國際貨物買賣合同的磋商與訂立-課件

第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊(cè)和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案作好對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備1第三章國際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立第三章國際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)2第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)三、國際貨物買賣遵循的原則四、國際貨物買賣合同的形式第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義3第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定——指營業(yè)地處于不同國家（或地區(qū)）的當(dāng)事人之間所達(dá)成的、以買賣貨物為目的的協(xié)議。如果站在某一個(gè)國家的角度上——該國企業(yè)與其他企業(yè)所訂立的貨物進(jìn)口或出口的合同第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義4二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)具有國際性標(biāo)的物是貨物合同的性質(zhì)為買賣（貨物所有權(quán)與金錢的交換）合同涉及的法律關(guān)系復(fù)雜二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)5三、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠實(shí)信用原則；合法和尊重社會(huì)公德原則。三、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；6四、國際貨物買賣合同的形式書面形式（主要形式）——合同書、信件、數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式。口頭形式（簡易形式）——交易當(dāng)事人之間通過對(duì)話的方式（當(dāng)面談判和通過電話方式）而訂立的合同形式。其他形式——通過具體行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。（發(fā)運(yùn)貨物、預(yù)付貨款）四、國際貨物買賣合同的形式書面形式（主要形式）——合同書、信7第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性二、交易磋商的形式三、交易磋商的內(nèi)容四、交易磋商的一般程序第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性8第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性——買賣雙方就合同的各種交易條件進(jìn)行協(xié)商，并最終達(dá)成一致的過程。交易磋商是合同訂立的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性9二、交易磋商的形式口頭磋商書面磋商二、交易磋商的形式10口頭磋商——在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來華洽談交易、通過國際長途電話進(jìn)行的商談等。適用于：談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題較多的業(yè)務(wù)磋商?？陬^磋商11書面磋商——通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交易。（通常采用此方式）隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書面洽談越來越簡便易行，成本費(fèi)用低廉。書面磋商12三、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。三、交易磋商的內(nèi)容13四、交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

四、交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)詢14詢盤（Inquiry）1、定義2、種類3、詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題詢盤（Inquiry）1、定義15詢盤（Inquiry）1、定義——指交易的一方為了購買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容：價(jià)格（較多，“詢價(jià)”）、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、保障、交貨期索要商品目錄等。詢盤（Inquiry）1、定義162、詢盤的種類（1）買方發(fā)出的詢盤如PleaseofferChinesenortheastrice100M/TCIFLondonMarchshipment（請(qǐng)報(bào)中國東北大米100公噸CIF倫敦3月份裝運(yùn)價(jià)格）（2）賣方發(fā)出的詢盤WecansupplyChinesenortheastriceshipmentMarch,pleasebid.(可供中國東北大米，3月份裝船，請(qǐng)遞盤。)metricton公噸2、詢盤的種類metricton172、詢盤的種類（1）買方詢盤，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤。PleaseofferFlying***BrandBicycles．（2）賣方詢盤，也稱“邀請(qǐng)遞盤”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤。CanSupply1000pcsFlying***BrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．注：法律效力在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。2、詢盤的種類（1）買方詢盤，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤”18３.詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題①即使不出現(xiàn)“詢盤”字眼，但凡有詢問、咨詢交易條件等方面的意思表示均可做詢盤處理。②在法律上，盡管詢盤對(duì)詢盤人或被詢盤人來說均無約束力，但在交易習(xí)慣上，應(yīng)盡力避免詢盤而不購買或不售貨的現(xiàn)象，容易失掉商譽(yù)。③詢盤雖對(duì)雙方無約束力，但如果在詢盤基礎(chǔ)上進(jìn)行了磋商并最終達(dá)成交易，原詢盤內(nèi)容也可能成為將來出現(xiàn)爭議、并解決爭議的依據(jù)。３.詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題19詢盤案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來。希盡快答復(fù)。詢盤案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿20催問報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。

正如你們所知，我國正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊。催問報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你21詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤22發(fā)盤（Offer）1、定義2、發(fā)盤的構(gòu)成要件3、發(fā)盤的分類4、發(fā)盤的有效期（TimeofValidity）5、發(fā)盤生效的時(shí)間6、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)7、發(fā)盤的撤銷(Revocation)8、發(fā)盤效力的終止(termination)發(fā)盤（Offer）1、定義23發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義——又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的行為?！豆s》表示：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分明確并表示發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受就接受其約束的意思，就構(gòu)成了發(fā)盤?！卑l(fā)盤屬于法律行為。發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義24發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件25發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出“特定的人”是指必須有指定的受盤人，為法人、自然人區(qū)別于普通商業(yè)廣告、向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件26發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。例發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefin27例如：感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函報(bào)價(jià)，120公噸每公噸958美元CFR上海，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。例如：28表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思指發(fā)盤人在發(fā)盤中明示或默示地表明，發(fā)盤一旦得到受盤人接受，發(fā)盤人即按發(fā)盤條件訂立合同。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“僅供參考”等保留字眼，不該視為有效發(fā)盤，僅視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思293、發(fā)盤的分類發(fā)盤分為：賣方發(fā)盤（SellingOffer）或售貨發(fā)盤買方發(fā)盤（BuyingOffer），或稱為遞盤（Bid）3、發(fā)盤的分類發(fā)盤分為：304、發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)不構(gòu)成其必要條件。分為兩種方式：明確規(guī)定有效期；未明確規(guī)定有效期。4、發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或Dur31明確規(guī)定有效期若在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)受盤人未表示接受，則發(fā)盤失效；注意：有效期內(nèi)發(fā)盤不能撤銷。

例如：發(fā)盤限10日復(fù)到此處；發(fā)盤10日內(nèi)回復(fù)。明確規(guī)定有效期32未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。受盤人應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)接受才有效；“合理時(shí)間”為多久，國際上沒有明確規(guī)定。如發(fā)盤速回（offer…replyimmediately）未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable335、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達(dá)主義明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。5、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：34發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）356、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤（發(fā)盤尚未生效）予以撤銷的行為。實(shí)質(zhì)：阻止發(fā)盤生效。我國《合同法》：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人?！?、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤人將尚未被受盤367、發(fā)盤的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前），發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。發(fā)盤不能撤銷的情況：

發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)為了履行合同做了準(zhǔn)備工作。案例分析7、發(fā)盤的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤已生效后，37中國某進(jìn)出口公司（以下簡稱“中國公司”）于5月21日向一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤，欲出售一批貨物。該發(fā)盤中明確表示：該日本公司于5月26日之前作出答復(fù)，中國公司在此前無論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤。這封商業(yè)信函將在5月24日到達(dá)日本公司處。然而，5月23日中國公司就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式當(dāng)日通知到了日本公司，取消了5月21日發(fā)出的發(fā)盤。案例案例38分析：雖然發(fā)盤人已經(jīng)做出了承諾：“5月26日之前作出答復(fù)，中國公司在此前無論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤?！贝税l(fā)盤在26號(hào)前不可撤銷。所以，中國公司不能撤銷發(fā)盤嗎？分析：39但此題情況為：中國公司于5月23日取消原發(fā)盤，此時(shí)，原發(fā)盤并未到達(dá)受盤人手中，發(fā)盤并未生效，故中國公司的行為屬于“撤回”。且撤回發(fā)盤的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前到達(dá)受盤人，故此發(fā)盤可撤回?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。”但此題情況為：中國公司于5月23日取消原發(fā)盤，此時(shí)，原發(fā)盤并40發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

有下列情形之一的，發(fā)盤不得撤銷：

（一）發(fā)盤人確定了承諾期限或者以其他形式明示發(fā)盤不可撤銷；

（二）受盤人有理由認(rèn)為發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作。”（1）撤回（2）撤銷發(fā)盤可以撤銷。撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人。發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受418、發(fā)盤效力的終止(termination)——是指發(fā)盤法律效力的消失。終止的原因：受盤人作出還盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。8、發(fā)盤效力的終止(termination)——是指發(fā)盤法律42

注：發(fā)盤的法律效力

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤有效期限內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi)，受盤人表示接受發(fā)盤，發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。注：發(fā)盤的法律效力43詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤44還盤（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。還盤（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤人在45注：還盤的法律效力

1：只有受盤人才可以還盤；2：還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；3：受盤人還盤后，原發(fā)盤失效。4：還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。

一項(xiàng)交易的達(dá)成往往經(jīng)過若干次的反復(fù)還盤。還盤并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達(dá)成往往離不開還盤。案例分析注：還盤的法律效力1：只有受盤人才可以還46某年5月3日我A公司向國外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公噸250.00美元，發(fā)盤有效期為10天。5月6日，B公司復(fù)電，稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。5月8日，B公司來電，要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸。5月9日，B公司又來電，重復(fù)5月8日的來電。5月11日，我方將貨物賣給了C商，并于5月13日復(fù)電B商，貨已售出。但B商堅(jiān)持要我A公司交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？案例某年5月3日我A公司向國外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公47

我方不需賠償。還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。案例中B公司要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸，已經(jīng)構(gòu)成還盤，原發(fā)盤因還盤而失效，沒有達(dá)成合同。

分析分析48案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問：此筆交易是否達(dá)成？案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日49案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國外購買某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國外購買某商品，不久接到外商3月20日50詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤51接受（Acceptance）

含義構(gòu)成接受的要件接受生效的時(shí)間逾期接受（LateAcceptance）接受的撤回接受（Acceptance）含義52接受（Acceptance）1、含義——在法律上稱為“承諾”，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。接受（Acceptance）1、含義53接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）接受必須由受盤人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受應(yīng)是無條件的有條件的接受：受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改。（實(shí)質(zhì)為還盤。）接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）54接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效有效期的意義：約束發(fā)盤人，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效55受盤人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示：受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。受盤人表示接受的方式有：56接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則采取某種行為時(shí)，生效接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間574、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤人規(guī)定的有效期滿后才到達(dá)發(fā)盤人關(guān)于逾期接受的法律效力，《公約》規(guī)定：1、只要發(fā)盤人毫不遲延地口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受有效，那么合同就成立。如發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期接受無效，合同不成立；2、如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤人的，則這項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。總之，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

4、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤人規(guī)585、

接受的撤回問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。案例分析5、

接受的撤回問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第59我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？案例案例60中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析分析61案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，62第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立二、合同的生效三、合同的形式四、合同的基本內(nèi)容第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立63第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立《公約》規(guī)定：合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間。判斷合同成立的時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：有效接受的通知達(dá)到發(fā)盤人時(shí)，合同成立；收盤人作出接受行為時(shí)，合同成立。我國《合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人采取合同書的形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！钡谌?jié)買賣合同的訂立一、合同的成立64二、合同生效的要件（5個(gè)條件）合同當(dāng)事人要具有簽約能力我國《合同法》第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同?！本唧w要求：作為自然人，應(yīng)當(dāng)為成年人，不是神智喪失者，且有固定住所。作為法人，應(yīng)當(dāng)是依法注冊(cè)成立的合法組織，合法經(jīng)營，負(fù)責(zé)簽約者是法人的法定代表或其授權(quán)人。二、合同生效的要件（5個(gè)條件）65合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議雙方當(dāng)事人必須是自愿的，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不得采用欺詐或脅迫的手段。我國《合同法》第四章規(guī)定：“當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)?！焙贤?dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議66合同必須有對(duì)價(jià)或約因有價(jià)或約因，即合同的互為有償性和目的的合法性。通俗來講，即買賣雙方是錢貨交易，一方提供貨物，一方支付價(jià)金，雙方的相互給付，即對(duì)價(jià)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因67合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法為維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)秩序。我國合同法規(guī)定，有下列情形之一的，本合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法68合同必須符合法律規(guī)定的形式《公約》對(duì)國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，無論采用書面方式還是口頭方式，均不影響合同的效力。我國合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式?！焙贤仨毞戏梢?guī)定的形式69《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。我國《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。書面形式合同包括：合同(Contract)、確認(rèn)書(Confirmation)、備忘錄(Memo)和協(xié)議書(Agreement)等。案例三、合同的形式《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形70案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過71四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60約首部分(Preamble)合同名稱、編號(hào)、雙方當(dāng)事人名稱、地址、電話、傳真號(hào)碼等。基本條款(Body)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款；保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分(WitnessClause)訂約日期、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署。四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P6072正式合同與確認(rèn)書的樣本正式合同與確認(rèn)書的樣本73實(shí)例背景資料方方小姐在本年度華交會(huì)上獲悉日本商社對(duì)本公司的全棉色織T恤衫感興趣。在華交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)該公司經(jīng)理高田先生留下的名片，用電子郵件發(fā)出可供應(yīng)各種規(guī)格全棉色織T恤衫的商品信息，并愿意與該公司建立長期的業(yè)務(wù)關(guān)系。實(shí)例背景資料74撰寫業(yè)務(wù)信函撰寫業(yè)務(wù)信函75詢盤詢盤76發(fā)盤發(fā)盤77還盤還盤78接受接受79詢盤實(shí)例－－FirstInquiryAugust15,2002DearSirs,YouarerecommendedtousbyLondonChamberofCommercethatyouareoneoftheleadingcottontextiles.Weareinterestedinyourcottonblanket,cottonbed-sheets,cottontable-clothandtablenapkins.Wewouldlikeyoutosendusdetailsofyourvariousranges,includingsizes,coloursandprices,andalsosamplesofthedifferentqualitiesofmaterialused.Wetakethisopportunitytointroduceourselvsetoyouaslargedealersintextilesandbelievethereisapromisingmarketinourareaformoderatelypricedgoodsofthekindmentioned.Whenreplying,pleasestateyourtermsofpaymentandatradediscountforcompaniesthatbuyinfairlylargequantities.Ifthepricesareinline,wetrustimportantbusinesscanmaterialize.Yoursfaithfully,UnitedTextilesLimitedManager詢盤實(shí)例－－FirstInquiryAugust15,280詢盤實(shí)例－－ReplytoFirstInquiryAugust31,2002DearSirs,ThankyouforyourinquiryofAug.15.Weencloseourillustratedcatalogueandpricelistgivingthedetailsyouaskfor.SamplesofourproductsforwhichyouaskinyourletterofAugust15arebeingsenttoyoutoday.Wefeelconfidentthatyouwillbesatisfiedwiththegoodsbothexcellentinqualityandreasonableinprice.Onregularpurchasesinquantitiesofnotlessthan100dozenofindividualitemswewouldallowyouadiscountof2%.PaymentistobemadebyirrevocableL/Catsight.ourallcottontextilesarebecomingpopularbecauseoftheirsoftnessanddurability.Afterstudyingthesamplesandtheirpricesyouwillnotbesurprisedtolearnthatwearefindingitdifficulttomeetthedemand.ButifyouplaceyourordernotlaterthanSeptember5,wewouldensurepromptshipment.Wearelookingforwardtoreceivingyourfirstorder.Yoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager詢盤實(shí)例－－ReplytoFirstInquiryAu81發(fā)盤實(shí)例－－FirmOfferAugust8,2003Dearsirs,WehavereceivedyourletterdatedAugust1,fromwhichwenotethatyouwishtohaveanofferfromusfor2000dozenofNo.208ladies’pajamas,forshipmenttoSanFrancisco.Wearemakingyou,subjecttoyourreplyreachingusbyAugust20ourtime,thefollowingoffer:“2000dozensNo.208ladies’pajamas,atUSD26.00perdozenCIFC2%SanFrancisco.Othertermsandconditionsaresameasusual,withtheexceptionofinsurancewhichwillcoverAllRisksfor110%ofthetotalinvoicevalue.”Welookforwardtoyourearlyreply.Yourstruly,(Signature)發(fā)盤實(shí)例－－FirmOffer82發(fā)盤實(shí)例－－Non-firmOfferDearSirs,YourletterofJanuary16askingustoofferyoutheembroideredtableclothshasreceivedourimmediateattention.Wearepleasedtobetoldthatthereisareadymarketforourproductsinyourcountry.Incompliancewithyourrequest,wearemakingyouthefollowingspecialoffersubjecttomarketfluctuations.Commodity:EmbroideredtableclothsSize:40×70inchesQuantity:3000pcsPrice:atUSD30eachpieceCIFMontrealPacking:Wrappedinsee-throughplasticbagsandpackedinstandardexportcardboardcartonsPayment:ByirrevocableL/C,payablebydraftatsight.Ifyoufindthisofferisacceptable,letushaveyourreplyassoonaspossible.Yoursfaithfully,發(fā)盤實(shí)例－－Non-firmOfferDearS83還盤實(shí)例－－CounterOfferDearSirs,WehavereceivedyourletterofAugust8,offeringus2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD26.00perdozen.Inreply,weregrettoinformyouthatourclienthasfoundyourpricemuchtoohigh.InformationindicatesthatsimilararticleshavebeensoldthereatapproximatelyUSD19.00perdozen.Wedonotdenythatyourpajamasareslightlybetterindesign,butthepricedifferenceshouldinnocasebeasbigasUSD7.00perdozen.Tostepupthetrade,we,onbehalfofourclients,counterofferthefollowing,subjecttoyourreplyhereonAugust25,2003:2000dozensofNo.208ladies’pajamasatUSD22.00perdozenCIFC2%SanFrancisco,othertermsremainingthesameasstatedinyourletterdatedAugust8,2003.Asthemarketisdeclining,werecommendyouracceptance.Sincerelyyours,(Signature)還盤實(shí)例－－CounterOfferDearS84接受實(shí)例－－AcceptanceOfferMay10,2007DearSirs,ThankyouforyourofferMay3formen’sandwomen’sleatherglovesandalsoforsamplesyousentus.Havinglookedoveryoursamples,wefoundboththequalityoftheleatherusedandworkmanshipareuptoourrequirement.WearepleasedtotellyouthatwecanacceptalltermsinyourofferMay3,Andwearepleasedtoplacethefollowingorderwithyou:300pairsofwomen’sleatherglovesinredcolorSize:No.26,eachpairatUSD5CIFHamburg200pairsofmen’sleatherglovesinblackSize:No.30,eachpairatUSD6CIFHamburgYoursfaithfully,ChinaNationalImport&ExportCorp.Manager接受實(shí)例－－AcceptanceOfferMay10,85第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備國際市場調(diào)查國際客戶的調(diào)查和選擇國內(nèi)供應(yīng)商的調(diào)研商標(biāo)注冊(cè)和廣告宣傳制定出口商品的經(jīng)營方案作好對(duì)外貿(mào)易談判的準(zhǔn)備第二章交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備86第三章國際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)容及一般程序，合同成立的時(shí)間及合同生效的要件和合同的基本內(nèi)容等。第一節(jié)國際貨物買賣合同概述第二節(jié)交易磋商第三節(jié)買賣合同的訂立第三章國際貨物買賣合同的磋商與訂立本章主要講述交易磋商的內(nèi)87第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)三、國際貨物買賣遵循的原則四、國際貨物買賣合同的形式第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義88第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義根據(jù)《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》規(guī)定——指營業(yè)地處于不同國家（或地區(qū)）的當(dāng)事人之間所達(dá)成的、以買賣貨物為目的的協(xié)議。如果站在某一個(gè)國家的角度上——該國企業(yè)與其他企業(yè)所訂立的貨物進(jìn)口或出口的合同第一節(jié)國際貨物買賣合同概述一、定義89二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)具有國際性標(biāo)的物是貨物合同的性質(zhì)為買賣（貨物所有權(quán)與金錢的交換）合同涉及的法律關(guān)系復(fù)雜二、國際貨物買賣合同的特點(diǎn)90三、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；自愿原則；公平原則；誠實(shí)信用原則；合法和尊重社會(huì)公德原則。三、國際貨物買賣遵循的原則平等原則；91四、國際貨物買賣合同的形式書面形式（主要形式）——合同書、信件、數(shù)據(jù)電文等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式?？陬^形式（簡易形式）——交易當(dāng)事人之間通過對(duì)話的方式（當(dāng)面談判和通過電話方式）而訂立的合同形式。其他形式——通過具體行為形式表示對(duì)合同內(nèi)容的確認(rèn)。（發(fā)運(yùn)貨物、預(yù)付貨款）四、國際貨物買賣合同的形式書面形式（主要形式）——合同書、信92第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性二、交易磋商的形式三、交易磋商的內(nèi)容四、交易磋商的一般程序第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性93第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性——買賣雙方就合同的各種交易條件進(jìn)行協(xié)商，并最終達(dá)成一致的過程。交易磋商是合同訂立的準(zhǔn)備和基礎(chǔ)。第二節(jié)交易磋商一、交易磋商的含義與重要性94二、交易磋商的形式口頭磋商書面磋商二、交易磋商的形式95口頭磋商——在談判桌上面對(duì)面的談判，如參加各種交易會(huì)、洽談會(huì)，以及貿(mào)易小組出訪、邀請(qǐng)客戶來華洽談交易、通過國際長途電話進(jìn)行的商談等。適用于：談判內(nèi)容復(fù)雜、涉及問題較多的業(yè)務(wù)磋商?？陬^磋商96書面磋商——通過信件、電報(bào)、電傳等通訊方式來洽談交易。（通常采用此方式）隨著現(xiàn)代通訊技術(shù)的發(fā)展，書面洽談越來越簡便易行，成本費(fèi)用低廉。書面磋商97三、交易磋商的內(nèi)容主要交易條件：包括貨物的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付條件等內(nèi)容一般交易條件：包括商檢、索賠、仲裁、不可抗力等內(nèi)容。三、交易磋商的內(nèi)容98四、交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)發(fā)盤（Offer）還盤（CounterOffer）接受（Acceptance）詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

四、交易磋商的一般程序詢盤（Inquiry）非必不可少環(huán)節(jié)詢99詢盤（Inquiry）1、定義2、種類3、詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題詢盤（Inquiry）1、定義100詢盤（Inquiry）1、定義——指交易的一方為了購買或銷售商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容：價(jià)格（較多，“詢價(jià)”）、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、保障、交貨期索要商品目錄等。詢盤（Inquiry）1、定義1012、詢盤的種類（1）買方發(fā)出的詢盤如PleaseofferChinesenortheastrice100M/TCIFLondonMarchshipment（請(qǐng)報(bào)中國東北大米100公噸CIF倫敦3月份裝運(yùn)價(jià)格）（2）賣方發(fā)出的詢盤WecansupplyChinesenortheastriceshipmentMarch,pleasebid.(可供中國東北大米，3月份裝船，請(qǐng)遞盤。)metricton公噸2、詢盤的種類metricton1022、詢盤的種類（1）買方詢盤，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤”例：飛鴿牌自行車請(qǐng)報(bào)盤。PleaseofferFlying***BrandBicycles．（2）賣方詢盤，也稱“邀請(qǐng)遞盤”

例：可供1000輛飛鴿牌自行車5月份裝運(yùn)請(qǐng)遞盤。CanSupply1000pcsFlying***BrandBicyclesMayShipmentPleaseBid．注：法律效力在實(shí)際業(yè)務(wù)中，詢盤只是探詢交易的可能性，所以不具有法律上的約束力，也不是每筆業(yè)務(wù)的必經(jīng)程序。2、詢盤的種類（1）買方詢盤，也稱“邀請(qǐng)發(fā)盤”103３.詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題①即使不出現(xiàn)“詢盤”字眼，但凡有詢問、咨詢交易條件等方面的意思表示均可做詢盤處理。②在法律上，盡管詢盤對(duì)詢盤人或被詢盤人來說均無約束力，但在交易習(xí)慣上，應(yīng)盡力避免詢盤而不購買或不售貨的現(xiàn)象，容易失掉商譽(yù)。③詢盤雖對(duì)雙方無約束力，但如果在詢盤基礎(chǔ)上進(jìn)行了磋商并最終達(dá)成交易，原詢盤內(nèi)容也可能成為將來出現(xiàn)爭議、并解決爭議的依據(jù)。３.詢盤時(shí)應(yīng)注意的問題104詢盤案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿望。目前，我們對(duì)上述商品感興趣，并打算向你們訂購500臺(tái)。由于此地價(jià)廉物美的磁帶錄音機(jī)銷路好，請(qǐng)報(bào)最低價(jià)，并將最新商品小冊(cè)子和樣品寄來。希盡快答復(fù)。詢盤案例盒式磁帶錄音機(jī)

感謝貴公司愿同我建立業(yè)務(wù)關(guān)系的良好愿105催問報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你報(bào)來___價(jià)格。如果你方尚未發(fā)出此項(xiàng)報(bào)價(jià)單，則請(qǐng)盡快航寄。事實(shí)上，我方現(xiàn)已收到其他供貨人的報(bào)價(jià)單數(shù)份。出于對(duì)你方的考慮，請(qǐng)速報(bào)，以免失去機(jī)會(huì)。

正如你們所知，我國正在調(diào)整中西部發(fā)展戰(zhàn)略。如貴方能利用這一時(shí)機(jī)，為雙方的合作鋪平道路，則我們之間的貿(mào)易前景將是十分廣闊。催問報(bào)價(jià)單

我方___年___月___日第___號(hào)函,曾請(qǐng)你106詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤107發(fā)盤（Offer）1、定義2、發(fā)盤的構(gòu)成要件3、發(fā)盤的分類4、發(fā)盤的有效期（TimeofValidity）5、發(fā)盤生效的時(shí)間6、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)7、發(fā)盤的撤銷(Revocation)8、發(fā)盤效力的終止(termination)發(fā)盤（Offer）1、定義108發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義——又稱發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)，指交易的一方（發(fā)盤人）向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項(xiàng)交易條件，并表示愿意按這些條件與對(duì)方達(dá)成交易，訂立合同的行為?！豆s》表示：“凡向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分明確并表示發(fā)盤人在其發(fā)盤一旦得到接受就接受其約束的意思，就構(gòu)成了發(fā)盤?！卑l(fā)盤屬于法律行為。發(fā)盤（Offer）1、發(fā)盤的含義109發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件110發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件向一個(gè)或一個(gè)以上的特定人(SpecificPerson)提出“特定的人”是指必須有指定的受盤人，為法人、自然人區(qū)別于普通商業(yè)廣告、向廣大公眾散發(fā)的商品價(jià)目單等行為發(fā)盤（Offer）2、發(fā)盤的構(gòu)成要件111發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefinite)《公約》規(guī)定，所謂十分確定應(yīng)包括三個(gè)基本因素：品名、數(shù)量和價(jià)格。我國外貿(mào)實(shí)踐中應(yīng)列明主要交易條件，包括：品名和品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、交貨和支付方法等。例發(fā)盤的內(nèi)容必須十分確定(SufficientlyDefin112例如：感謝7月10日的詢價(jià)。今晨已經(jīng)去函報(bào)價(jià)，120公噸每公噸958美元CFR上海，裝運(yùn)期為11月和12月，以7月30日前復(fù)到為準(zhǔn)。例如：113表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思指發(fā)盤人在發(fā)盤中明示或默示地表明，發(fā)盤一旦得到受盤人接受，發(fā)盤人即按發(fā)盤條件訂立合同。若發(fā)盤中附有保留條件，如：“以發(fā)盤人的最后確認(rèn)為準(zhǔn)”、“僅供參考”等保留字眼，不該視為有效發(fā)盤，僅視為邀請(qǐng)發(fā)盤（InvitationforOffer）。表明經(jīng)受盤人接受，發(fā)盤人即受約束的意思1143、發(fā)盤的分類發(fā)盤分為：賣方發(fā)盤（SellingOffer）或售貨發(fā)盤買方發(fā)盤（BuyingOffer），或稱為遞盤（Bid）3、發(fā)盤的分類發(fā)盤分為：1154、發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或DurationofOffer)不構(gòu)成其必要條件。分為兩種方式：明確規(guī)定有效期；未明確規(guī)定有效期。4、發(fā)盤的有效期(TimeofValidity或Dur116明確規(guī)定有效期若在發(fā)盤規(guī)定的有效期內(nèi)受盤人未表示接受，則發(fā)盤失效；注意：有效期內(nèi)發(fā)盤不能撤銷。

例如：發(fā)盤限10日復(fù)到此處；發(fā)盤10日內(nèi)回復(fù)。明確規(guī)定有效期117未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(ReasonableTime)內(nèi)有效。受盤人應(yīng)在“合理時(shí)間”內(nèi)接受才有效；“合理時(shí)間”為多久，國際上沒有明確規(guī)定。如發(fā)盤速回（offer…replyimmediately）未明確規(guī)定有效期，應(yīng)理解為在合理時(shí)間(Reasonable1185、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：投郵主義（DespatchTheory）或發(fā)信主義到達(dá)主義（ArrivalTheory）或受信主義《公約》和我國《合同法》采用到達(dá)主義明確發(fā)盤生效時(shí)間的意義關(guān)系到受盤人能否表示接受；關(guān)系到發(fā)盤人何時(shí)可以撤回發(fā)盤或修改其內(nèi)容。5、發(fā)盤生效的時(shí)間以書面形式做出的發(fā)盤的生效時(shí)間的不同觀點(diǎn)：119發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）1206、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤人將尚未被受盤人收到的發(fā)盤（發(fā)盤尚未生效）予以撤銷的行為。實(shí)質(zhì)：阻止發(fā)盤生效。我國《合同法》：“要約可以撤回。撤回要約的通知應(yīng)當(dāng)在要約到達(dá)受要約人之前或者與要約同時(shí)到達(dá)受要約人?！?、發(fā)盤的撤回(Withdrawal)——發(fā)盤人將尚未被受盤1217、發(fā)盤的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤已生效后，在受盤人未做出接受之前），發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤。發(fā)盤不能撤銷的情況：

發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的；受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)為了履行合同做了準(zhǔn)備工作。案例分析7、發(fā)盤的撤銷(Revocation)——（在發(fā)盤已生效后，122中國某進(jìn)出口公司（以下簡稱“中國公司”）于5月21日向一日本公司以商業(yè)信函方式發(fā)出一份發(fā)盤，欲出售一批貨物。該發(fā)盤中明確表示：該日本公司于5月26日之前作出答復(fù)，中國公司在此前無論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤。這封商業(yè)信函將在5月24日到達(dá)日本公司處。然而，5月23日中國公司就改變了主意，在當(dāng)天以電傳方式當(dāng)日通知到了日本公司，取消了5月21日發(fā)出的發(fā)盤。案例案例123分析：雖然發(fā)盤人已經(jīng)做出了承諾：“5月26日之前作出答復(fù)，中國公司在此前無論發(fā)生什么情況都不會(huì)撤銷該發(fā)盤?！贝税l(fā)盤在26號(hào)前不可撤銷。所以，中國公司不能撤銷發(fā)盤嗎？分析：124但此題情況為：中國公司于5月23日取消原發(fā)盤，此時(shí)，原發(fā)盤并未到達(dá)受盤人手中，發(fā)盤并未生效，故中國公司的行為屬于“撤回”。且撤回發(fā)盤的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前到達(dá)受盤人，故此發(fā)盤可撤回?！豆s》第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，如果撤回的通知在發(fā)盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人。”但此題情況為：中國公司于5月23日取消原發(fā)盤，此時(shí)，原發(fā)盤并125發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或者與發(fā)盤同時(shí)到達(dá)受盤人。

有下列情形之一的，發(fā)盤不得撤銷：

（一）發(fā)盤人確定了承諾期限或者以其他形式明示發(fā)盤不可撤銷；

（二）受盤人有理由認(rèn)為發(fā)盤是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準(zhǔn)備工作?！保?）撤回（2）撤銷發(fā)盤可以撤銷。撤銷發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在受盤人發(fā)出承諾通知之前到達(dá)受盤人。發(fā)盤人發(fā)出受盤人收到（生效）接受撤回撤銷發(fā)盤的撤回與撤銷發(fā)盤可以撤回。撤回發(fā)盤的通知應(yīng)當(dāng)在發(fā)盤到達(dá)受1268、發(fā)盤效力的終止(termination)——是指發(fā)盤法律效力的消失。終止的原因：受盤人作出還盤；發(fā)盤人在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前撤回發(fā)盤；發(fā)盤人依法撤銷發(fā)盤；發(fā)盤中規(guī)定的有效期屆滿；人力不可抗拒的意外事故造成發(fā)盤的失效；在發(fā)盤被接受前，當(dāng)事人不幸喪失行為能力，或死亡或法人破產(chǎn)等。8、發(fā)盤效力的終止(termination)——是指發(fā)盤法律127

注：發(fā)盤的法律效力

在實(shí)際業(yè)務(wù)中，發(fā)盤對(duì)發(fā)盤人具有法律上的約束力，即在發(fā)盤有效期限內(nèi)，發(fā)盤人不得隨意撤銷或修改其內(nèi)容。如果在發(fā)盤有效期內(nèi)，受盤人表示接受發(fā)盤，發(fā)盤人必須承擔(dān)按發(fā)盤條件與對(duì)方訂立合同的法律責(zé)任。注：發(fā)盤的法律效力128詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤129還盤（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤人在接到發(fā)盤后，不同意或不完全同意發(fā)盤人在發(fā)盤中提出的條件，為了進(jìn)一步協(xié)商，向發(fā)盤人提出需要變更內(nèi)容或建議的表示。還盤（CounterOffer）——又稱還價(jià)，是指受盤人在130注：還盤的法律效力

1：只有受盤人才可以還盤；2：還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；3：受盤人還盤后，原發(fā)盤失效。4：還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。

一項(xiàng)交易的達(dá)成往往經(jīng)過若干次的反復(fù)還盤。還盤并不是每一筆交易磋商的必經(jīng)環(huán)節(jié)，但多數(shù)情況下，一筆交易的達(dá)成往往離不開還盤。案例分析注：還盤的法律效力1：只有受盤人才可以還131某年5月3日我A公司向國外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公噸250.00美元，發(fā)盤有效期為10天。5月6日，B公司復(fù)電，稱對(duì)該批谷物感興趣，但要進(jìn)一步考慮。5月8日，B公司來電，要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸。5月9日，B公司又來電，重復(fù)5月8日的來電。5月11日，我方將貨物賣給了C商，并于5月13日復(fù)電B商，貨已售出。但B商堅(jiān)持要我A公司交貨，否則以我方擅自撤約為由，要求賠償。試問：我方應(yīng)否賠償？為什么？案例某年5月3日我A公司向國外B公司發(fā)盤，報(bào)谷物300公噸，每公132

我方不需賠償。還盤是對(duì)發(fā)盤的拒絕或否定；還盤等于受盤人向發(fā)盤人提出的一項(xiàng)新發(fā)盤。案例中B公司要求將谷物數(shù)量增加到500公噸，價(jià)格降低為225.00美元/公噸，已經(jīng)構(gòu)成還盤，原發(fā)盤因還盤而失效，沒有達(dá)成合同。

分析分析133案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日復(fù)到”。國外客戶于5月23日復(fù)電至我方，要求將即期信用證改為遠(yuǎn)期見票后30天。我公司正在研究中，次日又接到對(duì)方當(dāng)天發(fā)來的電傳，表示無條件接受我5月20日的發(fā)盤。問：此筆交易是否達(dá)成？案例分析我某公司于5月20日以電傳發(fā)盤，并規(guī)定“限5月25日134案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國外購買某商品，不久接到外商3月20日的發(fā)盤，有效期至3月26日，我方于3月22日電復(fù)“如能把單價(jià)降低5美元，可以接受?！睂?duì)方?jīng)]有反應(yīng)。后因用貨部門要貨心切，又鑒于該商品行情看漲，我方隨即于3月25日又去電表示同意對(duì)方3月20日發(fā)盤所提各項(xiàng)條件。試分析，此項(xiàng)交易是否達(dá)成？案例分析我某外貿(mào)企業(yè)向國外購買某商品，不久接到外商3月20日135詢盤

發(fā)盤

接受

還盤

詢盤發(fā)盤接受還盤136接受（Acceptance）

含義構(gòu)成接受的要件接受生效的時(shí)間逾期接受（LateAcceptance）接受的撤回接受（Acceptance）含義137接受（Acceptance）1、含義——在法律上稱為“承諾”，是指受盤人接到對(duì)方的發(fā)盤或還盤后，無條件地、完全同意對(duì)方提出的條件，愿意與對(duì)方達(dá)成交易的表示。接受（Acceptance）1、含義138接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）接受必須由受盤人做出；接受的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符接受應(yīng)是無條件的有條件的接受：受盤人在答復(fù)中使用了“接受”的字眼，但以對(duì)發(fā)盤的內(nèi)容作了增加、限制或修改。（實(shí)質(zhì)為還盤。）接受（Acceptance）2、構(gòu)成接受的要件（4個(gè)）139接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效有效期的意義：約束發(fā)盤人，在有效期內(nèi)不能任意撤銷或修改發(fā)盤的內(nèi)容，過期則不再受其約束；約束受盤人，只有在有效期內(nèi)做出接受，才有法律效力。接受的通知要在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達(dá)發(fā)盤人才能生效140受盤人表示接受的方式有：用聲明（Statement）做出表示：受盤人用口頭或書面形式向發(fā)盤人同意發(fā)盤。用做出行為（PerforminganAct）來表示，通常指由賣方發(fā)運(yùn)貨物或由買方支付價(jià)款來表示。受盤人表示接受的方式有：141接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間英美法采用“投郵生效”的原則大陸法和《公約》采用“到達(dá)生效”的原則采取某種行為時(shí)，生效接受（Acceptance）3、接受生效的時(shí)間1424、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤人規(guī)定的有效期滿后才到達(dá)發(fā)盤人關(guān)于逾期接受的法律效力，《公約》規(guī)定：1、只要發(fā)盤人毫不遲延地口頭或書面通知受盤人，認(rèn)為該項(xiàng)逾期接受有效，那么合同就成立。如發(fā)盤人對(duì)逾期的接受表示拒絕或不立即向受盤人發(fā)出上述通知，則該項(xiàng)逾期接受無效，合同不成立；2、如果載有逾期接受的信件或其他書面文件顯示，在傳遞正常的情況下，本應(yīng)是能夠送達(dá)發(fā)盤人的，則這項(xiàng)接受應(yīng)當(dāng)有效。除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。總之，逾期接受是否有效，關(guān)鍵要看發(fā)盤人如何表態(tài)。

4、逾期接受（LateAcceptance）接受在發(fā)盤人規(guī)1435、

接受的撤回問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第22條規(guī)定：如果撤回通知于接受原發(fā)盤通知應(yīng)生效之前或同時(shí)到達(dá)發(fā)盤人，接受得以撤回。案例分析5、

接受的撤回問題：在英美法國家，接受可以撤回嗎？公約第144我出口企業(yè)對(duì)意大利某商人發(fā)盤限10日復(fù)到有效，9日意商人用電報(bào)通知我方接受該發(fā)盤，由于電報(bào)局傳遞延誤，我方于11日上午才收到對(duì)方的接受通知，而我方在收到接受通知前獲悉市場價(jià)格已上漲，對(duì)此，我方應(yīng)如何處理？案例案例145中國與意大利均系《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》締約國，該案雙方洽談過程中，因此，雙方當(dāng)事人均應(yīng)受《公約》約束。我方于11月收到意商的接交電報(bào)屬因傳遞延誤而造成的逾期接受。因此，如我方不能同意此項(xiàng)交易，應(yīng)即復(fù)電通知對(duì)方：我方原發(fā)盤已經(jīng)失效。如我方鑒于其他原因，愿按原發(fā)盤達(dá)成交易，訂立合同，可回電確信，也可不予答復(fù)，予以默認(rèn)。分析分析146案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，外商于17日上午發(fā)出電傳，但該電傳在傳遞中延誤，21日才到達(dá)我方。我公司以對(duì)方答復(fù)逾期為由，不予置理。當(dāng)時(shí)該貨物的市價(jià)已上漲，我公司遂以較高價(jià)格于22日將貨物售予外商B。25日外商A來電稱：信用證已開出，要求我方盡早裝運(yùn)。我方立即復(fù)電外商A：接受逾期，合同不成立。分析合同是否成立？案例分析我某公司于4月15日向外商A發(fā)盤，限20日復(fù)到我方，147第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立二、合同的生效三、合同的形式四、合同的基本內(nèi)容第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立148第三節(jié)買賣合同的訂立一、合同的成立《公約》規(guī)定：合同成立的時(shí)間為接受生效的時(shí)間。判斷合同成立的時(shí)間的標(biāo)準(zhǔn)：有效接受的通知達(dá)到發(fā)盤人時(shí)，合同成立；收盤人作出接受行為時(shí)，合同成立。我國《合同法》規(guī)定：“當(dāng)事人采取合同書的形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！钡谌?jié)買賣合同的訂立一、合同的成立149二、合同生效的要件（5個(gè)條件）合同當(dāng)事人要具有簽約能力我國《合同法》第9條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，應(yīng)當(dāng)具有相應(yīng)的民事權(quán)利能力和民事行為能力。當(dāng)事人依法可以委托代理人訂立合同。”具體要求：作為自然人，應(yīng)當(dāng)為成年人，不是神智喪失者，且有固定住所。作為法人，應(yīng)當(dāng)是依法注冊(cè)成立的合法組織，合法經(jīng)營，負(fù)責(zé)簽約者是法人的法定代表或其授權(quán)人。二、合同生效的要件（5個(gè)條件）150合同當(dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議雙方當(dāng)事人必須是自愿的，任何一方不得把自己的意志強(qiáng)加給對(duì)方，不得采用欺詐或脅迫的手段。我國《合同法》第四章規(guī)定：“當(dāng)事人依法享有自愿訂立合同的權(quán)利，任何單位和個(gè)人不得非法干預(yù)?！焙贤?dāng)事人必須在自愿和真實(shí)的基礎(chǔ)上達(dá)成一致協(xié)議151合同必須有對(duì)價(jià)或約因有價(jià)或約因，即合同的互為有償性和目的的合法性。通俗來講，即買賣雙方是錢貨交易，一方提供貨物，一方支付價(jià)金，雙方的相互給付，即對(duì)價(jià)。合同必須有對(duì)價(jià)或約因152合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法為維護(hù)正常的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)秩序。我國合同法規(guī)定，有下列情形之一的，本合同無效：一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益；以合法形式掩蓋非法目的；損害社會(huì)公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定。合同的標(biāo)的內(nèi)容必須合法153合同必須符合法律規(guī)定的形式《公約》對(duì)國際貨物買賣合同的形式，原則上不加以限制，無論采用書面方式還是口頭方式，均不影響合同的效力。我國合同法第10條規(guī)定：“當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應(yīng)采用書面形式。當(dāng)事人約定采用書面形式的，應(yīng)當(dāng)采用書面形式?！焙贤仨毞戏梢?guī)定的形式154《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。我國《合同法》第10條規(guī)定：當(dāng)事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。書面形式合同包括：合同(Contract)、確認(rèn)書(Confirmation)、備忘錄(Memo)和協(xié)議書(Agreement)等。案例三、合同的形式《公約》第11條規(guī)定：銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形155案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過雙方多次的往來函電，最終使交易達(dá)成，但未簽定正式的書面合同。根據(jù)雙方的往來函電表明，對(duì)方應(yīng)于2001年12月前向我方提供該商品，而直至2002年1月，對(duì)方仍未向我方提供該商品。我方曾多次要求對(duì)方履行合約，對(duì)方卻以未簽定正式書面合同為由否認(rèn)合同已達(dá)成。問：雙方的交易是否已達(dá)成？為什么？案例分析我某公司就某商品的進(jìn)口事宜與國外某客戶進(jìn)行洽談，經(jīng)過156四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60約首部分(Preamble)合同名稱、編號(hào)、雙方當(dāng)事人名稱、地址、電話、傳真號(hào)碼等?；緱l款(Body)品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、支付等六個(gè)必要條款；保險(xiǎn)、檢驗(yàn)、索賠、不可抗力和仲裁等。約尾部分(WitnessClause)訂約日期、地點(diǎn)和雙方有權(quán)簽字人的簽署。四、合同的基本內(nèi)容參看P45、P60157正式合同與確認(rèn)書的樣本正式合同與確認(rèn)書的樣本158實(shí)例背景資料方方小姐在本年度華交會(huì)上獲悉日本商社對(duì)本公司的全棉色織T恤衫感興趣。在華交會(huì)結(jié)束后，根據(jù)