飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目人員職責(zé)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測自我總結(jié)目錄項(xiàng)目背景2創(chuàng)業(yè)背景

行行出狀元，每一行都會(huì)有機(jī)會(huì)闖出一個(gè)天地。如今，追求潮流，新鮮事物的人越來越多，人們對美的欣賞，對美的事物的追求越來越上心，這對于創(chuàng)業(yè)者無余是個(gè)商機(jī)。我們準(zhǔn)備開一個(gè)飾品店，滿足大眾的需求，且充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己的才能展現(xiàn)出來，說不定是一個(gè)很好的前景。創(chuàng)業(yè)背景行行出狀元，每一行都會(huì)有機(jī)會(huì)闖出一個(gè)天3飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件4飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件5經(jīng)營理念:時(shí)尚、創(chuàng)意、溫馨的物品，經(jīng)營富有個(gè)性化的產(chǎn)品。目標(biāo)顧客：主要群體是年輕的學(xué)生，一些追求時(shí)尚的人，還有附近的居民經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營中低檔禮品，注重款式和飾品的質(zhì)量。經(jīng)營范圍主要為茂名市內(nèi)飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件6

項(xiàng)目店面及店內(nèi)布置

店面干凈，物品擺放整齊店內(nèi)燈光布置，死角處理等店內(nèi)多放一些舒緩、年輕的音樂，為顧客營造出輕松、舒服的購物環(huán)境項(xiàng)目店面及店內(nèi)布置店7產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)介紹

１、本店為顧客提供精美、實(shí)惠的小飾品，包括頭飾、項(xiàng)墜、手鏈、腕飾、胸針。

２、本店同時(shí)提供銷售DIY飾品原材料，顧客可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，親手為自己的親朋好友做一件有意義的小飾品。

３、本店的所有貨品保證款式的新穎、品質(zhì)精良、價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)介紹

8產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美，款式更加的新潮，價(jià)格更加實(shí)惠合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時(shí)提供DIY飾品服務(wù)，使顧客在消費(fèi)的同時(shí)增強(qiáng)動(dòng)手能力，而且親手做出的飾品更有意義。產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美9競爭對手分析市場需求分析SWOT分析項(xiàng)目分析競爭對手分析項(xiàng)目分析10競爭對手的分析：

如“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但飾品品種較少，質(zhì)量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。

商品款式過于大眾，相同或款式類似的替代品隨處可見。

商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品味的商品。

競爭對手的分析：11市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶生日的時(shí)候送上一份自己親手制作的禮品（一般會(huì)在自己的能力范圍內(nèi)用心挑選禮物送上祝福）市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶12SWOT分析SWOT分析13項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)

以年輕人為主要的銷售目標(biāo)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計(jì)劃的在周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)

14STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略15

（1）市場細(xì)分

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：化妝工具體積較小，價(jià)格便宜。

消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

（3）學(xué)生文體

主營產(chǎn)品產(chǎn)品分類)

主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)

時(shí)尚飾品

化妝工具類

學(xué)生文體

優(yōu)勢：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

（1）市場細(xì)分

（1）時(shí)尚飾品

16（2）目標(biāo)市場

根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場

在校的學(xué)生：

1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流

2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低

女性：

1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（2）目標(biāo)市場

根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市17（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品,

兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品,

兼顧生活18

項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品促銷廣告項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品19產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動(dòng)手DIY）可以嘗試自行設(shè)計(jì)些個(gè)性化的禮品款式，或者設(shè)計(jì)出一些別樣的具有個(gè)性化的飾品做成圖冊，供消費(fèi)者選擇后，向廠商定做等方式。準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購定貨

最新資訊：關(guān)注最近時(shí)尚雜志的那些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動(dòng)手DIY）可以嘗試自行設(shè)計(jì)些個(gè)性20定價(jià)策略

采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。定價(jià)策略

21促銷策略開店初期贈(zèng)送100張會(huì)員卡積分卡：積分滿100元，日后購可得一個(gè)小公仔。組合銷售：

推出“生日飾品”、“一飾定情”(情人飾品）等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。

促銷策略開店初期贈(zèng)送100張會(huì)員卡223、營業(yè)推廣

（1）贈(zèng)送會(huì)員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標(biāo)消費(fèi)群的成員贈(zèng)送會(huì)員卡。

（2）贈(zèng)送禮品。針對一些特殊的顧客（如壽星等）可以免費(fèi)得到禮品。

4、公共關(guān)系

（1）所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報(bào)道。

（2）通過贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì)，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)3、營業(yè)推廣

23廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。利用身邊的人際關(guān)系進(jìn)行宣傳派傳單，并且利用開店時(shí)機(jī)的優(yōu)惠活動(dòng)做好宣傳工作，定期品宣傳新產(chǎn)品（1）

精美海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)行，可以使消費(fèi)者加深對新店的印象。

（2）

通過在市電視臺(tái)播出廣告來進(jìn)行宣傳。

（3）

通過在校報(bào)上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度

（4）

通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)行宣傳。廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。24渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。渠道策略

25項(xiàng)目任務(wù)職責(zé)A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調(diào)能力管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂于接受他人意見B、銷售人員：人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)和溝通能力較強(qiáng)C、財(cái)務(wù)員（收銀員）：工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎，善于斂財(cái)D、產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員：與供貨商關(guān)系密切，對飾品了解甚多項(xiàng)目任務(wù)職責(zé)A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調(diào)能力管理能力較高，26項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算資金來源資金支出和收入預(yù)算項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算資金來源27項(xiàng)目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*2萬）貸款6萬元（大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達(dá)10萬元）。

資金：14萬項(xiàng)目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*228項(xiàng)目 資金/元 備注初期：

14萬

啟動(dòng)資金店面每月的租金 3000店面裝修： 5000

固定資產(chǎn)： 14000

硬件設(shè)備購置電腦、風(fēng)扇，

收銀機(jī)等 第一次進(jìn)貨：

5萬 流動(dòng)資金： 1萬

不可預(yù)計(jì)的費(fèi)用 1000 其他費(fèi)用

12000

電費(fèi)、水費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)(1年)宣傳費(fèi)用

500

開店初期

資金的支出和收入項(xiàng)目 資金/元 備注29

項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測資金準(zhǔn)備不足風(fēng)險(xiǎn)：努力尋找各種方式的資金贊助與資源輔助，減小資金準(zhǔn)備不足的風(fēng)險(xiǎn)同類商品競爭風(fēng)險(xiǎn)：需要對自己經(jīng)營的產(chǎn)品比較熟悉(例如熟悉該類商品的消費(fèi)者喜好;熟悉該商品的進(jìn)貨渠道，能以更低價(jià)格進(jìn)貨等)客源風(fēng)險(xiǎn)：因?yàn)槿藗儽旧韺返男枨?，無法保障客源循序漸進(jìn)。要店鋪不斷的發(fā)現(xiàn)能夠吸引顧客的新鮮事物項(xiàng)30

自我總結(jié)

一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。在創(chuàng)業(yè)之前對可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，對各種項(xiàng)目的預(yù)測分析等是創(chuàng)業(yè)成功的基礎(chǔ)。開一間飾品店將會(huì)面臨各種各樣的苦難，但相信只要愿意做，堅(jiān)持，有信心，相信能取得成功的。

31

go!go!32飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書33目錄項(xiàng)目背景項(xiàng)目概述項(xiàng)目分析項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目人員職責(zé)項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測自我總結(jié)目錄項(xiàng)目背景34創(chuàng)業(yè)背景

行行出狀元，每一行都會(huì)有機(jī)會(huì)闖出一個(gè)天地。如今，追求潮流，新鮮事物的人越來越多，人們對美的欣賞，對美的事物的追求越來越上心，這對于創(chuàng)業(yè)者無余是個(gè)商機(jī)。我們準(zhǔn)備開一個(gè)飾品店，滿足大眾的需求，且充分利用這個(gè)機(jī)會(huì)，讓自己的才能展現(xiàn)出來，說不定是一個(gè)很好的前景。創(chuàng)業(yè)背景行行出狀元，每一行都會(huì)有機(jī)會(huì)闖出一個(gè)天35飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件36飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件37經(jīng)營理念:時(shí)尚、創(chuàng)意、溫馨的物品，經(jīng)營富有個(gè)性化的產(chǎn)品。目標(biāo)顧客：主要群體是年輕的學(xué)生，一些追求時(shí)尚的人，還有附近的居民經(jīng)營目標(biāo)：經(jīng)營中低檔禮品，注重款式和飾品的質(zhì)量。經(jīng)營范圍主要為茂名市內(nèi)飾品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件38

項(xiàng)目店面及店內(nèi)布置

店面干凈，物品擺放整齊店內(nèi)燈光布置，死角處理等店內(nèi)多放一些舒緩、年輕的音樂，為顧客營造出輕松、舒服的購物環(huán)境項(xiàng)目店面及店內(nèi)布置店39產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)介紹

１、本店為顧客提供精美、實(shí)惠的小飾品，包括頭飾、項(xiàng)墜、手鏈、腕飾、胸針。

２、本店同時(shí)提供銷售DIY飾品原材料，顧客可以充分發(fā)揮自己的創(chuàng)意，親手為自己的親朋好友做一件有意義的小飾品。

３、本店的所有貨品保證款式的新穎、品質(zhì)精良、價(jià)格實(shí)惠產(chǎn)品服務(wù)和業(yè)務(wù)介紹

40產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美，款式更加的新潮，價(jià)格更加實(shí)惠合理。產(chǎn)品更新速度更快，同時(shí)提供DIY飾品服務(wù)，使顧客在消費(fèi)的同時(shí)增強(qiáng)動(dòng)手能力，而且親手做出的飾品更有意義。產(chǎn)品特色：與普通店鋪銷售的飾品相比，我們的產(chǎn)品外形更加精美41競爭對手分析市場需求分析SWOT分析項(xiàng)目分析競爭對手分析項(xiàng)目分析42競爭對手的分析：

如“哎呀呀”飾品店的品牌知名度較高，但飾品品種較少，質(zhì)量偏低，特別是類似化妝品之類的系列。

商品款式過于大眾，相同或款式類似的替代品隨處可見。

商品檔次偏中低檔，難以找到款式新穎且突出個(gè)性和品味的商品。

競爭對手的分析：43市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶生日的時(shí)候送上一份自己親手制作的禮品（一般會(huì)在自己的能力范圍內(nèi)用心挑選禮物送上祝福）市場需求分析市場上缺少有創(chuàng)意有意義的飾品：在朋友生日或者情侶44SWOT分析SWOT分析45項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)

以年輕人為主要的銷售目標(biāo)，堅(jiān)持誠信經(jīng)營

薄利多銷的原則，逐步打開現(xiàn)有市場局面，并有計(jì)劃的在周圍大學(xué)發(fā)展代理，開發(fā)其他學(xué)校市場。項(xiàng)目戰(zhàn)略目標(biāo)

46STP戰(zhàn)略STP戰(zhàn)略47

（1）市場細(xì)分

（1）時(shí)尚飾品

優(yōu)勢：時(shí)尚飾品都以時(shí)尚、魅力、個(gè)性標(biāo)榜流行。它牢牢地抓住了女性愛美、時(shí)尚的心理。這些飾品款式多樣、價(jià)格便宜，幾乎所有的女性都有能力購買。

（2）化妝品工具

優(yōu)勢：化妝工具體積較小，價(jià)格便宜。

消費(fèi)心理：愛美、時(shí)尚、求新是當(dāng)代女性的普遍心理和追求。

（3）學(xué)生文體

主營產(chǎn)品產(chǎn)品分類)

主營產(chǎn)品(產(chǎn)品分類)

時(shí)尚飾品

化妝工具類

學(xué)生文體

優(yōu)勢：目標(biāo)消費(fèi)群體數(shù)量大幅度增長，文體用品市場正在迎來一個(gè)需求的高峰期。而學(xué)生是文具的最主要消費(fèi)群。

（1）市場細(xì)分

（1）時(shí)尚飾品

48（2）目標(biāo)市場

根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市場

在校的學(xué)生：

1、年齡在16-25的在校學(xué)生,比較容易接受新的東西,在接受教育的同時(shí)也接觸了外來文化的影響，使青年學(xué)生走在了時(shí)代的尖端，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流

2、文化辦公用品是面向大眾和機(jī)構(gòu)的快速消費(fèi)品，且品種規(guī)格多，單品價(jià)值低

女性：

1、愛美是女生的天性，他們較為注重外表的形象，在穿著打扮上比較講究。

（2）目標(biāo)市場

根據(jù)市場細(xì)分，確定一下人群是我們的目標(biāo)市49（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品,

兼顧生活用品銷售

（2）區(qū)域地理定位：設(shè)在大學(xué)城附近，人流量大，銷售業(yè)績較高

（3）層次定位：主要針對年輕和市場，對于年輕人消費(fèi)程度來看，層次應(yīng)控制在中低檔次。

(4)年齡定位：16-25歲（3）市場定位

（1）總定位：專注女性時(shí)尚飾品,

兼顧生活50

項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品促銷廣告項(xiàng)目營銷策略產(chǎn)品51產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動(dòng)手DIY）可以嘗試自行設(shè)計(jì)些個(gè)性化的禮品款式，或者設(shè)計(jì)出一些別樣的具有個(gè)性化的飾品做成圖冊，供消費(fèi)者選擇后，向廠商定做等方式。準(zhǔn)備產(chǎn)品目錄：根據(jù)顧客的要求，貨架上沒有的商品，打印幾本產(chǎn)品目錄，由顧客選購定貨

最新資訊：關(guān)注最近時(shí)尚雜志的那些新款飾品，最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等，并能迅速找到貨源。產(chǎn)品策略禮品或者飾品定制（動(dòng)手DIY）可以嘗試自行設(shè)計(jì)些個(gè)性52定價(jià)策略

采用低價(jià)策略，依托聯(lián)系的進(jìn)貨點(diǎn)，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直達(dá)終端店鋪，省掉中間多余環(huán)節(jié)，定價(jià)較低。一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15元之間。同時(shí)我們采取的是折扣的方式，將原價(jià)八折折扣讓利給同學(xué)。定價(jià)策略

53促銷策略開店初期贈(zèng)送100張會(huì)員卡積分卡：積分滿100元，日后購可得一個(gè)小公仔。組合銷售：

推出“生日飾品”、“一飾定情”(情人飾品）等組合，每個(gè)組合包括多件小飾品。

促銷策略開店初期贈(zèng)送100張會(huì)員卡543、營業(yè)推廣

（1）贈(zèng)送會(huì)員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典、節(jié)日期間給這一目標(biāo)消費(fèi)群的成員贈(zèng)送會(huì)員卡。

（2）贈(zèng)送禮品。針對一些特殊的顧客（如壽星等）可以免費(fèi)得到禮品。

4、公共關(guān)系

（1）所有促銷活動(dòng)都可寫成新聞稿，提供給新聞媒體作報(bào)道。

（2）通過贊助學(xué)校里的一些活動(dòng)和晚會(huì)，以贊助商的名義來支持學(xué)校的活動(dòng)打響自己名號(hào)3、營業(yè)推廣

55廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。利用身邊的人際關(guān)系進(jìn)行宣傳派傳單，并且利用開店時(shí)機(jī)的優(yōu)惠活動(dòng)做好宣傳工作，定期品宣傳新產(chǎn)品（1）

精美海報(bào)和傳單同時(shí)進(jìn)行，可以使消費(fèi)者加深對新店的印象。

（2）

通過在市電視臺(tái)播出廣告來進(jìn)行宣傳。

（3）

通過在校報(bào)上發(fā)表一些文章來提高新店的知名度

（4）

通過上網(wǎng)發(fā)貼子等來進(jìn)行宣傳。廣告宣傳利用微博，微信，QQ等大力宣傳。56渠道策略

采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商、代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利給消費(fèi)者。渠道策略

57項(xiàng)目任務(wù)職責(zé)A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調(diào)能力管理能力較高，責(zé)任心強(qiáng)。富于創(chuàng)新意識(shí)，樂于接受他人意見B、銷售人員：人際交往廣泛，社會(huì)人脈發(fā)達(dá)。表達(dá)和溝通能力較強(qiáng)C、財(cái)務(wù)員（收銀員）：工作一絲不茍，小心謹(jǐn)慎，善于斂財(cái)D、產(chǎn)品聯(lián)絡(luò)員：與供貨商關(guān)系密切，對飾品了解甚多項(xiàng)目任務(wù)職責(zé)A、總經(jīng)理：具有良好的組織協(xié)調(diào)能力管理能力較高，58項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算資金來源資金支出和收入預(yù)算項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)算資金來源59項(xiàng)目資金來源初期的資本主要由參與公司籌備人員合資。（4人*2萬）貸款6萬元（大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達(dá)10萬元）。

資金：14萬項(xiàng)目資金來源初期的資本主要由參與公