天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告+戰(zhàn)略

天建電力建設(shè)公司戰(zhàn)略報(bào)告

——“15+10”戰(zhàn)略目錄1.前言2.天津電建的內(nèi)部戰(zhàn)略分析3.電建行業(yè)分析4.天津電建的戰(zhàn)略選擇5.戰(zhàn)略描述與實(shí)施：15＋10戰(zhàn)略6.附錄前言1.研究戰(zhàn)略的意義2.研究方法—我們的戰(zhàn)略觀3.研究過程4.重要觀點(diǎn)提示天建GREP分析（一）：我們的觀點(diǎn)天建GREP分析表天建GREP分析（二）：與SWOT分析相聯(lián)系天建的GREP與SWOT矩陣天建GREP分析：戰(zhàn)略涵義如果天建要在未來競爭中取勝，必須對其GREP系統(tǒng)進(jìn)行改進(jìn)，改進(jìn)的方向是：（1）改善股權(quán)結(jié)構(gòu)：降低天建國有股權(quán)的比重至50%，個人股權(quán)增加至30%-30%以上的水平，適當(dāng)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者；（2）盡快在公司建立以績效為基礎(chǔ)的企業(yè)經(jīng)理人員報(bào)酬制度，并確保其收入水平具有外部競爭性；（3）在梳理戰(zhàn)略和流程的基礎(chǔ)上對企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營班子的權(quán)力做適當(dāng)調(diào)整，并用制度形式規(guī)范權(quán)力分配；（4）采用先進(jìn)生產(chǎn)方式，完善生產(chǎn)流程，以質(zhì)量最優(yōu)和成本最低為目標(biāo)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。（5）制定明確的市場戰(zhàn)略，大力推進(jìn)市場營銷能力的提高，包括建立銷售人員薪酬體系;建立銷售信息系統(tǒng),提高反應(yīng)能力;建立銷售聯(lián)盟；建立銷售人員定期培訓(xùn)制度等。（6）強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)人的危機(jī)意思，開發(fā)現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)付挑戰(zhàn)的能力；（7）有針對性地培養(yǎng)一些專業(yè)經(jīng)理人員,使每一個關(guān)鍵職位上的管理者都具有一流的職業(yè)化水平；（8）在清晰戰(zhàn)略和組織的基礎(chǔ)上進(jìn)行人力資源規(guī)劃，用各種創(chuàng)新的辦法來解決冗員問題。（9）建立現(xiàn)代化的財(cái)務(wù)管理體系，提高財(cái)務(wù)使用效率；（10）發(fā)展多經(jīng)，努力開辟高利潤的產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)領(lǐng)域；（11）盡快建立上市平臺或其他資本運(yùn)作平臺用資本運(yùn)作的方式獲取資本積累；（12）制訂并實(shí)施正確的品牌戰(zhàn)略，通過優(yōu)質(zhì)工程建立良好的長期業(yè)績記錄；（13）成立專門的公關(guān)部門，動用資源加強(qiáng)政府公關(guān)。以上13條是天建生存和獲取競爭優(yōu)勢的改進(jìn)方向或內(nèi)部改進(jìn)戰(zhàn)略。格局與機(jī)會：五要素分析運(yùn)用波特的競爭五要素分析，我們對電建業(yè)的基本觀點(diǎn)是：一.主要觀點(diǎn)1，行業(yè)競爭殘酷，產(chǎn)能過剩；2，行業(yè)分散，企業(yè)規(guī)模偏小，市場集中程度（前四家企業(yè)的產(chǎn)值/總產(chǎn)值）不到18%；3，電建企業(yè)在與上下游談判價(jià)格時(shí)，處于不利地位；4，面臨兩種替代：電網(wǎng)建設(shè)的替代和新能源的替代；5，存在外資進(jìn)入的威脅。二.戰(zhàn)略涵義1，存在通過并購提高市場份額來獲取競爭優(yōu)勢的可能性；2，存在用正反向并購的方式改變競爭地位的可能性；3，通過并購和業(yè)務(wù)多元化來應(yīng)對外部替代和威脅。格局與機(jī)會：PEST分析

根據(jù)分析行業(yè)外部環(huán)境的PEST（政治、經(jīng)濟(jì)、社會、科技）方法，我們對電建業(yè)分析的結(jié)論是：一.主要觀點(diǎn)1，中國電力投資處于相對不太穩(wěn)定的時(shí)期；電力投資由電源轉(zhuǎn)向電網(wǎng)，電力建設(shè)業(yè)務(wù)增長緩慢；2，中國電力經(jīng)濟(jì)開始逐步市場化，電力資產(chǎn)股權(quán)結(jié)構(gòu)的變化會影響電建業(yè)的客戶性質(zhì)；3，人們降溫取暖習(xí)慣的改變會影響電力需求，但環(huán)保性的電力需求增加會不利于火電的發(fā)展；4，技術(shù)的改進(jìn)對電力需求存在雙方面的影響。二.戰(zhàn)略涵義1，電建企業(yè)要學(xué)會理解政策，影響政策，“走在政策前面”實(shí)施內(nèi)部改進(jìn)；2，未來5年的市場低迷期也是電建企業(yè)整合并購的好時(shí)機(jī)；3，存在通過并購來增加技術(shù)實(shí)力的機(jī)會。格局與機(jī)會：電建行業(yè)的六大機(jī)會1、并購成為行業(yè)領(lǐng)袖2、發(fā)展市場能力3、相關(guān)業(yè)務(wù)多元化4、非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化5、實(shí)施內(nèi)部改進(jìn)和管理創(chuàng)新6、上市六大機(jī)會（圖示）內(nèi)部競爭戰(zhàn)略外部競爭戰(zhàn)略加強(qiáng)內(nèi)部改進(jìn)發(fā)展市場能力并購相關(guān)業(yè)務(wù)多元化非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市機(jī)會和能力矩陣非相關(guān)業(yè)務(wù)多元化上市并購成為行業(yè)領(lǐng)袖相關(guān)業(yè)務(wù)多元化發(fā)展市場能力企業(yè)內(nèi)部改進(jìn)小戰(zhàn)略性機(jī)會價(jià)值大大公司在戰(zhàn)略機(jī)會上的能力小思考多元化化1、相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)多元化化電力設(shè)備電廠建設(shè)發(fā)電電力經(jīng)營電力咨詢電廠調(diào)試與維護(hù)軟件服務(wù)：電網(wǎng)監(jiān)控軟件，計(jì)費(fèi)軟件，競價(jià)軟件等等設(shè)備租賃電力通訊電力服務(wù)思考多元化化（續(xù)）2、非相關(guān)關(guān)業(yè)務(wù)多元元化電建行業(yè)的的競爭力來來源電建行業(yè)的的核心競爭力力長期業(yè)績記記錄（15%）體制與管理理（10%））品牌（10%））成本控制（5%）施工能力（5%）地域（20%））員工隊(duì)伍（5%）市場營銷能能力（30%）在2006年，我們們將實(shí)現(xiàn)：：（1）在內(nèi)內(nèi)部改進(jìn)的的基礎(chǔ)上，，用市場拓拓展和并購購的方式使使主業(yè)的市市場份額占占到中國電電建行業(yè)15％的市市場份額，，爭取在行行業(yè)內(nèi)做到到數(shù)一數(shù)二二；（2）用資資本運(yùn)作和和發(fā)展多經(jīng)經(jīng)的方式延延伸目前的的的業(yè)務(wù)，，并使延伸伸業(yè)務(wù)的投投資有10倍的增值值。這種戰(zhàn)略簡簡稱為“15＋10”戰(zhàn)略。。天建未來的的戰(zhàn)略構(gòu)想想天建的戰(zhàn)略略實(shí)施（一一）：拓展展市場產(chǎn)品價(jià)格地點(diǎn)促銷聯(lián)合銷售銷售者電建市場區(qū)區(qū)域分析進(jìn)入：湖南南、湖北強(qiáng)力進(jìn)入：：內(nèi)蒙、新疆、江西西、福建等等忽略：浙江江、江蘇、河北北、山東避開：安徽徽、四川、、貴州、廣西西、山西等少未來新建電電廠數(shù)多大該地區(qū)火電施工能力小天建的戰(zhàn)略略實(shí)施（二二）：實(shí)施施并購并購對象并購時(shí)機(jī)并購方式可能的限制制條件三個案例：：如何通過過并購來獲獲取競爭優(yōu)優(yōu)勢美國福陸丹丹尼爾公司司德國Fru-Con公司浙廣廈天建的戰(zhàn)略略實(shí)施（三三）：發(fā)展展多經(jīng)投資多經(jīng)的的八項(xiàng)原則則1、量力而而行2、投資收收益最大化化3、股權(quán)多多元化4、高起點(diǎn)點(diǎn)（在經(jīng)營營多元業(yè)務(wù)務(wù)時(shí)不求多多，但求精精）5、與資本本運(yùn)作相聯(lián)聯(lián)系6、引進(jìn)高高級管理人人才7、電力行行業(yè)優(yōu)先但但不拘泥在在電力行業(yè)業(yè)選擇8、國際化化附錄1、天津電電力建設(shè)公公司戰(zhàn)略報(bào)報(bào)告2、美國主主要工程承承包商并購購大事記3、電建行行業(yè)分析數(shù)數(shù)據(jù)及圖表表附表1市市場集中程程度附表2歷歷年施工工產(chǎn)值趨勢勢分析附表3歷歷年勞動生生產(chǎn)率附表4產(chǎn)產(chǎn)值利潤率率和資產(chǎn)利利潤率趨勢勢分析附表5歷歷年利潤變變化趨勢附表6歷歷年施工產(chǎn)產(chǎn)值構(gòu)成變變化分析（（一）附表7歷歷年施工產(chǎn)產(chǎn)值構(gòu)成變變化分析（（二）附表8預(yù)預(yù)測：施工工產(chǎn)值（年年均增長率率為5%））附表9預(yù)預(yù)測：施工工產(chǎn)值（年年增長率為為10%））附表10預(yù)預(yù)測：施施工產(chǎn)值（（年增長率率為15%）附表11預(yù)預(yù)測：施施工產(chǎn)值（（年遞減率率為2%））附表12預(yù)預(yù)測：施施工產(chǎn)值（（年遞減率率為4%））附表13預(yù)預(yù)測：施施工產(chǎn)值（（年遞減率率為6%））祝愿天津電電建發(fā)展得得越來越好好！謝謝12月月-2212:40:3712:4012:4012月月-2212月月-2212:4012:4012:40:3712月-2212月-2212:40