中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇2

中藥飲片企業(yè)戰(zhàn)略選擇成都中醫(yī)藥大學(xué)現(xiàn)代中藥制劑教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室楊明教授博士1.中藥飲片行業(yè)特點(diǎn)2.中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀3.中藥飲片企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略主要內(nèi)容行業(yè)特點(diǎn)醫(yī)藥緊密結(jié)合經(jīng)營(yíng)地域化利潤(rùn)微利客戶多元化資源依賴傳統(tǒng)技術(shù)行業(yè)特點(diǎn)與中醫(yī)藥緊密結(jié)合性飲片與中醫(yī)藥學(xué)的關(guān)系飲片在中醫(yī)藥學(xué)中的作用中醫(yī)藥學(xué)體系行業(yè)特點(diǎn)資源依賴性質(zhì)量之患基地之惑數(shù)量之憂飲片資源行業(yè)特點(diǎn)技術(shù)傳統(tǒng)性中藥炮制技術(shù)是我國(guó)一項(xiàng)傳統(tǒng)技術(shù)操作過(guò)程較為傳統(tǒng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)較為傳統(tǒng)行業(yè)特點(diǎn)經(jīng)營(yíng)地域性產(chǎn)地地域性缺乏統(tǒng)一、系統(tǒng)的中藥飲片炮制規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及監(jiān)管不力、地方保護(hù)等資源地域性飲片加工地域性飲片生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)地域性行業(yè)特點(diǎn)利潤(rùn)模式微利性飲片炮制工藝的繁雜，技術(shù)要求相對(duì)較高，飲片生產(chǎn)過(guò)程中投入產(chǎn)出比失衡企業(yè)自身規(guī)模小、管理水平低下、營(yíng)銷手段不足

行業(yè)特點(diǎn)客戶多元性40％藥廠20％零售市場(chǎng)40％醫(yī)院

普通飲片

質(zhì)量要求在有效物質(zhì)含量、雜質(zhì)、水分等方面符合法定標(biāo)準(zhǔn)制劑生產(chǎn)用飲片質(zhì)量要求較普通飲片稍寬多為普通飲片行業(yè)特點(diǎn)飲片產(chǎn)業(yè)管理水平低企業(yè)普遍規(guī)模小，傳統(tǒng)觀念根深蒂固，“家族式”、“松散式”管理注重產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，忽略知識(shí)經(jīng)營(yíng)和和資本經(jīng)營(yíng)，缺乏對(duì)創(chuàng)新利潤(rùn)模式對(duì)市場(chǎng)大環(huán)境的變化反應(yīng)不敏感，對(duì)國(guó)家醫(yī)藥政策法規(guī)不了解缺乏創(chuàng)新意識(shí)和品牌意識(shí)，更沒(méi)有戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施行業(yè)分析“五多五少”阻礙規(guī)模化化、現(xiàn)化化化發(fā)展的重重要原因飲片生產(chǎn)廠廠家多、規(guī)規(guī)模小規(guī)格品種多多、產(chǎn)量少少作坊式生產(chǎn)產(chǎn)多、工業(yè)業(yè)化生產(chǎn)少少生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)簡(jiǎn)陋的多、、現(xiàn)化化設(shè)設(shè)備少產(chǎn)品地區(qū)流流通多、全全國(guó)流通少少行業(yè)分析技術(shù)現(xiàn)狀薄薄弱炮制基礎(chǔ)研研究薄弱質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體體系炮制工藝簡(jiǎn)簡(jiǎn)單、不規(guī)規(guī)范藥材種植、、加工不規(guī)規(guī)范技術(shù)研究與與開(kāi)發(fā)運(yùn)作作空間巨大大！行業(yè)分析飲片產(chǎn)業(yè)鏈鏈急待整合合上游產(chǎn)業(yè)中藥材種植植工藝設(shè)備制制造飲片包裝材材料加工現(xiàn)代物流業(yè)業(yè)飲片營(yíng)銷服服務(wù)體系制藥、食品品行業(yè)（飲片用作中成藥藥、保健品品、其他形式的的現(xiàn)代飲片片和中藥提取物物的原材料料）下游產(chǎn)業(yè)整合行業(yè)分析“十五”期間：以“中藥現(xiàn)代化化”為主題“十一五”期間：以“中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)勢(shì)特色”為主題基本任務(wù)：：“繼承，創(chuàng)新新，現(xiàn)代化化，國(guó)際化化”科研投入：：科技部、、發(fā)改委平臺(tái)建設(shè)：：中藥飲片片炮制國(guó)家家技術(shù)工程程中心行業(yè)分析中藥飲片炮炮制行業(yè)發(fā)發(fā)展面臨歷歷史機(jī)遇企業(yè)戰(zhàn)略以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)的總體發(fā)展需要規(guī)定總體行為

規(guī)定著企業(yè)的目標(biāo)、重點(diǎn)、措施，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的綱要

為謀求企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在科學(xué)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，開(kāi)拓未來(lái)的前景

為謀求不斷擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)高低

根據(jù)企業(yè)外外部環(huán)境和和內(nèi)部條件件的變化，，適時(shí)加以調(diào)調(diào)整，以適適應(yīng)變化后后的情況全局性

綱領(lǐng)性長(zhǎng)遠(yuǎn)性競(jìng)爭(zhēng)性應(yīng)變性

發(fā)展戰(zhàn)略傳統(tǒng)技術(shù)繼繼承者現(xiàn)代技術(shù)創(chuàng)創(chuàng)新者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制制訂者行業(yè)整合提提升者中藥飲片企企業(yè)的歷史史使命歷史使命客戶價(jià)值導(dǎo)導(dǎo)向價(jià)值主張：：關(guān)愛(ài)健康價(jià)值導(dǎo)向：：安全、有效效價(jià)值鏈條：：各環(huán)節(jié)的增增值服務(wù)戰(zhàn)略連續(xù)性性：各板塊的能能量聚焦與與升華企業(yè)的價(jià)值值觀競(jìng)爭(zhēng)能力綜合能力產(chǎn)品力學(xué)習(xí)力創(chuàng)新力銷售力品牌力綜合能力中藥飲片品品質(zhì)的重要要基因產(chǎn)品本身營(yíng)銷質(zhì)量管理質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量品質(zhì)質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略設(shè)設(shè)計(jì)框架架（4C）C1：凝聚人人心convergenceC3：核心業(yè)業(yè)務(wù)corebusinessC2：整合業(yè)業(yè)務(wù)鏈coordinationC4：核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力corecompetence戰(zhàn)略指導(dǎo)導(dǎo)思想業(yè)務(wù)指導(dǎo)導(dǎo)原則創(chuàng)造比較較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造持續(xù)續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)建立企業(yè)業(yè)的遠(yuǎn)景景、核心心價(jià)值觀觀和戰(zhàn)略略目標(biāo)作作為企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略指指導(dǎo)思想想，從遠(yuǎn)遠(yuǎn)到近，，從虛到到實(shí)，虛虛實(shí)結(jié)合合，凝聚聚人心兼顧核心心業(yè)務(wù)、、增長(zhǎng)業(yè)業(yè)務(wù)、和和種子業(yè)業(yè)務(wù)的三三層業(yè)務(wù)務(wù)鏈：利利用核心心業(yè)務(wù)保保證今天天的繁榮榮；不斷斷挖掘有有潛力的的第二層層面的增增長(zhǎng)業(yè)務(wù)務(wù)；重點(diǎn)點(diǎn)選擇和和精心培培育長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)種子業(yè)業(yè)務(wù)集中力量量在核心心業(yè)務(wù)上上形成比比較競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，，以差異異性從產(chǎn)產(chǎn)品、地地域、客客戶三維維指標(biāo)獲獲得比較較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)建立核心心競(jìng)爭(zhēng)力力，為客客戶創(chuàng)造造價(jià)值，，核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力的的釋放能能夠大大大降低對(duì)對(duì)手的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，形成成核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，在基基礎(chǔ)上進(jìn)進(jìn)行業(yè)務(wù)務(wù)擴(kuò)張，，保持企企業(yè)的長(zhǎng)長(zhǎng)盛不衰衰。經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)資本經(jīng)營(yíng)知識(shí)經(jīng)營(yíng)精制飲片普通飲片生產(chǎn)用飲片片毒性飲片文化傳承炮制技術(shù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)融資兼并上市企業(yè)運(yùn)作模模式結(jié)合中藥飲飲片產(chǎn)業(yè)和和飲片企業(yè)業(yè)的現(xiàn)狀，，發(fā)揮自身身優(yōu)勢(shì)，針針對(duì)目前中中藥飲片企企業(yè)存在的的企業(yè)定位位不清、產(chǎn)產(chǎn)品戰(zhàn)略和和經(jīng)營(yíng)模式式缺乏、客客戶聚焦不不夠等戰(zhàn)略略問(wèn)題，以以整合中藥藥飲片產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈和樹(shù)立立強(qiáng)勢(shì)飲片片品牌為目目標(biāo)，制定定戰(zhàn)略規(guī)劃劃。發(fā)展戰(zhàn)略藥材資源戰(zhàn)戰(zhàn)略炮制科技戰(zhàn)戰(zhàn)略名醫(yī)配名藥藥戰(zhàn)略行業(yè)整合戰(zhàn)戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略略…中藥飲片企企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略飲片技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略略傳統(tǒng)技術(shù)傳承戰(zhàn)略戰(zhàn)略選擇資源優(yōu)勢(shì)藥材資源戰(zhàn)戰(zhàn)略渠道優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)Phase1Phase2根據(jù)國(guó)內(nèi)外外醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)需求，建建立道地藥藥材優(yōu)質(zhì)無(wú)無(wú)公害種植植基地。建立原料藥藥材身份證證，對(duì)基地地的土壤、、環(huán)境、氣氣候條件嚴(yán)嚴(yán)格把關(guān)，，對(duì)藥材的的基源、采采收日期、、指紋圖譜譜、有效成成分含量、、貯存、運(yùn)運(yùn)輸?shù)榷囗?xiàng)項(xiàng)指標(biāo)、環(huán)環(huán)節(jié)進(jìn)行嚴(yán)嚴(yán)格規(guī)定，，將重金屬屬、農(nóng)殘的的檢測(cè)納入入管理的重重點(diǎn)。市場(chǎng)導(dǎo)向、、科學(xué)規(guī)劃劃；突出道地、、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)勢(shì)；以點(diǎn)帶面、、示范輻射射；綜合利用、、提升價(jià)值值；對(duì)接政府、、受惠于民民；經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略選擇資源戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)渠道優(yōu)勢(shì)（制藥企業(yè)業(yè)、醫(yī)院、、供應(yīng)商））資源優(yōu)勢(shì)（56種川產(chǎn)道地地藥材）信息優(yōu)勢(shì)(網(wǎng)絡(luò)、市場(chǎng)場(chǎng))資本優(yōu)勢(shì)（上市公司司、融資））戰(zhàn)略選擇炮制科技戰(zhàn)戰(zhàn)略一是提高傳傳統(tǒng)炮制技技術(shù)傳承能能力、規(guī)范范中藥炮制制工藝；二是結(jié)合中中藥飲片情情況，制訂訂中藥飲片片標(biāo)準(zhǔn)；三是不斷發(fā)發(fā)揚(yáng)創(chuàng)新精精神，研發(fā)發(fā)新技術(shù)、、新設(shè)備；；四是開(kāi)發(fā)新新產(chǎn)品、集集成創(chuàng)新能能力和科技技服務(wù)能力力，提高飲片質(zhì)質(zhì)量。現(xiàn)代炮制技技術(shù)創(chuàng)新者者戰(zhàn)略選擇名醫(yī)配名藥藥戰(zhàn)略加強(qiáng)醫(yī)藥結(jié)結(jié)合辯證施治醫(yī)之魂飲片炮制藥之根魂之源根之本戰(zhàn)略選擇傳統(tǒng)技術(shù)傳傳承戰(zhàn)略古代的炮制制技術(shù)多以以師徒相傳傳，口傳心心授而繼承承下來(lái)，缺缺乏系統(tǒng)收收集整理。。傳承工作作包括一下下幾方面的的工作：調(diào)研走訪從事炮炮制老藥工工、炮制專專家、名老老中醫(yī)，了了解中醫(yī)藥藥關(guān)系，指指導(dǎo)科研方法法；深入中中藥炮制車車間，記錄錄特色中藥藥品種炮制制方法；整理梳理散傳于于民間的中中藥炮制史史，對(duì)傳統(tǒng)統(tǒng)中藥炮制制的主要要要素、特色、、規(guī)律、存存在的優(yōu)勢(shì)勢(shì)等進(jìn)行分分析；收集集川幫傳統(tǒng)統(tǒng)中藥炮制品種種，對(duì)其炮炮制方法進(jìn)進(jìn)行挖掘和和整理；措施以“遵古不不泥古，循循源覓新境境”為主要要原則，從從傳承方法法、傳承的的過(guò)程、預(yù)期期目標(biāo)、成成果轉(zhuǎn)化等等方面進(jìn)行行研究和評(píng)評(píng)價(jià)，建立立傳統(tǒng)中藥炮制技術(shù)術(shù)的傳承平平臺(tái)。戰(zhàn)略選擇飲片技術(shù)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略略選取取市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求量量較較大大，，國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)交交易易額額大大，，市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力較較大大的的品品種種，，建建立立規(guī)規(guī)范范可可控控的的操操作作規(guī)規(guī)程程和和穩(wěn)穩(wěn)定定合合理理的的質(zhì)質(zhì)量量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)評(píng)評(píng)價(jià)價(jià)體體系系，，起起草草中中藥藥飲飲片片行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；選擇擇出出口口量量較較大大、、國(guó)國(guó)際際交交易易額額較較大大、、國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)潛潛力力較較大大的的品品種種，，起起草草中中藥藥飲飲片片飲飲片片出出口口標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)；；制訂訂中中藥藥毒毒性性飲飲片片行行業(yè)業(yè)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)戰(zhàn)略略選選擇擇國(guó)際際化化戰(zhàn)戰(zhàn)略略深入入研研究究西西方方食食品品法法規(guī)規(guī)，，暢暢通通出出口口渠渠道道；；市市場(chǎng)場(chǎng)定定位位靈靈活活化化，，以以非非藥藥品品名名義義搶搶灘灘歐歐美美市市場(chǎng)場(chǎng)；；出出口口方方向向多多元元化化，，拓拓寬寬市市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)發(fā)展展視視野野；；營(yíng)營(yíng)銷銷戰(zhàn)戰(zhàn)略略整整體體化化，，醫(yī)醫(yī)藥藥配配合合齊齊頭頭并并進(jìn)進(jìn)；；生生產(chǎn)產(chǎn)過(guò)過(guò)程程標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化化，，搶搶占占質(zhì)質(zhì)量量控控制制““制制高高點(diǎn)點(diǎn)””；；產(chǎn)產(chǎn)品品結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)多多樣樣化化，，在在相相關(guān)關(guān)產(chǎn)產(chǎn)品品領(lǐng)領(lǐng)域域““側(cè)側(cè)翼翼突突破破””；；組組織織形形式式靈靈活活化化，，合合資資合合作作““借借力力起起飛飛””。。戰(zhàn)略略選選擇擇行業(yè)業(yè)整整合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略整合合對(duì)對(duì)象象：：政政府府、、學(xué)學(xué)校校、、研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)、、企企業(yè)業(yè)整合合模模式式：：多多贏贏、、多多利利、、信信賴賴、、競(jìng)競(jìng)合合輕靈靈機(jī)機(jī)巧巧借借勢(shì)勢(shì)發(fā)發(fā)揮揮強(qiáng)大大的的策策劃劃能能力力，，守守正正出出奇奇，，將將企企業(yè)業(yè)品品牌牌與與行行業(yè)業(yè)發(fā)發(fā)展展巧巧妙妙掛掛接接—巧妙妙搭搭車車，，迅迅速速出出位位他人人內(nèi)內(nèi)力力為為已已所所用用向上上整整合合相相關(guān)關(guān)種種植植資資源源，，向向下下整整合合中中藥藥材材流流通通渠渠道道，，橫橫向向整整合合科科技技資資源源—打通通產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)鏈鏈，，脫脫胎胎換換骨骨，，改改寫(xiě)寫(xiě)中中藥藥飲飲片片行行業(yè)業(yè)的的歷歷史史大象象無(wú)無(wú)形形不不拘拘形形式式根據(jù)據(jù)行