感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案課件

同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案1@_StockCode:0856.HK目錄Contents市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告市場(chǎng)推廣方案@_StockCode:0856.HK目錄Conten2@_StockCode:0856.HK

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告第一部分目錄1.重點(diǎn)摘要2.資料來源3.研究方法4.消費(fèi)者分析5.同仁堂自身分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告3@_StockCode:0856.HK1.重點(diǎn)摘要1.同仁堂感冒清熱顆粒在消費(fèi)者認(rèn)可度上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不夠明顯。2.廣告宣傳力度與品牌熟知度是影響消費(fèi)者認(rèn)可度的重要因素。3.消費(fèi)者對(duì)中成藥療效好，副作用低有較為普遍的認(rèn)識(shí)。4.藥店內(nèi)的宣傳最為熟知5.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，知名度較高6.同仁堂感冒清熱顆粒最需要改進(jìn)和加強(qiáng)的部分是廣告宣傳和藥品包裝。@_StockCode:0856.HK1.重點(diǎn)摘要1.4@_StockCode:0856.HK2.資料來源1.本次調(diào)查采用紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷以及面談相結(jié)合的調(diào)查方法，其中紙質(zhì)問卷發(fā)放200份，網(wǎng)頁問卷發(fā)放50份，共計(jì)250份。最終紙質(zhì)問卷共收回200份，網(wǎng)頁問卷收回26份，其中有效問卷約204份。2.其中紙質(zhì)問卷的調(diào)查區(qū)域主要為各大藥店（同仁堂藥店與非同仁堂藥店）和醫(yī)院。3.在發(fā)放問卷的同時(shí)與藥店銷售人員或消費(fèi)者進(jìn)行面談和了解。@_StockCode:0856.HK2.資料來源1.5@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.其中紙質(zhì)問卷使用SPSS軟件進(jìn)行問題編輯和數(shù)據(jù)錄入，最后再導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)和圖表。2.網(wǎng)絡(luò)問卷則依托問卷星強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與分析功能，通過在線導(dǎo)出圖標(biāo)功能，來讓我們更加直觀地看到調(diào)查結(jié)果。3.訪談主要選在普通藥店和同仁堂藥店進(jìn)行，在調(diào)查樣本的選擇上采取隨機(jī)抽樣的方式，將被調(diào)查者想法和看法記錄下來。之后通過交談再次確認(rèn)或者集體討論的方法，得到我們所需要的信息。@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.6@_StockCode:0856.HK4.消費(fèi)者分析@_StockCode:0856.HK4.消費(fèi)者分析7研究中被調(diào)查者基本情況：性別年齡藥物購買地點(diǎn)藥品宣傳方式消費(fèi)者購買方式消費(fèi)者分析

結(jié)果如下：研究中被調(diào)查者基本情況：消費(fèi)者分析

結(jié)果如下：8消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析

9消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析

10消費(fèi)者分析

1.我們進(jìn)行的調(diào)查比較科學(xué)，男女分布和年齡分布都趨于平衡2.通過網(wǎng)購平臺(tái)購買藥品的人數(shù)非常少，較多的還是通過醫(yī)生推薦?？梢娋W(wǎng)購對(duì)于藥品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量保證還是有待提高3.對(duì)于宣傳方式來講，百姓比較接受的是廣告，店內(nèi)推薦以及藥品說明書。因此對(duì)于品牌推廣一定要注重這幾方面的宣傳4.醫(yī)生推薦相比較于自助購買藥品的比例要高，結(jié)合訪談我們得知，醫(yī)生推薦在保證藥效的前提下還會(huì)注重利潤(rùn)。所以要想搶占市場(chǎng)份額則一定要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的福利回報(bào)消費(fèi)者分析

1.我們進(jìn)行的調(diào)查比較科學(xué)，男女分布和年齡分布11@_StockCode:0856.HK5.同仁堂自身分析@_StockCode:0856.HK5.同仁堂自身分12同仁堂自身分析

同仁堂自身分析

13同仁堂自身分析

同仁堂自身分析

14同仁堂自身分析

1.在產(chǎn)品認(rèn)可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)較小。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為999感冒清熱顆粒和葵花牌感冒清熱顆粒2.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，知名度高是影響消費(fèi)者對(duì)于同仁堂感冒清熱顆粒印象的最重要的因素。其次純中藥制劑、無添加劑也是重要因素3.在近三個(gè)月內(nèi)使用過同仁堂感冒清熱顆粒的人占少數(shù)，從側(cè)面一定程度上體現(xiàn)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率仍有待提高4.與同類產(chǎn)品相比較，同仁堂感冒清熱顆粒需要改進(jìn)的是價(jià)格、包裝和廣告宣傳。可能在消費(fèi)者印象中更加深刻的是張國(guó)立代言的六味地黃丸。其次同仁堂的包裝也可以清新時(shí)尚些，這樣更容易為年輕消費(fèi)者接受同仁堂自身分析

1.在產(chǎn)品認(rèn)可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)15SWOT分析

藥品關(guān)注提升點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1.同仁堂為中華老字號(hào)，知名度高。2.藥品堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的純中藥制劑，深受消費(fèi)者的信賴。3.開設(shè)有同仁堂品牌的連鎖店和醫(yī)院，利用藥品的銷售。劣勢(shì)：1.相較于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同仁堂的廣告投放量小。2.藥品包裝不太顯眼，辨識(shí)度不高。3.相較于北京地區(qū)，其他地區(qū)消費(fèi)者對(duì)同仁堂的認(rèn)可度沒有那么高。機(jī)會(huì)：1.中醫(yī)藥在國(guó)際上的認(rèn)可度不斷提高。2.中國(guó)人民對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)可度也逐漸提高。3.發(fā)改委宣布取消政府制定的最高零售價(jià)格。威脅：1.999牌與葵花牌感冒類藥品的宣傳力度十分強(qiáng)，易對(duì)同仁堂造成較大沖擊。2.其他知名度較低的品牌易采取降低價(jià)格的策略來吸引消費(fèi)者。SWOT分析

藥品關(guān)注提升點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：威脅：16@_StockCode:0856.HK6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析@_StockCode:0856.HK6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析17競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

18競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

20@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)推廣方案

第二部分目錄企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略分析互動(dòng)策劃小結(jié)@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)推廣方案第二部21@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹立"修合無人見，存心有天知"的自律意識(shí)，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。感冒清熱顆粒作為同仁堂十大名藥之一,在市場(chǎng)上具有廣泛的知名度與接受度,但面對(duì)近年來紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變化,老產(chǎn)品也需要新出路,如何提升產(chǎn)品營(yíng)銷能力、產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,逐漸成為一個(gè)不得不面對(duì)的問題。@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析22@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析23@_StockCode:0856.HK2.營(yíng)銷策略分析公關(guān)策劃產(chǎn)品策劃廣告策劃市場(chǎng)策劃@_StockCode:0856.HK2.營(yíng)銷策略分析公24營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis1.策劃目標(biāo)：提高品牌知名度、美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，以感冒清熱顆粒為切入點(diǎn)2.策劃對(duì)象：農(nóng)村貧困地區(qū)居民,如云南、貴州山區(qū)；3.活動(dòng)方案:

一.活動(dòng)內(nèi)容:A,為貧困山區(qū)、就醫(yī)問診不方便的地區(qū)人民送醫(yī)下鄉(xiāng)，進(jìn)行同仁堂常備藥產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)放(如感冒清熱顆粒),以疾病防治為主題的座談會(huì);B,捐建希望小學(xué),以同仁堂商標(biāo)冠名,輔助配備中醫(yī)藥課堂教學(xué);

公關(guān)策劃營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal25營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis公關(guān)策劃

二.參加單位:同仁堂集團(tuán);國(guó)家衛(wèi)生部;志愿者聯(lián)合會(huì);當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門;相關(guān)新聞媒體機(jī)構(gòu)三.活動(dòng)時(shí)間:送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)可以連續(xù)做幾期,以擴(kuò)大影響,具體活動(dòng)周期視情況而定;希望小學(xué)活動(dòng)可以先試點(diǎn)、后覆蓋全國(guó)范圍,視試點(diǎn)區(qū)域效果而定；四.活動(dòng)意義:1)企業(yè)形象與社會(huì)責(zé)任2)母品牌推廣與顧客忠誠度營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal26營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃產(chǎn)品包裝：建議更換原產(chǎn)品包裝，新包裝設(shè)計(jì)突出同仁堂誠信精致的特點(diǎn)營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal27營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃藥品質(zhì)量：建議分不同人群改善其口感品質(zhì)小孩：忌太苦，可在不破壞藥品效果的情況下改善其甜度，使可口老人及糖尿病過度肥胖者：忌糖，但也要調(diào)節(jié)其甜度營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal28營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal29營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal30營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal31營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃以傳統(tǒng)平面廣告，軟文廣告為主,同時(shí)開發(fā)新媒體廣告形式,如手機(jī)app,地鐵公交廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,微電影;表現(xiàn)人之間的情感，通過生活中平凡的瑣事來表現(xiàn)。比如老太太給患有感冒的老伴沖泡同仁堂感冒清熱顆粒，來體現(xiàn)關(guān)愛與照顧的主題。隱喻我們產(chǎn)品對(duì)普通人的理解和關(guān)懷。表現(xiàn)傳統(tǒng)孝道，通過老年人對(duì)晚輩的關(guān)愛，以及晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和愛戴的身活片斷表現(xiàn)。比如:男主人公人生的奮斗，飽嘗風(fēng)霜，身體抵抗力下降,回到家看到父母給他準(zhǔn)備的同仁堂感冒清熱顆粒,心中一陣溫暖等。后部分符合人民對(duì)家庭和睦的企盼。引起消費(fèi)者的親切感。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal32營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃1.據(jù)我組調(diào)查報(bào)告顯示，感冒藥品銷售以實(shí)體店為主，而在實(shí)體藥店中，消費(fèi)者大多聽從醫(yī)師意見購買或者直接推薦購買，直接給醫(yī)師推銷獎(jiǎng)金，讓其多推薦消費(fèi)者購買2.可以采取由同仁堂制定目標(biāo)營(yíng)銷制度，對(duì)于達(dá)到規(guī)定銷量的同仁堂感冒清熱顆粒的藥店，實(shí)行讓利或者降低進(jìn)價(jià)方式，鼓勵(lì)下游藥店多進(jìn)多銷。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal33營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃同仁堂感冒清熱顆粒在北京外省市銷量不靠前，同仁堂可選擇其他省份合適藥店或者自建重點(diǎn)藥店（控制數(shù)目），讓利多銷，打出正品直銷的宣傳噱頭，在銷售其他特殊型名藥如安宮牛黃丸，牛黃清心丸，烏雞白鳳丸等市場(chǎng)上易被冒充偽造的名貴藥品同時(shí)，銷售感冒清熱顆粒，一舉多得。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal34營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃開辟網(wǎng)上購藥權(quán)威便捷平臺(tái)很多人選擇去藥店買藥，是因?yàn)樗幍赆t(yī)師可以咨詢建議，實(shí)體店買藥自己更相信是正品真藥，從而更放心。如果同仁堂可以建立一個(gè)具有咨詢服務(wù)問診功能的權(quán)威網(wǎng)購藥物平臺(tái)，相信是一個(gè)可以造福很多不想花很多時(shí)間去各種藥店折騰求藥的人，而且網(wǎng)絡(luò)交易是一種大趨勢(shì)，藥品交易只是由于有很多問題沒有解決而無法在網(wǎng)上形成藥品交易規(guī)模，一旦這些問題可以解決，那么網(wǎng)上購藥勢(shì)必會(huì)成為一種新的重要的購買藥物的方式。那時(shí)，作為占領(lǐng)先機(jī)的同仁堂，必定會(huì)瓜分很大的蛋糕。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal35@_StockCode:0856.HK3.互動(dòng)策略@_StockCode:0856.HK3.互動(dòng)策略36互動(dòng)設(shè)計(jì)InteractiveDesign

互動(dòng)設(shè)計(jì)InteractiveDesign

37用戶會(huì)員平臺(tái)對(duì)范圍內(nèi)每年的新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選電子健康信息報(bào)OTC藥物使用查詢定制家庭健康保護(hù)健康計(jì)劃提醒設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

基于提供高級(jí)提供用戶會(huì)員平臺(tái)對(duì)范圍內(nèi)每年的新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選電子健康38社區(qū)活動(dòng)游戲在線電子版，是提升用戶積分途徑之一與手機(jī)用戶調(diào)查一起，統(tǒng)計(jì)用戶數(shù)據(jù)，并交由后臺(tái)處理分析會(huì)員管理會(huì)員服務(wù)，及定制高級(jí)服務(wù)接入口互動(dòng)游戲用戶調(diào)查與回饋會(huì)員在線圖形界面Minisite宣傳站設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

互動(dòng)游戲用戶調(diào)查與回饋會(huì)員在線圖形界面Minisite宣傳站39會(huì)員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

會(huì)員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretati40@_StockCode:0856.HK4.小結(jié)產(chǎn)品推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，雖然同仁堂集團(tuán)實(shí)力雄厚，但是不敢忘“生于憂患，死于安樂”古訓(xùn)，也要針對(duì)市場(chǎng)細(xì)致的分析前景及優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的推廣指引一個(gè)正確方向，達(dá)成盈利。針對(duì)同仁堂十大名藥之一“感冒清熱顆?！背渌幍奶攸c(diǎn)，本策劃將公共策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃及市場(chǎng)策劃相結(jié)合，本著創(chuàng)新性與可行性相結(jié)合的方針，對(duì)同仁堂感冒清熱顆粒的市場(chǎng)推廣提出了自己的建議和意見，希望能對(duì)未來同仁堂的之路做出綿薄的貢獻(xiàn)。@_StockCode:0856.HK4.小結(jié)產(chǎn)品推廣的41ThanksThanks4239、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。

40、機(jī)不可失，時(shí)不再來。

41、就算全世界都否定我，還有我自己相信我。

42、不為模糊不清的未來擔(dān)憂，只為清清楚楚的現(xiàn)在努力。

43、付出才會(huì)杰出。

44、成功不是憑夢(mèng)想和希望，而是憑努力和實(shí)踐。

45、成功這件事，自己才是老板！

46、暗自傷心，不如立即行動(dòng)。

47、勤奮是你生命的密碼，能譯出你一部壯麗的史詩。

48、隨隨便便浪費(fèi)的時(shí)間，再也不能贏回來。

49、不要輕易用過去來衡量生活的幸與不幸！每個(gè)人的生命都是可以綻放美麗的，只要你珍惜。

50、給自己定目標(biāo)，一年，兩年，五年，也許你出生不如別人好，通過努力，往往可以改變%的命運(yùn)。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。

51、當(dāng)眼淚流盡的時(shí)候，留下的應(yīng)該是堅(jiān)強(qiáng)。

52、上天完全是為了堅(jiān)強(qiáng)你的意志，才在道路上設(shè)下重重的障礙。

53、沒有播種，何來收獲；沒有辛苦，何來成功；沒有磨難，何來榮耀；沒有挫折，何來輝煌。

54、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

55、生命對(duì)某些人來說是美麗的，這些人的一生都為某個(gè)目標(biāo)而奮斗。

56、浪花總是著揚(yáng)帆者的路開放的。

74、失敗是什么？沒有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走過了所有通向失敗的路，只剩下一條路，那就是成功的路。

75、要改變命運(yùn)，首先改變自己。

76、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失。

77、在生活中，我跌倒過。我在嘲笑聲中站起來，雖然衣服臟了，但那是暫時(shí)的，它可以洗凈。

78、沒有壓力的生活就會(huì)空虛；沒有壓力的青春就會(huì)枯萎；沒有壓力的生命就會(huì)黯淡。

79、人生就像一杯沒有加糖的咖啡，喝起來是苦澀的，回味起來卻有久久不會(huì)退去的余香。

80、最困難的時(shí)候，就是距離成功不遠(yuǎn)了。

81、知道自己要干什么，夜深人靜，問問自己，將來的打算，并朝著那個(gè)方向去實(shí)現(xiàn)。而不是無所事事和做一些無謂的事。

82、出路出路，走出去了，總是會(huì)有路的。困難苦難，困在家里就是難。

83、人生最大的喜悅是每個(gè)人都說你做不到，你卻完成它了！

84、勇士搏出驚濤駭流而不沉淪，懦夫在風(fēng)平浪靜也會(huì)溺水。

85、生活不是林黛玉，不會(huì)因?yàn)閼n傷而風(fēng)情萬種。

86、唯有行動(dòng)才能改造命運(yùn)。

87、即使行動(dòng)導(dǎo)致錯(cuò)誤，卻也帶來了學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)；不行動(dòng)則是停滯與萎縮。

88、光說不干，事事落空；又說又干，馬到成功。

89、對(duì)于每一個(gè)不利條件，都會(huì)存在與之相對(duì)應(yīng)的有利條件。

90、人的潛能是一座無法估量的豐富的礦藏，只等著我們?nèi)ネ诰颉?/p>

91、要成功，不要與馬賽跑，要騎在馬上，馬上成功。

2、虛心使人進(jìn)步，驕傲使人落后。

3、謙虛是學(xué)習(xí)的朋友，自滿是學(xué)習(xí)的敵人。

4、若要精，人前聽。

5、喜歡吹噓的人猶如一面大鼓，響聲大腹中空。

6、強(qiáng)中更有強(qiáng)中手，莫向人前自夸口。

7、請(qǐng)教別人不折本，舌頭打個(gè)滾。

8、人唯虛，始能知人。滿招損，謙受益。滿必溢，驕必?cái)　?9、把生活中的每一天，都當(dāng)作生命中的最后一天。43同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案同仁堂感冒清熱顆粒市場(chǎng)推廣方案44@_StockCode:0856.HK目錄Contents市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告市場(chǎng)推廣方案@_StockCode:0856.HK目錄Conten45@_StockCode:0856.HK

市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告第一部分目錄1.重點(diǎn)摘要2.資料來源3.研究方法4.消費(fèi)者分析5.同仁堂自身分析6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告46@_StockCode:0856.HK1.重點(diǎn)摘要1.同仁堂感冒清熱顆粒在消費(fèi)者認(rèn)可度上占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)不夠明顯。2.廣告宣傳力度與品牌熟知度是影響消費(fèi)者認(rèn)可度的重要因素。3.消費(fèi)者對(duì)中成藥療效好，副作用低有較為普遍的認(rèn)識(shí)。4.藥店內(nèi)的宣傳最為熟知5.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，知名度較高6.同仁堂感冒清熱顆粒最需要改進(jìn)和加強(qiáng)的部分是廣告宣傳和藥品包裝。@_StockCode:0856.HK1.重點(diǎn)摘要1.47@_StockCode:0856.HK2.資料來源1.本次調(diào)查采用紙質(zhì)問卷、網(wǎng)絡(luò)問卷以及面談相結(jié)合的調(diào)查方法，其中紙質(zhì)問卷發(fā)放200份，網(wǎng)頁問卷發(fā)放50份，共計(jì)250份。最終紙質(zhì)問卷共收回200份，網(wǎng)頁問卷收回26份，其中有效問卷約204份。2.其中紙質(zhì)問卷的調(diào)查區(qū)域主要為各大藥店（同仁堂藥店與非同仁堂藥店）和醫(yī)院。3.在發(fā)放問卷的同時(shí)與藥店銷售人員或消費(fèi)者進(jìn)行面談和了解。@_StockCode:0856.HK2.資料來源1.48@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.其中紙質(zhì)問卷使用SPSS軟件進(jìn)行問題編輯和數(shù)據(jù)錄入，最后再導(dǎo)出相關(guān)數(shù)據(jù)和圖表。2.網(wǎng)絡(luò)問卷則依托問卷星強(qiáng)大的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與分析功能，通過在線導(dǎo)出圖標(biāo)功能，來讓我們更加直觀地看到調(diào)查結(jié)果。3.訪談主要選在普通藥店和同仁堂藥店進(jìn)行，在調(diào)查樣本的選擇上采取隨機(jī)抽樣的方式，將被調(diào)查者想法和看法記錄下來。之后通過交談再次確認(rèn)或者集體討論的方法，得到我們所需要的信息。@_StockCode:0856.HK3.研究方法1.49@_StockCode:0856.HK4.消費(fèi)者分析@_StockCode:0856.HK4.消費(fèi)者分析50研究中被調(diào)查者基本情況：性別年齡藥物購買地點(diǎn)藥品宣傳方式消費(fèi)者購買方式消費(fèi)者分析

結(jié)果如下：研究中被調(diào)查者基本情況：消費(fèi)者分析

結(jié)果如下：51消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析

52消費(fèi)者分析

消費(fèi)者分析

53消費(fèi)者分析

1.我們進(jìn)行的調(diào)查比較科學(xué)，男女分布和年齡分布都趨于平衡2.通過網(wǎng)購平臺(tái)購買藥品的人數(shù)非常少，較多的還是通過醫(yī)生推薦。可見網(wǎng)購對(duì)于藥品的真?zhèn)魏唾|(zhì)量保證還是有待提高3.對(duì)于宣傳方式來講，百姓比較接受的是廣告，店內(nèi)推薦以及藥品說明書。因此對(duì)于品牌推廣一定要注重這幾方面的宣傳4.醫(yī)生推薦相比較于自助購買藥品的比例要高，結(jié)合訪談我們得知，醫(yī)生推薦在保證藥效的前提下還會(huì)注重利潤(rùn)。所以要想搶占市場(chǎng)份額則一定要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的福利回報(bào)消費(fèi)者分析

1.我們進(jìn)行的調(diào)查比較科學(xué)，男女分布和年齡分布54@_StockCode:0856.HK5.同仁堂自身分析@_StockCode:0856.HK5.同仁堂自身分55同仁堂自身分析

同仁堂自身分析

56同仁堂自身分析

同仁堂自身分析

57同仁堂自身分析

1.在產(chǎn)品認(rèn)可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)勢(shì)，但優(yōu)勢(shì)較小。其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為999感冒清熱顆粒和葵花牌感冒清熱顆粒2.同仁堂作為傳統(tǒng)老字號(hào)，知名度高是影響消費(fèi)者對(duì)于同仁堂感冒清熱顆粒印象的最重要的因素。其次純中藥制劑、無添加劑也是重要因素3.在近三個(gè)月內(nèi)使用過同仁堂感冒清熱顆粒的人占少數(shù)，從側(cè)面一定程度上體現(xiàn)了該產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率仍有待提高4.與同類產(chǎn)品相比較，同仁堂感冒清熱顆粒需要改進(jìn)的是價(jià)格、包裝和廣告宣傳。可能在消費(fèi)者印象中更加深刻的是張國(guó)立代言的六味地黃丸。其次同仁堂的包裝也可以清新時(shí)尚些，這樣更容易為年輕消費(fèi)者接受同仁堂自身分析

1.在產(chǎn)品認(rèn)可度方面同仁堂感冒清熱顆粒有優(yōu)58SWOT分析

藥品關(guān)注提升點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1.同仁堂為中華老字號(hào)，知名度高。2.藥品堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)的純中藥制劑，深受消費(fèi)者的信賴。3.開設(shè)有同仁堂品牌的連鎖店和醫(yī)院，利用藥品的銷售。劣勢(shì)：1.相較于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，同仁堂的廣告投放量小。2.藥品包裝不太顯眼，辨識(shí)度不高。3.相較于北京地區(qū)，其他地區(qū)消費(fèi)者對(duì)同仁堂的認(rèn)可度沒有那么高。機(jī)會(huì)：1.中醫(yī)藥在國(guó)際上的認(rèn)可度不斷提高。2.中國(guó)人民對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)可度也逐漸提高。3.發(fā)改委宣布取消政府制定的最高零售價(jià)格。威脅：1.999牌與葵花牌感冒類藥品的宣傳力度十分強(qiáng)，易對(duì)同仁堂造成較大沖擊。2.其他知名度較低的品牌易采取降低價(jià)格的策略來吸引消費(fèi)者。SWOT分析

藥品關(guān)注提升點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：劣勢(shì)：機(jī)會(huì)：威脅：59@_StockCode:0856.HK6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析@_StockCode:0856.HK6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析60競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

61競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

62競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

63@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)推廣方案

第二部分目錄企業(yè)及產(chǎn)品簡(jiǎn)介營(yíng)銷策略分析互動(dòng)策劃小結(jié)@_StockCode:0856.HK市場(chǎng)推廣方案第二部64@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析北京同仁堂是全國(guó)中藥行業(yè)著名的老字號(hào)。在300多年的風(fēng)雨歷程中，歷代同仁堂人始終恪守"炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力"的古訓(xùn)，樹立"修合無人見，存心有天知"的自律意識(shí)，造就了制藥過程中兢兢小心、精益求精的嚴(yán)細(xì)精神，其產(chǎn)品以"配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"而享譽(yù)海內(nèi)外，產(chǎn)品行銷40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。感冒清熱顆粒作為同仁堂十大名藥之一,在市場(chǎng)上具有廣泛的知名度與接受度,但面對(duì)近年來紛繁復(fù)雜的市場(chǎng)變化,老產(chǎn)品也需要新出路,如何提升產(chǎn)品營(yíng)銷能力、產(chǎn)品價(jià)值、提升產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率,逐漸成為一個(gè)不得不面對(duì)的問題。@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析65@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析@_StockCode:0856.HK1.企業(yè)及產(chǎn)品分析66@_StockCode:0856.HK2.營(yíng)銷策略分析公關(guān)策劃產(chǎn)品策劃廣告策劃市場(chǎng)策劃@_StockCode:0856.HK2.營(yíng)銷策略分析公67營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis1.策劃目標(biāo)：提高品牌知名度、美譽(yù)度，提升企業(yè)形象，以感冒清熱顆粒為切入點(diǎn)2.策劃對(duì)象：農(nóng)村貧困地區(qū)居民,如云南、貴州山區(qū)；3.活動(dòng)方案:

一.活動(dòng)內(nèi)容:A,為貧困山區(qū)、就醫(yī)問診不方便的地區(qū)人民送醫(yī)下鄉(xiāng)，進(jìn)行同仁堂常備藥產(chǎn)品免費(fèi)發(fā)放(如感冒清熱顆粒),以疾病防治為主題的座談會(huì);B,捐建希望小學(xué),以同仁堂商標(biāo)冠名,輔助配備中醫(yī)藥課堂教學(xué);

公關(guān)策劃營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal68營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis公關(guān)策劃

二.參加單位:同仁堂集團(tuán);國(guó)家衛(wèi)生部;志愿者聯(lián)合會(huì);當(dāng)?shù)卣坝嘘P(guān)部門;相關(guān)新聞媒體機(jī)構(gòu)三.活動(dòng)時(shí)間:送醫(yī)下鄉(xiāng)活動(dòng)可以連續(xù)做幾期,以擴(kuò)大影響,具體活動(dòng)周期視情況而定;希望小學(xué)活動(dòng)可以先試點(diǎn)、后覆蓋全國(guó)范圍,視試點(diǎn)區(qū)域效果而定；四.活動(dòng)意義:1)企業(yè)形象與社會(huì)責(zé)任2)母品牌推廣與顧客忠誠度營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal69營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃產(chǎn)品包裝：建議更換原產(chǎn)品包裝，新包裝設(shè)計(jì)突出同仁堂誠信精致的特點(diǎn)營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal70營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis產(chǎn)品策劃藥品質(zhì)量：建議分不同人群改善其口感品質(zhì)小孩：忌太苦，可在不破壞藥品效果的情況下改善其甜度，使可口老人及糖尿病過度肥胖者：忌糖，但也要調(diào)節(jié)其甜度營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal71營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal72營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal73營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃

營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal74營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis廣告策劃以傳統(tǒng)平面廣告，軟文廣告為主,同時(shí)開發(fā)新媒體廣告形式,如手機(jī)app,地鐵公交廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告,微電影;表現(xiàn)人之間的情感，通過生活中平凡的瑣事來表現(xiàn)。比如老太太給患有感冒的老伴沖泡同仁堂感冒清熱顆粒，來體現(xiàn)關(guān)愛與照顧的主題。隱喻我們產(chǎn)品對(duì)普通人的理解和關(guān)懷。表現(xiàn)傳統(tǒng)孝道，通過老年人對(duì)晚輩的關(guān)愛，以及晚輩對(duì)長(zhǎng)輩的尊重和愛戴的身活片斷表現(xiàn)。比如:男主人公人生的奮斗，飽嘗風(fēng)霜，身體抵抗力下降,回到家看到父母給他準(zhǔn)備的同仁堂感冒清熱顆粒,心中一陣溫暖等。后部分符合人民對(duì)家庭和睦的企盼。引起消費(fèi)者的親切感。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal75營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃1.據(jù)我組調(diào)查報(bào)告顯示，感冒藥品銷售以實(shí)體店為主，而在實(shí)體藥店中，消費(fèi)者大多聽從醫(yī)師意見購買或者直接推薦購買，直接給醫(yī)師推銷獎(jiǎng)金，讓其多推薦消費(fèi)者購買2.可以采取由同仁堂制定目標(biāo)營(yíng)銷制度，對(duì)于達(dá)到規(guī)定銷量的同仁堂感冒清熱顆粒的藥店，實(shí)行讓利或者降低進(jìn)價(jià)方式，鼓勵(lì)下游藥店多進(jìn)多銷。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal76營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃同仁堂感冒清熱顆粒在北京外省市銷量不靠前，同仁堂可選擇其他省份合適藥店或者自建重點(diǎn)藥店（控制數(shù)目），讓利多銷，打出正品直銷的宣傳噱頭，在銷售其他特殊型名藥如安宮牛黃丸，牛黃清心丸，烏雞白鳳丸等市場(chǎng)上易被冒充偽造的名貴藥品同時(shí)，銷售感冒清熱顆粒，一舉多得。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal77營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnalysis市場(chǎng)策劃開辟網(wǎng)上購藥權(quán)威便捷平臺(tái)很多人選擇去藥店買藥，是因?yàn)樗幍赆t(yī)師可以咨詢建議，實(shí)體店買藥自己更相信是正品真藥，從而更放心。如果同仁堂可以建立一個(gè)具有咨詢服務(wù)問診功能的權(quán)威網(wǎng)購藥物平臺(tái)，相信是一個(gè)可以造福很多不想花很多時(shí)間去各種藥店折騰求藥的人，而且網(wǎng)絡(luò)交易是一種大趨勢(shì)，藥品交易只是由于有很多問題沒有解決而無法在網(wǎng)上形成藥品交易規(guī)模，一旦這些問題可以解決，那么網(wǎng)上購藥勢(shì)必會(huì)成為一種新的重要的購買藥物的方式。那時(shí)，作為占領(lǐng)先機(jī)的同仁堂，必定會(huì)瓜分很大的蛋糕。營(yíng)銷策略分析MarketingStrategyAnal78@_StockCode:0856.HK3.互動(dòng)策略@_StockCode:0856.HK3.互動(dòng)策略79互動(dòng)設(shè)計(jì)InteractiveDesign

互動(dòng)設(shè)計(jì)InteractiveDesign

80用戶會(huì)員平臺(tái)對(duì)范圍內(nèi)每年的新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選電子健康信息報(bào)OTC藥物使用查詢定制家庭健康保護(hù)健康計(jì)劃提醒設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

基于提供高級(jí)提供用戶會(huì)員平臺(tái)對(duì)范圍內(nèi)每年的新購房者數(shù)據(jù)庫進(jìn)行分類篩選電子健康81社區(qū)活動(dòng)游戲在線電子版，是提升用戶積分途徑之一與手機(jī)用戶調(diào)查一起，統(tǒng)計(jì)用戶數(shù)據(jù)，并交由后臺(tái)處理分析會(huì)員管理會(huì)員服務(wù)，及定制高級(jí)服務(wù)接入口互動(dòng)游戲用戶調(diào)查與回饋會(huì)員在線圖形界面Minisite宣傳站設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

互動(dòng)游戲用戶調(diào)查與回饋會(huì)員在線圖形界面Minisite宣傳站82會(huì)員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretation

會(huì)員服務(wù)說明設(shè)計(jì)詮釋DesignInterpretati83@_StockCode:0856.HK4.小結(jié)產(chǎn)品推廣的成功與否關(guān)系到公司的榮辱興衰，雖然同仁堂集團(tuán)實(shí)力雄厚，但是不敢忘“生于憂患，死于安樂”古訓(xùn)，也要針對(duì)市場(chǎng)細(xì)致的分析前景及優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)的推廣指引一個(gè)正確方向，達(dá)成盈利。針對(duì)同仁堂十大名藥之一“感冒清熱顆?！背渌幍奶攸c(diǎn)，本策劃將公共策劃、廣告策劃、產(chǎn)品策劃及市場(chǎng)策劃相結(jié)合，本著創(chuàng)新性與可行性相結(jié)合的方針，對(duì)同