呼和浩特北方藥都廣告推廣策略

·北·方·藥·都·2006年度廣告推廣策略

策劃和銷(xiāo)售是一個(gè)整理、深化、吸收、販賣(mài)的過(guò)程本次提案所解決的問(wèn)題

[5W+1H]的推廣體系：1、what說(shuō)什么；2、who對(duì)誰(shuí)去說(shuō)；3、when何時(shí)去說(shuō)；4、where在哪兒去說(shuō)；5、how用什么方式去說(shuō)；6、why為什么去說(shuō)。市場(chǎng)篇中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況機(jī)遇與挑戰(zhàn)：醫(yī)藥業(yè)是世界范圍內(nèi)增長(zhǎng)最快的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)；隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的到來(lái)，作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要組成部分的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)——醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，面臨國(guó)際醫(yī)藥市場(chǎng)的沖擊，也面臨著整個(gè)行業(yè)被重新洗牌，以適應(yīng)全球經(jīng)濟(jì)一體化的發(fā)展；2003年1月1日我國(guó)政府承諾，開(kāi)始全面開(kāi)放藥品分銷(xiāo)服務(wù)體系，使醫(yī)業(yè)商業(yè)不可避免地進(jìn)入了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)際化。競(jìng)爭(zhēng)。中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)概況面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)與壓力，并購(gòu)重組是我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展主旋律：

打造一個(gè)全方位的涵括醫(yī)藥商貿(mào)、會(huì)展、物流、信息、商務(wù)、居住、辦公、服務(wù)、結(jié)算、文化、生產(chǎn)、研發(fā)、及種植等功能集物資、資金、服務(wù)、信息流于一體的具備醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)規(guī)范化、專(zhuān)業(yè)化、集約化、現(xiàn)代化、網(wǎng)絡(luò)化、合法化超大型綜合服務(wù)功能的醫(yī)藥平臺(tái)就勢(shì)在必行了。在政府的決策和市場(chǎng)的需求和召喚下，北方藥都應(yīng)運(yùn)而生。產(chǎn)品篇北方藥都是什么？

北方藥都概況

北方藥都是西部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、內(nèi)蒙古自治區(qū)人民政府重點(diǎn)工程項(xiàng)目，總投資10億元人民幣，占地1500畝，規(guī)模龐大、氣勢(shì)恢弘。是一個(gè)集藥材種植、飲片加工、科研培訓(xùn)、藥品、藥材展示、交易、配送于一體的集群型醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，通過(guò)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠脚_(tái)式服務(wù)，有效整合醫(yī)藥市場(chǎng)的上下游資源，依托強(qiáng)大的廠商集群經(jīng)營(yíng)來(lái)共同實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)化、合作網(wǎng)絡(luò)化、管理集約化、供應(yīng)鏈系統(tǒng)化、企業(yè)規(guī)?；?。北方藥都概況

位于自治區(qū)首府呼和浩特市南三環(huán)、西二環(huán)交匯處，首期工程占地500畝，17000平米展示交易大廳，46000平米的多功能庫(kù)區(qū)，嚴(yán)格按GSP標(biāo)準(zhǔn)流程建造，新產(chǎn)品展示區(qū)365天，天天展示，永不落幕，同時(shí)具備承辦大型藥交會(huì)的適應(yīng)功能，與市場(chǎng)相配套的還有別具歐陸風(fēng)情的商鋪區(qū)、藥都廣場(chǎng)、辦公大樓、商務(wù)酒店、體育場(chǎng)、銀行、餐飲、娛樂(lè)中心等。北方藥藥都概概況北方藥藥都依依靠雄雄厚的的資金金優(yōu)勢(shì)勢(shì)和人人才優(yōu)優(yōu)勢(shì)以以及政政府部部門(mén)的的鼎力力支持持，最最有基基礎(chǔ)把把北方方藥都都辦成成國(guó)內(nèi)內(nèi)最有有影響響力，，最具具核心心競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力的的專(zhuān)業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)，這這里是是通向向世界界的櫥櫥窗，，是品品牌展展示的的最佳佳產(chǎn)地地，是是各路路商家家云集集的地地方，，是藥藥業(yè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)者者的廣廣闊舞舞臺(tái)，，讓我我們通通過(guò)北北方藥藥都這這個(gè)物物流平平臺(tái)，，互通通有無(wú)無(wú)、攜攜手并并進(jìn)，，在我我們的的共同同努力力下，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)社會(huì)會(huì)價(jià)值值和市市場(chǎng)價(jià)價(jià)值的的雙贏贏。為什么么是呼呼和浩浩特——北北方藥藥都？？天時(shí)全球經(jīng)經(jīng)濟(jì)一一體化化，面面臨國(guó)國(guó)外醫(yī)醫(yī)藥巨巨頭企企業(yè)的的壓力力與沖沖擊西部開(kāi)開(kāi)發(fā)：：快速速增長(zhǎng)長(zhǎng)的內(nèi)內(nèi)蒙古古經(jīng)濟(jì)濟(jì)。北方藥藥都———一一個(gè)蓄蓄勢(shì)已已久的的優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目目，由由上海海知名名企業(yè)業(yè)———城開(kāi)開(kāi)投資資強(qiáng)力力打造造，總總投資資10億元元人民民幣，，規(guī)劃劃占地地1500畝。。北方藥藥都承承載著著歷史史和社社會(huì)責(zé)責(zé)任，，肩負(fù)負(fù)著振振興內(nèi)內(nèi)蒙古古自治治區(qū)以以及西西北、、華北北地區(qū)區(qū)藥業(yè)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)的光光榮夢(mèng)夢(mèng)想，，噴薄薄而出出。地利內(nèi)蒙古古自治治區(qū)毗毗鄰九九省區(qū)區(qū)，北北與蒙蒙古國(guó)國(guó)、俄俄羅斯斯接壤壤，首首府呼呼和浩浩特市市是中中國(guó)45個(gè)個(gè)公路路主樞樞紐城城市之之一，，距首首都北北京520公里里，是是輻射射冀、、晉、、陜部部分地地區(qū)面面向全全國(guó)和和世界界市場(chǎng)場(chǎng)的重重要商商業(yè)物物流中中心，，同時(shí)時(shí)還是是我國(guó)國(guó)連接接中國(guó)國(guó)內(nèi)陸陸與蒙蒙古國(guó)國(guó)、俄俄羅斯斯及東東歐各各國(guó)的的橋梁梁。據(jù)統(tǒng)計(jì)計(jì)，內(nèi)內(nèi)蒙古古自治治區(qū)內(nèi)內(nèi)2340余種種天然然藥材材得天天獨(dú)厚厚，甘甘草、、肉蓯蓯蓉、、麻黃黃等傳傳統(tǒng)藥藥材久久負(fù)盛盛名，，暢銷(xiāo)銷(xiāo)海內(nèi)內(nèi)外。。中藥藥材出出口創(chuàng)創(chuàng)匯額額連年年遞增增，躍躍居全全國(guó)首首位。。蒙藥藥品種種多達(dá)達(dá)5000余種種。藥藥材保保留了了原材材料的的高生生物活活性物物質(zhì)，，具有有藥力力強(qiáng)勁勁、見(jiàn)見(jiàn)效神神速等等特點(diǎn)點(diǎn)。1991年年美國(guó)國(guó)成立立了世世界蒙蒙古醫(yī)醫(yī)學(xué)協(xié)協(xié)會(huì)，，1994年，，世界界衛(wèi)生生組織織提出出將蒙蒙醫(yī)藥藥傳統(tǒng)統(tǒng)理論論與現(xiàn)現(xiàn)代西西醫(yī)藥藥學(xué)結(jié)結(jié)合起起來(lái)，，在全全國(guó)范范圍開(kāi)開(kāi)展蒙蒙醫(yī)藥藥學(xué)的的臨床床研究究。蒙蒙藥不不僅在在國(guó)內(nèi)內(nèi)享有有很高高的聲聲譽(yù)，，還在在日本本、韓韓國(guó)、、俄羅羅斯等等國(guó)家家十分分暢銷(xiāo)銷(xiāo)。人和北方藥藥都是是內(nèi)蒙蒙古經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的的里程程碑建建筑，，內(nèi)蒙蒙古自自治區(qū)區(qū)、呼呼和浩浩特市市政府府、玉玉泉區(qū)區(qū)政府府三級(jí)級(jí)政府府、內(nèi)內(nèi)蒙古古自治治區(qū)藥藥品監(jiān)監(jiān)督管管理局局鼎力力支持持。呼和浩浩特市市50—80萬(wàn)萬(wàn)醫(yī)藥藥保健健品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)大大軍，，每年年兩屆屆的例例會(huì)，，春交交會(huì)陰陰歷年年初七七、秋秋交會(huì)會(huì)陽(yáng)歷歷八月月一日日，每每屆藥藥交會(huì)會(huì)成交交額高高達(dá)30億億人民民幣，，兩會(huì)會(huì)在中中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥界界認(rèn)知知度達(dá)達(dá)95%以以上，，直指指中國(guó)國(guó)OTC第第一會(huì)會(huì)，已已形成成醫(yī)藥藥會(huì)展展業(yè)的的傳統(tǒng)統(tǒng)盛會(huì)會(huì)、品品牌盛盛會(huì)。。中國(guó)三三大抗抗生素素已經(jīng)經(jīng)在建建，年年產(chǎn)100萬(wàn)噸噸亞洲洲最大大青霉霉素生生產(chǎn)基基地落落戶呼呼和浩浩特，，國(guó)內(nèi)內(nèi)十三三大醫(yī)醫(yī)藥廠廠家進(jìn)進(jìn)駐，，2004年5月，，自治治區(qū)30萬(wàn)萬(wàn)畝藥藥材種種植基基地工工程已已全面面啟動(dòng)動(dòng)，以以北方方藥都都市場(chǎng)場(chǎng)為中中心的的藥品品、藥藥材產(chǎn)產(chǎn)供銷(xiāo)銷(xiāo)供應(yīng)應(yīng)鏈已已初具具規(guī)模模，醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)已已成為為自治治區(qū)的的支柱柱產(chǎn)業(yè)業(yè)，為為北方方藥都都的健健康發(fā)發(fā)展保保駕護(hù)護(hù)航。。產(chǎn)品特特征聚焦本本項(xiàng)目目，先讓我我們看看看我我們賣(mài)賣(mài)的是是什么樣樣的產(chǎn)產(chǎn)品？？產(chǎn)品規(guī)規(guī)劃一期規(guī)規(guī)劃：：交易展展示大大廳商商業(yè)樓樓、辦辦公寫(xiě)寫(xiě)字樓樓服務(wù)務(wù)中心心、商商貿(mào)樓樓、商商住樓樓、研研發(fā)大大廈、、北方方藥都都大廈廈、賓賓館酒酒店、、培訓(xùn)訓(xùn)中心心、文文化娛娛樂(lè)中中心、、藥品品庫(kù)、、藥材材庫(kù)、、實(shí)驗(yàn)驗(yàn)樓、、飲品品加工工區(qū)等等SWOT分析優(yōu)勢(shì)：1、區(qū)域域優(yōu)勢(shì)：：物流配配送四通通八達(dá)。。2、資源源優(yōu)勢(shì)：：蒙藥資資源博大大精深。。3、政策策優(yōu)勢(shì)：：內(nèi)蒙古古自治區(qū)區(qū)、呼和和浩特市市政府、、玉泉區(qū)區(qū)政府三三級(jí)政府府、內(nèi)蒙蒙古自治治區(qū)藥品品監(jiān)督管管理局鼎鼎力支持持。藥材市場(chǎng)場(chǎng)的有關(guān)關(guān)規(guī)費(fèi)減減免政策策，項(xiàng)目目手續(xù)費(fèi)費(fèi)的征收收，按自自治區(qū)最最優(yōu)惠的的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)執(zhí)行。藥材市場(chǎng)場(chǎng)建成后后，享有有呼市藥藥交會(huì)的的主辦權(quán)權(quán)和承辦辦權(quán)。為投資、、經(jīng)營(yíng)客客戶提供供5成10年銀銀行按揭揭貸款。。SWOT分析優(yōu)勢(shì)：藥材市場(chǎng)場(chǎng)的投資資經(jīng)營(yíng)者者，隨遷遷戶口免免收城市市增容費(fèi)費(fèi)，隨遷遷子女就就近入學(xué)學(xué)。藥材市場(chǎng)場(chǎng)建成后后，政府府限制同同類(lèi)市場(chǎng)場(chǎng)的立項(xiàng)項(xiàng)，保障障藥材市市場(chǎng)的高高效集中中經(jīng)營(yíng)。。4、市場(chǎng)場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：：每年兩兩屆藥交交會(huì)，每每屆藥交交會(huì)成交交額高達(dá)達(dá)30億億人民幣幣，兩會(huì)會(huì)在中國(guó)國(guó)醫(yī)藥界界認(rèn)知度度達(dá)95%以上上，直指指中國(guó)OTC第第一會(huì)，，已形成成醫(yī)藥會(huì)會(huì)展業(yè)的的傳統(tǒng)盛盛會(huì)、品品牌盛會(huì)會(huì)。5、專(zhuān)業(yè)優(yōu)優(yōu)勢(shì)：50萬(wàn)醫(yī)藥保保健品營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)大軍。SWOT分分析劣勢(shì)：1、地處西西二環(huán)及南南二環(huán)交匯匯處，周遍遍環(huán)境較差差，配套設(shè)設(shè)施不完善善、交通線線路少，還還處于發(fā)展展建設(shè)期。。2、目前售售樓部已初初步建成，，但稍顯空空洞和簡(jiǎn)陋陋，銷(xiāo)售氛氛圍不濃，，現(xiàn)場(chǎng)形象象欠佳，沒(méi)沒(méi)有給人美美好的想象象空間。3、工程進(jìn)進(jìn)度緩慢，，因?yàn)榍捌谄谀吃?，，沒(méi)有完成成預(yù)定的承承諾，造成成一定市場(chǎng)場(chǎng)置疑和口口碑差。4、廣告形形象包裝、、主題不鮮鮮明、廣告告推廣投入入力度弱，，在市場(chǎng)上上還缺乏一一定的知名名度。SWOT分分析機(jī)會(huì)：1、自治區(qū)區(qū)三級(jí)政府府及藥監(jiān)管管理局等相相關(guān)部門(mén)大大力支持，，并提供政政策優(yōu)惠，，項(xiàng)目前景景廣闊，升升值潛力大大。2、北方還還沒(méi)有如此此大規(guī)模的的項(xiàng)目。3、南二環(huán)環(huán)屬呼市開(kāi)開(kāi)發(fā)熱區(qū)，，地價(jià)、市市場(chǎng)影響力力較大。SWOT分分析威脅：1、周邊的的工地、村村屋人流量量大，治安安狀況復(fù)雜雜。2、周邊省省市也有建建成或在建建的類(lèi)似的的產(chǎn)品，會(huì)會(huì)分流部分分客戶。3、國(guó)內(nèi)外外各大投資資巨頭投資資醫(yī)藥展示示、物流項(xiàng)項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日益加劇劇。附：相關(guān)數(shù)數(shù)據(jù)顯示：：廣州醫(yī)藥藥有限公司司投資5268萬(wàn)元元的大型現(xiàn)現(xiàn)代藥品物物流中心項(xiàng)項(xiàng)目已于2004年年4月份建建成并投入入使用；長(zhǎng)長(zhǎng)春市醫(yī)藥藥物流中心心總投資1.2億元元；湖南醫(yī)醫(yī)藥物流園園總投資3.6億元元；海南知知名企業(yè)集集團(tuán)三葉與與海南銀森森實(shí)業(yè)、天天津浩地集集團(tuán)和香港港滿京華投投資公司興興建的包括括GSP醫(yī)醫(yī)藥物流商商城在內(nèi)的的“三葉數(shù)數(shù)碼城”已已被列為海海口市政府府的重點(diǎn)建建設(shè)工程，，共同斥資資13億元元人民幣。。SWOT分分析結(jié)論：歷史悠久的的蒙藥資源源和50萬(wàn)萬(wàn)龐大的醫(yī)醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)大大軍，一年年兩次僅次次于國(guó)藥會(huì)會(huì)的內(nèi)蒙古古藥交會(huì)的的召開(kāi)，是是獨(dú)有的號(hào)號(hào)召力和凝凝聚力的證證明，抓住住市場(chǎng)先機(jī)機(jī)，在政府府的鼎力支支持下，在在準(zhǔn)確、恰恰當(dāng)?shù)男蜗笙蟀b和推推廣策略下下，北方藥藥都具有其其他任何項(xiàng)項(xiàng)目不可比比擬的高度度。它不是是單一的，，而是一個(gè)個(gè)綜合的物物流交易平平臺(tái)，較好好地迎合了了市場(chǎng)需求求，勢(shì)必成成就其北方方醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)行業(yè)龍頭頭老大的地地位?？蛻羝繕?biāo)客戶定定位1.國(guó)內(nèi)外外大中小型型的醫(yī)藥、、器械企業(yè)業(yè)，如內(nèi)蒙蒙古地區(qū)的的企業(yè)、外外地大中型型制藥企業(yè)在在這里設(shè)立立交易代辦辦總部、分分物流中心心2.國(guó)家（（北方）的的一些重要要醫(yī)藥科研研機(jī)構(gòu)，3.國(guó)內(nèi)外外各藥類(lèi)的的區(qū)域代理理商、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商等。4.本地投投資客（眾眾多旗縣向向首府集中中靠攏，公公務(wù)員、政政府、企業(yè)業(yè)主財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移、教育等等）5.外地投投資客什么因素促促使目標(biāo)客客戶選擇我我們的產(chǎn)品品？1、中國(guó)北北方首個(gè)超超大型航母母級(jí)醫(yī)藥中中心地；2、完善的的生活商業(yè)業(yè)配套，便便利的交通通達(dá)成對(duì)價(jià)價(jià)值的心理理接受；3、領(lǐng)先的的醫(yī)藥產(chǎn)供供銷(xiāo)一站式式服務(wù)模式式；4、質(zhì)優(yōu)價(jià)價(jià)廉的原材材料和數(shù)量量龐大的人人力資源環(huán)環(huán)境；5、一年兩兩次藥交會(huì)會(huì)帶來(lái)大量量客戶訂單單，供銷(xiāo)渠渠道暢通無(wú)無(wú)阻。什么因素阻阻礙目標(biāo)客客戶選擇我我們的產(chǎn)品品？1、地域限限制，南方方客戶更多多傾向于選選擇南方的的醫(yī)藥物流流地；2、南北方方經(jīng)濟(jì)差異異制約。針對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)現(xiàn)狀、項(xiàng)目目特征以及及目標(biāo)客戶戶的購(gòu)買(mǎi)障障礙與利益益，本項(xiàng)目目如何有針針對(duì)性的確確定自己的的項(xiàng)目特色色及定位，，最大限度度的爭(zhēng)取目目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)群群體？定位篇篇功能定位北方藥都以以價(jià)格、交交通、地利利優(yōu)勢(shì)，打打造一個(gè)藥藥材批發(fā)、、商貿(mào)、展展示、信息息、物流、、生產(chǎn)和研研發(fā)等全方方位服務(wù)功功能的綜合合平臺(tái)。應(yīng)具備的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃及配套服服務(wù)支撐十十大體系北方藥都采采用“一站站式”服務(wù)務(wù)體系，分為六大硬硬件和四大大軟件體系系應(yīng)具備的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃及配套服服務(wù)支撐十十大體系硬件體系展會(huì)、展示示體系物流配送體體系加工、生產(chǎn)產(chǎn)體系結(jié)算服務(wù)體體系現(xiàn)代金融服服務(wù)體系研發(fā)、開(kāi)發(fā)發(fā)服務(wù)體系系應(yīng)具備的產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)劃劃及配套服服務(wù)支撐十十大體系軟件體系北方藥都經(jīng)經(jīng)營(yíng)管理體體系信息服務(wù)體體系生活配套服服務(wù)支持體體系資源共享的的會(huì)員服務(wù)務(wù)體系核心賣(mài)點(diǎn)1.每年兩兩次呼市會(huì)會(huì)展，平均均成交額高高達(dá)30億億元，藥界界奇觀2.產(chǎn)供銷(xiāo)供供應(yīng)鏈，頗具具規(guī)模30萬(wàn)畝藥材材種植基地，，亞洲最大年年產(chǎn)100萬(wàn)萬(wàn)噸青霉素生生產(chǎn)基地和西西北地區(qū)最大大的金川醫(yī)藥工業(yè)業(yè)園。3.50萬(wàn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)大軍，遍遍布全國(guó)各地地50余萬(wàn)人的的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍遍遍布國(guó)內(nèi)外，，年銷(xiāo)售總額額在100億億元人民幣。。4.區(qū)域幅射射，四通八達(dá)達(dá)毗鄰178個(gè)個(gè)旗縣市，北北與俄羅斯、、蒙古國(guó)等中中亞五國(guó)接壤壤，距北京520公里，，空路18、鐵鐵路27，公公共汽車(chē)數(shù)百百條線路，有有滿洲里、二二連浩特陸路路通商口岸18個(gè)。核心賣(mài)點(diǎn)5.藥材資源源，得天獨(dú)厚厚中蒙藥材品種種多達(dá)2340余種且藥藥質(zhì)優(yōu)良，中中藥材種植面面積占全國(guó)五五成以上。6.規(guī)模龐大大，氣勢(shì)恢弘弘項(xiàng)目定位為西西部開(kāi)發(fā)項(xiàng)目目，北方藥都都總投資10億元人民幣幣，規(guī)劃占地地1500畝畝，由上海知名企企業(yè)投資，國(guó)國(guó)家商務(wù)部、、內(nèi)蒙古自治治區(qū)三級(jí)政府府和藥品監(jiān)督督管理局鼎力力支持。7.交易展示示大廳運(yùn)作模模式17000㎡㎡展示交易大大廳集國(guó)內(nèi)外外醫(yī)藥上下游游資源于一體體，物流管理理、展位運(yùn)作作、集群經(jīng)營(yíng)、商商貿(mào)交易。核心賣(mài)點(diǎn)8.規(guī)范管理理，融通國(guó)際際北方藥都完全全按GSP標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)操作的業(yè)業(yè)務(wù)流程，融融通國(guó)際醫(yī)藥藥貿(mào)易與世界界醫(yī)藥物流同步，攜手共共建北方藥都都。9.配套完善善，投資潛力力巨大整體市場(chǎng)全數(shù)數(shù)字信息化管管理系統(tǒng)，配配套設(shè)施一應(yīng)應(yīng)俱全，三年年返租36%的高回報(bào)率令投資商穩(wěn)穩(wěn)操勝券，5成10年商商業(yè)銀行貸款款輕松置業(yè)。。10.集群經(jīng)經(jīng)營(yíng)，聯(lián)展聯(lián)聯(lián)銷(xiāo)北方藥都為平平臺(tái)，集合國(guó)國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥上上下游資源為為一體，輻射射山西、河北北、寧夏、甘肅、陜西六六省區(qū)，38家大型醫(yī)藥藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，，聯(lián)程聯(lián)網(wǎng)，，讓國(guó)內(nèi)外經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商分銷(xiāo)北北方藥都所有產(chǎn)品品。區(qū)域經(jīng)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)定位建成北方重要要的醫(yī)藥交易易、信息服務(wù)務(wù)研發(fā)的大本本營(yíng)和重心，，成為中國(guó)北北方最大的在在國(guó)內(nèi)外有影影響的，擁有有批發(fā)、交易易、生產(chǎn)、加加工、物流、、信息、研制制等功能的藥藥材交易中心心地。立足北方———面對(duì)全國(guó)———走向世界界循序漸進(jìn)、穩(wěn)穩(wěn)扎穩(wěn)打、做做強(qiáng)做大！品牌形象定位位充分利用項(xiàng)目目開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的的實(shí)力背景，，三級(jí)政府的的鼎力支持、、以及地域和和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)營(yíng)營(yíng)造本項(xiàng)目的的未來(lái)美好前前景，樹(shù)立本本項(xiàng)目在北方方獨(dú)一無(wú)二的的醫(yī)藥市場(chǎng)龍龍頭老大的地地位形象。產(chǎn)品定位中國(guó)北方首個(gè)個(gè)超大型航母母級(jí)醫(yī)藥中心心地產(chǎn)品定位釋語(yǔ)：1）定位的原原則：定位貼貼切而且穩(wěn)重重，表達(dá)出一一種氣勢(shì)、權(quán)權(quán)威，獨(dú)一無(wú)無(wú)二，搶占市市場(chǎng)先機(jī)。2）“中國(guó)北北方”展示的的是項(xiàng)目的地地理位置，““首個(gè)超大型型航母級(jí)”表表達(dá)的是項(xiàng)目目的獨(dú)特和規(guī)規(guī)模，“醫(yī)藥藥中心地”講講述的則是項(xiàng)項(xiàng)目的內(nèi)在實(shí)實(shí)質(zhì)。3）本定位準(zhǔn)準(zhǔn)確概括了項(xiàng)項(xiàng)目最大賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，即：中國(guó)國(guó)北方首個(gè)，，突出唯一性性和領(lǐng)先性；；超大型航母母級(jí)醫(yī)藥中心心地滿足客戶戶經(jīng)貿(mào)交往、、大型展會(huì)舉舉辦；同時(shí)與與客戶產(chǎn)供銷(xiāo)銷(xiāo)等一條龍服服務(wù)的市場(chǎng)需需求相吻合。。這些正是我我們的目標(biāo)客客戶最為關(guān)心心的，能夠形形成強(qiáng)有力的的銷(xiāo)售力。廣告推廣主題題定位主題一：醫(yī)藥帝國(guó)·財(cái)財(cái)富天下定位釋義：立足北方，放放眼全國(guó)，面面向全球的大大氣魄定位，，將為廣大廠廠商、經(jīng)銷(xiāo)商商和經(jīng)營(yíng)投資資商都帶來(lái)不不可估量的回回報(bào)和遠(yuǎn)景財(cái)財(cái)富，也直接接將北方藥都都獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)業(yè)定位和巨大大商機(jī)表達(dá)出出來(lái)。廣告推廣主題題定位主題二：地利財(cái)富·北北方藥都定位釋義：立足北方，放放眼全國(guó)，突突出地利財(cái)富富，將為廣大大廠商、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商和經(jīng)營(yíng)投投資商都帶來(lái)來(lái)不可估量的的回報(bào)和財(cái)富富，也直接將將北方藥都獨(dú)獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)定定位和巨大商商機(jī)表達(dá)出來(lái)來(lái)。廣告推廣主題題定位主題三：財(cái)富天下·北北方藥都定位釋義：立足北方，放放眼全國(guó)，面面向全球的大大氣魄定位，，將為廣大廠廠商、經(jīng)銷(xiāo)商商和經(jīng)營(yíng)投資資商都帶來(lái)不不可估量的回回報(bào)和遠(yuǎn)景財(cái)財(cái)富，也直接接將北方藥都都獨(dú)特的專(zhuān)業(yè)業(yè)定位和巨大大商機(jī)表達(dá)出出來(lái)。廣告調(diào)性恢弘大氣財(cái)財(cái)氣逼人形象篇形象篇萬(wàn)眾矚目，北北方醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)走向航母時(shí)時(shí)代（定位篇篇）形象篇會(huì)師呼和浩特特決勝北北方藥都（招招商篇）形象篇天時(shí)·地利··人和，北方方藥都橫空出出世（經(jīng)營(yíng)篇篇）形象篇投資北方藥都都，分享醫(yī)藥藥帝國(guó)財(cái)富（（投資篇）形象篇醫(yī)藥帝國(guó)、橫橫跨歐亞，財(cái)財(cái)富天下（遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)篇）推廣篇兵法云：“謀定而后動(dòng)動(dòng)”推廣策略決定定著項(xiàng)目成功功。項(xiàng)目成功的原原因通過(guò)合理的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)的推廣渠渠道，精確訴訴求方式和理理論的說(shuō)服作作為支持，是是實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)的的保證。所以以我們首先就就是要研究大大區(qū)域環(huán)境、、市場(chǎng)、目標(biāo)標(biāo)客戶，產(chǎn)品品規(guī)劃及其配配套服務(wù)體系系，最終拿出出一套思路清清晰、層層推推進(jìn)、獨(dú)特的的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)及有效的的推廣方案和和策略。推廣思考1、在理論上上有高度；樹(shù)立北方藥都都的第一形象象打響市場(chǎng)戰(zhàn)略略的第一槍2、實(shí)際操作作中有切實(shí)可可行的的方案案和策略；3、利用專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體通路傳傳播；4、廣告表現(xiàn)現(xiàn)感人、具誘誘惑力、有氣氣勢(shì)、奪人眼眼球。包裝推廣方式式1.VI視覺(jué)覺(jué)形象系統(tǒng)的的整合；2.現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處包裝；3.市內(nèi)接待待處包裝。內(nèi)部包裝1、VI形象象名片、胸卡、、胸章、貴賓賓卡信封、信信箋、傳真紙紙、請(qǐng)柬指示示牌水杯、煙煙灰缸等2、工地現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝工地圍墻及需需遮擋處的包包裝氣氛旗現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)系統(tǒng)統(tǒng)3、售樓處包包裝（新形象象的詳細(xì)展示示區(qū)域）LOGO墻展板的形式及及設(shè)計(jì)內(nèi)容洽談區(qū)的桌椅椅及布局內(nèi)部包裝其它裝飾性物物品燈光的布置銷(xiāo)售工具的放放置售樓人員的著著裝4、商住樓樣樣板間包裝樣板間主題包包裝與功能設(shè)設(shè)想樣板間的說(shuō)明明標(biāo)志及指示示標(biāo)志樣板間的燈光光設(shè)計(jì)要求外部（形象））包裝戶外路牌戶外燈箱直投DM報(bào)紙、雜志廣廣告平面戶型圖樓書(shū)、海報(bào)推廣策略總體推廣執(zhí)行行策略：根據(jù)以上的綜綜合分析，項(xiàng)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)執(zhí)行策略為：：先樹(shù)品牌，，后推投資，對(duì)外推廣廣上采用“墻內(nèi)開(kāi)花墻墻外香”的策略。宣傳推廣階段段性思路媒體分析與投投放策略：每種媒體都有有不同特點(diǎn)，，按他們的特特點(diǎn)可以分為為以下幾種。。主流紙媒硬性廣告：形形象、主賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)的宣傳。軟性宣傳：項(xiàng)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、投投資經(jīng)營(yíng)的詳詳細(xì)敘述。信息報(bào)道：銷(xiāo)銷(xiāo)售進(jìn)度，工工程進(jìn)度、未未來(lái)行業(yè)發(fā)展展前景報(bào)道。。論題炒作：銷(xiāo)銷(xiāo)售情況、概概念等方面的的炒作。通過(guò)包裝、新新聞、活動(dòng)塑塑造產(chǎn)品的高高度、知名度度，打造產(chǎn)品品真正的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力，在《北北方新報(bào)》、、《呼市晚報(bào)報(bào)》、《北方方經(jīng)濟(jì)報(bào)》、、《中國(guó)房地地產(chǎn)報(bào)》《中中國(guó)醫(yī)藥報(bào)》》、《中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥招商報(bào)》》、《中國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)報(bào)》等國(guó)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)主流流媒體上刊登登打造權(quán)威、、專(zhuān)業(yè)形象。。這些宣傳方式式都有各自的的用途，合理理的整合利用用這些方式，，產(chǎn)生的效果果將會(huì)比簡(jiǎn)單單地利用一種種或兩種形式式強(qiáng)很多。專(zhuān)業(yè)類(lèi)紙媒專(zhuān)業(yè)、經(jīng)濟(jì)類(lèi)類(lèi)報(bào)紙：選定專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)場(chǎng)媒體，一擊擊即中，閱讀讀人群大多為為專(zhuān)業(yè)公司中中上層管理人人員，投資人人群，市場(chǎng)研研究人員及行行業(yè)人員等，，適合本項(xiàng)目目。在《中國(guó)醫(yī)藥藥報(bào)》、《中中國(guó)醫(yī)藥招商商報(bào)》、《中中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》》等國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)業(yè)主流媒體上上刊登打造權(quán)權(quán)威、專(zhuān)業(yè)形形象。引起房房產(chǎn)專(zhuān)家或?qū)?zhuān)業(yè)人員對(duì)某某個(gè)項(xiàng)目的評(píng)評(píng)判，激發(fā)投投資經(jīng)營(yíng)著的的興趣。直投類(lèi)媒體直投媒體主要要為報(bào)紙夾報(bào)報(bào)，資料郵寄寄兩種，不同同項(xiàng)目和同一一項(xiàng)目的不同銷(xiāo)售階段段應(yīng)用的直投投媒體各不相相同。報(bào)紙夾報(bào)---針對(duì)項(xiàng)目目的目標(biāo)人群群主要來(lái)源區(qū)區(qū)域進(jìn)行投放放?？梢栽诒颈景搁_(kāi)盤(pán)后1-2個(gè)月后采用用此種方法。。資料郵寄---針對(duì)項(xiàng)目目的目標(biāo)人群群直接郵寄資資料。平面媒體著重打造招商商經(jīng)營(yíng)手冊(cè)《《北方藥都經(jīng)經(jīng)營(yíng)投資全攻攻略》金書(shū)銀典，詳細(xì)闡述北北方藥都應(yīng)運(yùn)運(yùn)而生的，天天時(shí)、地利、、人和三個(gè)方方面的利好，，以及北方藥藥都的定位、、規(guī)則、工程程進(jìn)度等，及及招商、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投資的具具體方略。戶外媒體展示項(xiàng)目形象象，累加印象象；直接促成成銷(xiāo)售。本項(xiàng)目除了在在售樓處做廣廣告牌，市中中心，還應(yīng)該該在火車(chē)站附附近或機(jī)場(chǎng)路路做廣告牌，，以達(dá)到在目目標(biāo)人群中累累積印象，吸吸引目標(biāo)客戶戶群的目的。。電視媒體可制作三維動(dòng)動(dòng)畫(huà)表現(xiàn)，大大約3分鐘，，可適當(dāng)剪輯輯15-30秒，在各地地有醫(yī)藥講座座節(jié)目的空隙隙插播播出。。電視廣告在在項(xiàng)目即將付付諸使用時(shí)播播出。電臺(tái)媒體以北方最大大的醫(yī)藥中中心地招商商、經(jīng)營(yíng)為為主題。在在各地電臺(tái)臺(tái)有醫(yī)藥講講座節(jié)目的的空隙播出出。如交通通臺(tái)、經(jīng)濟(jì)濟(jì)臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)媒體網(wǎng)絡(luò)媒體：：以招商、、經(jīng)營(yíng)、投投資分析、、定位、規(guī)規(guī)劃等為主主要表現(xiàn)。。在網(wǎng)絡(luò)上標(biāo)標(biāo)注近年熱熱的投資新新聞，吸引引本地從業(yè)業(yè)人員和經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商及代代理商，如如《新浪網(wǎng)網(wǎng)》、《中中國(guó)創(chuàng)業(yè)招招商網(wǎng)》，，網(wǎng)絡(luò)廣告告在項(xiàng)目的的宣傳初期期就可以投投放、自己己打造網(wǎng)絡(luò)絡(luò)平臺(tái)鏈接接使用。其它媒體（（略）媒體組合策策略運(yùn)用專(zhuān)業(yè)媒媒體優(yōu)勢(shì)，，分階段，，優(yōu)勢(shì)整合合推出。以硬廣告樹(shù)樹(shù)立產(chǎn)品形形象軟性廣告和和文章炒作作引起市場(chǎng)場(chǎng)關(guān)注。輔以其他組組合媒體優(yōu)優(yōu)勢(shì)整合推推廣，擴(kuò)大大項(xiàng)目知名名度和市場(chǎng)場(chǎng)影響力以以達(dá)到最佳佳媒體投放放效果。媒體組合策策略客戶從選擇擇到下決心心購(gòu)買(mǎi)的大大體過(guò)程：：認(rèn)知—關(guān)注注—認(rèn)可——決策—購(gòu)購(gòu)買(mǎi)根據(jù)這種選選購(gòu)過(guò)程和和廣告?zhèn)鞑ゲヒ?guī)律，本本階段又劃劃分為：形象引導(dǎo)期期—開(kāi)盤(pán)期期—強(qiáng)銷(xiāo)期期—持續(xù)期期—收尾期期媒體組合策策略這是一場(chǎng)攻攻堅(jiān)性的的的戰(zhàn)役，在整個(gè)推廣廣時(shí)期，組組織三大攻攻擊戰(zhàn)役媒體組合策策略第一大戰(zhàn)役役：形象攻擊階階段2006年2月月-2006年5月月攻擊目標(biāo)：：?jiǎn)?dòng)形象、、定位形成成市場(chǎng)制高高點(diǎn)；財(cái)富富為核心，，招商經(jīng)營(yíng)營(yíng)投資積累累客戶；內(nèi)部認(rèn)購(gòu)活活動(dòng)主題：規(guī)?！涡蜗蟆ǘㄎ还裟康模海航杷幗粫?huì)之之力，向與與會(huì)的大量量目標(biāo)客戶戶進(jìn)行項(xiàng)目目專(zhuān)場(chǎng)宣傳傳，將北方方藥都即將開(kāi)盤(pán)認(rèn)認(rèn)購(gòu)的新聞聞在目標(biāo)客客戶中發(fā)布布，借此良良機(jī)達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)勁的宣傳傳力度，樹(shù)樹(shù)立北方藥藥都知名度，，積累客戶戶。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、戶外外高炮、市市內(nèi)看板、、公車(chē)廣告告、新聞稿稿、消息稿媒體組合策策略第二大戰(zhàn)役役：開(kāi)盤(pán)展示攻攻擊階段2006年年5月-2006年年7月攻擊目標(biāo)：：開(kāi)盤(pán)活動(dòng)實(shí)實(shí)體建筑筑，眼見(jiàn)為為實(shí)的品牌牌促銷(xiāo)力主題：“抽獎(jiǎng)，送送金元寶””開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)時(shí)間：7月地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)接待處處對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者者，著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者，，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家、各各國(guó)內(nèi)外知知名藥業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)容容：開(kāi)盤(pán)當(dāng)天，，舉行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)公證活動(dòng)動(dòng)。真正的的將*公斤斤金元寶放放在現(xiàn)場(chǎng)，，取發(fā)財(cái)、、聚寶之意。請(qǐng)請(qǐng)公安護(hù)衛(wèi)衛(wèi)，并且在在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天天購(gòu)商鋪的的人另有優(yōu)優(yōu)惠同時(shí)，，凡到場(chǎng)市市民均有機(jī)會(huì)會(huì)中獎(jiǎng)（獎(jiǎng)獎(jiǎng)品為微型型金元寶））。讓整個(gè)個(gè)業(yè)界內(nèi)蒙蒙醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)為之轟動(dòng)動(dòng)。目的：出奇制勝，，制造事件件營(yíng)銷(xiāo)，一一炮打響““北方藥都都”品牌知知名度，且且給人財(cái)大大氣粗、財(cái)氣逼人、、不同凡響響之感，震震撼人心。。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、公車(chē)車(chē)廣告、新新聞稿、消消息稿媒體組合策策略第三大戰(zhàn)役役：現(xiàn)場(chǎng)決戰(zhàn)攻攻擊階段2006年年7月-2006年年9月攻擊目標(biāo)：：1、藥交會(huì)會(huì)活動(dòng)、新新聞發(fā)布會(huì)會(huì)活動(dòng)形成成高潮2、醫(yī)藥財(cái)財(cái)富帝國(guó)氛氛圍；主題：北方醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展高峰論論壇時(shí)間：8月地點(diǎn)：內(nèi)蒙古飯店店或新城賓賓館對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者者，著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)者，，醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家、各各國(guó)內(nèi)外知知名藥業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人內(nèi)容：1、內(nèi)蒙醫(yī)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的的歷史機(jī)遇遇與發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略；2、邀請(qǐng)全全國(guó)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)知知名的本地地和外地企企業(yè)家參加加；3、著名經(jīng)經(jīng)濟(jì)學(xué)家、、醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)專(zhuān)家、知知名醫(yī)藥企企業(yè)家等作作論壇報(bào)告告；4、北方藥藥都領(lǐng)導(dǎo)可可作致辭。。目的：炒熱北方及及內(nèi)蒙古醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)，，樹(shù)立北方方藥都中心心領(lǐng)導(dǎo)地位位，提升品品牌形象，，擴(kuò)大項(xiàng)目影影響力。主要使用武武器：硬廣告、軟軟廣告、DM、電話話電信帳單單、新聞搞搞、消息稿稿（數(shù)量減減少）階段媒體宣宣傳方案第一階段（（2006.2—2006.5）形象引導(dǎo)期期階段媒體宣宣傳方案這一階段的的主要目的的有二：1、讓國(guó)內(nèi)內(nèi)外知名醫(yī)醫(yī)藥生產(chǎn)加加工企業(yè)入入駐、經(jīng)營(yíng)營(yíng)和投資的的強(qiáng)烈欲望望等到開(kāi)盤(pán)時(shí)時(shí)瞬間釋放放；2、宣傳本本項(xiàng)目“醫(yī)醫(yī)藥帝國(guó)··財(cái)富天下下”產(chǎn)品核核心理念。。階段媒體宣宣傳方案宣傳目標(biāo)：：1、在短時(shí)時(shí)間內(nèi)使項(xiàng)項(xiàng)目達(dá)到較較高認(rèn)知度度，初步樹(shù)樹(shù)立受企業(yè)業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商商、投資客和經(jīng)營(yíng)營(yíng)者青睞的的形象。2、吸引有有較強(qiáng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)意向、認(rèn)認(rèn)可該項(xiàng)目目的企業(yè)、、經(jīng)銷(xiāo)商或或投資者。。3、配合對(duì)對(duì)“熱銷(xiāo)””的炒作，，引起目標(biāo)標(biāo)客戶關(guān)注注。階段媒體宣宣傳方案宣傳主題：：硬性廣告宣宣傳主題：：中國(guó)北方首首個(gè)超大型型航母級(jí)醫(yī)醫(yī)藥中心地地即將亮相相！軟性廣告炒炒作主題：：北方藥都引引爆北方（（呼市）醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)區(qū)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展和醫(yī)藥藥營(yíng)銷(xiāo)的新新模式以選擇本項(xiàng)項(xiàng)目就是選選擇一種更更好的經(jīng)營(yíng)營(yíng)投資模式式”概念和和項(xiàng)目銷(xiāo)售售情況，把把概念和熱熱銷(xiāo)組合到到一起來(lái)宣宣傳，會(huì)有有更好的宣宣傳效果。。階段媒體宣宣傳方案宣傳媒體：：著重報(bào)紙投投放費(fèi)用，，增加DM夾報(bào)其他他宣傳形式式。運(yùn)用區(qū)域主主流媒體《《北方新報(bào)報(bào)》、《北北方經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)》及針對(duì)對(duì)性強(qiáng)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒體宣傳，，如《中國(guó)國(guó)醫(yī)藥招商商報(bào)》《中中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)》等專(zhuān)業(yè)業(yè)報(bào)刊、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)刊物物。階段媒體宣宣傳方案宣傳時(shí)間：：報(bào)紙宣傳時(shí)時(shí)間段為1個(gè)月，即即2006年4月至至2006年5月，，每周1次次整版廣告，加投投DM夾報(bào)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)廣廣告、廣播播廣告。階段媒體宣宣傳方案報(bào)紙主題：：第一篇：整整體形象篇篇主題：醫(yī)藥藥帝國(guó)·財(cái)財(cái)富天下廣告采用懸懸念形式，，調(diào)動(dòng)閱讀讀人群注意意力。畫(huà)面面以一個(gè)不不具體體現(xiàn)現(xiàn)項(xiàng)目形象象，以大氣勢(shì)抓人人眼球，突突出視覺(jué)沖沖擊力，引引出項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無(wú)二的的龍頭老大大的市場(chǎng)形形象地位。。以整版或跨跨整版的形形式，在主主流媒體和和專(zhuān)業(yè)媒體體上發(fā)布。。階段媒體宣宣傳方案第二篇：整整體定位篇篇主題：北方方醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)走向航母母時(shí)代——中國(guó)北北方首個(gè)超超大型航母母級(jí)醫(yī)藥中中心地承接形象廣廣告，全面面解讀項(xiàng)目目的產(chǎn)品定定位。畫(huà)面面以鳥(niǎo)瞰圖圖或外立面面效果圖為為主。廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布。。階段媒媒體宣宣傳方方案第三篇篇：開(kāi)開(kāi)盤(pán)預(yù)預(yù)告篇篇主題：：中國(guó)國(guó)北方方首個(gè)個(gè)超大大型航航母級(jí)級(jí)醫(yī)藥藥中心心地即即將公公開(kāi)承接定定位廣廣告，，訴求求項(xiàng)目目的產(chǎn)產(chǎn)品定定位，，發(fā)布布開(kāi)盤(pán)盤(pán)信息息，先先訂購(gòu)購(gòu)者有有優(yōu)惠惠，積積累人人氣、擴(kuò)擴(kuò)大市市場(chǎng)影影響、、提升升產(chǎn)品品形象象。廣廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布，連連發(fā)布布2次次。階段媒媒體宣宣傳方方案第二階階段（（2006.5—2006.7））開(kāi)盤(pán)強(qiáng)強(qiáng)銷(xiāo)期期階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳目目標(biāo)：：1、通通過(guò)招招商、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投投資宣宣傳吸吸引目目標(biāo)客客戶，，給予予銷(xiāo)售售有力力支持持。2、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)形形象化化宣傳傳，進(jìn)進(jìn)一步步鞏固固項(xiàng)目目形象象。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳主主題：：把項(xiàng)目目各重重要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)，，如地地利、、人氣氣、規(guī)規(guī)模、、投資資經(jīng)營(yíng)營(yíng)回報(bào)報(bào)總價(jià)價(jià)等用用形象象化的表表現(xiàn)手手法宣宣傳。。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳媒媒體：：著重報(bào)報(bào)紙投投放費(fèi)費(fèi)用，，增加加其他他宣傳傳形式式。A、信信息容容量大大的宣宣傳形形式，，包括括網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、電電臺(tái)、、DM夾報(bào)報(bào)等B、運(yùn)運(yùn)用區(qū)區(qū)域主主流媒媒體《《北方方新報(bào)報(bào)》、、《北北方經(jīng)經(jīng)濟(jì)報(bào)報(bào)》及及針對(duì)對(duì)性強(qiáng)強(qiáng)的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒媒體宣傳傳，如如《中中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥招招商報(bào)報(bào)》、、《中中國(guó)經(jīng)經(jīng)營(yíng)報(bào)報(bào)》等等專(zhuān)業(yè)業(yè)報(bào)刊刊、經(jīng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)類(lèi)刊物物。階段媒媒體宣宣傳方方案宣傳時(shí)時(shí)間：：真正可可以利利用的的宣傳傳時(shí)間間段為為2個(gè)個(gè)月，，即2006年年7月月至2006年年9月月，每周1次半半版廣廣告，，加投投DM夾報(bào)報(bào)、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、廣播播廣告告。階段媒媒體宣宣傳方方案報(bào)紙主主題：：第一篇篇：開(kāi)開(kāi)盤(pán)公公告篇篇主題：：中國(guó)國(guó)北方方首個(gè)個(gè)超大大型航航母級(jí)級(jí)醫(yī)藥藥中心心地全全國(guó)矚矚目以整版版或跨跨整版版的形形式，，在主主流媒媒體和和專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布。。訴求項(xiàng)項(xiàng)目的的主體體形象象，以以大氣氣勢(shì)抓抓人眼眼球，，突出出視覺(jué)覺(jué)沖擊擊力，，給觀觀者以以獨(dú)一一無(wú)二二的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象象。進(jìn)進(jìn)一步步擴(kuò)大大市場(chǎng)場(chǎng)影響響、提提升產(chǎn)產(chǎn)品形形象，，先訂訂購(gòu)者者有優(yōu)優(yōu)惠廣廣告采采用整整版篇幅幅，在在主流流媒體體和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒媒體上上發(fā)布布。階段媒媒體宣宣傳方方案第二篇篇：招招商篇篇主題：：會(huì)師師呼和和浩特特決決勝勝北方方藥都都承接定定位廣廣告，，解讀讀項(xiàng)目目的進(jìn)進(jìn)駐優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，發(fā)布布北方方藥都都對(duì)外外正在在招商商的信信息，，搶先先占領(lǐng)，，先到到有優(yōu)優(yōu)惠政政策。。廣告告采用用整版版篇幅幅，在在主流流媒體體和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)媒媒體上上發(fā)布布。階段媒媒體宣宣傳方方案第三篇篇：經(jīng)經(jīng)營(yíng)篇篇主題：：天時(shí)時(shí)·地地利··人和和，北北方藥藥都橫橫空出出世承接招招商廣廣告，，解讀讀項(xiàng)目目的經(jīng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，發(fā)布布北方方藥都都對(duì)外外正在在征求求代理理商、、經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商的信信息，，搶先先進(jìn)駐駐，先先到有有優(yōu)惠惠政策策。廣廣告采采用整整版篇篇幅，，在主主流媒媒體和和專(zhuān)業(yè)業(yè)媒體體上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第四四篇篇：：投投資資篇篇主題題：：投投資資北北方方藥藥都都，，分分享享醫(yī)醫(yī)藥藥帝帝國(guó)國(guó)財(cái)財(cái)富富承接接經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)廣廣告告，，全全面面解解讀讀項(xiàng)項(xiàng)目目的的十十大大投投資資經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，訴訴求求產(chǎn)產(chǎn)品品投投資資潛潛力力。。廣廣告告采采用整整版版篇篇幅幅，，在在主主流流媒媒體體和和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第五五篇篇：：遠(yuǎn)遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)篇篇主題題：：醫(yī)醫(yī)藥藥帝帝國(guó)國(guó)、、橫橫跨跨歐歐亞亞，，財(cái)財(cái)富富天天下下承接接投投資資廣廣告告，，全全面面解解讀讀項(xiàng)項(xiàng)目目的的市市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)規(guī)模模，，訴訴求求產(chǎn)產(chǎn)品品當(dāng)當(dāng)前前的的投投資資潛潛力力和和未未來(lái)來(lái)錢(qián)錢(qián)景景。。廣告告采采用用整整版版篇篇幅幅，，在在主主流流媒媒體體和和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)媒媒體體上上發(fā)發(fā)布布。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案第三三階階段段（（2006.7——2006.9））持續(xù)續(xù)期期階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳目目標(biāo)標(biāo)：：1、、通通過(guò)過(guò)賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳吸吸引引目目標(biāo)標(biāo)客客戶戶，，給給予予銷(xiāo)銷(xiāo)售售有有力力支支持持。。2、、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)形形象象化化宣宣傳傳，，進(jìn)進(jìn)一一步步鞏鞏固固項(xiàng)項(xiàng)目目形形象象。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳主主題題：：把項(xiàng)項(xiàng)目目各各重重要要賣(mài)賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，，如如地地利利、、人人氣氣、、規(guī)規(guī)模模、、投投資資經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)回回報(bào)報(bào)總總價(jià)價(jià)等等用用形形象化化的的表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法宣宣傳傳。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳媒媒體體：：適當(dāng)當(dāng)減減少少報(bào)報(bào)紙紙投投放放費(fèi)費(fèi)用用，，增增加加其其他他宣宣傳傳形形式式1、、信信息息容容量量大大的的宣宣傳傳形形式式，，包包括括網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、、電電臺(tái)臺(tái)、、DM夾夾報(bào)報(bào)等等；；2、、針針對(duì)對(duì)性性強(qiáng)強(qiáng)的的專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)媒媒體體宣宣傳傳，，如如《《中中國(guó)國(guó)醫(yī)醫(yī)藥藥招招商商報(bào)報(bào)》》專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)報(bào)報(bào)刊刊、、經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)類(lèi)類(lèi)刊刊物物。。階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳時(shí)時(shí)間間：：真正正可可以以利利用用的的宣宣傳傳時(shí)時(shí)間間段段為為2個(gè)個(gè)月月，，即即2006年年7月月至至2006年年9月月，，每每周周1次半半版版廣廣告告，，加加投投DM夾夾報(bào)報(bào)、、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣廣告告、、廣廣播播廣廣告告。報(bào)紙紙主主題題：：（（略略））階段段媒媒體體宣宣傳傳方方案案宣傳傳用用印印刷刷品品：：1.著著重重打打造造招招商商經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)手手冊(cè)冊(cè)《《北北方方藥藥都都經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)投投資資全全攻攻略略》》金金書(shū)書(shū)銀銀典典詳細(xì)細(xì)闡闡述述北北方方藥藥都都應(yīng)應(yīng)運(yùn)運(yùn)而而生生的的，，天天時(shí)時(shí)、、地地利利、、人人和和三三個(gè)個(gè)方方面面的的利利好好，，以以及及北北方方藥都都的的定定位位、、規(guī)規(guī)則則、、工工程程進(jìn)進(jìn)度度等等，，及及招招商商、、經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)、、投投資資的的具具體體方方略略。。2.直直投DM簡(jiǎn)述北北方藥藥都的的利好好，以以及北北方藥藥都的的定位位及招招商、、經(jīng)營(yíng)營(yíng)、投投資的的具體體方略略。階段媒媒體宣宣傳方方案媒體選選擇：：報(bào)紙硬硬/軟軟文廣廣告為為主，，增加加對(duì)雜雜志廣廣告、、DM夾報(bào)報(bào)和《《經(jīng)營(yíng)營(yíng)招商商全攻攻略手冊(cè)》》的投投入費(fèi)費(fèi)用，，保持持對(duì)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)廣廣告、、廣播播廣告告投放放力度度。階段媒媒體宣宣傳方方案各階段段軟廣廣告推推廣備備選主主題：：北方醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)誰(shuí)誰(shuí)主沉沉浮？？中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的出路路在哪哪里？？面對(duì)無(wú)無(wú)序、、雜亂亂的醫(yī)醫(yī)藥市市場(chǎng)，，2000億的的醫(yī)藥藥蛋糕糕分給給誰(shuí)？？誰(shuí)啟動(dòng)動(dòng)了中中國(guó)醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)的的奶酪酪？未來(lái)誰(shuí)誰(shuí)占據(jù)據(jù)中國(guó)國(guó)北方方醫(yī)藥藥的半半壁江江山？？面對(duì)當(dāng)當(dāng)今世世界醫(yī)醫(yī)藥格格局，，路在在何方方？北方藥藥都橫橫空出出世———中中國(guó)北北方最最大醫(yī)醫(yī)藥商商貿(mào)、、信息息、物物流服服務(wù)中中心政府決決策支支持，，龐大大的市市場(chǎng)需需求，，品牌牌企業(yè)業(yè)投巨巨資打打造階段媒媒體宣宣傳方方案各階段段軟廣廣告推推廣備備選主主題：：30000廠商商數(shù)萬(wàn)萬(wàn)種產(chǎn)產(chǎn)品云云集匯匯聚北北方藥藥都，，開(kāi)辟辟新一一代醫(yī)醫(yī)藥營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)新新時(shí)代代投資北北方藥藥都，，地利利財(cái)富富，盡盡在掌掌中北方藥藥都顛顛覆當(dāng)當(dāng)前現(xiàn)現(xiàn)有的的醫(yī)藥藥營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)和經(jīng)經(jīng)營(yíng)形形態(tài)？？北方藥藥都引引爆北北方（（呼市市）醫(yī)醫(yī)藥行行業(yè)區(qū)區(qū)域經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展的的新模模式北方藥藥都花花10億巨巨資打打造中中國(guó)北北方醫(yī)醫(yī)藥重重心北方藥藥都開(kāi)開(kāi)創(chuàng)新新一輪輪醫(yī)藥藥創(chuàng)富富的新新天地地發(fā)現(xiàn)北北方藥藥都，，搶占占北方方地利利財(cái)富富的第第一先先機(jī)階段媒媒體宣宣傳方方案品牌推推廣：：依靠投投資商商作為為上海海知名名開(kāi)發(fā)發(fā)企業(yè)業(yè)，實(shí)實(shí)力雄雄厚，，結(jié)合合本項(xiàng)項(xiàng)目獨(dú)獨(dú)一無(wú)無(wú)二區(qū)區(qū)域定位位。依依靠產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)規(guī)模和和特色色的號(hào)號(hào)召力力，引引發(fā)廣廣大經(jīng)經(jīng)銷(xiāo)商商、代代理商商，以以及經(jīng)經(jīng)營(yíng)者和和投資資者的的從眾眾購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)效應(yīng)應(yīng)。銷(xiāo)售售篇篇銷(xiāo)售策策略在項(xiàng)目目銷(xiāo)售售初期期采用用不賣(mài)賣(mài)區(qū)內(nèi)內(nèi)，先先推國(guó)國(guó)內(nèi)，，利用用區(qū)域域外的的一些些經(jīng)營(yíng)營(yíng)和投投資客