IPD項(xiàng)目開展規(guī)劃課件

IPD項(xiàng)目開展規(guī)劃IPD項(xiàng)目開展規(guī)劃目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目大事記東阿阿膠IPD項(xiàng)目2006.09-2007.22007.3~2007.122008.3~2009.22009.2……任職資格咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)，IPD項(xiàng)目開始運(yùn)作。期間開展的子項(xiàng)目還有產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售工具包等流程優(yōu)化項(xiàng)目、經(jīng)營預(yù)警項(xiàng)目、戰(zhàn)略績效項(xiàng)目相繼進(jìn)行，IPD項(xiàng)目全面開展。公司成立管理項(xiàng)目部開始系統(tǒng)梳理公司的流程體系，并提出建立流程型企業(yè)的愿景管理項(xiàng)目部開始全面管理IPD項(xiàng)目，公司開始系統(tǒng)改革IPD項(xiàng)目大事記東阿阿膠IPD項(xiàng)目2006.09-2007IPD簡介IPD項(xiàng)目主要對公司組織結(jié)構(gòu)、制度保障、薪酬機(jī)制、研發(fā)管理等多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)診斷和優(yōu)化，以持續(xù)提高公司產(chǎn)品研發(fā)能力、市場管理能力、銷售管理能力等核心競爭力為最終目標(biāo)。通過進(jìn)一步梳理優(yōu)化，IPD項(xiàng)目又可以分為六個(gè)子模塊。任職資格及薪酬激勵(lì)——組織保障（主要解決人的發(fā)展、激勵(lì)等問題）流程體系建立和優(yōu)化——制度保障（主要解決正確的做事問題）經(jīng)營預(yù)警體系建立——過程保障（主要解決企業(yè)高速發(fā)展中的及時(shí)糾偏）研發(fā)管理——后盾保障（制定出符合公司戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為企業(yè)的快速市場管理——發(fā)展不斷提供優(yōu)質(zhì)炮彈，不斷提高公司的核心競爭力）銷售管理——執(zhí)行保障（建立強(qiáng)大的執(zhí)行體系，做到鐵打的硬盤流水的兵）IPD簡介IPD項(xiàng)目主要對公司組織結(jié)構(gòu)、制度獲得成效一、任職資格體系健康運(yùn)行目前任職資格體系已在公司全面展開，并且得到員工的認(rèn)可，公司主管以上的任職資格模型建設(shè)工作已經(jīng)結(jié)束，測評工作正在有序進(jìn)行中。二、流程體系已初步建立經(jīng)過管理項(xiàng)目部近一年的努力，公司的流程體系框架已經(jīng)初步建立，流程管理的意識已被廣泛認(rèn)可，為構(gòu)建流程型企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品研發(fā)能力有所提高研發(fā)部門開始與銷售、市場等一線業(yè)務(wù)部門合作，提高了新產(chǎn)品的市場能力。四、市場管理能力進(jìn)一步加強(qiáng)通過市場體系的建立和完善，公司整體的市場管理能力得到了有效提高，以產(chǎn)品為中心的管理理念初步形成。獲得成效一、任職資格體系健康運(yùn)行問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)由于各模塊之間缺乏系統(tǒng)管理，導(dǎo)致相對比較孤立，沒有達(dá)到整體效果最大化。二、過多依賴外部專家，自身能力提升不明顯過多的依賴外部專家和咨詢顧問忽視內(nèi)部員工的培養(yǎng)是企業(yè)贏利能力下降的隱性因素。在公司已經(jīng)開展的幾個(gè)子模塊中我們都可以看到大量專家和咨詢顧問的身影，雖然他們對項(xiàng)目的短期效益貢獻(xiàn)很大，但是從長遠(yuǎn)來看如果過分依賴他們對公司的發(fā)展并沒有什么好處。很多時(shí)候當(dāng)外部專家結(jié)束項(xiàng)目離開公司之后，相對應(yīng)的項(xiàng)目就會(huì)停滯抑或效果大打折扣。經(jīng)營預(yù)警項(xiàng)目就是一個(gè)非常明顯的例子，當(dāng)咨詢顧問離開以后至今仍無一次全面的預(yù)警分析。問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)問題及不足------續(xù)三、新產(chǎn)品開發(fā)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)需要多部門之間相互配合完成的工作，它以研究市場需求為起點(diǎn)，產(chǎn)品市場成功和財(cái)務(wù)成功為目標(biāo)。就研發(fā)來說，目前還是停留在對產(chǎn)品的技術(shù)負(fù)責(zé)，沒有真正體現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)來自于市場需求；而市場部門對銷售的支持力度低，產(chǎn)品經(jīng)理的主要精力還是放在現(xiàn)有產(chǎn)品上，沒有精力來做新產(chǎn)品的開發(fā)及市場拓展等工作；銷售部門更是不愿意下大力氣來做新產(chǎn)品的推廣，從而造成了公司目前新產(chǎn)品開發(fā)前景慘淡的現(xiàn)狀。四、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠各模塊的分管領(lǐng)導(dǎo)對IPD項(xiàng)目不夠重視，往往把大部分工作交由咨詢顧問負(fù)責(zé)，對項(xiàng)目過程的監(jiān)控不嚴(yán)謹(jǐn)，而造成最終結(jié)果與公司實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，項(xiàng)目成果無法有效落地。五、過分注重短期效益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃每個(gè)管理變革都是的一個(gè)長期過程，免不了長期效益和短期成效的平衡。過分看重短期成效必然會(huì)影響到IPD項(xiàng)目的長遠(yuǎn)受益。問題及不足------續(xù)三、新產(chǎn)品開發(fā)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析五年規(guī)劃--三年設(shè)計(jì)兩年固化任職資格體系設(shè)計(jì)流程體系構(gòu)建經(jīng)營預(yù)警體系構(gòu)建研發(fā)市場體系設(shè)計(jì)大市場體系設(shè)計(jì)銷售體系改革...三年設(shè)計(jì)薪酬體系改革素質(zhì)測評工作開展流程型企業(yè)建立預(yù)警會(huì)議開展產(chǎn)品研發(fā)體系落地區(qū)域、產(chǎn)品銷售模式落地...兩年固化落地調(diào)整五年規(guī)劃--三年設(shè)計(jì)兩年固化任職資格體系設(shè)計(jì)三年設(shè)計(jì)薪酬IPD愿景構(gòu)建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研發(fā)的橋梁，提高產(chǎn)品上市成功率，確保公司實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃！形成健康向上的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)公司各級員工責(zé)權(quán)利的合理分工。IPD愿景構(gòu)建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析任職資格及薪酬激勵(lì)目標(biāo)：人崗匹配、內(nèi)部人才有序流動(dòng)，建立合理的任職序列和晉升通道，構(gòu)建完備的人力資源池，建立相匹配的薪酬激勵(lì)體系。

樹立有效培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，以資格標(biāo)準(zhǔn)不斷牽引員工學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，保持公司的持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃：優(yōu)化各主要崗位的素質(zhì)模型完善任職資格制度并強(qiáng)力推行完成市場、銷售及內(nèi)部管理素質(zhì)測評體系的建立加強(qiáng)對測評結(jié)果的及時(shí)運(yùn)用任職資格及薪酬激勵(lì)目標(biāo)：流程體系建立和優(yōu)化目標(biāo)：構(gòu)建以產(chǎn)出為導(dǎo)向的流程型企業(yè)，打破部門墻，建立便捷、科學(xué)的工作平臺；通過流程優(yōu)化最終實(shí)現(xiàn)組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，最大程度的提高勞動(dòng)效率，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)值最大化。規(guī)劃：重點(diǎn)突破關(guān)鍵流程的優(yōu)化嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)出流程的執(zhí)行情況根據(jù)監(jiān)控結(jié)果提出合理的組織、崗位、人員優(yōu)化建議流程體系建立和優(yōu)化目標(biāo)：經(jīng)營預(yù)警體系建立目標(biāo)：以財(cái)務(wù)指標(biāo)為源頭，通過KPI關(guān)聯(lián)的方式系統(tǒng)、整體地看待公司的運(yùn)營。通過預(yù)設(shè)目標(biāo)數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并預(yù)警，并由此逐步完善經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫。通過關(guān)聯(lián)分析打破部門界限，追溯問題的根源，挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因。落實(shí)決議監(jiān)控部門，形成經(jīng)營預(yù)警體系的閉環(huán)管理規(guī)劃：構(gòu)建明確的部門職責(zé)體系，界定各項(xiàng)數(shù)據(jù)的責(zé)任部門建立能夠快速、有效運(yùn)行的預(yù)警體系經(jīng)營預(yù)警體系建立目標(biāo)：研發(fā)管理目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)、快、低1. 準(zhǔn)：開發(fā)滿足細(xì)分市場客戶需求的產(chǎn)品。2. 快：向市場快速提供成功的產(chǎn)品。3. 低：實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的低成本設(shè)計(jì)規(guī)劃：搭建研、產(chǎn)、銷相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)平臺完善三級計(jì)劃體系、產(chǎn)品評審體系產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%或研發(fā)項(xiàng)目同時(shí)開展數(shù)量增加一倍產(chǎn)品上市成功率達(dá)到80%研發(fā)管理目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)、快、低市場管理

需求分析產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品直銷（樣板點(diǎn)建設(shè)）宣傳引導(dǎo)及策劃市場推廣市場銷售技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)區(qū)域銷售技術(shù)研究產(chǎn)品策劃產(chǎn)品開發(fā)組市場管理需求拉動(dòng)PULL市場推動(dòng)EnablePUSH營銷策略研發(fā)中心區(qū)域銷售市場市場管理是一個(gè)中場體系，以客戶的需求和競爭的需要拉動(dòng)研發(fā)開發(fā)出滿足市場需要的新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品組合策略同時(shí)制定公司的銷售策略和進(jìn)行品牌策劃，推動(dòng)區(qū)域銷售賣出公司的產(chǎn)品的最大價(jià)值產(chǎn)品包裝和品牌策劃市場管理需求分析產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品直銷銷售管理目標(biāo)：構(gòu)建適應(yīng)市場環(huán)境、簡單高效、快速反應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)合理的銷售行為標(biāo)準(zhǔn)及工作標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)具有吸引力的銷售薪酬機(jī)制，搭建科學(xué)準(zhǔn)確的監(jiān)督和測量體系。規(guī)劃：優(yōu)化銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制銷售計(jì)劃和銷售數(shù)據(jù)上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)到80%構(gòu)建健康、簡單的監(jiān)督和測量體系銷售管理目標(biāo)：目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析組織保障成立IPD項(xiàng)目小組，并由各中心的主要負(fù)責(zé)人擔(dān)任子模塊的領(lǐng)頭人。IPD項(xiàng)目小組下設(shè)常任秘書組，隸屬管理項(xiàng)目部直接管理。IPD項(xiàng)目組任職資格小組流程管理小組經(jīng)營預(yù)警小組市場管理小組研發(fā)管理小組銷售管理小組常設(shè)秘書小組組織保障成立IPD項(xiàng)目小組，并由各中心的主要負(fù)人員保障人員保障制度保障子模塊的目標(biāo)和規(guī)劃必須進(jìn)入模塊負(fù)責(zé)人的年度計(jì)劃中，由相關(guān)部門進(jìn)行月度跟蹤，對于完成不好的模塊要加大處罰力度。對于子模塊內(nèi)部實(shí)行周計(jì)劃監(jiān)督體系，實(shí)行嚴(yán)格的項(xiàng)目管理。周計(jì)劃按照事先確定的模板編制，交由項(xiàng)目秘書組備案并監(jiān)督完成情況。在條件容許的情況下，各子模塊盡量做到每周召開一次碰頭會(huì)，IPD項(xiàng)目組每月召開一次月例會(huì)。對于無特殊原因不參加例會(huì)的人員要進(jìn)行處罰，在適當(dāng)?shù)那闆r下可以撤銷其參與IPD項(xiàng)目的資格。制度保障子模塊的目標(biāo)和規(guī)劃必須進(jìn)入模塊負(fù)責(zé)人的激勵(lì)保障在IPD項(xiàng)目的實(shí)施過程中應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)罰并重，各子模塊應(yīng)當(dāng)編制相對獨(dú)立的預(yù)算和激勵(lì)機(jī)制，由IPD項(xiàng)目組最終統(tǒng)一協(xié)調(diào)。對于完成情況較好的模塊應(yīng)給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，以示鼓勵(lì)。建議設(shè)立貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、創(chuàng)新獎(jiǎng)、成長獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)，在鼓勵(lì)貢獻(xiàn)的同時(shí)照顧到員工個(gè)人的成長，對于能夠快速接受新事物、新知識的人員也給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)，打造學(xué)習(xí)型組織。激勵(lì)保障在IPD項(xiàng)目的實(shí)施過程中應(yīng)當(dāng)獎(jiǎng)罰并重獎(jiǎng)懲1、團(tuán)隊(duì)積分考核：子項(xiàng)目組長可以根據(jù)各參與部門的工作量和計(jì)劃完成率，按照公司的《東阿阿膠團(tuán)隊(duì)積分管理辦法》來加減分，提供給人力資源部；2、項(xiàng)目獎(jiǎng)懲：項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組對各子項(xiàng)目小組業(yè)績進(jìn)行評價(jià)，提出獎(jiǎng)懲方案報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)實(shí)施；3、確立IPD項(xiàng)目年度預(yù)算200萬作為IPD項(xiàng)目基金，用于項(xiàng)目培訓(xùn)、邀請專家指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和IPD運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等；4、在公司年終評選優(yōu)秀員工時(shí)，設(shè)置IPD項(xiàng)目優(yōu)秀個(gè)人專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)懲1、團(tuán)隊(duì)積分考核：子項(xiàng)目組長可以根據(jù)各參與部門的工作量和IPD項(xiàng)目開展規(guī)劃IPD項(xiàng)目開展規(guī)劃目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目大事記東阿阿膠IPD項(xiàng)目2006.09-2007.22007.3~2007.122008.3~2009.22009.2……任職資格咨詢項(xiàng)目正式啟動(dòng)，IPD項(xiàng)目開始運(yùn)作。期間開展的子項(xiàng)目還有產(chǎn)品戰(zhàn)略、銷售工具包等流程優(yōu)化項(xiàng)目、經(jīng)營預(yù)警項(xiàng)目、戰(zhàn)略績效項(xiàng)目相繼進(jìn)行，IPD項(xiàng)目全面開展。公司成立管理項(xiàng)目部開始系統(tǒng)梳理公司的流程體系，并提出建立流程型企業(yè)的愿景管理項(xiàng)目部開始全面管理IPD項(xiàng)目，公司開始系統(tǒng)改革IPD項(xiàng)目大事記東阿阿膠IPD項(xiàng)目2006.09-2007IPD簡介IPD項(xiàng)目主要對公司組織結(jié)構(gòu)、制度保障、薪酬機(jī)制、研發(fā)管理等多個(gè)方面進(jìn)行系統(tǒng)診斷和優(yōu)化，以持續(xù)提高公司產(chǎn)品研發(fā)能力、市場管理能力、銷售管理能力等核心競爭力為最終目標(biāo)。通過進(jìn)一步梳理優(yōu)化，IPD項(xiàng)目又可以分為六個(gè)子模塊。任職資格及薪酬激勵(lì)——組織保障（主要解決人的發(fā)展、激勵(lì)等問題）流程體系建立和優(yōu)化——制度保障（主要解決正確的做事問題）經(jīng)營預(yù)警體系建立——過程保障（主要解決企業(yè)高速發(fā)展中的及時(shí)糾偏）研發(fā)管理——后盾保障（制定出符合公司戰(zhàn)略的產(chǎn)品戰(zhàn)略，為企業(yè)的快速市場管理——發(fā)展不斷提供優(yōu)質(zhì)炮彈，不斷提高公司的核心競爭力）銷售管理——執(zhí)行保障（建立強(qiáng)大的執(zhí)行體系，做到鐵打的硬盤流水的兵）IPD簡介IPD項(xiàng)目主要對公司組織結(jié)構(gòu)、制度獲得成效一、任職資格體系健康運(yùn)行目前任職資格體系已在公司全面展開，并且得到員工的認(rèn)可，公司主管以上的任職資格模型建設(shè)工作已經(jīng)結(jié)束，測評工作正在有序進(jìn)行中。二、流程體系已初步建立經(jīng)過管理項(xiàng)目部近一年的努力，公司的流程體系框架已經(jīng)初步建立，流程管理的意識已被廣泛認(rèn)可，為構(gòu)建流程型企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、產(chǎn)品研發(fā)能力有所提高研發(fā)部門開始與銷售、市場等一線業(yè)務(wù)部門合作，提高了新產(chǎn)品的市場能力。四、市場管理能力進(jìn)一步加強(qiáng)通過市場體系的建立和完善，公司整體的市場管理能力得到了有效提高，以產(chǎn)品為中心的管理理念初步形成。獲得成效一、任職資格體系健康運(yùn)行問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)由于各模塊之間缺乏系統(tǒng)管理，導(dǎo)致相對比較孤立，沒有達(dá)到整體效果最大化。二、過多依賴外部專家，自身能力提升不明顯過多的依賴外部專家和咨詢顧問忽視內(nèi)部員工的培養(yǎng)是企業(yè)贏利能力下降的隱性因素。在公司已經(jīng)開展的幾個(gè)子模塊中我們都可以看到大量專家和咨詢顧問的身影，雖然他們對項(xiàng)目的短期效益貢獻(xiàn)很大，但是從長遠(yuǎn)來看如果過分依賴他們對公司的發(fā)展并沒有什么好處。很多時(shí)候當(dāng)外部專家結(jié)束項(xiàng)目離開公司之后，相對應(yīng)的項(xiàng)目就會(huì)停滯抑或效果大打折扣。經(jīng)營預(yù)警項(xiàng)目就是一個(gè)非常明顯的例子，當(dāng)咨詢顧問離開以后至今仍無一次全面的預(yù)警分析。問題及不足一、各模塊相互孤立不成系統(tǒng)問題及不足------續(xù)三、新產(chǎn)品開發(fā)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)是一個(gè)需要多部門之間相互配合完成的工作，它以研究市場需求為起點(diǎn)，產(chǎn)品市場成功和財(cái)務(wù)成功為目標(biāo)。就研發(fā)來說，目前還是停留在對產(chǎn)品的技術(shù)負(fù)責(zé)，沒有真正體現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)來自于市場需求；而市場部門對銷售的支持力度低，產(chǎn)品經(jīng)理的主要精力還是放在現(xiàn)有產(chǎn)品上，沒有精力來做新產(chǎn)品的開發(fā)及市場拓展等工作；銷售部門更是不愿意下大力氣來做新產(chǎn)品的推廣，從而造成了公司目前新產(chǎn)品開發(fā)前景慘淡的現(xiàn)狀。四、領(lǐng)導(dǎo)重視程度不夠各模塊的分管領(lǐng)導(dǎo)對IPD項(xiàng)目不夠重視，往往把大部分工作交由咨詢顧問負(fù)責(zé)，對項(xiàng)目過程的監(jiān)控不嚴(yán)謹(jǐn)，而造成最終結(jié)果與公司實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，項(xiàng)目成果無法有效落地。五、過分注重短期效益，缺乏長遠(yuǎn)規(guī)劃每個(gè)管理變革都是的一個(gè)長期過程，免不了長期效益和短期成效的平衡。過分看重短期成效必然會(huì)影響到IPD項(xiàng)目的長遠(yuǎn)受益。問題及不足------續(xù)三、新產(chǎn)品開發(fā)能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析五年規(guī)劃--三年設(shè)計(jì)兩年固化任職資格體系設(shè)計(jì)流程體系構(gòu)建經(jīng)營預(yù)警體系構(gòu)建研發(fā)市場體系設(shè)計(jì)大市場體系設(shè)計(jì)銷售體系改革...三年設(shè)計(jì)薪酬體系改革素質(zhì)測評工作開展流程型企業(yè)建立預(yù)警會(huì)議開展產(chǎn)品研發(fā)體系落地區(qū)域、產(chǎn)品銷售模式落地...兩年固化落地調(diào)整五年規(guī)劃--三年設(shè)計(jì)兩年固化任職資格體系設(shè)計(jì)三年設(shè)計(jì)薪酬IPD愿景構(gòu)建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研發(fā)的橋梁，提高產(chǎn)品上市成功率，確保公司實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)和五年戰(zhàn)略規(guī)劃！形成健康向上的企業(yè)文化，實(shí)現(xiàn)公司各級員工責(zé)權(quán)利的合理分工。IPD愿景構(gòu)建流程型企業(yè)，打通市場、銷售與研目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)劃推進(jìn)IPD項(xiàng)目的保障目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析任職資格及薪酬激勵(lì)目標(biāo)：人崗匹配、內(nèi)部人才有序流動(dòng)，建立合理的任職序列和晉升通道，構(gòu)建完備的人力資源池，建立相匹配的薪酬激勵(lì)體系。

樹立有效培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)的標(biāo)桿，以資格標(biāo)準(zhǔn)不斷牽引員工學(xué)習(xí)、不斷改進(jìn)，保持公司的持續(xù)性發(fā)展規(guī)劃：優(yōu)化各主要崗位的素質(zhì)模型完善任職資格制度并強(qiáng)力推行完成市場、銷售及內(nèi)部管理素質(zhì)測評體系的建立加強(qiáng)對測評結(jié)果的及時(shí)運(yùn)用任職資格及薪酬激勵(lì)目標(biāo)：流程體系建立和優(yōu)化目標(biāo)：構(gòu)建以產(chǎn)出為導(dǎo)向的流程型企業(yè)，打破部門墻，建立便捷、科學(xué)的工作平臺；通過流程優(yōu)化最終實(shí)現(xiàn)組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，最大程度的提高勞動(dòng)效率，實(shí)現(xiàn)單位產(chǎn)值最大化。規(guī)劃：重點(diǎn)突破關(guān)鍵流程的優(yōu)化嚴(yán)格監(jiān)控產(chǎn)出流程的執(zhí)行情況根據(jù)監(jiān)控結(jié)果提出合理的組織、崗位、人員優(yōu)化建議流程體系建立和優(yōu)化目標(biāo)：經(jīng)營預(yù)警體系建立目標(biāo)：以財(cái)務(wù)指標(biāo)為源頭，通過KPI關(guān)聯(lián)的方式系統(tǒng)、整體地看待公司的運(yùn)營。通過預(yù)設(shè)目標(biāo)數(shù)據(jù)及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并預(yù)警，并由此逐步完善經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫。通過關(guān)聯(lián)分析打破部門界限，追溯問題的根源，挖掘數(shù)據(jù)背后的深層原因。落實(shí)決議監(jiān)控部門，形成經(jīng)營預(yù)警體系的閉環(huán)管理規(guī)劃：構(gòu)建明確的部門職責(zé)體系，界定各項(xiàng)數(shù)據(jù)的責(zé)任部門建立能夠快速、有效運(yùn)行的預(yù)警體系經(jīng)營預(yù)警體系建立目標(biāo)：研發(fā)管理目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)、快、低1. 準(zhǔn)：開發(fā)滿足細(xì)分市場客戶需求的產(chǎn)品。2. 快：向市場快速提供成功的產(chǎn)品。3. 低：實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的低成本設(shè)計(jì)規(guī)劃：搭建研、產(chǎn)、銷相結(jié)合的產(chǎn)品研發(fā)平臺完善三級計(jì)劃體系、產(chǎn)品評審體系產(chǎn)品研發(fā)周期縮短50%或研發(fā)項(xiàng)目同時(shí)開展數(shù)量增加一倍產(chǎn)品上市成功率達(dá)到80%研發(fā)管理目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品開發(fā)的準(zhǔn)、快、低市場管理

需求分析產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品直銷（樣板點(diǎn)建設(shè)）宣傳引導(dǎo)及策劃市場推廣市場銷售技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)區(qū)域銷售技術(shù)研究產(chǎn)品策劃產(chǎn)品開發(fā)組市場管理需求拉動(dòng)PULL市場推動(dòng)EnablePUSH營銷策略研發(fā)中心區(qū)域銷售市場市場管理是一個(gè)中場體系，以客戶的需求和競爭的需要拉動(dòng)研發(fā)開發(fā)出滿足市場需要的新產(chǎn)品，以實(shí)現(xiàn)公司的產(chǎn)品組合策略同時(shí)制定公司的銷售策略和進(jìn)行品牌策劃，推動(dòng)區(qū)域銷售賣出公司的產(chǎn)品的最大價(jià)值產(chǎn)品包裝和品牌策劃市場管理需求分析產(chǎn)品開發(fā)新技術(shù)產(chǎn)品直銷銷售管理目標(biāo)：構(gòu)建適應(yīng)市場環(huán)境、簡單高效、快速反應(yīng)的銷售團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)合理的銷售行為標(biāo)準(zhǔn)及工作標(biāo)準(zhǔn)，設(shè)計(jì)具有吸引力的銷售薪酬機(jī)制，搭建科學(xué)準(zhǔn)確的監(jiān)督和測量體系。規(guī)劃：優(yōu)化銷售人員薪酬激勵(lì)機(jī)制銷售計(jì)劃和銷售數(shù)據(jù)上報(bào)準(zhǔn)確率達(dá)到80%構(gòu)建健康、簡單的監(jiān)督和測量體系銷售管理目標(biāo)：目錄IPD項(xiàng)目回顧和分析IPD項(xiàng)目推行總體規(guī)劃IPD項(xiàng)目各子項(xiàng)目的目標(biāo)和規(guī)