房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)

房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)房地產(chǎn)開盤銷售總結(jié)2011年11月日，xx一期一批次順利開盤， 并取得反房地產(chǎn)銷售行業(yè)前所未有的佳績——一期一批次 239套房開盤當日售罄。得到的各部們領(lǐng)導的高度認可！ 下面將一期一批次的工作總結(jié)分以下 6點進行分析總結(jié)。一、銷售準備階段自2011年1月1日正式對外開放以，一期一批次也就進入銷售的準備階段，為客戶提供一期一批次的購房咨詢及項目咨詢。在售樓中心亮相以，我項目的推廣也跟著開始，一期一批次推廣分為三步驟：1、蓄勢階段：只要以項目圍墻體現(xiàn)，在蓄勢階段，我項目的推廣主題語為“健康大盤改變你一生”， 其寓意為，給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念，教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至 8月月底。2、造勢階段：造勢階段在康郡項目廣場亮相之際，我項目以“羊安首席生活大盤”為推廣主題， 其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。并在9月2日成都博盛房產(chǎn)開發(fā)有限公司與湖南衛(wèi)視化傳播有限公司舉辦項目品鑒晚會， 當晚訪人流數(shù)量達到 2萬－1－人以上，超出了我們公司領(lǐng)導預期的效果！3、升勢階段：升勢階段以“雄鷹將啟 豪門已就”的項目推廣語為主題，委婉的將項目的開盤信息告知客戶。二、銷售入會階段2011年3月29日，xx項目一期一批次正式排號入會， 當天訪111組，入會111組（除去后期退會）；當天訪商業(yè)27組，入會27組（除去后期退會）。截止2011年11月4日，共計入會住宅489組，共計入會商業(yè) 93組（含后期退會客戶）住宅退會 4組，商業(yè)退會 22組。三、 銷售階段11月日，xx項目一期一批次盛世開盤，當天訪入戶客戶30（住宅）組左右，成交239套（住宅），用去270組左右入會客戶選房。四、 推廣節(jié)奏效果1、造勢階段（1月—8月）訪112組，電36組。11、329入會當天圖片：329當天訪168組客戶329當天入會168組客戶12、推廣效果照片：項目圍墻廣告效果圖－2－2、造勢階段（9月—10月）訪36組，電112組。21、公關(guān)活動當晚照片：公關(guān)活動當晚流動人數(shù)到達 2萬人次造勢階段推廣效果圖：造勢階段推廣圍墻畫面效果圖造勢階段推廣單立柱及圍墻畫面效果圖造勢階段推廣夾報正面效果圖片3、升勢階段訪（ 11月日開盤）開盤當天圖片：開盤當天訪入戶客戶30組升勢階段推廣渠道及效果：升勢階段戶外大牌推廣效果升勢階段單立柱推廣效果升勢階段夾報正面效果圖片升勢階段夾報正面效果圖片五、一期一批次階段總結(jié)1、電訪、入會的數(shù)據(jù)總結(jié)一期一批次順利開盤，通過8個月的入會，截止11月4日總共入會16組，其中住宅43組，商業(yè)71組，開盤當天成交239組（住宅）。－3－通過8個月的前期咨詢總訪 1869組，電468組。通過夾報派發(fā)電６組，訪9組（一部分客戶是看見夾報項目咨詢的，但不知道怎么稱呼它，一部分客戶是通過看見夾報的客戶給我們項目做的宣傳我們項目咨詢的）；通過戶外、圍墻、單立柱廣告電68組，訪306組；通過網(wǎng)絡宣傳（大成網(wǎng)、新浪房產(chǎn)網(wǎng)、搜房網(wǎng)、搜狐網(wǎng)）電 10組，訪9組；通過短信派發(fā)電 289組，訪64組；友薦電4組；訪80組；其他渠道電 47組，訪６９組。羊安本地電 18組，訪793組；周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)電 61組，訪41組，工業(yè)區(qū)電 16組，186組；外地（含成都、新津、雙流、 xx）電206組，訪13組（此類客戶多為工業(yè)區(qū)上班） ，以上數(shù)據(jù)不含未登記的客戶；電轉(zhuǎn)為訪再轉(zhuǎn)化為成交３５組。通過以上數(shù)據(jù)得出羊安本地及周年鄉(xiāng)鎮(zhèn) （冉義、泉水、高橋、紅光、牟禮、高埂等）客戶訪居多，而外地客戶（新津、 xx、成都、雙流、浦江等）電客戶居多，說明我項目在大的區(qū)域內(nèi)已經(jīng)得到市場客戶的認可和初步關(guān)注，如果將一期一批次的火爆銷售真相公開，勢必會引起市場的轟動，進一步刺激客戶的購房心理。2、戶型面積需求比例A1（7299㎡）1:1； A2（7064㎡）1:169；A3（8390㎡）1:2； A4（8376㎡）1:131；A（9373㎡）1:294； B1（8429㎡）1:108；－4－B2（7837㎡）1:071；B3（966㎡）1:24；1（11183㎡）1:173；2（8266㎡）1:123。不詳或者對戶型沒有特殊要求37組客戶，通過以上的數(shù)據(jù)統(tǒng)計得出：羊安乃至周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的剛需客戶很強勢。在供需方面，我項目存在一定的惡劣， 沒有將供需完全相結(jié)合， 這將阻礙我銷售和推廣及一期一批次順利完成清盤任務。為解決這一難題，銷售部專門組織了一次針對性的談判性培訓，找出剛需客戶中還有往套二戶型推薦、談判的專業(yè)推薦培訓，要求現(xiàn)場接待客戶的置業(yè)顧問在規(guī)定時限內(nèi)通過現(xiàn)場演練考核，不合格者以加班聯(lián)系的處罰進行一對一培訓，有銷售經(jīng)理及案場管理人員做專業(yè)點評并考核，直到達到標準為止。 類似此類的專業(yè)、 針對性的培訓還有很多，如：朝向、坐落位置供需不均、一期一批次 B戶型公攤面積同比較大的解說與談判組織多次培訓并考核。3、回款情況銷售掛牌總價６３９１１８５８． ３元整，掛牌單價均價３０２８元／㎡，掛牌最低價：２７５０元／㎡，掛牌最高價：３２５０元／㎡。優(yōu)惠幅度：一次性優(yōu)惠２％，按揭１％，入會２％，開盤當天認購１％， 前期入會優(yōu)惠劵３０００元／套不等， 市場客戶（關(guān)系戶除外）平均優(yōu)惠幅度約為４．５％。一期一批次約回款６１０３５８２５元。－5－六、營銷總結(jié)及后期工作開展重心與建議：一期一批次推出 239套房開盤當日售罄，房地產(chǎn)銷售行業(yè)的奇跡誕生，但是鑒于我項目蓄水時間太長， 蓄客較多才得以創(chuàng)造佳績。從以上的種種數(shù)據(jù)得出幾個有效的建議：1、 為了盡可能的完成領(lǐng)導下達的一期二批次銷售 70%的任務，一期二批次戶次面積套二戶型也居多，因此，給營銷部建議：抓緊時間進一步培訓談判技巧， 尤其是關(guān)于戶型轉(zhuǎn)換，深度挖掘套二戶型的客戶。2、 因一期一批次的電轉(zhuǎn)化率明顯低下，轉(zhuǎn)換率為：０．７％左右，建議銷售部組織專業(yè)的培訓，提高電轉(zhuǎn)化率，為部分推廣提高效益。3、一期二批次開盤時間建議：在市場不景氣的情況下，為了保留住我項目現(xiàn)有客戶，一期二批次的開盤時間不宜長久，從而盡可能杜絕客戶到外地市場看房、選房、購房，將其他項目做為他們購房的參考點，雖說我項目占據(jù)大部分優(yōu)勢，但是客戶的同比會對他們購房產(chǎn)生芥蒂，為了保留住現(xiàn)有客戶并減少客戶得購房戒心、順利完成任務，一期二批次不得不盡快開盤。4、 一期一批次之所以賣的這樣火， 是因為我項目蓄水久、積客多，價格合理。同比一期一批次，二批次－6－蓄客少、時間短，所以我們要借一批次的火爆銷售在客戶心中沒有完全泯滅的這種力量， 讓銷售火爆場面再次呈現(xiàn)。 讓銷售火爆場面再次呈現(xiàn)除去二批次已經(jīng)失去蓄客少、蓄水時間短的時候，所以我們要謹慎把握的是銷售價格。、 加大宣傳力度。假如二批次我采用快打快銷的營銷手段， 我們推廣方面必須走在前面， 借助我一起一批次239套房開盤售罄的消息，再次沖擊剛需客戶的購房心理，為了這一消息的全面散發(fā)，建議：1）重要地段（人流量大、人口集中處）多設立單立柱、戶外大牌等；2）挖掘和引發(fā)團購力量，我項目一期一批次就有工業(yè)園區(qū)團購客戶的出現(xiàn)。工業(yè)區(qū)是塊肥肉，我們要抓住戰(zhàn)機，在這短時間內(nèi)全力開進工業(yè)區(qū)，建議啟用團購優(yōu)惠等措施、加