設(shè)計計物的衍衍生。VI系統(tǒng)統(tǒng)意指一一系列的的標(biāo)準(zhǔn)化化視覺識識別系統(tǒng)統(tǒng)，在項項目初始始階段，，通常僅僅指代名名片、信信封、信信紙、手手提袋、、紙杯等等常規(guī)用用品的設(shè)設(shè)計。4.2用用途說明明LOGO：□建立視覺覺識別標(biāo)標(biāo)志及體體系□傳達(dá)項目目的主要要精神□確立其他他設(shè)計的的衍生元元素VI：□視覺系統(tǒng)統(tǒng)識別□按各內(nèi)容容定向用用途4.3作作業(yè)流程程□了解案名名擬訂的的原由□了解項目目的最大大特色（（賣點(diǎn)））□了解項目目的基本本資料□了解發(fā)展展商的要要求□思考項目目的整體體調(diào)性□選擇項目目適合的的色調(diào)及及幾何圖圖形，在在符合基基本設(shè)計計原則的的基礎(chǔ)上上進(jìn)行自自由組合合及創(chuàng)意意發(fā)揮4.4思思考原則則□LOGO的設(shè)計計往往決決定了整整案的基基調(diào)和特特性，因因此必須須從項目目產(chǎn)品情情況、目目標(biāo)客源源等多種種角度加加以考量量，既要要符合項項目的特特征，又又要力求求有新意意?！鮈OGO的運(yùn)用用非常廣廣泛，同同時形式式多樣，，立體造造型、平平面設(shè)計計均有涉涉及，因因此在設(shè)設(shè)計形式式的同時時必須考考慮未來來的應(yīng)用用性。4.5范范例示意意第五部分分：地理理位置圖圖&環(huán)境境示意圖圖5.1名名詞解釋釋<地理位位置圖>，顧名名思義是是一個項項目所在在位置的的具體圖圖示。通通過項目目周邊大大的區(qū)位位概念以以及道路路系統(tǒng)，，清楚標(biāo)標(biāo)示項目目的所在在位置。。<環(huán)境境示意圖圖>，是是對項目目周邊的的主要交交通動線線、生活活及商業(yè)業(yè)配套所所在位置置清楚標(biāo)標(biāo)示的標(biāo)標(biāo)地圖。。5.2用用途說明明<地理位位置圖>通常有有繁簡兩兩種，前前者較為為詳細(xì)，，區(qū)域覆覆蓋面較較大，會會和大區(qū)區(qū)域范圍圍內(nèi)的地地標(biāo)建筑筑、主要要交通樞樞紐、重重要捷運(yùn)運(yùn)都有相相應(yīng)距離離的關(guān)系系顯示。。此圖多多用于對對項目擔(dān)擔(dān)任詳細(xì)細(xì)說明工工作的印印刷品、、裱板中中。而簡簡易版的的<地理理位置圖圖>，會會把畫面面集中在在項目周周邊最主主要的幾幾條交通通動線，，主要以以能夠準(zhǔn)準(zhǔn)確說明明項目所所在地為為前提。。此圖，，多運(yùn)用用于常規(guī)規(guī)的報紙紙稿、雜雜志稿等等部分平平面媒體體中。<環(huán)境示示意圖>，作為為項目地地段另一一種詳細(xì)細(xì)的圖示示說明，，只要在在印刷品品及媒體體中需要要配合說說明的，，都可以以使用。。5.3范范例第六部分分：效果果圖識別別6.1名名詞解釋釋常用的效效果圖可可分為總總平圖、、鳥瞰圖圖、景觀觀（全區(qū)區(qū)或點(diǎn)景景）圖、、建筑外外立面（（單體或或群體））效果圖圖等，效效果圖由由建筑及及景觀設(shè)設(shè)計師提提供，又又可分為為手繪及及電腦3D制作作等形式式。6.2用用途說明明□總平圖：：完整模模擬整個個社區(qū)未未來呈現(xiàn)現(xiàn)的規(guī)模模，通過過總平圖圖可清楚楚看到建建筑與景景觀的布布局，以以及每棟棟建筑物物所在的的位置和和棟號□鳥瞰圖：：從俯視視的角度度展示全全區(qū)的景景觀及建建筑效果果，比總總平圖立立體，更更著重表表現(xiàn)建筑筑部分的的透視效效果□建筑效果果圖：以以模擬真真實的建建筑表現(xiàn)現(xiàn)展示單單體或群群體的風(fēng)風(fēng)格、結(jié)結(jié)構(gòu)、建建材以及及各個立立面的視視覺效果果，以便便消費(fèi)者者對未來來建筑形形態(tài)有充充分的了了解□景觀效果果圖：用用以表現(xiàn)現(xiàn)未來社社區(qū)景點(diǎn)點(diǎn)的效果果，幫助助購房者者了解未未來的居居住環(huán)境境6.3實實際范例例第七部分分：戶外外廣告7.1名名詞解釋釋<戶外廣廣告>形形形色色色大小不不一，目前使用用比較多多的有：：□公路高炮炮□戶外看板板□候車亭燈燈箱廣告告□沿路燈箱箱□公交車身身廣告□跨街橫幅幅□路旗當(dāng)然還有有眾多譬譬如熱氣氣球球身身、飛船船船身、、出租車車內(nèi)海報報、地鐵鐵內(nèi)招貼貼海報等等眾多利利用公共共場所的的媒介廣廣告基本本都可列列入戶外外廣告范范疇，而而事實上上還有不不斷挖掘掘出新的的趨勢，，只是這這些目前前在房地地產(chǎn)廣告告領(lǐng)域中中相對較較少被使使用，故故在此不不做贅述述。7.2用途說說明<戶外廣告>，相較一般般的平面媒體體來說，以其其投放周期較較長（尤以高高炮、戶外看看板為長），，以及特殊的的出眾位置為為長。在房地地產(chǎn)代理過程程中，通常需需要這樣的戶戶外廣告為其其發(fā)展商品牌牌、項目主旨旨、產(chǎn)品特色色做大面積的的推廣，收效效甚著。7.3項目特特色<戶外廣告>的主要訴求求對象主要是是處于動態(tài)中中的流動人群群，多為瞬間間顯象。有專專家提供數(shù)據(jù)據(jù)，通常消費(fèi)費(fèi)者從廣告旁旁經(jīng)過，只有有10秒鐘可可被傳達(dá)信息息的時間。但但同時，由于于通常的戶外外廣告都具備備一定的尺度度，因而在廣廣告上出現(xiàn)的的畫面會比實實物大出很多多，有很大感感染力，因此此，通常戶外外廣告的構(gòu)思思會夸張一點(diǎn)點(diǎn)。范例第八部分：接接待中心8.1名詞解解釋接待中心是執(zhí)執(zhí)行銷售流程程的場所，消消費(fèi)者通過去去接待中心了了解項目并實實施購買動作作，發(fā)展商則則通過對接待待中心的包裝裝呈現(xiàn)銷售氛氛圍，并通過過一系列銷售售道具向消費(fèi)費(fèi)者展示樓盤盤的詳細(xì)情況況，系列銷售售道具通常包包括LOGO墻、裱板、、模型、燈箱箱、印刷資料料等。8.2用途說說明□LOGO墻：：通常以放置置LOGO的的立體造型為為主，醒目地地彰顯樓盤形形象□裱板：根據(jù)業(yè)業(yè)務(wù)流程的需需要可分為若若干內(nèi)容，通通常包括地理理環(huán)境、建筑筑、景觀、發(fā)發(fā)展商及物業(yè)業(yè)、智能等賣賣點(diǎn)□燈箱：常規(guī)情情況下以放置置總平或鳥瞰瞰圖為主，展展示社區(qū)未來來的整體面貌貌8.3作業(yè)流流程□LOGO墻：：了解現(xiàn)場裝裝修狀況、制制訂制作方案案、設(shè)計稿面面□裱板：溝通業(yè)業(yè)務(wù)流程、確確定每一塊裱裱板的主題內(nèi)內(nèi)容、設(shè)計符符合項目調(diào)性性□燈箱：了解放放置的位置、、圖片內(nèi)容（（需特別注意意精度大小））8.4思考原原則□接待中心的整整體包裝方案案需事先與負(fù)負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝修修的設(shè)計人員員作溝通，配配合材質(zhì)、位位置、尺寸的的定奪□在LOGO墻墻的處理上必必須考慮到工工藝的可實施施性，諸如燈燈光的配合、、墻面的承重重情況等□裱板的形式多多樣，不局限限于分塊分內(nèi)內(nèi)容的介紹，，尤其在一些些高總價或賣賣點(diǎn)非常清楚楚的個案中，，但必須與負(fù)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的人人員作溝通，，內(nèi)容與次序序的擺放直接接與銷售流程程相掛鉤8.5范例例示意工地圍墻LOGO墻第九部分：銷銷售海報&銷銷售平面9.1名詞解解釋□<銷售海報>，簡稱銷海海，是售樓現(xiàn)現(xiàn)場最主要的的銷售道具之之一，是通常常客戶來到現(xiàn)現(xiàn)場可以看到到的項目最完完整的介紹資資料，常規(guī)的的會包括項目目發(fā)展商、地地段、規(guī)劃、、景觀、會所所、物業(yè)、戶戶型等消費(fèi)者者在購房時關(guān)關(guān)注的方方面面面?！?lt;銷售平面>，簡稱銷平平，則通常是是一個項目從從總平、標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)層、家具配配置圖以及建建材說明的資資料整合。9.2用途說說明<銷售海報&銷售平面>，作為銷售售現(xiàn)場的主要要銷售道具之之一，是業(yè)務(wù)務(wù)員在帶領(lǐng)客客戶參觀完模模型及裱板介介紹區(qū)之后，，坐定銷售桌桌旁，用以再再次詳細(xì)介紹紹項目的輔助助資料，同時時客戶也可依依照資料上的的內(nèi)容提出問問題，以便了了解清楚項目。另<銷售售海報&銷售售平面>也是是客戶向親朋朋好友推薦為為項目帶來更更多有效客戶戶的傳播媒介介，故對項目目總體的把握握程度也影響響甚重。第十部分：銷銷售樓書10.1名詞詞解釋樓書可以視作作為銷海銷平平的“精裝版版”，在銷海海銷平的內(nèi)容容基礎(chǔ)上再作作概念性的歸歸納、分類及及內(nèi)容的細(xì)化化，從設(shè)計角角度來講也要要比較銷海銷銷平更為精致致、大氣，制制作成本也比比較高。10.2用途途說明全面、綜合的的介紹樓盤的的方方面面，，并以精美、、個性化的裝裝禎表現(xiàn)樓盤盤的文化檔次次，在銷售現(xiàn)現(xiàn)場一般向已已購用戶贈閱閱，同時用作作發(fā)展商轉(zhuǎn)贈贈其他業(yè)內(nèi)人人士的作品收收錄，具有相相當(dāng)?shù)拇硇孕?。范例示意第十一部分：：海?DM廣告11.1名詞詞解釋<海報>又名名POSTER，<DM>全稱為DIRECTMAIL。從兩者英英文可以看出出，<海報>&<DM廣廣告>都是針針對有效客戶戶名單或明確確客戶范圍，，以派發(fā)、郵郵寄為主要形形式的廣告印印刷品。11.2用途途說明□<海報&DM廣告>相對對<銷售海報報&銷售平面面>來說，印印刷成本較低低，是項目銷銷售中即時向向有效客戶群群傳遞項目信信息、達(dá)成良良性互動的靈靈活媒體。□在目前的執(zhí)行行過程中，<海報>&<DM廣告>的主要差異異在于投遞方方式的不同，，<海報>多多用于派發(fā)，，比如大型的的房展會中；；而<DM廣廣告>則主要要在形式及尺尺寸上是合各各類標(biāo)準(zhǔn)信封封大小的，可可用于郵寄。。DM海報第十二部分：：報紙稿&雜雜志稿12.1名詞解釋報紙稿是貫穿穿全案銷售的的主要發(fā)布媒媒體，根據(jù)不不同階段的銷銷售主題，包包括：□引導(dǎo)期形象稿稿□公開稿□強(qiáng)銷期產(chǎn)品力力訴求□持續(xù)期促銷訊訊息□掃尾期感謝稿稿等作相應(yīng)的的廣告表現(xiàn)。。以版幅劃分可可分為：□整版□半版□通欄□1/4直版等大小界界面以刊登版面劃劃分可分為：：□廣告版位□非廣告版位以刊登紙質(zhì)區(qū)區(qū)分又可分為為：□新聞紙□銅版紙內(nèi)容通常包括括：□階段主題（主主標(biāo)）□內(nèi)文□畫面□基本資料等雜志稿與報紙紙稿的主要區(qū)區(qū)別在于媒體體途徑及閱讀讀人群，可針針對不同雜志志所針對的閱閱讀群特性進(jìn)進(jìn)行具體選擇擇，制訂主題題內(nèi)容。12.2用途說明□報紙稿的媒體體特色在于每每天有不同的的內(nèi)容刊登，，時效性強(qiáng)，，因此可配合合階段銷售的的不同目的及及時更換訴求求的主題和內(nèi)內(nèi)容□報紙的發(fā)行量量大，能夠起起到廣而告知知的目的，把把樓盤的整體體及細(xì)節(jié)優(yōu)勢勢傳達(dá)給眾多多的消費(fèi)者□雜志稿相對報報紙稿更具備備分眾性，閱閱讀雜志的人人群相對固定定且根據(jù)不同同的職業(yè)、收收入有針對性性的選擇，主主要可分為航航空類、財金金類、時尚類類、專業(yè)類等等□雜志多為月刊刊或雙月刊，，因此時效性性不強(qiáng)，不能能及時更換訊訊息，因此多多用于樓盤形形象的包裝，，可以以較高高質(zhì)量的印刷刷質(zhì)量塑造品品質(zhì)與品位感感。第十三部分：：電視資料片片&商業(yè)影片片13.1名詞解釋所謂的<電視資料片&商業(yè)影片>，都是借助影影像技術(shù)，拍拍攝制作成一一段影像，利利用電視、投投影等媒介，，傳達(dá)項目信信息的一種手手段?！?lt;電視資料片>多以完整介紹紹項目為前提提，少則一、、二分鐘，多多則十?dāng)?shù)分鐘鐘，包含畫面面、旁白、字字幕以及音效效幾大元素，，此類電視片片多用制作成成本較低的磁磁帶或數(shù)碼磁磁帶攝制，專專業(yè)稱謂：BETACAM或DIGITALBETACAM?！?lt;商業(yè)影片>則多以電影膠膠片拍攝，并并相應(yīng)用專業(yè)業(yè)化程度更高高的數(shù)碼影象象工作站來處處理后期制作作，因此所呈呈現(xiàn)的畫面質(zhì)質(zhì)感，反差都都更加精致。。當(dāng)然其制作作成本相對就就比較高。又又因為媒體時時段的限制，，長度大多為為30秒左右，力求求以簡單、有有力的廣告創(chuàng)創(chuàng)意，吸引消消費(fèi)者的眼球球。□<商業(yè)影片>的類型很多，，有幽默式、、證言式、明明星代言、劇劇情式……甚至單憑一首首動聽的廣告告歌曲引人入入勝的，只要要能在短短的的15”、30”、60”內(nèi)讓消費(fèi)者深深深記住廣告告，并對項目目留下美好記記憶度的，就就是好的電視視廣告。范例1范例2第十四部分：：網(wǎng)頁廣告14.1名詞解釋網(wǎng)頁廣告泛指指發(fā)布于網(wǎng)絡(luò)絡(luò)上的廣告，，它具有明顯顯的媒體特征征，其形式多多種多樣，從從建立項目網(wǎng)網(wǎng)站到巨幅廣廣告、旗幟廣廣告、圖片新新聞、文字新新聞等。14.2用途說明隨著網(wǎng)絡(luò)自身身的發(fā)展與完完善，其具備備的方便性也也與日俱增，，越來越多的的購房者已逐逐步形成上網(wǎng)網(wǎng)查詢的習(xí)慣慣，因此，在在常規(guī)媒體之之外，網(wǎng)絡(luò)也也成為了一種種有效的宣傳傳途徑，具有有時效性、更更新快等媒體體特性，除廣廣告版位外，，也有許多樓樓盤通過建立立項目網(wǎng)站發(fā)發(fā)布樓盤的““電子樓書””。第十五部分：：電臺廣告15.1名詞解釋<電臺廣告>，是在電臺廣廣播的廣告時時斷中，純粹粹以聲音為制制作元素，以以音樂、介紹紹詞、各類音音效組合而成成的各種場景景、片段，充充分發(fā)揮消費(fèi)費(fèi)者的想象力力，對項目產(chǎn)產(chǎn)生記憶以及及好感度的行行為，可稱為為電臺廣告。。15.2用途說明鑒于電臺廣告告常規(guī)的篇幅幅局限（可分分5”、15”、30”、60”），以及只聞聞其聲的媒介介特點(diǎn)，電臺臺廣告多利用用簡潔單純的的訴求，推廣廣項目名稱以以及項目的精精神主旨，讓讓項目迅速在在龐大的聽眾眾源中產(chǎn)生知知名度。同時時，電臺亦是是最靈活的傳傳播媒介，制制作快捷、上上檔迅速，可可以配合項目目例如活動、、促銷等即時時訊息的發(fā)布布。范例1范例2第十六部分：：廣告總預(yù)算算16.1名詞解釋□廣告總預(yù)算是是指在案前對對全案需要花花費(fèi)的廣告企企劃費(fèi)用進(jìn)行行預(yù)估與安排排，通常其計計算公式為：：總銷金額*企劃費(fèi)用比比例（通常為為1.2—2.5%不等，如有特特殊需要也可可視項目的周周期、難度作作相應(yīng)的調(diào)整整）?！鯊V告總預(yù)算包包括印刷品、、戶外發(fā)布、、平面媒體、、多媒體、SP活動、雜支等等部分，分別別根據(jù)其相應(yīng)應(yīng)需要的數(shù)量量或頻率計算算得出。16.2用途說明與業(yè)主確定全全案的企劃費(fèi)費(fèi)用，并通過過廣告總預(yù)算算的制定明確確該項目所需需要運(yùn)用的媒媒體途徑及階階段計劃投放放的頻率，使使后續(xù)分階段段的工作有序序展開。范例示意第十七部分：：媒體計劃17.1名詞解釋<媒體計劃>包含了媒體選選擇、媒體預(yù)預(yù)算、媒體進(jìn)進(jìn)度表等眾多多和媒體相關(guān)關(guān)的內(nèi)容。綜綜合來說，即即是指項目執(zhí)執(zhí)行過程中，，對項目所需需媒體運(yùn)用的的專業(yè)安排。。17.2用途說明□一份正確的媒媒體計劃，是是對項目整體體階段的預(yù)算算、時間以及及引發(fā)的相關(guān)關(guān)工作的確重重要把握。□通常在項目的的案前階段，，媒體計劃會會主要側(cè)重于于媒體選擇以以及媒體預(yù)算算，在參考項項目總預(yù)算之之后，結(jié)合項項目的特色以以及針對客源源，選擇合適適的媒體，并并為不同媒體體在總預(yù)算中中的比例做出出準(zhǔn)確的估算算?！醵陧椖繄?zhí)行行中的媒體計計劃，就會比比較偏重于具具體媒體的刊刊登時間以及及相應(yīng)的工作作進(jìn)度表，以以便及時掌控控項目的執(zhí)行行進(jìn)程。范例示意第十八部分：：SP活動方方案18.1名詞解釋SP全稱為salespromotion，即為促銷計計劃，根據(jù)銷銷售的需要通通常以活動的的形式展開，，形式多樣，，即可為現(xiàn)場場操作的贈送送禮品等簡單單活動，亦可可為租賃場地地舉行大型推推廣活動如音音樂會等，但但主要指導(dǎo)思思想都以形象象推廣或促進(jìn)進(jìn)銷售為目的的，需針對目目標(biāo)客源計劃劃展開。18.2用途說明樓盤的形象推推廣，造勢宣宣傳；變向?qū)潜P的銷售售價格做讓利利；對已購客客戶的回饋；；促進(jìn)銷售速速度。18.3作業(yè)流程□了解活動的目目的□了解活動的費(fèi)費(fèi)用預(yù)算及其其他限制□了解活動針對對的客層□計劃活動的主主題及形式□落實活動的各各項細(xì)節(jié)及費(fèi)費(fèi)用18.4思考原則SP活動的制訂必必須與銷售現(xiàn)現(xiàn)場做事前溝溝通，明確活活動的目的、、對象及預(yù)算算等情況，然然后針對這些些條件制定切切實可行的方方案，必須考考慮到人數(shù)與與場地、時間間與可操作性性等實際問題題，不能盲目目的尋求新意意而使計劃不不切實際，““行之有效””是衡量