中信紅樹(shù)灣營(yíng)銷(xiāo)攻略世聯(lián)1046527969課件

產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）展示攻略營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引推廣攻略（配套攻略）（服務(wù)攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關(guān)鍵事件攻略）產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）展示攻略營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引推廣攻略（配套攻1深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式A工薪桃源居大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售白領(lǐng)中產(chǎn)四季花城蔚藍(lán)海岸大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售豪宅星河國(guó)際中小盤(pán)快速銷(xiāo)售豪宅碧海云天紅樹(shù)東方中盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售豪宅水榭花都華僑城大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式A工薪桃源居大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售白領(lǐng)中產(chǎn)2碧海云天—紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向/特色產(chǎn)品啟動(dòng)配套內(nèi)部資源挖潛—（教育/超市/咖啡店/健身會(huì)）資源先行，及時(shí)確認(rèn)—令客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)推廣廣告牌/跨版廣告/克林頓客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主/廣東籍碧海云天—紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向3水榭花都營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品低容積率/給到實(shí)惠/稀缺資源/特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣大型戶(hù)外廣告牌—形象提升客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主/廣東籍為主/較寬泛賣(mài)場(chǎng)首期重資源，輕賣(mài)場(chǎng)——后期完善配套水榭花都營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品低容積率/給到實(shí)惠/稀缺資源/特色產(chǎn)4“中信?紅樹(shù)灣”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒B豪宅大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向/特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣前期VIP卡整合資源/大型戶(hù)外廣告牌客戶(hù)？賣(mài)場(chǎng)遞進(jìn)式/大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）配套/操作資源先行確認(rèn)/大氣魄/商業(yè)街成為重要的價(jià)值展示工具和增值舉措“中信?紅樹(shù)灣”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒B豪宅大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng)5波托菲諾世紀(jì)村本項(xiàng)目紅樹(shù)西岸科技園南區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”的簡(jiǎn)明競(jìng)爭(zhēng)分析C標(biāo)桿[機(jī)會(huì)]短期標(biāo)桿：紅樹(shù)西岸長(zhǎng)期標(biāo)桿：波托菲諾干擾[威脅]世紀(jì)村/科技園南區(qū)世紀(jì)村的營(yíng)銷(xiāo)反例：[原因]配套缺失/產(chǎn)品劣勢(shì)[結(jié)果]不可持續(xù)性/非豪宅波托菲諾世紀(jì)村本項(xiàng)目紅樹(shù)西岸科技園南區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”的簡(jiǎn)明6港人紅樹(shù)西岸公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主廣東籍老板原住民知富階層移民新貴“中信?紅樹(shù)灣”的競(jìng)爭(zhēng)攻略——區(qū)分客戶(hù)D深圳豪宅客戶(hù)群華僑城/香榭里/中旅傳統(tǒng)核心區(qū)域水榭花都/熙園/星河國(guó)際碧海云天/紅樹(shù)東方口岸/港人社區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”將以水榭花都/碧海云天的客戶(hù)為基準(zhǔn)港人紅樹(shù)西岸公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主廣東籍老板原住民知富階層7“中信?紅樹(shù)灣”目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素E權(quán)貴/權(quán)利戶(hù)型/產(chǎn)品風(fēng)水/朝向家族車(chē)“地王”概念炒作/中信品牌的彰顯客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品戶(hù)型具有天然的敏感[客戶(hù)的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位][營(yíng)銷(xiāo)必須從客戶(hù)的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力]遞進(jìn)式/大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）講究實(shí)用性/客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段與名牌汽車(chē)的鏈接式營(yíng)銷(xiāo)GOLF重要的附加值，具有標(biāo)簽作用“中信?紅樹(shù)灣”目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素E權(quán)貴/權(quán)利戶(hù)型/產(chǎn)品風(fēng)水8水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓盤(pán)的充分條件——體現(xiàn)“項(xiàng)目?jī)r(jià)值”『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』F3142地產(chǎn)項(xiàng)目的“核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣”產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會(huì)資源）（自然資源）水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓9『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』G3142“中信?紅樹(shù)灣”的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”選擇產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會(huì)資源）（自然資源）本項(xiàng)目的選擇：“1+2”（產(chǎn)品+服務(wù)）——“新進(jìn)者+品牌”——主動(dòng)式/挑戰(zhàn)者——體現(xiàn)“創(chuàng)新價(jià)值”“4”—“人文性”需要長(zhǎng)時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志“2”—“服務(wù)”屬于主流品牌開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力要素『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』G31“中信?紅樹(shù)灣10『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』H3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境建立具有差異性的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”紅樹(shù)西岸“3+1”環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典本項(xiàng)目“1+2”產(chǎn)品我們的生活原型在哪里？[形象定位和命名]產(chǎn)品敏感點(diǎn)：新（NEW）『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』H31產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)11I“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品——在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！多層次景觀合理的朝向布局給到實(shí)惠特色戶(hù)型啟動(dòng)規(guī)定動(dòng)作流行元素內(nèi)花園系列——提取概念：可呼吸的住宅局部創(chuàng)新點(diǎn)花園是改變戶(hù)內(nèi)生活方式的最有利武器！建筑立面是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！I“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品——在可調(diào)12環(huán)繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹(shù)灣”的主產(chǎn)品訴求生長(zhǎng)在花園中，可呼吸的房子“中信?紅樹(shù)灣”的主產(chǎn)品定位營(yíng)造多層次的立面效果——建筑立面：大玻璃面的通透感/建筑造型生活/生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺(tái)上的休閑配置“中信?紅樹(shù)灣”的立面形象環(huán)繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹(shù)灣”13可呼吸的房子通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽(yáng)板，確保自然采光、取暖、通風(fēng)設(shè)有空中庭院，將過(guò)濾后的空氣引入室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戶(hù)內(nèi)外的自然對(duì)流呼吸可呼吸的房子通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽(yáng)板，確保自然14大玻璃面實(shí)現(xiàn)通透感/確保住戶(hù)獲得最大限度的日照和良好的通風(fēng)效果強(qiáng)調(diào)建筑識(shí)別性和建筑立面的完整性同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每戶(hù)最大景觀面立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺(jué)，位置越高，觀景效果越好。大玻璃面立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺15立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活空間與建筑外部空間過(guò)渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活16立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗通過(guò)統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺(tái)上的休閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時(shí)豐富了生活立面。立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗17立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一個(gè)環(huán)保的多層次空間體系立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一個(gè)環(huán)18觀景陽(yáng)臺(tái)豐富建筑立面效果給住戶(hù)提供個(gè)性化空間注重人性化，為住戶(hù)提供充足的觀景空間陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶(hù)外的體驗(yàn)配合了休閑桌椅的寬大陽(yáng)臺(tái)與大面寬的餐廳/客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時(shí)代”的家庭樂(lè)趣立面形象（人性化）觀景陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶(hù)外19J“中信?紅樹(shù)灣”從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹(shù)西岸環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代波托菲諾人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典中信紅樹(shù)灣產(chǎn)品生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)未來(lái)花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間J“中信?紅樹(shù)灣”從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹(shù)西岸環(huán)境邁阿密20K“中信?紅樹(shù)灣”的命名建議RoseBay中信?玫瑰灣——悉尼頂級(jí)富人區(qū)（都市中的休閑勝地）——灣區(qū)物業(yè)——形象大氣，中英文發(fā)音清朗——“玫瑰”具有極強(qiáng)的可延展性——“玫瑰灣計(jì)劃”與“引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性K“中信?紅樹(shù)灣”的命名建議RoseBay——悉尼頂級(jí)富21L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)作——以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)——以可體驗(yàn)為原則流行元素——以可展示為原則中長(zhǎng)期規(guī)劃/教育體系/交通網(wǎng)絡(luò)/日常商業(yè)配套/休閑設(shè)施會(huì)所主題功能/園林環(huán)境創(chuàng)新的教育概念/商業(yè)街營(yíng)造/GOLF資源嫁接L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)22創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：兒童視窗（children-windows）會(huì)所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外，以超五星級(jí)SPA（溫泉）作為會(huì)所主題功能（需考慮和園林結(jié)合）創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：會(huì)所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外23GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放的都市會(huì)籍）和UPGRATE為沙河正式會(huì)籍的規(guī)則（形成與GOLF的雙贏）——GOLF成為社區(qū)配套中信汕頭度假村/長(zhǎng)平GOLF/天下第一城（針對(duì)商務(wù)客戶(hù)和發(fā)燒友）的分級(jí)權(quán)益（結(jié)合中信會(huì)VIP卡的推廣）會(huì)所：體現(xiàn)GOLF元素（電子模擬室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)），在銷(xiāo)售期間可以成為體驗(yàn)點(diǎn)之一商業(yè)街：可整合頂級(jí)GOLF專(zhuān)賣(mài)店作為形象提升點(diǎn)GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放24L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)作——以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)——以可體驗(yàn)為原則流行元素——以可展示為原則——?jiǎng)?chuàng)新的教育概念——商業(yè)街營(yíng)造——GOLF資源嫁接——會(huì)所主題功能——常規(guī)購(gòu)房折扣——相關(guān)GOLF資源的使用權(quán)——商業(yè)店鋪的折扣/儲(chǔ)值消費(fèi)金額——會(huì)所的俱樂(lè)部形式（年費(fèi)）中信會(huì)VIP卡的會(huì)員制運(yùn)作L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)25M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)[售后服務(wù)專(zhuān)員]針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù)/代客驗(yàn)樓/確保承諾兌現(xiàn)[地產(chǎn)理財(cái)顧問(wèn)]代客出租/免費(fèi)物業(yè)信息提供/轉(zhuǎn)售咨詢(xún)顧問(wèn)/地產(chǎn)投資顧問(wèn)（整合中信的金融/保險(xiǎn)資源）[室內(nèi)園林顧問(wèn)]個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì)/花木選擇、養(yǎng)護(hù)咨詢(xún)指導(dǎo)[裝修設(shè)計(jì)顧問(wèn)]組成中信會(huì)之“家居會(huì)”，指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)/購(gòu)買(mǎi)會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠[物業(yè)管理專(zhuān)員]指定物管人員的貼身式全天候服務(wù)[時(shí)尚健康顧問(wèn)]康體美容咨詢(xún)/個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建議/旅游出行建議M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系：[26汽車(chē)服務(wù)體系M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）標(biāo)志性車(chē)行出入口/汽車(chē)大堂/生態(tài)-智能停車(chē)/“汽車(chē)街鋪”標(biāo)志性車(chē)行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態(tài)-智能停車(chē)汽車(chē)服務(wù)體系M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）標(biāo)志性27N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月戶(hù)型圖最終確定（與花園的關(guān)系）商業(yè)街立面形式確定中信內(nèi)部資源檢索/確定最終整體立面確定（建筑/陽(yáng)臺(tái)/標(biāo)準(zhǔn)化配置/商業(yè)街/車(chē)行出入口）停車(chē)場(chǎng)設(shè)置確定沙河golf資源確認(rèn)學(xué)校資源整合確認(rèn)主力店商業(yè)街洽談確定N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上28N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月7月8月中信會(huì)VIP卡會(huì)員制運(yùn)作2月9月主力店裝修主力店商業(yè)街洽談確定《中信會(huì)權(quán)利榜》（每月一期/客戶(hù)通訊形式）中信內(nèi)部資源檢索確定沙河golf資源確認(rèn)N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月29O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年11月形象墻+門(mén)樓[奠基儀式/星光杯GOLF]——“中信?紅樹(shù)灣地王”項(xiàng)目首度亮相（可參考招標(biāo)廣告公司具體建議）門(mén)樓形象墻O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年30O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年12月——2004年1月“城界界定”——四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年31O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年1月——“扼守要道”——大型戶(hù)外廣告牌：物業(yè)名稱(chēng)/“引領(lǐng)未來(lái)”/“NEW”本項(xiàng)目?jī)S城東華僑城香密湖高交會(huì)館沙河立交上海賓館廣深高速機(jī)場(chǎng)O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年32O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年3月——基于分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的形象墻更新/調(diào)整/大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（以巨大箭頭為主題）O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年33P“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）2004年5月——8月銷(xiāo)售中心——“引領(lǐng)未來(lái)的生活空間”概念展示廳——花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）——GOLF作為社區(qū)配套（美式）——超五星級(jí)SPA會(huì)所（健康休閑）——重新定義的街區(qū)商業(yè)（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）——更人性化的商業(yè)街/幼兒園/停車(chē)場(chǎng)——全方位服務(wù)體系（品牌體驗(yàn)）中信會(huì)VIP卡會(huì)籍運(yùn)作，提前進(jìn)行客戶(hù)積累（品牌增值）P“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）2004年34展示物：——具有科技感的住宅-園林局部實(shí)物展示——概念模型——概念宣傳片——3D動(dòng)畫(huà)演示——中信品牌宣傳——（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線(xiàn)品牌（華晨寶馬）定向聯(lián)盟，建立消費(fèi)者的共享品牌鏈接展示物：——（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線(xiàn)35展示走廊(Displaycorridor)走向未來(lái)的起居室（Livingroomoffuture)殼式房屋(Capsulehouse)展示走廊走向未來(lái)的起居室殼式房屋36Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）停車(chē)場(chǎng)+售樓接待處+展廳（街區(qū)中心）平臺(tái)（核心體驗(yàn)）會(huì)所（部分銷(xiāo)售功能）-[點(diǎn)式住戶(hù)大堂]（后期展示）會(huì)所（服務(wù)展示功能）-園林（可參與性/服務(wù)功能延展）樣板房（西區(qū)）交通工具商業(yè)街交通工具樣板房（東區(qū)）交通工具12348567形象墻+白石二路（導(dǎo)示）2004年9月——賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示1123854677Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）停車(chē)場(chǎng)+售37賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意回路3456117782賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意回路345611778238以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室(Imageroom)主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：展示區(qū)（Imformationspace）以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主39人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來(lái)詮釋一種新的人際關(guān)系。主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：洽談區(qū)(Consultationspace）人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的40樣板房展示根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（TOHO、點(diǎn)式樓等）以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹——讓房子發(fā)生故事“COOL的貝克漢姆”/“熱情的桑巴”/“休閑的馬爾代夫”/“經(jīng)典的理查軒尼詩(shī)”/“浪漫的羅馬假日”/“不列顛盛宴”/“紐約工作室”樣板房展示根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（TOHO、點(diǎn)式樓等）以及根據(jù)不同景觀41商業(yè)街/櫥窗園林東區(qū)樣板房市政路Q(chēng)“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）2004年9月——賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻門(mén)樓形象柱/牌停車(chē)場(chǎng)前廣場(chǎng)外展廳核心展示區(qū)影像區(qū)觀景塔平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)會(huì)所功能展示區(qū)（點(diǎn)式大堂）會(huì)所休閑洽談區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)西區(qū)樣板房TOHO區(qū)商業(yè)街/櫥窗核心洽談區(qū)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣(mài)系統(tǒng)商業(yè)街/櫥窗園林東區(qū)樣板房市政路Q(chēng)“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻42通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果內(nèi)部空間外部空間統(tǒng)一的視覺(jué)元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺(tái)藝術(shù)化的處理形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)空間——集合賣(mài)場(chǎng)：展廳、影院、商業(yè)街、平臺(tái)、城市雕塑（家具）Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）集合賣(mài)場(chǎng)的概念描述通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果內(nèi)部43R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月形象墻設(shè)計(jì)確定形象墻制作完成門(mén)樓制作完成平臺(tái)、街區(qū)中心設(shè)計(jì)確定大型廣告光柱設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化看樓路線(xiàn)確定會(huì)所設(shè)計(jì)確定大型廣告光柱制作完成樣板房（2次）位置、開(kāi)放時(shí)間確定戶(hù)外廣告牌洽談確定戶(hù)外廣告牌使用R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上44R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月7月8月2月9月1期樣板房開(kāi)放會(huì)所部分可展示實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售系統(tǒng)戶(hù)外廣告牌使用TOHO樣板房設(shè)計(jì)確定展示園林設(shè)計(jì)確定形象墻反新調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)大型顯示牌使用概念展示廳實(shí)物展示籌備確定街區(qū)中心設(shè)計(jì)、廣場(chǎng)落成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)完善樣板房設(shè)計(jì)確定TOHO立面可展示春交會(huì)概念模型到位，現(xiàn)場(chǎng)概念展示廳開(kāi)放TOHO樣板區(qū)可展示平臺(tái)開(kāi)放街區(qū)中心完整開(kāi)放商業(yè)街櫥窗/店鋪展示R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月45S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的核心競(jìng)爭(zhēng)力『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典紅樹(shù)西岸“3+1”環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的46S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領(lǐng)未來(lái)的生活方式概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)）GOLF作為社區(qū)配套（國(guó)際主流）超五星級(jí)SPA會(huì)所（時(shí)尚元素）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）更人性化的商業(yè)街/幼兒園/停車(chē)場(chǎng)（大師和專(zhuān)業(yè)）全方位服務(wù)體系（強(qiáng)勢(shì)品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會(huì)員制運(yùn)作（身份標(biāo)簽）NEWLOFT&平臺(tái)（流動(dòng)空間）S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領(lǐng)未來(lái)47S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay中信?玫瑰灣物業(yè)命名悉尼-Rosebay（生活原型）頂級(jí)富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項(xiàng)目屬性）“玫瑰灣計(jì)劃”與“引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性（形象定位）S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay48S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對(duì)單一層次產(chǎn)品(汽車(chē))，建立消費(fèi)者的共享品牌聯(lián)盟個(gè)人愛(ài)好：在中信大品牌下的資源整合最大化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)“品牌鏈接”（專(zhuān)營(yíng)權(quán)）“品牌增值”（專(zhuān)用權(quán)）“品牌體驗(yàn)”（專(zhuān)享權(quán)）中信品牌下的概念提升主體運(yùn)作模式打造“中信模式”S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對(duì)單49S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運(yùn)作流程VI系統(tǒng)（命名/LOGO）形象定位/營(yíng)銷(xiāo)主題提取核心概念宣傳物料階段性地組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士（廣告公司、媒體、設(shè)計(jì)公司、規(guī)劃院、政府及其他）的“紅樹(shù)灣沙龍”，分項(xiàng)研討項(xiàng)目主推廣線(xiàn)上的核心議題建設(shè)性地推出《項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū)》（半年度各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試/運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告），包括房屋質(zhì)量/物管/氣候環(huán)境/中期規(guī)劃/物業(yè)市值/配套實(shí)施/教育/交通環(huán)境中信強(qiáng)勢(shì)品牌下的“店大欺客”S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運(yùn)作流程VI50S主體售賣(mài)方式“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2004年5月?lián)尶蛻?zhàn)略在現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、賣(mài)場(chǎng)概念展示系統(tǒng)完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以中信會(huì)VIP卡的形式將Golf資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷(xiāo)售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制S主體售賣(mài)方式“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2051T“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（媒體攻略）常規(guī)套路發(fā)展商媒體政府效果評(píng)估主流媒體的平面廣告持續(xù)性承擔(dān)高額費(fèi)用主營(yíng)收入不作為效能急劇降低戶(hù)外廣告一次性投入高額費(fèi)用獲利的源泉不作為強(qiáng)制性信息發(fā)布已成為稀缺資源名目繁多的評(píng)獎(jiǎng)?lì)愃茝V告類(lèi)似廣告不作為缺乏公信力論壇被整合者尋找獲利的機(jī)會(huì)少作為失去新意展銷(xiāo)會(huì)定期支付費(fèi)用不遺余力搭臺(tái)體現(xiàn)會(huì)展經(jīng)濟(jì)/假日經(jīng)濟(jì)，目前較成功的營(yíng)銷(xiāo)定式地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的常規(guī)性套路業(yè)內(nèi)人士的游戲，卻完全寄希望于消費(fèi)者買(mǎi)單——不得不顯出功利而非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)印象T“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（媒體攻略）常規(guī)套路發(fā)展商媒體52T“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（媒體攻略）媒體組合策略建立直效營(yíng)銷(xiāo)渠道世聯(lián)高端客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)的預(yù)演多渠道路演豪華影院大片的獨(dú)家廣告放映權(quán)立體化高檔住宅小區(qū)電梯海報(bào)大型戶(hù)外廣告牌（主體形象）網(wǎng)絡(luò)先行啟動(dòng)（印象和口碑）《家園》聯(lián)動(dòng)（培養(yǎng)習(xí)慣）寫(xiě)字樓電梯廳廣告電臺(tái)廣告（鋒利的銷(xiāo)售武器）航空雜志、GOLF雜志及全國(guó)性經(jīng)濟(jì)媒體（拓寬客戶(hù)面）T“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（媒體攻略）媒體組合策略建立直53U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）星光杯GOLF賽預(yù)熱/客戶(hù)滲透前提：門(mén)樓啟用工程奠基儀式強(qiáng)勢(shì)發(fā)布信息，獲取關(guān)注前提：形象墻、門(mén)樓啟用2003/112003/11大型廣告光柱2003/12戶(hù)外廣告牌2004/1-2軟性新聞（電視）發(fā)布/網(wǎng)絡(luò)宣傳U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）星光杯GOLF54相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟/商業(yè)主力店/汽車(chē)展廳協(xié)議，沙河社區(qū)公共GOLF會(huì)籍簽定協(xié)議U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）前提品牌聯(lián)盟（展廳）洽談確定商業(yè)主力店洽談確定形象墻更新現(xiàn)場(chǎng)大型導(dǎo)示牌啟用街區(qū)中心落成平臺(tái)、概念展示廳設(shè)計(jì)確定中信品牌及相關(guān)主題設(shè)計(jì)電子宣傳片完成新聞發(fā)布會(huì)2004/3相關(guān)信息公眾發(fā)布，品牌聯(lián)盟/商業(yè)主力店/汽車(chē)展廳協(xié)議，沙河社55春交會(huì)/中信會(huì)VIP卡會(huì)籍推薦會(huì)以中信會(huì)VIP卡的形式將Golf資源、會(huì)所使用權(quán)益、商業(yè)店鋪消費(fèi)權(quán)益和全方位服務(wù)體系共同打包成具有實(shí)際利益的會(huì)籍進(jìn)行銷(xiāo)售，突破地產(chǎn)預(yù)售限制2004/5U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）前提TOHO立面可展示現(xiàn)場(chǎng)概念展示廳開(kāi)放汽車(chē)展廳開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)完善《中信會(huì)權(quán)利榜》（權(quán)益手冊(cè)）春交會(huì)/中信會(huì)VIP卡會(huì)籍推薦會(huì)以中信會(huì)VIP卡的形式將Go56U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）商業(yè)街店鋪及櫥窗陸續(xù)展示2004/6-8TOHO樣板房可展示直效營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)（世聯(lián)網(wǎng)絡(luò)/路演等）夏交會(huì)可參展《家園》+電臺(tái)廣告U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）商業(yè)街店鋪及櫥57秋交會(huì)/秋交會(huì)論壇——選房解籌（超額認(rèn)購(gòu)抽簽-銷(xiāo)控制造稀缺）——“地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”+“中信模式”——中信全方位服務(wù)宣言——發(fā)布《項(xiàng)目運(yùn)作白皮書(shū)》2004/9U“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（關(guān)鍵事件攻略）前提平臺(tái)開(kāi)放街區(qū)中心完整開(kāi)放一期樣板房開(kāi)放標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售流程可實(shí)現(xiàn)中信資源整合到位秋交會(huì)/秋交會(huì)論壇——選房解籌（超額認(rèn)購(gòu)抽簽-銷(xiāo)控制造稀缺）58V“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月項(xiàng)目推廣活動(dòng)啟動(dòng)（星光杯GOLF、工程奠基儀式）網(wǎng)絡(luò)宣傳啟動(dòng)“紅樹(shù)灣地產(chǎn)沙龍”啟動(dòng)物業(yè)命名、主體VI確定2月平面廣告公司確定概念主題、形象定位確定品牌聯(lián)盟洽談V“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上59V“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（工作時(shí)間表）5月4月6月7月8月3月9月秋交會(huì)正式銷(xiāo)售，選房解籌囊括秋交會(huì)論壇《項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū)》中信會(huì)主題運(yùn)作（會(huì)籍包裝）新聞發(fā)布會(huì)召開(kāi)（相關(guān)協(xié)議簽定）平面宣傳物料/3D動(dòng)畫(huà)/概念宣傳片籌備確定概念模型制作籌備春交會(huì)參展中信會(huì)VIP卡會(huì)籍推薦會(huì)售賣(mài)中信會(huì)VIP卡直效營(yíng)銷(xiāo)全面啟動(dòng)《中信會(huì)權(quán)利榜》（權(quán)益手冊(cè)）“地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”整合系列影視片籌備確定(夏交會(huì))《家園》+電臺(tái)廣告V“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（工作時(shí)間表）5月4月6月7月60W“中信?紅樹(shù)灣”：建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)全攻略產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）展示攻略推廣攻略（配套攻略）（服務(wù)攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關(guān)鍵事件攻略）建立具有差異性的核心競(jìng)爭(zhēng)力：產(chǎn)品+服務(wù)附件一W“中信?紅樹(shù)灣”：建立超越競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷(xiāo)全攻略產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品61產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）展示攻略營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引推廣攻略（配套攻略）（服務(wù)攻略）（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）（主推廣攻略）（媒體攻略）（關(guān)鍵事件攻略）產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）展示攻略營(yíng)銷(xiāo)全攻略索引推廣攻略（配套攻62深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式A工薪桃源居大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售白領(lǐng)中產(chǎn)四季花城蔚藍(lán)海岸大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售豪宅星河國(guó)際中小盤(pán)快速銷(xiāo)售豪宅碧海云天紅樹(shù)東方中盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售豪宅水榭花都華僑城大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售深圳地產(chǎn)的典型營(yíng)銷(xiāo)模式A工薪桃源居大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售白領(lǐng)中產(chǎn)63碧海云天—紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向/特色產(chǎn)品啟動(dòng)配套內(nèi)部資源挖潛—（教育/超市/咖啡店/健身會(huì)）資源先行，及時(shí)確認(rèn)—令客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)推廣廣告牌/跨版廣告/克林頓客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主/廣東籍碧海云天—紅樹(shù)東方營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向64水榭花都營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品低容積率/給到實(shí)惠/稀缺資源/特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣大型戶(hù)外廣告牌—形象提升客戶(hù)私營(yíng)企業(yè)主/廣東籍為主/較寬泛賣(mài)場(chǎng)首期重資源，輕賣(mài)場(chǎng)——后期完善配套水榭花都營(yíng)銷(xiāo)模式解析產(chǎn)品低容積率/給到實(shí)惠/稀缺資源/特色產(chǎn)65“中信?紅樹(shù)灣”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒B豪宅大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng)新/給到實(shí)惠/景觀/朝向/特色產(chǎn)品啟動(dòng)推廣前期VIP卡整合資源/大型戶(hù)外廣告牌客戶(hù)？賣(mài)場(chǎng)遞進(jìn)式/大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）配套/操作資源先行確認(rèn)/大氣魄/商業(yè)街成為重要的價(jià)值展示工具和增值舉措“中信?紅樹(shù)灣”的營(yíng)銷(xiāo)模式借鑒B豪宅大盤(pán)可持續(xù)快速銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng)66波托菲諾世紀(jì)村本項(xiàng)目紅樹(shù)西岸科技園南區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”的簡(jiǎn)明競(jìng)爭(zhēng)分析C標(biāo)桿[機(jī)會(huì)]短期標(biāo)桿：紅樹(shù)西岸長(zhǎng)期標(biāo)桿：波托菲諾干擾[威脅]世紀(jì)村/科技園南區(qū)世紀(jì)村的營(yíng)銷(xiāo)反例：[原因]配套缺失/產(chǎn)品劣勢(shì)[結(jié)果]不可持續(xù)性/非豪宅波托菲諾世紀(jì)村本項(xiàng)目紅樹(shù)西岸科技園南區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”的簡(jiǎn)明67港人紅樹(shù)西岸公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主廣東籍老板原住民知富階層移民新貴“中信?紅樹(shù)灣”的競(jìng)爭(zhēng)攻略——區(qū)分客戶(hù)D深圳豪宅客戶(hù)群華僑城/香榭里/中旅傳統(tǒng)核心區(qū)域水榭花都/熙園/星河國(guó)際碧海云天/紅樹(shù)東方口岸/港人社區(qū)“中信?紅樹(shù)灣”將以水榭花都/碧海云天的客戶(hù)為基準(zhǔn)港人紅樹(shù)西岸公務(wù)員傳統(tǒng)行業(yè)私營(yíng)企業(yè)主廣東籍老板原住民知富階層68“中信?紅樹(shù)灣”目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素E權(quán)貴/權(quán)利戶(hù)型/產(chǎn)品風(fēng)水/朝向家族車(chē)“地王”概念炒作/中信品牌的彰顯客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品戶(hù)型具有天然的敏感[客戶(hù)的敏感點(diǎn)將直接引發(fā)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)和形象定位][營(yíng)銷(xiāo)必須從客戶(hù)的敏感點(diǎn)出發(fā)，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力]遞進(jìn)式/大手筆的展示（標(biāo)準(zhǔn)化流程）講究實(shí)用性/客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成為重要的營(yíng)銷(xiāo)手段與名牌汽車(chē)的鏈接式營(yíng)銷(xiāo)GOLF重要的附加值，具有標(biāo)簽作用“中信?紅樹(shù)灣”目標(biāo)客戶(hù)的驅(qū)動(dòng)因素E權(quán)貴/權(quán)利戶(hù)型/產(chǎn)品風(fēng)水69水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓盤(pán)的充分條件——體現(xiàn)“項(xiàng)目?jī)r(jià)值”『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』F3142地產(chǎn)項(xiàng)目的“核心競(jìng)爭(zhēng)力矩陣”產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會(huì)資源）（自然資源）水榭花都：“1+3”—客觀性；典型的單一項(xiàng)目成功要素和高價(jià)樓70『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』G3142“中信?紅樹(shù)灣”的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”選擇產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境（新進(jìn)者）（品牌）（社會(huì)資源）（自然資源）本項(xiàng)目的選擇：“1+2”（產(chǎn)品+服務(wù)）——“新進(jìn)者+品牌”——主動(dòng)式/挑戰(zhàn)者——體現(xiàn)“創(chuàng)新價(jià)值”“4”—“人文性”需要長(zhǎng)時(shí)間積累，為領(lǐng)導(dǎo)者品牌的標(biāo)志“2”—“服務(wù)”屬于主流品牌開(kāi)發(fā)商的競(jìng)爭(zhēng)力要素『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』G31“中信?紅樹(shù)灣71『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』H3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境建立具有差異性的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”紅樹(shù)西岸“3+1”環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典本項(xiàng)目“1+2”產(chǎn)品我們的生活原型在哪里？[形象定位和命名]產(chǎn)品敏感點(diǎn)：新（NEW）『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』H31產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)72I“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品——在可調(diào)整的范圍內(nèi)提升到極至！多層次景觀合理的朝向布局給到實(shí)惠特色戶(hù)型啟動(dòng)規(guī)定動(dòng)作流行元素內(nèi)花園系列——提取概念：可呼吸的住宅局部創(chuàng)新點(diǎn)花園是改變戶(hù)內(nèi)生活方式的最有利武器！建筑立面是提升產(chǎn)品形象的最有利武器！I“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（主產(chǎn)品攻略）主產(chǎn)品——在可調(diào)73環(huán)繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹(shù)灣”的主產(chǎn)品訴求生長(zhǎng)在花園中，可呼吸的房子“中信?紅樹(shù)灣”的主產(chǎn)品定位營(yíng)造多層次的立面效果——建筑立面：大玻璃面的通透感/建筑造型生活/生態(tài)立面：統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺(tái)上的休閑配置“中信?紅樹(shù)灣”的立面形象環(huán)繞型/可參與性（觀賞型+使用型）的花園組合“中信?紅樹(shù)灣”74可呼吸的房子通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽(yáng)板，確保自然采光、取暖、通風(fēng)設(shè)有空中庭院，將過(guò)濾后的空氣引入室內(nèi)，實(shí)現(xiàn)戶(hù)內(nèi)外的自然對(duì)流呼吸可呼吸的房子通過(guò)調(diào)節(jié)建筑立面上可以靈活控制的遮陽(yáng)板，確保自然75大玻璃面實(shí)現(xiàn)通透感/確保住戶(hù)獲得最大限度的日照和良好的通風(fēng)效果強(qiáng)調(diào)建筑識(shí)別性和建筑立面的完整性同時(shí)實(shí)現(xiàn)了每戶(hù)最大景觀面立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺度大采光面的落地玻璃放大了原有的空間感覺(jué)，位置越高，觀景效果越好。大玻璃面立面形象（建筑）近地感是大多數(shù)人追求的居住體驗(yàn)，大尺76立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活空間與建筑外部空間過(guò)渡的灰空間，打破傳統(tǒng)的二元空間模式。立面形象（生活）設(shè)置滑輪的推拉百葉門(mén)，分隔觀景陽(yáng)臺(tái)，增加生活77立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗通過(guò)統(tǒng)一設(shè)置的外拉式百葉窗/綠植/大飄臺(tái)上的休閑配置，巧妙地兼顧通透感與私密性，同時(shí)豐富了生活立面。立面形象（生活）生活立面—外拉式百葉窗78立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一個(gè)環(huán)保的多層次空間體系立面形象（生態(tài)）立體綠化打破界面、立體綠化，為社區(qū)營(yíng)造一個(gè)環(huán)79觀景陽(yáng)臺(tái)豐富建筑立面效果給住戶(hù)提供個(gè)性化空間注重人性化，為住戶(hù)提供充足的觀景空間陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶(hù)外的體驗(yàn)配合了休閑桌椅的寬大陽(yáng)臺(tái)與大面寬的餐廳/客廳相映成趣，使人得以享受“慢餐時(shí)代”的家庭樂(lè)趣立面形象（人性化）觀景陽(yáng)臺(tái)陽(yáng)臺(tái)是最人性化的一個(gè)空間單元，使人得以方便地獲得戶(hù)外80J“中信?紅樹(shù)灣”從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹(shù)西岸環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代波托菲諾人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典中信紅樹(shù)灣產(chǎn)品生活原型：悉尼（深圳的原型）形象定位：中信地產(chǎn)，引領(lǐng)未來(lái)花園中的房子，可呼吸的住宅屬性：新型居住空間J“中信?紅樹(shù)灣”從產(chǎn)品中提取的形象定位紅樹(shù)西岸環(huán)境邁阿密81K“中信?紅樹(shù)灣”的命名建議RoseBay中信?玫瑰灣——悉尼頂級(jí)富人區(qū)（都市中的休閑勝地）——灣區(qū)物業(yè)——形象大氣，中英文發(fā)音清朗——“玫瑰”具有極強(qiáng)的可延展性——“玫瑰灣計(jì)劃”與“引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性K“中信?紅樹(shù)灣”的命名建議RoseBay——悉尼頂級(jí)富82L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)作——以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)——以可體驗(yàn)為原則流行元素——以可展示為原則中長(zhǎng)期規(guī)劃/教育體系/交通網(wǎng)絡(luò)/日常商業(yè)配套/休閑設(shè)施會(huì)所主題功能/園林環(huán)境創(chuàng)新的教育概念/商業(yè)街營(yíng)造/GOLF資源嫁接L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)83創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：兒童視窗（children-windows）會(huì)所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外，以超五星級(jí)SPA（溫泉）作為會(huì)所主題功能（需考慮和園林結(jié)合）創(chuàng)新教育概念幼兒園空間展示：會(huì)所主題功能除了必須的休閑設(shè)施外84GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放的都市會(huì)籍）和UPGRATE為沙河正式會(huì)籍的規(guī)則（形成與GOLF的雙贏）——GOLF成為社區(qū)配套中信汕頭度假村/長(zhǎng)平GOLF/天下第一城（針對(duì)商務(wù)客戶(hù)和發(fā)燒友）的分級(jí)權(quán)益（結(jié)合中信會(huì)VIP卡的推廣）會(huì)所：體現(xiàn)GOLF元素（電子模擬室內(nèi)練習(xí)場(chǎng)），在銷(xiāo)售期間可以成為體驗(yàn)點(diǎn)之一商業(yè)街：可整合頂級(jí)GOLF專(zhuān)賣(mài)店作為形象提升點(diǎn)GOLF資源嫁接沙河GOLF資源：建立社區(qū)公共會(huì)籍（全面開(kāi)放85L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)作——以確定性承諾為前提局部創(chuàng)新點(diǎn)——以可體驗(yàn)為原則流行元素——以可展示為原則——?jiǎng)?chuàng)新的教育概念——商業(yè)街營(yíng)造——GOLF資源嫁接——會(huì)所主題功能——常規(guī)購(gòu)房折扣——相關(guān)GOLF資源的使用權(quán)——商業(yè)店鋪的折扣/儲(chǔ)值消費(fèi)金額——會(huì)所的俱樂(lè)部形式（年費(fèi)）中信會(huì)VIP卡的會(huì)員制運(yùn)作L“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（配套攻略）配套先行——規(guī)定動(dòng)86M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)[售后服務(wù)專(zhuān)員]針對(duì)簽約業(yè)主的一對(duì)一責(zé)任人，可代辦所有手續(xù)/代客驗(yàn)樓/確保承諾兌現(xiàn)[地產(chǎn)理財(cái)顧問(wèn)]代客出租/免費(fèi)物業(yè)信息提供/轉(zhuǎn)售咨詢(xún)顧問(wèn)/地產(chǎn)投資顧問(wèn)（整合中信的金融/保險(xiǎn)資源）[室內(nèi)園林顧問(wèn)]個(gè)性化私家花園設(shè)計(jì)/花木選擇、養(yǎng)護(hù)咨詢(xún)指導(dǎo)[裝修設(shè)計(jì)顧問(wèn)]組成中信會(huì)之“家居會(huì)”，指定廠商范圍內(nèi)免費(fèi)家裝設(shè)計(jì)/購(gòu)買(mǎi)會(huì)員價(jià)折扣優(yōu)惠[物業(yè)管理專(zhuān)員]指定物管人員的貼身式全天候服務(wù)[時(shí)尚健康顧問(wèn)]康體美容咨詢(xún)/個(gè)性化的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)建議/旅游出行建議M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）人性化服務(wù)體系：[87汽車(chē)服務(wù)體系M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）標(biāo)志性車(chē)行出入口/汽車(chē)大堂/生態(tài)-智能停車(chē)/“汽車(chē)街鋪”標(biāo)志性車(chē)行出入口街鋪街鋪街鋪大堂生態(tài)-智能停車(chē)汽車(chē)服務(wù)體系M“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（服務(wù)攻略）標(biāo)志性88N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月戶(hù)型圖最終確定（與花園的關(guān)系）商業(yè)街立面形式確定中信內(nèi)部資源檢索/確定最終整體立面確定（建筑/陽(yáng)臺(tái)/標(biāo)準(zhǔn)化配置/商業(yè)街/車(chē)行出入口）停車(chē)場(chǎng)設(shè)置確定沙河golf資源確認(rèn)學(xué)校資源整合確認(rèn)主力店商業(yè)街洽談確定N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上89N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月7月8月中信會(huì)VIP卡會(huì)員制運(yùn)作2月9月主力店裝修主力店商業(yè)街洽談確定《中信會(huì)權(quán)利榜》（每月一期/客戶(hù)通訊形式）中信內(nèi)部資源檢索確定沙河golf資源確認(rèn)N“中信?紅樹(shù)灣”的產(chǎn)品攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月90O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年11月形象墻+門(mén)樓[奠基儀式/星光杯GOLF]——“中信?紅樹(shù)灣地王”項(xiàng)目首度亮相（可參考招標(biāo)廣告公司具體建議）門(mén)樓形象墻O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年91O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年12月——2004年1月“城界界定”——四根大型廣告光柱，體現(xiàn)大氣魄（“CITIC/NEW”）O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2003年92O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年1月——“扼守要道”——大型戶(hù)外廣告牌：物業(yè)名稱(chēng)/“引領(lǐng)未來(lái)”/“NEW”本項(xiàng)目?jī)S城東華僑城香密湖高交會(huì)館沙河立交上海賓館廣深高速機(jī)場(chǎng)O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年93O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年3月——基于分流競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶(hù)的形象墻更新/調(diào)整/大型現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示牌（以巨大箭頭為主題）O“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（前期賣(mài)場(chǎng)昭示攻略）2004年94P“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）2004年5月——8月銷(xiāo)售中心——“引領(lǐng)未來(lái)的生活空間”概念展示廳——花園里的房子，可呼吸的住宅（澳洲式）——GOLF作為社區(qū)配套（美式）——超五星級(jí)SPA會(huì)所（健康休閑）——重新定義的街區(qū)商業(yè)（與環(huán)境親和、融合的街區(qū)代表）——更人性化的商業(yè)街/幼兒園/停車(chē)場(chǎng)——全方位服務(wù)體系（品牌體驗(yàn)）中信會(huì)VIP卡會(huì)籍運(yùn)作，提前進(jìn)行客戶(hù)積累（品牌增值）P“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)概念展示攻略）2004年95展示物：——具有科技感的住宅-園林局部實(shí)物展示——概念模型——概念宣傳片——3D動(dòng)畫(huà)演示——中信品牌宣傳——（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線(xiàn)品牌（華晨寶馬）定向聯(lián)盟，建立消費(fèi)者的共享品牌鏈接展示物：——（汽車(chē)）展廳開(kāi)放：針對(duì)汽車(chē)等單一層次產(chǎn)品，與一線(xiàn)96展示走廊(Displaycorridor)走向未來(lái)的起居室（Livingroomoffuture)殼式房屋(Capsulehouse)展示走廊走向未來(lái)的起居室殼式房屋97Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）停車(chē)場(chǎng)+售樓接待處+展廳（街區(qū)中心）平臺(tái)（核心體驗(yàn)）會(huì)所（部分銷(xiāo)售功能）-[點(diǎn)式住戶(hù)大堂]（后期展示）會(huì)所（服務(wù)展示功能）-園林（可參與性/服務(wù)功能延展）樣板房（西區(qū)）交通工具商業(yè)街交通工具樣板房（東區(qū)）交通工具12348567形象墻+白石二路（導(dǎo)示）2004年9月——賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示1123854677Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）停車(chē)場(chǎng)+售98賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意回路3456117782賣(mài)場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化展示運(yùn)作流程示意回路345611778299以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主張的生活方式。影像室(Imageroom)主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：展示區(qū)（Imformationspace）以白色為主色調(diào)，寧?kù)o、簡(jiǎn)潔、單純，這正是這種空間極力主100人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的空間關(guān)系來(lái)詮釋一種新的人際關(guān)系。主銷(xiāo)售區(qū)功能展示：洽談區(qū)(Consultationspace）人際的疏離是整個(gè)工業(yè)社會(huì)的通病，用一種融合的101樣板房展示根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（TOHO、點(diǎn)式樓等）以及根據(jù)不同景觀和花園組合特性的差異將各種產(chǎn)品進(jìn)行系列化演繹——讓房子發(fā)生故事“COOL的貝克漢姆”/“熱情的桑巴”/“休閑的馬爾代夫”/“經(jīng)典的理查軒尼詩(shī)”/“浪漫的羅馬假日”/“不列顛盛宴”/“紐約工作室”樣板房展示根據(jù)物業(yè)類(lèi)型（TOHO、點(diǎn)式樓等）以及根據(jù)不同景觀102商業(yè)街/櫥窗園林東區(qū)樣板房市政路Q(chēng)“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）2004年9月——賣(mài)場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)化展示形象墻門(mén)樓形象柱/牌停車(chē)場(chǎng)前廣場(chǎng)外展廳核心展示區(qū)影像區(qū)觀景塔平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)人流匯集焦點(diǎn)會(huì)所功能展示區(qū)（點(diǎn)式大堂）會(huì)所休閑洽談區(qū)主體核心體驗(yàn)系統(tǒng)西區(qū)樣板房TOHO區(qū)商業(yè)街/櫥窗核心洽談區(qū)過(guò)渡性體驗(yàn)系統(tǒng)核心售賣(mài)系統(tǒng)商業(yè)街/櫥窗園林東區(qū)樣板房市政路Q(chēng)“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻103通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果內(nèi)部空間外部空間統(tǒng)一的視覺(jué)元素，具有雕塑感的建筑形體，平臺(tái)藝術(shù)化的處理形成內(nèi)外交融，可體驗(yàn)、可參與的流動(dòng)空間——集合賣(mài)場(chǎng)：展廳、影院、商業(yè)街、平臺(tái)、城市雕塑（家具）Q“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（賣(mài)場(chǎng)全線(xiàn)展示攻略）集合賣(mài)場(chǎng)的概念描述通過(guò)聲、光、電等高科技共同營(yíng)造一種強(qiáng)制性的體驗(yàn)的劇院效果內(nèi)部104R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上12月上11月下12月下1月形象墻設(shè)計(jì)確定形象墻制作完成門(mén)樓制作完成平臺(tái)、街區(qū)中心設(shè)計(jì)確定大型廣告光柱設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化看樓路線(xiàn)確定會(huì)所設(shè)計(jì)確定大型廣告光柱制作完成樣板房（2次）位置、開(kāi)放時(shí)間確定戶(hù)外廣告牌洽談確定戶(hù)外廣告牌使用R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）10月下11月上105R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月7月8月2月9月1期樣板房開(kāi)放會(huì)所部分可展示實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售系統(tǒng)戶(hù)外廣告牌使用TOHO樣板房設(shè)計(jì)確定展示園林設(shè)計(jì)確定形象墻反新調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)大型顯示牌使用概念展示廳實(shí)物展示籌備確定街區(qū)中心設(shè)計(jì)、廣場(chǎng)落成現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)完善樣板房設(shè)計(jì)確定TOHO立面可展示春交會(huì)概念模型到位，現(xiàn)場(chǎng)概念展示廳開(kāi)放TOHO樣板區(qū)可展示平臺(tái)開(kāi)放街區(qū)中心完整開(kāi)放商業(yè)街櫥窗/店鋪展示R“中信?紅樹(shù)灣”的展示攻略（工作時(shí)間表）3月5月4月6月106S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的核心競(jìng)爭(zhēng)力『客觀性』主動(dòng)式被動(dòng)式『主觀性』3142產(chǎn)品服務(wù)人文環(huán)境波托菲諾“4+3”人文意大利/人文社區(qū)優(yōu)雅/古典紅樹(shù)西岸“3+1”環(huán)境邁阿密/濱海建筑優(yōu)美/現(xiàn)代S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）建立具有差異性的107S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領(lǐng)未來(lái)的生活方式概念支撐花園里的房子，可呼吸的住宅（產(chǎn)品主賣(mài)點(diǎn)）GOLF作為社區(qū)配套（國(guó)際主流）超五星級(jí)SPA會(huì)所（時(shí)尚元素）與環(huán)境親和、融合的街區(qū)商業(yè)（集合概念）更人性化的商業(yè)街/幼兒園/停車(chē)場(chǎng)（大師和專(zhuān)業(yè)）全方位服務(wù)體系（強(qiáng)勢(shì)品牌資源）系列化的空間組合，有故事的休閑生活（示范生活）會(huì)員制運(yùn)作（身份標(biāo)簽）NEWLOFT&平臺(tái)（流動(dòng)空間）S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）形象定位引領(lǐng)未來(lái)108S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay中信?玫瑰灣物業(yè)命名悉尼-Rosebay（生活原型）頂級(jí)富人區(qū)，都市中的休閑勝地（項(xiàng)目屬性）“玫瑰灣計(jì)劃”與“引領(lǐng)未來(lái)”具有關(guān)聯(lián)性（形象定位）S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）RoseBay109S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對(duì)單一層次產(chǎn)品(汽車(chē))，建立消費(fèi)者的共享品牌聯(lián)盟個(gè)人愛(ài)好：在中信大品牌下的資源整合最大化服務(wù)體系：全方位、滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)增值系統(tǒng)“品牌鏈接”（專(zhuān)營(yíng)權(quán)）“品牌增值”（專(zhuān)用權(quán)）“品牌體驗(yàn)”（專(zhuān)享權(quán)）中信品牌下的概念提升主體運(yùn)作模式打造“中信模式”S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）硬件產(chǎn)品：針對(duì)單110S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運(yùn)作流程VI系統(tǒng)（命名/LOGO）形象定位/營(yíng)銷(xiāo)主題提取核心概念宣傳物料階段性地組織相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士（廣告公司、媒體、設(shè)計(jì)公司、規(guī)劃院、政府及其他）的“紅樹(shù)灣沙龍”，分項(xiàng)研討項(xiàng)目主推廣線(xiàn)上的核心議題建設(shè)性地推出《項(xiàng)目運(yùn)行白皮書(shū)》（半年度各項(xiàng)技術(shù)測(cè)試/運(yùn)營(yíng)分析報(bào)告），包括房屋質(zhì)量/物管/氣候環(huán)境/中期規(guī)劃/物業(yè)市值/配套實(shí)施/教育/交通環(huán)境中信強(qiáng)勢(shì)品牌下的“店大欺客”S“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）主體運(yùn)作流程VI111S主體售賣(mài)方式“中信?紅樹(shù)灣”的推廣攻略（主推廣攻略）2004年5月?lián)尶蛻?zhàn)略在現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、賣(mài)場(chǎng)概念展示系統(tǒng)完善的前提下，將中信大品牌下的資源整合最大化，以