IPD項目開展規(guī)劃課件

IPD項目開展規(guī)劃IPD項目開展規(guī)劃目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析IPD項目大事記東阿阿膠IPD項目2006.09-2007.22007.3~2007.122008.3~2009.22009.2……任職資格咨詢項目正式啟動，IPD項目開始運作。期間開展的子項目還有產品戰(zhàn)略、銷售工具包等流程優(yōu)化項目、經營預警項目、戰(zhàn)略績效項目相繼進行，IPD項目全面開展。公司成立管理項目部開始系統(tǒng)梳理公司的流程體系，并提出建立流程型企業(yè)的愿景管理項目部開始全面管理IPD項目，公司開始系統(tǒng)改革IPD項目大事記東阿阿膠IPD項目2006.09-2007IPD簡介IPD項目主要對公司組織結構、制度保障、薪酬機制、研發(fā)管理等多個方面進行系統(tǒng)診斷和優(yōu)化，以持續(xù)提高公司產品研發(fā)能力、市場管理能力、銷售管理能力等核心競爭力為最終目標。通過進一步梳理優(yōu)化，IPD項目又可以分為六個子模塊。任職資格及薪酬激勵——組織保障（主要解決人的發(fā)展、激勵等問題）流程體系建立和優(yōu)化——制度保障（主要解決正確的做事問題）經營預警體系建立——過程保障（主要解決企業(yè)高速發(fā)展中的及時糾偏）研發(fā)管理——后盾保障（制定出符合公司戰(zhàn)略的產品戰(zhàn)略，為企業(yè)的快速市場管理——發(fā)展不斷提供優(yōu)質炮彈，不斷提高公司的核心競爭力）銷售管理——執(zhí)行保障（建立強大的執(zhí)行體系，做到鐵打的硬盤流水的兵）IPD簡介IPD項目主要對公司組織結構、制度獲得成效一、任職資格體系健康運行目前任職資格體系已在公司全面展開，并且得到員工的認可，公司主管以上的任職資格模型建設工作已經結束，測評工作正在有序進行中。二、流程體系已初步建立經過管理項目部近一年的努力，公司的流程體系框架已經初步建立，流程管理的意識已被廣泛認可，為構建流程型企業(yè)打下了堅實的基礎。三、產品研發(fā)能力有所提高研發(fā)部門開始與銷售、市場等一線業(yè)務部門合作，提高了新產品的市場能力。四、市場管理能力進一步加強通過市場體系的建立和完善，公司整體的市場管理能力得到了有效提高，以產品為中心的管理理念初步形成。獲得成效一、任職資格體系健康運行問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)由于各模塊之間缺乏系統(tǒng)管理，導致相對比較孤立，沒有達到整體效果最大化。二、過多依賴外部專家，自身能力提升不明顯過多的依賴外部專家和咨詢顧問忽視內部員工的培養(yǎng)是企業(yè)贏利能力下降的隱性因素。在公司已經開展的幾個子模塊中我們都可以看到大量專家和咨詢顧問的身影，雖然他們對項目的短期效益貢獻很大，但是從長遠來看如果過分依賴他們對公司的發(fā)展并沒有什么好處。很多時候當外部專家結束項目離開公司之后，相對應的項目就會停滯抑或效果大打折扣。經營預警項目就是一個非常明顯的例子，當咨詢顧問離開以后至今仍無一次全面的預警分析。問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)問題及不足------續(xù)三、新產品開發(fā)能力需要進一步加強新產品開發(fā)是一個需要多部門之間相互配合完成的工作，它以研究市場需求為起點，產品市場成功和財務成功為目標。就研發(fā)來說，目前還是停留在對產品的技術負責，沒有真正體現(xiàn)產品開發(fā)來自于市場需求；而市場部門對銷售的支持力度低，產品經理的主要精力還是放在現(xiàn)有產品上，沒有精力來做新產品的開發(fā)及市場拓展等工作；銷售部門更是不愿意下大力氣來做新產品的推廣，從而造成了公司目前新產品開發(fā)前景慘淡的現(xiàn)狀。四、領導重視程度不夠各模塊的分管領導對IPD項目不夠重視，往往把大部分工作交由咨詢顧問負責，對項目過程的監(jiān)控不嚴謹，而造成最終結果與公司實際相差甚遠，項目成果無法有效落地。五、過分注重短期效益，缺乏長遠規(guī)劃每個管理變革都是的一個長期過程，免不了長期效益和短期成效的平衡。過分看重短期成效必然會影響到IPD項目的長遠受益。問題及不足------續(xù)三、新產品開發(fā)能力需要進一步加強目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析五年規(guī)劃--三年設計兩年固化任職資格體系設計流程體系構建經營預警體系構建研發(fā)市場體系設計大市場體系設計銷售體系改革...三年設計薪酬體系改革素質測評工作開展流程型企業(yè)建立預警會議開展產品研發(fā)體系落地區(qū)域、產品銷售模式落地...兩年固化落地調整五年規(guī)劃--三年設計兩年固化任職資格體系設計三年設計薪酬IPD愿景構建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研發(fā)的橋梁，提高產品上市成功率，確保公司實現(xiàn)年度目標和五年戰(zhàn)略規(guī)劃！形成健康向上的企業(yè)文化，實現(xiàn)公司各級員工責權利的合理分工。IPD愿景構建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析任職資格及薪酬激勵目標：人崗匹配、內部人才有序流動，建立合理的任職序列和晉升通道，構建完備的人力資源池，建立相匹配的薪酬激勵體系。

樹立有效培訓和自我學習的標桿，以資格標準不斷牽引員工學習、不斷改進，保持公司的持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃：優(yōu)化各主要崗位的素質模型完善任職資格制度并強力推行完成市場、銷售及內部管理素質測評體系的建立加強對測評結果的及時運用任職資格及薪酬激勵目標：流程體系建立和優(yōu)化目標：構建以產出為導向的流程型企業(yè)，打破部門墻，建立便捷、科學的工作平臺；通過流程優(yōu)化最終實現(xiàn)組織的高效運轉，最大程度的提高勞動效率，實現(xiàn)單位產值最大化。規(guī)劃：重點突破關鍵流程的優(yōu)化嚴格監(jiān)控產出流程的執(zhí)行情況根據(jù)監(jiān)控結果提出合理的組織、崗位、人員優(yōu)化建議流程體系建立和優(yōu)化目標：經營預警體系建立目標：以財務指標為源頭，通過KPI關聯(lián)的方式系統(tǒng)、整體地看待公司的運營。通過預設目標數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)問題并預警，并由此逐步完善經驗數(shù)據(jù)庫。通過關聯(lián)分析打破部門界限，追溯問題的根源，挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因。落實決議監(jiān)控部門，形成經營預警體系的閉環(huán)管理規(guī)劃：構建明確的部門職責體系，界定各項數(shù)據(jù)的責任部門建立能夠快速、有效運行的預警體系經營預警體系建立目標：研發(fā)管理目標：實現(xiàn)產品開發(fā)的準、快、低1. 準：開發(fā)滿足細分市場客戶需求的產品。2. 快：向市場快速提供成功的產品。3. 低：實現(xiàn)低成本的產品開發(fā)以及產品的低成本設計規(guī)劃：搭建研、產、銷相結合的產品研發(fā)平臺完善三級計劃體系、產品評審體系產品研發(fā)周期縮短50%或研發(fā)項目同時開展數(shù)量增加一倍產品上市成功率達到80%研發(fā)管理目標：實現(xiàn)產品開發(fā)的準、快、低市場管理

需求分析產品開發(fā)新技術產品直銷（樣板點建設）宣傳引導及策劃市場推廣市場銷售技術與產品開發(fā)區(qū)域銷售技術研究產品策劃產品開發(fā)組市場管理需求拉動PULL市場推動EnablePUSH營銷策略研發(fā)中心區(qū)域銷售市場市場管理是一個中場體系，以客戶的需求和競爭的需要拉動研發(fā)開發(fā)出滿足市場需要的新產品，以實現(xiàn)公司的產品組合策略同時制定公司的銷售策略和進行品牌策劃，推動區(qū)域銷售賣出公司的產品的最大價值產品包裝和品牌策劃市場管理需求分析產品開發(fā)新技術產品直銷銷售管理目標：構建適應市場環(huán)境、簡單高效、快速反應的銷售團隊，設計合理的銷售行為標準及工作標準，設計具有吸引力的銷售薪酬機制，搭建科學準確的監(jiān)督和測量體系。規(guī)劃：優(yōu)化銷售人員薪酬激勵機制銷售計劃和銷售數(shù)據(jù)上報準確率達到80%構建健康、簡單的監(jiān)督和測量體系銷售管理目標：目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析組織保障成立IPD項目小組，并由各中心的主要負責人擔任子模塊的領頭人。IPD項目小組下設常任秘書組，隸屬管理項目部直接管理。IPD項目組任職資格小組流程管理小組經營預警小組市場管理小組研發(fā)管理小組銷售管理小組常設秘書小組組織保障成立IPD項目小組，并由各中心的主要負人員保障人員保障制度保障子模塊的目標和規(guī)劃必須進入模塊負責人的年度計劃中，由相關部門進行月度跟蹤，對于完成不好的模塊要加大處罰力度。對于子模塊內部實行周計劃監(jiān)督體系，實行嚴格的項目管理。周計劃按照事先確定的模板編制，交由項目秘書組備案并監(jiān)督完成情況。在條件容許的情況下，各子模塊盡量做到每周召開一次碰頭會，IPD項目組每月召開一次月例會。對于無特殊原因不參加例會的人員要進行處罰，在適當?shù)那闆r下可以撤銷其參與IPD項目的資格。制度保障子模塊的目標和規(guī)劃必須進入模塊負責人的激勵保障在IPD項目的實施過程中應當獎罰并重，各子模塊應當編制相對獨立的預算和激勵機制，由IPD項目組最終統(tǒng)一協(xié)調。對于完成情況較好的模塊應給予適當獎勵，以示鼓勵。建議設立貢獻獎、創(chuàng)新獎、成長獎等獎項，在鼓勵貢獻的同時照顧到員工個人的成長，對于能夠快速接受新事物、新知識的人員也給予適當獎勵，打造學習型組織。激勵保障在IPD項目的實施過程中應當獎罰并重獎懲1、團隊積分考核：子項目組長可以根據(jù)各參與部門的工作量和計劃完成率，按照公司的《東阿阿膠團隊積分管理辦法》來加減分，提供給人力資源部；2、項目獎懲：項目領導小組對各子項目小組業(yè)績進行評價，提出獎懲方案報總經理批準實施；3、確立IPD項目年度預算200萬作為IPD項目基金，用于項目培訓、邀請專家指導、團隊獎勵和IPD運作經費等；4、在公司年終評選優(yōu)秀員工時，設置IPD項目優(yōu)秀個人專項獎勵；獎懲1、團隊積分考核：子項目組長可以根據(jù)各參與部門的工作量和IPD項目開展規(guī)劃IPD項目開展規(guī)劃目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析IPD項目大事記東阿阿膠IPD項目2006.09-2007.22007.3~2007.122008.3~2009.22009.2……任職資格咨詢項目正式啟動，IPD項目開始運作。期間開展的子項目還有產品戰(zhàn)略、銷售工具包等流程優(yōu)化項目、經營預警項目、戰(zhàn)略績效項目相繼進行，IPD項目全面開展。公司成立管理項目部開始系統(tǒng)梳理公司的流程體系，并提出建立流程型企業(yè)的愿景管理項目部開始全面管理IPD項目，公司開始系統(tǒng)改革IPD項目大事記東阿阿膠IPD項目2006.09-2007IPD簡介IPD項目主要對公司組織結構、制度保障、薪酬機制、研發(fā)管理等多個方面進行系統(tǒng)診斷和優(yōu)化，以持續(xù)提高公司產品研發(fā)能力、市場管理能力、銷售管理能力等核心競爭力為最終目標。通過進一步梳理優(yōu)化，IPD項目又可以分為六個子模塊。任職資格及薪酬激勵——組織保障（主要解決人的發(fā)展、激勵等問題）流程體系建立和優(yōu)化——制度保障（主要解決正確的做事問題）經營預警體系建立——過程保障（主要解決企業(yè)高速發(fā)展中的及時糾偏）研發(fā)管理——后盾保障（制定出符合公司戰(zhàn)略的產品戰(zhàn)略，為企業(yè)的快速市場管理——發(fā)展不斷提供優(yōu)質炮彈，不斷提高公司的核心競爭力）銷售管理——執(zhí)行保障（建立強大的執(zhí)行體系，做到鐵打的硬盤流水的兵）IPD簡介IPD項目主要對公司組織結構、制度獲得成效一、任職資格體系健康運行目前任職資格體系已在公司全面展開，并且得到員工的認可，公司主管以上的任職資格模型建設工作已經結束，測評工作正在有序進行中。二、流程體系已初步建立經過管理項目部近一年的努力，公司的流程體系框架已經初步建立，流程管理的意識已被廣泛認可，為構建流程型企業(yè)打下了堅實的基礎。三、產品研發(fā)能力有所提高研發(fā)部門開始與銷售、市場等一線業(yè)務部門合作，提高了新產品的市場能力。四、市場管理能力進一步加強通過市場體系的建立和完善，公司整體的市場管理能力得到了有效提高，以產品為中心的管理理念初步形成。獲得成效一、任職資格體系健康運行問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)由于各模塊之間缺乏系統(tǒng)管理，導致相對比較孤立，沒有達到整體效果最大化。二、過多依賴外部專家，自身能力提升不明顯過多的依賴外部專家和咨詢顧問忽視內部員工的培養(yǎng)是企業(yè)贏利能力下降的隱性因素。在公司已經開展的幾個子模塊中我們都可以看到大量專家和咨詢顧問的身影，雖然他們對項目的短期效益貢獻很大，但是從長遠來看如果過分依賴他們對公司的發(fā)展并沒有什么好處。很多時候當外部專家結束項目離開公司之后，相對應的項目就會停滯抑或效果大打折扣。經營預警項目就是一個非常明顯的例子，當咨詢顧問離開以后至今仍無一次全面的預警分析。問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)問題及不足------續(xù)三、新產品開發(fā)能力需要進一步加強新產品開發(fā)是一個需要多部門之間相互配合完成的工作，它以研究市場需求為起點，產品市場成功和財務成功為目標。就研發(fā)來說，目前還是停留在對產品的技術負責，沒有真正體現(xiàn)產品開發(fā)來自于市場需求；而市場部門對銷售的支持力度低，產品經理的主要精力還是放在現(xiàn)有產品上，沒有精力來做新產品的開發(fā)及市場拓展等工作；銷售部門更是不愿意下大力氣來做新產品的推廣，從而造成了公司目前新產品開發(fā)前景慘淡的現(xiàn)狀。四、領導重視程度不夠各模塊的分管領導對IPD項目不夠重視，往往把大部分工作交由咨詢顧問負責，對項目過程的監(jiān)控不嚴謹，而造成最終結果與公司實際相差甚遠，項目成果無法有效落地。五、過分注重短期效益，缺乏長遠規(guī)劃每個管理變革都是的一個長期過程，免不了長期效益和短期成效的平衡。過分看重短期成效必然會影響到IPD項目的長遠受益。問題及不足------續(xù)三、新產品開發(fā)能力需要進一步加強目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析五年規(guī)劃--三年設計兩年固化任職資格體系設計流程體系構建經營預警體系構建研發(fā)市場體系設計大市場體系設計銷售體系改革...三年設計薪酬體系改革素質測評工作開展流程型企業(yè)建立預警會議開展產品研發(fā)體系落地區(qū)域、產品銷售模式落地...兩年固化落地調整五年規(guī)劃--三年設計兩年固化任職資格體系設計三年設計薪酬IPD愿景構建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研發(fā)的橋梁，提高產品上市成功率，確保公司實現(xiàn)年度目標和五年戰(zhàn)略規(guī)劃！形成健康向上的企業(yè)文化，實現(xiàn)公司各級員工責權利的合理分工。IPD愿景構建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)劃推進IPD項目的保障目錄IPD項目回顧和分析任職資格及薪酬激勵目標：人崗匹配、內部人才有序流動，建立合理的任職序列和晉升通道，構建完備的人力資源池，建立相匹配的薪酬激勵體系。

樹立有效培訓和自我學習的標桿，以資格標準不斷牽引員工學習、不斷改進，保持公司的持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃：優(yōu)化各主要崗位的素質模型完善任職資格制度并強力推行完成市場、銷售及內部管理素質測評體系的建立加強對測評結果的及時運用任職資格及薪酬激勵目標：流程體系建立和優(yōu)化目標：構建以產出為導向的流程型企業(yè)，打破部門墻，建立便捷、科學的工作平臺；通過流程優(yōu)化最終實現(xiàn)組織的高效運轉，最大程度的提高勞動效率，實現(xiàn)單位產值最大化。規(guī)劃：重點突破關鍵流程的優(yōu)化嚴格監(jiān)控產出流程的執(zhí)行情況根據(jù)監(jiān)控結果提出合理的組織、崗位、人員優(yōu)化建議流程體系建立和優(yōu)化目標：經營預警體系建立目標：以財務指標為源頭，通過KPI關聯(lián)的方式系統(tǒng)、整體地看待公司的運營。通過預設目標數(shù)據(jù)及時發(fā)現(xiàn)問題并預警，并由此逐步完善經驗數(shù)據(jù)庫。通過關聯(lián)分析打破部門界限，追溯問題的根源，挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因。落實決議監(jiān)控部門，形成經營預警體系的閉環(huán)管理規(guī)劃：構建明確的部門職責體系，界定各項數(shù)據(jù)的責任部門建立能夠快速、有效運行的預警體系經營預警體系建立目標：研發(fā)管理目標：實現(xiàn)產品開發(fā)的準、快、低1. 準：開發(fā)滿足細分市場客戶需求的產品。2. 快：向市場快速提供成功的產品。3. 低：實現(xiàn)低成本的產品開發(fā)以及產品的低成本設計規(guī)劃：搭建研、產、銷相結合的產品研發(fā)平臺完善三級計劃體系、產品評審體系產品研發(fā)周期縮短50%或研發(fā)項目同時開展數(shù)量增加一倍產品上市成功率達到80%研發(fā)管理目標：實現(xiàn)產品開發(fā)的準、快、低市場管理

需求分析產品開發(fā)新技術產品直銷（樣板點建設）宣傳引導及策劃市場推廣市場銷售技術與產品開發(fā)區(qū)域銷售技術研究產品策劃產品開發(fā)組市場管理需求拉動PULL市場推動EnablePUSH營銷策略研發(fā)中心區(qū)域銷售市場市場管理是一個中場體系，以客戶的需求和競爭的需要拉動研發(fā)開發(fā)出滿足市場需要的新產品，以實現(xiàn)公司的產品組合策略同時制定公司的銷售策略和進行品牌策劃，推動區(qū)域銷售賣出公司的產品的最大價值產品包裝和品牌策劃市場管理需求分析產品開發(fā)新技術產品直銷銷售管理目標：構建適應市場環(huán)境、簡單高效、快速反應的銷售團隊，設計合理的銷售行為標準及工作標準，設計具有吸引力的銷售薪酬機制，搭建科學準確的監(jiān)督和測量體系。規(guī)劃：優(yōu)化銷售人員薪酬激勵機制銷售計劃和銷售數(shù)據(jù)上報準確率達到80%構建健康、簡單的監(jiān)督和測量體系銷售管理目標：目錄IPD項目回顧和分析IPD項目推行總體規(guī)劃IPD項目各子項目的目標和規(guī)