人保壽險金鼎富貴兩全保險分紅型

金鼎富貴兩全保險

（分紅型）

產(chǎn)品介紹課程大綱產(chǎn)品設(shè)計思路金鼎富貴產(chǎn)品介紹金鼎富貴的目標客戶營銷技巧與建議銷售流程重點提示理財實現(xiàn)夢想小寶寶剛出生，5年后該上學了，我想準備一筆錢，作為他未來的學費。我該怎么辦？孩子上初中了，我希望他去國外名牌大學讀書，可是費用很貴，我該怎么辦？理財實現(xiàn)夢想我炒股掙了錢，暫時沒有用錢的計劃，現(xiàn)在把錢放在哪里合適呢？老公做生意，風險很大，我特別擔心。我希望自己能有一筆備用的錢，關(guān)鍵時刻能幫助全家度過難關(guān)。理財實現(xiàn)夢想5年后我就要退休了，終于輕松了，我想帶老伴出去旅游一次。但退休后收入就大大降低了，我現(xiàn)在該做點什么？銀行理財產(chǎn)品分類儲蓄類產(chǎn)品國債類產(chǎn)品基金類產(chǎn)品人民幣理財產(chǎn)品銀行保險產(chǎn)品各有利弊，沒有完美的產(chǎn)品怎樣的搭配組合最適合你經(jīng)濟穩(wěn)定期與經(jīng)濟復蘇期應該有不同的選擇收益穩(wěn)健，一定程度上可以抵御通脹安全穩(wěn)定，保值增值最好還能有點附加功能讓我不怕加息！簡單易懂，不需要太多的專業(yè)知識有沒有這樣一種產(chǎn)品

金鼎富貴

兩全保險（分紅型）理財＋保障課程大綱產(chǎn)品設(shè)計思路金鼎富貴產(chǎn)品介紹金鼎富貴的目標客戶營銷技巧與建議銷售流程重點提示滿期保險金：基本保險金額年度紅利：保險公司每年將不低于70%的可分配盈余分給客戶，紅利存入公司累積生息，在合同終止時給付。保險保障：意外身故或全殘：2倍保險金額公交意外或全殘：發(fā)生事故180內(nèi)身故或全殘，給付保險金額的3倍疾病身故或全殘：（1）一年內(nèi)：無息返還所交保費（2）一年后：按保險金額給付身故保險金金鼎富貴被保險人年齡40周歲被保險人性別男保險期間5年交費方式躉交保險費100,000元基本保險金額106,500元金鼎富貴貴投保示示例金鼎富貴貴產(chǎn)品介介紹100000106500106500106500*2106500*36500元繳費滿期保險金累積紅利利疾病身故故/全殘**意外身故故/全殘公交意外外身故/全殘注：一年年以內(nèi)因因疾病身身故或全全殘，返返還10萬元保險險費。客戶所擁擁有的權(quán)權(quán)利1、簽收保保單10天內(nèi)可以以要求全全額退還還保險費費2、在合同同有效期期內(nèi)可以以要求變變更保險險金額3、在合同同有效期期內(nèi)可以以退保（（但是退退?？赡苣苡幸欢ǘǖ膿p失失）4、被保險險人可以以享受合合同提供供的保險險利益5、有獲取取保單紅紅利的權(quán)權(quán)利6、有保單單貸款的的權(quán)利，，最高貸貸款額度度為該保保單現(xiàn)金金價值的的80％?；緱l款款每千元保保費的現(xiàn)現(xiàn)金價值值保單年度度末“金鼎富富貴”風風險提示示---現(xiàn)金價值值特別說明明：紅利利分配是是不確定定的，此此圖僅為為幫助理理解產(chǎn)品品所用。。課程大綱綱產(chǎn)品設(shè)計計思路金鼎富貴貴產(chǎn)品介介紹金鼎富貴貴的目標標客戶營銷技巧巧與建議議銷售流程程重點提示示金鼎富貴貴的目標標客戶有中長期期理財目目標的人人（買車車、買房房、教育育、養(yǎng)老老…）有一筆閑閑錢暫時時不用的的人有儲蓄習習慣的人人（存定定期/買國債））關(guān)心基金金、股票票而又不不愿意承承擔較高高風險的的人不愛理財財/沒時間理理財?shù)娜巳俗非箝L期期穩(wěn)定收收益的人人經(jīng)常開車車/坐車的人人……每個人都都需要金金鼎富貴貴，關(guān)鍵鍵是了解解其心理理需求金鼎富貴貴——營銷技巧巧產(chǎn)品優(yōu)勢勢收益有保保底年年有分分紅身價有保保障產(chǎn)品的功功用資金安全全保值增值值專家理財財身價倍增增靈活支取取基本保險金額紅利賬戶固定浮動金鼎富貴貴——理財模式式金鼎富貴貴——保障模式式疾病身故故/全殘：1倍基本保險險金額一般意外外身故/全殘：2倍基本保險險金額公共交通通意外：：3倍基本保險險金額金鼎富貴貴紅利賬戶戶累積紅紅利（復復利累積積）一、25—35歲左右購買點：：家庭支支出加重重、需要要全面保保障及財財富的積積累；借借助專家家理財增增加投資資渠道，，為事業(yè)業(yè)打基礎(chǔ)礎(chǔ)。話術(shù)引導導：您該該為自己己的將來來做好規(guī)規(guī)劃，比比如買房房、買車車、結(jié)婚婚……我們這里里有一款款產(chǎn)品，，就是專專為像您您這樣的的時尚一一族準備備的?！驹捫g(shù)參考考】——按年齡區(qū)區(qū)分客戶戶二、35—45歲左右購買點：：家長對對子女的的關(guān)愛勝勝過自身身，為子子女籌集集未來的的教育費費用是一一筆重要要而且必必需的投投資。話術(shù)引導導：為孩孩子開一一個專門門用于未未來教育育的賬戶戶，到孩孩子讀書書時就有有一筆可可觀的學學費了。。【話術(shù)參考考】——按年齡區(qū)區(qū)分客戶戶三、45—65歲左右購買點：：有一定定的經(jīng)濟濟基礎(chǔ)，，沒有很很大的經(jīng)經(jīng)濟負擔擔，有閑閑錢、有有儲蓄意意識，身身體走下下坡路，，為老年年生活做做準備。。話術(shù)術(shù)引引導導：：您您為為兒兒女女操操勞勞了了大大半半輩輩子子，，趁趁還還有有能能力力，，該該為為自自己己老老年年做做準準備備了了。。您您可可以以辦辦個個專專門門用用于于養(yǎng)養(yǎng)老老的的理理財財保保險險產(chǎn)產(chǎn)品品，，隨隨著著時時間間的的推推移移，，養(yǎng)養(yǎng)老老的的錢錢就就會會越越來來越越多多了了。?！驹捫g(shù)術(shù)參參考考】————按年年齡齡區(qū)區(qū)分分客客戶戶課程程大大綱綱產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計思思路路金鼎鼎富富貴貴產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹金鼎鼎富富貴貴的的目目標標客客戶戶營銷銷技技巧巧與與建建議議銷售售流流程程重點點提提示示專業(yè)業(yè)營營銷銷程程序序與與步步驟驟1、接接觸觸前前準準備備2、發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)（（搜搜尋尋））客客戶戶3、接接觸觸（（發(fā)發(fā)掘掘客客戶戶需需求求））4、銷銷售售陳陳述述5、促促成成6、異異議議處處理理/再促促成成7、售售后后服服務(wù)務(wù)投保保人人：：年年滿滿18周歲歲被保保險險人人：：28天～～65周歲歲交費費方方式式：：一一次次繳繳清清保險險期期間間：：5年最低低保保險險費費：：2000元（北京京、、上上海海、、深深圳圳））。。無需需體體檢檢。?；颈颈１ｋU險金金額額：：每每千千元元保保費費1065元“金金鼎鼎富富貴貴””兩兩全全分分紅紅特別別說說明明：：（一一））如如果果被被保保險險人人患患有有健健康康告告知知中中所所列列的的嚴嚴重重疾疾病病，，本本公公司司不不接接受受本本險險種種的的投投保保；；（二二））如如果果被被保保險險人人的的職職業(yè)業(yè)為為《中國國人人保保壽壽險險有有限限公公司司職職業(yè)業(yè)分分類類表表》中的的第第5、6類職職業(yè)業(yè)或或拒拒保保職職業(yè)業(yè)，，本本公公司司不不接接受受本本險險種種的的投投保保。。課程程大大綱綱產(chǎn)品品設(shè)設(shè)計計思思路路金鼎鼎富富貴貴產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹金鼎鼎富富貴貴的的目目標標客客戶戶營銷銷技技巧巧與與建建議議銷售售流流程程重點點提提示示產(chǎn)品品特特色色：：保險險金金額額不不受受被被保保險險人人年年齡齡影影響響同類類產(chǎn)產(chǎn)品品相相比比，，固固定定收收益益較較高高分紅紅復復利利滾滾存存意外外保保障障范范圍圍廣廣公交交意意外外保保障障高高重點點提提示示金鼎鼎富富貴貴賣點點1————安全全穩(wěn)穩(wěn)健