百事可樂營(yíng)銷策劃方案

百事可樂營(yíng)銷籌劃方案一·公司介紹百事可樂公司PepsiCO.，Inc.15175位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司〔快餐館、啤咂餐館(供給意大利式烘餡餅等、北美運(yùn)輸48個(gè)州，國(guó)外涉及100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。1894年，在美國(guó)伯恩市，藥劑師科爾貝.布萊德漢姆〔CalebBradham〕在配制有助于消化的藥劑時(shí)，意外地覺察其中的一種口味深受顧客寵愛。他由此得到啟發(fā)，進(jìn)而試制了一種 名為“布萊德〔Brad〕飲料”。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(Pepsi-Cola)。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)立了百事可樂公司。在當(dāng)時(shí)眾多同類公司中，這家小公司毫不起眼。但滄桑百年之后，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)的公可數(shù)的跨國(guó)公司之一。百事可樂公司最初以生產(chǎn)碳酸飲料為主。1965年，與休閑食品巨頭菲多利(Frito-lay)合并，正式更名為百事公司，從今將休閑食品業(yè)務(wù)納入公司核心業(yè)務(wù)。從1977年開頭，百事公司進(jìn)軍快餐業(yè)，先后將必勝客 Hut)、TacoBell和肯德基(KFC)收歸麾下，進(jìn)入多元化經(jīng)營(yíng)的頂峰。實(shí)際上，可口可樂和百事可樂的商標(biāo)設(shè)計(jì)可能最能反映二者的特色和定位?？煽诳蓸愤x用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種閑適的跳動(dòng)之態(tài)，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統(tǒng)，顯得古樸、高雅而又不失活力。百事可樂則選擇了藍(lán)色，在純白的底色上是近似中國(guó)行書的藍(lán)色字體“Pepsi藍(lán)字在白底的襯托下格外醒目，呈活潑、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知，藍(lán)色是IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主的統(tǒng)一。三·百事可樂背景分析〔一〕任何國(guó)家的政府都要對(duì)本國(guó)的企業(yè)或組織同另一個(gè)國(guó)家的企業(yè)或組織之間的關(guān)系施以影響，著我國(guó)商品經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，為了適應(yīng)經(jīng)濟(jì)體制改革和對(duì)外開放的需要，我國(guó)經(jīng)濟(jì)立法工作加快，諸如消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、反不正值競(jìng)爭(zhēng)法、廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法等法律法規(guī)間續(xù)公布實(shí)施，政策環(huán)境分析此外，在政治上要留意政府關(guān)于經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的方針和各類政策〔二〕購(gòu)置力即社會(huì)購(gòu)置力又直接或間承受消費(fèi)者收入與支出及經(jīng)濟(jì)進(jìn)展?fàn)顩r等因素2023年中國(guó)人均消費(fèi)量22.9升，是全球軟飲料消費(fèi)水平最低的市場(chǎng)之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)300250200國(guó)的消費(fèi)狀況也是東部高于西部，沿海高于內(nèi)地，城市高于農(nóng)村。中國(guó)擁?yè)?jù)正好反映中國(guó)國(guó)民可支配收入還偏低，農(nóng)民收入普遍較低的現(xiàn)狀?！踩趁狸P(guān)系一建交，可口可樂就迫不及待地?fù)屨贾袊?guó)市場(chǎng)的主要緣由〔四〕SWOT樣化產(chǎn)品的開發(fā)力量；3.強(qiáng)有力的營(yíng)銷體系；4.百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)進(jìn)展；5.百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有“百事”運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場(chǎng)份額；6.百事公司主要以百事可樂為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品：1)百事可樂強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，百事可樂是飲料市場(chǎng)的巨頭，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)；2)傳播策略而言：獨(dú)特的音樂推銷好名人效應(yīng)，百事可樂的廣告策略往往別出心 裁；3〕有強(qiáng)大營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基好必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利于營(yíng)銷；4〕百事可樂傳播“年輕的一代”、“活力一族”等品牌主見和共性，在年輕消費(fèi)群體中有巨大的市場(chǎng)，有忠誠(chéng)的百事；5〕良好的渠道治理，機(jī)敏多變的促銷策略，嚴(yán)格系統(tǒng)的銷售人員治理。2.消費(fèi)者印象為不安康飲料，可樂含有咖啡因的成分，易造成肥胖安康用的產(chǎn)品品質(zhì)較難把握；人們更加追求這種“時(shí)尚”4〕250ML；時(shí)機(jī) 1.1998年百事公司與世界鮮果汁行業(yè)排名第一的純品康納公司合造混合型飲料、能量飲料、乳品飲料、茶飲料和含有 植物成分的SoBe飲料業(yè)納入公司業(yè)務(wù)范圍并開拓一系列型飲料產(chǎn)品；3.2023年，百事公司獲得美國(guó)聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)無條件批準(zhǔn)，以134億美元成功收 購(gòu)世界有名的桂格公司，一躍成為全球非碳酸飲料行業(yè)的冠軍；4.百事的很多品牌有逾100年的歷史，而整個(gè)公司還相比照較年輕；5.百事的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要好偏愛—從消遣性的品類到有助安康生活 方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全；T—威逼1.百事雖然是個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自始終作為老對(duì)手可口可樂的威逼，在對(duì)手不斷更的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全2.越來越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂當(dāng)中一般首選可口可樂，喝的就是個(gè)牌子，以至于很多商家對(duì)可口可樂的進(jìn)貨量大于百事可樂；3.可口可樂為了加大市場(chǎng)占有率對(duì)市場(chǎng)的廣告量，對(duì)很多超市進(jìn)展免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂的廣告，雖然百事后來跟進(jìn)，但是，大多商家首選可口可樂的創(chuàng)意三、營(yíng)銷籌劃策略19993月，中國(guó)足球協(xié)會(huì)宣布，中國(guó)足協(xié)與5年中國(guó)足球甲A19992023A聯(lián)賽將冠名為百事可樂全國(guó)足球甲A聯(lián)賽，同時(shí)，合同規(guī)定，制止其他飲料企業(yè)進(jìn)入甲A聯(lián)賽俱樂部和球隊(duì)，一舉獨(dú)占了中國(guó)最大體另外，百事可樂的廣告也全部以時(shí)尚、潮、青年或運(yùn)動(dòng)人士為訴求重點(diǎn)。集中開拓北京和南方主要大中城市12家合資的灌瓶廠制造，包括北京、深圳、廣州、福州、上海、南昌、桂林、成都、重慶及長(zhǎng)春等地，除了北京和長(zhǎng)春外，全是南方城市，其中上海、福州、成都、重慶被認(rèn)為是百事可樂最重要的領(lǐng)地。3．1993年，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料，設(shè)立了兩家濃縮液生產(chǎn)廠：一家負(fù)責(zé)生產(chǎn)百事飲品，而另一家則負(fù)責(zé)生產(chǎn)當(dāng)?shù)仄放啤?994年，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達(dá)成協(xié)議飲料。4．多樣化經(jīng)營(yíng)。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務(wù)均已在中國(guó)開放。目前，百事可樂飲料在國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品包括百事可樂、七喜、美年達(dá)及激浪、北冰洋等，百事可樂餐飲在中國(guó)主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。1993年百事可樂與中國(guó)國(guó)家輕工總會(huì)簽訂共同合作進(jìn)展備忘錄至今，公司已在國(guó)內(nèi)一樣7123家濃縮液生產(chǎn)廠。百事可樂國(guó)際59器材，同時(shí)引入現(xiàn)代的治理及市場(chǎng)系統(tǒng)。199450%。在國(guó)“真空地帶”，不公司的挑戰(zhàn)主要是有針對(duì)性地“供給質(zhì)優(yōu)、價(jià)低的產(chǎn)品，高效、多樣的效勞，并不斷創(chuàng)”。都是眼光獨(dú)到、精準(zhǔn)，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。5 獨(dú)特的音樂推銷199819981為百事國(guó)際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是音樂“唱這歌”的MTV情節(jié)的一局部。身著藍(lán)色