房地產(chǎn)銷售開場白范文精選5篇

房地產(chǎn)銷售開場白范文精選5篇5房地產(chǎn)銷售開場白范文第一篇一、售樓員接待程序圖示：區(qū)域樓市狀況的整理競爭對(duì)手樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）自身樓盤資料的收集和建立文件和表格的建立整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn)拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對(duì)措施全面了解樓盤工程進(jìn)度（搜集客戶信息篩選客戶信息訪問客戶）接待來訪客戶介紹樓盤情況解答客戶問題帶客戶參觀樣板房（樓盤現(xiàn)場）為客戶度身訂造買房個(gè)案記錄與的談話過程建立客戶檔案信息反饋給上級(jí)電話跟蹤客戶（上門拜訪客戶）再度接待客戶與客戶簽訂預(yù)購書提醒客戶交納預(yù)訂樓款提醒客戶簽定正式認(rèn)購合同售后服務(wù)信息再度反饋綜合分析與調(diào)研。樓盤銷售基本流程熟悉銷售資料，樹立銷售信心前期準(zhǔn)備工作熟悉現(xiàn)場特點(diǎn)，遵守現(xiàn)場管理銷售資料和工具的準(zhǔn)備站姿接待規(guī)范迎客引客模型介紹介紹外圍情況引客到洽談室介紹樓盤情況樓盤基本介紹樣板房示范單位實(shí)地介紹洽談、計(jì)價(jià)過程洽談推介詢問銷控求助主管洽談推介寫認(rèn)購書營造成交氣氛跟進(jìn)已購客戶成交過程交臨訂金補(bǔ)足定金跟進(jìn)已購客戶客戶來電登記方式成交原因分析報(bào)告二、售樓員工作方法1、售樓員售前準(zhǔn)備工作售樓員開展銷售工作前，應(yīng)對(duì)市場房地產(chǎn)概況、行情有一定的了解。活運(yùn)用。房屋銷售是整個(gè)房地產(chǎn)活動(dòng)中最重要的環(huán)節(jié)，是直接產(chǎn)生利潤的環(huán)節(jié)，銷售人員是整個(gè)銷售活動(dòng)的執(zhí)行者，因此銷售人員的作用就顯得至關(guān)重他職業(yè)人員二、房地產(chǎn)的“五證”，就是《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》、《國有土地使用證》、《建設(shè)工程施工許可證》（證）、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》的簡稱。一、《建筑用地規(guī)劃許可證》就是建設(shè)單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)，該項(xiàng)目位置、高度、容積率等符合城市規(guī)劃的法律憑證。二、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》就是該建設(shè)工程項(xiàng)目符合城市規(guī)劃需求的法律憑證。國有土地使用權(quán)的法律憑證。該證主要載明土地使用者名稱、土地坐落、用途、土地使用面積、使用年限、和“四至”范圍。其中，“經(jīng)濟(jì)適用房”用地是《劃撥土地》；“商品房”用地是《出讓土地》。兩種土地性質(zhì)不一樣。《住宅用地》的使用期限是70年，《商業(yè)用地》4050看實(shí)際使用年限還有多少年。根據(jù)《物權(quán)法》相關(guān)條款：建設(shè)用地使用權(quán)人應(yīng)當(dāng)合理利用土地，不得改變土地用途；需要改變土地用途的，應(yīng)當(dāng)依法經(jīng)有關(guān)行政主管部門批準(zhǔn)。集體土地和耕地是不容許隨意改變其性質(zhì)、違法出租、買賣和搞房地產(chǎn)開發(fā)的。四、《建設(shè)工程開工證》就是建設(shè)單位進(jìn)行工程施工的法律憑證，也是房屋權(quán)屬登記的主要依據(jù)之一，沒有《建設(shè)工程開工證》的建筑屬違章建筑，不受法律保護(hù)。沒有以上“四證”，該項(xiàng)目用地和建筑就是違法的。五、《商品房銷售（預(yù)售）許可證》就是市、縣人民政府房地產(chǎn)管理部門允許房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，銷售商品房的批準(zhǔn)性文件（如果是現(xiàn)房，開發(fā)商只須出具竣工備案表）。沒有《商品房銷售（預(yù)售）許可證》所填寫的“購房合同、內(nèi)部協(xié)議”等都是無效的。“五證”中最重要的是國有土地使用證和商品房銷售（預(yù)售）許可證，兩者表明所購房屋屬合法交易范疇。商品房銷售（預(yù)售）許可證的預(yù)售范圍為本項(xiàng)目可銷售樓盤，購房者務(wù)必看清購買樓層是否在預(yù)售范圍內(nèi)?！皟蓵笔侵感陆ㄗ≌渡唐贩抠|(zhì)量保證書》和《商品房使用說明書》。是開發(fā)商在向購房者交付房屋時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)必須提交給購房者的文件。購房者有權(quán)索要?！耙槐怼笔侵浮斗课菘⒐を?yàn)收備案表》。備案表上的每一項(xiàng)都必須報(bào)主管部門備案，如果缺少任何一項(xiàng)的話，這個(gè)樓盤就屬于“黑樓”，是不能入住的。購房者填寫購房合同時(shí)，一定要在購房合同第八條注明：開發(fā)商向購房者交付房屋時(shí)提供“兩書一表”時(shí)還要同時(shí)提供“房屋竣工驗(yàn)收備案表”購房者驗(yàn)房的時(shí)候不能只看發(fā)展商有沒有這張備案表，一定還要仔細(xì)察看各個(gè)分項(xiàng)有沒有都備案，尤其是《消防驗(yàn)收備案表》一欄是否通過?！犊⒐を?yàn)收備案表》對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有著嚴(yán)格的約束作用，只要將項(xiàng)目送交主管建設(shè)部門備案后，發(fā)展商就必須對(duì)其建設(shè)的樓盤質(zhì)量終生負(fù)責(zé)，即使是十年二十年以后出現(xiàn)了質(zhì)量問題，經(jīng)查如果是發(fā)展商的過失，一樣可以追究其法律責(zé)任。三、房地產(chǎn)銷售開場白范文第二篇統(tǒng)一Call客口徑Call器。（一）開場白Call力、有吸引力。xxxx配套社區(qū)，作為高尚品質(zhì)樓盤，已經(jīng)引起大量購房者的關(guān)注和購買。”xx以數(shù)字的形式，如低總價(jià)、低首付等吸引價(jià)格敏感客戶的關(guān)注；盡量首句避免出現(xiàn)“售樓處”等字眼；10客戶缺少信任怎么辦？自我介紹放在確認(rèn)客戶之前。開場白表明“我”是怎么知道“你”的?？蛻糇稍兓蛘埥虇栴}時(shí)，宜采用封閉式提問。（二）Call1.關(guān)于價(jià)格問題關(guān)于價(jià)格問題，尤其是價(jià)格不在優(yōu)勢的情況下，采用敷衍法，兜圈子。以一房一價(jià)回答，還可以反問客戶心理價(jià)位或了解的市場價(jià)位；3500-5500，價(jià)格區(qū)間，淡化客戶對(duì)價(jià)格的敏感性。讓客戶對(duì)價(jià)格產(chǎn)生一定的認(rèn)知，但不至于形成固定的價(jià)格印象。2.釋放優(yōu)惠消息使用多重折扣：統(tǒng)一使用99*99*98……等方式，并包裝為“銷售經(jīng)理折扣”、“項(xiàng)目總經(jīng)理折扣”、“董事長折扣”、“一次性付款折扣”……（三）Call客口徑模板針對(duì)不同客戶資源，撰寫不同針對(duì)性口徑，根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)和思路每周進(jìn)行調(diào)call活，則采用拉家常的方式進(jìn)行。（四）Call開場白：XX先生/小姐，我是xxx營銷中心的某某，告訴您一個(gè)好消息......xxx空，過來看一下?！催^，已經(jīng)買了恭喜您成為我們尊貴的業(yè)主。那您更應(yīng)該?；丶铱纯戳?，咱社區(qū)快封頂了。而且現(xiàn)在會(huì)所正式開放了，您可以帶著親朋好友常回來玩玩。另外，告訴您一個(gè)好消息，老帶新“新老客戶各免三年物業(yè)費(fèi)”的政策延續(xù)，和親友在這么好的社區(qū)里做鄰居是多美的一件事啊。請問你有認(rèn)識(shí)的朋友需要購房嗎？——有興趣，沒買/沒看過xxxxxx8000綠化都已經(jīng)做好了，5200xxx惠，絕對(duì)超值！xxxxxx看您今天有時(shí)間嗎？（明天呢，周末呢）——沒有興趣26-16019——如客戶仍不感興趣xxxx玩。......xxxxxx家人來觀看和感受。電話接聽技巧（一）電話傾聽技巧充滿耐心，讓對(duì)方一吐為快以獲得更多的信息；不要匆忙下結(jié)論，不要帶個(gè)人偏見，客觀看待問題；不要爭辯，全神貫注，專心聆聽，排除干擾不分心；邊聽邊做記錄；留心話外音；以“是的”、“沒錯(cuò)”等適當(dāng)插入語做出反饋。（二）答的技巧根據(jù)客戶的需求，有針對(duì)性地呈現(xiàn)賣點(diǎn)；回答的內(nèi)容要以吸引客戶到售樓處詳細(xì)洽談為目的；由。（三）問的技巧答案；抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行反問；何？”“您購房最主要考慮哪些因素？”等等；主動(dòng)發(fā)問，引導(dǎo)客戶的思路；顯示出你對(duì)客戶所陳述的觀點(diǎn)感興趣；要善于抓住客戶在陳述中關(guān)鍵的感受或觀點(diǎn)；只有多問，你才能“挖”出客戶的真實(shí)需求。Call客中常見問題處理方式20出方案；要求行動(dòng)。（一）說有時(shí)間來看，但就是不來建議處理方法：了一個(gè)具體時(shí)間？客戶真的很忙，忘記了，需要你提醒，甚至可以帶一些樓書上門推薦；制造緊迫感，吸引客戶。（二）電話總關(guān)機(jī)或無人聽建議處理方法：可在接待客戶時(shí)多留幾個(gè)電話號(hào)碼；E-mail。（三）不耐煩聽電話建議處理方法：是否打電話的時(shí)間不對(duì)，客戶正在忙或有不順心的情況；推薦自己的想法？沒有話題，沒有新意？（四）接了電話便很快收線建議處理方法：表達(dá)時(shí)用簡捷、清晰的語言說明你的想法。（五）和售賣現(xiàn)場態(tài)度不一樣建議處理方法：心。問對(duì)方是對(duì)服務(wù)不滿意，還是對(duì)產(chǎn)品不滿意？（六）直接拒絕建議處理方法：接待過程中要注意了解需求，留下話題，避免干巴巴的推銷。（七）還沒考慮清楚建議處理方法：協(xié)助客戶找出異議，幫助解決顧慮。（八）出差了、在開會(huì)或睡覺建議處理方法：能多地了解客戶的作息時(shí)間。盡量避免一上班就電話跟蹤客戶。如果遇到這種情況，要向客戶說：“不好意思打擾了您?！庇锌赡艿脑捈s一個(gè)下次打電話的時(shí)間。改變方法，不輕言放棄，回憶接待時(shí)有什么問題，幫其解決問題。（九）推說工作忙，沒時(shí)間，不肯給一個(gè)明確的答復(fù)建議處理方法：要分析客戶的真實(shí)想法，是在推托，還是想看看競爭樓盤?？梢詭退麄?cè)面分析一下市場情況。如果不聽，可征求其意見，上門服務(wù)，進(jìn)一步了解他的想法。（十）還要同家人商量建議處理方法：家人是否來過現(xiàn)場，邀請家人一起來現(xiàn)場看看?？蛻粼陔娫捓镆芙^你實(shí)在是太容易了！拒絕，對(duì)做銷售的人來說，猶如家常便飯，你再好的說詞都會(huì)被輕易拒絕。沒有人一開始就會(huì)被別人接受，重要的是堅(jiān)持。當(dāng)你慢慢地?fù)碛辛艘粋€(gè)客戶圈的時(shí)候，通過客戶的互相介紹，你成功的幾率將大大提高。房地產(chǎn)銷售開場白范文第三篇敬愛公司領(lǐng)導(dǎo)：2008227三個(gè)月的時(shí)間，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為榮盛正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期，我從各方面對(duì)公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識(shí)。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想、工作、學(xué)習(xí)等一些感想和體會(huì)，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。核心競爭力的不竭動(dòng)力。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思格的榮盛人。的知識(shí)，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，就是自身整體素質(zhì)的提通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象。高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題。銷售代表雖然屬于基層崗在公司能有一個(gè)光明的未來，我也會(huì)通過自己的努力回報(bào)公司。三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、努力工作、專業(yè)知識(shí)都有了很大的提高，個(gè)人綜合素質(zhì)，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為榮盛正式員工，我將在自己平凡的工作上崗位，努力工作，勤學(xué)苦練，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的榮盛人。以上就是我的個(gè)人總結(jié)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。申請人：張倩2008626房地產(chǎn)銷售開場白范文第四篇房地產(chǎn)銷售流程介紹（一）(1)第一節(jié)尋找客戶一、客戶的來源渠道要想把房子銷售出去，首先要尋找到有效的客戶?？蛻舻膩碓从性S多渠道，客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙、電視等媒體上做的廣告打來電話，或是在房展會(huì)上、促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料，如果感覺符合自己的要求，則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場售樓處參觀，或是通過朋友介紹而來。會(huì)來現(xiàn)場參觀；而通過朋友介紹來的客戶，則是、對(duì)項(xiàng)目已經(jīng)有了較多的了解，并摹本符合自己的要求，購房意向性較強(qiáng)。二、接聽熱線電話1．基本動(dòng)作接聽電話必須態(tài)度和藹，語音親切。一般先主動(dòng)問候：“XX你好”，而后再開始交談。問題，銷售人員應(yīng)揚(yáng)長避短，在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入。在與客戶交談中，設(shè)法取得我們想要的資訊：房地產(chǎn)銷售開場白范文第五篇銷售講話稿()銷售演講稿()第一篇：關(guān)于銷售的演講稿各位同事下午好15：00行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來，結(jié)果還不是很理想，因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張，你們大家希望我緊張嗎？我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張，那就是需要你們熱烈及長時(shí)間的掌聲 各位同事，我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前，我是一個(gè)毫無經(jīng)候只想找到一份工作，找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作，因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來，一直在哥他們哪兒住著，壓力很大，畢竟在外比不上農(nóng)村，吃住都要錢200121/15銷售講話稿()由于企業(yè)經(jīng)營不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素，我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木，對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想，這應(yīng)該是可怕的，現(xiàn)在回憶起來，應(yīng)該非?？膳?。在無意中，我在書店閑逛，看到了一本書是林偉賢的《money&you》，當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁，后來就非常對(duì)這本書感興趣，買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深，建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力，如何看清自己，如何定位自己的一些思路，同時(shí)書中的一些名詞，讓我很感興趣，感覺很好，知識(shí)有所長進(jìn)。后來我就去想改變自己，經(jīng)過無數(shù)思考，我最終還是打算從事銷售方面的工作。銷牛奶，這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭牛奶（就是每天要送到別人家的）一切。就這樣，我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測，只有努力干。我還記得，當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人，具體是哪些人我2/15然后第一天下午就去跑樓層，跑小區(qū)、跑住戶，樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按510單（毛單），我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我，最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多，他們都是0單，最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住，所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月~~~~我只以要離開，是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是，我在所有知識(shí)中徹底分清了“營銷”與“銷售”的概念，“管理市場”與“開拓市場”的概念。最終我選擇了一家it公司，由于時(shí)間關(guān)系，我就不一一細(xì)說我找工作一幕幕 現(xiàn)在回憶起來，我目前感覺從事銷售工作一直以來，讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班，從事快消的營銷工作，的確興奮，來之不易。最終我離開可口可樂，感覺是它的待遇不怎么合理，不是我想要的，所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”（業(yè)務(wù)代表）這一50我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的，不是沒有能力，因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中，無論是論學(xué)歷和資歷，我都3/15銷售講話稿()不如他們強(qiáng)，最后我能夠應(yīng)聘成功，在我的職業(yè)生涯中，可以驕傲一下，哈哈。在面對(duì)可口可樂面試官問我：“如果今天你沒有被我們錄取，你怎么辦呢？”，我平靜地回答：“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司，能夠在這家公司任成功，一直自豪。沒有關(guān)系，我沒有應(yīng)聘成功，只能證明我還有些條件不具這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧！n做好銷售，而且還能夠做了這么多年。這