個人年度工作述職報告15篇

第個人年度工作述職報告15篇 個人年度工作述職報告1

不知不覺，一年的時光又在忙碌中匆匆而過，在這一年里，我嚴(yán)格按公司要求辦事，積極主動做好本職工作，維護公司的利益，下面我就我這一年來的工作情況向公司領(lǐng)導(dǎo)作一匯報：

在萬家福工作期間，以公司“企業(yè)管理年”為動力，加強我們賣區(qū)的制度建設(shè)、管理建設(shè)、品牌建設(shè)等，調(diào)動員工的工作積極性，經(jīng)過共同努力，圓滿完成公司下達的銷售、利潤任務(wù)。在這段時間里，我主要做了以下工作：

一、靈活機動，不斷完善業(yè)務(wù)建設(shè)

1、積極抓好年關(guān)，促進銷售。1月份正值陰歷的臘月，是人們忙著辦年貨的時候，這是我們服裝針織鞋帽賣區(qū)的黃金銷售季節(jié)，這個時間的銷售對我們完成全年任務(wù)至關(guān)重要。為此，我們特召開調(diào)度會，根據(jù)這個時間的銷售特點，將羽絨服、羊毛衫、皮鞋、西服作為銷售重點，制定每天的計劃，細分任務(wù)到個人，充分調(diào)動大家的積極性。“祥羽”“美波雅”的特賣活動，是我們的亮點，吸引了大批的人，為了應(yīng)付這忙碌的場面，我們賣區(qū)A、B類員工，加班加點，幫忙賣貨。在賣區(qū)全體員工的努力下，1月份我們的銷售取得了顯著的成績，六個賣場全部超額完成銷售計劃，比去年同期增長86%。

2、通過特價促銷拉動銷售。萬家福附近村莊較多，消費者消費水平偏低，他們更看重實惠，為聚集人氣，我們積極做好特價讓利活動。在一樓大廳申請?zhí)貎r攤位，根據(jù)季節(jié)特點不斷推出應(yīng)季特價商品，像夏季做的童涼鞋、拖鞋，每天的銷售都在200雙以上，春秋季做的羊毛衫、休閑服、外套等都吸引了大批的消費者。在春節(jié)、“五一”“十一”等重大節(jié)日，都推出了大量特價商品，特價旅游鞋10元一雙，童涼鞋2元一雙，皮鞋69元一雙，購物還進行贈送。這一系列活動，既拉動了我們賣區(qū)的銷售，也為超市聚起了人氣。

3、做出自營商品的特色。自營商品主要是采取現(xiàn)款進貨一次性買斷經(jīng)營，這樣購進的商品，在價格上占絕對的優(yōu)勢。三月份羊毛衫賣場從煙臺一次性買斷購進了20800套“榮超”運動服，以發(fā)放、贈送內(nèi)部職工福利券的形式搞特價促銷，同時開展批發(fā)業(yè)務(wù)，在十幾天的時間內(nèi)，我們就批發(fā)零售出9400多件。針織賣場從萊陽一次性買斷購進一批床上用品，皮鞋賣場一次性買斷購進560雙“波仕龍”男士皮鞋，以特惠價銷售。自營商品一次性買斷經(jīng)營，有力的拉動了我們的銷售，擴大了影響，以后我們可在充分做好市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，繼續(xù)實行買斷經(jīng)營。

4、簽訂代理業(yè)務(wù)。我們在搞好各項特賣活動的同時，不斷調(diào)整思路，針對羽絨服賣場計劃大，季節(jié)性強的特點，為確保該賣場全年銷售計劃的完成，我們幾經(jīng)努力，憑借公司雄厚的實力，與6月6日與東營實力公司——海鹽華倫天奴有限公司簽訂了華倫天奴羽絨服膠東半島的總代理資格，確保了我們的利潤。在6月26日我們成功的召開了各縣區(qū)經(jīng)銷商座談會，落實華倫天奴的批發(fā)業(yè)務(wù)。

5、實行品牌的優(yōu)勝劣汰。品牌建設(shè)對我們的長期發(fā)展至關(guān)重要，為打造我們賣區(qū)品牌，我們嚴(yán)格品牌管理，實行品牌先申報，后上貨制度，對質(zhì)量差的商品堅決不予上貨。對現(xiàn)有經(jīng)營品牌，根據(jù)實際情況，壓縮小牌，取消雜牌，對經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量問題的予以取締，引進名牌，提高商品檔次，樹立起我們的質(zhì)量信譽品牌。

二、完善管理

1、嚴(yán)格商品管理。我們服裝針織鞋帽賣區(qū)聯(lián)營單位多，經(jīng)營品牌廣，商品容易出現(xiàn)良莠不齊的現(xiàn)象，為保證商品質(zhì)量，維護顧客利益，我們加強了對商品的質(zhì)量管理，加大了驗收力度，制定驗收制度，從經(jīng)理到員工明確各人責(zé)任，從根本上杜絕三無產(chǎn)品上柜，保障顧客的利益。

2、落實好公司的規(guī)章制度。隨著公司管理制度的不斷完善，組織員工學(xué)習(xí)公司的各項規(guī)章制度，并做到學(xué)以致用，能領(lǐng)會運用到日常工作中。對公司的改革，采取宣傳、引導(dǎo)、教育及個別談話相結(jié)合的方式，端正員工思想，統(tǒng)一認識，保證公司各項改革的堅決執(zhí)行。

3、加強人本管理。針對聯(lián)營促銷員流動性大，素質(zhì)相對較低的現(xiàn)實，每天早上利用班前時間，由各賣場主管帶領(lǐng)進行培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，練習(xí)說好第一句話，學(xué)習(xí)抓住顧客的需求介紹商品，商品陳列等。我和其他主管根據(jù)公司的規(guī)章制度及我們賣場的實際，具體制訂了各項管理措施，加強員工管理，并實行經(jīng)理、主管輪流值班制度，落實檢查制度的執(zhí)行情況。

4、加強消防培訓(xùn)。消防安全一直被公司作為重點來抓，我們根據(jù)公司的統(tǒng)一要求，對員工進行有關(guān)消防知識的培訓(xùn)，并統(tǒng)一組織考試，不合格者繼續(xù)培訓(xùn)。積極配合安保部，落實賣區(qū)的消防責(zé)任人名單，將消防器材落實到人，對二樓游戲廳進行消防安全整頓，消除了存在的火災(zāi)隱患。

十一月、十二月在麥迪隆的工作情況：

一、全力以赴，抓好店慶工作。我于10月27日調(diào)到麥迪隆工作，11月15日是麥迪隆的周年店慶，剛到麥迪隆就馬上召開主管會議，籌備店慶活動。我們首先做好充分的宣傳準(zhǔn)備工作。我們在賣場內(nèi)起了火紅的燈籠，營造節(jié)日氣氛。做店慶DM，并派出大量的人發(fā)放。DM甚至發(fā)到了坊子、寒亭，廣泛的宣傳，是我們店慶成功的首要前提;誘人的特價引來消費者。店慶期間，麥迪隆和供應(yīng)商攜手共同推出了大量的超低價商品，這成為吸引消費者的主導(dǎo)因素。限時搶購雞蛋，白菜、芹菜8分錢一斤，易拉罐9角錢一聽，大米2.38元一斤，特價西服49元一套，……這一系列的特價活動，有力的吸引著顧客;團結(jié)一致促銷售。店慶時間，人流一下子倍增，后勤人員一有時間就到賣場來幫忙。文娛大餐拉人氣。店慶期間，麥迪隆還組織了豐富多彩的文藝演出，既有自己舉辦的，也有與可口可樂、澳優(yōu)奶粉聯(lián)合搞的，這些演出既有演員的精彩表演，還有與現(xiàn)場觀眾的互動演出，中間不時發(fā)放禮品。氣派的場面，優(yōu)美的音樂，搞笑的游戲，有力的吸引了過往的人流。

二、加強完善管理。麥迪隆經(jīng)過近一年的發(fā)展，管理上不斷完善，但仍存在一些漏洞。針對退貨制度亂，手續(xù)不完善，經(jīng)常有供應(yīng)商反映少貨的現(xiàn)象，制定了退貨管理制度，嚴(yán)格退貨手續(xù)，明確規(guī)定了各負責(zé)人的責(zé)任，做到出事有按可循，有人負責(zé)，并在驗收處做上卷連門，定時開放，防止人員隨便進出，減少了商品丟失。針對倉庫人員進出隨便，經(jīng)常發(fā)生少貨，偷吃貨的現(xiàn)象，制定了倉庫管理制度，嚴(yán)格倉庫進出管理。對賣場布局進行調(diào)整，適當(dāng)壓縮洗化、百貨、工藝小家電賣場，撤掉部分銷量不暢的商品，擴大服裝賣場，引進部分名牌商品，特別是引進名牌皮鞋，健全商品品類。個人年度工作述職報告2尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!我是__公司的一名銷售人員，我叫梁穎思，很高興能夠加入公司的銷售團隊，下面是我這個月的工作述職報告。

一、工作計劃的完成情況和原因

雖然市場競爭日趨激烈，但上個月我給自己制定的工作計劃和銷售計劃還是順利地完成和達到目標(biāo)。能夠順利地完成任務(wù)，除了自己的努力之外，很重要的一個原因就是吸取了上個月的教訓(xùn)和經(jīng)驗，并向前輩們學(xué)習(xí)了很多有關(guān)銷售的知識和銷售的方法技巧。

二、現(xiàn)有客戶群的整體狀況

目前，我擁有的客戶群主要是在20~45歲之間的人群里，都是一些比較穩(wěn)定的中小型客戶，缺乏一些潛在的大客戶和比較穩(wěn)定的大客戶。在這個月，我一共拜訪了65個客戶，其中有45%是自己所擁有的穩(wěn)定的客戶，有35%是新的中小型客戶，還有20%是自己新挖掘的大客戶，在這些客戶里，合同額的簽訂和完成情況達到70%。

三、下月的詳細工作計劃

在這個月里，我拜訪了65個客戶，下個月，我想提高自己的目標(biāo)，要拜訪70~75個客戶，其中40個是穩(wěn)定的中小型客戶，10個是穩(wěn)定和不穩(wěn)定的大客戶，還有20個是新客戶。目標(biāo)銷售額要達到15萬以上，合同簽訂率要達到75%以上。

四、困擾銷售人員的問題

我相信每個銷售人員都自己的一些問題，我也不例外，我的問題綜合如下：

1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準(zhǔn)確的時間，到了客戶那里見不到客戶。

2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。

3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了的機會。

4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。

5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。心態(tài)不夠開放樂觀。

五、銷售人員的工作建議

因此，根據(jù)以上的的問題，我給自己提出以下的建議：

1、銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。

2、了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并做一個系統(tǒng)的歸納。對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

3、加強與客戶的溝通與聯(lián)系。拜訪頻率還是要加強，其中要抽出一部分時間多聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài)，縮短與客戶之間的距離。針對潛在客戶，可以采取電話回訪的方式，增進與客戶的溝通與交流。

4、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，不能僅僅局限于獨立拜訪，還可以嘗試轉(zhuǎn)介紹，或者是通過訂貨會等方式。

5、針對不同客戶類型，制作一份表格，用不同的方案引導(dǎo)客戶談判。這樣一來我們談判就有的放矢，成功率就較高。

6、增強自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與領(lǐng)導(dǎo)同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點，彌補自己的不足

六、計劃調(diào)整和改進措施

沒有一個計劃是完美無缺的，每個計劃都有它自己不足的地方，我自己制定的計劃也不例外，因此我會根據(jù)計劃進行時得實際情況來調(diào)整自己的計劃，做到隨機應(yīng)變。

以上就是我本人在這個月的工作述職報告，下個月我會更加努力完成自己的目標(biāo)和計劃。

謝謝!

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__年__月__日個人年度工作述職報告3尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。沉思回顧，在超市這個大家庭里使我得到了更多的鍛煉，學(xué)習(xí)了更多的知識，交了更多的朋友，積累了更多的經(jīng)驗，當(dāng)然也通過不少深刻的教訓(xùn)發(fā)現(xiàn)了自身的種種不足。這一年是充實的，我的成長來自超市這個大家庭，為超市后一年更好的發(fā)展盡自已的全力是義不容辭的責(zé)任。

現(xiàn)將自己20__年的工作總結(jié)如下：

一、超市工作階段

去年九月份因工作的需要，我被調(diào)到超市任店面主管。在工作中加強商品管理與人員現(xiàn)場管理，實現(xiàn)業(yè)績的提升是貫穿各項工作的中心。

雖然自開業(yè)就加入了超市這個大家庭，對超市的人員也很熟悉，但到了具體工作上必竟還是有差別的。為了盡快進入角色負起職責(zé)，一方面加強了專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，積極看書報文章，虛心向?qū)I(yè)人士請教。一方面加強溝通了解實際情況，向食品、接貨、收銀等各相關(guān)部門負責(zé)人溝通。在短時間內(nèi)，負起了超市主管的職責(zé)。與分管經(jīng)理一起對超市人員進行了整頓培訓(xùn)，對商品的規(guī)劃與陳列作了調(diào)整，經(jīng)過超市員工的共同的努力，我們的銷售有了明顯的增長。后來我們又一起努力，潛下心來，從頭干起，衛(wèi)生、陳列、庫房、接貨從每一個細節(jié)開始嚴(yán)格的要求，使非食品的賣場氛圍有了改觀。與員工有了更多的接觸，在嚴(yán)格要求的基礎(chǔ)之上，給員工更多的思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使員工的精神面貌有了改觀，工作的積極性自主性得到了發(fā)揮。在公司各部門的關(guān)心支持下，全組員工齊心努力，超市的進步得到了公司的認可。

超市主管負責(zé)協(xié)調(diào)各項工作，維護全賣場的正常營運，應(yīng)對突發(fā)事件的處理，在這個崗位上，自己立足全面把控全局，在工作的同時充分利用這一平臺全面提升自身的組織協(xié)調(diào)與業(yè)務(wù)水平，在收銀、客服、接貨、防損、消防等各個環(huán)節(jié)深入了解，發(fā)現(xiàn)問題，消減漏洞，作一名稱職的超市主管。

二、人員管理培訓(xùn)工作

作為一名主管，對員工的管理是一門難度較高的必修課，每個人的經(jīng)歷、性格各不相同，如何使本部門員工心往一處想勁往一處使不是嘴上說說那么簡單的事情。通過相關(guān)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)與實際工作中的應(yīng)用，在人員管理方面下了很大功夫。遵循了嚴(yán)格與關(guān)愛并用的方法。

首先自身從心理上真正的關(guān)心員工、尊重員工，真正的為員工著想，真心的想讓員工有所提高。在這個基礎(chǔ)上，有針對性的對員工進行思想溝通與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，解決員工思路，樹立明確的發(fā)展目標(biāo)，確實激發(fā)員工工作的主動性與積極性，再通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)讓員工知道如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始終嚴(yán)字當(dāng)頭，只要犯了原則性的錯誤，決不縱容。

但人是不斷變化與發(fā)展的，人員的管理也會隨之變化與發(fā)展，這需要自己保持清醒的頭腦，不斷學(xué)習(xí)與提高，更好的發(fā)揮出團隊的全部潛力。

對員工培訓(xùn)也是一名主管的重要工作，超市通過一次次對員工的培訓(xùn)與交流，自己從最初的基本商業(yè)常識培訓(xùn)，經(jīng)過積集與學(xué)習(xí)，初步形成了對員工從思想、商品知識、銷售心理與技能、紀(jì)律守則等方面的系統(tǒng)培訓(xùn)內(nèi)容。得到了員工認可收到了一定的成效。

三、專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與市場把控能力的提高

超市零售業(yè)發(fā)展的潮流勢不可擋，但零售業(yè)同時面臨著機遇與挑戰(zhàn)并存，自己有幸能夠參與進時代最具發(fā)展的行業(yè)之中，一定要把握機遇努力拼搏。學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)、再學(xué)習(xí)是在工作與業(yè)余時間不變的任務(wù)。一方面超市管理的基本功，商品陳列、庫存合理存量、季節(jié)商品的調(diào)整、快訊商品的選擇、營運各個環(huán)節(jié)的銜接，自己從書上的理論到日常工作中的實踐，真正把所需的知識消化貫通再運用到工作中。另一方面，通過各種信息媒介了解最新的市場信息，行業(yè)動態(tài)，聽取相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，使自己在全局的思路更加明晰，以更高的角度來審視市場的變化，能夠?qū)緵Q策層提出出自自己的戰(zhàn)略性的建議。

四、不足方面與下年工作思路

俗話說：冰凍三尺非一日之寒。必竟加入到零售行業(yè)的時間很短，具體開始超市的工作才近一年，而市場的學(xué)問與超市零售的知識是如此的深廣。通過冷靜的自省，自己還有諸多的不足，整體上因參與營運時間較短，操作不夠自如外，具體還體現(xiàn)在：首先，對商品的選擇與把控有待加強，由其由于分工不同對食品商品的了解相對更弱。其次，對市場的分析預(yù)測不夠透轍準(zhǔn)確，底氣不足，這是由于經(jīng)驗少。

面對后一年機遇與挑戰(zhàn)，我本著務(wù)實扎實的原則，更好的負起自身的職責(zé)，加強理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，勇于實踐，使自己的業(yè)務(wù)水平，管理水平全面提高，為公司發(fā)展奉獻自身全部的能量。

總之，在以后的日子中我更加努力的投入到為之奮斗的超市事業(yè)中去，用發(fā)展用效益來回報公司，實現(xiàn)自身的人生價值。

述職人：___

20__年_月_日個人年度工作述職報告4

在校黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)院班子其它成員與全院師生的真誠幫助和大力支持下，全面履行了校黨委賦予的工作職責(zé)，圓滿完成了各項工作任務(wù)。

一、自身思想政治素質(zhì)方面

認真學(xué)習(xí)講話精神，深刻理解其精髓，同時學(xué)習(xí)研究高等教育理論，豐富教育理論指導(dǎo)下的辦學(xué)實踐經(jīng)驗，增強自己的政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)能力。

密切聯(lián)系實際，認真傾聽師生意見與建議，發(fā)揚民主、堅持群眾路線，牢固確立為師生員工服務(wù)的思想。在事關(guān)師生切身利益及學(xué)院長遠發(fā)展的問題上，充分征求意見，多方論證，力爭做到科學(xué)決策，盡可能做到讓絕大多數(shù)師生滿意和認可。

加強廉政建設(shè)，認真貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定和學(xué)校黨委的七項措施，自覺接受師生監(jiān)督，從思想上筑起抵御腐朽思想侵蝕的防線，增強拒腐防變的能力。發(fā)揮教授委員會的作用，加強民主決策，促使學(xué)院健康向前發(fā)展。

二、工作完成情況

1、組織落實學(xué)院制定的“十三五”規(guī)劃和20__年工作計劃。按照規(guī)劃和計劃將學(xué)院學(xué)科建設(shè)的重點放在加強現(xiàn)有學(xué)科的內(nèi)涵建設(shè)上，并突出“草原畜牧業(yè)機械”、“北方干寒地區(qū)農(nóng)業(yè)機械”的特色和研究方向，特別是加強農(nóng)業(yè)工程學(xué)科的“雙一流”建設(shè)，完成了農(nóng)業(yè)工程一級學(xué)科建設(shè)300萬元設(shè)備的招標(biāo)采購，將土槽的設(shè)備采購和建設(shè)列入到了項目中。

2、組織完成了教育部第四輪學(xué)科評估和學(xué)校組織的學(xué)位授權(quán)點校內(nèi)合格評估。我院農(nóng)業(yè)工程一級學(xué)科博士點和機械工程一級學(xué)科碩士點參與了評估。通過評估梳理了各學(xué)科存在的問題及短板，為下一步的努力明確了方向。

3、組織申報了“十三五”農(nóng)業(yè)部重點實驗室和自治區(qū)工程研究中心各1個，為農(nóng)業(yè)工程一流學(xué)科建設(shè)的平臺打造奠定基礎(chǔ)。

4、圓滿組織完成了20__年的教師招聘計劃。新引進教師6名，其中5名博士(2名來自985和211院校)，1名碩士(來自985院校)，5人已正式入職，1名正在辦理中。

5、與赤峰童泰機械有限公司、海拉爾蒙拓農(nóng)機科技股份有限公司繼續(xù)進行科研合作，并建立了研究生培養(yǎng)基地。

6、組織完成了新一屆研究生導(dǎo)師的遴選和研究生的招生、培養(yǎng)等工作，特別是對推免生做了認真細致的工作，留住了7名推免研究生。20__年學(xué)院招收博士生7名;碩士生51人，其中科碩30、專碩21人;推廣碩士10人。對研究生培養(yǎng)的各環(huán)節(jié)(包括開題、Seminar、中期考核、綜合考試、答辯等)進行嚴(yán)格要求，召開學(xué)科主任及研究生導(dǎo)師研討會多次，專門研討學(xué)科建設(shè)及研究生的培養(yǎng)問題，保證了研究生的培養(yǎng)質(zhì)量。

7、根據(jù)學(xué)院發(fā)展，對教研室設(shè)置進行了調(diào)整，新成立了自動化教研室，將原機械設(shè)計教研室更名為了機械基礎(chǔ)與工業(yè)設(shè)計教研室，并對新一輪教研室主任進行了聘任，進一步體現(xiàn)了教研室主任的年輕化。

8、本著既符合學(xué)校聘任精神，又結(jié)合學(xué)院實際情況，既能充分調(diào)動教職工積極性，又盡可能讓絕大多數(shù)教職工滿意的原則，精心組織制定了學(xué)院新的教學(xué)科研崗考核辦法。

9、積極開展學(xué)術(shù)交流活動，先后邀請了中國工程院汪懋華院士、美國堪薩斯州立大學(xué)張乃遷教授、美國俄克拉荷馬州立大學(xué)汪寧教授、《機械工程學(xué)報》英文版副主編梁福軍博士等為學(xué)院師生做了學(xué)術(shù)報告，并進行了學(xué)術(shù)交流。

10、從提高中青年教師實踐技能與學(xué)生實踐能力入手，加大經(jīng)費投入，啟動了學(xué)院重點項目：“捆草機自動控制系統(tǒng)”和“羊只飼喂機器人”，每項資助10萬元。鼓勵師生科技創(chuàng)新，參加各級各類科技競賽，在獲獎數(shù)量與等級上都取得了好成績。

11、針對遷入工科樓不久，繼續(xù)對本科實驗室、學(xué)科實驗室和公共區(qū)域等進行完善和補充、文化建設(shè)，進一步改善了學(xué)院的教學(xué)科研條件、營造學(xué)院文化氛圍。

12、組織學(xué)校學(xué)術(shù)委員會科研與學(xué)術(shù)道德分委會完成了學(xué)校職稱評審中專著、論文的認定，完成了學(xué)校成果轉(zhuǎn)化基金和基礎(chǔ)學(xué)科啟動基金項目的評審及學(xué)?？萍紕?chuàng)新團隊結(jié)題驗收、校優(yōu)青項目中期考核等工作。

13、認真完成本科教學(xué)、研究生教育、學(xué)科建設(shè)與科研工作。給本科生講授《專業(yè)英語》，帶博士生8人、碩士研究生8人，開展國家自然科學(xué)基金與自治區(qū)草原英才創(chuàng)新團隊等項目。發(fā)表SCI論文1篇，發(fā)表EI論文6篇，發(fā)表CSCD論文2篇。獲得實用新型專利1項、軟件著作權(quán)1項，獲自治區(qū)科技廳成果登記1項。

三、存在的主要問題、不足與今后努力的方向

回顧一年的工作，感到還存在一些不足，與學(xué)院廣大師生的期望和要求，還有一定差距。這正是我今后工作和學(xué)習(xí)努力的方向。

1、政治理論學(xué)習(xí)是一個長期的過程，來不得絲毫放松。但有時由于業(yè)務(wù)工作頭緒太多，在顧此失彼的時候就選擇犧牲理論學(xué)習(xí)。

2、有時工作縮手縮腳，工作創(chuàng)新力度不夠大，辦法不夠多，思想仍需進一步解放。

3、如何調(diào)動全院師生積極性、主動性，激發(fā)教職工的發(fā)展?jié)摿?，充分發(fā)揮教職工的主人翁作用，還需要進一步探索。個人年度工作述職報告5

我來到__衛(wèi)生院工作已有4年了，在過去的一年里，我能夠踏實工作，銳意進取，認真鉆研工作方法，總結(jié)工作經(jīng)驗，立足本職崗位，同時也充分認識到了自身的不足。說句實話，護士長這一職位帶給我的壓力還是比較大的，首先是因為我感覺作為一項工作的帶頭人，必須擁有過硬的本領(lǐng)，才能服眾；第二是因為我感到自己在如何帶領(lǐng)所有護理人員建強建好科室的方法點子還不夠多。有句話說的好“路是人走出來的”，在院領(lǐng)導(dǎo)幫助下，我化壓力為動力，一心投入到工作當(dāng)中去，以高度的敬業(yè)精神回報組織對我的信任。下面，我就將本人今年以來的履職情況做如下表述，懇請大家對我的工作提出寶貴的意見和建議。

在科室的密切配合和支持下，我本著“以病人為中心”的臨床服務(wù)理念，發(fā)揚救死扶傷的革命精神，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作，認認真真完成工作任務(wù)，積極主動地學(xué)習(xí)專業(yè)知識。在這些年的護理工作中，我的體會是“三分治療，七分護理”，于是我越來越能夠感覺出護理工作的重要性。在人的一生當(dāng)中有誰會不需要護士的細致關(guān)心和悉心照顧呢？“護理工作是一門精細的藝術(shù)”?！白o士要有一顆同情的心，要有一雙愿意工作的手?！弊o士應(yīng)該是會用她們的愛心，耐心，細心和責(zé)任心解除病人的病痛，用無私的奉獻支撐起無力的生命的，重新?lián)P起生活的風(fēng)帆，讓痛苦的臉上重綻笑容，讓一個個家庭都重現(xiàn)歡聲笑語的。在以后的工作中我會盡自己最大的努力，讓更多的患者早日走出疾病的困擾。

當(dāng)然在工作中仍有不足之處，如：專業(yè)素質(zhì)還不高、整體護理的水平還不高、護理書寫方面有差距、病房管理方面有待完善，個別病房有時存在秩序不規(guī)范、衛(wèi)生不到位等現(xiàn)象。在今后的工作中我一定努力提高自己的護理水平，把每一位病人都當(dāng)成自己的朋友，親人，經(jīng)常換位思考別人的難處，端正工作態(tài)度，我希望通過自己的努力獲得患者和家屬廣泛好評的同時，也得到各級領(lǐng)導(dǎo)的認可。個人年度工作述職報告6

對于工作這個詞，是潛移默化的理解的，作為一名從高校畢業(yè)時間很短的學(xué)生來說，社會經(jīng)驗、工作經(jīng)驗都很缺乏，所以在平時我要多學(xué)多問，付出比別人更多的努力。在公司里面我深切的感受到的是領(lǐng)導(dǎo)們無微不至的關(guān)懷，同事們團結(jié)奮發(fā)、互幫互助的干勁，工作中認真務(wù)實的作風(fēng)，這對走上工作崗位時間短的我來說是受益匪淺的，為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎(chǔ)。

沒有太多宏偉的高瞻遠矚，也沒有過于細膩的深切體會，只是在工作的當(dāng)中的一些瑣碎的想法和話語，分為幾方面總結(jié)：

一、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，作好本職工作

學(xué)習(xí)是一輩子的事情，我學(xué)的是__專業(yè)，對工程資料方面幾乎是零的開始，所以初期就很盲目，給自我的崗位學(xué)習(xí)造成了極大的阻礙，之后經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)和同事的及時引導(dǎo)，加上自我深入的感性認識和學(xué)習(xí)，逐漸的對工作性質(zhì)和工作資料有了良好的適應(yīng)，萬事開頭難，有了一個好的開始，我相信以后的工作會進行的很順利，自我的提高會很明顯。

二、理論聯(lián)系實際，在實踐中成長

無論我們的理論知識多么豐富，最終都是要回歸到實踐中來，因為工作本身就是實踐性的。

在以前談到理論聯(lián)系實際，就會潛意識的理解為把書面的理論知識轉(zhuǎn)化為被動的動作行為。在參加工作之后才發(fā)現(xiàn)，以前的想法都是片面的或形而上學(xué)的，因為以前思考問題都是基于完全的理論之上，沒有真正觸碰到實踐的東西，才會導(dǎo)致理解結(jié)果顯得單薄和脆弱。直到慢慢的接觸到實際的工作，并在工作中去處理以一些問題，才發(fā)現(xiàn)理論和實際其實是相輔相成的，理論聯(lián)系實際本事是應(yīng)當(dāng)具備主觀能動性的，理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程。

我們的實踐需要以理論作為基石，然后在理論基礎(chǔ)上去探索和實施；而我們在實踐過程中又不斷的進行總結(jié)和思考，為自我的理論知識補充鮮活的營養(yǎng)。理論和實踐又是一個長時間的互相轉(zhuǎn)化的過程，冰凍三尺，非一日之寒。經(jīng)過實踐的積累，自我在工作的各方面都有了明顯的提高，每次遇到困難時，我就虛心系向別人請教，事后自我又歸納總結(jié)，不斷的改善自我的方式方法，雖然目前還是顯得稚嫩和粗糙，但我會在今后的工作中不斷的歷練和提升的。

三、加強思想文化建設(shè)，提升綜合素質(zhì)

我作為公司的一名新人，也將是未來的新生力量，深感肩上的職責(zé)重大。公司的領(lǐng)導(dǎo)也時常教導(dǎo)我們要多學(xué)習(xí)各種知識，多參加各種活動，鍛煉自我多方面的本事，以提高自身的素質(zhì)層次。

我平時也堅持著讀書的習(xí)慣，讀名著和現(xiàn)當(dāng)代的一些勵志的書籍，書籍是人類提高的階梯，我從書中得到了太多太多的東西，自身的提高和充實有書籍的很大功勞。

經(jīng)過了這一階段的工作和學(xué)習(xí)，感觸很多，收獲也很多，盡管有了必須的提高和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在今后的時間里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的'發(fā)展做出更大更多的貢獻，也為個人的提高創(chuàng)造更多的空間。個人年度工作述職報告7

20__—20__上學(xué)期一人教高一4個班(5、6、7、22)，有1個多月的時間參加了《省骨干教師培訓(xùn)班》，但是還擔(dān)任1個班的實習(xí)指導(dǎo)，其它工作也沒有耽誤。期間老師們給帶了3個班的實習(xí)課。

對省、市、校里的各項政治和業(yè)務(wù)活動，校升旗儀式和各種會議，用心參加。工作勤勤懇懇，踏踏實實。用心做好各項工作，用心要求進步。團結(jié)同志，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績。

認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，從不潦草從事。包括新課和所有的習(xí)題課，都寫教案，都認真作題研究教法。

在備課中不斷引入新的知識、新的教學(xué)思想、新的教學(xué)方法。課堂上引進了許多教改思想和先進的教學(xué)方法。備課教案資料齊全，全部為打印的教案。

教學(xué)成績優(yōu)異，外語實驗班成績突出，普通班成績較好。

及時總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗體會，及時調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生，尊重學(xué)生，愛護學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽，能把握學(xué)生的心理需求，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)潛力，注重基礎(chǔ)知識的構(gòu)成和培養(yǎng)、深化，先打好基礎(chǔ)，再擴展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù)，不搞偏題怪題，與國家教委的教學(xué)思想同步，與省里的學(xué)習(xí)潛力培養(yǎng)課題研究同步。注重素質(zhì)教育，尤其是落實還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體。

繼續(xù)探索討論式教學(xué)法。今年，我繼續(xù)研究的是“問題―討論式教學(xué)法”，并構(gòu)成了一種模式。用心主動地采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)潛力，訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的潛力和學(xué)習(xí)的主動性。在所教班級的教學(xué)成績和學(xué)生的評教評學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn)。在獲得濟南市《十大教學(xué)模式》獎的基礎(chǔ)上，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進行了經(jīng)驗介紹。

作為一名高級教師，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用。用心進行教育科研，進行理論和實踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標(biāo)練習(xí)》、省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》、省教育出版社的《實驗報告》的編寫，任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實驗報告》的主編。

我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上，作為示范課，進行了研討。

作為一名高級教師，我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué)。今年主要是劉曉華和榮林，我及時對他們進行了指導(dǎo)，使他們快速成長，本學(xué)期二人都開出來較高質(zhì)量的公開課。

教研組工作方面。今學(xué)期，學(xué)校實行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu)。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，用心及時落實。工作中重點依靠三位備課組長、和部分骨干教師來帶動全組的工作，使得工作進行的有條不紊。全組老師的團結(jié)是空前的，群眾凝聚力增強。開了幾次專題研討會。我們的課題研究方面，研究課活動課方面，多媒體教學(xué)方面等都具有先進性。學(xué)案教學(xué)、研究性學(xué)習(xí)、討論式教學(xué)法等，能夠說是獨一無二的。我們的聽課活動也是很突出的。個人年度工作述職報告8

本人自_年7月從_醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后即到單位參加工作，經(jīng)各位上級醫(yī)師指導(dǎo)及自己的努力，于_年順利的通過了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格考試、并注冊，現(xiàn)在將本人作為住院醫(yī)師的兩年間的工作情況總結(jié)一下：

一、思想和學(xué)習(xí)情況

今年以來，根據(jù)院黨委的安排，認真學(xué)習(xí)黨的方針政策，全面貫徹執(zhí)行“八榮八恥”的社會主義榮辱觀。通過參加黨委理論中心組的學(xué)習(xí)，進一步提高了自身的黨性覺悟和政策理論水平，能夠堅持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論。我將樹立和堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，保持共產(chǎn)黨員的本色，圍繞著我院改革發(fā)展的大局，積極開展我科各項工作，為醫(yī)院的發(fā)展做出更大的貢獻。

二、醫(yī)療業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況

截止12月底，我科完成麻醉602例，同比減少62例。工作總量的減少主要是兩名外科醫(yī)生流失影響的。其中：氣管內(nèi)全麻121例，占20._，搶救危重病人2_次，搶救成功率達98.7_，全科業(yè)務(wù)收入約4_元，其中藥品收入約占32._;醫(yī)療收入比去年有所上升，藥品收入有較大幅度下降，兩者所占比例逐漸趨于合理，達到了“以病人為中心”，讓利廣大患者的根本目的，“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面得到明顯改善，體現(xiàn)技術(shù)含量。實現(xiàn)了收支平衡，略有節(jié)余，壓減支出，減少浪費，提高效益的目標(biāo)。

三、科室質(zhì)量管理水平不斷提高

麻醉科是高風(fēng)險高收益的臨床科室，我是一切工作以質(zhì)量為核心。為了把醫(yī)療質(zhì)量真正擺上科室管理的核心地位，今年，繼續(xù)完善和進一步落實醫(yī)院各項規(guī)章制度，進一步建立健全科室、個人二級質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)。避免了嚴(yán)重差錯事故的發(fā)生。堅持要求我科各醫(yī)務(wù)人員具有高度的服務(wù)意識，不向患者索要紅包，要有視病人為“衣食父母”的觀念，全力搞好以病人為中心的服務(wù)工作。我定期征求病人及群眾意見，針對群眾提出的熱點難點問題，結(jié)合科室實際情況認真加以研究和解決，贏得了病人的信賴。年內(nèi)無醫(yī)療事故發(fā)生，健康教育達10_，急救藥品、物品完好率為10_。

四、人才培養(yǎng)和臨醫(yī)學(xué)教育成績

顯著開展和普及了硬腰聯(lián)合麻醉這項新業(yè)務(wù);協(xié)助各科完成新技術(shù)一項。在臨床教學(xué)方面，全年接受實習(xí)生_，接受基層衛(wèi)生院醫(yī)生、護士進修人員_。為加強我科人才隊伍建設(shè)和人力資源開發(fā)，20__年選送進修人員_，參加繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育達5_次;組織科內(nèi)業(yè)務(wù)講課1_，邀請省級醫(yī)院專家、教授來院指導(dǎo)手術(shù)_，全年參加學(xué)術(shù)活動_?？傊?，20__年我們承接了20__年良好的發(fā)展勢頭，圓滿完成了20__年各項工作任務(wù)。個人年度工作述職報告9各位領(lǐng)導(dǎo)、黨員、村民代表、組長：

同志們好，我叫sss，現(xiàn)年50歲，1999年加入韋洼村委班子，__年4月?lián)未逯Р繒?。近年來，在?zhèn)黨委政府關(guān)心和村班子成員的理解支持下，我本著多為群眾辦實事，辦好事的理念，以人為本，忘我得工作，贏得了群眾的首肯和信任，也取得了些許成績?，F(xiàn)將近一年來的工作向各位作如下匯報。

一、班子建設(shè)情況。

在五顯鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下，我首先配齊了村兩委班子，成立了并健全了韋洼村監(jiān)督委員會，民兵營，婦聯(lián)，村民調(diào)解委員會等組織。對兩委班子成員進行了明確分工，責(zé)任到人，各司其職，使各組織機構(gòu)得到了有效的運行，在村級工作中遙遙領(lǐng)先。

二、為民辦實事。

近幾年來，在同志們的支持和廣大干群努力下，韋洼村兩委班子實實在在地辦了一些小事。

(一)根據(jù)上級要求，一村要有一室，__年我村建起了衛(wèi)生室一所，為群眾解決了看病難，條件差，醫(yī)療人員不夠的難題，使韋洼村醫(yī)療的硬件和軟件都達標(biāo)。

(二)我村在全鎮(zhèn)算上中等大村，人口多，生活富裕，但電力線路老化，有些群眾電飯鍋燒不熟飯，電棒起不起，不能滿足群眾日常生活用電需求。為此，村兩委同志多方想辦法，爭取國家資金，在鎮(zhèn)政府和供電部門大力支持下，我村終于在__年爭取到電力整改項目，使全村原有的4臺變壓器增加到6臺，主線25平方鋁線更換為50平方鋁線，保證每家每戶能安裝上空調(diào)，冰箱，大大提高了居民的生活質(zhì)量。

(三)水利興修。

近幾年，村兩委對水利設(shè)施加大了投入力度。先對橫山嘴水庫進行除險加固，清理庫底淤泥，增加了庫容量，確保安全渡汛;鑒于業(yè)河片上水難，村兩委在__年又投入資金24萬，修建了一座難水壩，今年大旱時有效地緩解了旱情。

(四)基礎(chǔ)道路建設(shè)。

近幾年，在村兩委努力和群眾的大力支持下，拓寬改造了上下畈，韋院周院，大莊張院，曾灣秦灣，徐塝大嶺共7.5公里的通組公路，解決了群眾出行難問題。

(五)農(nóng)村生產(chǎn)。

今年，遇到了50年未遇的大旱，我和村兩委當(dāng)機立斷，組織群眾，清干渠，打水壩，向個企老板借水泵，架電線，保證了群眾適時打水插秧。

三、社會治安綜合治理。

針對我村面積大，人口多，情況復(fù)雜的情形，村兩委制定了一套不成文的規(guī)矩：每月進行一次矛盾排查。對潛在的矛盾隱患和已發(fā)生的民事糾紛進行分析，討論研究，制定合理的措施并積極付諸實施，把矛盾化解在萌芽狀態(tài)。同時，對全村28個村民組進行每周一次的夜間巡邏，確保治安萬無一失，讓廣大群眾出門放心，在家安心。

至于森林防火，村兩委始終嚴(yán)抓不懈，每到冬季和清明火災(zāi)高發(fā)時節(jié)，我們多次召開兩委會和群眾大會，廣播會，利用各種形式作宣傳，加強群眾防火意識，增加防火知識。在大家的的共同努力下，近幾年來，我村沒發(fā)生一次火災(zāi)和盜竊案件，真真切切做到了一方平安。

四、人口與計劃生育。

村兩委積極貫徹落實國家計劃生育政策，對計劃生育長抓不懈，每年年初和年底都要對全村人口進行摸排，確保一年四季度的孕環(huán)檢百分之百到位;加強對重點育婦的管理和服務(wù);對隱性婚姻發(fā)現(xiàn)一個查處一個，力保我村沒有一個多孩出生。

五、民生工程。

村兩委高度重視民生工程，這是建設(shè)和諧新農(nóng)村的基本保證。每項民生工程，我們都保證落到實處，嚴(yán)格按照應(yīng)有的程序操作，決不帶任何私人感情，公開透明，陽光作業(yè)。個人年度工作述職報告10

本人熱愛本職工作，認真學(xué)習(xí)新的教育理論，廣泛涉獵各種知識，形成比較完.的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，為了以后的教育工作做的更好。

一、政治思想方面：

認真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我不但注重.體的政治理論學(xué)習(xí)，還注意從書本中汲取營養(yǎng)，認真學(xué)習(xí)仔細體會新形勢下怎樣做一名好教師。

二、教育教學(xué)方面：

在我校李正火校長倡導(dǎo)的“無墻課堂”辦學(xué)理念的高端引領(lǐng)下，我在課堂中努力做著踐行者、開拓者的角色。力圖體現(xiàn)校本課程的綜合性、開放性、實踐性、體驗性，把語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)、美術(shù)課、音樂等學(xué)科元素進行.合，圍繞“提高學(xué)生綜合素養(yǎng)”這一教學(xué)目標(biāo)，有的課堂讓學(xué)生走進大自然，走進生活的，進行語言交際，并觀察寫話；有的課堂讓學(xué)生在欣賞名曲的情景中感悟課文的意境美；有的課堂又讓學(xué)生進行想象畫畫，讓孩子的奇思妙想去豐盈課文的空白，感受課文的語言美；并嘗試讓學(xué)生通過觀察、調(diào)查等開展探究性學(xué)習(xí)，拓展了學(xué)生的學(xué)習(xí)資源。通過教學(xué)資源的重組，使課堂教學(xué)的效果得到了優(yōu)化。

要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：

1、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，.取相應(yīng)的預(yù)防措施?？紤]教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

2、關(guān)注課堂生成。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助..衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的.和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的.和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

4、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博.眾長，提高教學(xué)水平。

三、在班級管理上，民主平等，張弛有度。

重視學(xué)生的常規(guī)教育，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求。經(jīng)常利用升旗儀式、晨會、班隊課等機會對全體學(xué)生進行教育；對一些頑皮學(xué)生所犯的錯誤，進行嚴(yán)肅的批評和耐心的教育。由于學(xué)生年齡小，好的行為習(xí)慣不能長久保持，這就需要我們老師給他們做正確的引導(dǎo)。我十分注重“以身作則”、“率先垂范”，隨手撿起地上的紙屑，隨手關(guān)掉無人燈，隨手關(guān)上忘關(guān)的門窗┄┄目的只是能讓學(xué)生耳濡目染，現(xiàn)身說法，達到一定的教育效果。我也非常的的重視班級小干部的培養(yǎng)，發(fā)揚學(xué)生的班級主人翁精神，每個孩子都有自己的責(zé)任包干區(qū)，自己的工作責(zé)任田。

四、工作考勤業(yè)績方面：

我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作中，我取得了一定的成績：

教學(xué)隨筆《生活的小悟》發(fā)表在國家級刊物《教學(xué)隨筆》；上虞市語文命題設(shè)計獲市一等獎；評為“上虞市優(yōu)秀班主任”；語文論文“入情、動情、移情、抒情”獲浙江省三等獎；《凸顯小班優(yōu)勢，鑄養(yǎng)合作能力》獲紹興市二等獎；《從“形同陌路”走向“聯(lián)袂共舞”》獲上虞學(xué)區(qū)一等獎

走進21世紀(jì)，社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。個人年度工作述職報告11

一、主要工程完工

1、完善醫(yī)療管理機構(gòu)，建立順暢的管理體系。持續(xù)調(diào)查科室質(zhì)量管理計劃，嚴(yán)格按計劃實施質(zhì)量控制，消除醫(yī)療安全隱患，將月度檢查結(jié)果上報全院，并在下月的質(zhì)量檢查中進行整改。增強依法執(zhí)業(yè)意識，完善核心醫(yī)療規(guī)章制度。嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、醫(yī)療制度和醫(yī)療操作規(guī)程，注重醫(yī)療質(zhì)量管理，確保醫(yī)療安全；規(guī)范醫(yī)療技術(shù)操作規(guī)程，完善各項醫(yī)療規(guī)章制度，修訂員工崗位職責(zé)。

2、倡導(dǎo)全面質(zhì)量管理理念，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制。全面落實醫(yī)療規(guī)章制度和技術(shù)操作規(guī)程，實施醫(yī)療質(zhì)量動態(tài)過程管理，制定切實可行的醫(yī)療質(zhì)量管理工作計劃，開展醫(yī)療質(zhì)量策劃、控制、檢查和改進活動，加強基礎(chǔ)質(zhì)量管理，注重環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，嚴(yán)格落實首診責(zé)任制、三級醫(yī)師查房制度、醫(yī)囑制度、檢查制度，完善醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)療安全的核心制度，如復(fù)查制度、病例討論制度、會診制度、危重病人搶救制度等，病案書寫基本規(guī)范、處方管理辦法、技術(shù)準(zhǔn)入制度、值班制度，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛，保障醫(yī)療安全。

3、加強醫(yī)療安全教育和醫(yī)療質(zhì)量管理培訓(xùn)，有效預(yù)防醫(yī)療糾紛。員工培訓(xùn)是醫(yī)院管理的重要組成部分，是提高員工法律意識、質(zhì)量意識、風(fēng)險意識、服務(wù)意識和安全意識的基礎(chǔ)工作，是員工掌握醫(yī)療質(zhì)量管理、醫(yī)療糾紛和醫(yī)療事故預(yù)防知識和技能的重要途徑，為加強年輕醫(yī)生隊伍建設(shè)，科室質(zhì)量管理人員重點對住院總醫(yī)師和進修人員進行一系列培訓(xùn)，開展素質(zhì)教育，加強對醫(yī)生的專業(yè)培訓(xùn)和技術(shù)考核，狠抓“三基三嚴(yán)”各級各類醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)和在職培訓(xùn)，注重建設(shè)，挖掘潛力，提高效益，探索建立崗位評價機制和激勵機制，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，端正質(zhì)量管理意識，切實提高醫(yī)療質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。

4、改進服務(wù)流程，提高工作效率。加強按時手術(shù)檢查，嚴(yán)格執(zhí)行節(jié)假日手術(shù)制度，擇期手術(shù)前等待時間不超過3天，努力縮短平均住院時間，提供優(yōu)質(zhì)便捷的醫(yī)療服務(wù)，提高工作效率。合理用藥，規(guī)范檢查，減輕患者負擔(dān)。認真貫徹落實衛(wèi)生部《抗生素使用指導(dǎo)原則》和自治區(qū)衛(wèi)生廳的有關(guān)規(guī)定，全面落實我院抗生素分級管理實施細則，合理治療疾病和用藥。實行醫(yī)療機構(gòu)輔助檢查互認制度，有效保證門診和住院檢查的一致性，增強檢查項目的針對性。

二、加強自身修養(yǎng)，全面提高自身素質(zhì)

自覺學(xué)習(xí)政治理論知識，始終用先進的理論武裝思想頭腦，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，加強人生觀，世界觀的轉(zhuǎn)變，增強辨別是非的能力，增強政治敏銳性和遠見卓識，增強創(chuàng)業(yè)能力，努力做到政治上清醒、理論上成熟、信念上堅定、實踐上自覺

通過學(xué)習(xí)，將自己的未來和理想與醫(yī)院的發(fā)展結(jié)合起來，明確當(dāng)前和未來的學(xué)習(xí)和工作目標(biāo)，找出自己在思想和工作上的不足和差距，為進一步做好各項業(yè)務(wù)工作奠定了堅實的思想基礎(chǔ)。加強科室文化建設(shè)，倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、無私奉獻的精神，努力打造一個朝氣蓬勃、朝氣蓬勃、清正廉潔的醫(yī)療科室

三、愛崗敬業(yè)、盡職盡責(zé)，塑造醫(yī)療部門新形象

強化服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。千方百計護送臨床一線科室，為領(lǐng)導(dǎo)同舟共濟、排憂解難，寧愿為科室受委屈而不愿冒險，寧愿對領(lǐng)導(dǎo)有壓力而不愿不滿。提高創(chuàng)新意識，增強創(chuàng)新能力。從經(jīng)驗管理到科學(xué)信息管理，從人際關(guān)系管理到系統(tǒng)管理。增強艱苦奮斗的精神。盡責(zé)，盡責(zé)，愛崗敬業(yè)，無私奉獻。嚴(yán)謹(jǐn)、勤奮、務(wù)實、謹(jǐn)慎、頑強、自信。以飽滿的熱情和高昂的士氣投入工作……個人年度工作述職報告12

20__年__月，我來到__中學(xué)。擔(dān)任初一語文教師兼班主任一職。在將近一年的時間里，我本著對教師工作的熱愛竭盡所能的做好該做的事。

首先，作為一名班主任，我堅持每天最早到校，最晚離校。并且，時常放棄休息日，組織學(xué)生校外活動，與學(xué)生建立了和諧友善的師生關(guān)系。在課余經(jīng)常找學(xué)生談心，引導(dǎo)他們樹立正確的價值觀、人生觀、世界觀。有意識的培養(yǎng)他們合作精神和集體榮譽感。經(jīng)過一學(xué)年的努力，孩子們變得成熟懂事，學(xué)會忍讓和關(guān)心他人，并在年級跳繩比賽中獲女子三等獎，踢毽子比賽中獲男子二等獎，在班級文化建設(shè)中獲二等獎，學(xué)習(xí)成績在全年級里也穩(wěn)中有進。

其次，作為一名語文教師，我積極研究教材教法，結(jié)合新課程標(biāo)準(zhǔn)，努力把課上的生動有趣。每次備課都認真細致，查找大量背景知識，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng)，在校內(nèi)外各種教研活動中認真做筆記，反思，吸取別人的長處以便運用到自己的教學(xué)活動中。語文是一門相對較活的學(xué)科，在教學(xué)中我逐漸找準(zhǔn)自己的風(fēng)格，不拘泥于課本答案，鼓勵學(xué)生創(chuàng)新思維，提出自己的觀點。

最后，就我個人而言，一年里我的思想和意志也有了較大的發(fā)展。珍惜每個學(xué)習(xí)機會，參加了校級、市級的青年班主任培訓(xùn)，黨章學(xué)習(xí)小組，積極投入科研活動中，是課題《學(xué)校、社區(qū)、家庭合作教育》研究小組成員。業(yè)余時間我還翻閱各種教育書籍，讓自己不斷的充實、完善。

將近一年的教師工作鍛煉了我，也改造了我。在眾多同事和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心幫助下，我取得了一些小小的成績，得到了青年教師優(yōu)秀案例獎和教學(xué)敘事三等獎。

脫去學(xué)生時代的稚氣，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己成熟了，逐漸領(lǐng)悟到人生的意義和價值所在，所有這些都激勵我更加熱愛自己的事業(yè)，奮發(fā)向上，繼續(xù)前進。我相信隨著時間的推移，經(jīng)驗的增多，我會成為孩子們心目中的優(yōu)秀教師。個人年度工作述職報告13尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好!

緊張而忙碌的一年教學(xué)工作即將結(jié)束，回顧這一年，感覺特別充實。這一年讓我更加認識到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實實，腳踏實地地做好一個教師的本職工作，認真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進的教學(xué)經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實踐的書籍，充實自我。

七年級學(xué)生大多數(shù)是13、14歲的少年，處于人生長身體、長知識的階段，他們好奇、熱情、活潑、各方面都朝氣蓬勃;但是他們的自制力卻很差，注意力也不集中?？傊?，七年級學(xué)生處于半幼稚、半成熟階段，掌握其規(guī)律教學(xué)，更應(yīng)善于引導(dǎo)，使他們旺盛的精力，強烈的好奇化為強烈的求知欲望和認真學(xué)習(xí)的精神，變被動學(xué)習(xí)為主動自覺學(xué)習(xí)。下面我談?wù)勥@一學(xué)期來我對七年級生物的幾點體會：

一、思想方面：

積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀(jì)律，團結(jié)同志，熱心幫助同志;工作認真負責(zé)，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學(xué)工作

認真學(xué)習(xí)、吃透教材，深入鉆研教材，分析學(xué)生的基本情況，找準(zhǔn)教學(xué)的重點，突破教學(xué)的難點。力求為學(xué)生的終身發(fā)展，做到因材施教。注重學(xué)生的品質(zhì)培養(yǎng)，能力培養(yǎng)和文化水平的培養(yǎng)并重。做到了教學(xué)六認真。為提高課堂教學(xué)效果，在鉆研教材時，多方面參閱資料。提前寫好教案，備好課。堅持做到不打無準(zhǔn)備之仗。積極參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，積極投身到教學(xué)改革的前沿。及時反饋教學(xué)信息，認真批改作業(yè)，做好差生的轉(zhuǎn)化工作。

三、個人學(xué)習(xí)

堅持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗豐富的教師請教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題。聽公開課多次，使我明確了怎樣的課堂才是有效的課堂。堅持參加教研活動，認真與老教師們備課，吸取他們的長處，改正自己的不足之處。

積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更好地進行教育教學(xué)。我還利用業(yè)余時間認真學(xué)習(xí)電腦知識，學(xué)習(xí)制作多媒體課件，為教學(xué)服務(wù)。為學(xué)生服務(wù)。

同時，在本學(xué)年，我擔(dān)任了校廣播站的工作，管理各班級的廣播站投稿情況，鼓勵學(xué)生積極向廣播站投稿，使學(xué)校的廣播站得以正常運行。

四、取得的成績

回顧過去的一年，我所任教的初一年級5—10班，生物取得了不錯的成績，平均分都超過了不同學(xué)校的同等年級，學(xué)生的知識也得到了相應(yīng)的提高。

五、努力方向

1、加強自身基本功的訓(xùn)練，不斷提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)能力。

2、爭取讓自己所帶的6個班孩子的成績都得到提高。

3、在自己的教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)方面還得加油。

述職人：

年月日個人年度工作述職報告14

1、個人年終工作述職報告開頭

20__年度在緊張匆忙中度過，回首一年來的工作，繁雜卻充實，忙碌而不失條理。本年度我分管學(xué)校教育教學(xué)工作，同時擔(dān)任學(xué)校關(guān)工委主任一職，協(xié)助校長、教導(dǎo)處、團總支和各班主任加強對青少年學(xué)生的教育和管理。在金校長直接領(lǐng)導(dǎo)下，在全體教職工的熱情支持和幫助下，各項工作得以順利進行，并取得了一些成績?，F(xiàn)就一年來我所做的工作，向上級領(lǐng)導(dǎo)和全體教職工匯報，有不妥之處敬請斧正。

2、個人年終工作述職報告開頭

作為一名外科醫(yī)生，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛，助健康之完美，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷”?！侗静菥V目.序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生，而推之以濟世，故稱仁術(shù)?！币虼?，雖然在相當(dāng)長的歷史時期，特別對于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)