經(jīng)銷商渠道精耕課件

經(jīng)銷商渠道精耕經(jīng)銷商渠道精耕1宮銷家列路沏痙翁商如何實現(xiàn)道精耕和君營銷咨詢第1頁宮銷家列路沏2月錄渠道建設(shè)的難點與突破分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃設(shè)計分銷商的開發(fā)與維護(hù)渠道沖突的有效處理和君營銷咨詢第2頁月錄3渠道變蓽的背景需求日趨理性和個性化,消費(fèi)者主權(quán)回歸國際流通巨頭和國內(nèi)商業(yè)資本不斷壯大,加速擴(kuò)張傳統(tǒng)渠道不斷整合,集中度不斷提高廠家愈來愈強(qiáng)調(diào)渠道扁平化,并轉(zhuǎn)移風(fēng)險渠道分工協(xié)同日趨,進(jìn)一步細(xì)分和專業(yè)化·微利時代,分銷效率是關(guān)鍵和君營銷咨詢第3頁渠道變蓽的背景4對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖缶·優(yōu)勝劣汰,“馬太效應(yīng)”明顯空間被壓縮,風(fēng)險加大,門檻提高規(guī)模大、效率高的經(jīng)銷商迅速崛起傳統(tǒng)經(jīng)銷商被上、下游擠壓,地位逐步削弱品牌和份額集中化客戶的要求提一步提高對經(jīng)銷商專業(yè)性和服務(wù)要求更高和君營銷咨詢第4頁對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖缶5同行競爭的加劇部分經(jīng)銷商降低分銷重心,主動深入用戶,坐商越來越無法生存;上游廠家,下游用戶的要求提高,具有服務(wù)意識和能力的經(jīng)銷商更為有利;有優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),效率高的經(jīng)銷商將更有機(jī)會生存有廠家支持的經(jīng)銷商競爭越來越主動和君營銷咨詢第5頁同行競爭的加劇6經(jīng)銷商的經(jīng)菅困境難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖味依賴價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應(yīng)對盲目,導(dǎo)致庫存多與不足風(fēng)險巨增多方擠壓,皮費(fèi)居高不下和君營銷咨詢第6頁經(jīng)銷商的經(jīng)菅困境7盲目中的掙扎病急亂投醫(yī),頻繁更換廠家和品牌,消耗元氣多元化,或多牌多點,力量分散拚資源,比消耗,賠本掙吆暍盲從跟隨,總是接到最后一棒宰客依舊,慣性運(yùn)作,準(zhǔn)備收割和君營銷咨詢第7頁盲目中的掙扎8正確認(rèn)織經(jīng)銷商從角色看,是區(qū)域市場的物流中心,承擔(dān)配送和結(jié)算;從職能看,承擔(dān)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的重任;1.提供區(qū)性市場覆蓋2.處理銷售訂單和訂貨計劃;3.倉存與物流配送服務(wù);4.參與或負(fù)麥區(qū)市場推廣5.提供和反饋市場信息;6.為客戶提供繞合務(wù)和君營銷咨詢第8頁正確認(rèn)織經(jīng)銷商9經(jīng)銷商的發(fā)展歷程市場空白階段:“抓機(jī)會”一產(chǎn)品、速度;快消厚利、積累資金·市場競爭階段:“搶地盤”一客戶、廣度跑馬圈地、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場壟斷階段:“占資源”-結(jié)盟、深度。戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關(guān)系和君營銷咨詢第9頁經(jīng)銷商的發(fā)展歷程10般經(jīng)銷商的弱勢1.經(jīng)營理念落后,盈利模式單2.市場推廣能力差3.服務(wù)意識不強(qiáng)和能力不夠管理粗放,運(yùn)營不力5.相關(guān)專業(yè)人才匱乏和君營銷咨詢第10頁般經(jīng)銷商的弱勢11經(jīng)銷商渠道精耕課件12經(jīng)銷商渠道精耕課件13經(jīng)銷商渠道精耕課件14經(jīng)銷商渠道精耕課件15經(jīng)銷商渠道精耕課件16經(jīng)銷商渠道精耕課件17經(jīng)銷商渠道精耕課件18經(jīng)銷商渠道精耕課件19經(jīng)銷商渠道精耕課件20經(jīng)銷商渠道精耕課件21經(jīng)銷商渠道精耕課件22經(jīng)銷商渠道精耕課件23經(jīng)銷商渠道精耕課件24經(jīng)銷商渠道精耕課件25經(jīng)銷商渠道精耕課件26經(jīng)銷商渠道精耕課件27經(jīng)銷商渠道精耕課件28經(jīng)銷商渠道精耕課件29經(jīng)銷商渠道精耕課件30經(jīng)銷商渠道精耕課件31經(jīng)銷商渠道精耕課件32經(jīng)銷商渠道精耕課件33經(jīng)銷商渠道精耕課件34經(jīng)銷商渠道精耕課件35經(jīng)銷商渠道精耕課件36經(jīng)銷商渠道精耕課件37經(jīng)銷商渠道精耕課件38經(jīng)銷商渠道精耕課件39經(jīng)銷商渠道精耕課件40經(jīng)銷商渠道精耕課件41經(jīng)銷商渠道精耕課件42經(jīng)銷商渠道精耕課件43經(jīng)銷商渠道精耕課件44經(jīng)銷商渠道精耕課件45經(jīng)銷商渠道精耕課件46經(jīng)銷商渠道精耕課件47經(jīng)銷商渠道精耕課件48經(jīng)銷商渠道精耕課件49經(jīng)銷商渠道精耕課件50經(jīng)銷商渠道精耕課件51經(jīng)銷商渠道精耕課件52經(jīng)銷商渠道精耕課件53經(jīng)銷商渠道精耕課件54經(jīng)銷商渠道精耕課件55經(jīng)銷商渠道精耕課件56經(jīng)銷商渠道精耕課件57經(jīng)銷商渠道精耕課件58經(jīng)銷商渠道精耕課件59經(jīng)銷商渠道精耕課件60經(jīng)銷商渠道精耕課件61經(jīng)銷商渠道精耕課件62經(jīng)銷商渠道精耕課件63經(jīng)銷商渠道精耕課件64經(jīng)銷商渠道精耕課件6526、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)付逆境的態(tài)度?！R梭

27、只有把抱怨環(huán)境的心情，化為上進(jìn)的力量，才是成功的保證。——羅曼·羅蘭

28、知之者不如好之者，好之者不如樂之者?！鬃?/p>

29、勇猛、大膽和堅定的決心能夠抵得上武器的精良?！_(dá)·芬奇

30、意志是一個強(qiáng)壯的盲人，倚靠在明眼的跛子肩上。——叔本華謝謝！6626、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必經(jīng)銷商渠道精耕經(jīng)銷商渠道精耕67宮銷家列路沏痙翁商如何實現(xiàn)道精耕和君營銷咨詢第1頁宮銷家列路沏68月錄渠道建設(shè)的難點與突破分銷網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃設(shè)計分銷商的開發(fā)與維護(hù)渠道沖突的有效處理和君營銷咨詢第2頁月錄69渠道變蓽的背景需求日趨理性和個性化,消費(fèi)者主權(quán)回歸國際流通巨頭和國內(nèi)商業(yè)資本不斷壯大,加速擴(kuò)張傳統(tǒng)渠道不斷整合,集中度不斷提高廠家愈來愈強(qiáng)調(diào)渠道扁平化,并轉(zhuǎn)移風(fēng)險渠道分工協(xié)同日趨,進(jìn)一步細(xì)分和專業(yè)化·微利時代,分銷效率是關(guān)鍵和君營銷咨詢第3頁渠道變蓽的背景70對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖缶·優(yōu)勝劣汰,“馬太效應(yīng)”明顯空間被壓縮,風(fēng)險加大,門檻提高規(guī)模大、效率高的經(jīng)銷商迅速崛起傳統(tǒng)經(jīng)銷商被上、下游擠壓,地位逐步削弱品牌和份額集中化客戶的要求提一步提高對經(jīng)銷商專業(yè)性和服務(wù)要求更高和君營銷咨詢第4頁對傳統(tǒng)經(jīng)銷商的沖缶71同行競爭的加劇部分經(jīng)銷商降低分銷重心,主動深入用戶,坐商越來越無法生存;上游廠家,下游用戶的要求提高,具有服務(wù)意識和能力的經(jīng)銷商更為有利;有優(yōu)勢和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ),效率高的經(jīng)銷商將更有機(jī)會生存有廠家支持的經(jīng)銷商競爭越來越主動和君營銷咨詢第5頁同行競爭的加劇72經(jīng)銷商的經(jīng)菅困境難以為繼客源難以保證,饑一頓、飽一頓無利可圖味依賴價格戰(zhàn)和促銷戰(zhàn)左右為難上游變化無定,下游得罪不起步履蹣跚應(yīng)對盲目,導(dǎo)致庫存多與不足風(fēng)險巨增多方擠壓,皮費(fèi)居高不下和君營銷咨詢第6頁經(jīng)銷商的經(jīng)菅困境73盲目中的掙扎病急亂投醫(yī),頻繁更換廠家和品牌,消耗元氣多元化,或多牌多點,力量分散拚資源,比消耗,賠本掙吆暍盲從跟隨,總是接到最后一棒宰客依舊,慣性運(yùn)作,準(zhǔn)備收割和君營銷咨詢第7頁盲目中的掙扎74正確認(rèn)織經(jīng)銷商從角色看,是區(qū)域市場的物流中心,承擔(dān)配送和結(jié)算;從職能看,承擔(dān)區(qū)域分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和維護(hù)的重任;1.提供區(qū)性市場覆蓋2.處理銷售訂單和訂貨計劃;3.倉存與物流配送服務(wù);4.參與或負(fù)麥區(qū)市場推廣5.提供和反饋市場信息;6.為客戶提供繞合務(wù)和君營銷咨詢第8頁正確認(rèn)織經(jīng)銷商75經(jīng)銷商的發(fā)展歷程市場空白階段:“抓機(jī)會”一產(chǎn)品、速度;快消厚利、積累資金·市場競爭階段:“搶地盤”一客戶、廣度跑馬圈地、構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)市場壟斷階段:“占資源”-結(jié)盟、深度。戰(zhàn)略聯(lián)盟、深化關(guān)系和君營銷咨詢第9頁經(jīng)銷商的發(fā)展歷程76般經(jīng)銷商的弱勢1.經(jīng)營理念落后,盈利模式單2.市場推廣能力差3.服務(wù)意識不強(qiáng)和能力不夠管理粗放,運(yùn)營不力5.相關(guān)專業(yè)人才匱乏和君營銷咨詢第10頁般經(jīng)銷商的弱勢77經(jīng)銷商渠道精耕課件78經(jīng)銷商渠道精耕課件79經(jīng)銷商渠道精耕課件80經(jīng)銷商渠道精耕課件81經(jīng)銷商渠道精耕課件82經(jīng)銷商渠道精耕課件83經(jīng)銷商渠道精耕課件84經(jīng)銷商渠道精耕課件85經(jīng)銷商渠道精耕課件86經(jīng)銷商渠道精耕課件87經(jīng)銷商渠道精耕課件88經(jīng)銷商渠道精耕課件89經(jīng)銷商渠道精耕課件90經(jīng)銷商渠道精耕課件91經(jīng)銷商渠道精耕課件92經(jīng)銷商渠道精耕課件93經(jīng)銷商渠道精耕課件94經(jīng)銷商渠道精耕課件95經(jīng)銷商渠道精耕課件96經(jīng)銷商渠道精耕課件97經(jīng)銷商渠道精耕課件98經(jīng)銷商渠道精耕課件99經(jīng)銷商渠道精耕課件100經(jīng)銷商渠道精耕課件101經(jīng)銷商渠道精耕課件102經(jīng)銷商渠道精耕課件103經(jīng)銷商渠道精耕課件104經(jīng)銷商渠道精耕課件105經(jīng)銷商渠道精耕課件106經(jīng)銷商渠道精耕課件107經(jīng)銷商渠道精耕課件108經(jīng)銷商渠道精耕課件109經(jīng)銷商渠道精耕課件110經(jīng)銷商渠道精耕課件111經(jīng)銷商渠道精耕課件112經(jīng)銷商渠道精耕課件113經(jīng)銷商渠道精耕課件114經(jīng)銷商渠道精耕課件115經(jīng)銷商渠道精耕課件116經(jīng)銷商渠道精耕課件117經(jīng)銷商渠道精耕課件118經(jīng)銷商渠道精耕課件119經(jīng)銷商渠道精耕課件120經(jīng)銷商渠道精耕課件121經(jīng)銷商渠道精耕課件122經(jīng)銷商渠道精耕課件123經(jīng)銷商渠道精耕課件124經(jīng)銷商渠道精耕課件125經(jīng)銷商渠道精耕課件126經(jīng)銷商渠道精耕課件127經(jīng)銷商渠道精耕課件128經(jīng)銷商渠道精耕課件129經(jīng)銷商渠道精耕課件130經(jīng)銷商渠道精耕課件13126、要使整個人生都過得舒適、愉快，這是不可能的，因為人類必須具備一種能應(yīng)