X年熱銷樓盤無錫市某地產(chǎn)·酩悅

熱銷樓盤分析---萬科?酩悅04年萬科進(jìn)入無錫太湖新城，新都市主義代表作--魅力萬科城。6年來，影響并見證了太湖新城的發(fā)展，自身也不斷升級(jí)--社區(qū)配套逐步完善、生活氛圍日益成熟、人文氣息越發(fā)濃郁，一座成熟的宜居之城依然建立。項(xiàng)目規(guī)模：魅力萬科城酩悅，地處魅力萬科城三區(qū)，占地216792平方米，總建筑面積316948平方米項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位準(zhǔn)確，抓住濱湖區(qū)地理位置優(yōu)勢，以“稀缺、低密度百萬平米之城”開啟新都市生活篇章物業(yè)類型：別墅小高層高層戶型設(shè)計(jì)：四房315㎡、三房104㎡-295㎡、兩房86㎡-97㎡價(jià)格：價(jià)格定位準(zhǔn)確，吸引到了較多關(guān)注。項(xiàng)目總評

第一部分第二部分第三部分產(chǎn)品情況分析

銷售情況簡述營銷推廣分析第一部分產(chǎn)品情況分析第一部分

產(chǎn)品情況分析——項(xiàng)目簡介魅力萬科城位于無錫市未來的新城市中心——濱湖新城內(nèi),項(xiàng)目占地109.8萬平米,總建筑面積134萬平米,是無錫目前最大規(guī)模的在建項(xiàng)目。超前的開放式街區(qū)設(shè)計(jì)營造出獨(dú)具魅力的城市生活空間,完善的生活,購物、休閑、娛樂、交通、教育和市政配套打造出一個(gè)生活便捷的時(shí)尚新城。規(guī)劃中的軌道交通1號(hào)線、5號(hào)線貫穿新城,引領(lǐng)無錫走向湖濱時(shí)代。萬科城酩悅，地處魅力萬科城三區(qū)，占地21萬余平方米，規(guī)劃產(chǎn)品包括疊加別墅、小高層、高層三種形態(tài)。社區(qū)周邊配有時(shí)尚風(fēng)情商業(yè)街，出則享受繁華，入則體會(huì)寧靜生活。社區(qū)還創(chuàng)造性的保留清末三進(jìn)院老宅為高級(jí)會(huì)館。酩悅香檳出身LVMH集團(tuán)旗下品牌，曾因法皇拿破侖的喜愛而贏得“皇室香檳”的美譽(yù)兩個(gè)多世紀(jì)以來，一直是歐洲許多皇室的貢酒。作為法國皇室香檳，與酩悅項(xiàng)目法式建筑和宮廷園林的氣質(zhì)非常匹配，酩悅的命名也預(yù)示著萬科將以制作奢侈品的工藝和細(xì)心精心設(shè)計(jì)、建造項(xiàng)目。第一部分

產(chǎn)品情況分析——項(xiàng)目簡介開發(fā)商無錫萬科房地產(chǎn)開發(fā)有限公司項(xiàng)目地址無錫市濱湖區(qū)青祁路與高浪路的交匯處占地面積216792㎡總建面積316948㎡代理商上海新聯(lián)康總套數(shù)1572套建筑類型別墅、小高層、高層建筑結(jié)構(gòu)框剪容積率1.22綠化率48.2%物業(yè)費(fèi)2.6元/平米車位比1：1.5物業(yè)代理上海萬科物業(yè)管理有限公司開盤時(shí)間2011年8月13日預(yù)計(jì)推廣周期3年第一部分

產(chǎn)品情況分析——項(xiàng)目簡介配套設(shè)施教學(xué)配套江南大學(xué)/太湖高中/外國語學(xué)校（在建）/輔仁中學(xué)，學(xué)校全程引進(jìn)一流名校，引進(jìn)頂尖師資力量和領(lǐng)先教育理念。市政配套無錫市政府，無錫大劇院（在建），濱湖中醫(yī)院，太湖新城科教產(chǎn)業(yè)園，太湖國際科技園，環(huán)蠡湖風(fēng)光帶，金匱公園商業(yè)配套飲食、休閑、娛樂：真鍋咖啡、吉祥餛飩、克莉絲汀餅屋為業(yè)主提供日常生活的便利。其他生活服務(wù)美國CAS干洗、小螞蟻家政、華雄美容美發(fā)等。第一部分

產(chǎn)品情況分析——項(xiàng)目周邊情況市政配套：無錫大劇院教學(xué)配套：大橋高中、育紅小學(xué)、江南大學(xué)、無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院、格致中學(xué)等休閑配套：市民中心商業(yè)配套：新東商業(yè)廣場醫(yī)療配套：濱湖區(qū)中醫(yī)院無錫大劇院新東商業(yè)廣場蠡湖大橋公園濱湖區(qū)中醫(yī)院大橋高中格致中學(xué)無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院江南大學(xué)長廣奚濕地公園市民中心育紅小學(xué)本案本案本案戶型配比房型面積（㎡）套數(shù)比例總套數(shù)兩房86-9759237.65%1572三房104-29584954.00%四房315905.74%商業(yè)52-924412.61%第一部分

產(chǎn)品情況分析——戶型配比第一部分

產(chǎn)品情況分析——戶型分析獨(dú)立書房舒適次臥玄關(guān)收納寬景陽臺(tái)客餐連體陽光主臥經(jīng)濟(jì)兩房◎南向大開間主臥，方正大氣，

飄窗設(shè)計(jì)，盡攬陽光與美景◎配有2000多升收納空間，相當(dāng)

于50個(gè)40升收納箱。預(yù)留多重

衣柜空間◎客餐廳連體設(shè)計(jì)尺度宜人，外接闊綽景觀陽臺(tái)，彰顯待客禮儀約：90平米第一部分產(chǎn)品情況分分析——戶戶型分析標(biāo)準(zhǔn)三房◎布局合合理，采光光優(yōu)良，生生活適愜意◎入戶式式玄關(guān)設(shè)計(jì)計(jì)，獨(dú)立儲(chǔ)儲(chǔ)藏室，生活無無限便利◎客、餐餐廳一體，，視覺空間間大氣，更利南南北空氣對對流◎U型廚房設(shè)計(jì)計(jì)，空間寬寬敞，操作更便利◎三開間間朝南，南南向臥室飄飄窗，大氣美觀，，盡享生活活◎南向?qū)拰捑瓣柵_(tái)，，與自然親親密接觸，尊享每每一處清新新◎三分離離式衛(wèi)浴空空間，使用用方便，如意貼貼心。獨(dú)立書房舒適次臥陽光主臥寬景陽臺(tái)U型廚房第一部分產(chǎn)品情況分分析——戶戶型分析舒適三房◎半附加加式入戶花花園，更享享陽光光沐浴和天然然鮮氧?！螂p露臺(tái)臺(tái)全拓展式式空間，尊尊享陽光午后的悠悠閑生活情情趣?！虬胪卣拐故接^景陽陽臺(tái)，全南南計(jì)，利用率高，，暢享更多多陽光美景景?！?.5米開間雍容容客廳，待待客會(huì)友彰顯主人尊尊貴身份。?！蛑形麟p雙廚，烹飪飪傳統(tǒng)與異異域的不同風(fēng)情美美味?？筒瓦B體主臥套間入戶花園中西雙廚寬景陽臺(tái)約：148平米第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)高端配套至臻生活稀缺資源經(jīng)典品質(zhì)優(yōu)享生活綠色科技景觀綠化建筑風(fēng)格品牌力量萬科●酩悅第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)品牌力量：：作為中國最最大的專業(yè)業(yè)住宅開發(fā)發(fā)企業(yè)，萬萬科集團(tuán)擁擁有10余年精裝經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，近百百人專業(yè)研研發(fā)團(tuán)隊(duì)，，并與全球球戰(zhàn)略伙伴伴組成品牌牌聯(lián)盟，一一對一定制制裝修部品品，將節(jié)能能環(huán)保理念念融會(huì)貫通通的表達(dá)。。此次萬科科最新研發(fā)發(fā)精裝標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，從公共共空間、玄玄關(guān)、廚房房、廳房、、衛(wèi)浴、多多級(jí)收納到到家具智能能化7大裝修體系系，全面展展現(xiàn)萬科精精裝的體系系化和科學(xué)學(xué)化，讓酩酩悅成為品品質(zhì)生活的的最佳標(biāo)桿桿。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)建筑風(fēng)格：：酩悅，融合合東、西方方建筑智慧慧，依中國國皇家傳統(tǒng)統(tǒng)九宮格布布局方式與與法國宮廷廷建筑原理理結(jié)合而成成，秉承歐歐洲古典主主義美學(xué)的的中軸對稱稱與三段式式黃金比例例。立面采采用天然石石材裝飾，，呈現(xiàn)雋永永的色澤和和質(zhì)感，于于悠久歲月月中凸顯主主人身份的的同時(shí)，更更是住宅品品質(zhì)的保證證和價(jià)值傳傳承的印記記。在建筑筑的細(xì)節(jié)上上運(yùn)用極富富特色的廊廊柱、雕花花和線條等等，將法式式經(jīng)典一一一呈現(xiàn)。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)景觀綠化：：歐洲宮廷園園林，以嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑O(shè)計(jì)計(jì)、尊貴的的禮儀感和和精致的人人工雕琢而而著稱。酩酩悅在園林林設(shè)計(jì)上，，以凡爾賽賽宮園林為為靈感，恢恢宏大氣，，移步換景景，對稱而而豐富的裝裝飾，更添添居住的尊尊貴感，建建筑與自然然、石材與與綠化的巧巧妙搭配相相映成趣。。刺繡花壇壇、雕飾水水景、景觀觀樹陣等景景觀元素的的運(yùn)用，淋淋漓展現(xiàn)宮宮廷園林特特有的精雕雕細(xì)琢，于于細(xì)微之處處演繹高貴貴品質(zhì)。社社區(qū)內(nèi)人車車分流，穿穿越列陣儀儀式的林蔭蔭大道，體體會(huì)靜候悅悅?cè)坏男那榍椤９诺鋰妵娙浪?，作為為一條鮮明明的軸線貫貫穿整個(gè)庭庭院，更將將皇家園林林的華貴與與浪漫推向向高潮。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)綠色科技：：綠色是萬科科面向未來來的核心戰(zhàn)戰(zhàn)略。2010年，酩悅率率先引進(jìn)最最新一代地地源熱泵系系統(tǒng)，應(yīng)用用太陽能、、管道直飲飲水、外遮遮陽、雨水水收集、中中水利用等等綠色節(jié)能能環(huán)保技術(shù)術(shù)，倡導(dǎo)低低碳生活與與自然回歸歸。筑造綠綠色住宅典典范。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)優(yōu)享生活：：04年萬科進(jìn)入入無錫太湖湖新城，新新都市主義義代表作——魅力萬科城城，以“稀稀缺、低密密度百萬平平米之城””開啟新都都市生活篇篇章。6年來，影響響并見證了了太湖新城城的發(fā)展，，自身也不不斷升級(jí)——社區(qū)配套逐逐步完善、、生活氛圍圍日益成熟熟、人文氣氣息越發(fā)濃濃郁，一座座成熟的宜宜居之城已已然建立。。魅力萬科科城酩悅，，此刻坐享享“城熟””，繁華地地段，集萃萃城市精華華。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)經(jīng)典品質(zhì)：：魅力萬科城城厚積薄發(fā)發(fā)，兩千余余日精雕細(xì)細(xì)琢，設(shè)計(jì)計(jì)團(tuán)隊(duì)無數(shù)數(shù)次驗(yàn)證，，力筑升級(jí)級(jí)之作———酩悅，占占地約21萬余平米米、涵蓋疊疊加別墅、、小高層、、高層等產(chǎn)產(chǎn)品形態(tài)，，以傳統(tǒng)法法式建筑與與宮廷園林林糅合本地地文化精髓髓，重塑現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)典；；凝萃萬科科十余年精精裝經(jīng)驗(yàn)、、最新綠色色環(huán)保科技技；尊重歷歷史人文、、創(chuàng)造性保保留清末三三進(jìn)院老宅宅為高級(jí)會(huì)會(huì)所；配備備高端商業(yè)業(yè)街、更享享萬科高端端物業(yè)，內(nèi)內(nèi)外兼修，，品質(zhì)全面面超越，只只為成就無無錫高端人人居典范。。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)稀缺資源：：太湖新城發(fā)發(fā)展日新月月異，優(yōu)質(zhì)質(zhì)土地資源源更顯珍貴貴，酩悅，，稀缺低密密度高端產(chǎn)產(chǎn)品，外擁擁良好生態(tài)態(tài)環(huán)境，內(nèi)內(nèi)享私密幽幽靜的居住住意境，樹樹木蔥蘢，，花團(tuán)錦簇簇，唯美的的園林景觀觀，呈現(xiàn)綠綠意盎然的的生活。第一部分產(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)至臻生活：：兩千余日的的嘔心瀝血血與苦心孤孤詣，只為為筑就超越越傳奇作品品——酩悅，以創(chuàng)創(chuàng)新疊加別別墅，成就就稀缺城市市別墅典范范。層層退退臺(tái)，戶戶戶露臺(tái)的愜愜意空間，，大尺度的的至臻生活活，唯有歷歷練人生的的人士，才才更懂得擁擁享，于大大宅氣象的的千古輪回回中沉淀的的悅?cè)恍木尘场５谝徊糠之a(chǎn)品情況分分析——產(chǎn)產(chǎn)品亮點(diǎn)高端配套：：老宅是文明明傳承的印印跡，是孕孕育水土的的例證。萬萬科尊重當(dāng)當(dāng)?shù)貧v史人人文與傳統(tǒng)統(tǒng)文化，在在酩悅的規(guī)規(guī)劃中創(chuàng)造造性地保留留清末三進(jìn)進(jìn)院老宅，，并改造為為商業(yè)會(huì)館館。將彌足足珍貴的百百年老宅保保護(hù)利用，，這是對城城市古文明明的一種敬敬意，也是是酩悅上風(fēng)風(fēng)上水的最最好印證。。酩悅高端端商業(yè)街，，以中西融融合的理念念和技法，，保留中式式屋頂，立立面則呈現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代經(jīng)典典的風(fēng)格。。高端業(yè)態(tài)態(tài)咫尺繁華華，于現(xiàn)實(shí)實(shí)和歷史的的經(jīng)典演繹繹中品味不不凡生活。。第二部分銷售情況分析析第二部分銷售情況分析析——去化情情況自2011年8月開盤以來，，共推出房源源1572套，銷量高達(dá)達(dá)18.2萬平方米。其其中：別墅5.3萬平方米、小小高層11.8萬平方米、高高層0.75萬平方米、商商業(yè)0.32萬平方米第二部分銷售情況分析析——房型去去化分析銷售配比房型面積（㎡）套數(shù)總套數(shù)已售銷售比例總銷套數(shù)兩房86-97592157251632.82%1432三房104-29584980150.95%四房31590744.71%商業(yè)52-92441412.61%2011年8月底一期開開盤價(jià)為9300，到12月一一直呈逐步上上漲的態(tài)勢，，直到1月有有輕微下滑。。至今價(jià)格走走勢較平穩(wěn)。。第二部分銷售情況分析析——價(jià)格走走勢第二部分銷售情況分析析——銷售動(dòng)動(dòng)態(tài)目前銷售動(dòng)態(tài)態(tài)：魅力萬科城·酩悅預(yù)計(jì)4月份將推出105-130平米房源，具具體房源信息息待定。在售售90平精裝小高層層“幸福小公公館”，均價(jià)價(jià)10000-11000元/平米，總價(jià)90-100萬元/套，現(xiàn)購房金金卡會(huì)員可享享受一個(gè)點(diǎn)的的優(yōu)惠，藍(lán)卡卡會(huì)員購房可可享受0.2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。。200平米精裝復(fù)式式房源還剩幾幾套，均價(jià)13000-14000元/平米。在售90平精裝小高層層“幸福小公公館”餐廳實(shí)景圖廚房實(shí)景圖客廳實(shí)景圖在售90平精裝小高層層“幸福小公公館”臥室實(shí)景圖第三部分營銷推廣分析析第三部分營銷推廣分析析——報(bào)紙廣廣告表現(xiàn)（訴求：綠綠色環(huán)保大大事件）項(xiàng)目宣傳第三部分營銷推廣分析析——銷售道道具情況（訴求：萬萬科2011禮享季））品牌宣傳第三部分營銷推廣分析析——戶外廣廣告此處的廣告位位正是處于主主干道，進(jìn)進(jìn)進(jìn)出出都能看看到廣告位，，并且廣告位位于人們直線線視覺之內(nèi)，，能夠長時(shí)