公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件

廈杏公寓提案廈門大地新景2008.3.21廈杏公寓提案廈門大地新景1一、市場趨勢

2007，廈門房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在省內(nèi)甚至全國日趨成熟，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。在市場占有率表現(xiàn)上，2006年廈門市場占有率前5名的企業(yè)合計市場占有率為17.74%，而2007年市場前5名的企業(yè)合計市場占有率為34%，廈門房地產(chǎn)市場集約化態(tài)勢已經(jīng)形成。而廈門市場的集約化將會隨著房地產(chǎn)發(fā)展而更加深化，品牌開發(fā)商和實力開發(fā)商將成為市場的贏家。一、市場趨勢2007，廈門房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在省22007上半年房價上漲較快，下半年受房產(chǎn)新政影響，成交量呈下降趨勢，2007年商品房銷售面積376萬平方米，與2006年相比，價格上漲40%，交易量下降17%，價升量跌是廈門2007年房地產(chǎn)的一個重要現(xiàn)象。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2007年批準預(yù)售面積517萬平方米，而當(dāng)年銷售面積為376萬平方米，供應(yīng)量尚余143萬平方米，其中住宅剩余量為83萬平方米。進入10月份后，購房者進入觀望階段，而由于購房者的觀望也使開發(fā)商在競地上的熱情下降，土地拍賣從“火爆”到“冷清”，甚至出現(xiàn)流拍現(xiàn)象。2007上半年房價上漲較快，下半年受房產(chǎn)新政影響，成交量呈下3結(jié)論從廈門房地長區(qū)域發(fā)展特點看，目前五緣灣，園博園和環(huán)東海域已成為廈門區(qū)域的熱點，區(qū)域市場運營日益成熟，廈門西部房地產(chǎn)發(fā)展迅速。結(jié)論從廈門房地長區(qū)域發(fā)展特點看，目前五緣灣，園博園和環(huán)東海域4二、區(qū)域特點在新一輪的城市化進程中，廈門各項關(guān)鍵性的發(fā)展戰(zhàn)略措施不斷出臺。其中最重要的便是，跳出海島格局，推進海灣戰(zhàn)略，即以廈門島為中心，以海灣為背景，沿東、西海域周邊展開，形成“城在海上、海在城中”和“一環(huán)數(shù)片、眾星拱月”的城市格局；其發(fā)展形式是把城市建設(shè)的重心從島內(nèi)轉(zhuǎn)向島外海灣地區(qū)，促進廈門城市的全面升級。二、區(qū)域特點在新一輪的城市化進程中，廈門各項關(guān)鍵性的發(fā)展戰(zhàn)略5這一發(fā)展新戰(zhàn)略無疑將極大地提升、強化廈門作為海峽西岸重要中心城市的引擎功能，帶來巨大的發(fā)展良機。如今，沿灣造城運動正在廈門島內(nèi)外火熱進行。島內(nèi)五緣灣在政府高標(biāo)準、高起點的全新規(guī)劃下迅速崛起；在島外，“三灣”整治同樣也是重頭戲。這一發(fā)展新戰(zhàn)略無疑將極大地提升、強化廈門作為海峽西岸重要中6結(jié)論杏林灣、馬鑾灣正迎來發(fā)展的春天，雙灣環(huán)繞的杏林濱海板塊在這樣的歷史機遇下正呼之欲出。結(jié)論杏林灣、馬鑾灣正迎來發(fā)展的春天，雙灣環(huán)繞的杏林濱海板塊在7杏林展望一個崛起的海灣新城杏林展望一個崛起的海灣新城8杏林大橋2008年7月開通開啟杏林新時代杏林經(jīng)濟邁開歷史性的一步杏林大橋2008年7月開通開啟杏林新時代9崛起中的海灣新城，未來的廈門副中心崛起中的海灣新城，未來的廈門副中心10杏林房地產(chǎn)調(diào)查報告及分析經(jīng)過半年調(diào)整的廈門樓市，隨著季節(jié)逐漸回暖，繼續(xù)持幣觀望，據(jù)市場最近數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，三月上旬持續(xù)兩周交易量小幅上漲。上周樓市活動依舊頻繁，杏林2手房市場略有上浮?？傮w上還是處于觀望狀態(tài)，總體成交比上一年下滑56％。杏林房地產(chǎn)調(diào)查報告及分析經(jīng)過半年調(diào)整的廈門樓市，隨著季節(jié)逐漸11競爭項目市場調(diào)研分析競爭項目市場調(diào)研分析12結(jié)論目前作為廈門一個重要工業(yè)區(qū)，小套房項目已經(jīng)基本銷售完畢，給市場留下空白。市場需求過大，目前2手房市場中比較多人關(guān)注單身公寓的拋售。市場不景氣，導(dǎo)致觀望人多，拋房的投資客越來越多，市場出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。結(jié)論目前作為廈門一個重要工業(yè)區(qū)，小套房項目已經(jīng)基本銷售完畢，13公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件14項目swot分析項目概括：本案出于新源路西側(cè)，與廣興新城一路之隔，跟聚鑫廣場形成杏林最繁華的步行商業(yè)街項目已經(jīng)竣工使用多年，目前較為嶄新。戶型單一，底下商業(yè)氛圍已經(jīng)形成。項目swot分析項目概括：15優(yōu)勢（Strengthen）?位居新源路與廣興路黃金地段，?底層大型商場已經(jīng)進駐及眾多商業(yè)，市場形成優(yōu)越成熟區(qū)域；?目前整個商業(yè)氛圍已經(jīng)起來，出行和購物非常便利。

優(yōu)勢（Strengthen）16劣勢（Weakness）外墻已經(jīng)有點陳舊，需要小面積整改，特別是排水管。項目三面是工廠，生活環(huán)境不太理想戶型較為單一，數(shù)量較大，會對尾盤銷售產(chǎn)生滯壓

劣勢（Weakness）17機會點（Opportunity）?同地段樓盤中，價格偏低，有一定的價格優(yōu)勢；?周圍有較大的目標(biāo)顧客群體，各工廠和小個體戶較多；?小戶型為主，消費者經(jīng)濟上易于承受；?目前市場對該產(chǎn)品需求量較大；

機會點（Opportunity）?同地段樓盤中，價格偏低，有18障礙點（threaten)東西朝向的單位太多，影響消費者的購買選擇。消費趨勢向大盤和向北郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊購置物業(yè)。

作為2手房銷售對客戶心理產(chǎn)生抵觸。障礙點（threaten)19結(jié)論項目所處地段決定了它的售價相對較低，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的“惰性”；因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。結(jié)論項目所處地段決定了它的售價相對較低，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)20項目定位分析本案是針對精細化即高品質(zhì)、價格低的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁文化和現(xiàn)代新氣息相融合的住宅精品，是城區(qū)的現(xiàn)代生活社區(qū)典范。項目定位分析本案是針對精細化即高品質(zhì)、價格低的市場21案名－－秀舍◎可以結(jié)合開發(fā)商名稱，塑造開發(fā)品牌，為之后開發(fā)項目做鋪墊；◎“秀”代表著一種清新、親和、愉快的觸覺，塑造心靈承放的家；

◎

“舍”，寓意于家的感覺，迎合在外打拼的成功人士對家的渴望。案名－－秀舍◎可以結(jié)合開發(fā)商名稱，塑造開發(fā)品牌，為之后開22輔助案名青國青城海灣名筑柏林春天陽光小筑尚都萬佳美第輔助案名青國青城23項目的溝通主題都市生活自己作主項目的溝通主題都市生活自己作主24項目溝通主題的含義具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的現(xiàn)代都市生活社區(qū)充分反映新城區(qū)區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種“物超所值”的感覺項目溝通主題的含義具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居25項目推廣策略1、推廣目標(biāo)A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。B、進行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，“短、平、快”售罄。C、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的開發(fā)商形象和現(xiàn)代時尚社區(qū)形象。項目推廣策略1、推廣目標(biāo)262、推進思路與策略第一階段、入市期先期造勢，炒熱地塊第二階段、強銷期瞄準客戶，全力收網(wǎng)

第三階段、促銷期

尾盤促銷，圓滿謝幕

2、推進思路與策略第一階段、入市期先期造勢，炒熱地塊第二階段27入市階段市場形態(tài)：

項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，

但市場動向未明，一切充滿變數(shù)階段目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以陽光之旅形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。入市階段市場形態(tài)：但市場動向未明，一切充滿變數(shù)28工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；

2、VI手冊的編制與制作；

3、工地形象墻包裝；４、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計與制作；５、售樓資料的設(shè)計與制作，包括戶型平面圖；６、軟硬廣告、戶外、引導(dǎo)旗。工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；

2、VI手冊的編制與制29入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙廣告和軟性新聞。

◎

戶外廣告：項目處戶外看板，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、現(xiàn)場整修路況等。

◎

報紙、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。媒體選擇：以為報紙、廣播為主、戶外為輔。入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象30入市前現(xiàn)場包裝

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎

營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力；

◎

突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目與眾不同的風(fēng)格與個性；

◎

展示鮮明的項目形象和開發(fā)商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客戶購買信心。

入市前現(xiàn)場包裝

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎

營造銷售氣氛，給買家強31高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎

支撐理由：“百聞不如一見”是消費者消費決策的關(guān)鍵所在◎

直觀印象：出位而不失平易?！?/p>

策略：

展版的制作、贈品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。

高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎

支撐理由：“百聞不如一見”是消費者32入市前公關(guān)策略◎

可利用傳統(tǒng)活動；

◎

報紙新聞發(fā)布會；

◎

舉辦開盤慶典，提升物業(yè)檔次及影響力；

◎

參加各媒體組織團購車看樓活動……入市前公關(guān)策略◎

可利用傳統(tǒng)活動；

◎

報紙新聞發(fā)布會；33強銷階段廣告目標(biāo)：營造現(xiàn)場氣氛，制造搶購狀態(tài)，增強客戶購買信心。

工作內(nèi)容：1、

發(fā)布開盤及活動信息;2、

禮品設(shè)計，配合銷售現(xiàn)場活動等相關(guān)事項；強銷階段廣告目標(biāo)：工作內(nèi)容：34促銷期廣告目標(biāo)：將留尾戶型售罄，圓滿結(jié)盤工作內(nèi)容：結(jié)合銷售促銷策略，達到圓滿售罄媒體選擇：廈門日報、海峽導(dǎo)報

、短信。促銷期35媒介計劃入市前期達至最大范圍的到達率強銷期讓目標(biāo)消費者了解關(guān)注，使之進入他們的選購名單，并促成銷售促銷期盡快觸成目標(biāo)消費者購買欲望媒介計劃入市前期達至最大范圍的到達率強銷期讓目標(biāo)消費者了解關(guān)36秀稿展示秀稿展示37公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件38公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件39公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件40公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件41公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件42公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件43公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件44謝謝！謝謝！1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,20222、成功源于不懈的努力，人生最大的敵人是自己怯懦。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20224:21:03PM3、每天只看目標(biāo)，別老想障礙。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-224、寧愿辛苦一陣子，不要辛苦一輩子。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,20225、積極向上的心態(tài)，是成功者的最基本要素。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20226、生活總會給你另一個機會，這個機會叫明天。11十二月20222022/12/112022/12/112022/12/117、人生就像騎單車，想保持平衡就得往前走。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/112022/12/1111December20229、我們必須在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1110、一個人的夢想也許不值錢，但一個人的努力很值錢。12/11/20224:21:03PM2022/12/1111-12月-2211、在真實的生命里，每樁偉業(yè)都由信心開始，并由信心跨出第一步。12/11/20224:21PM12/11/20224:21PM2022/12/112022/12/11謝謝大家1、每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路。246廈杏公寓提案廈門大地新景2008.3.21廈杏公寓提案廈門大地新景47一、市場趨勢

2007，廈門房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在省內(nèi)甚至全國日趨成熟，產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升。在市場占有率表現(xiàn)上，2006年廈門市場占有率前5名的企業(yè)合計市場占有率為17.74%，而2007年市場前5名的企業(yè)合計市場占有率為34%，廈門房地產(chǎn)市場集約化態(tài)勢已經(jīng)形成。而廈門市場的集約化將會隨著房地產(chǎn)發(fā)展而更加深化，品牌開發(fā)商和實力開發(fā)商將成為市場的贏家。一、市場趨勢2007，廈門房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展在省482007上半年房價上漲較快，下半年受房產(chǎn)新政影響，成交量呈下降趨勢，2007年商品房銷售面積376萬平方米，與2006年相比，價格上漲40%，交易量下降17%，價升量跌是廈門2007年房地產(chǎn)的一個重要現(xiàn)象。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2007年批準預(yù)售面積517萬平方米，而當(dāng)年銷售面積為376萬平方米，供應(yīng)量尚余143萬平方米，其中住宅剩余量為83萬平方米。進入10月份后，購房者進入觀望階段，而由于購房者的觀望也使開發(fā)商在競地上的熱情下降，土地拍賣從“火爆”到“冷清”，甚至出現(xiàn)流拍現(xiàn)象。2007上半年房價上漲較快，下半年受房產(chǎn)新政影響，成交量呈下49結(jié)論從廈門房地長區(qū)域發(fā)展特點看，目前五緣灣，園博園和環(huán)東海域已成為廈門區(qū)域的熱點，區(qū)域市場運營日益成熟，廈門西部房地產(chǎn)發(fā)展迅速。結(jié)論從廈門房地長區(qū)域發(fā)展特點看，目前五緣灣，園博園和環(huán)東海域50二、區(qū)域特點在新一輪的城市化進程中，廈門各項關(guān)鍵性的發(fā)展戰(zhàn)略措施不斷出臺。其中最重要的便是，跳出海島格局，推進海灣戰(zhàn)略，即以廈門島為中心，以海灣為背景，沿東、西海域周邊展開，形成“城在海上、海在城中”和“一環(huán)數(shù)片、眾星拱月”的城市格局；其發(fā)展形式是把城市建設(shè)的重心從島內(nèi)轉(zhuǎn)向島外海灣地區(qū)，促進廈門城市的全面升級。二、區(qū)域特點在新一輪的城市化進程中，廈門各項關(guān)鍵性的發(fā)展戰(zhàn)略51這一發(fā)展新戰(zhàn)略無疑將極大地提升、強化廈門作為海峽西岸重要中心城市的引擎功能，帶來巨大的發(fā)展良機。如今，沿灣造城運動正在廈門島內(nèi)外火熱進行。島內(nèi)五緣灣在政府高標(biāo)準、高起點的全新規(guī)劃下迅速崛起；在島外，“三灣”整治同樣也是重頭戲。這一發(fā)展新戰(zhàn)略無疑將極大地提升、強化廈門作為海峽西岸重要中52結(jié)論杏林灣、馬鑾灣正迎來發(fā)展的春天，雙灣環(huán)繞的杏林濱海板塊在這樣的歷史機遇下正呼之欲出。結(jié)論杏林灣、馬鑾灣正迎來發(fā)展的春天，雙灣環(huán)繞的杏林濱海板塊在53杏林展望一個崛起的海灣新城杏林展望一個崛起的海灣新城54杏林大橋2008年7月開通開啟杏林新時代杏林經(jīng)濟邁開歷史性的一步杏林大橋2008年7月開通開啟杏林新時代55崛起中的海灣新城，未來的廈門副中心崛起中的海灣新城，未來的廈門副中心56杏林房地產(chǎn)調(diào)查報告及分析經(jīng)過半年調(diào)整的廈門樓市，隨著季節(jié)逐漸回暖，繼續(xù)持幣觀望，據(jù)市場最近數(shù)據(jù)分析統(tǒng)計，三月上旬持續(xù)兩周交易量小幅上漲。上周樓市活動依舊頻繁，杏林2手房市場略有上浮?？傮w上還是處于觀望狀態(tài)，總體成交比上一年下滑56％。杏林房地產(chǎn)調(diào)查報告及分析經(jīng)過半年調(diào)整的廈門樓市，隨著季節(jié)逐漸57競爭項目市場調(diào)研分析競爭項目市場調(diào)研分析58結(jié)論目前作為廈門一個重要工業(yè)區(qū)，小套房項目已經(jīng)基本銷售完畢，給市場留下空白。市場需求過大，目前2手房市場中比較多人關(guān)注單身公寓的拋售。市場不景氣，導(dǎo)致觀望人多，拋房的投資客越來越多，市場出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。結(jié)論目前作為廈門一個重要工業(yè)區(qū)，小套房項目已經(jīng)基本銷售完畢，59公寓房地產(chǎn)項目營銷提案課件60項目swot分析項目概括：本案出于新源路西側(cè)，與廣興新城一路之隔，跟聚鑫廣場形成杏林最繁華的步行商業(yè)街項目已經(jīng)竣工使用多年，目前較為嶄新。戶型單一，底下商業(yè)氛圍已經(jīng)形成。項目swot分析項目概括：61優(yōu)勢（Strengthen）?位居新源路與廣興路黃金地段，?底層大型商場已經(jīng)進駐及眾多商業(yè)，市場形成優(yōu)越成熟區(qū)域；?目前整個商業(yè)氛圍已經(jīng)起來，出行和購物非常便利。

優(yōu)勢（Strengthen）62劣勢（Weakness）外墻已經(jīng)有點陳舊，需要小面積整改，特別是排水管。項目三面是工廠，生活環(huán)境不太理想戶型較為單一，數(shù)量較大，會對尾盤銷售產(chǎn)生滯壓

劣勢（Weakness）63機會點（Opportunity）?同地段樓盤中，價格偏低，有一定的價格優(yōu)勢；?周圍有較大的目標(biāo)顧客群體，各工廠和小個體戶較多；?小戶型為主，消費者經(jīng)濟上易于承受；?目前市場對該產(chǎn)品需求量較大；

機會點（Opportunity）?同地段樓盤中，價格偏低，有64障礙點（threaten)東西朝向的單位太多，影響消費者的購買選擇。消費趨勢向大盤和向北郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊購置物業(yè)。

作為2手房銷售對客戶心理產(chǎn)生抵觸。障礙點（threaten)65結(jié)論項目所處地段決定了它的售價相對較低，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的“惰性”；因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。結(jié)論項目所處地段決定了它的售價相對較低，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標(biāo)66項目定位分析本案是針對精細化即高品質(zhì)、價格低的市場精心開發(fā)的，為滿足于追求傳統(tǒng)生活文化氛圍和現(xiàn)代都市生活節(jié)奏相結(jié)合的消費者所量造，使其能成為具有濃郁文化和現(xiàn)代新氣息相融合的住宅精品，是城區(qū)的現(xiàn)代生活社區(qū)典范。項目定位分析本案是針對精細化即高品質(zhì)、價格低的市場67案名－－秀舍◎可以結(jié)合開發(fā)商名稱，塑造開發(fā)品牌，為之后開發(fā)項目做鋪墊；◎“秀”代表著一種清新、親和、愉快的觸覺，塑造心靈承放的家；

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“舍”，寓意于家的感覺，迎合在外打拼的成功人士對家的渴望。案名－－秀舍◎可以結(jié)合開發(fā)商名稱，塑造開發(fā)品牌，為之后開68輔助案名青國青城海灣名筑柏林春天陽光小筑尚都萬佳美第輔助案名青國青城69項目的溝通主題都市生活自己作主項目的溝通主題都市生活自己作主70項目溝通主題的含義具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的現(xiàn)代都市生活社區(qū)充分反映新城區(qū)區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種“物超所值”的感覺項目溝通主題的含義具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居71項目推廣策略1、推廣目標(biāo)A、為樓盤正式公開銷售做好必要和詳盡的準備。B、進行入市前的信息預(yù)告，預(yù)熱市場，“短、平、快”售罄。C、展示一個成熟、穩(wěn)健和專業(yè)的開發(fā)商形象和現(xiàn)代時尚社區(qū)形象。項目推廣策略1、推廣目標(biāo)722、推進思路與策略第一階段、入市期先期造勢，炒熱地塊第二階段、強銷期瞄準客戶，全力收網(wǎng)

第三階段、促銷期

尾盤促銷，圓滿謝幕

2、推進思路與策略第一階段、入市期先期造勢，炒熱地塊第二階段73入市階段市場形態(tài)：

項目面世在即，前期雖已有周密的市場調(diào)查作為操盤基礎(chǔ)，

但市場動向未明，一切充滿變數(shù)階段目標(biāo)：涉世之初，迅速樹立工地形象和小區(qū)形象，以陽光之旅形象包裝為主，基本落實售樓前的各項準備工作；并采用接觸性策略以創(chuàng)意廣告和軟文炒作切入市場。入市階段市場形態(tài)：但市場動向未明，一切充滿變數(shù)74工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；

2、VI手冊的編制與制作；

3、工地形象墻包裝；４、宣傳折頁的規(guī)劃、撰文、設(shè)計與制作；５、售樓資料的設(shè)計與制作，包括戶型平面圖；６、軟硬廣告、戶外、引導(dǎo)旗。工作內(nèi)容：1、廣告策略制定；

2、VI手冊的編制與制75入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象包裝為主，配合主題宣傳活動及相應(yīng)的報紙廣告和軟性新聞。

◎

戶外廣告：項目處戶外看板，以形象宣傳為主，兼做導(dǎo)示牌；工地圍墻、現(xiàn)場整修路況等。

◎

報紙、雜志廣告：包括主題以下活動的策劃、軟性新聞報導(dǎo)、專欄開辟及以形象廣告為主的硬性廣告。媒體選擇：以為報紙、廣播為主、戶外為輔。入市前廣告媒體組合入市前的廣告媒體組合應(yīng)以戶外廣告和現(xiàn)場形象76入市前現(xiàn)場包裝

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎

營造銷售氣氛，給買家強烈的銷售感染力；

◎

突出項目的主賣點，體現(xiàn)項目與眾不同的風(fēng)格與個性；

◎

展示鮮明的項目形象和開發(fā)商的專業(yè)規(guī)范形象，以增強客戶購買信心。

入市前現(xiàn)場包裝

現(xiàn)場賣場目標(biāo)：

◎

營造銷售氣氛，給買家強77高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎

支撐理由：“百聞不如一見”是消費者消費決策的關(guān)鍵所在◎

直觀印象：出位而不失平易。◎

策略：

展版的制作、贈品的發(fā)放、樣板間并規(guī)格標(biāo)牌、外場路旗的渲染、室內(nèi)背景音樂、光線的關(guān)注、力求營造輕松、愜意的咨詢氛圍，統(tǒng)一銷售人員著裝、行為舉止。

高素質(zhì)專業(yè)服務(wù)的售樓處◎

支撐理由：“百聞不如一見”是消費者78入市前公關(guān)策略◎

可利用傳統(tǒng)活動；

◎

報紙新聞發(fā)布會；

◎

舉辦開盤慶典，提升物業(yè)檔次及影響力；

◎

參加各媒體組織團購車看樓活動……入市前公關(guān)策略◎

可利用傳統(tǒng)活動；

◎

報紙新聞發(fā)布會；79強銷階段廣告目標(biāo)：營造現(xiàn)場氣氛，制造搶購狀態(tài)，增強客戶購買信心。

工作內(nèi)容：1、

發(fā)布開盤及活動信息;2、

禮品設(shè)計，配合銷售現(xiàn)場活動等相關(guān)事項；強銷階段廣告目標(biāo)：工作內(nèi)容：80促銷期廣告目標(biāo)：將留尾戶型售罄，圓滿結(jié)盤工作內(nèi)容：結(jié)合銷售促銷策略，達到圓滿售罄媒體選擇：廈門日報、海峽導(dǎo)報

、短信。促銷期81媒介計劃入市前期達至最大范圍的到達率強銷期讓目標(biāo)消費者了解關(guān)注，使之進入他們的選購名單，并促成銷售促銷期