社區(qū)推廣活動方案

社區(qū)推廣活動方案

一、明確活動主題

賦于小區(qū)活動一個恰當?shù)闹黝}對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業(yè)目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業(yè)務人員推介等操作時有了“主題〞就有了“神〞。

二、確定活動產品及價格

小區(qū)活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合群眾消費才能要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱〔12瓶〕左右〔包括押瓶箱5元〕較為適宜。

活動多以整箱購置為主，所以以小包裝〔如8瓶/箱，或12瓶/箱〕為好；

因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶〞這一環(huán)，所以假如有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

三、確定詳細活動方式

促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業(yè)銷售團隊的執(zhí)行才能。對于大多數(shù)中小企業(yè)而言，筆者到是建議企業(yè)能總結一兩種規(guī)模較小，便于執(zhí)行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規(guī)模并較長時間的開展。

又如“摸獎〞——購置壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎時機；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，區(qū)分球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球〔上面分別標識幾種字樣，如五種字樣〕，便設為五個等級。

這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執(zhí)行，并且消費者參與性要強。另外，假如能與其它促銷形式聯(lián)動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨〞，當然費用也會更高一些了。

四、確定活動開展時間

1、一般選擇旺季即將降臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節(jié)；

2、可以選在天氣較好的周末或節(jié)假日；

3、早晚涼快時會成為出貨的頂峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30〕

對于啤酒企業(yè)的小區(qū)活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場浸透，那種“一蹴而就〞的策劃效應在小區(qū)推廣中到是較難形成的。

五、明確活動規(guī)模及選址

設計的活動方案最好均可獨立進展，而活動點數(shù)量的增加可實現(xiàn)規(guī)模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續(xù)做2天活動，短了也許小區(qū)內宣傳還沒有到位，小區(qū)購置潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益〞遞減。

活動選址是否適宜是小區(qū)活動成敗的關鍵因素，由業(yè)務人員選點及和店主預會談，區(qū)域主管把關。根據(jù)理論，比較合適的活動地點也許是：

1、非高檔社區(qū)，因為高檔社區(qū)物業(yè)管的較多，不一定能談的下來；

2、成熟社區(qū)，即入住率較高；

3、常住居民比例大，生火做飯的比率高；

4、要有一定的消費才能，否那么“整箱購置〞不太好推銷；

5、人流量大的點〔如集貿市場旁、小區(qū)入口處等〕；

6、有活動場地，約需十個平米的空地；

7、有適宜終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續(xù)效勞，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿〔廠家來搶生意了〕。

業(yè)務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過理論挑選后逐步固定這些活動點，企業(yè)可以在同城設幾十個固定活動點，使小區(qū)活動推廣可在在全城輪回進展。

六、確定活動宣傳方式

活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區(qū)活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

1、活動前，提早一天在活動現(xiàn)場周圍散發(fā)宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場；

2、活動中，通過活動現(xiàn)場布置或者散發(fā)些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現(xiàn)場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘〔水座〕；促銷服；有企業(yè)LOGO的汽球〔準備打氣筒〕等；

3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區(qū)周邊的便民店大力度鋪貨〔可帶上企業(yè)小助銷品及目前終端促銷活動告知書等〕。

七、人員裝備及培訓：

小區(qū)活動要有較多的人員投入，小規(guī)模的開展可以由業(yè)務人員在周末或節(jié)假日兼做，大規(guī)模的就需要聘請臨時促銷員了，比方可招一些大學生，通過對活動內容、現(xiàn)場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩(wěn)定的合作。

八、營銷費用平衡

小區(qū)活動的主要費用支出包括：

1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4、405元/箱

2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現(xiàn)場的支持〔如與物業(yè)的溝通〕等，作為企業(yè)需要提供的費用，如可以提2、0元/箱〔但不享受終端促銷政策〕；

3、臨時促銷員工資：如根本工資40元/天，業(yè)務提存0、5元/箱；

4、布展物料〔易拉寶、太陽傘等〕的費用；

但是因為小區(qū)活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

另外，對于活動的高效開展，還有幾點需要提醒

1、要明確此項活動的關鍵業(yè)務

前期準備，如小區(qū)活動方案制定，審批；助銷物料設計、制作及裝備；臨時促銷員招驀；活動人員培訓；活動場地尋找；活動場地會談與確定〔包括物業(yè)〕；促銷產品及物料配送。

現(xiàn)場活動，如宣傳單發(fā)放；活動現(xiàn)場布置；活動現(xiàn)場講解與宣講；產品及贈品管理；派發(fā)小汽球；產品銷售及、銷售數(shù)據(jù)記錄；為客戶送貨上門；收場及其它事宜；零店費用兌現(xiàn)；?；顒舆^程督導

2、要制定活動推動執(zhí)行方案，什么時間、做什么事、由什么人負責、完