銷售汽車個人工作計劃

—銷售汽車個人工作計劃光陰的快速，一眨眼就過去了，我們又將接觸新的學問，學習新的技能，積累新的經(jīng)驗，如今就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。下面是整理的20XX銷售汽車個人工作方案，希望能夠幫忙到大家。20XX銷售汽車個人工作方案1工作方案本身又是對工作進度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和催促作用。所以方案對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作方案，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。1.市場力度不夠強，以至于如今唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有到達預期效果!2.個人做事風格不夠勤奮。不能做到堅持到最終，特別是最近今年四至八月份，拜見量特別不抱負!3.在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。工作中自己時辰明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導布置的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面主動了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要主動考慮并補充完善。業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的缺乏和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定方案如下：1.對于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。3.要有好業(yè)績就得強化業(yè)務學習，開拓視野，豐富學問，實行多樣化形式，把學業(yè)務與溝通技能向結合。九小類：1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。2.一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，按時改正下次不要再犯。3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會喪失這個客戶。4.對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是全都的。5.要不斷強化業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們溝通，向他們學習更好的方式方法。6.對全部客戶的工作看法都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。7.客戶遇到問題，不能置之度外肯定要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信念，要常常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀主動向上的工作看法才能更好的完成任務。9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。一個好的銷售人員應當具備：好的團隊、好的人際關系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)學問、還有一條一直貫穿其中的對銷售工作的極度熱忱!個人認為對銷售工作的熱忱相當重要，但是對工作的熱忱如何培育!怎么延續(xù)？把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，查找樂趣!通過10年的工作和學習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱忱，我們可以做到也肯定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的如今能擁有一輛屬于自己的車（4萬~7萬）!肯定要買車，自己還要有5萬元的資金!20X年，將遵守的工作思路：在公司的帶著下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨方案的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務。20XX銷售汽車個人工作方案2伴著X區(qū)汽車市場漸漸進展成熟，競爭日益劇烈，機遇與考驗并存。20X年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我X區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧將來進展。20X年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握機遇開發(fā)潛在客戶，注意銷售詳情，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，主動爭取完成銷售任務。一、銷量指標至20X年12月31日，X區(qū)汽車銷售任務560萬元，銷售目標700萬元二、方案擬定1、年初擬定《年度銷售總體方案》；2、年終擬定《年度銷售總結》；3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類依據(jù)汽車20X年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施1、技術溝通：（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝通研討會；（2）參與相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間布置一場大型聯(lián)誼座談會；2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的汽車相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈劇烈，已構成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務必強化與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶強化信息溝通，增近感情，對VIP客戶每月拜見一次；對一級客戶每兩月拜見一次；對于二級客戶依據(jù)實際情況另行布置拜見時間；（2）順應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我X年工作重點。3、網(wǎng)絡檢索：充足發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)把握銷售信息。4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，賣產(chǎn)品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增加責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。用戶運用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的時機，提供熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，強化業(yè)務學習，提高業(yè)務水平，努力完成汽車銷售任務。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：專心肯定能贏得精彩!20XX銷售汽車個人工作方案3這里，我就如何建立、帶著銷售團隊開展銷售工作，提升銷售業(yè)績方案做如下簡略表述：一、建立一支團結、上進、穩(wěn)定而又訓練有素的銷售隊伍公司的進展成長首先是要用銷售業(yè)績來說話的，而要完成更高的銷售目標，銷售人才是關鍵。或許有人認為，如今汽車行業(yè)很火暴，顧客主動找上門來，所以銷售人員也只是走過場，因此對銷售人員的素養(yǎng)沒有太多要求。我要說這其實是個錯誤而危險的觀點，我們應當站在高處看問題。如今市場競爭其實日益劇烈，回望20X及20X上半年汽車市場始終不是很景氣，消費者的購置行為漸趨理智，只有一流的銷售人員才能精確有效將品牌價值、先進技術、品質(zhì)服務甚至品牌的增值行為等傳遞給消費者，東風風行做為一個國內(nèi)老字號品牌，它成熟的科技、高標準的品質(zhì)、牢靠的服務。這其中的東西絕不是一個一般人能表達出去的。所以我工作中的第一重點就是要建立一支既有凝聚力，又有殺傷力的銷售團隊，做成泰安汽車行業(yè)服務第一的團隊。1、人員的挑選我相信貴公司不乏一流的銷售人才。但是優(yōu)勝劣汰，好的人才有更高的標準來衡量。我認為專業(yè)銷售人才必備的五個根本素養(yǎng)缺一不行，那就是：正確的看法、專業(yè)的學問、銷售技巧、自我約束、履行職務。2、人員的培訓。在這個信息社會，只有不斷地用學問武裝自己，才能在社會上立于不敗之地。我們的銷售人員就要不斷地吸取新的學問，把握更多的信息。我們要制訂好方案，定期進行專業(yè)培訓。銷售禮儀、產(chǎn)品學問、銷售技巧、標準銷售流程都是銷售人員的必修課。在培訓的方法上主要留意培訓內(nèi)容的系統(tǒng)性與連貫性，打造汽車銷售的正規(guī)軍。3、建立鼓勵機制，增加銷售人員的動力。詳細操作例如將底薪+提成分解為底薪+提成+獎金，銷售人員劃分明確的級別（詳細詳情具體匯報），這樣做能促進員工主動性，提高工作效率，完成公司與員工的雙贏。二、標準展廳管理1、推行展廳5S管理（整理，整頓，清掃，清潔，修養(yǎng)），打造標準化現(xiàn)代化展廳（詳細詳情制定方案）2、人員標準要有具體周密的展廳值班方案分工明確，責任明確，漸漸養(yǎng)成良好習慣。三、加大對風行品牌的宣傳力度，提高品牌影響力，最大限度發(fā)揮品牌效應的作用，用品牌推動銷售我有選擇地調(diào)查了數(shù)人，其中有風行車主，也有待購車族，有熟識汽車品牌的人，也有車盲。結果大家對風行這個品牌都沒有過多的了解。的確，本人對風行的深化了解也是近段時間的事，大家都明白，品牌在產(chǎn)品的宣傳中簡潔而集中，效果明顯、印象深入，有利于消費者熟識產(chǎn)品，激發(fā)購置欲望，所以，我們?nèi)粘？隙ㄒ獜娀瘜︼L行品牌的宣傳。20XX銷售汽車個人工作方案4走過20X年，是收獲的一年?；仨疫^去一年的銷售心得，甚有感受。在接任展廳經(jīng)理一職后，我在銷售工作中主動進取，專心、努力地去做好每一件事情，不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業(yè)績都有所提高。這里必需要感謝鄧經(jīng)理的幫忙和領導。我們公司群眾銷售部也完成了各項任務和方案，順當通過了上海群眾DSSA、DQSA、DMS等嚴審。20X年伴伴著奧運的腳步，相信也會是激情奮進的一年。機遇與挑戰(zhàn)共存，我期盼20X也是一個收獲的一年，這是我們整個銷售團隊共同期望并時辰準備與之奮斗的結果。一份耕耘一份收獲，這一年要做的工作還有許多，從一個銷售員成長為一個展廳經(jīng)理，公司對我的希望很高，自己的擔子也很重。從一個執(zhí)行者轉變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉換并不意味著到達了學習的終點，在管理方面和業(yè)務方面自身更要加緊學習。在新的一年里我的工作方案如下：1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多下功夫，如今銷售員業(yè)務學問明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績，X年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月一次培訓以外，按需要多增加培訓，特別針對不同時期競爭車型上得多下功夫研討，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，上海群眾給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是鄧經(jīng)理常教導大家的話。在X年的工作中我們將深化貫徹上海群眾銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：⑴如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對群眾車的銷售夠成肯定的威逼，在X年就有一些客戶到這兩家公司購了群眾車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售群眾車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售群眾車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后修理的、銷售參謀的專業(yè)性（更好的運用了解車輛）公司的誠信度、公司的人員的良好印象等親密相關，這些客戶擔憂的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。⑵通過對銷售參謀的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。⑶結合市場部對公司和上海群眾品牌進行有力的宣傳，提高消費者的知名度和對群眾車的認知度。3、當好一個稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚團隊精神，幫忙他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。以上就是我這一年的工作方案，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的奉獻。20XX銷售汽車個人工作方案5總結去年的汽車銷售情況，雖然剛剛好完成了年初制定的銷售方案，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年里，我制定今年汽車銷售人員個人工作方案如下：1、銷售參謀培訓：在銷售參謀的培訓上多花些時間，如今銷售員業(yè)務學問和談話技巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，年的銷售參謀的培訓是重點，除按方案每月進行一次業(yè)務培訓以外，按需要多恰當增加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研討，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完好運用核心流程，給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，許多時分我們并沒有去在意這個流程，認為那只是一種工作方法，其實深化的研討后才明白意義很重，這正式嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售參謀都應按這個制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應當有相應的懲罰，而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售參謀。有了考核，銷售參謀就會努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售參謀就簡單缺少壓力導致動力削減從而直接影響銷售工作。詳情確定成敗，這是劉經(jīng)理常教導大家的話。在年的工作中我們將深化貫徹銷售核心流程，把每一個流程詳情做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：（1）如今萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達”“商社”對車的銷售夠成肯定的威逼，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車?？偨Y原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產(chǎn)生沖突的一個共同點，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的，他們唯一有的優(yōu)勢是價格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢，其實許多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經(jīng)銷商的價格來威逼，客戶假如來威逼，就證明他心中有擔憂，總結來說他們的擔憂無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務、售后的索