國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金管理制度

精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金管理制度(討論稿)廣州華凌空調(diào)設(shè)備有限公司2003年05月精品文檔精心整理總則為提高國(guó)際業(yè)務(wù)部員工的工作積極性，努力開拓國(guó)際市場(chǎng)，促進(jìn)出口業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)和匯款效率，特制定本制度；本制度遵循的原則是在客觀評(píng)價(jià)銷售人員業(yè)績(jī)的基礎(chǔ)上，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)；鼓勵(lì)部門內(nèi)的團(tuán)隊(duì)精神；本制度的適用范圍為國(guó)際業(yè)務(wù)部全體員工；國(guó)際業(yè)務(wù)部全體員工參與業(yè)務(wù)提成的分配，部門經(jīng)理不再享受其他部門經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)中的效益工資部分，出口業(yè)務(wù)部員工不再享受公司年終效益獎(jiǎng)金；操作流程每年年初，公司根據(jù)集團(tuán)下達(dá)的目標(biāo)、歷史銷售情況、國(guó)際市場(chǎng)預(yù)測(cè)等多項(xiàng)因素，確定年度出口計(jì)劃；公司在確定年度出口計(jì)劃任務(wù)后，同國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理簽訂年度《出口業(yè)務(wù)目標(biāo)責(zé)任書》，責(zé)任書內(nèi)有關(guān)數(shù)據(jù)由公司副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理和國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理共同確定；責(zé)任書明確國(guó)際業(yè)務(wù)部應(yīng)承擔(dān)的基本任務(wù)、目標(biāo)任務(wù)基數(shù)，明確基本任務(wù)以上及超額任務(wù)的獎(jiǎng)金提成比率、回款要求、部門經(jīng)理提成方案等詳盡事宜；財(cái)務(wù)部設(shè)立專門業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金專用帳戶，專款專用，每季度按制度要求計(jì)算提成獎(jiǎng)金金額，年終進(jìn)行年度提成獎(jiǎng)金決算；國(guó)際業(yè)務(wù)部按季度分解出口業(yè)務(wù)計(jì)劃，獎(jiǎng)金按單提取、按季發(fā)放；年終最終獎(jiǎng)金決算計(jì)算時(shí)間：每年會(huì)計(jì)年度（1月1日至12月31日）結(jié)束后，公司發(fā)放年終獎(jiǎng)金前；當(dāng)年終業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金最終提取數(shù)額和季度累計(jì)有差額時(shí)，多退少補(bǔ)。獎(jiǎng)金分配方案出口業(yè)務(wù)部經(jīng)理的獎(jiǎng)金分配方案在年度《國(guó)際業(yè)務(wù)部目標(biāo)責(zé)任書》中確定；本制度所確定獎(jiǎng)金的分配范圍為：國(guó)際業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)人員、技術(shù)人員、市場(chǎng)推廣人員、財(cái)務(wù)人員、綜合管理人員；獎(jiǎng)勵(lì)方式：1、財(cái)務(wù)部設(shè)立專用提成獎(jiǎng)金帳戶，季度結(jié)算提成總數(shù)時(shí)，先固定比例為XX%，到年終再根據(jù)任務(wù)完成的最終情況補(bǔ)發(fā)剩余部分；2、根據(jù)季度計(jì)劃完成情況，按季度先由公司與部門結(jié)算部門總獎(jiǎng)金數(shù)，再由部門核定具體人員的金額，隨工資或另行發(fā)放；3、若出口業(yè)務(wù)部提前完成全年任務(wù)的情況，則從當(dāng)季及時(shí)調(diào)整提成比例；4、若出口業(yè)務(wù)部部分季度完成季度計(jì)劃，而年終未完成公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，其部門年中已提取獎(jiǎng)金超過本年度應(yīng)得獎(jiǎng)金數(shù)額時(shí)，從下年度提成獎(jiǎng)金中扣除部門內(nèi)部分配方案：部門內(nèi)分配原則為：團(tuán)隊(duì)分享、按單提成、按季發(fā)放、年終調(diào)解；部門獎(jiǎng)金總額的10%作為部門預(yù)留調(diào)節(jié)基金，用于從宏觀上調(diào)節(jié)部門獎(jiǎng)金結(jié)構(gòu)、獎(jiǎng)勵(lì)有突出貢獻(xiàn)員工等用途；部門獎(jiǎng)金總額的75%分配給業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)主管（區(qū)域經(jīng)理）和業(yè)務(wù)助理，具體分配方法如下：以銷售區(qū)域?yàn)閱挝?，完成部門制定的基本目標(biāo)后，該業(yè)務(wù)區(qū)域人員才能參與獎(jiǎng)金的分配；主管和助理的分配比例根據(jù)各組人員情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整（一般基數(shù)為6比4）；為鼓勵(lì)新市場(chǎng)、新客戶開發(fā)，對(duì)于當(dāng)年新增加的客戶，對(duì)每一個(gè)新客戶實(shí)行定額獎(jiǎng)勵(lì)（暫定1000元）；另外對(duì)新客戶實(shí)現(xiàn)的收匯，獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)人員0.2%；針對(duì)各組任務(wù)完成的情況，包括實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)和新業(yè)務(wù)開拓兩部分，實(shí)行同比例增加或扣減；調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補(bǔ)足；3．部門獎(jiǎng)金總額的15%分配給國(guó)際業(yè)務(wù)部其他支持業(yè)務(wù)人員；原則上，支持人員的獎(jiǎng)金分配中，主管人員和一般人員的比例為6:4;支持人員獎(jiǎng)金在年終發(fā)放,發(fā)放依據(jù)為年度考核成績(jī)；4．調(diào)整贏余滾入調(diào)節(jié)基金，不足部分由調(diào)節(jié)基金部分補(bǔ)足。部門內(nèi)獎(jiǎng)金分配程序。部門成立獎(jiǎng)金分配小組，組長(zhǎng)為國(guó)際業(yè)務(wù)部經(jīng)理，成員為各科室負(fù)責(zé)人；業(yè)務(wù)人員分配提成獎(jiǎng)金的依據(jù)是具體業(yè)績(jī)，按季發(fā)放；部門內(nèi)其他支持人員分配依據(jù)為年度績(jī)效成績(jī)，獎(jiǎng)金年終發(fā)放；根據(jù)部門的處罰條例，核算處罰額度，并從獎(jiǎng)勵(lì)部分扣除；部門內(nèi)最終考核方案確定后，提交公司副總經(jīng)理批準(zhǔn)后提交資產(chǎn)財(cái)務(wù)部作為獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)，同時(shí)提交人力資源部備案；調(diào)節(jié)基金如有贏余，部門可以以現(xiàn)金形式領(lǐng)取，做為部門費(fèi)用酌情使用。附則本制度自副總經(jīng)理批準(zhǔn)之日起實(shí)施，原版制度同時(shí)作廢；本制度由國(guó)際業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)解釋；附件：《國(guó)際業(yè)務(wù)部年度目標(biāo)責(zé)任書》精品文檔精心整理精品文檔可編輯的精品文檔文件名酒店車務(wù)部安全獎(jiǎng)罰管理標(biāo)準(zhǔn)電子文件編碼JDCW024頁(yè)碼1-1●持有酒店駕駛證的職業(yè)司機(jī)(含承包車司機(jī))，當(dāng)月安全行駛無(wú)事故發(fā)生，可享受當(dāng)月安全獎(jiǎng)?！裣硎馨踩?jiǎng)的司機(jī)必須每天如實(shí)填寫安全公里數(shù)，按照月度報(bào)表的有關(guān)規(guī)定填制本月安全公里，并于當(dāng)月月終前報(bào)調(diào)度主管審核簽名，由安全室造表匯總，財(cái)務(wù)室統(tǒng)一發(fā)放(副主管以上可享受當(dāng)月安全獎(jiǎng))。●短途行車或機(jī)動(dòng)車司機(jī)，當(dāng)月工作20天以上，完全無(wú)事故發(fā)生，亦可享受當(dāng)月安全獎(jiǎng)。●當(dāng)月發(fā)生交通事故，