世聯(lián)順德金地天璽項目定位及物業(yè)發(fā)展建議報告

國王湖2011年銷售執(zhí)行報告提綱一、策略的導(dǎo)出二、策略的執(zhí)行大事件活動：引爆市場、提升知名度圈層營銷：精準拓展客戶群形象線：線上推廣、媒體滲透、現(xiàn)場高端服務(wù)2011年營銷策略線下通過圈層營銷活動實現(xiàn)項目價值傳遞積累客戶，線上樹立項目高端形象全年營銷策略鋪排以圈層營銷為主，擴大客戶群通過集中的大事件炒作，引爆市場，提升項目美譽度蓄客期開盤準備期開盤熱銷期持銷期5月-6月7月-9月10月11月-12月通過客戶量的積累，實現(xiàn)開盤熱銷通過成交客戶的維系形成口碑宣傳，實現(xiàn)項目的持續(xù)銷售蓄客期及準備期使項目價值逐層傳遞，在開盤期得到升華，實現(xiàn)熱銷！以大事件引爆市場，提升項目知名度策略之一世界奢侈品協(xié)會東北俱樂部成立暨世界豪華不動產(chǎn)授牌儀式沈陽貴族成人禮BALL產(chǎn)品專利發(fā)布記者會暨產(chǎn)品說明會示范區(qū)開放帆船展示新年音樂會豪門夜宴7月初7月末8月中旬9月初9月下旬12月下旬事件時間豪華不動產(chǎn)授牌儀式暨世界奢侈品協(xié)會東北俱樂部成立大事件1拉升項目高端形象——豪華不動產(chǎn)授牌吸引媒體、社會人士眼球——邀請政府級官員出席儀式，提升項目地位成立奢侈協(xié)會東北俱樂部——授予項目會所為未來奢侈品協(xié)會在東北舉辦活動的指定場所沈陽首個不動產(chǎn)領(lǐng)域的奢侈品！大事件2沈陽貴族成人禮BALL貴族滿18歲的重要禮儀——成人加冕巴黎每年舉辦“全球貴族成人禮舞會”18歲的第一支舞，邀請意中人共舞貴族成年的標志巨頭后代的政治婚姻沈陽首次舉辦——吸引沈陽眾多上流人士眼球身份感——受邀者非富即貴、盛裝出席尊貴感——只有被邀請的人才有資格參加搭建上流社交平臺——促進政治、財富往來貴族成人禮BALL！大事件3激起高端客戶獨占心里——國家級專利使項目與眾不同風(fēng)云沈陽地產(chǎn)界——由省市政府領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)內(nèi)人士共同參與，省領(lǐng)導(dǎo)親自宣讀產(chǎn)品專利的批號及評選理由建筑設(shè)計師親臨——拉瑞、阿蘭等出場講述設(shè)計靈感產(chǎn)品專利發(fā)布記者會暨產(chǎn)品說明會感受項目產(chǎn)品的與眾不同！見過項目獲得各種獎項，產(chǎn)品國家專利在沈陽還是第一次見奢華視覺盛宴——售樓處、樣板間、展示區(qū)同步開放，全面展示德國城堡建筑及園林的獨特魅力全程高端體驗——全程五星級一對一服務(wù)拉升項目高端形象——實行預(yù)約制參觀，只針對預(yù)約意向客戶私屬生活感受——大獨棟私屬碼頭帆船“主人私享”感受大事件4現(xiàn)場展示區(qū)開放沈陽前所未有的震撼！豪門夜宴大事件5沈陽首個最強陣容豪門夜宴！強大陣容——邀請政府官員及沈陽上流人士主題式著裝——受邀女性必須著紅色盛裝出席創(chuàng)新現(xiàn)場布局——湖島T臺秀主題式料理——全場提供德國食物、飲品沈陽首次純純粹德國交交響樂盛宴宴——邀請請德國柏林林交響樂團團親自出演演、演奏德德國名家作作品大事件6德國柏林交交響樂團新新年音樂會會沈陽首個純純粹的德國國交響盛宴宴！以德國相關(guān)關(guān)品牌及世世界頂級奢奢侈品互動動展示為主主線，用圈圈層營銷精精準拓展客客戶策略之二5月6月7月8月9月10月11月12月拉菲紅酒品品鑒奢侈皮具保養(yǎng)講座德式主題冷餐會萬寶龍系系列奢侈品展展示賓利試駕駕百達翡麗麗文化展帆船游艇體驗驗米其林星級大廚廚家宴稀世頂級級血燕品鑒鑒會以奢侈品品線索為為主題的的圈層活活動以德國品品牌及文文化相關(guān)關(guān)的圈層層活動寶馬、奔奔馳文化品鑒鑒形象上以以線上推推廣、媒媒體滲透透及現(xiàn)場場服務(wù)展展示體現(xiàn)現(xiàn)高端調(diào)調(diào)性平面設(shè)計計：線上廣告告畫面設(shè)設(shè)計體現(xiàn)現(xiàn)低調(diào)的的奢華感感，凸顯顯項目的的品質(zhì)服務(wù)打造造：體現(xiàn)極致致尊崇的的細節(jié)服服務(wù)，給給客戶賓賓至如歸歸的家族族體驗現(xiàn)場展示示：從設(shè)計風(fēng)風(fēng)格到細細節(jié)的把把握給客客戶心靈靈的震撼撼媒體滲透透：鎖定全市市重點區(qū)區(qū)域，緊緊密布控控，有效效攔截客客戶策略之三三形象上以以四條線線為主，，打造項項目高端端調(diào)性提綱一、策略略的導(dǎo)出出二、策略略的執(zhí)行行5月蓄客客期階段工作作重點：：2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期1、以形形象樹立立為重點點，全面面進行媒媒體鋪排排展示線喜來登外外展場開開放，體體現(xiàn)項目目低調(diào)奢奢華性，，逐步滲滲透項目目信息媒體推廣廣線線上廣告告畫面設(shè)設(shè)計體現(xiàn)現(xiàn)低調(diào)奢奢華的調(diào)調(diào)性及品品質(zhì)感戶外廣告告牌全年年使用有有效攔截截高端客客戶群體體LED顯顯示屏連連用3個個月樹立立良好項項目形象象高端場所所長期聯(lián)聯(lián)動有效效滲透項項目信息息2、圈層層活動，，精確制制導(dǎo)，拓拓展客戶戶群拉菲紅酒酒品鑒，，對位沈沈陽人高高端生活活德國品牌牌“萬寶寶龍”系系列奢侈侈品展示示，傳播播德國奢奢侈品牌牌細節(jié)弱化銷售售氛圍，，打造頂頂富圈層層的私家家會客廳廳——輕松松閑適會會客廳這里不存存在緊張張逼定，，這里找找不到中中規(guī)中矩矩的談判判桌，奢奢華舒適適度歐式式沙發(fā)，，銷售道道具變身身為精致致典雅的的工藝品品展示，，在自家家的會客客廳盡情情閑話優(yōu)優(yōu)雅、笑笑談財富富?！椖磕?D宣宣傳片展展示制作項目目3D宣宣傳片，，展現(xiàn)項項目建筑筑設(shè)計靈靈感。將將項目價價值進行行有效銜銜接并極極致展示示，描繪繪未來上上流社會會低調(diào)而而奢華的的生活場場景。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期——項目目建筑單單體展示示打造概念念性項目目沙盤，，凸顯項項目湖景景資源及及城堡產(chǎn)產(chǎn)品區(qū)位位示意，，以單體體城堡模模型展示示體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品的亮亮點。形象打造造——喜喜來登外外展開放放高價值感感知———給客戶戶高標準準的體驗驗式服務(wù)務(wù)感受2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期——“麗麗都咖啡啡廳”進進駐外展展場喜來登““麗都咖咖啡廳””進駐外外展場水水吧臺，，結(jié)合項項目特色色提供德德國著名名品牌克克萊士咖咖啡及黑黑森林櫻櫻桃甜餅餅、明斯斯特奶酪酪等德國國風(fēng)情小小食，為為項目注注入國際際品牌服服務(wù)標簽簽?！叨榷瓤蛻魧υ捚脚_臺世聯(lián)置業(yè)業(yè)顧問不不僅具有有高度專專業(yè)素養(yǎng)養(yǎng)，同時時能夠與與客戶建建立起身身份對話話平臺，，財經(jīng)政治治、奢侈侈品高端端消費、、高爾夫夫/越野野運動愛愛好等等。——IPAD高高科技談?wù)効凸ぞ呔邞?yīng)用充分利用用IPAD展示示功能、、客戶錄錄入及分分析功能能及銷控控功能，，實現(xiàn)無無紙化辦辦公，同同時體現(xiàn)現(xiàn)項目高高端性——客戶戶檔案記記憶服務(wù)務(wù)IPAD需錄入入客戶整整體特征征描述，，包括衣衣著打扮扮、談話話風(fēng)格、、喜好飲飲食等，，服務(wù)人人員及銷銷售人員員實現(xiàn)人人臉記憶憶功能，，對再次次訪問客客戶能夠夠提供針針對性的的服務(wù)，，體現(xiàn)客客戶尊貴貴感。———消消費費服服務(wù)務(wù)助助推推客客戶戶關(guān)關(guān)系系破破冰冰提供供客客戶戶點點餐餐消消費費服服務(wù)務(wù)，，銷銷售售代代表表簽簽單單，，提提升升項項目目服服務(wù)務(wù)調(diào)調(diào)性性的的同同時時助助推推客客戶戶關(guān)關(guān)系系破破冰冰。。形象象打打造造————喜喜來來登登外外展展開開放放高價價值值感感知知————皇皇鉆鉆優(yōu)優(yōu)享享權(quán)權(quán)益益卡卡尊尊崇崇預(yù)預(yù)感感知知———項項目目高高端端服服務(wù)務(wù)感感知知前前置置外展展場場銷銷售售服服務(wù)務(wù)階階段段，，提提前前向向客客戶戶滲滲透透示范范區(qū)區(qū)開開放放、、現(xiàn)現(xiàn)場場售售樓樓處處參參觀觀到到訪訪需需要要提提前前預(yù)預(yù)約約，豪門門家家宴宴、、傳傳承承系系列列尊尊貴貴體體驗驗活活動動權(quán)權(quán)益益排排序序等信信息息，，并并征征求求客客戶戶誠誠意意度度，，發(fā)發(fā)放放泰泰恒恒皇皇鉆鉆優(yōu)優(yōu)享享權(quán)權(quán)益益卡卡，，以以權(quán)權(quán)益益卡卡卡卡號號為為到到訪訪預(yù)預(yù)約約順順序序及及活活動動體體驗驗順順序序。。———權(quán)權(quán)益益卡卡尊尊貴貴感感展展示示泰恒恒皇皇鉆鉆優(yōu)優(yōu)享享權(quán)權(quán)益益卡卡要要求求設(shè)設(shè)計計高高度度精精美美，，以以精精美美展展示示陳陳列列架架展展示示在在銷銷售售廳廳客客戶戶禮禮贈贈專專屬屬區(qū)區(qū)域域，，體體現(xiàn)現(xiàn)其其尊尊貴貴感感及及稀稀缺缺性性；；發(fā)發(fā)放放給給客客戶戶權(quán)權(quán)益益卡卡時時，，贈贈送送客客戶戶香奈奈兒兒品品牌牌皮皮質(zhì)質(zhì)卡卡夾夾及精精美美包包裝裝，，將將尊尊貴貴做做到到極極致致。。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象象打打造造————喜喜來來登登外外展展開開放放目標標：：階段段推推廣廣主主訴訴求求別墅墅之之上上，凸顯顯項項目目首首席席中中央央資資源源湖湖畔畔城城堡堡別別墅墅價價值值，，整整體體表表現(xiàn)現(xiàn)調(diào)調(diào)性性為為“低低調(diào)調(diào)的的奢奢華華””感。。主題題：：國國王王湖湖上上的的城城堡堡線上上主主打打““國國王王湖湖上上的的城城堡堡””稀稀缺缺價價值值有有效效傳傳遞遞2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象象打打造造————媒媒體體推推廣廣2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期時間間：：2010年年5月月至至12月月展示示形形式式：：機場場展展廳廳內(nèi)內(nèi)設(shè)設(shè)置置展展臺臺，，擺擺放放項項目目甲甲類類獨獨棟棟模模型型建議議高高度度：：1.4m其他他設(shè)設(shè)置置：：現(xiàn)場場設(shè)設(shè)置置資資料料展展臺臺，，放放置置項項目目宣宣傳傳資資料料目的的：：供商商務(wù)務(wù)往往來來、、外外出出旅旅游游及及其其他他類類客客戶戶了了解解項項目目，，有有效效傳傳遞遞項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品信信息息，，實實現(xiàn)現(xiàn)項項目目價價值值滲滲透透。。機場展廳內(nèi)內(nèi)的獨棟產(chǎn)產(chǎn)品展示形象打造———高端消消費場所滲滲透高曝光率軟軟文炒作———項目形形象樹立市市場認知度度提升展示法則：：設(shè)計上走低低調(diào)的奢華華路線，以以“國王湖湖上的城堡堡”為主題題，體現(xiàn)別別墅之上的的形象概念念媒體：報紙（沈陽陽日報、遼遼沈晚報、、華商晨報報）形式：軟文熱點炒炒作，凸顯顯項目首席席中央資源源湖畔城堡堡別墅價值值主題：國王湖上的的城堡時間：5月月-9月，，共7版2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象打造———線上報報廣啟動航空雜志機機場信息滲滲透□《中國之翼翼》、《南南方航空》》、《東方方航空》等等航空雜志志月刊的項項目廣告信信息投放，，網(wǎng)羅高端端商務(wù)客戶戶。時間：5月-7月月南航機艙內(nèi)內(nèi)小桌板廣廣告□機艙內(nèi)小小桌板的項項目宣傳廣廣告的使用用，有效傳傳遞項目信信息，全方方位覆蓋航航空客戶。。時間：5月-7月月卓展雜志高高端消費客客戶網(wǎng)羅□卓展雜志的的項目廣告告信息投放放，直擊沈沈陽高端消消費場所目目標客群；；時間：5月-7月月高端雜志/媒介信息息滲透，目目標客群信信息滲透為為主2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象打造———高端雜雜志/媒介介鎖定戶外廣告牌牌連續(xù)啟動動，有效攔攔截高端客客戶一、廣宜樂樂購廣告牌牌啟用廣而告之。。主要樹立項項目的高形形象，產(chǎn)生生一定的昭昭示作用，，對皇姑及及周邊區(qū)域域的人群進進行項目信信息滲透。。時間：5-12月二、二環(huán)東東陵出口廣廣告牌意向客戶攔攔截。攔截去往棋棋盤山購買買別墅的意意向客戶及及高端度假假客戶，有有效傳遞項項目價值信信息，為項項目爭取意意向客戶。。時間：5-12月三、盛京高高爾夫廣告告牌高端客戶網(wǎng)網(wǎng)羅。針對沈陽頂頂端休閑人人群進行項項目信息滲滲透，有效效獲取高端端客戶資源源。時間：5月月起共1年年四、機場龍龍門架高端客戶攔攔截。攔截全市商商務(wù)往來較較多的高端端客戶。通通過項目價價值信息的的滲透，為為項目網(wǎng)羅羅意向客戶戶。時間：5-12月2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期桃仙機場龍龍門架1機場龍門架架4廣宜樂購廣廣告牌2二環(huán)東陵出出口廣告牌牌本項目3盛京高爾夫夫形象打造———戶外廣廣告牌啟用用廣宜樂購廣廣告牌熱點場所LED顯示示屏啟用，，有效樹立立項目高端端形象2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期一、馬路灣灣東宇大廈廈LED樹立項目高高端形象。。同時攔截截和平區(qū)高高端客戶群群體，宣傳傳項目信息息，為項目目爭取意向向客戶時間：5-7月二、青年大大街中信銀銀行LED樹立項目高高端形象。。同時攔截截沈河區(qū)高高端客戶群群體，宣傳傳項目信息息，為項目目爭取意向向客戶時間：5-7月馬路灣LED顯示屏形象打造———LED顯示屏啟啟用本項目21馬路灣東宇宇大廈LED青年大街中中信銀行LED中信銀行LED2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期“名都嘉年年華”等高高端場所信信息滲透滲透目標：：名都嘉年年華、希爾爾斯池典、、海洋之星星等高端洗洗浴場所/喜來登、、萬豪等五五星級酒店店/沈陽瑪瑪花纖體等等高端會所所滲透載體：國王湖零錢袋袋、項目形象象宣傳展板、、項目出版書書籍等信息滲滲透滲透方式：——印有項目目LOGO的的零錢袋、汽汽車遮陽板（（知名品牌））及項目書籍籍等禮品物料料贈送——客戶資源源聯(lián)動——高端消費費場所雜志刊刊物架項目資資料陳列展示示及項目形象象展板樹立。。形象打造———高端消費場場所信息滲透透品味“拉菲””紅酒，感悟悟奢侈人生2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期活動時間：2011年5月中旬活動對象：登記客戶、政政府公務(wù)員等等活動地點：項目外展場活動內(nèi)容：拉菲紅酒品鑒鑒會活動亮點：——邀請專業(yè)紅酒酒品鑒師做講講座，介紹紅紅酒成分、釀釀造過程、貯貯藏、保存及及概念區(qū)分、、紅酒品牌、、“拉菲”歷歷史及“拉菲菲”頂級紅酒酒地位的由來來?！善疯b師師指導(dǎo)客戶品品鑒頂級“拉拉菲”紅酒——在現(xiàn)場拍拍賣頂級珍藏藏“拉菲”紅紅酒，掀起活活動高潮——利用“拉拉菲”世界頂頂級葡萄酒地地位映射項目目地位及價值值圈層活動———拉菲紅酒品品鑒記錄萬寶龍品品牌成長，體體會德國品牌牌細節(jié)2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期活動時間：2011年5月末活動對象：登記客戶活動地點：喜來登活動內(nèi)容：萬寶龍系列奢奢侈品展，““萬寶龍””鋼筆、手手表、皮具、、香水等展示示?；顒恿咙c：——德國“萬萬寶龍”系列列產(chǎn)品展示會會——精選“萬萬寶龍”限量量版鋼筆、手手表、皮具、、香水、眼鏡鏡等進行展示示——傳遞德國國本土制造文文化的精髓——通過“萬萬寶龍”限量量產(chǎn)品的稀缺缺性向客戶傳傳遞項目產(chǎn)品品的稀缺性及及傳承意義圈層活動———萬寶龍品牌牌展2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期6月蓄客期階段工作重點點：1、全面媒體體鋪排延續(xù)2、圈層活動動全面開展，，快速網(wǎng)羅意意向客戶，擴擴大意向客戶戶范圍。德國品牌汽車車“賓利”試試駕奢侈品保養(yǎng)講講座為愛它的人釀釀造專屬的紅紅酒端午節(jié)卓展外外展卓展、久麗VIP客戶聯(lián)聯(lián)動體驗“賓利””試駕，感受受氣派人生活動時間：2011年6月中中旬活動對象：登記客戶、各各大高端場所所VIP客戶戶活動地點：外展附近-五五里河公園活動內(nèi)容：賓利試駕活動亮點：——以項目的的名義，舉辦辦沈陽首屆大大型“賓利利”試駕活動動——展示目前前“賓利”最最新款，吸引引更多沈陽高高端人群到場場——由專門““賓利”試駕駕員指導(dǎo)客戶戶在“五里河河公園”試駕駕——通過現(xiàn)場場包裝，資料料、禮品、說說辭向客戶滲滲透項目信息息，提高項目目知名度、美美譽度2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期圈層活動———“賓利”沿沿河試駕聆聽一線品品牌皮具護護理要點，，領(lǐng)悟保養(yǎng)養(yǎng)細節(jié)活動時間：：2011年年6月末活動對象：：登記客戶活動地點：：喜來登活動內(nèi)容：：奢侈品皮具具保養(yǎng)講座座活動亮點：：——邀請意意大利“羅羅夫蒂”皮皮革專業(yè)護護理，進行行專業(yè)奢侈侈皮具、皮皮包護理、、維修、清清洗、保養(yǎng)養(yǎng)、翻新、、改制等講講座。——通過現(xiàn)場包包裝、資料料、禮品、、說辭等向向客戶滲透透項目信息息?！獏⒓涌涂蛻粲袡C會會獲得“羅羅夫蒂”免免費保養(yǎng)卡卡2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期圈層活動———“一線線品牌”皮皮具保養(yǎng)2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期期待紅酒窖窖的誕生，，為愛它的的人釀造專專屬的紅酒酒活動時間：：6月開始啟啟動滲透人群：：項目誠意客客戶、各大大高端場所所VIP客客戶、政府府公務(wù)員滲透目的：：通過未來項項目“紅酒酒莊園”的的引入吸引引沈陽熱愛愛紅酒的高高端客戶關(guān)關(guān)注項目，，從而達到到提高項目目知名度的的作用。具體操作：：對每位到場場登記客戶戶釋放未來來紅酒莊園園開發(fā)時為為其釀造專專屬于他的的紅酒，并并可“優(yōu)先先入會”，，該活動長長期持續(xù)。?；顒恿咙c：：首創(chuàng)性———沈陽首個個紅酒莊園園新穎性———可在莊園園親自釀造造專屬于自自己的紅酒酒持續(xù)性———可傳播““優(yōu)先入會會”的概念念，長期與與高端客戶戶互動、緊緊密聯(lián)系。。圈層活動———釀造專專屬的紅酒酒2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期卓展中心外外展，端午午節(jié)點高端端消費客戶戶網(wǎng)羅活動時間：：2011年6月端端午節(jié)活動形式：：端午節(jié)期間卓展中中心項目外外展活動目的：：利用端午重重大節(jié)點，，在卓展中中心進行高高端消費客客群網(wǎng)羅。。展示要點：：——特色城城堡造型展展位框架展展示，突出出項目別墅墅之上的城城堡產(chǎn)品特特色，以項項目高端形形象吸引高高端消費客客戶?！F(xiàn)場區(qū)區(qū)域展板、、湖畔資源源展示、項項目書籍及及銷售物料料準備，充充分展示項項目優(yōu)勢價價值——現(xiàn)場抽抽獎，通過過抽獎活動動獲取目標標客戶信息息。圈層活動———卓展外外展啟動2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期西武、卓展展VIP客客戶聯(lián)合活活動舉辦時間：：2011年6月-9月定向目標：：久麗（原西西武）、卓卓展等高端端百貨VIP客戶資資源互動方式：：——久麗、、卓展等品品牌新品發(fā)發(fā)布會活動動贊助及參參與，活動動現(xiàn)場包裝裝及項目展展位高端形形象滲透，，現(xiàn)場客戶戶登記領(lǐng)取取當日品牌牌發(fā)布精美美禮品及項項目宣傳資資料——久麗、、卓展VIP客戶維維護活動贊贊助，活動動現(xiàn)場包裝裝及活動環(huán)環(huán)節(jié)的項目目信息滲透透——高端百百貨VIP客戶主管管銷售聯(lián)動動信息滲透透圈層活動———高端商商場VIP客戶聯(lián)動動2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期7月開盤準準備期階段工工作重重點：：1、大大事件件炒作作為主主線，，引爆爆市場場，提提升項項目知知名度度世界奢奢侈品品協(xié)會會東北北俱樂樂部成成立暨暨世界界豪華華不動動產(chǎn)授授牌儀儀式沈陽貴貴族名名媛紳紳士成成人禮禮舞會會2、圈圈層活活動持持續(xù)，，擴大大意向向客戶戶群體體。頂級血血燕品品鑒會會旅行社社出境境游組組織聯(lián)聯(lián)動高端車車友會會自駕駕游贊贊助攜手世世界奢奢侈品品協(xié)會會建立立項目目豪宅宅標簽簽活動亮亮點：：世界奢奢侈品品協(xié)會會泰恒恒國王王湖““豪華華不動動產(chǎn)””國際際授牌牌新聞聞發(fā)布布會世界奢奢侈品品協(xié)會會中國國俱樂樂部東東北分分會會會員招招募儀儀式頂級珠珠寶卡卡地亞亞/蒂蒂芙尼尼、名名表百百達翡翡麗展展焦點炒炒作：：世界級級豪宅宅標簽簽！世界奢奢侈品品協(xié)會會攜手手國王王湖城城堡別別墅，，中國國別墅墅建筑筑首登登《環(huán)環(huán)球奢奢侈品品報告告》活動時時間：：2011年年7月月初活動地地點：：喜來登登酒店店活動內(nèi)內(nèi)容：：世界級級奢華華居住住環(huán)境境典范范“豪豪華不不動產(chǎn)產(chǎn)”世世界奢奢侈品品協(xié)會會國際際授牌牌儀式式暨奢奢侈品品協(xié)會會東北北俱樂樂部成成立及及會員員招募募啟動動邀請嘉嘉賓：：政府官官員、、開發(fā)發(fā)商合合作資資源、、沈陽陽地產(chǎn)產(chǎn)媒體體、沈沈陽地地產(chǎn)專專家及及各別別墅項項目首首腦、、誠意意客戶戶2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期事件件炒炒作作————豪豪華華不不動動產(chǎn)產(chǎn)授授牌牌&世世界界奢奢侈侈品品協(xié)協(xié)會會俱俱樂樂部部進進駐駐2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期沈陽首個成成人禮舞會會，讓沈陽陽人感受子子女成年的的皇室禮遇遇活動亮點：：受邀者可攜攜帶1組朋朋友及子女女參與參與與者需盛裝裝出席參與子女需需盛裝出席席由沈陽首席席造型設(shè)計計師親手為為其設(shè)計造造型現(xiàn)場佩戴由由奢侈品協(xié)協(xié)會贊助的的頂級珠寶寶首飾子女現(xiàn)場高高貴展示提提升其家長長的身份和和地位現(xiàn)場為貧困困山區(qū)兒童童籌集善款款作為他們們愛心奉獻獻的鑒證焦點炒作：：讓沈陽人經(jīng)經(jīng)歷子女成成年的皇室室禮遇！泰恒國王湖湖攜手沈陽陽教育基金金會為貧困困山區(qū)兒童童籌集善款款?；顒訒r間：：2011年年7月末活動地點：：喜來登酒店店活動內(nèi)容：：沈陽上流社社會人群18-21周歲的子子女成年鑒鑒證舞會，，該活動標標志著他們們正式進入入社交圈，，開始真正正的交際生生活，讓他他們真正體體驗上流人人群的生活活。邀請嘉賓：：誠意客戶及及子女、育育才私立高高中家長及及子女、沈沈陽新聞媒媒體、著名名主持人事件炒作———沈陽名名媛紳士成成人禮舞會會2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期稀世頂級血血燕品鑒會會，將美麗麗傳承下去去活動時間：：2011年年4月每周周末活動對象：政府高級公務(wù)務(wù)員活動地點：項目外展場活動內(nèi)容：泰國頂級血燕燕品鑒會活動設(shè)計：——泰國頂級級血燕盞品鑒鑒及燕窩知識識交流，現(xiàn)場場簽到獲取客客戶資料——現(xiàn)場講解解頂級血燕識識別嘗試及品品嘗要點——名媛媛美容養(yǎng)養(yǎng)生講座座——美容容專家現(xiàn)現(xiàn)場簽名名發(fā)放美美容書籍籍，項目目品質(zhì)宣宣講及項項目宣傳傳書籍贈贈送圈層活動動——頂頂級血燕燕品鑒2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期旅行社出出境游、、商務(wù)游游客戶資資源網(wǎng)羅羅時間：2011年7月月-8月月滲透目標標：中國國際際旅行社社/中國國旅行社社/中國國青年旅旅行社/海外旅旅行社等等旅游機機構(gòu)出境境游、商商務(wù)游等等高端客客戶資源源網(wǎng)羅滲透載體體：旅游游團團行行前前宣宣講講會會贊贊助助參參與與，，旅旅行行社社VIP客客戶戶活活動動贊贊助助滲透透方方式式：：———參參與與各各大大旅旅行行社社出出境境游游、、商商務(wù)務(wù)游游等等高高端端客客戶戶資資源源行行前前宣宣講講會會，，現(xiàn)現(xiàn)場場包包裝裝展展示示、、項項目目品品質(zhì)質(zhì)宣宣講講、、項項目目資資料料滲滲透透等等———活活動動現(xiàn)現(xiàn)場場贈贈送送誠誠意意客客戶戶NICK品品牌牌運運動動背背包包及及項項目目書書籍籍，，通通過過現(xiàn)現(xiàn)場場簽簽到到獲獲取取客客戶戶信信息息———旅旅游游系系統(tǒng)統(tǒng)工工作作員員銷銷售售聯(lián)聯(lián)動動滲滲透透圈層層活活動動————旅旅行行社社高高端端客客戶戶滲滲透透2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期高端端車車友友會會自自駕駕行行活活動動贊贊助助，，滲滲透透項項目目信信息息活動動時時間間：：2011年年7-8月月定向向目目標標：：盛京京車車匯匯奧奧迪迪及及百百萬萬級級豪豪華華車車系系車車友友會會會會員員圈客客載載體體：：踏青青活活動動贊贊助助項項目目信信息息滲滲透透圈客方方式：：——活活動全全程贊贊助參參與，，通過過活動動簽到到形式式獲取取高端端品牌牌車匯匯客戶戶信息息?！罨顒迎h(huán)環(huán)節(jié)客客戶訪訪談及及項目目信息息滲透透——NICK品品牌自自住行行旅游游套裝裝運動動背包包禮品品及項項目宣宣傳資資料贈贈送圈層活活動———車車友會會自駕駕游贊贊助2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期8月開開盤準準備期期階段工工作重重點：：1、大大事件件炒作作為主主線，，引爆爆市場場，提提升項項目知知名度度國家專專利發(fā)發(fā)布&產(chǎn)品品發(fā)布布會頂頂級產(chǎn)產(chǎn)品標標簽2、圈圈層活活動持持續(xù)，，擴大大意向向客戶戶群體體?！鞍龠_達翡麗麗”名名表展展銀行VIP客戶戶聯(lián)動動，網(wǎng)網(wǎng)羅高高端客客戶資資源美克美美家等等高端端家居居商場場高爾夫夫俱樂樂部VIP會員員組織織滲透透3、媒媒體鋪鋪排延延續(xù)，，主打打項目目即將將示范范區(qū)開開放信信息2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期國家專專利發(fā)發(fā)布&產(chǎn)產(chǎn)品品說明明會——產(chǎn)產(chǎn)品國國家專專利發(fā)發(fā)布。。以專利利發(fā)布布會形形式樹樹立產(chǎn)產(chǎn)品高高品質(zhì)質(zhì)的形形象，，活動動現(xiàn)場場贈送送城堡堡書，，制造造客戶戶吸引引焦點點。——美美國著著名設(shè)設(shè)計師師HHCP國際際設(shè)計計公司司總裁裁拉瑞瑞奚伯伯斯LARRYZIEBARTH現(xiàn)現(xiàn)身暢暢談設(shè)設(shè)計靈靈感。。邀請國國際知知名室室內(nèi)設(shè)設(shè)計大大師，，結(jié)合合各產(chǎn)產(chǎn)品系系戶型型優(yōu)勢勢及特特色進進行現(xiàn)現(xiàn)場創(chuàng)創(chuàng)作設(shè)設(shè)計，，并后后續(xù)陳陳列在在銷售售展示示現(xiàn)場場，充充分展展示產(chǎn)產(chǎn)品價價值及及購買買預(yù)期期。活動時時間：：2011年年8月月中旬旬活動地地點：：喜來登登酒店店活動內(nèi)內(nèi)容：：國家專專利發(fā)發(fā)布&產(chǎn)品品說明明會邀請嘉嘉賓：：國際知知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán)部部門、、沈陽陽市政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、、房地地產(chǎn)首首腦、、沈陽陽地產(chǎn)產(chǎn)媒體體、沈沈陽地地產(chǎn)專專家及及各別別墅項項目首首腦/全體體誠意意客戶戶國家專專利發(fā)發(fā)布，，感受受項目目獨有有的榮榮譽事件炒炒作———國國家產(chǎn)產(chǎn)品專專利發(fā)發(fā)布百達翡翡麗文文化展展，演演繹有有故事事的藝藝術(shù)城城堡的的傳承承價值值產(chǎn)品藝藝術(shù)化化包裝裝——我能留留予你你的一一片沿沿襲尊尊榮的的專屬屬王國國“沒人人能擁擁有百百達翡翡麗，，只不不過為為下一一代保保管而而已。。泰恒恒別墅墅之于于我的的過渡渡保有有，傳傳承于于后人人的專專屬王王國””———百達達翡麗麗品牌牌文化化嫁接接，城城堡別別墅的的世爵爵傳承承概念念傳遞遞?！螽a(chǎn)產(chǎn)品系系的舶舶來原原味包包裝大獨棟棟———“新新天鵝鵝城堡堡”的的王杵杵與唯唯美合院別別墅———““維爾爾茨堡堡宮””融合合與私私享聯(lián)排別別墅———貝貝希特特斯加加登小小城精精致濱濱湖生生活時間：：8月中中旬配配合產(chǎn)產(chǎn)品發(fā)發(fā)布會會舉行行百達翡翡麗文文化展展嫁接百百達翡翡麗品品牌內(nèi)內(nèi)涵，，將項項目產(chǎn)產(chǎn)品引引入家家族傳傳承理理念，，配合合產(chǎn)品品發(fā)布布重大大節(jié)點點做百百達翡翡麗名名表文文化展展，通通過品品牌嫁嫁接深深入闡闡釋產(chǎn)產(chǎn)品文文化內(nèi)內(nèi)涵。。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期圈層活活動———百百達翡翡麗文文化展展2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期銀行VIP客戶戶聯(lián)動動，網(wǎng)網(wǎng)羅高高端客客戶資資源滲透目目標：：中行行、浦浦發(fā)、、農(nóng)行行、建建行等等500萬萬以上上存款款大客客戶滲透載載體：：與銀行行聯(lián)動動組織織理財財講座座&發(fā)發(fā)放項項目書書籍、、禮品品等滲透方方式：：——銀銀行理理財講講座贊贊助參參與，，通過過現(xiàn)場場包裝裝、宣宣傳物物料、、禮品品發(fā)放放等對對銀行行大客客戶進進行項項目信信息滲滲透——在在會場場擺放放項目目外展展導(dǎo)視視牌，，引導(dǎo)導(dǎo)客戶戶到外外展場場參觀觀了解解。圈層活活動———銀銀行大大客戶戶聯(lián)動動2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期美克美美家等等高端端家居居廣場場VIP客客戶滲滲透，，挖掘掘高端端客戶戶活動時時間：：2011年年8月月定向目目標：：美克美美家、、紅星星美凱凱龍等等高端端家居居賣場場VIP客客戶圈客載載體：：城堡書書、貴貴賓禮禮品卡卡圈客方方式：：——項項目品品質(zhì)宣宣講及及《城城堡》》書籍籍贈送送——貴貴賓禮禮品領(lǐng)領(lǐng)取卡卡，評評卡到到外展展場領(lǐng)領(lǐng)取LV品品牌汽汽車遮遮光板板、萬萬寶龍龍商務(wù)務(wù)禮品品套裝裝等精精美禮禮品，，吸引引上門門獲取取客戶戶信息息。圈層活活動———家家居商商場VIP客戶戶滲透透2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期高爾夫夫VIP客客戶聯(lián)聯(lián)動，，滲透透項目目價值值，網(wǎng)網(wǎng)羅高高端客客戶群群體活動時時間：：2011年年8月月滲透目目標：：盛京高高爾夫夫俱樂樂部、、沈水水灣高高爾夫夫俱樂樂部、、江南南國際際俱樂樂部、、隕石石高爾爾夫度度假村村VIP客客戶滲透載體體：通過贈送送禮品，，對高爾爾夫VIP客戶戶進行項項目信息息滲透滲透方式式：——贈送送客戶配配有項目目掛牌的的高級陽陽傘、手手套等，，對客戶戶進行項項目信息息滲透圈層活動動——家家居商場場VIP客戶滲滲透產(chǎn)品發(fā)布布熱點炒炒作示示范區(qū)區(qū)開放提提前預(yù)熱熱313029282726252423222120191817161514131211109876543218月線上傳統(tǒng)渠道道直擊鋪排報廣沈陽日報遼沈晚報線下重大節(jié)點點推廣終端滲滲透戶外廣告重大大營銷節(jié)點滲滲透宣傳宣傳主題：9月示范區(qū)盛盛大開放2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期媒體推廣———重大節(jié)點信信息更換2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期9月開盤準備備期階段工作重點點：1、大事件炒炒作為主線，，引爆市場，，提升項目知知名度現(xiàn)場示范區(qū)開開放豪門夜宴2、示范區(qū)完完美展示，五五星級服務(wù)彰彰顯客戶尊貴貴感服務(wù)五星級服務(wù)標標準，讓客戶戶享受高端體體驗完美展示售樓處樣板房園林3、圈層活動動持續(xù)，擴大大意向客戶群群體。帆船游艇生活活體驗中秋節(jié)卓展外外展設(shè)置4、媒體鋪排排延續(xù)，主打打項目10月月開盤信息現(xiàn)場示范區(qū)開開放暨貴族私私屬頂級帆船船運動生活體體驗開啟2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期活動展示：現(xiàn)場售樓處、、樣板房、展展示區(qū)同步開開放沈陽首席純德德式城堡建筑筑完美呈現(xiàn)示范區(qū)開放當當日一對一服服務(wù)，客戶提提前預(yù)約看房房讓客戶感受五五星級服務(wù)體體驗現(xiàn)場大獨棟私私家碼頭帆船船游艇展示打造“老板的的私家帆船””概念現(xiàn)場配置帆船船技師為客戶戶講解帆船運運動焦點炒作：沈陽首席德式式城堡游記，，體驗真正上上流貴族生活活！活動時間：2011年9月初活動地點：項項目現(xiàn)場展示區(qū)活動內(nèi)容：現(xiàn)場展示區(qū)全全面開放暨貴貴族私屬頂級級帆船運動生生活體驗開啟啟。邀請嘉賓：誠意客戶、新新聞媒體事件炒作———示范區(qū)開放放示范區(qū)開放同同步認籌啟動動認籌時間：示范區(qū)開放當當天同步認籌籌啟動地點：現(xiàn)場銷售接待待中心認籌方式：項目誠意登記記客戶泰恒世世爵卡認籌，采用三方監(jiān)監(jiān)管的方式，，在開發(fā)商指指定合作銀行行交納存款，，資金凍結(jié)到到項目開盤后后一周（弱化產(chǎn)品概概念不做產(chǎn)品品類別認籌區(qū)區(qū)分）認籌金額：別墅產(chǎn)品統(tǒng)一一收取20萬萬認籌金客戶權(quán)益：認籌客戶享受受開盤99折折優(yōu)惠，世界界奢侈品協(xié)會會東北會員享享受額外99折優(yōu)惠2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期事件炒作———示范區(qū)開放放沈陽首個對客客戶有要求的的盛宴，讓客客戶充分感受受尊貴2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期活動設(shè)計：現(xiàn)場大獨棟碼碼頭、小島、、湖濱棧道配配合晚宴場景景布置憑邀請函入場場，受邀客戶戶可帶1組朋朋友參加受邀客戶需著著紅色晚禮服服出席晚宴冷餐由喜來登登大廚精心準準備，包括德德式啤酒、紅紅酒、德式點點心、德式烤烤牛排、德國國進口水果等等現(xiàn)場不設(shè)置座座椅，全場食食物擺放于錯錯落有致搭建建而成的跳跳跳臺上客戶可自由行行走至各個區(qū)區(qū)域，為上流流人群提供非非限制性的交交流平臺焦點炒作：上流社會優(yōu)雅雅生活就在國國王湖，豪門門夜宴體驗浪浪漫高貴的上上流生活！活動時間：2011年9月末活動地點：項項目現(xiàn)場展示區(qū)活動內(nèi)容：豪門夜宴暨沈沈陽上流人群群私家晚宴。。邀請嘉賓：認籌客戶及意意向客戶事件炒作———豪門盛宴售樓處湖濱步道景觀帶主入口240平聯(lián)排樣板房350平合院樣板房400平獨棟樣板房形象崗大門崗服務(wù)區(qū)1234湖濱景觀體驗區(qū)售樓處參觀體驗區(qū)

項目示范區(qū)客戶服務(wù)接待流程5園林展示區(qū)樣板房情景體驗區(qū)6項目啟動區(qū)2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升級———五星級服務(wù)務(wù)極致尊崇細節(jié)節(jié)服務(wù)——賓賓至如歸的家家族體驗最私密的接待待流程最尊崇的感受受最高級別的體體驗式服務(wù)1車場迎客36接受第一崗信信號提前做好好迎客準備，，預(yù)備車牌套套保證客戶隱隱私采取預(yù)約制看看房，每天限限定來訪量，，保證客戶由由一人全程接接待從1層-2層層-負1層合合理安排動線線，一線到底底，避免客戶戶交叉，保證證客戶私密一對一服務(wù)48五星級水吧服服務(wù)9別墅生活場景景再現(xiàn)微笑服務(wù)迅速速反應(yīng)，銷售售經(jīng)理自我介介紹并致謝客客戶到訪參觀觀，同時將銷銷代引薦給客客戶喜來登麗都咖咖啡廳國際品品牌標簽，德德式風(fēng)情餐飲飲點餐及客戶戶記憶檔案，，星級尊崇。。園區(qū)里保安、、保潔、巡邏邏員、園藝師師正在有條不不紊的開展工工作，打造墅墅居生活氣象象。銷售經(jīng)理級銷銷售代表提前前出門相迎2奔馳商務(wù)迎送送客戶7深度溝通洽談?wù)勌崆鞍才疟捡Y馳等候，注意意細節(jié)，將客客戶讓到最尊尊貴位置就坐坐，并提前通通知售樓處準準備就緒客戶身份對對話平臺：：財經(jīng)政治治、奢侈品品高端消費費交流，客客戶愉悅溝溝通的理財財置業(yè)顧問問。5高端會會所體體驗之之旅弱化銷銷售氛氛圍，，從步步入即即開始始體驗驗別墅墅生活活，提提供國國際大大師級級管家家服務(wù)務(wù)，為為客戶戶解決決理財財及家家居問問題一線式式看房房動線線2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升升級———五五星級級服務(wù)務(wù)極致尊尊崇細細節(jié)服服務(wù)———賓賓至如如歸的的家族族體驗驗給客戶戶最私私密的的感受受給客戶戶最高高級別別的體體驗式式服務(wù)務(wù)給客戶最高高的尊崇感感2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升級———五星級級服務(wù)①②③③③④④迎賓區(qū)Ⅰ項目營銷銷概念體系系項目沙盤及及區(qū)域展示示板水吧Ⅱ合作團隊隊展示區(qū)大獨棟售樓樓處主樓1F首層的主要要功能為：：客戶從項目目營銷概念念體系、合合作團隊、、項目所在在區(qū)域及本本體四方面面了解項目目概況。大獨棟私家家會客廳項項目營營銷價值全全接觸引入“麗都都咖啡廳””水吧服務(wù)務(wù)品牌，增增強客戶現(xiàn)現(xiàn)場物業(yè)服服務(wù)體驗。。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升級———售樓處處展示大獨棟私家家會客廳項項目營營銷價值全全接觸水吧休息區(qū)多媒體演示區(qū)洽談室④④④⑤⑥⑥④洽談區(qū)注：帶下劃線的黑體字標注區(qū)域擺放辦公/功能家具，不擺放樣板房家具；地下室的主主要功能為為：客戶的洽談?wù)剠^(qū)，配以以弧幕電影影多媒體演演示；大獨棟售樓樓處主樓-1F引入“麗都都咖啡廳””水吧服務(wù)務(wù)品牌，增增強客戶現(xiàn)現(xiàn)場物業(yè)服服務(wù)體驗。。客戶戶洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)私私家家會會客客廳廳輕輕松松氛氛圍圍營營造造，，弱弱化化銷銷售售氛氛圍圍。。項目目單單體體模模型型放放置置在在各各個個洽洽談?wù)剠^(qū)區(qū)，，保保證證洽洽談?wù)劦牡倪^過程程中中了了解解產(chǎn)產(chǎn)品品。。2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象象升升級級————售售樓樓處處展展示示新現(xiàn)代奢華風(fēng)風(fēng)尚樣板板房里的優(yōu)雅雅皇族生活2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升級———樣板房展示示售樓處湖濱步道景觀帶主入口240平聯(lián)排樣板房350平合院樣板房400平獨棟樣板房形象崗大門崗服務(wù)區(qū)1234湖濱景觀體驗區(qū)售樓處參觀體驗區(qū)

項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點56大氣開闊皇家家尊崇看房房動線景觀展展示看房動線景觀觀展示區(qū)大氣開闊的主主入口景觀節(jié)節(jié)點儀仗式式五重重園林林客戶看看房途途經(jīng)成成熟院院落景景觀2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升升級———園園林景景觀展展示售樓處湖濱步道景觀帶主入口240平聯(lián)排樣板房350平合院樣板房400平獨棟樣板房形象崗大門崗服務(wù)區(qū)1234湖濱景觀體驗區(qū)售樓處參觀體驗區(qū)

項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點56湖濱景景觀步步道&垂釣釣體驗驗區(qū)湖濱觀觀景休休閑區(qū)區(qū)國王湖湖客戶戶參觀觀互動動展示示湖畔資資源優(yōu)優(yōu)勢最最大化化全全面面打造造親水水生活活2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升升級———園園林景景觀展展示售樓處湖濱步道景觀帶主入口240平聯(lián)排樣板房350平合院樣板房400平獨棟樣板房紅線外崗?fù)し?wù)大門崗服務(wù)區(qū)1234湖濱景觀體驗區(qū)售樓處參觀體驗區(qū)

項目示范區(qū)園林景觀節(jié)點56樣板房房園林景觀獨特藝藝術(shù)品品味景景觀小小品坡地景景觀多多樹密密植院落景景觀靜靜謐享享受做足園園林景景觀細細節(jié)打打造飽飽滿別別墅符符號2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期形象升升級———園園林景景觀展展示9月2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期體驗帆帆船游游艇生生活，，提升升客戶戶休閑閑體驗驗感受受活動時時間：：2011年年9月月持續(xù)續(xù)進行行活動對對象：：誠意客客戶活動地地點：：項目展展示區(qū)區(qū)大獨獨棟私私人碼碼頭活動內(nèi)內(nèi)容：：帆船游游艇體體驗活動設(shè)計計：——舉辦辦沈陽首首次帆船船自駕體體驗游——從大大獨棟到到私家碼碼頭再到到帆船游游艇讓客客戶私屬屬感提升升——讓客客戶感受受湖上玩玩帆船的的樂趣，，引領(lǐng)客客戶走進進真正的的上流貴貴族生活活——由專專業(yè)駕駛駛員駕駛駛游艇帶帶客戶領(lǐng)領(lǐng)略湖景景——加強強客戶對對項目的的認可度度圈層活動動——帆帆船游艇艇體驗示范區(qū)開開放熱點點炒作開開盤盤預(yù)熱宣宣傳3029282726252423222120191817161514131211109876543219月線上傳統(tǒng)統(tǒng)渠道直直擊鋪排排報廣沈陽日報報遼沈晚報報華商晨報報線下點對對點推廣廣終端滲滲透戶外廣告告重大營營銷節(jié)點點滲透宣宣傳推廣主題題：10月國王王湖城堡堡正式封封爵2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月9月10月11月12月前期準備期蓄客期開盤熱銷期3月開盤準備期媒體推廣廣——重重大節(jié)點點信息更更換2月1月4月5月6月7月8月9月10月11月12月蓄客期持續(xù)熱銷期2月1月4月6月7月8月