中低檔白酒運作培訓(xùn)

中低檔白酒如何運作

內(nèi)容中低檔白酒目前及未來的銷售渠道-概述-銷售渠道的發(fā)展變化-專業(yè)的產(chǎn)品直分銷模式-專業(yè)的分銷隊伍-銷售渠道的運作與管理組織結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系管理的引進內(nèi)容中低檔白酒目前及未來的銷售渠道-銷售渠道的發(fā)展變化-專業(yè)的產(chǎn)品直分銷模式-專業(yè)的分銷隊伍-銷售渠道的運作與管理組織結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系管理的引進-概述中低檔白酒市場目前和未來的發(fā)展方向現(xiàn)狀-以批發(fā)為主的銷售形態(tài)基本以批發(fā)為主銷形式被動銷售竄貨未能實行有區(qū)別的銷售和服務(wù)產(chǎn)品生命周期短政策利益策略主流與品牌未能建立完善的運作系統(tǒng)和運作方法未來-銷售變化的發(fā)展方向消費者潛在需求表現(xiàn)強烈，品牌行銷提上日程行業(yè)出現(xiàn)主流品牌現(xiàn)代主流渠道的迅速發(fā)展的影響行銷模式的變化新的廠商關(guān)系確立——合作伙伴經(jīng)銷商的銷售職能轉(zhuǎn)變價值變化內(nèi)容中低檔白酒目前及未來的銷售渠道-專業(yè)的產(chǎn)品直分銷模式-專業(yè)的分銷隊伍-銷售渠道的運作與管理組織結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系管理的引進-概述-銷售渠道的發(fā)展變化各銷售渠道在以前、現(xiàn)在和將來的角色渠道以前現(xiàn)在/將來重要性高中低批發(fā)產(chǎn)品的主渠道80%信息無法傳遞難以進行深度分銷從產(chǎn)品密集分銷性市場隱退，在農(nóng)村市場繼續(xù)扮演重要角色超市酒店存在但不是主流渠道存在并有客觀的銷量最重要的銷售渠道對服務(wù)要求的提高最為集中的信息傳播場所與消費者最直接的溝通平臺產(chǎn)品銷量與價格體系的穩(wěn)定保持和吸引消費者高價值消費者的聯(lián)絡(luò)者各銷售渠道在以前、現(xiàn)在和將來的角色（續(xù)）渠道以前現(xiàn)在/將來重要性高中低傳統(tǒng)零售網(wǎng)點存在且是重要銷售渠道糖酒專賣店今后一段時間內(nèi)仍然是中低檔產(chǎn)品的展售主渠道之一隨著現(xiàn)代主流渠道發(fā)展，逐步畏縮滿足部分方便性購買需求部分市場存在但不是主銷渠道產(chǎn)品的宣傳中低檔產(chǎn)品擴大銷售的主要途徑重要性存在的問題優(yōu)點主要途徑中低高弱化批發(fā)環(huán)節(jié)，建立專業(yè)的直分銷模式銷售成員利潤的穩(wěn)定終端零售網(wǎng)絡(luò)的完善品牌的建立（周期/利潤）服務(wù)價值的提高市場份額和占有率提高市場信息流的加快局部利益的影響知識與經(jīng)驗的缺乏關(guān)注現(xiàn)代主流渠道管理得力，產(chǎn)品銷量迅速提高信息傳遞準(zhǔn)確度高刺激與吸引新的消費者缺乏專業(yè)的談判人才和銷售組織系統(tǒng)維護成本的增加缺乏系統(tǒng)的渠道運作管理知識中低檔產(chǎn)品擴大銷售的主要途徑（續(xù)）重要性存在的問題優(yōu)點主要途徑中低高直效溝通，需求了解，價值提升銷量貢獻與市場促進作用新的消費者吸引幫助建立長期的客戶關(guān)系經(jīng)銷商的資金風(fēng)險增加需要更完善的服務(wù)和客戶管理系統(tǒng)專業(yè)的操作知識缺乏C類酒店的深耕細(xì)作鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村的分銷市場容量巨大競爭相對較弱銷售網(wǎng)絡(luò)薄弱運作管理經(jīng)驗的缺乏人力成本的增加管理難度較高中低檔產(chǎn)品擴大銷售的主要途徑（續(xù)）重要性存在的問題優(yōu)點主要途徑中低高產(chǎn)品的特性決定其不同時期不同作用運作與管理的難度如何完善的銷售組織系統(tǒng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定性差傳統(tǒng)零售網(wǎng)點內(nèi)容中低檔白酒酒目前及未未來的銷售售渠道-專業(yè)的分分銷隊伍-銷售渠道道的運作與與管理組織結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系管管理的引進進-概述-銷售渠道道的發(fā)展變變化-專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品直分銷銷模式專業(yè)的產(chǎn)品品直分銷概概念概念在何處做什么為什么分銷商一體體化以實現(xiàn)產(chǎn)品品快速分銷銷和較高的的鋪市率/市場占有有率以及長長期利潤穩(wěn)穩(wěn)定為目的的而組建的的直分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷商以為為企業(yè)提供供分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的增值服服務(wù)創(chuàng)造利利潤市場競爭/發(fā)展的必必然趨勢傳統(tǒng)銷售模模式對產(chǎn)品品成長的阻阻礙現(xiàn)代主流渠渠道的迅速速發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村村市場的發(fā)發(fā)展重要的區(qū)域域性市場B、C類零零售網(wǎng)點的的組建；可可以為企業(yè)業(yè)的區(qū)域重重點客戶提提供定期的的補貨，以以賺取適當(dāng)當(dāng)?shù)牟顑r和和覆蓋服務(wù)務(wù)費為下級客戶戶和零售網(wǎng)網(wǎng)點提高管管理咨詢服服務(wù)產(chǎn)品的銷售售、促進、、維護、信信息的反饋饋中低檔產(chǎn)品品銷售模式式的變化以前企業(yè)經(jīng)銷商2經(jīng)銷商1經(jīng)銷商3批發(fā)2再批發(fā)零售終端批發(fā)1批發(fā)3再批發(fā)/零零售終端/零售消費者再批發(fā)/零零售終端/零售消費者消費者問題低價銷售和和跨區(qū)銷售售的根本穩(wěn)穩(wěn)定未能解解決網(wǎng)絡(luò)重疊，，惡性競爭爭現(xiàn)象嚴(yán)重重，網(wǎng)絡(luò)效效率極低產(chǎn)品品牌價價值、企業(yè)業(yè)品牌價值值、渠道品品牌價值都都較低缺乏高素質(zhì)質(zhì)的經(jīng)銷商商隊伍同一區(qū)域中低檔產(chǎn)品品銷售模式式的變化（（續(xù)）現(xiàn)在企業(yè)經(jīng)銷商分銷商2同一區(qū)域分銷商3分銷商1消費者傳統(tǒng)零售網(wǎng)網(wǎng)點/C類類酒店/社社區(qū)便民超超市重點零售網(wǎng)網(wǎng)點專業(yè)的分銷銷代表優(yōu)點產(chǎn)品的快速速分銷產(chǎn)品覆蓋率率提高消費者的需需求滿足價格體系的的穩(wěn)定品牌的價值值提高問題現(xiàn)代主流渠渠道的迅速速成長與傳傳統(tǒng)零售網(wǎng)網(wǎng)點的萎縮縮促進產(chǎn)品品銷售渠道道變革廠商的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理與產(chǎn)產(chǎn)品運作能能力高低決決定整體競競爭力的高高低中低檔產(chǎn)品品銷售模式式的變化（（續(xù)）將來企業(yè)經(jīng)銷商分銷商2同一區(qū)域分銷商3分銷商1消費者傳統(tǒng)售網(wǎng)點點/C類酒酒店/社區(qū)區(qū)便民超市市專業(yè)的分銷銷代表優(yōu)點物流中心大型超市/賣場網(wǎng)絡(luò)銷售效效率進一步步提高服務(wù)創(chuàng)造價價值與利潤潤主渠道貢獻獻突出，銷銷售促進更更加明確網(wǎng)絡(luò)成員關(guān)關(guān)系的發(fā)展展專業(yè)的產(chǎn)品品直分銷價價值供應(yīng)鏈鏈企業(yè)直分銷體系系消費者產(chǎn)品理念管理利潤OGSM服務(wù)關(guān)鍵利益方便性需求利益專業(yè)的產(chǎn)品品直分銷模模式成功的的關(guān)鍵要素素支持分工明確的的直分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)銷售流程高素質(zhì)的分分銷隊伍有銷售技能能的人員協(xié)助分銷商商分銷與管管理內(nèi)容建議合理的銷售售區(qū)域合理的價格格體系界定明確的的渠道服務(wù)務(wù)共同的目標(biāo)標(biāo)、行為協(xié)助分銷商商進行客戶戶開發(fā)、銷銷售、維護護、協(xié)調(diào)、、促進，以以及客戶檔檔案的建立立提升產(chǎn)品知知名度和品品牌建設(shè)的的整合營銷銷支持經(jīng)營管理能能力提升支支持嚴(yán)格招聘、、用人程序序科學(xué)合理的的拜訪流程程必要、連續(xù)續(xù)的培訓(xùn)計計劃豐富管理知知識和運作作能力同時進行提提升品牌知知名度的廣廣告和產(chǎn)品品促銷活動動科學(xué)合理的的線路拜訪訪圖規(guī)范的流程程設(shè)計以保保證速度和和便利高價值的產(chǎn)產(chǎn)品高價值服務(wù)務(wù)完善的管理理運作機制制銷售成員的的培訓(xùn)激勵機制和和業(yè)務(wù)管理理穩(wěn)定合理的的利潤積極的銷售售支持完善的產(chǎn)品品進出管理理科學(xué)的價格格體系以及及兌現(xiàn)制度度實體或培訓(xùn)訓(xùn)獎勵設(shè)立嚴(yán)謹(jǐn)有有序的分銷銷商管理程程序培訓(xùn)Text招募保留與淘汰管理與支持分銷區(qū)域的的劃分分銷商的衡衡量標(biāo)準(zhǔn)與與指標(biāo)分銷商信息息收集、評評估洽談與合作作協(xié)議簽定定符合要求的的分銷商確定培訓(xùn)的的內(nèi)容持續(xù)性培訓(xùn)訓(xùn)計劃確定培訓(xùn)的的方式和教教員評估形成一套完完整的經(jīng)/分銷商綜綜合能力提提升的培訓(xùn)訓(xùn)計劃客戶開發(fā)管管理終端生動化化管理價格體系管管理跨區(qū)銷售管管理目標(biāo)銷量管管理產(chǎn)品進出管管理安全庫存管管理銷售促進管管理激勵考核管管理利潤管理（（ROI））客戶開發(fā)支支持整合營銷傳傳播支持客戶維護與與管理支持持管理技能/銷售技能能培訓(xùn)支持持保持產(chǎn)品長長期穩(wěn)定的的銷量與利利潤優(yōu)化銷售系系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，，保證其質(zhì)質(zhì)量與效率率高品質(zhì)的經(jīng)經(jīng)/分銷商商隊伍確定專業(yè)的的的分銷商商資格要求求資格要求經(jīng)營理念網(wǎng)絡(luò)綜合能能力產(chǎn)品品類成長速度經(jīng)營管理觀觀念合作意識與與執(zhí)行效率率內(nèi)部管理發(fā)展和人才才需求配送能力網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)渠道中的暢暢銷品類代理品類分分析利潤結(jié)構(gòu)發(fā)展?jié)摿Ψ址治龇纸M討論(10分鐘鐘討論并作作分組呈現(xiàn)現(xiàn))專業(yè)的產(chǎn)品品直分銷模模式與協(xié)銷銷模式的區(qū)區(qū)別和聯(lián)系系服務(wù)的對象象服務(wù)的產(chǎn)品品屬性服務(wù)渠道服務(wù)價值的的差異性內(nèi)容中低檔白酒酒目前及未未來的銷售售渠道-銷售渠道道的運作與與管理組織結(jié)構(gòu)客戶關(guān)系管管理的引進進-概述-銷售渠道道的發(fā)展變變化-專業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品直分銷銷模式-專業(yè)的分分銷隊伍誰在何處做什么如何做為什么協(xié)助分銷商商進行客戶戶開發(fā)、維維護、產(chǎn)品品促進以及及產(chǎn)品進出出管理充當(dāng)企業(yè)、、分銷商、、零售終端端與消費者者之間溝通通的橋梁產(chǎn)品快速分分銷的特點點市場競爭的的必然結(jié)果果產(chǎn)品建設(shè)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向品牌建建設(shè)的需要要專業(yè)分銷隊隊伍是直分分銷運作的的一部分實施分銷商商管理的執(zhí)執(zhí)行者銷售拓展信息反饋專業(yè)分銷隊隊伍運用產(chǎn)品知知識、銷售售及個人溝溝通方面的的技能以設(shè)計與銷銷售指標(biāo)、、產(chǎn)品生動動化、客戶戶滿意度直直接掛鉤的的業(yè)績考核核系統(tǒng)為動動力企業(yè)或經(jīng)銷銷商的肯定定與支持專業(yè)分銷隊隊伍的概念念專業(yè)分銷代代表的具體體職責(zé)零售終端的的開發(fā)與管管理產(chǎn)品鋪市產(chǎn)品生動化化銷售促進計計劃的溝通通與執(zhí)行專業(yè)營銷理理念和操作作技巧的傳傳遞客情關(guān)系的的維護市場信息的的收集與反反饋產(chǎn)品銷售指指標(biāo)的達成成專職分銷隊隊伍成功的的關(guān)鍵要素素支持激勵機制和和業(yè)績管理銷售流程產(chǎn)品零售客客戶指引高素質(zhì)的隊隊分銷伍有銷售技能能的人員專注于分銷銷、促進、、維護內(nèi)容建議高可變性獎獎金基本的固定定工資傳統(tǒng)零售網(wǎng)網(wǎng)點C類酒店商場/超市市/賣場鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村村零售網(wǎng)點點通過專業(yè)的的線路拜訪訪圖指導(dǎo)分分銷代表進進行高效率率地客戶拜拜訪、補貨貨、產(chǎn)品生生動化、客客情提升和和分銷商資資源調(diào)配等等工作集中營銷支支持相關(guān)資料的的準(zhǔn)備制定正確的的選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和資歷要要求嚴(yán)謹(jǐn)有序的的招聘流程程精心設(shè)計的的培訓(xùn)項目目超額獎勵制制度物質(zhì)或職務(wù)務(wù)升遷獎勵勵零售網(wǎng)點等等級劃分明確不同級級別客戶的的不同拜訪訪頻率和服服務(wù)內(nèi)容聘用專業(yè)營營銷公司同時進行提提升品牌知知名度的廣廣告和產(chǎn)品品促銷活動動設(shè)計有效的的產(chǎn)品生動動化手冊和和線路拜訪訪圖規(guī)范的流程程設(shè)計以保保證工作效效率提高形成差異化化的競爭優(yōu)優(yōu)勢確定專業(yè)分分銷代表必必須具備的的一系列核核心技能熟悉中低檔檔白酒行業(yè)業(yè)知識熟悉客戶拜拜訪業(yè)務(wù)流流程銷售技巧的的熟練運用用產(chǎn)品核心利利益的演繹繹客戶需求的的把握產(chǎn)品生動化化實施的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)銷售技能良好的專業(yè)業(yè)道德、風(fēng)風(fēng)貌及品行行能同客戶建建立良好的的關(guān)系溝通技能專業(yè)分銷代代表應(yīng)具備備的抱負(fù)與與系列技能能強烈的銷售售意識有取得成功功的強烈愿愿望與遠(yuǎn)大大抱負(fù)抱負(fù)知識激勵方式可可以多樣化化激勵的目的的把銷售人員員的努力導(dǎo)導(dǎo)向正確的的方向激勵銷售人人員發(fā)揮其其最大的潛潛能激勵的手段段金錢工資增加獎金榮譽職業(yè)發(fā)展非金錢的禮物物質(zhì)獎勵精神獎勵實物獎品增加感情的的活動，如如聚會，郊郊游主管夸獎業(yè)績公布升遷降職/解雇雇激勵的主要要目的把分銷代表表的努力引引向正確確的方向激勵分銷代代表發(fā)揮最最大的潛力力旅游討論的重要要內(nèi)容專業(yè)分銷代代表的報酬酬與業(yè)績緊緊密掛鉤專業(yè)分銷代代表報酬結(jié)構(gòu)構(gòu)基本任務(wù)獎銷售指標(biāo)客戶滿意度++產(chǎn)品生動化基本工資定義每月500元獎金取決決于零售售網(wǎng)點和和目標(biāo)銷銷量完成成率獎金取決決于客戶戶滿意高高低獎金取決決于產(chǎn)品品在售點點生動化化的水平平50%25%25%* 只是是初步假假設(shè)數(shù)字字，各辦辦事處可可根據(jù)當(dāng)當(dāng)?shù)貙嶋H際情況作作適當(dāng)調(diào)調(diào)整其它手段段定期公布布業(yè)績表揚/晉晉升超額提成超出基本本任務(wù)按按件計提提成激勵機制制是成功功的關(guān)鍵鍵–專專業(yè)分分銷隊伍伍激勵的的三個層層面產(chǎn)品生動化銷售指標(biāo)客戶滿意度++專業(yè)分銷銷隊伍的的激勵體體系分銷隊伍伍的重點點每月新零零售終端端的開發(fā)發(fā)數(shù)每月目標(biāo)標(biāo)銷量的的達標(biāo)率率產(chǎn)品是否否按18項原則則進行陳陳列宣傳品有有無按規(guī)規(guī)定的陳陳列標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)張貼，，以及平平均懸掛掛時間和和懸掛率率分銷商/零售網(wǎng)網(wǎng)點有無無投訴客戶的資資源調(diào)配配情況客戶的成成長對分銷代代表采用用精神獎獎勵方式式激勵進進取心榮譽上級口頭頭表揚書面嘉獎獎公布銷售售業(yè)績職業(yè)發(fā)展展道路使每個分分銷代表表都有自自己的發(fā)發(fā)展前景景優(yōu)秀分銷銷代表可可晉升分分銷主管管分銷主管可晉晉升更高職位位升遷降職/解雇將業(yè)績持續(xù)不不佳的分銷代代表降級，采采取末位淘汰汰制，利用強強制淘汰機制制以激發(fā)整個個分銷隊伍的的危機感，避避免出現(xiàn)混日日子的現(xiàn)象把每個分銷代代表的銷售業(yè)業(yè)績完全公開開，使每個銷銷售人員清楚楚地認(rèn)識到自自己所處的位位置，表揚先先進，激勵后后進，形成公公平的良性競競爭環(huán)境定期開展銷售售競賽評比活活動，對業(yè)績績突出的銷售售人員頒發(fā)獎獎狀、證書等等書面獎勵，，激發(fā)個人榮榮譽感銷售主管每月月初表揚上月月工作中成績績突出的人員員部門經(jīng)理每月月對評選出的的若干先進銷銷售人員給予予表揚建議立即采用的方式獎勵形式具體形式舉例詳盡的流程描描述幫助分銷銷代表進行銷銷售準(zhǔn)備工作檢查戶外廣告告向客戶打招呼呼售點生動化銷售訪訪問確認(rèn)定定貨繪制線線路拜拜訪圖圖向客戶戶致謝謝填寫線線路拜拜訪日日報表表個人儀儀容儀儀表檢查客客戶資資料，，制定定拜訪訪計劃劃準(zhǔn)備生生動化化材料料檢查戶戶外宣宣傳品品是否否完整整更換、、重新新張貼貼宣傳傳品拆除過過時海海報、、宣傳傳品廣告品品的投投放原原則見面時時稱呼呼姓名名微笑營業(yè)員員/采采購人人員/老板板生動化化的目目的消費者者購買買行為為的分分析生動化化的關(guān)關(guān)鍵五五個方方面產(chǎn)品擺擺放的的要點點如何做做產(chǎn)品品的生生動化化不同的的售點點建立立不同同生動動化標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)位置的的重要要性更換不不良品品清點存存貨安全庫庫存雜雜重要要性了解產(chǎn)產(chǎn)品動動銷情情況介紹促促銷活活動以以及增增加銷銷量的的建議議收集信信息價格體體系的的了解解按1.5倍倍原則則，提提出訂訂貨建建議確認(rèn)訂訂貨的的交付付日期期確認(rèn)下下次拜拜訪時時間向客戶戶表示示感謝謝內(nèi)容中低檔檔白酒酒目前前及未未來的的銷售售渠道道組織結(jié)結(jié)構(gòu)客戶關(guān)關(guān)系管管理的的引進進-概述述-銷售售渠道道的發(fā)發(fā)展變變化-專業(yè)業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品直直分銷銷模式式-專業(yè)業(yè)的分分銷隊隊伍-銷售售渠道道的運運作與與管理理渠道的的運作作與管管理大型超超市/賣場場C類酒酒店傳統(tǒng)零零售網(wǎng)網(wǎng)點鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)村村銷售組組織建建立與與管理理人力資資源配配置建立專專業(yè)的的管理理系統(tǒng)統(tǒng)和訂訂貨/補貨貨系統(tǒng)統(tǒng)促進/宣傳傳管理理、產(chǎn)產(chǎn)品陳陳列管管理銷售模模式重點客客戶的的運作作與管管理針對性性促銷銷管理理協(xié)銷與與網(wǎng)絡(luò)絡(luò)管理理促進與與宣傳傳管理理產(chǎn)品生生動化化管理理分銷網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)管管理消費者者促進進管理理產(chǎn)品推推廣管管理大型超超市/賣場場的運運作與與管理理主要內(nèi)內(nèi)容建議銷售組組織組組織建建立管管理人力資資源配配置完整的的運作作管理理體系系和服服務(wù)體體系促進/宣傳傳管理理企業(yè)協(xié)協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商商組建建重點區(qū)區(qū)域市市場，，企業(yè)業(yè)視情情況自自行組組建銷銷售組組織完善內(nèi)內(nèi)部組組織架架構(gòu)高素質(zhì)質(zhì)的談?wù)勁腥巳瞬啪邆鋵I(yè)的的商超超管理理知識識和產(chǎn)產(chǎn)品推推廣知知識高度的的責(zé)任任感、、使命命感，，學(xué)習(xí)習(xí)能力力強建立高效效的產(chǎn)品品訂貨/補貨系系統(tǒng)建立安全全的產(chǎn)品品庫存規(guī)范的操操作流程程專業(yè)的理理貨和協(xié)協(xié)銷計劃劃價格體系系的管理理系統(tǒng)產(chǎn)品品促銷計計劃人員促進進豐富的表表現(xiàn)手段段有力的宣宣傳和促促進主題題戶外戶內(nèi)內(nèi)鮮明的的產(chǎn)品宣宣傳設(shè)施施活躍的、、互動性性強的消消費者促促銷活動動企業(yè)制訂訂并完成成工作承擔(dān)擔(dān)方專業(yè)的營營銷公司司招聘、培培訓(xùn)、激激勵（企企業(yè)或經(jīng)經(jīng)銷商））企業(yè)大型超市市/賣場場的運作作與管理理（續(xù)））主要內(nèi)容容建議工作承擔(dān)擔(dān)方產(chǎn)品陳列列商品陳列列18項項原則產(chǎn)品陳列列手冊特殊性陳陳列強于競爭爭品牌明確人員員職責(zé)導(dǎo)購員銷售代表表大型超市市/賣場場的理貨貨員C類酒店店的運作作與管理理主要內(nèi)容容建議工作承擔(dān)擔(dān)方重點客戶戶的管理理與維護護一般網(wǎng)點點的管理理與維護護經(jīng)銷商直直接管理理與維護護保證相關(guān)關(guān)活動的的執(zhí)行的的高效性性客戶銷售售資料卡卡的建立立與動態(tài)態(tài)管理信息的收收集與分分析價格體系系的管理理協(xié)助分銷銷商銷售售按照規(guī)定定路線拜拜訪圖進進行拜訪訪產(chǎn)品的安安全庫存存管理訂貨、送送貨、結(jié)結(jié)款流程程管理最大限度度保證產(chǎn)產(chǎn)品的直直接供應(yīng)應(yīng)產(chǎn)品生動動化和活活躍表現(xiàn)現(xiàn)管理酒店銷售售促進管管理針對性強強的消費費者促進進經(jīng)銷商酒酒店部或或企業(yè)的的分銷代代表企業(yè)的分分銷代表表或分銷銷商業(yè)務(wù)務(wù)人員傳統(tǒng)零售售網(wǎng)點的的運作與與管理主要內(nèi)容容建議工作承擔(dān)擔(dān)方價格體系系的管理理產(chǎn)品生動動化管理理業(yè)務(wù)流程程管理產(chǎn)品促進進管理進貨渠道道的管理理與監(jiān)控控進貨價格格的管理理與監(jiān)控控零售價格格的管理理與監(jiān)控控促進活動動價格動動態(tài)管理理與監(jiān)控控產(chǎn)品陳列列的18項原則則宣傳品的的有效投投放重要零售售網(wǎng)點的的單獨貨貨架陳列列展售嚴(yán)格的路路線拜訪訪圖銷售售流程銷售拜訪訪的八步步驟訂貨———送貨———結(jié)款款客戶資料料卡的建建立與動動態(tài)使用用和管理理企業(yè)———經(jīng)銷商商——分分銷商———零售售網(wǎng)點的的產(chǎn)品流流、信息息流、資資金流以以及促銷銷活動的的高效執(zhí)執(zhí)行管理理安全庫存存管理重要零售售客戶的的產(chǎn)品動動銷管理理積極的促促進獎勵勵政策分銷代表表分銷代表表，分銷銷商協(xié)助助專業(yè)營銷銷公司協(xié)協(xié)助制訂訂，企業(yè)業(yè)加強內(nèi)內(nèi)部監(jiān)督督管理分銷代表表一般的零零售網(wǎng)點點的運作作與管理理（續(xù)））主要內(nèi)容容建議銷售支持持工作承擔(dān)擔(dān)方社區(qū)促銷銷宣傳管管理節(jié)慶日消消費者促促銷管理理店頭/店店堂燈箱箱廣告投投放管理理企業(yè)、分分銷商鄉(xiāng)鎮(zhèn)/農(nóng)農(nóng)村的運運作與管管理主要內(nèi)容容建議工作承擔(dān)擔(dān)方分銷商的的招募縣級市場場的分銷銷商招募募鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷銷商的招招募選擇標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)與服務(wù)務(wù)半徑分銷代表表的設(shè)置置與管理理企業(yè)針對性的的營銷