天貓營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

天貓營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《天貓營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：各種營(yíng)銷活動(dòng)是商家賺錢的最好利器，為舉辦天貓營(yíng)銷活動(dòng)制定方案，下面是我整理的，歡迎閱讀。篇1：一.官方活動(dòng)力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于..?各種營(yíng)銷活動(dòng)是商家賺錢的最好利器，為舉辦天貓營(yíng)銷活動(dòng)制定方案，下面是我整理的，歡迎閱讀。篇1：官方活動(dòng)力度：據(jù)天貓內(nèi)部相關(guān)人士透露，天貓將于今年4月份對(duì)其于20xx年1月11日啟用的商城新品牌（原淘寶商城）天貓新風(fēng)尚，進(jìn)行天貓更名以來(lái)最大規(guī)模的線上及線下推廣。此次天貓推廣活動(dòng)的主題是：天貓新風(fēng)尚，風(fēng)格有你創(chuàng)。線上推廣時(shí)間為4月16號(hào)-4月25號(hào)，涵蓋了國(guó)內(nèi)各大主要的門戶網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、垂直社交網(wǎng)站、各大知名社區(qū)等。線下推廣主要分兩個(gè)主要部分：一是4月16號(hào)-30號(hào)將會(huì)在北京、上海、杭州、成都、廣州的地鐵及候車廳進(jìn)行密集的廣告投放;二是4月16號(hào)-0號(hào)也是本次天貓新風(fēng)尚品牌推廣的重中之重，主要是中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視等各省市電視臺(tái)的黃金時(shí)間的高強(qiáng)度密集曝光。更有文件表示：這是淘寶商城20xx年更名以來(lái)的第一次大的促銷及天貓新品牌的宣傳活動(dòng)，并且這次活動(dòng)的宣傳記錄店鋪的流量（包含實(shí)時(shí)流量），銷售，轉(zhuǎn)化，推廣及裝修效果數(shù)據(jù)，幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng)，提升銷量。2、 數(shù)據(jù)分析2.1、 竟?fàn)帉?duì)手分析：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。3、 用戶分析3.1、 用戶需求分析：用戶背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品，用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購(gòu)買前有那些需求和期望？3.2、 產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ)，圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。4、 成本分析4.1、 庫(kù)存分析4.2、 產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求，結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。4.3、 營(yíng)銷盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。二、中期制作1、策劃方案1.1、活動(dòng)目的：把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開”價(jià)格比拼”和”客源爭(zhēng)搶”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；1.2、活動(dòng)主題：當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。3、活動(dòng)對(duì)象：有針對(duì)性的人群1.4、 活動(dòng)內(nèi)容：增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情，能夠?qū)崒?shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái)）!1.5、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。2、 促銷方式2.1、 滿就送：滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵2.2、 套餐搭配：將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售，通過(guò)促銷套餐能夠讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng)，設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量2.4、會(huì)員管理：管理好會(huì)員信息，設(shè)置會(huì)員級(jí)別3、 頁(yè)面設(shè)計(jì)3.1、 店鋪設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面，根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性，設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。要求：顏色統(tǒng)一，主色調(diào)是一個(gè)色調(diào)，能夠用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件能夠用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出，3.2、 商品設(shè)計(jì)：設(shè)計(jì)美觀，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注重頁(yè)面打開速度和視覺(jué)效果的平衡。要求：商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn)，包含顧客能夠想到的所有關(guān)鍵詞，標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng),商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖，顧客常見問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品，須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評(píng)內(nèi)容后4、 客服4.1、 客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。4.2、 客服快捷回復(fù)5、 售后5.1、 七天無(wú)理由退換貨5.2、 質(zhì)量問(wèn)題退換貨6、 物流6.1、物流異常，6.2、收貨信息有誤三、后期優(yōu)化推廣1、 頁(yè)面優(yōu)化1.1、 首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚，文字說(shuō)明如何詳細(xì)。1.2、 詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。2、 免費(fèi)推廣2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè)，也能夠加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規(guī)2.2、 收藏：該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。2.3、 淘江湖：在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買家答疑（側(cè)重買家），通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位2.4、 淘寶搜索引擎優(yōu)化：側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的使用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名2.5、 VIP折扣：針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣2.6、 五星好評(píng)返現(xiàn)金：在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞3、 站內(nèi)推廣3.1、 直通車：直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià)，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。3.2、 鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競(jìng)價(jià)排序，按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi)，就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用，鉆展能夠迅速打響品牌。3.3、 天貓促銷：參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)4、 站外推廣4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題，就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題；4.2、 微信：通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào)，微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。4.3、 微淘：微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從當(dāng)前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。4.4、 淘寶客：淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣家才支付傭金報(bào)酬，按照成交付費(fèi)。4.5、 SNS平臺(tái)：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站篇3：一、 活動(dòng)目的1、 把握中秋節(jié)促銷網(wǎng)店策劃商機(jī)，通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開”價(jià)格比拼”和”客源爭(zhēng)搶”的惡性競(jìng)爭(zhēng)，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望；2、 提升網(wǎng)店瀏覽量，吸納新客源；3、 打造網(wǎng)店的信譽(yù)度，提升顧客忠誠(chéng)度；二、 活動(dòng)時(shí)間20xx年9月9日（中秋節(jié)前一個(gè)星期）——20xx年9月21日（中秋節(jié)假期結(jié)朿）三、活動(dòng)主題情濃一生，真心表愛(ài)意情系中秋，禮表愛(ài)意四、 活動(dòng)對(duì)象針對(duì)20 30歲的女性顧客。五、 活動(dòng)內(nèi)容“情系中秋，禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)1、活動(dòng)期間，凡是情侶顧客，獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張，參加”最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。2、 滿100送10元錢的優(yōu)惠券，能夠用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。3、 購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨，贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。4、 一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈，購(gòu)物滿200加5元送絲巾。5、 購(gòu)滿300元能夠贈(zèng)送假日購(gòu)物券，節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。6、 只要是本店會(huì)員，都能夠通過(guò)在本店購(gòu)物積分，然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。六、 活動(dòng)宣傳1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前2天；中秋后1天；2、 宣傳手段：目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都能夠起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。七、 促銷前工作1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品釆取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，所以，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不但影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一