某汽車公司經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)課件

全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)第一部分品牌概述第二部分新8上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位主要競(jìng)品產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播策略新8相關(guān)軟文媒體投放指導(dǎo)投放策略平面廣告模板市場(chǎng)推廣活動(dòng)經(jīng)銷商——展廳上市會(huì)、購車升艙計(jì)劃上市文件/物料清單及到達(dá)時(shí)間展廳布置物料設(shè)計(jì)匯總展廳布置規(guī)范目錄第一部分品牌概述第二部分新8上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定第一部分品牌概述市場(chǎng)、產(chǎn)品定位主要競(jìng)品產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求第一部分品牌概述市場(chǎng)、產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求Refine38.03%第三陣營中端商務(wù)MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商務(wù)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一陣營高端商務(wù)MPV

Odyssey25.34%第二陣營私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三陣營

2.0/2.0全新別克8“強(qiáng)本、開源”的市場(chǎng)策略以258與201雙車戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)和鞏固商務(wù)車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，立足商務(wù)，同時(shí)從戰(zhàn)術(shù)層面輻射私人客戶群。258立足商務(wù)，傳播全新、豪華、商務(wù)的品牌信息，塑造豪華商務(wù)車的領(lǐng)導(dǎo)地位。私用第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求高端商務(wù)258中高端商務(wù)201201參與主流排量的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)中高檔商務(wù)車領(lǐng)導(dǎo)地位。全新別克8“強(qiáng)本、開源”的市場(chǎng)策略以258與201雙車戰(zhàn)略，8豪華商務(wù)車8商務(wù)車首席商務(wù)艙陸上公務(wù)艙產(chǎn)品名（車標(biāo)）傳播定位傳播用名全新別克8商務(wù)車系列名稱定義全新別克8豪華商務(wù)車2011款別克8商務(wù)車201258第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求8豪華商務(wù)車8商務(wù)車首席商務(wù)艙陸上公務(wù)艙產(chǎn)品名傳播定位傳播用全新別克首席商務(wù)艙，是專為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車。

立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，樹立了豪華商務(wù)車新標(biāo)桿！第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求“全新別克8豪華商務(wù)車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

“全新別克8豪華商務(wù)車”產(chǎn)品定位新一代別克8陸上公務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動(dòng)力系統(tǒng)，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象。“2011款別克8商務(wù)車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求新一代別克8陸上公務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華商務(wù)車第一部分品牌概述

豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華全新別克8豪華商務(wù)車對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)車型具備全面優(yōu)勢(shì)對(duì)比258尺寸超長軸距3091超長車身5256軸距3200軸距2950軸距2950內(nèi)飾

多功能座椅230伏電源等第二排逆向安裝便利小桌板第二排逆向安裝第二排逆向安裝便利小桌板動(dòng)力3.0LV6發(fā)動(dòng)機(jī)，比擬3.5L排量的先進(jìn)動(dòng)力：190，2906速手自一體變速箱2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)：140，2355速變速箱3.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱3.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱安全安吉星系統(tǒng)1200車身強(qiáng)度8.1全系標(biāo)配系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)配置10喇叭，5.1聲道7英寸觸摸屏10.2英寸高清屏硬盤式導(dǎo)航系統(tǒng)中央儲(chǔ)物盒+230電源端子8揚(yáng)聲器8揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏9揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求全新別克8豪華商務(wù)車對(duì)比258尺寸超長軸距3091軸距320品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌大空間注重以奔馳母品牌的形象，用贊助國際性論壇及活動(dòng)，塑造高端商務(wù)品牌形象。注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車主口碑累積。廣告策略國產(chǎn)后市場(chǎng)、產(chǎn)品定位為外交級(jí)，主要集中于平面硬廣和網(wǎng)絡(luò)傳播，傳播時(shí)間短，形象統(tǒng)一。傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)：母品牌強(qiáng)勢(shì)，塑造產(chǎn)品高端商務(wù)品牌形象。劣勢(shì)：卡車底盤，科技感不強(qiáng)，產(chǎn)品力不足。奔馳唯雅諾品牌定位和市場(chǎng)策略外交級(jí)第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌注重以廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場(chǎng)關(guān)注。注重塑造高端進(jìn)口形象，以高端三資企業(yè)為主。進(jìn)口車品牌，較少進(jìn)行傳播，以線上投放為主，配合少量經(jīng)銷商層面活動(dòng)。平面?zhèn)鞑ギ嬅嫔弦攒囆屯庥^和內(nèi)飾為主，傳遞信息延續(xù)了商務(wù)與家庭兼容，突出了追求兩者平衡之美的主題，投放媒體主要為報(bào)紙、雜志。優(yōu)勢(shì)：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國產(chǎn)后會(huì)成為8主要對(duì)手。劣勢(shì)：進(jìn)口車價(jià)格偏高，售后服務(wù)較差，日系品牌質(zhì)量信賴感不強(qiáng)。豐田普瑞維亞品牌定位和市場(chǎng)策略第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位成就商務(wù)與家用的平衡之美商務(wù)與家庭兼容的高端進(jìn)口精細(xì)優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾豪華高端配置廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場(chǎng)關(guān)注。平面2011款別克8商務(wù)車大捷龍江淮瑞風(fēng)本田奧德賽第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-201

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求2011款別克8商務(wù)車大捷龍江淮瑞風(fēng)本田奧德賽第一部分品廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位本田奧德賽品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)秀領(lǐng)時(shí)代新銳、時(shí)尚的外觀休閑多功能傳播上以“新領(lǐng)袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)群，09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來的”深挖私人用戶市場(chǎng)。主要媒體投放集中在和，注重軟文合作，更多訴求、時(shí)尚的信息。強(qiáng)化用戶口碑傳播，豐富的車主互動(dòng),提升品質(zhì)感。始終圍繞“新銳”“時(shí)尚”的定位進(jìn)行傳播，形象統(tǒng)一，風(fēng)格鮮明。優(yōu)勢(shì)：09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車需求。劣勢(shì)：空間過小和過于個(gè)性化外觀使之在商務(wù)購買方面較為不足。時(shí)尚新銳多功能第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-201

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位本田奧德廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀江淮瑞風(fēng)品牌定位和市場(chǎng)策略空間成就自由品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位大空間多用途穩(wěn)重實(shí)用贊助全國性和區(qū)域性經(jīng)濟(jì)論壇，樹立品牌商務(wù)形象。傾向于產(chǎn)品導(dǎo)向的行銷活動(dòng)。經(jīng)銷商層面以多種車主活動(dòng)，如自駕游來鞏固車主與品牌聯(lián)系。宣傳重點(diǎn)仍為鞏固其銷量冠軍的品牌認(rèn)知度，以強(qiáng)勁的促銷宣傳為攻勢(shì)拉動(dòng)銷量。優(yōu)勢(shì)：以性價(jià)比取勝，在中低端大型市場(chǎng)一枝獨(dú)秀。劣勢(shì)：品牌力和產(chǎn)品力不足以支撐商務(wù)用車形象。中級(jí)商務(wù)第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-201

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀江淮瑞風(fēng)品牌定位和市場(chǎng)策略空間成就自7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，以更高、更廣、更強(qiáng)的全新實(shí)力樹立豪華商務(wù)車新標(biāo)準(zhǔn)全新的別克設(shè)計(jì)直瀑式格柵、多維藍(lán)光前大燈、、雙掠峰曲線全新的寬闊空間3088超長軸距兩片式超大全景天窗滑移門電動(dòng)升降車窗全新的豪華內(nèi)飾10喇叭音響、7英寸、10.2英寸、通風(fēng)加熱座椅、靜音科技全新的豪華工藝珠寶光感設(shè)計(jì)、冰藍(lán)一體環(huán)境燈、雙色座椅、冰藍(lán)極光儀表盤全新的安全保障五星級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)、8.1、超高強(qiáng)度車身、6安全氣囊、超大尺寸剎車盤全新的人性化科技安吉星全時(shí)在線助理、40G硬盤式導(dǎo)航、一觸式電動(dòng)后舉升門、中央儲(chǔ)物盒+230V電源端子全新的動(dòng)力操控3.0LV6發(fā)動(dòng)機(jī)高效動(dòng)力6速手自一體變速箱第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)-258

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求

“全新別克8豪華商務(wù)車”的產(chǎn)品核心賣點(diǎn)歸納7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，全新的別克設(shè)計(jì)全新的寬闊空間全“2011款別克8商務(wù)車”的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢(shì)第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)-201

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求新8商務(wù)車（201）主要產(chǎn)品亮點(diǎn)：全新配備的高效動(dòng)力：發(fā)動(dòng)機(jī)、六速手自一體變速箱；別克全新設(shè)計(jì)；始終如一的寬敞空間與駕乘舒適性；周全細(xì)致的安全保障；優(yōu)秀的商務(wù)車口碑與形象全新的高效動(dòng)力是別克201最大的升級(jí)亮點(diǎn)；是超越同級(jí)的先進(jìn)動(dòng)力！“2011款別克8商務(wù)車”的產(chǎn)品變化與優(yōu)勢(shì)第一部分品牌概3.0L高端車型面對(duì)的更多是"大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)"盈利良好、資金實(shí)力雄厚、購車預(yù)算充足的：■政府事業(yè)單位■大型國企■大型私企■外資企業(yè)2.5L常規(guī)車型面對(duì)的更多是"中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)"資金有限、購車預(yù)算有限制的：■中小型企業(yè)構(gòu)成（以私營企業(yè)為主）■也包括申請(qǐng)的預(yù)算比較有限的國營企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)單位■典型規(guī)模：從業(yè)人員在500人以上■典型規(guī)模：從業(yè)人員在100人以下■公務(wù)類：部隊(duì)、稅務(wù)、工商、醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位■金融類：銀行、保險(xiǎn)、證券、投資■能源類：電力、石油、石化■房產(chǎn)建筑類■租賃類■貿(mào)易、進(jìn)出口■批發(fā)零售■個(gè)體戶■類等各行業(yè)均涉及，行業(yè)范圍很廣。企業(yè)性質(zhì)規(guī)模行業(yè)類型目前別克8的目標(biāo)企業(yè)目標(biāo)——經(jīng)銷商訪談：沈陽、北京、上海、杭州、廣州、成都、西安、深圳、濟(jì)南、南京第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求3.0L高端車型面對(duì)的更多是盈利良好、資金實(shí)力雄厚、購車預(yù)算高端車型常規(guī)車型使用場(chǎng)合：■接待：機(jī)場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等■中短途出差（買3.0是因?yàn)閯?dòng)力比較足）■多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)需要同時(shí)出行時(shí)使用■老板作為家庭用車?yán)硇孕枨蟆鲎⒅叵硎芫佣啵阂允孢m、配置、安全為主感性需求■體現(xiàn)身份、地位、實(shí)力（財(cái)力/權(quán)力）、檔次感 “出席重要場(chǎng)合的時(shí)候開一輛頂配的車子比較有面子，體現(xiàn)這個(gè)企業(yè)的老總地位比較高、人脈比較廣，是一個(gè)有身份的人。” 使用場(chǎng)合：■接待：機(jī)場(chǎng)、會(huì)議活動(dòng)、應(yīng)酬聚會(huì)等■帶“半運(yùn)輸性質(zhì)”：接送旅客、送貨（批零行業(yè)特性)■（管理層）員工上下班班車?yán)硇孕枨蟆鲎⒅貙?shí)用居多：以價(jià)格、空間、舒適為主感性需求■體現(xiàn)專業(yè)性和一定的企業(yè)實(shí)力目前8目標(biāo)企業(yè)的需求變化核心需求體現(xiàn)企業(yè)更高、更廣、更強(qiáng)的實(shí)力形象。核心需求體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)、高效和實(shí)力。第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求使用場(chǎng)合：使用場(chǎng)合：目前8目標(biāo)企業(yè)的需求變化核心需求核心需求第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求258201目標(biāo)企業(yè)使用人群高級(jí)管理層中高級(jí)管理層

中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)

大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)私用MPVOdyssey高端商務(wù)MPVPreviaViano258中高端商務(wù)MPVRefine201PricePrivateHighLowBusiness全新8雙車策略，全面壟斷企業(yè)商務(wù)車細(xì)分市場(chǎng)新8的目標(biāo)客戶第一部分品牌概述

258201目標(biāo)企業(yè)使用人群高級(jí)管理層中“首席商務(wù)艙”第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求-258全新別克首席商務(wù)艙，是專為領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車，立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，定義豪華商務(wù)車新標(biāo)準(zhǔn)，昭示未來豪華商務(wù)車的發(fā)展趨勢(shì)，開啟豪華商務(wù)車新時(shí)代！“全新別克8豪華商務(wù)車”的傳播主張“首席商務(wù)艙”第一部分品牌概述

全新別克首席商務(wù)艙“新動(dòng)力，新實(shí)力”新一代別克8陸上公務(wù)艙“2011款別克8商務(wù)車”的傳播主張全新別克8陸上商務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車，他憑借8強(qiáng)大的品牌號(hào)召力，創(chuàng)新搭載全球平臺(tái)、歐美技術(shù)最新研發(fā)的高效動(dòng)力，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象。第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求-201“新動(dòng)力、新實(shí)力”“新動(dòng)力，新實(shí)力”新一代別克8陸上公務(wù)艙“2011款別克8商第二部分

上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃上市文件/物料清單

第二部分

上市推廣指導(dǎo)預(yù)熱階段強(qiáng)化階段11月 12月 1月 2月 3月 4月上市階段第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)及平媒預(yù)熱時(shí)間：11/22–12/27全球首發(fā)上市會(huì)時(shí)間：11/28-29上市期廣告廣告?zhèn)鞑r(shí)間：1/20–2/28強(qiáng)化期廣告?zhèn)鞑r(shí)間：3/1-4/1媒體區(qū)域試乘試駕時(shí)間：2/17–展廳布置1/18前完成展廳上市會(huì)時(shí)間：1/20-2/20☆1/18內(nèi)容營銷公關(guān)預(yù)熱傳播11/29廣告新聞化網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱傳播1/101/5上市廣告及內(nèi)容營銷銷售話術(shù)培訓(xùn)經(jīng)銷商發(fā)稿展廳購車升艙計(jì)劃“全新別克8豪華商務(wù)車”上市行程預(yù)熱階段強(qiáng)化階段11月 12月 第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)“2011款別克8商務(wù)車”上市行程2月1月12月820111/28820112/3時(shí)間：12月初-1月中核心信息“新動(dòng)力、新實(shí)力”傳播內(nèi)容別克8輝煌十年，開創(chuàng)了中國市場(chǎng)；全球平臺(tái)、歐美技術(shù)在8上的極致體現(xiàn)；在8上的再次升華；傳播渠道主流平媒/網(wǎng)絡(luò)發(fā)稿/博客/論壇/經(jīng)銷商發(fā)稿利用廣告新聞化推廣201傳播核心：“新動(dòng)力、新實(shí)力”產(chǎn)品規(guī)劃

市場(chǎng)傳播活動(dòng)規(guī)劃☆☆第二部分上市推廣指導(dǎo)“2011款第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)策略經(jīng)銷商公關(guān)建議媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)階段目標(biāo)：加強(qiáng)品牌傳播，豐富產(chǎn)品信息，細(xì)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，提升258品牌影響力，與改款201形成定位區(qū)隔階段策略：借力與別克商務(wù)概念車的關(guān)系，延伸出“最強(qiáng)豪華公商務(wù)”和全新一代8的推導(dǎo)，明確產(chǎn)品差異，提升258的高端定位區(qū)隔201與258的定位強(qiáng)調(diào)258的產(chǎn)品力和品牌資產(chǎn)，強(qiáng)調(diào)用戶證言和口碑的良性積累和傳播，加強(qiáng)品牌號(hào)召力實(shí)現(xiàn)方式：定點(diǎn)溝通常規(guī)汽車媒體利用網(wǎng)絡(luò)資源：溝通重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體策劃報(bào)道角度相關(guān)新聞稿和軟文：上市稿產(chǎn)品稿/產(chǎn)品亮點(diǎn)稿領(lǐng)導(dǎo)專訪/現(xiàn)場(chǎng)專訪8品牌資料階段目標(biāo)：強(qiáng)化豪華商務(wù)車定位，以及公商務(wù)金字塔尖地位通過雜志媒體、大眾媒體的集中試駕，對(duì)外界釋放大量產(chǎn)品層面信息，突出技術(shù)亮點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)品牌和定位的宣講借力政治經(jīng)濟(jì)大舞臺(tái)，展現(xiàn)全新258的品牌形象、產(chǎn)品實(shí)力，加強(qiáng)熟悉度和美譽(yù)度階段策略：201、258產(chǎn)品力宣傳、市場(chǎng)分析媒體關(guān)注度維持：201、258到店稿，首位車主采訪加強(qiáng)與符合品牌形象的媒體合作，強(qiáng)化知名度。實(shí)現(xiàn)方式：車展專題切入媒體試駕、區(qū)域試駕首家購買大企業(yè)證言博鰲贊助、兩會(huì)植入、高端財(cái)經(jīng)讀物、政商/航機(jī)媒體合作相關(guān)新聞稿和軟文：經(jīng)銷商到店稿模板后續(xù)傳播軟文

上市期后續(xù)傳播第二部分上市推廣指導(dǎo)階段目標(biāo)：階目的：為提高258的曝光度，在上市后吸引更多潛在用戶到店了解、試駕，提升4S店的客流量，促進(jìn)銷售幫助經(jīng)銷商充分利用當(dāng)?shù)孛襟w資源，更好地進(jìn)行258的信息傳播經(jīng)銷商層面媒體傳播建議：媒體策略：除了日常聯(lián)系的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w，還需拓展當(dāng)?shù)馗鼮橘N近消費(fèi)人群的媒體，如：政府采購類媒體、航機(jī)雜志、機(jī)場(chǎng)室讀物、財(cái)經(jīng)類媒體等公關(guān)軟文投放上海通用公關(guān)部陸續(xù)將產(chǎn)品軟文、優(yōu)秀的試車稿上傳，經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w版面大小刪減后投放經(jīng)銷商也可以根據(jù)公關(guān)部提供的258溝通自行撰寫軟文并在當(dāng)?shù)孛襟w上投放2.當(dāng)?shù)孛襟w試駕約稿經(jīng)銷商邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w個(gè)別試駕并溝通媒體試車落地報(bào)道，可以是報(bào)紙、電臺(tái)或者在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ木W(wǎng)站，媒體試駕過程中，經(jīng)銷商需安排銷售顧問全程陪同，向媒體溝通258品牌及產(chǎn)品信息并解答媒體的疑問（公關(guān)部提供）。如果某些重要問題，經(jīng)銷商無法給予媒體答復(fù)，請(qǐng)反饋公關(guān)部在試車過程中及試車之后經(jīng)銷商都需要和媒體保持溝通，以便落實(shí)試車文章的版面和通調(diào)3.媒體溝通中的注意事項(xiàng)：要充分了解和衡量媒體在當(dāng)?shù)氐牡匚患坝绊懥?，確保與主流媒體合作向媒體傳遞產(chǎn)品信息時(shí)要做到準(zhǔn)確無誤、避免遺漏在與媒體的溝通與合作過程中出現(xiàn)任何問題請(qǐng)及時(shí)告知公關(guān)部注意平衡與不同媒體之間的關(guān)系，避免因?yàn)楹献饕l(fā)其他媒體的不滿和抱怨上海通用汽車公關(guān)部聯(lián)系人：唐蓉：021-2890822413564519092馬天元：021-2890235513801884590第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)策略經(jīng)銷商公關(guān)建議媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)目的：第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)投放規(guī)劃和策略展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)11月-1月中3月-4月時(shí)間節(jié)點(diǎn)深入傳播258作為別克“首席商務(wù)艙”的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì):7大豪華創(chuàng)新27項(xiàng)極致突破贊助博鰲亞洲論壇以公關(guān)事件迅速拉升品牌知名度和美譽(yù)度同時(shí)開拓銷售渠道：政商集團(tuán)采購租賃市場(chǎng)私人市場(chǎng)等重點(diǎn)策略1月中-2月以戶外媒體為主干，配合電視、平面、電臺(tái)等傳統(tǒng)，加強(qiáng)政商類媒體運(yùn)用，為上市傳播營造強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊力內(nèi)容營銷與公關(guān)傳播上強(qiáng)調(diào)258與競(jìng)品的產(chǎn)品與定位的核心差異注意渠道推廣，促進(jìn)銷售產(chǎn)出強(qiáng)化期“鞏固形象，深入傳播”

強(qiáng)化核心產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的傳播，贏得消費(fèi)者認(rèn)同鞏固“首席商務(wù)艙”的高端形象，拉動(dòng)展廳客流上市期“震撼上市，確立形象”

強(qiáng)勢(shì)確立“首席商務(wù)艙”高端形象預(yù)熱期“制造期待，爭(zhēng)取關(guān)注”

讓潛在客戶關(guān)注、等待258上市傳播目標(biāo)“全新別克8豪華商務(wù)車即將面市”“首席商務(wù)艙”，領(lǐng)航上市！7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，成就“首席商務(wù)艙”核心信息運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷與公關(guān)手段進(jìn)行炒作，為258上市進(jìn)行預(yù)熱圍繞“首席商務(wù)艙”定位，塑造大氣、豪華、現(xiàn)代的品牌形象，迅速建立豪華商務(wù)車的市場(chǎng)地位加強(qiáng)產(chǎn)品賣點(diǎn)傳播，同時(shí)借助公關(guān)事件炒作延續(xù)市場(chǎng)熱度。重點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)諜照露出配置露出，針對(duì)重點(diǎn)創(chuàng)新配置的預(yù)熱推廣競(jìng)品對(duì)比8雙車戰(zhàn)略全新別克8商務(wù)車投放規(guī)劃

第二部分11月-1月中3月-4月時(shí)間節(jié)點(diǎn)深入傳播258作為第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)媒體模板戶外媒體模板平面媒體模板展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)第二部分上市推廣指導(dǎo)廣告模板物料清單第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)

廣告模板項(xiàng)目規(guī)格發(fā)運(yùn)時(shí)間預(yù)計(jì)到店時(shí)間平面戶外上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載平面廣告上市通稿完稿文件1月15日上傳可以下載視頻30”電子版1月20日1月30日15”電子版1月20日1月30日音頻音頻廣告完稿文件1月15日可以下載廣告模板物料清單第二部分項(xiàng)目規(guī)格發(fā)運(yùn)時(shí)間預(yù)計(jì)到店時(shí)間平面戶第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳布置——展具（效果圖）說明：本展具仿照飛機(jī)艙門的造型，為拱形設(shè)計(jì)整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；一側(cè)突出部分裱鋁塑板；反面畫面為雪弗板裱寫真；下部立體雕刻第二部分上市推廣指導(dǎo)展廳布置——第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)展具施工圖（正面）整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；正面窗口黑色木結(jié)構(gòu)烤漆邊框，內(nèi)嵌鏡面亞克力；右側(cè)突出部分裱鋁塑板下部立體雕刻裱鋁塑板第二部分上市推廣指導(dǎo)展具施工圖（第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)展具施工圖（背面）裱鋁塑板整體木結(jié)構(gòu)裱鋁塑板包黑色橡膠圈，正反面寫真畫面；鋼板底座，白色油漆處理；反面畫面為雪弗板裱寫真；左側(cè)突出部分裱鋁塑板下部立體雕刻第二部分上市推廣指導(dǎo)展具施工圖（施工圖（頂視圖及側(cè)視圖）第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)施工圖（頂視圖及側(cè)視圖）第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域

市場(chǎng)推廣活動(dòng)戶外噴繪/遮陽簾（2選1）遮陽簾第二部分上市推廣指導(dǎo)戶外噴繪/遮第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)桌卡單透窗貼(畫面朝外)第二部分上市推廣指導(dǎo)桌卡單透窗貼第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域市場(chǎng)推廣活動(dòng)屏畫面將提供視頻、畫面及字幕第二部分上市推廣指導(dǎo)屏畫面將提供售后吊旗墻壁掛畫歡迎水牌第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置展車銷售區(qū)域售后區(qū)域

市場(chǎng)推廣活動(dòng)九宮格售后吊旗墻壁掛畫歡迎水牌第二部分物料清單(提供)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)類別物料到達(dá)時(shí)間提供的物料258上市展廳演示光盤1月底到店參數(shù)配置表12月28日以前到店簡(jiǎn)易產(chǎn)品型錄12月28日以前到店完整產(chǎn)品型錄12月28日以前到店258圖片資料12月10日可下載使用物料清單(提供)第二部分上市推廣指導(dǎo)類別物料到達(dá)時(shí)間經(jīng)銷商制作的物料銷售區(qū)域展具2010年12月30日上傳遮陽簾/戶外噴繪（2選1）2010年12月30日上傳“購車升艙計(jì)劃”宣傳卡(見P71)屏臺(tái)卡單透窗貼售后區(qū)域吊旗墻壁掛畫“購車升艙計(jì)劃”移動(dòng)立牌(見P71)九宮格歡迎水牌常規(guī)物料布置完成2011年1月18日前展具布置完成2011年1月18日前物料清單(經(jīng)銷商制作)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)類別物料到達(dá)時(shí)間經(jīng)銷商制作的物料銷售區(qū)域展具2010年12月展廳300平米以下,

層高<3米展廳300-450平米，

層高3-5米展廳450-600平米，

層高5-7米展廳600平米以上，

層高7米以上一類展廳二類展廳三類展廳四類展廳購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格

臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡”

吊旗單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展具購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格

臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡”

吊旗單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展具展具購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格

臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡”展具展廳分類分類標(biāo)準(zhǔn)相同不同購車升艙計(jì)劃移動(dòng)立牌九宮格

臺(tái)卡/“購車升艙計(jì)劃宣傳卡”

吊旗

單透窗貼

遮陽簾或

戶外噴繪展廳分類及物料第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳300平米以下,

層高<3米展廳300-450平米，

序號(hào)車型展示時(shí)間物料名稱尺寸材質(zhì)位置12581月18日開始展具0.8m(W)*2.25m（H）詳見前部示意圖整體木質(zhì)結(jié)構(gòu)，雙面；中部雙層主板銀拉絲不銹鋼面飾，表面為即時(shí)貼刻字；兩翼貼寫真畫面；5冷軋板底座支撐展車側(cè)面2258單透窗貼根據(jù)實(shí)際尺寸制作1200戶外高精度寫真單透貼展廳玻璃幕墻，朝向展廳外3258“購車升艙計(jì)劃”宣傳卡6(H)*10(W)300g銅版紙雙面覆光膜車內(nèi)儀表臺(tái)上及洽談桌上4258九宮格1.54m(H)*1.54m(W)單塊畫面凈尺寸為0.5m*0.5m高精度寫真畫面，裱可移性背膠懸掛于展廳墻壁和接待背景墻5258臺(tái)卡21(H)*15(W)卡紙數(shù)碼快印展廳洽談桌上6258遮陽簾5*6H/3*4H/2*3H（尺寸可選）遮陽簾玻璃幕墻,朝向街道7258戶外噴繪3.6m(H)*5.9m(W)網(wǎng)格布噴繪玻璃幕墻,朝向街道物料說明第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)序號(hào)車型展示時(shí)間物料名稱尺寸材質(zhì)位置12581月18日展廳車型排列第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展車放置4臺(tái)展廳車輛擺放示意圖：一類展廳12413423英朗GT鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT炫藍(lán)（建議）新君越黑色（建議）258

Herocolor（建議）1234展廳車型排列第二部分上市推廣指導(dǎo)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳車型排列二類展廳展車放置5～6臺(tái)---車輛車頭與大門成90度展廳車輛擺放示意圖：12435126534英朗GT鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT炫藍(lán)（建議）新君越黑色（建議）新君威2.0T紅色（建議）258

Herocolor（建議）昂科雷琥珀金（建議）123456第二部分上市推廣指導(dǎo)展廳車型排列第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳車型排列三類展廳展車放置6～7臺(tái)---車輛擺放與子彈頭展廳平行展廳車輛擺放示意圖：3175624英朗GT鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT炫藍(lán)（建議）新君越黑色（建議）新君威2.0T紅色（建議）凱越鉑灰（建議）昂科雷琥珀金（建議）258黑色（建議）1234567第二部分上市推廣指導(dǎo)展廳車型排列第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳車型排列四類展廳展車放置8臺(tái)以上---車輛擺放與子彈頭展廳平行展廳車輛擺放示意圖：12346578英朗GT鈦金灰（主展臺(tái)）英朗XT炫藍(lán)（建議）新君越炭晶銀（建議）新君威2.0T紅色（建議）凱越鉑灰（建議）昂科雷琥珀金（建議）258

Herocolor（建議）林蔭大道

元黑（建議）12356784第二部分上市推廣指導(dǎo)展廳車型排列序號(hào)物料名稱車型展示時(shí)間尺寸材質(zhì)位置示意圖1吊旗2581月18日起60(L)*40(H）高精度寫真畫面覆亞膜售后服務(wù)廳內(nèi)2移動(dòng)立牌“購車升艙計(jì)劃”2581月18日起m(H)*0.8m(W)高精度寫真畫面，背膠售后服務(wù)廳客戶休息區(qū)3墻壁掛畫2581月18日起1.2m(H)*2.2m(W)高精度寫真畫面，裱可移性背膠售后服務(wù)廳內(nèi)4歡迎水牌2581月18日起0.6m(W)*0.82m(H)高精度寫真畫面覆亞膜休息室門口售后布置規(guī)范第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)序號(hào)物料名稱車型展示時(shí)間尺寸材質(zhì)位置示意圖1吊旗2581月1第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃活動(dòng)名稱：258：“首席商務(wù)艙，榮耀領(lǐng)航”——全新別克8豪華商務(wù)車展廳上市會(huì)或201：“新動(dòng)力，新實(shí)力”——2011款別克8商務(wù)車展廳上市會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2011年1月19日—2月18日任意一天下午每場(chǎng)約50分鐘活動(dòng)地點(diǎn)：經(jīng)銷商展廳邀請(qǐng)對(duì)象：意向客戶/忠誠客戶/媒體（根據(jù)各自展廳空間條件確定邀約人數(shù)，以避免擁擠為宜）展示車輛：258/201（根據(jù)不同上市會(huì)，選擇相關(guān)車型）、君越、昂科雷相關(guān)準(zhǔn)備：提供活動(dòng)方案建議，經(jīng)銷商當(dāng)?shù)芈鋵?shí)執(zhí)行，購車升艙計(jì)劃優(yōu)惠政策制定活動(dòng)目的：正式告知新8的區(qū)域上市信息，吸引關(guān)注，擴(kuò)大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度；通過豪華大氣的展廳上市會(huì)，直觀呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，以提升客戶的產(chǎn)品信心；打造充滿大氣的展廳氛圍，感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，結(jié)合購車升艙計(jì)劃，切實(shí)刺激購買。展廳上市會(huì)第二部分上市推廣指導(dǎo)活動(dòng)名稱：上市會(huì)流程

（以14：00開場(chǎng)為例）14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)（弦樂演奏，營造氣氛）14:30-14:33飛機(jī)背景聲開場(chǎng)，主持人宣布開始14:33-14:43領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言及品牌講解《全球科技全新別克與成功為伴》14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55講車視頻14:56-15:00兒童舞蹈表演，配樂《中意他》15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃上市會(huì)流程14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)（弦樂演奏，營造回收嘉賓/媒體邀請(qǐng)函簽到流程發(fā)放嘉賓禮品媒體發(fā)放相關(guān)資料（包含車型高清圖片及上市廣告的光盤）引導(dǎo)至休息區(qū)視頻播放：滾動(dòng)播放車型視頻資料背景音樂：在簽到期間樂隊(duì)演奏輕柔的弦樂作為背景音樂會(huì)場(chǎng)布置：在入口處放置一塊移動(dòng)立牌，內(nèi)容是258的升艙計(jì)劃嘉賓迎接：來賓如駕車前來，須由專人指引泊車，再引導(dǎo)至簽到處14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車回收嘉賓/媒體邀請(qǐng)函簽到流程發(fā)放嘉賓禮品引導(dǎo)至休息區(qū)視頻播放弦樂演奏要求第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車弦樂演奏配置：豎琴、大提琴、小提琴、長笛四重奏演奏樂曲風(fēng)格：柔和、輕快、大氣、富有情調(diào)衣著要求：舞臺(tái)禮服弦樂演奏要求第二部分上市推廣指14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)飛機(jī)背景音（僅限258上市會(huì)環(huán)節(jié)）：飛機(jī)的轟鳴聲響徹全場(chǎng)后，主持人利用機(jī)上廣播音宣布儀式開始機(jī)上廣播配音文案：尊貴的女士們，先生們：晚上好！歡迎加入別克8首席商務(wù)艙領(lǐng)航之旅！您已升級(jí)成為首席商務(wù)艙旅客，我們希望這次旅程能夠?yàn)槟鷰硪淮巫鹳F舒適的專享體驗(yàn)。第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)飛機(jī)背景音（僅限2514:33-14:43品牌講解主題品牌主講人經(jīng)銷商總經(jīng)理意義凸現(xiàn)經(jīng)銷商對(duì)于別克全新的258上市的重視程度和非凡意義演示文件258/201品牌介紹、《全球科技全新別克與成功為伴》視頻來源從平臺(tái)下載推介重點(diǎn)258/201的品牌價(jià)值——品牌歷史和傳承市場(chǎng)、產(chǎn)品定位目標(biāo)消費(fèi)者品牌傳播理念1、介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體2、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言3、經(jīng)銷商總經(jīng)理歡迎詞、介紹258/201品牌價(jià)值4、播放品牌視頻第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:33-14:43品牌講解主題品牌主講人經(jīng)銷商總經(jīng)理意14:43-14:47揭幕儀式傾情呈現(xiàn)大氣亮相！車臺(tái)上的258/201用銀色絲絨圍布覆蓋，圍布整體用松緊帶拉伸，固定于車前部背板下方；電腦燈定點(diǎn)投射出別克在車身和周圍地面；在主持人宣布揭幕儀式開始時(shí)由站立在258/201兩側(cè)的模特迅速向后拉起圍布，以極快的速度將258全車展現(xiàn)出來。-背景音樂、冷光焰火或禮花配合，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)到最熱點(diǎn)-覆蓋258/201的圍布使用銀色絲絨布，建議不要使用紅色和黑色絨布第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:43-14:47揭幕儀式傾情呈現(xiàn)大氣亮相！第二部14:47-14:51男女高音演唱邀請(qǐng)男女歌唱演員為新車高歌禮贊一曲第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車歌手配備：男、女高音各一位；演唱曲目選擇標(biāo)準(zhǔn)：英文歌曲，美聲唱法，曲調(diào)激昂演員著裝要求：正裝、晚禮服14:47-14:51男女高音演唱邀請(qǐng)男女歌唱演員為新車高14:51-14:55視頻講車主題產(chǎn)品主講人經(jīng)銷商銷售經(jīng)理意義帶領(lǐng)來賓體驗(yàn)258/201作為別克高端豪華車所體現(xiàn)出來的不凡魅力演示文件視頻講解來源從平臺(tái)下載推介重點(diǎn)258的產(chǎn)品價(jià)值-全新的別克設(shè)計(jì)、全新的豪華內(nèi)飾、全新的安全保障、全新的寬闊空間、全新的豪華工藝、全新的人性化科技、全新的動(dòng)力操控201的產(chǎn)品價(jià)值-全新配備的高效動(dòng)力、全新的別克設(shè)計(jì)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車14:51-14:55視頻講車主題產(chǎn)品主講人經(jīng)銷商銷售經(jīng)理14:56-15:00兒童舞蹈表演第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:30領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車小演員們從舞臺(tái)后魚貫而出，隨著背景音樂《中意他》，翩翩起舞；演員配備：16-20名小朋友，其中男孩8-10人穿著服裝：現(xiàn)代時(shí)尚服裝，著裝統(tǒng)一背景音樂：《中意他》14:56-15:00兒童舞蹈表演第二部分15:01-15:30合影、自由賞車1、發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，媒體和嘉賓可自由拍照，賞車2、銷售顧問解答來賓的疑問，并與來賓預(yù)約試乘試駕的時(shí)間，并向來賓再次介紹客戶升艙計(jì)劃3、表演主題：豪華氣度。車模身著高雅晚禮服站立于258/201兩側(cè)情景表演，媒體和嘉賓合影4、禮儀為到場(chǎng)各位來賓贈(zèng)送258車輛模型（258車模由各經(jīng)銷商購買，限258上市會(huì)環(huán)節(jié)）5、現(xiàn)場(chǎng)弦樂伴奏第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃14:00-14:30簽到，暖場(chǎng)14:30-14:33飛機(jī)背景音開場(chǎng)14:33-14:43品牌講解14:43-14:47揭幕儀式14:47-14:51男女高音演唱14:51-14:55視頻講車14:56-15:00兒童舞蹈表演，《中意他》配樂15:01-15:15領(lǐng)導(dǎo)、來賓、車模合影、自由賞車15:01-15:30合影、自由賞車1、發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，活動(dòng)流程匯總（時(shí)間供參考）時(shí)間安排活動(dòng)階段活動(dòng)詳情活動(dòng)道具14:00~14:30嘉賓簽到迎賓，來賓簽到開辟專區(qū)提供雞尾酒或紅酒、飲品、自助點(diǎn)心提供現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)播放258宣傳片（限258上市會(huì)環(huán)節(jié)）簽到臺(tái)茶歇專區(qū)宣傳片14:30~14:33活動(dòng)開始飛機(jī)轟鳴聲響徹全場(chǎng)后，主持人宣布258上市發(fā)布活動(dòng)開始嘉賓名單14:33~14:43品牌講解1、介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和媒體（1’）2、邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)發(fā)言(3’)3、播放講解視頻(2’)4、經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)介紹258品牌價(jià)值(4’)講解視頻講解14:43~14:47揭幕儀式1、樂隊(duì)轉(zhuǎn)為演奏節(jié)奏強(qiáng)烈的弦樂2、上臺(tái)，邀請(qǐng)經(jīng)銷商領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓共同上臺(tái)，宣布258上市。車?？焖傧崎_絲絨幕布，露出展車3、背景音樂、冷光焰火或禮花配合，發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛達(dá)到最熱點(diǎn)銀色絲絨幕布禮花干冰制造煙霧車模14:47~14:51男女高音演唱1、演員上臺(tái)為新車高歌禮贊背景伴奏音樂14:51~14:55視頻講車1、講車視頻講車視頻14:56~15:00兒童舞蹈表演20多位小演員在《中意他》的音樂下，表演舞蹈《中意他》歌曲15:01~15:30自由賞車1、發(fā)布會(huì)儀式結(jié)束，媒體和嘉賓可自由拍照，賞車2、銷售顧問解答來賓的疑問，并與來賓預(yù)約試乘試駕的時(shí)間3、車模身著高雅晚禮服站立于258兩側(cè)，媒體和嘉賓合影、4、贈(zèng)送258模型（限258上市會(huì)環(huán)節(jié)）預(yù)約表格車模258模型第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃活動(dòng)流程匯總（時(shí)間供參考）時(shí)間安排活動(dòng)階段活動(dòng)詳情活動(dòng)道具18-258展廳上市會(huì)車輛擺放標(biāo)準(zhǔn)前排主車臺(tái)：258后排從左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、201（藍(lán)）第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃8-258展廳上市會(huì)車輛擺放標(biāo)準(zhǔn)前排主車臺(tái)：258第二部分8-201展廳上市會(huì)車輛擺放標(biāo)準(zhǔn)前排主車臺(tái)：201后排從左至右：昂科雷(琥珀金)、新君越（黑）、258第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃8-201展廳上市會(huì)車輛擺放標(biāo)準(zhǔn)前排主車臺(tái)：201第二部分邀約與回訪話術(shù)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃邀約話術(shù)（針對(duì)老8車主）：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，我們知道您是8老車主，非常感謝您對(duì)別克汽車的一貫支持，現(xiàn)在全新的別克8豪華商務(wù)車即將于X月X日在展廳領(lǐng)航上市，我們邀請(qǐng)您參加這次領(lǐng)航之旅，希望能夠?yàn)槟鷰硪淮巫鹳F舒適的專享體驗(yàn)。邀約話術(shù)（針對(duì)已有車主）：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，我們知道您已經(jīng)擁有一輛商務(wù)車年了，不知道您現(xiàn)在是否又更新?lián)Q代的打算，現(xiàn)在2010款別克8商務(wù)車即將于X月X日在展廳領(lǐng)航上市，我們邀請(qǐng)您參加這次領(lǐng)航之旅，并希望別克汽車能夠?yàn)槟鷰硪淮魏廊A舒適的升級(jí)體驗(yàn)。回訪話術(shù)：女士/先生：您好！我是別克經(jīng)銷商的銷售顧問，非常感謝您前些天能拔冗蒞臨別克8豪華商務(wù)車的領(lǐng)航之旅，不知您在感受了8豪華商務(wù)車的華貴品質(zhì)之后，是否近期有購置新車的打算？我們很期待再次為您提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，讓您再一次的享受豪華舒適的升級(jí)體驗(yàn)。邀約與回訪話術(shù)第二部分上市推廣指活動(dòng)后期跟蹤（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)）1、提交活動(dòng)反饋報(bào)告及活動(dòng)數(shù)據(jù)2、跟蹤媒體1周內(nèi)發(fā)稿，并作相關(guān)媒體數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)4、對(duì)潛在客戶發(fā)送問候、天氣等短信及展廳活動(dòng)信息，讓客戶隨時(shí)了解258的最新情況3、對(duì)意向客戶進(jìn)行電話回訪，了解其對(duì)258/201的看法及有無訂車意愿第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃活動(dòng)后期跟蹤（活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)）1、提交活動(dòng)反饋報(bào)告及活動(dòng)數(shù)附件1-設(shè)計(jì)-邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件1-設(shè)計(jì)-邀請(qǐng)函設(shè)計(jì)第二部分附件2-展車要求258展車準(zhǔn)備活動(dòng)前一天完成車輛美容、清潔工作，要求：全車（車內(nèi)、車外、發(fā)動(dòng)機(jī)、后備箱、輪胎等所有向客戶展示過程中的可見部分清潔，表面過釉。輪胎噴涂輪胎增黑劑。保證展中車輛表面無指紋、手印、污跡。展示車輛表面及車廂內(nèi)無任何宣傳品第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件2-展車要求258展車準(zhǔn)備第二部分男主持人著裝風(fēng)格建議：-深色西裝白襯衣，商務(wù)型領(lǐng)帶，領(lǐng)帶式樣：建議商務(wù)型打法。正裝黑色皮鞋，黑色襪子女主持人著裝風(fēng)格建議：-端莊，典雅的晚禮服裙裝另：包括主持人在內(nèi)的所有發(fā)言人可用手卡，建議不要使用A4幅面的發(fā)言稿第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件3-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)儀態(tài)要求男主持人著裝風(fēng)格建議：第二部分附件3-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)儀態(tài)要求服裝：1、統(tǒng)一別克工作服（西裝套服，別克黃色領(lǐng)帶），不佩戴夸張的飾品和手表；腰間禁止懸掛車輛鑰匙或任何私人物品；2、男性穿襯衣不能卷起袖子，著領(lǐng)帶，注意服裝的平整，不得有褶皺情況發(fā)生；3、黑色皮鞋，注意鞋子的清潔、光亮；，均著黑色襪子。發(fā)型：1、頭發(fā)保持清潔，無頭屑，無異味，女性發(fā)型不宜太過夸張，不帶夸張發(fā)飾；儀容：1、男士不得留胡須，女士化淡妝；2、不吃異味食物，保持牙齒潔白，口氣清新；3、保持雙手干凈；男士不要留指甲；女士不要涂帶顏色得指甲油，指甲不要太長。附件3-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員儀態(tài)要求第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃服裝：附件3-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員儀態(tài)要求第二部分附件4-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員禮儀接待要求言語：1、語調(diào)要清晰、平和、禮貌，用普通話；2、對(duì)客人的提問要明快的說明、率直的應(yīng)答、充滿自信；3、保持微笑，不說粗話、臟話。舉止：1、站立時(shí)要將臂伸直、兩手自然放下，收小腹，重心集中在兩腳的大拇指上；2、走路時(shí)將背挺直，不拖著腳跟走路，不在屋內(nèi)奔跑；3、同事間走路不勾肩搭背，不挽著手走路；不將手插在口袋中走路；4、坐著時(shí)要將背挺直，不靠在椅背上，雙腳不可晃動(dòng)或抖動(dòng)；5、不在辦公室內(nèi)大聲喧嘩，不吃零食，不亂扔紙屑；6、當(dāng)眾不應(yīng)耳語或指指點(diǎn)點(diǎn)，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向。第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件4-活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員禮儀接待要求言語：第二部分附件5-物料清單項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格備注平面廣告模版1從平臺(tái)下載地址：品牌價(jià)值文件及視頻(上海上市會(huì)剪輯版)1產(chǎn)品介紹視頻(上海上市會(huì)剪輯版)1邀請(qǐng)函100從平臺(tái)下載，經(jīng)銷商自行制作模特22女或1男1女，外聘第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件5-物料清單項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格備注平面廣告模版1品牌價(jià)值文件及附件6-物料清單項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格備注投影儀（幕布）1白手套20用于銷售顧客為來賓講車時(shí)使用胸牌20活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)銷售顧客佩戴簽到冊(cè)1來賓簽到簽名筆2來賓簽到水筆10來賓填反饋表紙巾5主持人串詞1手卡銀色絲絨幕布1揭幕時(shí)使用禮花及冷焰火揭幕時(shí)使用展臺(tái)燈光第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃附件6-物料清單項(xiàng)目數(shù)量規(guī)格備注投影儀（幕布）1白手套208商務(wù)車購車“升艙計(jì)劃”第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃計(jì)劃目的：刺激展廳銷售：針對(duì)老8車主升級(jí)為258車主針對(duì)現(xiàn)有車主升級(jí)成為201車主升級(jí)內(nèi)容建議：根據(jù)經(jīng)銷商條件，自行制定優(yōu)惠政策，建議如下：免費(fèi)升級(jí)成為8客戶辦理業(yè)務(wù)有綠色通道、專用客戶休息區(qū)(建議只針對(duì)258客戶)免費(fèi)洗車、4次免費(fèi)保養(yǎng)、主動(dòng)預(yù)約等服務(wù)(建議可同時(shí)針對(duì)258,201客戶)表現(xiàn)形式：布置物料；用于展廳、售后布置銷售人員話術(shù)8商務(wù)車購車“升艙計(jì)劃”第二部分第二部分上市推廣指導(dǎo)上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)媒體投放指導(dǎo)展廳布置市場(chǎng)推廣活動(dòng)展廳上市會(huì)購車升艙計(jì)劃“升艙計(jì)劃”宣傳卡及底座(此卡也可作為客戶卡，展廳蓋章生效，建議展廳保證制作數(shù)量及質(zhì)量)放置區(qū)域：車內(nèi)儀表臺(tái)及洽談桌上“升艙計(jì)劃”移動(dòng)立牌放置區(qū)域：售后大廳，售后客戶休息區(qū)即日起購買全新別克8商務(wù)車，即可升級(jí)成為金卡用戶辦理業(yè)務(wù)有綠色通道、專用客戶休息區(qū)；享受免費(fèi)洗車、4次免費(fèi)保養(yǎng)、主動(dòng)預(yù)約等升級(jí)服務(wù)第二部分上市推廣指導(dǎo)“升艙計(jì)劃”Thankyou!Thankyou!即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。浪費(fèi)時(shí)間。12月-2212月-22蓋茨運(yùn)用的管理風(fēng)格既不是美國的個(gè)人主義式，也不是日本的共識(shí)主義式，而是獨(dú)樹一幟的達(dá)爾文式企業(yè)成功經(jīng)典名人名言16:4016:4016:40:2212月-22前方充滿著未知，但我必須得走。無法評(píng)估，就無法管理。12月-2212月-2212月-2212月-2216:4016:40授權(quán)就像放風(fēng)箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強(qiáng)了就要放一放。軍隊(duì)無放任，學(xué)校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊(duì)放任，則將不能以令，學(xué)校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學(xué)校敗，其為國忠，莫此之尤。12-12月-2212-12月-22積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。12月-2212月-2212月-22用人不在于如何減少人的短處，而在于如何發(fā)揮人的長處。觀察才行。你的臉是為了呈現(xiàn)上帝賜給人類最貴重的禮物做人低三分，做事高三分。16:40:2216:40:2216:4012月-22決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。經(jīng)營企業(yè)，是許多環(huán)節(jié)的共同運(yùn)作，差一個(gè)念頭，就決定整個(gè)失敗當(dāng)你在事業(yè)上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你應(yīng)該加以注意，這是最危險(xiǎn)的時(shí)候!12月-2212月-2216:4016:40:22世界上沒有夕陽企業(yè),只有落后和不思進(jìn)取的企業(yè)。光靠?jī)r(jià)格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。沒有組織就沒有管理，而沒有管理也就沒有組織。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動(dòng)，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。管理就是做好無數(shù)小的細(xì)節(jié)工作。12-12月-2212-12月-2212月-22將良品率預(yù)定為85%，那么便表示容許15%的錯(cuò)誤存在。顧客是重要的創(chuàng)新來源。人生的選擇決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授權(quán)高手，更是控權(quán)的高手。卓有成效的管理者善于用人之長。2022年12月12日12十二月2022做生意，要隨著形勢(shì)的變化而變化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治觀局勢(shì)。魔鬼存在于細(xì)節(jié)之中。十二月2212月-2216:40大多數(shù)的錯(cuò)誤是企業(yè)在狀況好的時(shí)候犯下的，而不是在經(jīng)營不善的時(shí)候。沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。成功的方法千萬條,多總結(jié)別人的失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)的路行走,不要太在意聽取名人大家的創(chuàng)業(yè)格言。協(xié)調(diào)以及控制。12月-222022/12/1216:404:40:22下午企業(yè)做大后CEO說話要越來越細(xì)。小企業(yè)要有長遠(yuǎn)的打算大企業(yè)要有注意細(xì)節(jié)。2022/12/1216:40:22企業(yè)的成功靠團(tuán)隊(duì)，而不是靠個(gè)人。只要不是相當(dāng)重要的商品，不是穩(wěn)健踏實(shí)地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)。12月-222022/12/1216:40:22正確的決策來自眾人的智慧。周到的服務(wù)，那簡(jiǎn)直是難以想象的。16:402022/12/1216:40:22謝謝各位！即使贈(zèng)品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈(zèng)品，就贈(zèng)送“笑全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)全新別克8上市-經(jīng)銷商執(zhí)行手冊(cè)第一部分品牌概述第二部分新8上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定位主要競(jìng)品產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求上市階段執(zhí)行進(jìn)程表公關(guān)傳播指導(dǎo)公關(guān)傳播策略新8相關(guān)軟文媒體投放指導(dǎo)投放策略平面廣告模板市場(chǎng)推廣活動(dòng)經(jīng)銷商——展廳上市會(huì)、購車升艙計(jì)劃上市文件/物料清單及到達(dá)時(shí)間展廳布置物料設(shè)計(jì)匯總展廳布置規(guī)范目錄第一部分品牌概述第二部分新8上市市場(chǎng)推廣指導(dǎo)市場(chǎng)、產(chǎn)品定第一部分品牌概述市場(chǎng)、產(chǎn)品定位主要競(jìng)品產(chǎn)品賣點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)者描述傳播核心訴求第一部分品牌概述市場(chǎng)、產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求Refine38.03%第三陣營中端商務(wù)MPV

2.0/2.02.4L

2.4L2.43.5L2002.5LS2.3L

3.3L2.7L

1.92.02.4L

2.4L

2.02.7L

2.5L201

3.0L目前大型商務(wù)車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：三足鼎立

GL8(201)17.64%GL820014.58%GL8Total32.22%第一陣營高端商務(wù)MPV

Odyssey25.34%第二陣營私人家用MPV

第一部分品牌概述

Refine第三陣營

2.0/2.0全新別克8“強(qiáng)本、開源”的市場(chǎng)策略以258與201雙車戰(zhàn)略，全面占領(lǐng)和鞏固商務(wù)車市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，立足商務(wù)，同時(shí)從戰(zhàn)術(shù)層面輻射私人客戶群。258立足商務(wù)，傳播全新、豪華、商務(wù)的品牌信息，塑造豪華商務(wù)車的領(lǐng)導(dǎo)地位。私用第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求高端商務(wù)258中高端商務(wù)201201參與主流排量的競(jìng)爭(zhēng)，占據(jù)中高檔商務(wù)車領(lǐng)導(dǎo)地位。全新別克8“強(qiáng)本、開源”的市場(chǎng)策略以258與201雙車戰(zhàn)略，8豪華商務(wù)車8商務(wù)車首席商務(wù)艙陸上公務(wù)艙產(chǎn)品名（車標(biāo)）傳播定位傳播用名全新別克8商務(wù)車系列名稱定義全新別克8豪華商務(wù)車2011款別克8商務(wù)車201258第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求8豪華商務(wù)車8商務(wù)車首席商務(wù)艙陸上公務(wù)艙產(chǎn)品名傳播定位傳播用全新別克首席商務(wù)艙，是專為各行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)（大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的豪華商務(wù)車。

立足全球平臺(tái)，融合歐美技術(shù)，以7大豪華創(chuàng)新，27項(xiàng)極致突破，樹立了豪華商務(wù)車新標(biāo)桿！第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求“全新別克8豪華商務(wù)車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

“全新別克8豪華商務(wù)車”產(chǎn)品定位新一代別克8陸上公務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國家機(jī)關(guān)）量身打造的商務(wù)車，創(chuàng)新最新研發(fā)的高效動(dòng)力系統(tǒng)，以更強(qiáng)動(dòng)力、更高效率，體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力與專業(yè)、高效形象?！?011款別克8商務(wù)車”產(chǎn)品定位第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求新一代別克8陸上公務(wù)艙是為中國主力企業(yè)（中大型企事業(yè)機(jī)構(gòu)、國第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華商務(wù)車第一部分品牌概述

豐田普瑞維亞奔馳唯雅諾豐田全新別克8豪華全新別克8豪華商務(wù)車對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)車型具備全面優(yōu)勢(shì)對(duì)比258尺寸超長軸距3091超長車身5256軸距3200軸距2950軸距2950內(nèi)飾

多功能座椅230伏電源等第二排逆向安裝便利小桌板第二排逆向安裝第二排逆向安裝便利小桌板動(dòng)力3.0LV6發(fā)動(dòng)機(jī)，比擬3.5L排量的先進(jìn)動(dòng)力：190，2906速手自一體變速箱2.5L發(fā)動(dòng)機(jī)：140，2355速變速箱3.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱3.5LV6發(fā)動(dòng)機(jī)：202，2246速手自一體變速箱安全安吉星系統(tǒng)1200車身強(qiáng)度8.1全系標(biāo)配系統(tǒng)系統(tǒng)系統(tǒng)配置10喇叭，5.1聲道7英寸觸摸屏10.2英寸高清屏硬盤式導(dǎo)航系統(tǒng)中央儲(chǔ)物盒+230電源端子8揚(yáng)聲器8揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏9揚(yáng)聲器10英寸車頂顯示屏第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求全新別克8豪華商務(wù)車對(duì)比258尺寸超長軸距3091軸距320品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌大空間注重以奔馳母品牌的形象，用贊助國際性論壇及活動(dòng)，塑造高端商務(wù)品牌形象。注重傳播品牌內(nèi)涵與文化，注重車主口碑累積。廣告策略國產(chǎn)后市場(chǎng)、產(chǎn)品定位為外交級(jí)，主要集中于平面硬廣和網(wǎng)絡(luò)傳播，傳播時(shí)間短，形象統(tǒng)一。傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)：母品牌強(qiáng)勢(shì)，塑造產(chǎn)品高端商務(wù)品牌形象。劣勢(shì)：卡車底盤，科技感不強(qiáng)，產(chǎn)品力不足。奔馳唯雅諾品牌定位和市場(chǎng)策略外交級(jí)第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位中國智世界觀國際大品牌注重以廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場(chǎng)關(guān)注。注重塑造高端進(jìn)口形象，以高端三資企業(yè)為主。進(jìn)口車品牌，較少進(jìn)行傳播，以線上投放為主，配合少量經(jīng)銷商層面活動(dòng)。平面?zhèn)鞑ギ嬅嫔弦攒囆屯庥^和內(nèi)飾為主，傳遞信息延續(xù)了商務(wù)與家庭兼容，突出了追求兩者平衡之美的主題，投放媒體主要為報(bào)紙、雜志。優(yōu)勢(shì)：高端豪華配置和精致內(nèi)飾有較大吸引力，國產(chǎn)后會(huì)成為8主要對(duì)手。劣勢(shì)：進(jìn)口車價(jià)格偏高，售后服務(wù)較差，日系品牌質(zhì)量信賴感不強(qiáng)。豐田普瑞維亞品牌定位和市場(chǎng)策略第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-258

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位成就商務(wù)與家用的平衡之美商務(wù)與家庭兼容的高端進(jìn)口精細(xì)優(yōu)雅外觀和內(nèi)飾豪華高端配置廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀不斷以國產(chǎn)化新聞來吸引市場(chǎng)關(guān)注。平面2011款別克8商務(wù)車大捷龍江淮瑞風(fēng)本田奧德賽第一部分品牌概述

市場(chǎng)、產(chǎn)品定位

主要競(jìng)品-201

產(chǎn)品賣點(diǎn)

目標(biāo)消費(fèi)者描述

傳播核心訴求2011款別克8商務(wù)車大捷龍江淮瑞風(fēng)本田奧德賽第一部分品廣告策略傳播策略產(chǎn)品現(xiàn)狀品牌主張產(chǎn)品訴求市場(chǎng)產(chǎn)品定位本田奧德賽品牌定位和市場(chǎng)戰(zhàn)略領(lǐng)秀領(lǐng)時(shí)代新銳、時(shí)尚的外觀休閑多功能傳播上以“新領(lǐng)袖階層”的年輕一代中產(chǎn)階級(jí)為目標(biāo)群，09年第四代上市之后以感性訴求“人生是一起走出來的”深挖私人用戶市場(chǎng)。主要媒體投放集中在和，注重軟文合作，更多訴求、時(shí)尚的信息。強(qiáng)化用戶口碑傳播，豐富的車主互動(dòng),提升品質(zhì)感。始終圍繞“新銳”“時(shí)尚”的定位進(jìn)行傳播，形象統(tǒng)一，風(fēng)格鮮明。優(yōu)勢(shì)：09年改款上市，使產(chǎn)品更符合家庭休閑多功能的用車需求。劣勢(shì)：空間過小和過于個(gè)性化外觀使之在商務(wù)購買方面較為不足。時(shí)尚新銳多功能第一部