洗菜機(jī)項(xiàng)目融資商業(yè)計(jì)劃書范文

洗菜機(jī)工程融資商業(yè)方案書范文

【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】在這個(gè)競爭也日益劇烈，相關(guān)產(chǎn)業(yè)相對飽和的市場形勢下，可以找到好的創(chuàng)業(yè)工程真的很不容易，有了好的工程就大膽去做。世界經(jīng)理人辦公伙伴提醒您，在決定開場做一個(gè)工程前，做一份比較詳細(xì)的商業(yè)方案書，還是很重要的。以下的商業(yè)方案書范文，僅供參考。

洗菜機(jī)商業(yè)方案書范文

一、摘要

1、公司產(chǎn)品

**綠色洗菜機(jī)

我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國家創(chuàng)造專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。目前產(chǎn)品已進(jìn)入最后的制作階段。xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，使用非常簡單方便，只需向蔬菜箱中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中即可。市場調(diào)研顯示，居民原有的洗菜習(xí)慣不會(huì)影響對本產(chǎn)品的購置，群眾可以承受這種洗菜方式的改變。

2、公司組成及管理

3、市場

4、營銷策略

價(jià)格：我們的產(chǎn)品是一種家用的、用于處理水果蔬菜上殘留農(nóng)藥的小家電。

我們在第一年把高收入、高知識(shí)層次者定為我們的目的顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場，產(chǎn)品零售價(jià)為850元。從第二年起，隨著消費(fèi)規(guī)模的擴(kuò)大，消費(fèi)本錢會(huì)有較大幅度的降低。我們將逐步降低售價(jià)(第五年為590元)，并占領(lǐng)中低收入者市場。

促銷：我們將在產(chǎn)品還未投放市場之前三個(gè)月內(nèi)，把“真正綠色凈菜〞的概念傳遞給人們。我們將利用權(quán)威機(jī)構(gòu)專家的評(píng)論進(jìn)步公眾對農(nóng)藥殘留問題的認(rèn)知程度。在這些方面，我們的合作者xx公司有著豐富的經(jīng)歷，可以給我們提供強(qiáng)有力的支持。

由于我們最初面向高知識(shí)層次的顧客，所以進(jìn)展網(wǎng)上宣傳與開展網(wǎng)上購物活動(dòng)也是我們的促銷手段之一。

我們將針對家庭主婦制定周密的廣告策略。我們考慮在電視評(píng)論節(jié)目中進(jìn)展關(guān)于農(nóng)藥殘留問題的追蹤和產(chǎn)品的討論，以進(jìn)步人們對安康問題認(rèn)知和對產(chǎn)品關(guān)注的程度。

銷售途徑：第一年我們將利用xx在北京和天津完備的銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)展銷售，把精力集中在產(chǎn)品的研制、開發(fā)和消費(fèi)上。直接利用xx的直營店進(jìn)展銷售的另一個(gè)原因是：在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品售后效勞是影響顧客購置決策的第二重要因素，因此利用xx的直營店將有助于我們的新產(chǎn)品翻開市場。從第二年起，我們將在利用xx全國銷售網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，設(shè)立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)。一般說來，我們將委托外地代理商對產(chǎn)品進(jìn)展銷售，不再設(shè)立專門的銷售機(jī)構(gòu)。

5、消費(fèi)管理

公司的總廠設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受國家高新企業(yè)“三免三減半〞的稅收優(yōu)惠。臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx公司的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量。臭氧發(fā)生器的消費(fèi)以及產(chǎn)品的最后組裝，都是由公司的消費(fèi)工廠完成。這家工廠的日常管理將由xx公司消費(fèi)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)，并采用全面質(zhì)量管理的方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品質(zhì)量。

6、技術(shù)壁壘

我們的產(chǎn)品包含一項(xiàng)國家創(chuàng)造專利與兩項(xiàng)實(shí)用新型專利。這將在一定程度上保護(hù)我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案。而且，產(chǎn)品的核心部件(其性能的高低將極大影響產(chǎn)品的效果)由公司自行制造。這樣，跟進(jìn)的競爭者很難仿造。此外，公司還非常重視研發(fā)工作，使我們始終在技術(shù)上保持領(lǐng)先地位。

7、財(cái)務(wù)分析

xx公司具有較強(qiáng)的盈利才能。五年中，年平均資產(chǎn)回報(bào)率(roa)按現(xiàn)值指標(biāo)計(jì)算為44.5%按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為62.8%。第五年末的凈資產(chǎn)將增值為3469萬元。財(cái)務(wù)敏感性分析說明該工程具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)才能。

8、公司前瞻

在傳統(tǒng)家電市場日益飽和的情況下，國內(nèi)外小家電行業(yè)卻開展極為迅猛，成為方興未艾的朝陽產(chǎn)業(yè)。一家技術(shù)領(lǐng)先、對市場反應(yīng)敏銳的小企業(yè)完全可以迅速開展成為一個(gè)新興行業(yè)的指導(dǎo)者。

公司將立足高科技，以多樣化的產(chǎn)品滿足不斷變化的市場需求。

開發(fā)家用系列：從第二年起，我們將推出系列的家用xx綠色洗菜機(jī)。主要是針對不同的消費(fèi)者，設(shè)計(jì)不同層次的產(chǎn)品。

開發(fā)商用產(chǎn)品：隨著我國城鎮(zhèn)居民的蔬菜消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，將來商場將需要大量的凈菜處理裝置及其他生鮮商品的消毒保鮮裝置。本公司將在繼續(xù)保持家用果蔬處理機(jī)市場份額的同時(shí)，進(jìn)展商用果蔬批量處理裝置的研制，并力爭在200l年，成為中國最大的商用凈菜處理設(shè)備的供應(yīng)商。

9、風(fēng)險(xiǎn)投資的撤出

我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。公司會(huì)把投資者在退出時(shí)得到盡可能大的投資收益放在非常重要的位置上。在目前中國金融市場還不太完善的情況下，收買是一種風(fēng)險(xiǎn)較小、市場時(shí)機(jī)穩(wěn)定、收益可得到保證的方式。我們除了創(chuàng)造盡可能優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，還將注重做好與相關(guān)大企業(yè)之間的溝通與合作。為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的根底。

二、產(chǎn)品與效勞

1、產(chǎn)品理念

xx綠色洗菜機(jī)，引導(dǎo)廚房革命，護(hù)衛(wèi)人類安康。

2、產(chǎn)品介紹

xx綠色洗菜機(jī)是利用臭氧的強(qiáng)氧化性，把瓜果蔬菜表層所附的農(nóng)藥殘留分解，消除農(nóng)藥殘留。同時(shí)殺滅瓜果蔬菜上的細(xì)菌、病毒等，保護(hù)人體的安康。產(chǎn)品的設(shè)計(jì)已經(jīng)完成，并申請了有關(guān)國家專利。目前研制與開發(fā)已進(jìn)入產(chǎn)品化的最后階段。

臭氧最顯著的特性是其強(qiáng)氧化性，在自然界中僅次于氟氣。由于其極強(qiáng)的氧化性，臭氧具有廣泛的殺菌作用，殺菌速度較氯氣快3000倍，臭氧去除異味的性能極好。臭氧很不穩(wěn)定，在空氣中會(huì)自行分解為氧氣，因此使用后不會(huì)殘留任何污染。

雖然臭氧在殺菌、除臭、保鮮等方面獲得了廣泛應(yīng)用，但在處理瓜果蔬菜農(nóng)藥殘留方面卻沒有引起人們足夠的重視。臭氧自身容易在水中形成中間產(chǎn)物氫氧基，可以分解一般氧化劑難以破壞的有機(jī)物，而且反應(yīng)完全迅速，在適當(dāng)?shù)臐舛扰c投入比例下，對農(nóng)藥殘留具有很好的去除作用。

我們在這兩方面的研究獲得了令人滿意的成果，初步研究成果已經(jīng)通過國家有關(guān)部門檢測，同時(shí)我們還申報(bào)了國家的創(chuàng)造專利和實(shí)用新型專利。

3、產(chǎn)品的構(gòu)成及用處

xx綠色洗菜機(jī)為微波爐大小，產(chǎn)品上都為一個(gè)可密封的空腔，用來放要清洗的瓜果蔬菜，下部是臭氧發(fā)生器、做氣泵等部件。臭氧發(fā)生器產(chǎn)生高濃度的臭氧，進(jìn)入微孔爆氣板。臭氧由微孔爆氣板溶入水中，作用于瓜果蔬菜的外表，起到殺菌、消毒、去除農(nóng)藥殘留的效果。

本產(chǎn)品在使用時(shí)非常方便，只需向空腔中注入水，把瓜果蔬菜浸沒其中。15分鐘之內(nèi)，xx綠色洗菜機(jī)可祛除瓜果蔬菜外表80%以上的農(nóng)藥殘留，并殺滅所有病菌，包括乙肝病毒，把瓜果蔬菜變成無菌、無毒、無農(nóng)藥殘留的真正意義上的凈菜。

本產(chǎn)品還有兩個(gè)附加功能：餐具消毒、冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新。進(jìn)展餐具消毒與清洗瓜果蔬菜類似，把餐具放入空腔中自動(dòng)處理5到10分鐘即可。一般的紫外線消毒柜在紫外線照不到的地方會(huì)形成消毒“死角〞，相比而言，臭氧殺菌才能強(qiáng)，擴(kuò)散均勻，沒有消毒死角;進(jìn)展室內(nèi)空氣殺菌清新時(shí)，只需把本產(chǎn)品放到空氣流通的地方，噴出適量的臭氧，就可迅速徹底的殺滅空氣中的病菌，并分解掉空氣中引起異味的分子，保持空氣清新。

綜上所述，本產(chǎn)品的用處有：

徹底清潔瓜果蔬菜

餐具消毒

冰箱及室內(nèi)空氣殺菌清新

4、產(chǎn)品的優(yōu)勢

本產(chǎn)品的核心技術(shù)是臭氧發(fā)生器及臭氧的投加方式。根據(jù)我們的研究，影響臭氧去除農(nóng)藥效果的，主要是兩方面：一是臭氧的濃度必須到達(dá)一定的濃度，這要求有高效率的臭氧發(fā)生器;二是臭氧在水中的投加方式也非常重要，因此要求有特殊設(shè)計(jì)的容器。

當(dāng)前市場上的家用臭氧發(fā)生器，由于其采用的臭氧發(fā)生原理所限，產(chǎn)生臭氧的量很少，缺乏以祛除瓜果蔬菜的農(nóng)藥殘留，而且臭氧的投加方式過于簡單，只是把臭氧導(dǎo)管噴入水中，因此只能起到殺菌、消毒的作用。然而常見的各種餐具洗滌劑用品，雖然也具有除去農(nóng)藥的功能，但其作用方式?jīng)Q定了其不可能到達(dá)較高的去除效果。

我們的產(chǎn)品，由于采用了國內(nèi)首創(chuàng)的臭氧發(fā)生原理，產(chǎn)生臭氧的效率大為進(jìn)步，保證有足夠濃度的臭氧產(chǎn)生。同時(shí)我們在臭氧的投加方式上也進(jìn)展了很多的實(shí)驗(yàn)，確定出最正確的方案。因此產(chǎn)品在具備殺菌、消毒等功能的同時(shí)，對農(nóng)藥殘留具有很強(qiáng)的祛除作用。

三、市場分析

當(dāng)前，糧食、蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量的50%以上使用了農(nóng)藥。農(nóng)藥在給人們帶來豐收和富裕的同時(shí)，農(nóng)藥殘留也對人體安康構(gòu)成極大的威脅與傷害。1994年3月至5月對我國部分瓜果蔬菜市場的抽樣調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在11種、81件蔬菜樣品中，農(nóng)藥殘留超過國家標(biāo)準(zhǔn)的有41件;其中尤為嚴(yán)重的韭菜和小白菜，超標(biāo)率分別為l00%和150%。而1991年，廣東省共發(fā)生農(nóng)藥污染果蔬引起中毒事件五十多起。l994年，農(nóng)業(yè)部和衛(wèi)生部的負(fù)責(zé)人指出：全國農(nóng)藥中毒人數(shù)年均超過10萬人，因消費(fèi)中毒和非消費(fèi)性中毒的比例約為1：4。

農(nóng)藥殘留不僅會(huì)引起急性中毒，更大的危害是農(nóng)藥慢性中毒。農(nóng)藥通過長期積存在體內(nèi)，漸漸地侵蝕器官，最終誘發(fā)癌癥等多種疾病。農(nóng)藥殘留引起的致癌率是吸煙的8倍。至今，還沒有有效的解除農(nóng)藥殘留的產(chǎn)品問世。全國上千萬城鎮(zhèn)居民，這是一個(gè)龐大無比而尚未開發(fā)的市場。隨著人們環(huán)保意識(shí)與安康意識(shí)的進(jìn)步，更隨著我國社會(huì)向城鎮(zhèn)化的方向開展，這個(gè)市場在不斷擴(kuò)大。

我們調(diào)查到：只有約20%的人對現(xiàn)有去除殘留農(nóng)藥的方法感到滿意，71%的人認(rèn)為效果不好或一般。在使用洗滌靈的人群中，更有50%的人認(rèn)為它對果蔬造成了二次污染。很多人非常希望得到更有效的處理手段。我們開發(fā)的產(chǎn)品滿足人們對蔬菜干凈的要求，因此具有強(qiáng)大的生命力和廣闊的市場。

四、公司的管理和產(chǎn)權(quán)

1、組織形式

公司將采取直線制的組織形式。構(gòu)造圖如下：

董事會(huì)是公司的最高的權(quán)利機(jī)構(gòu)，決定公司的開展戰(zhàn)略和根本的政策，并決定總裁的人選?？偛秘?fù)責(zé)公司的日常事務(wù)，并對董事會(huì)匯報(bào)工作?？偛糜兄付ê娃o退部門經(jīng)理的權(quán)利。各部門經(jīng)理對總裁匯報(bào)工作。

由于公司創(chuàng)立初期的規(guī)模較小，業(yè)務(wù)簡單，采用直線制的組織形式。指導(dǎo)關(guān)系明確，責(zé)任清楚，決定迅速，指揮統(tǒng)一靈敏。這種組織形式對公司的管理層的要求較高，要求他們要懂得多種專業(yè)知識(shí)，能親自處理財(cái)務(wù)、營銷和消費(fèi)等方面的復(fù)雜問題。

2、主要機(jī)構(gòu)和主管

●總裁：

對公司的總體規(guī)劃負(fù)責(zé)，制定戰(zhàn)略，平衡協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和辭退部門經(jīng)理，在每個(gè)財(cái)政年度末對董事會(huì)作報(bào)告。

●副總裁兼市場銷售部經(jīng)理：

對公司的總體營銷活動(dòng)負(fù)責(zé)，管理營銷隊(duì)伍和地區(qū)經(jīng)理，對公司的銷售活動(dòng)、售后效勞和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。

●人力資源部經(jīng)理：

在公司內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)間創(chuàng)造和諧的關(guān)系，制定有效的考評(píng)和鼓勵(lì)機(jī)制，負(fù)責(zé)對人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng)并負(fù)責(zé)后勤工作。

●財(cái)務(wù)部經(jīng)理：

對公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)控制、會(huì)計(jì)、金融、投資活動(dòng)負(fù)責(zé)，定期向總裁遞交財(cái)務(wù)報(bào)告，分析財(cái)務(wù)狀況，并提出建議。

●消費(fèi)部經(jīng)理：

負(fù)責(zé)公司下屬工廠的日常消費(fèi)管理，根據(jù)營銷部提供的情況調(diào)整消費(fèi)和供應(yīng)量，推動(dòng)進(jìn)展新產(chǎn)品開發(fā)，負(fù)責(zé)原材料采購，本錢預(yù)算，產(chǎn)品檢驗(yàn)和質(zhì)量控制。

●總工程師：

總體負(fù)責(zé)公司的技術(shù)工作。

●法律參謀：

負(fù)責(zé)公司的法律事務(wù)。

3、股權(quán)構(gòu)造

總資本2000萬元。

清華技術(shù)15%

外部資金35%，即投入700萬元

五、消費(fèi)管理

xx綠色洗菜機(jī)主要由四個(gè)組件構(gòu)成：臭氧發(fā)生器、微氣泵、控制面板和外殼。

臭氧發(fā)生器是產(chǎn)品的核心部分，也是xx的技術(shù)優(yōu)勢所在。為了保證產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先性、技術(shù)保密以及產(chǎn)品的出廠質(zhì)量，臭氧發(fā)生器的消費(fèi)以及產(chǎn)品的最后組裝都是由公司下屬的消費(fèi)工廠完成。xx公司消費(fèi)部的經(jīng)理負(fù)責(zé)這家工廠的日常管理，將采用全面質(zhì)量管理方式嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

其余的組件將以外包裝的形式由承包商負(fù)責(zé)消費(fèi)。公司的消費(fèi)部將和供應(yīng)商保持嚴(yán)密的聯(lián)絡(luò)。公司每年會(huì)對供應(yīng)商進(jìn)展評(píng)估，假如產(chǎn)品可以很好的符合公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，就會(huì)繼續(xù)簽訂下一年的合同。

根據(jù)產(chǎn)品的消費(fèi)的特點(diǎn)以及降低消費(fèi)本錢和投資風(fēng)險(xiǎn)的需要，消費(fèi)過程將按照準(zhǔn)時(shí)消費(fèi)制設(shè)計(jì)(jit)。公司將和顧客及供應(yīng)商保持親密的聯(lián)絡(luò)，以盡量減少庫存、降低本錢。

六、財(cái)務(wù)分析

1、資金開采與運(yùn)用

2、技術(shù)專利費(fèi)

3.固定資產(chǎn)投資

根據(jù)市場銷售預(yù)測結(jié)果分期擴(kuò)大消費(fèi)規(guī)模。消費(fèi)和管理用房采用租賃形式，投資方案主要包括臭氧發(fā)生器消費(fèi)線、成品裝配線和辦公設(shè)備、車輛等。進(jìn)程如下：

第一期(第1年)：660萬元

第二期(第3年)：180萬元

第三期(第5年)：180萬元

4.流動(dòng)資產(chǎn)

流動(dòng)資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應(yīng)收、應(yīng)付賬款和存貨等。

5、將來五年分析

(1)xx公司設(shè)在北京市高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高技術(shù)企業(yè)，享受“三免三減半〞的稅收優(yōu)惠政策。即在公司成立的前三年免征所得稅，第四至六年所得稅率為7.5%，從第七年起所得稅率為15%。

(2)隨著競爭對手的進(jìn)入，為了確保競爭優(yōu)勢，同時(shí)由于對消費(fèi)本錢的控制和規(guī)模效益的顯現(xiàn)，xx綠色洗菜機(jī)的出廠價(jià)從最初的780元逐年遞減，在第5年降至510元。

(3)消費(fèi)管理費(fèi)用為制造本錢的3%。

(4)無形資產(chǎn)攤銷期為10年，采用平均年限法進(jìn)展攤銷。

(5)固定資產(chǎn)折舊期為10年，期末無殘值，采用平均年限法進(jìn)展折舊。

(6)應(yīng)收帳款回收期為30天。

(7)應(yīng)付帳款回收期為30天。

6、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出

我們將以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對待我們的投資者。我們知道，風(fēng)險(xiǎn)資本投資人并不是要長期地持有投資，而是尋求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，獲得收益。xx公司會(huì)把使投資