奢華住宅項(xiàng)目營銷推廣策劃案圖文并茂

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目其實(shí)是一個(gè)生命體陳舊的眼光和保守的創(chuàng)意不能做出精確的診斷，無法激發(fā)最旺盛的生命力智華名城，我們帶來了最好的診斷團(tuán)隊(duì)發(fā)展商：智華&智華名城提案：A&D坤源廣告日期：2012年6月X日【智華&智華名城整合推廣策略案】世界是新生活的舞臺(tái)目錄ContentsPART1—核磁共振（分析Analyse）1.1、項(xiàng)目地塊分析：1.2、竟?fàn)幉呗悦鞔_1.3、目標(biāo)客群ObjectClient1.4、心理洞悉ConsumerInsightPART2—開出良方（策略Strategies）2.1、引導(dǎo)策略Strategies2.2、策略Strategies2.3、策略核心StrategiesCorePART3—對(duì)癥下藥（創(chuàng)意Idea）3.1、案名／Name3.2、LOGODesign3.4、即時(shí)反應(yīng)KeyResponsePART4—激活生命（戰(zhàn)術(shù)Tactics）4.1、推廣計(jì)劃StrategiesPlan4.2、攻勢風(fēng)暴Offensive4.3、媒體投放計(jì)劃Tactics目錄ContentsPART1核磁共振1.1、項(xiàng)目地塊分析

1.2、竟?fàn)幉呗悦鞔_1.3、目標(biāo)客群ObjectClient1.4、心理洞悉ConsumerInsight1.1項(xiàng)目地塊分析以新城區(qū)為核心的新興城市版圖時(shí)間沉淀的繁華，現(xiàn)實(shí)美好以舊城區(qū)為核心的傳統(tǒng)中心城區(qū)當(dāng)下簡陽由兩大板塊組成——規(guī)劃藍(lán)圖的恢宏，未來美好項(xiàng)目地塊基本情況分析本項(xiàng)目天府新區(qū)核心區(qū)，簡陽舊城未來新地標(biāo)，項(xiàng)目本身迎賓大道與簡快速通道無縫連接，是大成都1小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分。同時(shí)，緊鄰成渝高速也是成都周邊衛(wèi)星城市通往主城區(qū)的重要交通通道。設(shè)計(jì)部完成地圖，標(biāo)注迎賓大道連接成簡快速路和二環(huán)路的交通通達(dá)性地塊SWOT分析地塊優(yōu)勢Strength縱觀簡陽地區(qū)，地塊屬規(guī)模較大，易形成配套完善的大型綜合社區(qū)和產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，成為舊城區(qū)標(biāo)志性社區(qū)；宏觀區(qū)位相對(duì)條件較好，天府新區(qū)核心綜合社區(qū)，連接成都簡陽必經(jīng)要道；山地緩坡園林的自然資源優(yōu)勢。

地塊威脅Threats新城區(qū)高端項(xiàng)目萬峰城、東城國際等多個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)；成都周邊的大型地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)地塊機(jī)遇Opportunity天府新區(qū)核心地位；即將開通的成簡快速通道將改變本地塊的交通可達(dá)性；城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、舊城區(qū)建設(shè)等政策利好，將提高本項(xiàng)目地塊的區(qū)域價(jià)值與成熟度地塊劣勢Weakness地塊較難依托現(xiàn)有城鎮(zhèn)建設(shè)，現(xiàn)有基礎(chǔ)和配套設(shè)施缺乏；1.2競爭策略略明確從現(xiàn)有地地塊資源源分析上上看。天府新區(qū)區(qū)核心、、大成都都一小時(shí)時(shí)經(jīng)濟(jì)圈圈已成為為本案在在推廣概概念上獨(dú)獨(dú)特的核核心竟?fàn)帬幜Y源源，而這這種融入入大成都都經(jīng)濟(jì)圈圈所承載載的天府新區(qū)區(qū)人文宜宜居的生生活方式式正是競爭爭者努力力營造卻卻缺少依依附的的的根本。。在競爭爭策略上上，本案案必須強(qiáng)強(qiáng)調(diào)：即以天府府新區(qū)大大成都為為基礎(chǔ)所所營造的的“大成成都人文文宜居居居住文化化”對(duì)簡簡陽乃至至整個(gè)大大成都的的影響。。1.3目標(biāo)客群群概念統(tǒng)統(tǒng)一及心心理分析；推廣目標(biāo)標(biāo)客群：：對(duì)大成成都人文文宜居文文化背景景下的生生活有感感知的年年輕一代代客群構(gòu)成成：崇尚流行行與時(shí)尚尚文化且且需要安安居的年年輕人。。眷戀城市市繁華生生活又貪貪圖安逸逸小鎮(zhèn)生生活的人人群；權(quán)力頂層層財(cái)富頂層層穩(wěn)定資產(chǎn)產(chǎn)層新資產(chǎn)層層小康市民民階層普通市民民階層赤貧階層層社會(huì)結(jié)構(gòu)構(gòu)體系模模擬圖本案的產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值與特征征直接決決定了目目標(biāo)客群群的階層層取向。。他們來來自于社社會(huì)經(jīng)濟(jì)濟(jì)體系中中下部分分（也有有部分客客戶來自自新資產(chǎn)產(chǎn)層）。。核心客戶戶理論構(gòu)構(gòu)建示意意客戶組成成客群結(jié)構(gòu)身份描述主力客群錯(cuò)過東城新盤的購房者；外出務(wù)工人群，適應(yīng)大城市生活，追求一定品質(zhì)；鄉(xiāng)鎮(zhèn)購房者引導(dǎo)客群

政府公務(wù)員；

IT/證券／律師／文藝界等精英一族；中小型民營或私企老板等不動(dòng)產(chǎn)投資者1.4、心理洞洞悉ConsumerInsight【靶心共性】—區(qū)別于中中高端客客群的地地產(chǎn)消費(fèi)費(fèi)觀1、虛榮。。對(duì)本項(xiàng)目目來說，，客戶階階層屬于于虛榮的的一類。。因?yàn)槭帐杖肱c資資產(chǎn)不高高，所以以在理念念上更向向往品牌牌、高端端等附加加價(jià)值。。2、敏感度度。與中高端端客戶相相比，他他們對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品單位位價(jià)格的的敏感度度高，選選擇界面面較窄，，更追求求高性價(jià)價(jià)比。3、希望。。對(duì)于把握握未來，，具備強(qiáng)強(qiáng)烈的希希望，渴渴求財(cái)富富增長，，生活完完滿。4、價(jià)值。。強(qiáng)調(diào)購買買的物超超所值，，當(dāng)其心心理預(yù)期期價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過項(xiàng)項(xiàng)目的實(shí)實(shí)際價(jià)格格時(shí)，較較容易做做出購買買決定。。5、細(xì)節(jié)。。對(duì)項(xiàng)目自自身性能能價(jià)格比比的關(guān)注注不是泛泛泛而談?wù)劦?，而而是要落落?shí)到各各個(gè)具體體細(xì)節(jié)，，通過細(xì)細(xì)節(jié)衡量量整體的的能力很很強(qiáng)。““Detail暴露品質(zhì)質(zhì)”?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于中中端客群群的地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)觀觀6、初次置置業(yè)。對(duì)于并不不富有、、初次置置業(yè)的年年輕客戶戶來說，，購房更更多的是是為了““夠房””，關(guān)鍵鍵是買得得起與買買得好的的問題，，更多考考慮的是是大而全全的觀點(diǎn)點(diǎn)。7、前期。。因其社交交網(wǎng)絡(luò)及及生活環(huán)環(huán)境，很很多情況況下，對(duì)對(duì)于欲購購物業(yè)的的前期接接觸往往往由項(xiàng)目目形象概概念決定定；8、服務(wù)。。對(duì)市場化的的服務(wù)有有一定了了解，具具備基礎(chǔ)礎(chǔ)服務(wù)即即可滿足足需求；；9、爭取。。他們積極極爭取折折扣無非非是為了了爭取更更高性價(jià)價(jià)比，內(nèi)內(nèi)心更渴渴求被尊尊重的心心理平衡衡；10、信仰。相信中國國傳統(tǒng)的的理念，，希望房房子構(gòu)成成的家庭庭能帶來來更美好好的生活活與未來來?！景行墓残浴俊獏^(qū)別于中中端客群群的地產(chǎn)產(chǎn)消費(fèi)觀觀PART2開出良方方2.1、引導(dǎo)導(dǎo)策略Strategies2.2、策略略Strategies2.3、策略略核心StrategiesCore本案營銷銷推廣策策略重點(diǎn)點(diǎn)前提：：1、天府新區(qū)區(qū)大成都都經(jīng)濟(jì)圈圈所賦予地地塊與城城市的意意義，是是本案的的最大特特征之一一；2、營造造獨(dú)特特魅力力與品品牌文文化的的人文宜宜居小鎮(zhèn)生生活；；2.1、引導(dǎo)導(dǎo)策略略Strategies天府新新區(qū)大大成都都，是什么么？關(guān)鍵詞詞：簡陽高高鐵成都第第二機(jī)機(jī)場落落戶簡簡陽天府新新區(qū)打打造大大成都都經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈天府新新區(qū)大大成都都，帶來什什么？？關(guān)鍵詞詞：遷徙&改變遷徙什什么？？生活消消費(fèi)習(xí)習(xí)慣&人文宜宜居生生活社社區(qū)大都市市人氣氣磁場場&舊城新魅力力坐標(biāo)標(biāo)智華名名城引引領(lǐng)領(lǐng)城市市新中中心簡陽首首例人人文宜宜居舒舒適精精品華華宅典典范定位：：改變什什么？？生活方方式&客群氣氣質(zhì)品質(zhì)與與生活活&場所精精神智華是是城市市新生生活的的舞臺(tái)臺(tái)SLOGAN：天府新新區(qū)宜居社社區(qū)大成都都經(jīng)濟(jì)濟(jì)圈時(shí)尚與與潮流流西部經(jīng)經(jīng)濟(jì)中中心安逸舒舒適生生活品質(zhì)與與生活活天府新新區(qū)核核心從天府府新區(qū)區(qū)到人人文宜宜居社社區(qū)天府新新區(qū)對(duì)對(duì)地塊塊意義義的真真正明明確，，是指指導(dǎo)策策略及及創(chuàng)意意的核核心因因素。。2.2、策略略Strategies1、產(chǎn)品品對(duì)于于購物物者有有許多多誘因因（即即理由由）產(chǎn)品需需要完完成購購買者者角色色的需需要、、娛樂樂的需需求、、自我我滿足足的需需求、、了解解新趨趨勢的的需要要、身身體活活動(dòng)的的需要要以及及感覺覺刺激激的需需要。。還要滿滿足消消費(fèi)者者社會(huì)會(huì)層面面的需需要：：獲得得家庭庭以外外的社社會(huì)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，，與熟熟人交交往，，吸引引同伴伴注意意，為為了地地位和和權(quán)威威。對(duì)于任任何產(chǎn)產(chǎn)品而而言，，購買買動(dòng)機(jī)機(jī)就是是對(duì)一一種生生活方方式的的追求求2、缺少少附加加值的的產(chǎn)品品不具具備競競爭力力。很少有有產(chǎn)品品和服服務(wù)只只是因因此其其本身身的功功能、、價(jià)值值而被被消費(fèi)費(fèi)者購購買。。在工業(yè)業(yè)和后后工業(yè)業(yè)社會(huì)會(huì)中，，消費(fèi)費(fèi)者通通過消消費(fèi)商商品而而獲得得其社社會(huì)和和心理理價(jià)值值以及及意義義。買車不不僅僅僅是為為了最最求性性能，，而是是為了了給自自己賦賦予一一定的的社會(huì)會(huì)地位位或顯顯赫名名聲。。服裝也也不再再是保保護(hù)、、遮蔽蔽和保保暖的的基礎(chǔ)礎(chǔ)作用用。而而服裝裝的款款式、、顏色色、質(zhì)質(zhì)地反反映了了穿著著者的的地位位、歸歸屬的的群體體，自自我意意象和和態(tài)度度，而而且也也能準(zhǔn)準(zhǔn)確地地反映映其階階層、、生活活方式式和個(gè)個(gè)性。?！巴膱A圓附加加值””解釋釋圖戶型/價(jià)格社區(qū)氣氣質(zhì)—外立面面推廣調(diào)調(diào)性—項(xiàng)目性性格開發(fā)理理念—品牌—文化品牌營營銷競爭力力戰(zhàn)術(shù)術(shù)+階層語語境產(chǎn)品特特征“附加值策略略”構(gòu)成(品牌營銷+競爭力戰(zhàn)術(shù)術(shù)+客群語境+產(chǎn)品特征)購房者消費(fèi)費(fèi)心態(tài)感知知過程策略解讀（（一）最終終目標(biāo)：品品牌營銷A、能夠支持持更高的產(chǎn)產(chǎn)品定位以以及產(chǎn)品價(jià)價(jià)格；B、品牌號(hào)召召力越強(qiáng)越越能夠延伸伸更多的產(chǎn)產(chǎn)品品牌；；C、品牌資產(chǎn)產(chǎn)值越高，，面對(duì)周邊邊項(xiàng)目競爭爭的反應(yīng)空空間及時(shí)間間機(jī)會(huì)越大大；D、品牌能夠夠最大化的的號(hào)召老客客戶傳播新新客戶，從從而降低推推廣成本與與銷售周期期；目標(biāo)：通過過戰(zhàn)術(shù)手段段擺脫低層層面競爭，，通過人文文宜居語境境實(shí)現(xiàn)與客客群的雙向向溝通：通過對(duì)客群群的哲學(xué)、、理念、習(xí)習(xí)慣、興趣趣等深層次次探尋和理理解，在專屬于此階階層的語境境平臺(tái)及思思考習(xí)慣中中，以引導(dǎo)導(dǎo)而非迎合合的姿態(tài)，將本案獨(dú)獨(dú)特、稀有有的競爭優(yōu)優(yōu)勢轉(zhuǎn)譯成成品牌個(gè)性性，從而形形成真正的的熱銷態(tài)勢勢。策略解讀（（二）競爭力戰(zhàn)術(shù)術(shù)＋人文宜宜居語境品牌、個(gè)性性、語境都都是吸引，，最終決定定購買因素素的是物質(zhì)質(zhì)條件，即即產(chǎn)品本身身?！皬目腿旱慕墙嵌瓤紤]居居住的問題題，產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)之美令令銷售水到到渠成”策略解讀（（三）產(chǎn)品特征2.3、策略核心心StrategiesCore策略核心：：精神與物物質(zhì)的雙重重動(dòng)力策略描述：：憑借本案案資源優(yōu)勢勢，召喚那那些崇尚自自我及家族族觀念、掌掌握經(jīng)濟(jì)動(dòng)動(dòng)力的新一一代資產(chǎn)穩(wěn)穩(wěn)定階層，，以生活場場景與生活活片段為代代言，將人人們從這個(gè)個(gè)切口引入入到真正的的人文宜居居社區(qū)生活活中來（產(chǎn)產(chǎn)品特征））。【本案的精神神驅(qū)動(dòng)力】精神內(nèi)核：：世界舞臺(tái)臺(tái)中的新人人文精神【新人文精神神的外在表表現(xiàn)】A、天府新區(qū)區(qū)大成都改改變生活——“便捷、舒適適、時(shí)尚、、潮流”【新人文精神神的外在表表現(xiàn)】B、顯著的產(chǎn)產(chǎn)品特征與與產(chǎn)品包裝裝——“高性價(jià)比第第一選擇””脊柱支撐：（一）“首創(chuàng)舒適戶戶型”（二）“主題酒店”（三）“交通通達(dá)（（迎賓大道道、二環(huán)路路）”（四）“山地緩坡坡園林”（五）“疊層景觀”（六）“配套完善”（七）“未來升值空空間”（八）“教育資源”物質(zhì)動(dòng)力精神動(dòng)力接受邀請(qǐng)感覺新人文文宜居格調(diào)調(diào)體驗(yàn)綜合社社區(qū)享受生活“虛榮高端端”暗示宜居戶型產(chǎn)品特性怡人環(huán)境專專業(yè)筑家家物質(zhì)表達(dá)“天府新區(qū)區(qū)”“未來地段段價(jià)值”“人文俱樂部”“山地緩坡坡”“酒店”“疊層景觀”“交通通達(dá)”“學(xué)校”策略意圖實(shí)實(shí)現(xiàn)示意人群定位：：普通市民民階層及小小康市民階階層策略核心：：精神與物物質(zhì)的雙重重動(dòng)力精神表達(dá)：：世界舞臺(tái)臺(tái)中的新人人文精神物質(zhì)表達(dá)：：“天府新區(qū)區(qū)”“未未來地段價(jià)價(jià)值”““人文俱樂樂部”““山地緩坡坡”“酒酒店”““疊層景景觀”““交通通通達(dá)”““學(xué)校校教育”本案策略要要點(diǎn)回顧PART3對(duì)癥下藥3.1、案名／Name3.2、LOGODesign3.3、即時(shí)反應(yīng)應(yīng)KeyResponse3.1、系統(tǒng)案名名／Name品牌名：智智華名城英文：ZHIHUAFAMOUSCITY住宅名：智華名城?愛丁郡智華名城?巴斯小鎮(zhèn)智華名城?御嶺智華名城?香頌智華名城?香樟林智華名城?香榭里智華名城?長汀智華名城·云庭3.2、LOGODesign3.3、即時(shí)反應(yīng)應(yīng)KeyResponseA、VI應(yīng)用部分PART4激活生命4.1、推廣計(jì)劃劃StrategiesPlan4.2、攻勢風(fēng)暴暴Offensive4.3、媒體投放放計(jì)劃怎樣激活生生命？整合大眾媒媒體：戶外外、報(bào)紙、、電視、電電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。開辟溝通渠渠道：成立立服務(wù)組織織、外展場場、看樓。。利用一系列媒體體做線上配配合，讓“智華名名城”的品品牌影響力力進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大，從而為項(xiàng)目目和品牌贏贏得知名度與美美譽(yù)度。一針強(qiáng)烈的的腎上腺素注入市場讓簡陽人人人知曉，人人人傳誦，，爭相議論論。爭議也同樣樣能使受眾眾腎上腺素素飆升知名度就像像是培育品品牌的土壤壤，足夠厚重、、足夠?qū)拸V廣，才能培培育起參天天大樹。前期知名度度越高，后后期可伸展展的空間就就越大。利用銷售現(xiàn)現(xiàn)場氛圍營營造影響客客戶購房心心理，再利用樣板板間和意境境區(qū)生活氛氛圍打動(dòng)客客戶，最后鎖定銷銷售。實(shí)現(xiàn)氛圍營營造：售樓樓中心、樣樣板間、意意境區(qū)。內(nèi)服外敷：：預(yù)熱期7月－8月節(jié)點(diǎn)：1、儲(chǔ)客內(nèi)購購開始2、8月戶外媒體體亮相3、現(xiàn)場圍墻墻及接受咨咨詢核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：業(yè)內(nèi)渠渠道戶外媒體7月—新聞發(fā)布形象導(dǎo)入9－10月節(jié)點(diǎn)：1、正式認(rèn)籌籌2、開放售樓樓中心3、銷售環(huán)境境到位核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：多渠道道攻勢蓄水活動(dòng)強(qiáng)勢啟動(dòng)11月－12月節(jié)點(diǎn)：1、盛大開盤盤2、樣板間開開放核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：開盤活活動(dòng)促銷計(jì)劃節(jié)點(diǎn)：內(nèi)部部認(rèn)購攻擊點(diǎn)：OpenDay接受咨詢、、認(rèn)籌8月—10月節(jié)點(diǎn)：開盤盤準(zhǔn)備到位位攻擊點(diǎn)：蓄蓄水活動(dòng)持續(xù)熱銷13年1月－3月節(jié)點(diǎn)：1、工程進(jìn)度度實(shí)景2、現(xiàn)場環(huán)境境成熟核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：促銷計(jì)計(jì)劃促銷活動(dòng)4.1、推廣計(jì)劃劃StrategiesPlan第一階段第二階段第三階段開盤活動(dòng)—12月節(jié)點(diǎn)：盛大大開盤攻擊點(diǎn)：開開盤活動(dòng)促銷活動(dòng)—1月節(jié)點(diǎn)：節(jié)日日促銷計(jì)劃劃攻擊點(diǎn)：促促銷活動(dòng)預(yù)熱期7月－8月7月—新聞發(fā)布形象導(dǎo)入9－10月強(qiáng)勢啟動(dòng)動(dòng)11月－12月節(jié)點(diǎn)：內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購攻擊點(diǎn)：：OpenDay接受咨詢?cè)儭⒄J(rèn)籌籌8月—10月節(jié)點(diǎn)：開開盤準(zhǔn)備備到位攻擊點(diǎn)：：蓄水活活動(dòng)持續(xù)熱銷銷13年1月－3月4.1、推廣計(jì)計(jì)劃解讀讀第一階段段第二階段段第三階段段第四階段段開盤活動(dòng)動(dòng)—12月節(jié)點(diǎn)：盛盛大開盤盤攻擊點(diǎn)：：開盤活活動(dòng)促銷活動(dòng)動(dòng)—1月節(jié)點(diǎn)：節(jié)節(jié)日促銷銷計(jì)劃攻擊點(diǎn)：：促銷活活動(dòng)第一階段段建立形象象，設(shè)立立懸念導(dǎo)導(dǎo)入形象象分流人群群，聚集集人氣第二階段段項(xiàng)目核心心價(jià)值訴訴求產(chǎn)品特性性逐步釋釋放項(xiàng)目盛大大開盤第三階段段精準(zhǔn)營銷銷，確保保成交4.1廣告層面面AdvertisingA、傳播力力／影響響力（引引起注意意）讓業(yè)內(nèi)傳傳播渠道道暢通（（最快的的、最專專業(yè)的））；讓讓簡陽陽、資陽陽乃至成成都的購購房者認(rèn)認(rèn)知（（最重要要的、首首要傳播播對(duì)象））；讓讓購房房者以外外的影響響決策人人群傳播播（間接接的、無無形資產(chǎn)產(chǎn)）；B、品牌／／文化內(nèi)內(nèi)涵（提提升好感感）建立高端端產(chǎn)品的的房地產(chǎn)產(chǎn)項(xiàng)目形形象，吸吸引眼球球；宣宣揚(yáng)揚(yáng)自己的的天府新新區(qū)大成成都及由由此而來來的價(jià)值值取向和和文化觀觀念（（建立理理論高度度，增加加優(yōu)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品的立立足點(diǎn)））；C、產(chǎn)品／／市場狀狀態(tài)（幫幫助說服服）解釋產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量及及使用感感受（化化抽象為為具象））；宣宣揚(yáng)產(chǎn)產(chǎn)品的市市場反響響（用事事實(shí)說話話）；4.1、品牌個(gè)個(gè)性BrandCharacterA、廣告風(fēng)風(fēng)格：大大器、浪漫、優(yōu)優(yōu)雅、尊尊貴、時(shí)時(shí)尚、陌陌生B、內(nèi)涵涵：與客群的的已知經(jīng)經(jīng)驗(yàn)暗合合。C、品牌導(dǎo)導(dǎo)向：〖智華名城城〗品牌導(dǎo)入入的縱取取向由表及里由外而內(nèi)由抽象到具象由神秘到親和由認(rèn)知到?jīng)Q策第一階段段制造簡陽陽地產(chǎn)界界最大懸懸念，分分流市場場客戶，，干擾本本階段市市場集中中放量。。為項(xiàng)目目亮相聚聚集市場場關(guān)注度度及蓄水水項(xiàng)目意意向客戶戶。（2012年7月——10月項(xiàng)目正正式亮相相）線上：戶戶外廣告告強(qiáng)勢亮亮相，迅迅速在市市場形成成話題；；線中：城城市公關(guān)關(guān)事件立立馬啟動(dòng)動(dòng)，擴(kuò)大大項(xiàng)目影影響力；；線下：售售樓部接接待準(zhǔn)備備布置完完成，支支撐后續(xù)續(xù)宣傳推推廣。7月8月9月10月12月11月第一階段段推廣原原則戶外大牌牌、紙媒媒硬廣告告為主，，配合少少量具有有高度的的軟文炒炒作硬廣告：：分三個(gè)個(gè)階段投投放階段一：：7月初——8月初階段二：：8月初——9月初階段三：：9月初——10月銷銷售中心心開放三個(gè)階段段均使用用戶外、、報(bào)紙、、雜志媒媒體軟文建議方向向推動(dòng)激活高潮潮項(xiàng)目形象導(dǎo)入入激活預(yù)告期激活升華期7月以懸念植入方方式引起市場場關(guān)注。推廣進(jìn)程規(guī)劃劃8月更新廣告畫面面，延續(xù)懸念念關(guān)注點(diǎn)。激活高潮期9月—10月釋放產(chǎn)品賣點(diǎn)點(diǎn)。正式接受認(rèn)籌籌廣告主題激活開篇：7月2012.11.11智華名城引引領(lǐng)城市市新中心——智華名城（天府新區(qū)大大成都）智華名城引引領(lǐng)城市市新中心——智華名城（天府新區(qū)大大成都）2012.11.11廣告主題激活持續(xù)期：：8月2012.11.11智華名城引引領(lǐng)城市市新中心——智華名城（高鐵）（第二機(jī)場））智華名城引引領(lǐng)城市市新中心——智華名城（高鐵）2012.11.11智華名城引引領(lǐng)城市市新中心——智華名城（第二機(jī)場））2012.11.11激活生命，該該下猛藥了?。№?xiàng)目賣點(diǎn)釋放放及認(rèn)籌信息息發(fā)布：9月——10月月售樓部開放，，即刻啟動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目入會(huì)：預(yù)約式圈層營營銷，整合意意向客群。——訂立智華文明明公約，嚴(yán)格格忠實(shí)客戶甄甄別。“人以類聚，物物以群分，鄰鄰里關(guān)系，則則優(yōu)而居?！惫Ш蛉翘旄聟^(qū)主人。。先入會(huì)，后售售房。服務(wù)只只針對(duì)我的入入會(huì)會(huì)員專屬屬！生活是一場和和諧的構(gòu)成——智華名城正式接受認(rèn)籌籌讓成都傾聽簡簡陽的聲音——智華名城正式接受認(rèn)籌籌在簡陽，擁有有新家很容易易——智華名城正式接受認(rèn)籌籌生活，藝術(shù)，，家——智華名城正式接受認(rèn)籌籌到置地廣場逛逛逛LV只要47分鐘——智華名城正式接受認(rèn)籌籌到宜家IKEA買一張搖椅，，只要55分鐘——智華名城正式接受認(rèn)籌籌到春熙路SHOPPING，只要47分鐘——智華名城正式接受認(rèn)籌籌智華名城———引領(lǐng)簡陽魅魅力新坐標(biāo)??！正式接受認(rèn)籌籌主題：智華名名城創(chuàng)造天府府新區(qū)新生活活形式：與地方方媒體聯(lián)合，，舉辦民間娛娛樂挑戰(zhàn)類節(jié)節(jié)目。目的：以具有有延續(xù)性的活活動(dòng)為載體，，讓項(xiàng)目在簡簡陽家喻戶曉曉。內(nèi)容：以沖關(guān)關(guān)贏獎(jiǎng)品為噱噱頭，充分調(diào)調(diào)動(dòng)民間群眾眾積極性。營銷推廣節(jié)奏奏把控城市公關(guān)活動(dòng)動(dòng)8月9月10月11月12月第二階段項(xiàng)目價(jià)值訴求求豎立系列主題題公關(guān)事件，，分節(jié)奏做好好，立體傳播播體系，三位位一體展示項(xiàng)項(xiàng)目階段性訴訴求目的。（2010年10月項(xiàng)目正式亮亮相——11月開盤）線上：戶外廣廣告全面更換換，建立項(xiàng)目目特有的核心心價(jià)值訴求；；線中：主題公公關(guān)事件啟動(dòng)動(dòng)，配合項(xiàng)目目價(jià)值訴求體體現(xiàn)；線下：現(xiàn)場樣樣板體驗(yàn)氛圍圍營造呈現(xiàn)，，樹立“主角角”市場認(rèn)可可；8月9月10月11月春節(jié)12月第二階段推廣廣原則戶外大牌、紙紙媒硬廣告為為主，配合具具有高度的軟軟文炒作硬廣告：戶外拔高形象象；報(bào)紙，雜志著著重產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)描摹。階段一：10月意境區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)——11月開盤前一周周：項(xiàng)目核心價(jià)值值訴求階段二：開盤盤前期：項(xiàng)目開盤信息息發(fā)布。軟文建議方向向：細(xì)節(jié)為主主，以生活場場景打動(dòng)客戶戶，從而達(dá)到到提升項(xiàng)目形形象，訴求產(chǎn)產(chǎn)品信息的目目的。釋放項(xiàng)目最大大賣點(diǎn)：1、首創(chuàng)戶型型2、超高贈(zèng)送送產(chǎn)品細(xì)節(jié)描摹摹開盤信息發(fā)布布發(fā)布開盤信息息推廣進(jìn)程規(guī)劃劃10月意境區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)——11月開盤前一周周11月開盤前一周周廣告主題項(xiàng)目價(jià)值訴求求：10月初攀登人生新御御嶺！——天府新區(qū)大成成都新人文宜宜居華宅首現(xiàn)現(xiàn)簡陽！攀登人生新御御嶺！——天府新區(qū)大成成都新人文宜宜居華宅首現(xiàn)現(xiàn)簡陽！首創(chuàng)70-120平米舒適華宅宅智華名城?御嶺——等你攀登廣告主題項(xiàng)目開盤預(yù)告告：11月底御嶺，公元2012.11.11震撼開盤親臨項(xiàng)目現(xiàn)場場，暢享本年年度購房最大大驚喜！御嶺，公元2012.11.11震撼開盤親臨項(xiàng)目現(xiàn)場場，暢享本年年度購房最大大驚喜！智華名城?御嶺——等你攀登硬廣調(diào)性報(bào)版版同時(shí)出擊第四波攻擊高高潮目標(biāo)：新形象象啟動(dòng)時(shí)間：4月

（或根根據(jù)銷售狀況況）第二波攻擊高高潮目標(biāo)：確立市市場地位啟動(dòng)時(shí)間：11-12月（（開盤）第一波攻擊高高潮目標(biāo)：市場預(yù)預(yù)熱啟動(dòng)時(shí)間：7-10月推廣軸線時(shí)間間：7—9月11－12月13年1月－3月13年4月行銷力度曲線線成成交狀況曲曲線4.2、攻勢風(fēng)暴Offensive第三波攻擊高高潮目標(biāo)：強(qiáng)銷攻攻勢啟動(dòng)時(shí)間：13年1月－3月第二波第第四波第三波第一波廣告總體策略略本廣告計(jì)劃只只是項(xiàng)目到項(xiàng)項(xiàng)目開盤前的的階段性計(jì)劃劃，由于銷售售周期較長，，未來的廣告告投放將根據(jù)據(jù)銷售進(jìn)度來來進(jìn)行調(diào)整。。品牌形形象導(dǎo)導(dǎo)入和和形象象建立立為主主，銷銷售信信息為為輔的的推廣廣策略略。智華名名城項(xiàng)項(xiàng)目在在開盤盤之前前我們們的總總體的的策略略是4.3、媒體體投放放計(jì)劃劃品牌形形象建建立思思路主要通通過戶戶外路路牌、、事件件活動(dòng)動(dòng)、軟軟文宣宣傳、、現(xiàn)場場圍墻墻展示示、電電視形形象廣廣告和和概念念樓書書幾個(gè)個(gè)方面面來建建立。。品牌形形象主主題和諧品品質(zhì)人人文戶外廣廣告牌牌：在在政府府街商商圈、、濱江江路、、沱一一橋選選擇4－5塊戶外外廣告告牌。。報(bào)紙：：主要要選擇擇《華西都都市報(bào)報(bào)》作為項(xiàng)項(xiàng)目軟軟廣告告和硬硬廣告告的主主要發(fā)發(fā)布媒媒體，，其它它報(bào)紙紙不做做主動(dòng)動(dòng)聯(lián)系系，考考慮到到平衡衡關(guān)系系，只只是在在必要要時(shí)適適當(dāng)投投放少少量廣廣告；電視：：選擇擇簡陽陽電視視臺(tái)的的《雄州房房產(chǎn)》欄目和和《3.15房產(chǎn)》欄目；；制作作一個(gè)個(gè)30秒的短短片在在《雄州房房產(chǎn)》欄目后后貼片片中播播放，，制作作一個(gè)個(gè)15秒左右右的短短片用用于《3.15房產(chǎn)》欄目的的插片片播放放；廣告媒媒體組組合選選擇根據(jù)簡簡陽市市各媒媒體的的實(shí)際際情況況，選選擇受受眾面面最廣廣、效效果最最好的的媒體體方式式進(jìn)行行組合合：網(wǎng)絡(luò):在搜房房網(wǎng)上上,依據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目進(jìn)進(jìn)度的的變化化,選擇不不同的的欄目目,發(fā)布不不同的的廣告告內(nèi)容容。開開通各各大微微博網(wǎng)網(wǎng)站官官方微微博，，實(shí)時(shí)時(shí)更新新樓盤盤最新新概況況概念樓樓書：：主要要是結(jié)結(jié)合項(xiàng)項(xiàng)目制制作一一個(gè)有有內(nèi)涵涵和品品味的的樓書書。廣播：：選擇擇四川川電臺(tái)臺(tái)交通通頻道道，在在上下下班高高峰時(shí)時(shí)段投投放廣廣告。。短信：：短信信平臺(tái)臺(tái)是一一種低低成本本的廣廣告通通路，，有重重大活活動(dòng)或或售樓樓員接接待客客戶后后都用用短信信通知知和問問候。。公交站站臺(tái)及及道路路銘牌牌廣告告：經(jīng)經(jīng)過項(xiàng)項(xiàng)目周周邊的的公交交線路路站臺(tái)臺(tái)及市市區(qū)繁繁華地地段站站臺(tái)，，同時(shí)時(shí)可選選擇相相應(yīng)地地段作作道路路銘牌牌廣告告。廣告媒媒體組組合選選擇階段性性廣告告策略略先抑后后揚(yáng)先梳后后密先點(diǎn)后后面廣告投投放遵遵照如如下幾幾個(gè)原原則廣告階階段劃劃分及及主題題第一階階段（（2012年7月）：：本階階段為為項(xiàng)目目形象象導(dǎo)入入階段段。廣告目目的在在于引引起市市民對(duì)對(duì)片區(qū)區(qū)和對(duì)對(duì)項(xiàng)目目的關(guān)關(guān)注，，廣告告的重重點(diǎn)在在于打打開項(xiàng)項(xiàng)目的的知名名度。。廣告告投放放處于于嘗試試階段段，廣廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算較較低，，投放放頻次次不宜宜過高高，投投放媒媒體以以戶外外廣告告和軟軟文為為主，，現(xiàn)場場包裝裝跟進(jìn)進(jìn)。根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目預(yù)預(yù)期期進(jìn)進(jìn)度度，，從從項(xiàng)項(xiàng)目目啟啟動(dòng)動(dòng)到到項(xiàng)項(xiàng)目目一一期期開開盤盤，，可可劃劃分分為為三三個(gè)個(gè)階階段段，，在在不不同同的的階階段段，，廣廣告告的的主主題題各各有有不不同同，，廣廣告告的的媒媒體體投投放放力力度度也也各各有有差差異異：：戶外外廣廣告告投投放放實(shí)實(shí)施施安安排排戶外外廣廣告告在在整整個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目中中持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)布布，，根根據(jù)據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目目進(jìn)進(jìn)度度調(diào)調(diào)整整廣廣告告內(nèi)內(nèi)容容。。投放放時(shí)時(shí)間間：：2012年7月-2014年一一期期項(xiàng)項(xiàng)目目開開發(fā)發(fā)結(jié)結(jié)束束廣告告內(nèi)內(nèi)容容：：智華華名名城城宣宣傳傳廣廣告告———懸疑疑廣廣告告———品牌牌形形象象訴訴求求———項(xiàng)目目認(rèn)認(rèn)籌籌廣廣告告———項(xiàng)目目開開盤盤廣廣告告———項(xiàng)目目形形象象鞏鞏固固廣廣告告———企業(yè)業(yè)品品牌牌形形象象訴訴求求。。第一一階階段段現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝計(jì)計(jì)劃劃第一一個(gè)個(gè)階階段段:主要要是是形形象象墻墻的的建建立立。。圍墻墻能能夠夠吸吸引引智智華華名名城城潛潛在在客客戶戶，，并并能能夠夠在在業(yè)業(yè)界界形形成成口口碑碑。。形象象圍圍墻墻最最好好在在項(xiàng)項(xiàng)目目開開工工之之前前完完成成，，配配合合開開工工儀儀式式的的宣宣傳傳。。圍墻墻示示意意圖圖或或效效果果圖圖第一一階階段段軟軟文文炒炒做做計(jì)計(jì)劃劃時(shí)間間：：2012年7月主題題：：智智華華名名城城開開工工新新聞聞智華華名名城城片片區(qū)區(qū)價(jià)價(jià)值值（（大大成成都都、、天天府府新新區(qū)區(qū)概概念念））項(xiàng)目目設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)理理念念闡闡述述首例例新新一一代代人人問問宜宜居居概概念念闡闡述述在項(xiàng)項(xiàng)目目開開工工期期間間發(fā)發(fā)布布3－4篇，，新新聞聞和和軟軟文文，，宣宣傳傳項(xiàng)項(xiàng)目目的的形形象象。。報(bào)紙紙廣廣告告計(jì)計(jì)劃劃媒體形式時(shí)間主題頻次及篇幅報(bào)紙2012.7軟文和新聞3－4次、1/4，半版2012.8—10.31平面形象廣告，認(rèn)籌預(yù)告2－3次半版認(rèn)籌告知廣告1次整版2次半版認(rèn)籌形象廣告2次半版認(rèn)籌廣告、開盤預(yù)告廣告2次整版2012.11—12.31開盤預(yù)告和開盤廣告3－4次整版報(bào)紙紙廣廣告告遵遵循循先先軟軟廣廣告告后后硬硬廣廣告告的的順順序序，，報(bào)紙紙版版面面盡盡量量在在半半版版以以上上電視視廣廣告告電視視以以產(chǎn)產(chǎn)品品訴訴求求為為主主，，品品牌牌形形象象為為輔輔。。電視視廣廣告告安安排排媒體形式時(shí)間主題頻次及篇幅電視2012.7電視形象15秒，每周5－6次2012.8.1－10.31認(rèn)籌及形象廣告15秒，每周6－8次形象及認(rèn)籌15秒，每周6－12次2012.11－12.3