中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件

中遠(yuǎn)豪庭2019年度營銷方案2019年3月吳全文中遠(yuǎn)豪庭2019年度營銷方案1前言在前期對2019年營銷大方向基本達(dá)成共識的基礎(chǔ)下:本年度營銷推廣的核心將以展現(xiàn)項目的區(qū)位優(yōu)勢也就是臨桂主城區(qū)成熟的商業(yè)及生活氛圍為目的;以系列中小圈層活動加強項目與市場的溝通,擴(kuò)大項目的知名度,引起市場的關(guān)注和認(rèn)同。在此兩大關(guān)鍵性策略支撐下,以2019年項目推售一期產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價值展示推廣,形成鮮明的產(chǎn)品竟?fàn)幜ΑＮ磥眄椖恳獙崿F(xiàn)重大突破,我們需要轉(zhuǎn)變思維來解決本項目營銷問題,必須從自身著手,從一小銷售上面下大工夫,建議主動出擊以桂林市區(qū)、臨桂新區(qū)以及下轄的周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為片區(qū)做營銷服務(wù),以做保險跑業(yè)務(wù)的心態(tài)和行動去尋攏挖掘更多目標(biāo)客群,為項目聚集退貨所需的人氣,純粹依靠坐銷在人流稀少的項目現(xiàn)場完全是守株待兔為銷售囝隊走出去增添必要的設(shè)備支持,如車輛等嚴(yán)格監(jiān)督走出去拜訪的數(shù)量和質(zhì)量,以此作為其考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。前言2本次匯報期望在以下兩方面達(dá)成共識:項目年度營銷策略⊙一期示范區(qū)(產(chǎn)品)營銷本次匯報期望在以下兩方面達(dá)成共識:3項目核心問題分析:1、區(qū)位價值不認(rèn)同雖然從項目價格本身對比臨桂新區(qū)其他項目存在一定優(yōu)勢,但由于政府對新區(qū)的大力宣傳,客戶對于本項目處于老城區(qū)的區(qū)位價值認(rèn)同度低,從而對項目整體的性價比認(rèn)同度相對較低其次,在目前全國房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境下,客戶對于房地產(chǎn)未來的投資升值信心不足,對于未來本區(qū)域的重點規(guī)劃發(fā)展前景不是非常看好,因此間接的對于項目未來價值缺乏信心2、與周邊項目同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏突出賣點作為舊城區(qū)小盤而言,最核心的吸引點在于小盤沒有大盤項目自身配套能夠解決系列生活問題,在與周邊項目共享成熟資源的同時,怎樣凸顯出項目本身優(yōu)越的居住環(huán)境和品質(zhì),形成差異化競爭,提高項目性價比的情況下,項目能夠成功當(dāng)然,由于項目所處于舊城區(qū),樓盤所在的區(qū)域確實具有較大的升值保值空間在項目即使目前不便于居住,但是未來具有較好的投資回報,也足以促使客戶購買。項目核心問題分析:4項目年度營銷策略線上線下同步推進(jìn),實現(xiàn)齊頭并進(jìn)項目區(qū)域項目產(chǎn)品系列精準(zhǔn)性推廣價值展示價值展示抓捕客戶在此三大策略支撐下,針對于2019年推售的首期產(chǎn)品形成清晰的產(chǎn)品包裝和主題推廣項目年度營銷策略51、重點詮釋市場大環(huán)境下桂林市未來幾年的發(fā)展方向—臨桂,加強市場及客戶對臨桂主城區(qū)區(qū)域價值的認(rèn)可度,使客戶能清晰認(rèn)知政府在市政配套的逐步推進(jìn);完善,將項目配套的落地工作作為事件營銷(商業(yè)、交通、教育配套等),讓客戶毎個月都能清晰感知到項目區(qū)域價值的提升。2、營銷推廣上要實現(xiàn)多種渠道的整合,維持必須的主流媒體量,推廣重點應(yīng)該ˉ放在以挖掘項目產(chǎn)品(示范區(qū))本身最具有競爭力的賣點上,定期通過一系列活動不斷提升項目的認(rèn)知度,提高項目的價值高度,建立項目在市場上的地位高度,以系列頻繁的有質(zhì)活動提升項目與客戶的溝通機(jī)會、溝通效果。3、重視對關(guān)系客戶億意見領(lǐng)袖的客戶營銷,通過梳理分析現(xiàn)有客戶資源,尋找到對本項目有需求的主要客戶群,挖掘其周邊客戶,利用媒體或者動員客戶個體組織看房團(tuán),走出去通過短信平臺或企業(yè)、商會宣傳平臺進(jìn)行信息發(fā)布。1、重點詮釋市場大環(huán)境下桂林市未來幾年的發(fā)展方向—臨桂,加強6項目年度營銷目標(biāo)及節(jié)點:1、2019年營銷目標(biāo)2019年2019年年度月5月「6月月8月9月10月月月2019項目營銷重點在于著重包裝和推廣一期產(chǎn)品,實現(xiàn)貨源的順利去化2、2019年營銷節(jié)點規(guī)劃》工程節(jié)點:2019年12月取得預(yù)售證;項目年度營銷目標(biāo)及節(jié)點:7》主要營銷節(jié)點推售貨源主要營銷規(guī)劃2019年49月期客項目形象推廣持續(xù)認(rèn)購活動信忠釋放2019年10月期需客項目形象推廣持續(xù),項目工程進(jìn)度信忠展示2019年11月期苦客期項目開盤等備、暖場活動、媒體投放等2019年12月期開盤開盤活動、暖場活動、媒體投放等2019年1月春節(jié)暖場活動、簽約2019年2月春節(jié)嘰場活動簽約2019年3月一期余房銷告及二期開始客二期產(chǎn)品形象推廣,一期余房促銷2019年4月一期余房銷告及二期開始客二期產(chǎn)品形象推廣,斯余房促銷》主要營銷節(jié)點8一期產(chǎn)品價值(賣點)分析:項目所處的臨桂區(qū)歷史悠久,建縣于漢元鼎六年(公元前111年)。臨桂人杰地靈,名人輩出,是全國有名的“狀元之鄉(xiāng)冠軍之鄉(xiāng)”。在封建科科舉時代,廣西共出過9名狀元,其中有5個出在臨桂,曾有“一縣八進(jìn)士,三科兩狀元”的美譽,科舉時代最后一人文價值“三元及第”者陳繼昌,就是清代名臣陳宏謀的玄孫。從民國至今,共有中國人民解放軍副總參謀長李天佑上將、民國代總統(tǒng)李宗仁、“小諸葛”白崇禧等50多位將軍。在2019年亞特蘭大第26屆奧運會上,臨桂健兒唐靈生和肖建剛分獲59公斤和64公斤級舉重金牌和銅牌,在2019年雅典第28屆奧運會上,臨桂運動員李婷與隊友奪得女子雙人10米跳臺冠軍桂林市是國際旅游城市,歷史文化隨著城市發(fā)展,目前建成區(qū)內(nèi)的山水與人文環(huán)境壓力越來越大。為了保護(hù)漓江、保護(hù)桂林山水人文環(huán)區(qū)域價值境,按照自治區(qū)黨委政府要求,根據(jù)桂政函[2019]58號《關(guān)于桂林市臨桂縣臨桂鎮(zhèn)總體規(guī)劃的批復(fù)》與市發(fā)[2019]13號《中共桂林市委市人民政府關(guān)于加快臨桂新區(qū)開發(fā)建設(shè)的決定》要求,建設(shè)和發(fā)展臨桂新區(qū)就成了實現(xiàn)“保護(hù)漓江,發(fā)展臨桂,再造一個新桂林”的重要戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展價值是桂林未來城市副中心,臨柱新區(qū)到205年應(yīng)完成1396平方公里的建城區(qū)目標(biāo),人口達(dá)到15萬;到2025年應(yīng)完成47.63平方公里的建城區(qū)目標(biāo)人口規(guī)模為40萬人。臨桂新區(qū)將承擔(dān)城市綜合服務(wù)職能和城市中心職加速桂林城市向西發(fā)展的進(jìn)程。臨柱新區(qū)定位為桂林新城的政務(wù)、經(jīng)濟(jì)文化、商務(wù)中心,工業(yè)、物流、商貿(mào)基地。新區(qū)集中區(qū)是集政務(wù)、商業(yè)商貿(mào)和文化生活為一體的新城區(qū),構(gòu)筑山一水一城融為一體的城市特色形成建筑與自然環(huán)境和諧共生的生態(tài)新城一期產(chǎn)品價值(賣點)分析:9項目位于臨桂主城區(qū)人民路與虎山路之間86路公車直達(dá)小區(qū)。人民路作為臨桂的主干路之一,人民路連通金水路,直通桂林市區(qū),西至機(jī)場路,貫穿臨桂繁華地帶。由本項目進(jìn)至市區(qū)及機(jī)場均只需20分鐘左右車程,交通管網(wǎng)四通八達(dá),享受“臨桂并入桂林半小時生活圈”。綜合交通條件優(yōu)越。多年來在該區(qū)域已投資100多億元,打造空港、路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)有的湘桂鐵路、桂海高速公路、機(jī)場路、萬福路、321國道交區(qū)域價值交通價值桂鐵路復(fù)線城市段將從這里接入現(xiàn)右灘柱鐵路正線,即將啟動的桂鐵路擴(kuò)能改造項目完工后,桂林到南寧只要兩個小時;正在擴(kuò)建的兩江國際機(jī)場完工后,可降落世界最大的空中客車A380飛機(jī),目前已開辟50多條國內(nèi)外航線正在規(guī)劃中的機(jī)場路、萬福路西延長線、桂雁路、臨蘇路和臨雁路等5條路,在為西部構(gòu)建好基礎(chǔ)的城市交通骨架的同時,也使該區(qū)域與老城區(qū)之間的聯(lián)系更加方便快捷銀行:農(nóng)業(yè)銀行,工商銀行,建設(shè)銀行,農(nóng)村信用社,桂林銀行,交通銀行市場:二塘老菜市、金山市場醫(yī)院:臨桂縣人民醫(yī)院、婦幼保健院超市規(guī)劃價值配套齊全百匯超市、惠多多超市學(xué)校:縣幼兒園,臨桂一小二小三小臨桂縣中學(xué)、臨桂一中、臨桂三中、首都師范大學(xué)附屬中學(xué)其它:桂林天下步行街、肯德基、電影院、休閑娛樂KTV、汽車站、各大高檔酒店項目位于臨桂主城區(qū)人民路與虎山路之間10中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件11中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件12中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件13中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件14中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件15中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件16中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件17中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件18中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件19中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件20中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件21中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件22中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件23中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件24中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件25中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件26中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件27中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件28中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件29中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件30中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件31中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件32中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件33中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件34中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件35中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件36中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件37中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件38中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件39中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件40中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件41中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件42中遠(yuǎn)豪庭度營銷方案課件43中遠(yuǎn)豪庭2019年度營銷方案2019年3月吳全文中遠(yuǎn)豪庭2019年度營銷方案44前言在前期對2019年營銷大方向基本達(dá)成共識的基礎(chǔ)下:本年度營銷推廣的核心將以展現(xiàn)項目的區(qū)位優(yōu)勢也就是臨桂主城區(qū)成熟的商業(yè)及生活氛圍為目的;以系列中小圈層活動加強項目與市場的溝通,擴(kuò)大項目的知名度,引起市場的關(guān)注和認(rèn)同。在此兩大關(guān)鍵性策略支撐下,以2019年項目推售一期產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品價值展示推廣,形成鮮明的產(chǎn)品竟?fàn)幜?。未來項目要實現(xiàn)重大突破,我們需要轉(zhuǎn)變思維來解決本項目營銷問題,必須從自身著手,從一小銷售上面下大工夫,建議主動出擊以桂林市區(qū)、臨桂新區(qū)以及下轄的周邊縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)為片區(qū)做營銷服務(wù),以做保險跑業(yè)務(wù)的心態(tài)和行動去尋攏挖掘更多目標(biāo)客群,為項目聚集退貨所需的人氣,純粹依靠坐銷在人流稀少的項目現(xiàn)場完全是守株待兔為銷售囝隊走出去增添必要的設(shè)備支持,如車輛等嚴(yán)格監(jiān)督走出去拜訪的數(shù)量和質(zhì)量,以此作為其考核的重要標(biāo)準(zhǔn)。前言45本次匯報期望在以下兩方面達(dá)成共識:項目年度營銷策略⊙一期示范區(qū)(產(chǎn)品)營銷本次匯報期望在以下兩方面達(dá)成共識:46項目核心問題分析:1、區(qū)位價值不認(rèn)同雖然從項目價格本身對比臨桂新區(qū)其他項目存在一定優(yōu)勢,但由于政府對新區(qū)的大力宣傳,客戶對于本項目處于老城區(qū)的區(qū)位價值認(rèn)同度低,從而對項目整體的性價比認(rèn)同度相對較低其次,在目前全國房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境下,客戶對于房地產(chǎn)未來的投資升值信心不足,對于未來本區(qū)域的重點規(guī)劃發(fā)展前景不是非?？春?因此間接的對于項目未來價值缺乏信心2、與周邊項目同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏突出賣點作為舊城區(qū)小盤而言,最核心的吸引點在于小盤沒有大盤項目自身配套能夠解決系列生活問題,在與周邊項目共享成熟資源的同時,怎樣凸顯出項目本身優(yōu)越的居住環(huán)境和品質(zhì),形成差異化競爭,提高項目性價比的情況下,項目能夠成功當(dāng)然,由于項目所處于舊城區(qū),樓盤所在的區(qū)域確實具有較大的升值保值空間在項目即使目前不便于居住,但是未來具有較好的投資回報,也足以促使客戶購買。項目核心問題分析:47項目年度營銷策略線上線下同步推進(jìn),實現(xiàn)齊頭并進(jìn)項目區(qū)域項目產(chǎn)品系列精準(zhǔn)性推廣價值展示價值展示抓捕客戶在此三大策略支撐下,針對于2019年推售的首期產(chǎn)品形成清晰的產(chǎn)品包裝和主題推廣項目年度營銷策略481、重點詮釋市場大環(huán)境下桂林市未來幾年的發(fā)展方向—臨桂,加強市場及客戶對臨桂主城區(qū)區(qū)域價值的認(rèn)可度,使客戶能清晰認(rèn)知政府在市政配套的逐步推進(jìn);完善,將項目配套的落地工作作為事件營銷(商業(yè)、交通、教育配套等),讓客戶毎個月都能清晰感知到項目區(qū)域價值的提升。2、營銷推廣上要實現(xiàn)多種渠道的整合,維持必須的主流媒體量,推廣重點應(yīng)該ˉ放在以挖掘項目產(chǎn)品(示范區(qū))本身最具有競爭力的賣點上,定期通過一系列活動不斷提升項目的認(rèn)知度,提高項目的價值高度,建立項目在市場上的地位高度,以系列頻繁的有質(zhì)活動提升項目與客戶的溝通機(jī)會、溝通效果。3、重視對關(guān)系客戶億意見領(lǐng)袖的客戶營銷,通過梳理分析現(xiàn)有客戶資源,尋找到對本項目有需求的主要客戶群,挖掘其周邊客戶,利用媒體或者動員客戶個體組織看房團(tuán),走出去通過短信平臺或企業(yè)、商會宣傳平臺進(jìn)行信息發(fā)布。1、重點詮釋市場大環(huán)境下桂林市未來幾年的發(fā)展方向—臨桂,加強49項目年度營銷目標(biāo)及節(jié)點:1、2019年營銷目標(biāo)2019年2019年年度月5月「6月月8月9月10月月月2019項目營銷重點在于著重包裝和推廣一期產(chǎn)品,實現(xiàn)貨源的順利去化2、2019年營銷節(jié)點規(guī)劃》工程節(jié)點:2019年12月取得預(yù)售證;項目年度營銷目標(biāo)及節(jié)點:50》主要營銷節(jié)點推售貨源主要營銷規(guī)劃2019年49月期客項目形象推廣持續(xù)認(rèn)購活動信忠釋放2019年10月期需客項目形象推廣持續(xù),項目工程進(jìn)度信忠展示2019年11月期苦客期項目開盤等備、暖場活動、媒體投放等2019年12月期開盤開盤活動、暖場活動、媒體投放等2019年1月春節(jié)暖場活動、簽約2019年2月春節(jié)嘰場活動簽約2019年3月一期余房銷告及二期開始客二期產(chǎn)品形象推廣,一期余房促銷2019年4月一期余房銷告及二期開始客二期產(chǎn)品形象推廣,斯余房促銷》主要營銷節(jié)點51一期產(chǎn)品價值(賣點)分析:項目所處的臨桂區(qū)歷史悠久,建縣于漢元鼎六年(公元前111年)。臨桂人杰地靈,名人輩出,是全國有名的“狀元之鄉(xiāng)冠軍之鄉(xiāng)”。在封建科科舉時代,廣西共出過9名狀元,其中有5個出在臨桂,曾有“一縣八進(jìn)士,三科兩狀元”的美譽,科舉時代最后一人文價值“三元及第”者陳繼昌,就是清代名臣陳宏謀的玄孫。從民國至今,共有中國人民解放軍副總參謀長李天佑上將、民國代總統(tǒng)李宗仁、“小諸葛”白崇禧等50多位將軍。在2019年亞特蘭大第26屆奧運會上,臨桂健兒唐靈生和肖建剛分獲59公斤和64公斤級舉重金牌和銅牌,在2019年雅典第28屆奧運會上,臨桂運動員李婷與隊友奪得女子雙人10米跳臺冠軍桂林市是國際旅游城市,歷史文化隨著城市發(fā)展,目前建成區(qū)內(nèi)的山水與人文環(huán)境壓力越來越大。為了保護(hù)漓江、保護(hù)桂林山水人文環(huán)區(qū)域價值境,按照自治區(qū)黨委政府要求,根據(jù)桂政函[2019]58號《關(guān)于桂林市臨桂縣臨桂鎮(zhèn)總體規(guī)劃的批復(fù)》與市發(fā)[2019]13號《中共桂林市委市人民政府關(guān)于加快臨桂新區(qū)開發(fā)建設(shè)的決定》要求,建設(shè)和發(fā)展臨桂新區(qū)就成了實現(xiàn)“保護(hù)漓江,發(fā)展臨桂,再造一個新桂林”的重要戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展價值是桂林未來城市副中心,臨柱新區(qū)到205年應(yīng)完成1396平方公里的建城區(qū)目標(biāo),人口達(dá)到15萬;到2025年應(yīng)完成47.63平方公里的建城區(qū)目標(biāo)人口規(guī)模為40萬人。臨桂新區(qū)將承擔(dān)城市綜合服務(wù)職能和城市中心職加速桂林城市向西發(fā)展的進(jìn)程。臨柱新區(qū)定位為桂林新城的政務(wù)、經(jīng)濟(jì)文化、商務(wù)中心,工業(yè)、物流、商貿(mào)基地。新區(qū)集中區(qū)是集政務(wù)、商業(yè)商貿(mào)和文化生活為一體的新城區(qū),構(gòu)筑山一水一城融為一體的城市特色形成建筑與自然環(huán)境和諧共生的生態(tài)新城一期產(chǎn)品價值(賣點)分析:52項目位于臨桂主城區(qū)人民路與虎山路之間86路公車直達(dá)小區(qū)。人民路作為臨桂的主干路之一,人民路連通金水路,直通桂林市區(qū),西至機(jī)場路,貫穿臨桂繁華地帶。由本項目進(jìn)至市區(qū)及機(jī)場均只需20分鐘左右車程,交通管網(wǎng)四通八達(dá),享受“臨桂并入桂林半小時生活圈”。綜合交通條件優(yōu)越。多年來在該區(qū)域已投資100多億元,打造空港、路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)有的湘桂鐵路、桂海高速公路、機(jī)場路、萬福路、321國道交區(qū)域價值交通價值桂鐵路復(fù)線城市段將從這里接入現(xiàn)右灘柱鐵路正線,即將啟動的桂鐵路擴(kuò)能改造項目完工后,桂林到南寧只要兩個小時;正在擴(kuò)建的兩江國際機(jī)場完工后,可降落世界最大的空中客車A380飛機(jī),目前已開辟50多條國內(nèi)外航線正在規(guī)劃中的機(jī)場路、萬福路西延長線、桂雁路、臨蘇路和臨雁路等5條路,