某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件

某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長(zhǎng)纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長(zhǎng)纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書目錄項(xiàng)目背景工程機(jī)械行業(yè)初步分析·項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法·項(xiàng)目組織及時(shí)間安排附錄附錄一:新華信主要顧問簡(jiǎn)歷附錄二:管理咨詢和新華信附錄三:管理咨詢服務(wù)協(xié)議書首先，是自由性和開放性。真正的游戲不為外物所累，在游戲中，游戲者擺脫一切外在的目的和壓力，完全陷落、沉迷于游戲之中，被游戲所吸引，達(dá)到“物我兩忘”的境界，游戲必然是自由的。在游戲中，游戲者全身心沉浸于游戲之中，相互敞開，相互接納，從而不斷實(shí)現(xiàn)視閾融合和精神的拓展，所以，游戲靠它特有的內(nèi)部秩序所規(guī)定的境域是有限的、封閉的，但同時(shí)成為一個(gè)可能的世界、一個(gè)充滿無限可能性的意義境域。其次，是體驗(yàn)性。在做游戲的過程中，教師與學(xué)生都作為游戲者把自己的全體生命投入其中，由此他們獲得的是一種真切的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)把學(xué)生置于生活世界和價(jià)值世界之中，打開了人與“我”、“我”與世界的阻隔。此時(shí)，如果說獲知的話，就達(dá)到了教學(xué)的目的、增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)，更為重要的是，在游戲中，“在那一刻自實(shí)現(xiàn)――一切的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的遁去了，全副身心都被當(dāng)前活動(dòng)占據(jù)了――靈感、自主性、成就感等生成的過程，是游戲者在游戲中實(shí)實(shí)在在的收獲”。2、體育游戲在體育教學(xué)中的價(jià)值。（1）促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展青少年時(shí)期是身體生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，在性成熟期結(jié)束時(shí)，身體素質(zhì)增長(zhǎng)速度開始減慢，甚至出現(xiàn)停滯和下降趨勢(shì)，這時(shí)，如果體育課不激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，是很難活躍學(xué)生在課堂上的練習(xí)氣氛。而游戲是自由的，在游戲中學(xué)生可以達(dá)到忘我的程度，全部身心融于其中，體驗(yàn)著自由、挑戰(zhàn)、勝任帶來的愉快，展示著生命的活力與價(jià)值，完全不必要考慮練習(xí)失敗被人恥笑的滋味和被老師訓(xùn)斥的狼狽；在游戲中學(xué)生與客體、他人、環(huán)境相互作用，借助于不斷發(fā)展的語言的中介，自由的進(jìn)行各種模仿、操作與探索，滿足著他們探求外部世界的好奇心與求知欲。因此可以說，游戲也是學(xué)生發(fā)展的動(dòng)力是學(xué)生獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一種獨(dú)特方式。（2）促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神和能力的萌發(fā)。游戲是一種自主、自由、能動(dòng)、充滿想象的主題性活動(dòng)，游戲的這些品性正是創(chuàng)新意識(shí)、潛能得以滋生的土壤。在游戲、特別是假象游戲之中，學(xué)生的想象可以上天入地、無所不有，自由馳騁于假象現(xiàn)實(shí)之間，在這一游戲氛圍中，易于在一些客體與觀念之間形成一些獨(dú)特的關(guān)系和聯(lián)想一旦遇到日后現(xiàn)實(shí)可能性的催生，就會(huì)有所創(chuàng)新。二、體育游戲課程建設(shè)的步驟第一，一堂體育課的具體組織，必須確定體育游戲內(nèi)容。游戲內(nèi)容的選擇必須圍繞游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目的來考慮。同時(shí)，還要考慮活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)和實(shí)際活動(dòng)能力，起到趣味和鍛煉的雙重性；內(nèi)容的選擇還應(yīng)考慮場(chǎng)地器材，在我國(guó)不同地方的體育設(shè)施匹配不同，這在很大程度上制約著體育教學(xué)的發(fā)展，但我們應(yīng)該因地制宜發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)新意識(shí)，自制教具，如在擲手榴彈的比賽中，我們可用礦泉水瓶裝上沙；可以往易拉罐里裝上石子當(dāng)作啞鈴等等。為了使游戲能順利進(jìn)行，對(duì)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)還要考慮它的安全因素。游戲者在進(jìn)行游戲過程中，他們的興奮度高，動(dòng)作速度快，一些設(shè)計(jì)不合理的地方都有可能成為傷害事故發(fā)生的直接或間接原因。為此，場(chǎng)地應(yīng)平坦、堅(jiān)實(shí)、不滑，游戲場(chǎng)內(nèi)不能有危險(xiǎn)物件，地面的標(biāo)志、界線要花的清楚分明，并且不易被擦掉，以便游戲者遵循和裁判工作進(jìn)行。第二，要組織好游戲?？茖W(xué)的組織游戲活動(dòng)的方法，是取得良好活動(dòng)效果的關(guān)鍵。首先要把體育游戲的內(nèi)容講清楚，講解的順序一般是：游戲的名稱、目的、意義、過程和方法、規(guī)則和要求、評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)等，講解之后可提問學(xué)生，以便使參加者都能明白。其次要做好體育游戲的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，在游戲過程中既要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又要充分調(diào)動(dòng)參加者的積極性。教師對(duì)在游戲過程中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)做出補(bǔ)充說明，加以引導(dǎo)，使游戲正常而順利地進(jìn)行。教師還應(yīng)觀察、判斷參加者體力變化情況，并調(diào)節(jié)好游戲的密度和運(yùn)動(dòng)量。當(dāng)游戲的目的已達(dá)到，或規(guī)定的次數(shù)已經(jīng)完成，游戲就應(yīng)適時(shí)結(jié)束。三、體育游戲課建設(shè)的關(guān)鍵問題1、平等與和諧的師生關(guān)系。民主、平等的師生關(guān)系是游戲教學(xué)的首要法則。沒有民主、平等的師生關(guān)系，師生是不可能彼此對(duì)話，共同作為游戲者參與到游戲中去。為此，必須要摒棄師道尊嚴(yán)的傳統(tǒng)觀念，從“人―人”關(guān)系上認(rèn)識(shí)師生關(guān)系，教師要從外在與學(xué)生轉(zhuǎn)向和情境共存，要放棄對(duì)制度權(quán)威和知識(shí)權(quán)威的持守，對(duì)教學(xué)計(jì)劃的持守，這時(shí)，教師就不是在履行職業(yè)，而是成為一個(gè)享樂者，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。2、轉(zhuǎn)變教材觀念。教材是知識(shí)和真理的載體，教學(xué)就是將這些真理有計(jì)劃的傳授給學(xué)生。教學(xué)作為人的活動(dòng)，必然有一定的計(jì)劃。如教師要安排一學(xué)年、一學(xué)期、一節(jié)課的活動(dòng)計(jì)劃，沒有計(jì)劃的教學(xué)必然陷入混亂無序狀態(tài)。當(dāng)然也無法按預(yù)期目標(biāo)完成教材內(nèi)容。在這里，教師只是“教教科書”，教材處于中心，人則處于邊緣，而教師也成了傳遞知識(shí)的工具，學(xué)生則成了接受知識(shí)的容器，如果超越了這種界限，那些接踵而來的訓(xùn)練，恰好是人受教育的初衷。在大學(xué)英語教學(xué)實(shí)踐中，英語語言詞匯作為語言教學(xué)的基礎(chǔ)要素，應(yīng)避免局限于機(jī)械式的書本單詞記憶，而是需要教育者根據(jù)實(shí)際情況，在特定的文化語境中找到最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)效果，使學(xué)生真正掌握英語詞匯在不同環(huán)境中的實(shí)際用意。人文情境的創(chuàng)設(shè)，順應(yīng)了英語教學(xué)與素質(zhì)教育結(jié)合的發(fā)展理念、英語文化氛圍和語言情境的科學(xué)建構(gòu)，通過構(gòu)建人文情境來提高大學(xué)英語語言詞匯教學(xué)質(zhì)量，是提高我國(guó)高校教師英語教育教學(xué)能力的主要途徑之一。一、英語語言詞匯教學(xué)的重要性如果說句法結(jié)構(gòu)是語言的骨骼，那么詞匯就是最重要的器官，在英語語言詞匯教學(xué)中，沒有語法的灌輸，學(xué)生表達(dá)的能力可能較弱，但是如果沒有詞匯的深刻教授，學(xué)生的表達(dá)能力幾乎為零。詞匯的學(xué)習(xí)、獲取和掌握是外語學(xué)習(xí)階段能否成功的關(guān)鍵，而堅(jiān)實(shí)可觀的詞匯量，是學(xué)生深入學(xué)習(xí)英語和學(xué)習(xí)成功的基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，就很難得到可理解的、有趣的、貼切的語言信息；沒有基礎(chǔ)也無法講出一口流利的英語。在平時(shí)的英語教學(xué)實(shí)踐中，詞匯量掌握的大小是決定聽力能力和閱讀理解能力的重要因素。學(xué)生在進(jìn)行聽力作業(yè)時(shí)，面對(duì)一句話或者一篇短文中出現(xiàn)的幾個(gè)生詞，其對(duì)整篇文章的理解就會(huì)受到負(fù)面影響。所以，詞匯量越大，閱讀面越廣，視野就越開闊，聽力和閱讀理解能力就會(huì)得到有效的提高。二、英語語言詞匯教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問題首先要指出的是，在我國(guó)大學(xué)英語教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的教學(xué)方法一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。課堂設(shè)置往往都是以教師為中心（teacher-centered），而學(xué)生則是被動(dòng)的授課對(duì)象。其過程就是在授新課之前引入新單詞，利用早讀時(shí)間讀幾遍；詞匯及舉例在課堂上將解，在講解書本內(nèi)容的同時(shí)，針對(duì)課本內(nèi)容語言點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次詞匯教學(xué)。在教學(xué)過程中，大部分學(xué)生都是以聽和記為主，被動(dòng)的接受老師的灌輸，缺乏具體運(yùn)用的過程，學(xué)習(xí)的詞匯沒有徹底的消化掉。傳統(tǒng)的教學(xué)方式所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)僅限于能夠讀通一段文章或者一句話，忽視語言的應(yīng)用和使用，這也是造成英語學(xué)習(xí)者學(xué)得好，但說得不好的原因。如此重復(fù)、脫離詞匯本身實(shí)際使用價(jià)值的授課內(nèi)容，導(dǎo)致學(xué)生談‘詞’色變。再次，傳統(tǒng)的教學(xué)方法使教育者將過多的時(shí)間浪費(fèi)在單調(diào)的講解部分，無形中降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，很多詞語當(dāng)場(chǎng)理解了，過后就容易出現(xiàn)理解錯(cuò)誤的現(xiàn)象，使得英語詞匯學(xué)習(xí)始終沒有明顯的進(jìn)步。其次，簡(jiǎn)要分析目前我國(guó)大學(xué)英語教學(xué)模式，由于歷史原因和各種現(xiàn)實(shí)因素的制約，現(xiàn)階段我國(guó)外語教育仍以應(yīng)試教育為目的。當(dāng)前，大學(xué)英語四、六級(jí)考試制度，已經(jīng)開始逐步背離我們社會(huì)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，即使不取消也要進(jìn)行重大的變革。英語四、六考試的目的就是為了提高大學(xué)學(xué)生英語的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。但是，大部分高校在英語教育過程中使用的教學(xué)法太過老套，對(duì)于英語的詞匯教學(xué)重視程度較低，詞匯教學(xué)也僅僅只是為了應(yīng)付英語等級(jí)考試。再者，在認(rèn)識(shí)層面，大學(xué)的英語教學(xué)理應(yīng)與中學(xué)的英語教學(xué)有所不同。即大學(xué)英語課程應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生使用英語的實(shí)際能力，但這也在無形中使得大學(xué)英語教師和學(xué)生對(duì)英語語言詞匯教與學(xué)的認(rèn)識(shí)有失偏頗。筆者就該現(xiàn)象隨意采訪了幾位教師，他們其中有些認(rèn)為，大學(xué)的英語教學(xué)不應(yīng)該再像中學(xué)那樣手把手式地進(jìn)行，學(xué)生在進(jìn)行語法演練和閱讀時(shí)，也是間接獲取詞匯的一個(gè)過程，不需要對(duì)詞匯進(jìn)行仔細(xì)的講解，這類老師無疑是將英語語言詞匯學(xué)習(xí)看成一種自動(dòng)的、下意識(shí)的行為。還有一些教師認(rèn)為，詞匯學(xué)習(xí)主要靠學(xué)生自身的勤奮努力，教師沒必要在詞匯訓(xùn)練上過分重視。而有意思的是，大部分的學(xué)生也認(rèn)為懂得英語單詞的讀音、知道其拼寫形式，了解與其對(duì)應(yīng)的漢語意思即是詞匯學(xué)習(xí)的全部任務(wù)。由此可見，大部分的老師和學(xué)生的認(rèn)識(shí)度還沒有達(dá)到，英語詞匯的學(xué)習(xí)應(yīng)該一方面注重基本功的掌握，另一方面將詞匯與其背后的文化含義和實(shí)際交流功能相結(jié)合的高度。我認(rèn)為，只有引導(dǎo)教師與學(xué)生使用有效的詞匯學(xué)習(xí)方法，才能改變其對(duì)大學(xué)英語詞匯教與學(xué)的不合理理解與不重視的現(xiàn)狀。三、人文情境構(gòu)建下英語語言詞匯教學(xué)（一）創(chuàng)設(shè)人文情境，提高學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力針對(duì)上述的問題，筆者認(rèn)為，在大學(xué)英語詞匯教學(xué)中，構(gòu)建科學(xué)的文化語境對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生在實(shí)際生活中英語的應(yīng)用能力能起到積極的作用，并從根本上改善傳統(tǒng)課堂教學(xué)的機(jī)械式學(xué)習(xí)形式，為大學(xué)英語課堂教學(xué)的發(fā)展指引方向。首先，對(duì)英語的文化環(huán)境和歷史背景知識(shí)以及語言習(xí)慣的了解是學(xué)習(xí)英語的前提。大學(xué)的英語教學(xué)必須高度重視學(xué)生對(duì)文化語境的相關(guān)背景知識(shí)的了解，對(duì)英語國(guó)家的文化和語言習(xí)慣的理解，從而漸漸改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。提升學(xué)生對(duì)英語詞匯的內(nèi)涵理解是語境教學(xué)的關(guān)鍵。每一個(gè)英語詞匯的意義都是復(fù)雜的，它不僅有字面上的意義，還有內(nèi)涵意義，英語詞匯的內(nèi)涵意義因語言環(huán)境和文化背景的不同，其不確定性因素很大。一般情況下，常用的英語詞匯，其歷史的文化內(nèi)涵就越濃厚，聯(lián)想就會(huì)更加復(fù)雜，深層涵義更加豐富。不了解英語詞匯的真正涵義，會(huì)出現(xiàn)很多語言上的錯(cuò)誤。在這里，我引用一堂課的詞匯解析。在那堂課，學(xué)生問politician的字面意思。我沒有正面回答，而是給學(xué)生提供了兩句話，其中一句是“Youneedtobeabitofapoliticiantosucceedinthiscompany”.這句話中，politician的意思顯然和傳統(tǒng)的“政治家”有所不同。我于是進(jìn)一步解釋，在美國(guó)英語中，這個(gè)詞匯帶有較強(qiáng)的貶義色彩，它指為謀取個(gè)人私利而搞政治手段的人，其還有一個(gè)意思就是精明圓滑的人。在漢語中“政治家”這個(gè)詞應(yīng)該翻譯為statesman，其在美國(guó)英語和英國(guó)英語中都很貼切，意指善于管理國(guó)家的明智之人。所以上述一段話應(yīng)該翻譯為“要想在這家公司步步高升，就需要耍點(diǎn)手段”。這只是一個(gè)很小很平常的例子，但是通過這個(gè)例子，學(xué)生對(duì)politician的印象和理解有所加深。將詞義和具體的語境及文化結(jié)合，也在無形中增加了學(xué)生對(duì)詞匯學(xué)習(xí)的興趣。這是語境建構(gòu)教學(xué)法被成功使用的一個(gè)實(shí)例。其次，要提高實(shí)際生活中的交際能力，就必須從語言形成的過程和文化環(huán)境中尋找促進(jìn)語言藝術(shù)發(fā)展的民族文學(xué)背景知識(shí)。英語教學(xué)最基本的目的一方面是講解基本的詞匯和語法結(jié)構(gòu)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀和運(yùn)用英語寫文章，另一方面就是幫助學(xué)生提高英語聽說能力。這兩個(gè)目的不僅僅只是在教學(xué)過程中來實(shí)現(xiàn)的，也需要從文化語境和相關(guān)文學(xué)背景中實(shí)現(xiàn)，這樣才能使學(xué)生在良好記憶的形象素材中找到加強(qiáng)記憶的有效方法，不但提高了學(xué)習(xí)英語的能力和英語教學(xué)質(zhì)量，還解決了“聽”“說”中“說”的難題。教師可以試圖將母語和英語的文化區(qū)別和歷史聯(lián)系結(jié)合起來，這樣會(huì)產(chǎn)生很好的效果。語言體現(xiàn)在情境之中，也應(yīng)用于情境之中，在英語教學(xué)中構(gòu)建人文情境能夠加深學(xué)生的印象，提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力。（二）多媒體對(duì)協(xié)助語境建構(gòu)詞匯教學(xué)在英語教學(xué)過程中，利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)進(jìn)行英語語言詞匯教學(xué)是創(chuàng)新教學(xué)方式的有效途徑，也是創(chuàng)造和諧融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境的前提條件。大學(xué)的英語教學(xué)更應(yīng)注重內(nèi)外結(jié)合，一切從實(shí)際出發(fā)，使學(xué)生能夠發(fā)揮自身的英語潛力，在生活學(xué)習(xí)中將英語詞匯有效利用，加深對(duì)英語詞匯的記憶。而多媒體教學(xué)方式的應(yīng)用，使傳統(tǒng)的教學(xué)方式逐步淘汰，使學(xué)生擺脫過去死記硬背的教學(xué)方式，為英語教學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了學(xué)生重新學(xué)習(xí)英語的興趣，鞏固和提高了英語語言詞匯教學(xué)效果。教學(xué)環(huán)境的好壞對(duì)于學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣有著重要的影響。具體來說，教師要充分發(fā)揮其引導(dǎo)能力，利用多媒體資源為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；教師根據(jù)實(shí)際情況來轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，結(jié)合每堂課的內(nèi)容，整理和收集相應(yīng)的圖片、影像、語音等來提高課堂教學(xué)氛圍。對(duì)于大學(xué)英語的課本內(nèi)容教學(xué)，我認(rèn)為教師在講解課本內(nèi)容時(shí)，不需要太過繁瑣和復(fù)雜，也不要重復(fù)講解；相反地，把教材改編成情景劇，讓所有的學(xué)生參與其中，根據(jù)自身的喜好選擇不同的角色，這樣將聲行意有機(jī)結(jié)合，卻能實(shí)現(xiàn)學(xué)生將英語詞匯學(xué)習(xí)運(yùn)用在實(shí)際交流和文化理解中。在教學(xué)實(shí)踐中，可以將一些特殊并押韻的單詞進(jìn)行整合，改編成一個(gè)貫口，讓學(xué)生在課堂上表演，提高學(xué)生的記憶能力。組織單詞比賽、單詞接龍等課堂教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其英語詞匯的記憶能力。實(shí)現(xiàn)這種活躍、愉快、歡樂、有效的教學(xué)方式，需要學(xué)生和教師的共同努力，在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高。在英語教學(xué)中引入多媒體教學(xué)方式，為人文情境的創(chuàng)設(shè)提供了良好的條件，能夠在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境，構(gòu)建文化語境，把抽象的變得直觀。四、結(jié)語人文情境的構(gòu)建在英語語言詞匯教學(xué)過程中發(fā)揮著重要的作用，是提高大學(xué)英語詞匯教學(xué)的主要方式之一。語言的學(xué)習(xí)和使用離不開情境的幫助，詞匯教學(xué)的提升是特定語言環(huán)境的不斷完善和提高。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平不斷提高，多媒體技術(shù)在教學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，將多媒體技術(shù)應(yīng)用到英語教學(xué)過程中，是社會(huì)發(fā)展的必然，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法沒有融合英語國(guó)家的人文地理和歷史背景進(jìn)行教學(xué)，這是造成英語教學(xué)語言障礙的重要原因，因此，在現(xiàn)代化的英語教學(xué)體系中，構(gòu)建人文情境是促進(jìn)英語學(xué)習(xí)的有效途徑，是掌握和提高英語語言詞匯能力的有效條件。通過教師在實(shí)踐過程中不斷探索和發(fā)現(xiàn)，讓英語教學(xué)科學(xué)、愉快、有效的進(jìn)行下去，促進(jìn)英語教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，推動(dòng)英語教學(xué)水平的不斷發(fā)展?！灸炒笮凸緺I(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥1營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書2目錄項(xiàng)目背景工程機(jī)械行業(yè)初步分析·項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法·項(xiàng)目組織及時(shí)間安排附錄附錄一:新華信主要顧問簡(jiǎn)歷附錄二:管理咨詢和新華信附錄三:管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄3項(xiàng)目意義山東XX應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn),必須通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和有效的營(yíng)銷管理擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商的管理考核和激勵(lì)、銷售隊(duì)伍的考核激勵(lì)、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實(shí)施方案,提高XX的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,保證山東XX的可持續(xù)發(fā)展。為了達(dá)到以上目的,山東XX高層認(rèn)為有必要借助“外腦”,搭建平臺(tái),助XX未來發(fā)展一臂之力。項(xiàng)目意義4某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件5某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件6但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,工程機(jī)械行業(yè)毛利普遍下降除宜工外企業(yè)和潤(rùn)總體趨薄,銷量前三位企業(yè)的潤(rùn)總和還不虹第十位的工,XX的種液在行業(yè)內(nèi)是中上游水平骨干企業(yè)2001年1-8月的銷售情況70.000萬000口銷售收廈工柳工龍巖徐裝常林山工成工臨工鄭工宜工銷量由大至小排列但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,工程機(jī)械行業(yè)毛利普遍下降7業(yè)內(nèi)企業(yè)分析公司類型典型公司1產(chǎn)品處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),主營(yíng)業(yè)務(wù)·中聯(lián)重科昆凝土輸送泵、塔式起重機(jī)山推股份大中型推土機(jī)收入與利潤(rùn)同時(shí)增長(zhǎng)安徽合力|牽引車、叉車2、具有行業(yè)規(guī)模效應(yīng),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)徐工集團(tuán)·起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、筑路機(jī)械、混凝土機(jī)械、液壓挖掘機(jī)廈工股份3、以價(jià)格為代價(jià)保有市場(chǎng)占有率山東XX裝載車業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng),利潤(rùn)卻下降挖掘機(jī)4、企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ),主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤(rùn)同時(shí)下降鞍山一工平地車業(yè)內(nèi)企業(yè)分析8某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件9某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件10工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,市場(chǎng)集中度將越來越高,“三四規(guī)則”的規(guī)律將會(huì)部分起作用,X未來五年在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)市場(chǎng)份額第一名的市場(chǎng)份額=4*第三名的市場(chǎng)份額三個(gè)贏利者#1106三個(gè)生存者e企業(yè)實(shí)力掙扎者局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,市場(chǎng)集中度將越來11某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件12某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件13某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件14某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件15某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件16某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件17某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件18某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件19某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件20某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件21某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件22某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件23某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件24某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件25某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件26某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件27某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件28某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件29某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件30某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件31某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件32某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件33某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件34某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件35某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件36某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件37某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件38某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件39某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件40某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件41某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件42某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件43某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件44某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件45某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件46某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件47某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件48某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件49某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件50某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件51某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件52某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件53某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件54某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件55某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件56某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件57某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件58某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件59某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件60某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件61某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件62某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件63某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件64某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件65某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件66某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件67某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件68某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件69某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件70某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件71某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件72某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件73某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件74某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件75某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件76某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件77某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件78某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件79某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件80某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件81某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件82某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件83某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件84某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件85某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件86某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件87某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件88某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件89某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件90某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件91某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件92某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件93某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件94某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件95某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件96某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件97某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件98某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件99某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件100某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件101某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件102某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件103某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件104某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件105某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件106某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件107謝謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?/p>

47、書到用時(shí)方恨少、事非經(jīng)過不知難。——陸游

48、書籍把我們引入最美好的社會(huì)，使我們認(rèn)識(shí)各個(gè)時(shí)代的偉大智者。——史美爾斯

49、熟讀唐詩三百首，不會(huì)作詩也會(huì)吟?！獙O洙

50、誰和我一樣用功，誰就會(huì)和我一樣成功?！刂x謝46、我們?nèi)粢呀邮茏顗牡?，就再?zèng)]有什么損失?！突?08某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長(zhǎng)纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥相與還。52、木欣欣以向榮，泉涓涓而始流。53、富貴非吾愿，帝鄉(xiāng)不可期。54、雄發(fā)指危冠，猛氣沖長(zhǎng)纓。55、土地平曠，屋舍儼然，有良田美池桑竹之屬，阡陌交通，雞犬相聞。營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書目錄項(xiàng)目背景工程機(jī)械行業(yè)初步分析·項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法·項(xiàng)目組織及時(shí)間安排附錄附錄一:新華信主要顧問簡(jiǎn)歷附錄二:管理咨詢和新華信附錄三:管理咨詢服務(wù)協(xié)議書首先，是自由性和開放性。真正的游戲不為外物所累，在游戲中，游戲者擺脫一切外在的目的和壓力，完全陷落、沉迷于游戲之中，被游戲所吸引，達(dá)到“物我兩忘”的境界，游戲必然是自由的。在游戲中，游戲者全身心沉浸于游戲之中，相互敞開，相互接納，從而不斷實(shí)現(xiàn)視閾融合和精神的拓展，所以，游戲靠它特有的內(nèi)部秩序所規(guī)定的境域是有限的、封閉的，但同時(shí)成為一個(gè)可能的世界、一個(gè)充滿無限可能性的意義境域。其次，是體驗(yàn)性。在做游戲的過程中，教師與學(xué)生都作為游戲者把自己的全體生命投入其中，由此他們獲得的是一種真切的體驗(yàn)，這種體驗(yàn)把學(xué)生置于生活世界和價(jià)值世界之中，打開了人與“我”、“我”與世界的阻隔。此時(shí)，如果說獲知的話，就達(dá)到了教學(xué)的目的、增強(qiáng)了學(xué)生的體質(zhì)，更為重要的是，在游戲中，“在那一刻自實(shí)現(xiàn)――一切的一切都遠(yuǎn)遠(yuǎn)的遁去了，全副身心都被當(dāng)前活動(dòng)占據(jù)了――靈感、自主性、成就感等生成的過程，是游戲者在游戲中實(shí)實(shí)在在的收獲”。2、體育游戲在體育教學(xué)中的價(jià)值。（1）促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展青少年時(shí)期是身體生長(zhǎng)發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，在性成熟期結(jié)束時(shí)，身體素質(zhì)增長(zhǎng)速度開始減慢，甚至出現(xiàn)停滯和下降趨勢(shì)，這時(shí)，如果體育課不激發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，是很難活躍學(xué)生在課堂上的練習(xí)氣氛。而游戲是自由的，在游戲中學(xué)生可以達(dá)到忘我的程度，全部身心融于其中，體驗(yàn)著自由、挑戰(zhàn)、勝任帶來的愉快，展示著生命的活力與價(jià)值，完全不必要考慮練習(xí)失敗被人恥笑的滋味和被老師訓(xùn)斥的狼狽；在游戲中學(xué)生與客體、他人、環(huán)境相互作用，借助于不斷發(fā)展的語言的中介，自由的進(jìn)行各種模仿、操作與探索，滿足著他們探求外部世界的好奇心與求知欲。因此可以說，游戲也是學(xué)生發(fā)展的動(dòng)力是學(xué)生獲取社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的一種獨(dú)特方式。（2）促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)新精神和能力的萌發(fā)。游戲是一種自主、自由、能動(dòng)、充滿想象的主題性活動(dòng)，游戲的這些品性正是創(chuàng)新意識(shí)、潛能得以滋生的土壤。在游戲、特別是假象游戲之中，學(xué)生的想象可以上天入地、無所不有，自由馳騁于假象現(xiàn)實(shí)之間，在這一游戲氛圍中，易于在一些客體與觀念之間形成一些獨(dú)特的關(guān)系和聯(lián)想一旦遇到日后現(xiàn)實(shí)可能性的催生，就會(huì)有所創(chuàng)新。二、體育游戲課程建設(shè)的步驟第一，一堂體育課的具體組織，必須確定體育游戲內(nèi)容。游戲內(nèi)容的選擇必須圍繞游戲活動(dòng)所要達(dá)到的目的來考慮。同時(shí)，還要考慮活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)和實(shí)際活動(dòng)能力，起到趣味和鍛煉的雙重性；內(nèi)容的選擇還應(yīng)考慮場(chǎng)地器材，在我國(guó)不同地方的體育設(shè)施匹配不同，這在很大程度上制約著體育教學(xué)的發(fā)展，但我們應(yīng)該因地制宜發(fā)掘?qū)W生的創(chuàng)新意識(shí)，自制教具，如在擲手榴彈的比賽中，我們可用礦泉水瓶裝上沙；可以往易拉罐里裝上石子當(dāng)作啞鈴等等。為了使游戲能順利進(jìn)行，對(duì)場(chǎng)地的設(shè)計(jì)還要考慮它的安全因素。游戲者在進(jìn)行游戲過程中，他們的興奮度高，動(dòng)作速度快，一些設(shè)計(jì)不合理的地方都有可能成為傷害事故發(fā)生的直接或間接原因。為此，場(chǎng)地應(yīng)平坦、堅(jiān)實(shí)、不滑，游戲場(chǎng)內(nèi)不能有危險(xiǎn)物件，地面的標(biāo)志、界線要花的清楚分明，并且不易被擦掉，以便游戲者遵循和裁判工作進(jìn)行。第二，要組織好游戲。科學(xué)的組織游戲活動(dòng)的方法，是取得良好活動(dòng)效果的關(guān)鍵。首先要把體育游戲的內(nèi)容講清楚，講解的順序一般是：游戲的名稱、目的、意義、過程和方法、規(guī)則和要求、評(píng)比的標(biāo)準(zhǔn)等，講解之后可提問學(xué)生，以便使參加者都能明白。其次要做好體育游戲的組織領(lǐng)導(dǎo)工作，在游戲過程中既要發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用，又要充分調(diào)動(dòng)參加者的積極性。教師對(duì)在游戲過程中出現(xiàn)的問題，要及時(shí)做出補(bǔ)充說明，加以引導(dǎo)，使游戲正常而順利地進(jìn)行。教師還應(yīng)觀察、判斷參加者體力變化情況，并調(diào)節(jié)好游戲的密度和運(yùn)動(dòng)量。當(dāng)游戲的目的已達(dá)到，或規(guī)定的次數(shù)已經(jīng)完成，游戲就應(yīng)適時(shí)結(jié)束。三、體育游戲課建設(shè)的關(guān)鍵問題1、平等與和諧的師生關(guān)系。民主、平等的師生關(guān)系是游戲教學(xué)的首要法則。沒有民主、平等的師生關(guān)系，師生是不可能彼此對(duì)話，共同作為游戲者參與到游戲中去。為此，必須要摒棄師道尊嚴(yán)的傳統(tǒng)觀念，從“人―人”關(guān)系上認(rèn)識(shí)師生關(guān)系，教師要從外在與學(xué)生轉(zhuǎn)向和情境共存，要放棄對(duì)制度權(quán)威和知識(shí)權(quán)威的持守，對(duì)教學(xué)計(jì)劃的持守，這時(shí)，教師就不是在履行職業(yè)，而是成為一個(gè)享樂者，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。2、轉(zhuǎn)變教材觀念。教材是知識(shí)和真理的載體，教學(xué)就是將這些真理有計(jì)劃的傳授給學(xué)生。教學(xué)作為人的活動(dòng)，必然有一定的計(jì)劃。如教師要安排一學(xué)年、一學(xué)期、一節(jié)課的活動(dòng)計(jì)劃，沒有計(jì)劃的教學(xué)必然陷入混亂無序狀態(tài)。當(dāng)然也無法按預(yù)期目標(biāo)完成教材內(nèi)容。在這里，教師只是“教教科書”，教材處于中心，人則處于邊緣，而教師也成了傳遞知識(shí)的工具，學(xué)生則成了接受知識(shí)的容器，如果超越了這種界限，那些接踵而來的訓(xùn)練，恰好是人受教育的初衷。在大學(xué)英語教學(xué)實(shí)踐中，英語語言詞匯作為語言教學(xué)的基礎(chǔ)要素，應(yīng)避免局限于機(jī)械式的書本單詞記憶，而是需要教育者根據(jù)實(shí)際情況，在特定的文化語境中找到最恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)效果，使學(xué)生真正掌握英語詞匯在不同環(huán)境中的實(shí)際用意。人文情境的創(chuàng)設(shè)，順應(yīng)了英語教學(xué)與素質(zhì)教育結(jié)合的發(fā)展理念、英語文化氛圍和語言情境的科學(xué)建構(gòu)，通過構(gòu)建人文情境來提高大學(xué)英語語言詞匯教學(xué)質(zhì)量，是提高我國(guó)高校教師英語教育教學(xué)能力的主要途徑之一。一、英語語言詞匯教學(xué)的重要性如果說句法結(jié)構(gòu)是語言的骨骼，那么詞匯就是最重要的器官，在英語語言詞匯教學(xué)中，沒有語法的灌輸，學(xué)生表達(dá)的能力可能較弱，但是如果沒有詞匯的深刻教授，學(xué)生的表達(dá)能力幾乎為零。詞匯的學(xué)習(xí)、獲取和掌握是外語學(xué)習(xí)階段能否成功的關(guān)鍵，而堅(jiān)實(shí)可觀的詞匯量，是學(xué)生深入學(xué)習(xí)英語和學(xué)習(xí)成功的基礎(chǔ)。沒有基礎(chǔ)，就很難得到可理解的、有趣的、貼切的語言信息；沒有基礎(chǔ)也無法講出一口流利的英語。在平時(shí)的英語教學(xué)實(shí)踐中，詞匯量掌握的大小是決定聽力能力和閱讀理解能力的重要因素。學(xué)生在進(jìn)行聽力作業(yè)時(shí)，面對(duì)一句話或者一篇短文中出現(xiàn)的幾個(gè)生詞，其對(duì)整篇文章的理解就會(huì)受到負(fù)面影響。所以，詞匯量越大，閱讀面越廣，視野就越開闊，聽力和閱讀理解能力就會(huì)得到有效的提高。二、英語語言詞匯教學(xué)的現(xiàn)狀及存在的問題首先要指出的是，在我國(guó)大學(xué)英語教學(xué)過程中，傳統(tǒng)的教學(xué)方法一直占據(jù)著主導(dǎo)地位。課堂設(shè)置往往都是以教師為中心（teacher-centered），而學(xué)生則是被動(dòng)的授課對(duì)象。其過程就是在授新課之前引入新單詞，利用早讀時(shí)間讀幾遍；詞匯及舉例在課堂上將解，在講解書本內(nèi)容的同時(shí)，針對(duì)課本內(nèi)容語言點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次詞匯教學(xué)。在教學(xué)過程中，大部分學(xué)生都是以聽和記為主，被動(dòng)的接受老師的灌輸，缺乏具體運(yùn)用的過程，學(xué)習(xí)的詞匯沒有徹底的消化掉。傳統(tǒng)的教學(xué)方式所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)僅限于能夠讀通一段文章或者一句話，忽視語言的應(yīng)用和使用，這也是造成英語學(xué)習(xí)者學(xué)得好，但說得不好的原因。如此重復(fù)、脫離詞匯本身實(shí)際使用價(jià)值的授課內(nèi)容，導(dǎo)致學(xué)生談‘詞’色變。再次，傳統(tǒng)的教學(xué)方法使教育者將過多的時(shí)間浪費(fèi)在單調(diào)的講解部分，無形中降低了學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，很多詞語當(dāng)場(chǎng)理解了，過后就容易出現(xiàn)理解錯(cuò)誤的現(xiàn)象，使得英語詞匯學(xué)習(xí)始終沒有明顯的進(jìn)步。其次，簡(jiǎn)要分析目前我國(guó)大學(xué)英語教學(xué)模式，由于歷史原因和各種現(xiàn)實(shí)因素的制約，現(xiàn)階段我國(guó)外語教育仍以應(yīng)試教育為目的。當(dāng)前，大學(xué)英語四、六級(jí)考試制度，已經(jīng)開始逐步背離我們社會(huì)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，即使不取消也要進(jìn)行重大的變革。英語四、六考試的目的就是為了提高大學(xué)學(xué)生英語的能力，以適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的需要。但是，大部分高校在英語教育過程中使用的教學(xué)法太過老套，對(duì)于英語的詞匯教學(xué)重視程度較低，詞匯教學(xué)也僅僅只是為了應(yīng)付英語等級(jí)考試。再者，在認(rèn)識(shí)層面，大學(xué)的英語教學(xué)理應(yīng)與中學(xué)的英語教學(xué)有所不同。即大學(xué)英語課程應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生使用英語的實(shí)際能力，但這也在無形中使得大學(xué)英語教師和學(xué)生對(duì)英語語言詞匯教與學(xué)的認(rèn)識(shí)有失偏頗。筆者就該現(xiàn)象隨意采訪了幾位教師，他們其中有些認(rèn)為，大學(xué)的英語教學(xué)不應(yīng)該再像中學(xué)那樣手把手式地進(jìn)行，學(xué)生在進(jìn)行語法演練和閱讀時(shí)，也是間接獲取詞匯的一個(gè)過程，不需要對(duì)詞匯進(jìn)行仔細(xì)的講解，這類老師無疑是將英語語言詞匯學(xué)習(xí)看成一種自動(dòng)的、下意識(shí)的行為。還有一些教師認(rèn)為，詞匯學(xué)習(xí)主要靠學(xué)生自身的勤奮努力，教師沒必要在詞匯訓(xùn)練上過分重視。而有意思的是，大部分的學(xué)生也認(rèn)為懂得英語單詞的讀音、知道其拼寫形式，了解與其對(duì)應(yīng)的漢語意思即是詞匯學(xué)習(xí)的全部任務(wù)。由此可見，大部分的老師和學(xué)生的認(rèn)識(shí)度還沒有達(dá)到，英語詞匯的學(xué)習(xí)應(yīng)該一方面注重基本功的掌握，另一方面將詞匯與其背后的文化含義和實(shí)際交流功能相結(jié)合的高度。我認(rèn)為，只有引導(dǎo)教師與學(xué)生使用有效的詞匯學(xué)習(xí)方法，才能改變其對(duì)大學(xué)英語詞匯教與學(xué)的不合理理解與不重視的現(xiàn)狀。三、人文情境構(gòu)建下英語語言詞匯教學(xué)（一）創(chuàng)設(shè)人文情境，提高學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力針對(duì)上述的問題，筆者認(rèn)為，在大學(xué)英語詞匯教學(xué)中，構(gòu)建科學(xué)的文化語境對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的興趣，提高學(xué)生在實(shí)際生活中英語的應(yīng)用能力能起到積極的作用，并從根本上改善傳統(tǒng)課堂教學(xué)的機(jī)械式學(xué)習(xí)形式，為大學(xué)英語課堂教學(xué)的發(fā)展指引方向。首先，對(duì)英語的文化環(huán)境和歷史背景知識(shí)以及語言習(xí)慣的了解是學(xué)習(xí)英語的前提。大學(xué)的英語教學(xué)必須高度重視學(xué)生對(duì)文化語境的相關(guān)背景知識(shí)的了解，對(duì)英語國(guó)家的文化和語言習(xí)慣的理解，從而漸漸改變傳統(tǒng)的教學(xué)模式。提升學(xué)生對(duì)英語詞匯的內(nèi)涵理解是語境教學(xué)的關(guān)鍵。每一個(gè)英語詞匯的意義都是復(fù)雜的，它不僅有字面上的意義，還有內(nèi)涵意義，英語詞匯的內(nèi)涵意義因語言環(huán)境和文化背景的不同，其不確定性因素很大。一般情況下，常用的英語詞匯，其歷史的文化內(nèi)涵就越濃厚，聯(lián)想就會(huì)更加復(fù)雜，深層涵義更加豐富。不了解英語詞匯的真正涵義，會(huì)出現(xiàn)很多語言上的錯(cuò)誤。在這里，我引用一堂課的詞匯解析。在那堂課，學(xué)生問politician的字面意思。我沒有正面回答，而是給學(xué)生提供了兩句話，其中一句是“Youneedtobeabitofapoliticiantosucceedinthiscompany”.這句話中，politician的意思顯然和傳統(tǒng)的“政治家”有所不同。我于是進(jìn)一步解釋，在美國(guó)英語中，這個(gè)詞匯帶有較強(qiáng)的貶義色彩，它指為謀取個(gè)人私利而搞政治手段的人，其還有一個(gè)意思就是精明圓滑的人。在漢語中“政治家”這個(gè)詞應(yīng)該翻譯為statesman，其在美國(guó)英語和英國(guó)英語中都很貼切，意指善于管理國(guó)家的明智之人。所以上述一段話應(yīng)該翻譯為“要想在這家公司步步高升，就需要耍點(diǎn)手段”。這只是一個(gè)很小很平常的例子，但是通過這個(gè)例子，學(xué)生對(duì)politician的印象和理解有所加深。將詞義和具體的語境及文化結(jié)合，也在無形中增加了學(xué)生對(duì)詞匯學(xué)習(xí)的興趣。這是語境建構(gòu)教學(xué)法被成功使用的一個(gè)實(shí)例。其次，要提高實(shí)際生活中的交際能力，就必須從語言形成的過程和文化環(huán)境中尋找促進(jìn)語言藝術(shù)發(fā)展的民族文學(xué)背景知識(shí)。英語教學(xué)最基本的目的一方面是講解基本的詞匯和語法結(jié)構(gòu)，能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的閱讀和運(yùn)用英語寫文章，另一方面就是幫助學(xué)生提高英語聽說能力。這兩個(gè)目的不僅僅只是在教學(xué)過程中來實(shí)現(xiàn)的，也需要從文化語境和相關(guān)文學(xué)背景中實(shí)現(xiàn)，這樣才能使學(xué)生在良好記憶的形象素材中找到加強(qiáng)記憶的有效方法，不但提高了學(xué)習(xí)英語的能力和英語教學(xué)質(zhì)量，還解決了“聽”“說”中“說”的難題。教師可以試圖將母語和英語的文化區(qū)別和歷史聯(lián)系結(jié)合起來，這樣會(huì)產(chǎn)生很好的效果。語言體現(xiàn)在情境之中，也應(yīng)用于情境之中，在英語教學(xué)中構(gòu)建人文情境能夠加深學(xué)生的印象，提高學(xué)生英語學(xué)習(xí)能力。（二）多媒體對(duì)協(xié)助語境建構(gòu)詞匯教學(xué)在英語教學(xué)過程中，利用現(xiàn)代多媒體技術(shù)進(jìn)行英語語言詞匯教學(xué)是創(chuàng)新教學(xué)方式的有效途徑，也是創(chuàng)造和諧融洽的學(xué)習(xí)環(huán)境的前提條件。大學(xué)的英語教學(xué)更應(yīng)注重內(nèi)外結(jié)合，一切從實(shí)際出發(fā)，使學(xué)生能夠發(fā)揮自身的英語潛力，在生活學(xué)習(xí)中將英語詞匯有效利用，加深對(duì)英語詞匯的記憶。而多媒體教學(xué)方式的應(yīng)用，使傳統(tǒng)的教學(xué)方式逐步淘汰，使學(xué)生擺脫過去死記硬背的教學(xué)方式，為英語教學(xué)創(chuàng)造了一個(gè)輕松、愉快的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)了學(xué)生重新學(xué)習(xí)英語的興趣，鞏固和提高了英語語言詞匯教學(xué)效果。教學(xué)環(huán)境的好壞對(duì)于學(xué)生提高學(xué)習(xí)興趣有著重要的影響。具體來說，教師要充分發(fā)揮其引導(dǎo)能力，利用多媒體資源為學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境；教師根據(jù)實(shí)際情況來轉(zhuǎn)變教學(xué)方式，結(jié)合每堂課的內(nèi)容，整理和收集相應(yīng)的圖片、影像、語音等來提高課堂教學(xué)氛圍。對(duì)于大學(xué)英語的課本內(nèi)容教學(xué)，我認(rèn)為教師在講解課本內(nèi)容時(shí)，不需要太過繁瑣和復(fù)雜，也不要重復(fù)講解；相反地，把教材改編成情景劇，讓所有的學(xué)生參與其中，根據(jù)自身的喜好選擇不同的角色，這樣將聲行意有機(jī)結(jié)合，卻能實(shí)現(xiàn)學(xué)生將英語詞匯學(xué)習(xí)運(yùn)用在實(shí)際交流和文化理解中。在教學(xué)實(shí)踐中，可以將一些特殊并押韻的單詞進(jìn)行整合，改編成一個(gè)貫口，讓學(xué)生在課堂上表演，提高學(xué)生的記憶能力。組織單詞比賽、單詞接龍等課堂教學(xué)活動(dòng)，進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)其英語詞匯的記憶能力。實(shí)現(xiàn)這種活躍、愉快、歡樂、有效的教學(xué)方式，需要學(xué)生和教師的共同努力，在實(shí)踐中不斷探索、不斷提高。在英語教學(xué)中引入多媒體教學(xué)方式，為人文情境的創(chuàng)設(shè)提供了良好的條件，能夠在教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境，構(gòu)建文化語境，把抽象的變得直觀。四、結(jié)語人文情境的構(gòu)建在英語語言詞匯教學(xué)過程中發(fā)揮著重要的作用，是提高大學(xué)英語詞匯教學(xué)的主要方式之一。語言的學(xué)習(xí)和使用離不開情境的幫助，詞匯教學(xué)的提升是特定語言環(huán)境的不斷完善和提高。隨著現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，教育水平不斷提高，多媒體技術(shù)在教學(xué)領(lǐng)域的應(yīng)用已經(jīng)非常成熟，將多媒體技術(shù)應(yīng)用到英語教學(xué)過程中，是社會(huì)發(fā)展的必然，也是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要。傳統(tǒng)的英語教學(xué)方法沒有融合英語國(guó)家的人文地理和歷史背景進(jìn)行教學(xué)，這是造成英語教學(xué)語言障礙的重要原因，因此，在現(xiàn)代化的英語教學(xué)體系中，構(gòu)建人文情境是促進(jìn)英語學(xué)習(xí)的有效途徑，是掌握和提高英語語言詞匯能力的有效條件。通過教師在實(shí)踐過程中不斷探索和發(fā)現(xiàn)，讓英語教學(xué)科學(xué)、愉快、有效的進(jìn)行下去，促進(jìn)英語教學(xué)質(zhì)量的不斷提高，推動(dòng)英語教學(xué)水平的不斷發(fā)展?！灸炒笮凸緺I(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書51、山氣日夕佳，飛鳥109營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書110目錄項(xiàng)目背景工程機(jī)械行業(yè)初步分析·項(xiàng)目具體內(nèi)容、思路和方法·項(xiàng)目組織及時(shí)間安排附錄附錄一:新華信主要顧問簡(jiǎn)歷附錄二:管理咨詢和新華信附錄三:管理咨詢服務(wù)協(xié)議書目錄111項(xiàng)目意義山東XX應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻挑戰(zhàn),必須通過恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略和有效的營(yíng)銷管理擴(kuò)大市場(chǎng)份額,在銷售策略、銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、經(jīng)銷商的管理考核和激勵(lì)、銷售隊(duì)伍的考核激勵(lì)、銷售流程的優(yōu)化等方面提出合理化的改善意見和可操作的實(shí)施方案,提高XX的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,保證山東XX的可持續(xù)發(fā)展。為了達(dá)到以上目的,山東XX高層認(rèn)為有必要借助“外腦”,搭建平臺(tái),助XX未來發(fā)展一臂之力。項(xiàng)目意義112某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件113某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件114但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,工程機(jī)械行業(yè)毛利普遍下降除宜工外企業(yè)和潤(rùn)總體趨薄,銷量前三位企業(yè)的潤(rùn)總和還不虹第十位的工,XX的種液在行業(yè)內(nèi)是中上游水平骨干企業(yè)2001年1-8月的銷售情況70.000萬000口銷售收廈工柳工龍巖徐裝常林山工成工臨工鄭工宜工銷量由大至小排列但是由于競(jìng)爭(zhēng)激烈,工程機(jī)械行業(yè)毛利普遍下降115業(yè)內(nèi)企業(yè)分析公司類型典型公司1產(chǎn)品處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì),主營(yíng)業(yè)務(wù)·中聯(lián)重科昆凝土輸送泵、塔式起重機(jī)山推股份大中型推土機(jī)收入與利潤(rùn)同時(shí)增長(zhǎng)安徽合力|牽引車、叉車2、具有行業(yè)規(guī)模效應(yīng),生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng)徐工集團(tuán)·起重機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械、筑路機(jī)械、混凝土機(jī)械、液壓挖掘機(jī)廈工股份3、以價(jià)格為代價(jià)保有市場(chǎng)占有率山東XX裝載車業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng),利潤(rùn)卻下降挖掘機(jī)4、企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)基礎(chǔ),主營(yíng)業(yè)務(wù)收入與利潤(rùn)同時(shí)下降鞍山一工平地車業(yè)內(nèi)企業(yè)分析116某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件117某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件118工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,市場(chǎng)集中度將越來越高,“三四規(guī)則”的規(guī)律將會(huì)部分起作用,X未來五年在市場(chǎng)營(yíng)銷方面面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)市場(chǎng)份額第一名的市場(chǎng)份額=4*第三名的市場(chǎng)份額三個(gè)贏利者#1106三個(gè)生存者e企業(yè)實(shí)力掙扎者局部細(xì)分市場(chǎng)填補(bǔ)者工程機(jī)械行業(yè)正在經(jīng)歷行業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,市場(chǎng)集中度將越來119某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件120某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件121某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件122某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件123某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件124某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件125某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件126某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件127某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件128某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件129某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件130某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件131某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件132某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件133某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件134某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件135某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件136某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件137某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件138某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件139某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件140某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件141某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件142某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件143某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件144某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件145某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件146某大型公司營(yíng)銷策略和銷售管理項(xiàng)目建議書課件147某大型公