保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法 課件

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》之一《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》之一課程目標(biāo)使學(xué)員初步掌握公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確晉升渠道，堅(jiān)定從業(yè)信心課程目標(biāo)使學(xué)員初步掌握公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確ü

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與?！侗ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述制度精神內(nèi)容簡(jiǎn)介組織架構(gòu)職級(jí)及名稱(chēng)職級(jí)架構(gòu)圖職責(zé)待遇《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述制度精神制度精神發(fā)展空間多勞多得公平競(jìng)爭(zhēng)唯才是舉制度精神發(fā)展空間內(nèi)容簡(jiǎn)介第一章總則第二章組織架構(gòu)第三章人員錄用第四章職級(jí)和職責(zé)第五章組織歸屬與管轄關(guān)系第六章待遇第七章考核第八章法律責(zé)任和解約處理內(nèi)容簡(jiǎn)介第一章總則總公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)部、支公司營(yíng)銷(xiāo)分部營(yíng)銷(xiāo)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)處營(yíng)銷(xiāo)組組織架構(gòu)總公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)部、

職級(jí)及名稱(chēng)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分為兩個(gè)系列業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理主管系列組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理

職級(jí)及名稱(chēng)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分為兩個(gè)系列業(yè)務(wù)員系列主管系列高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理

區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理雙線(xiàn)發(fā)展晉升培訓(xùn)助推成長(zhǎng)主管系列職級(jí)架構(gòu)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。為保戶(hù)提供售后服務(wù)。參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)。執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項(xiàng)。各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的待遇序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理1傭金√√√√√√√√2展業(yè)津貼

√√

3新人津貼√

4潛力新人獎(jiǎng)√

5推薦新人獎(jiǎng)√

√

√√

√

√

√

√

6伯樂(lè)獎(jiǎng)√√√√√

√

√

√

7直轄組津貼

√√√√8績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)

√9輔導(dǎo)津貼

√10責(zé)任津貼

√√√11培育組津貼

√

√√√12培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

√√√√

13培育處津貼√√√14培育區(qū)津貼√√15直轄區(qū)津貼

√√各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的待遇序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)12

中國(guó)人壽的待遇

傭金——按勞取酬，人人平等各項(xiàng)津貼——職級(jí)越高，津貼越高各項(xiàng)獎(jiǎng)金——收入越高，獎(jiǎng)勵(lì)越多12

中國(guó)人壽的待遇ü

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利基本概念FYP：首年新單保費(fèi)FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的件數(shù)Q：是一個(gè)符號(hào)，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在連續(xù)3個(gè)月中FYC的累計(jì)數(shù)。淮安公司的Q值為：1200元有效人力：指最近連續(xù)3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q人員晉升任級(jí)時(shí)間要求：滿(mǎn)3個(gè)月基本概念FYP：首年新單保費(fèi)新人待遇傭金新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)5.4（5）新人待遇傭金5.4（5）傭金計(jì)算

傭金=保單保費(fèi)X傭金率舉例：小新在2010年1月銷(xiāo)售了一件國(guó)壽康終20年交保單（保費(fèi)6000元）并在當(dāng)月核銷(xiāo)回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2011年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國(guó)壽康終20年繳傭金率：首年33%,第二年18%）首年傭金=6000X33%=1980元續(xù)年傭金=6000X18%=1080元傭金計(jì)算傭金=保單保費(fèi)X傭金率首年傭金新人津貼（1/4）發(fā)放對(duì)象：入司半年內(nèi)的新人。發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放一次。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后仍按月發(fā)放，直至發(fā)滿(mǎn)為止。發(fā)放辦法：每月按下表進(jìn)行發(fā)放新人津貼（1/4）發(fā)放對(duì)象：入司半年內(nèi)的新人。1、新人津貼普漲帶來(lái)利益增長(zhǎng)C版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥1200800≥600400≥3003004—6月≥6004002010版2011版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥24001200≥1200900≥600600≥3004004—6月≥6004001、前三個(gè)月增設(shè)一檔，新人津貼提高至1200元每月。2、直接提高300元、600元檔次所獲新人津貼金額。1、新人津貼普漲帶來(lái)利益增長(zhǎng)C版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－2、25-40歲創(chuàng)業(yè)更有獎(jiǎng)C版2010版2011版1、針對(duì)25—40歲新簽約人員2、每月發(fā)放，發(fā)放6個(gè)月3、與新人津貼合并發(fā)放無(wú)創(chuàng)業(yè)津貼1-6月每月200元關(guān)鍵人群加大投入助團(tuán)隊(duì)發(fā)展，促結(jié)構(gòu)優(yōu)化2、25-40歲創(chuàng)業(yè)更有獎(jiǎng)C版2010版2011版1、針對(duì)2C版2010版2011版1、新人津貼單月最高可達(dá)1400元2、做的更多拿的更多，新人津貼賽直傭創(chuàng)業(yè)津貼合并后計(jì)算：時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥1200800≥600400≥3003004—6月≥600400時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥24001200+200≥1200900+200≥600600+200≥300400+2004—6月≥600400+200增高檔，補(bǔ)低檔，新人津貼大提檔C版2010版2011版1、新人津貼單月最高可達(dá)1400元?jiǎng)?chuàng)示例一（C版）

我們來(lái)算筆賬，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6月每月FYC為600元，則原6個(gè)月新人津貼為：400*3+400*3=2400元現(xiàn)6個(gè)月新人津貼為：

800*3+600*3=4200元比2010版：津貼增長(zhǎng)了1800元，比例增長(zhǎng)75%示例一（C版）我們來(lái)算筆賬，假設(shè)一個(gè)35歲新人前示例二（C版）

我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6月每月FYC為2400元，則原6個(gè)月新人津貼為：800*3+400*3=3600元現(xiàn)6個(gè)月新人津貼為：

1400*3+600*3=6000元比2010版：津貼增長(zhǎng)了2400元，比例增長(zhǎng)67%示例二（C版）我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6示例三（C版）

我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人第一年每個(gè)月FYC都為2400元，且達(dá)成潛力新人獎(jiǎng)則FYC：2400*12=28800元新人津貼：

1400*3+600*3=6000元潛力新人獎(jiǎng)：1000+800=1800元合計(jì)：36600元獎(jiǎng)勵(lì)已達(dá)到7800示例三（C版）我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人第一新人津貼計(jì)提的入司時(shí)間規(guī)定每月15號(hào)(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當(dāng)月。每月15號(hào)后簽約的新人,第一個(gè)月FYC達(dá)300元以上的，新人津貼起始月為當(dāng)月.第一個(gè)月FYC低于300元的,新人津貼起始月為簽約后第二個(gè)月。新人津貼（4/4）新人津貼計(jì)提的入司時(shí)間規(guī)定新人津貼（4/4）發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)放辦法：推薦新人獎(jiǎng)（1/4）發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員推薦新人獎(jiǎng)（1/4）推薦新人獎(jiǎng)（2/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)員任級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月）在第4個(gè)月，向其推薦人支付該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)在第7、10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％、10％、10％，向其推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)（2/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)員任級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月）推薦新人獎(jiǎng)（3/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任(在簽訂代理合同后第4-6個(gè)月））在第7個(gè)月，向其推薦人支付該新人前6個(gè)月累計(jì)FYC的10％。在第10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。推薦新人獎(jiǎng)（3/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任(在簽訂代理合同后第4推薦新人獎(jiǎng)（4/4）若新人在簽訂代理合同滿(mǎn)6個(gè)月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向直接推薦人發(fā)放該獎(jiǎng)項(xiàng)。推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放之前，新人或直接推薦人終止代理合同的，停發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。推薦新人獎(jiǎng)（4/4）若新人在簽訂代理合同滿(mǎn)6個(gè)月仍未晉升為業(yè)ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課關(guān)于考核（1/4）按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)員按月滾動(dòng)考核考核包括職級(jí)維持考核晉升考核關(guān)于考核（1/4）按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月關(guān)于考核（2/4）業(yè)務(wù)員職級(jí)晉升考核業(yè)務(wù)員達(dá)到以下條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任1、任業(yè)務(wù)員職級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月2、個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q3、個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件4、個(gè)人最近3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任關(guān)于考核（2/4）業(yè)務(wù)員職級(jí)晉升考核業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任關(guān)于考核（3/4）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。

關(guān)于考核（3/4）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)33待遇福利保障永無(wú)后顧之憂(yōu)福利保障基本保障養(yǎng)老保障33待遇福利保障福利保障基本保障34基本保障(醫(yī)療保險(xiǎn))職級(jí)投保險(xiǎn)種及保險(xiǎn)金額（萬(wàn)元）國(guó)壽綠洲團(tuán)體定期壽險(xiǎn)國(guó)壽附加綠洲殘疾和燒傷團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（A型）國(guó)壽綠洲團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)（A型）國(guó)壽團(tuán)體醫(yī)療保險(xiǎn)（2007版）業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任（當(dāng)年簽約）考降業(yè)務(wù)主任

3

業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任（非當(dāng)年簽約）333計(jì)劃三（8500元）業(yè)務(wù)經(jīng)理555計(jì)劃三（8500元）高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理5510計(jì)劃二（17000元）組經(jīng)理級(jí)5510計(jì)劃三（8500元）處經(jīng)理級(jí)101020計(jì)劃二（17000元）區(qū)經(jīng)理級(jí)101030計(jì)劃一（26500元）34基本保障(醫(yī)療保險(xiǎn))職級(jí)投保險(xiǎn)種及保險(xiǎn)金額（萬(wàn)元）國(guó)壽綠35基本保障(養(yǎng)老保險(xiǎn))國(guó)壽銷(xiāo)售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型）職級(jí)個(gè)人繳納部分公司獎(jiǎng)勵(lì)部分業(yè)務(wù)主任（不滿(mǎn)一年）應(yīng)發(fā)傭金(附加險(xiǎn)傭金和其也獎(jiǎng)勵(lì)除外)*8%個(gè)人FYC的2%業(yè)務(wù)主任（1<X<2）個(gè)人FYC的3%業(yè)務(wù)主任(>2)/業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人FYC的4%高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理個(gè)人FYC的5%各檔組經(jīng)理個(gè)人FYC的5%各檔處經(jīng)理個(gè)人FYC的6%和管轄人員FYC的2%各檔區(qū)經(jīng)理個(gè)人FYC的6%和管轄人員FYC的3%35基本保障(養(yǎng)老保險(xiǎn))國(guó)壽銷(xiāo)售精英團(tuán)體養(yǎng)老年金保險(xiǎn)（分紅型ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課37目標(biāo)設(shè)立按勞取酬，多勞多得---我們要多拜訪(fǎng)、多舉績(jī)解除后顧之憂(yōu)---我們要提前轉(zhuǎn)正，爭(zhēng)取福利通暢的渠道---我們要晉升主管37目標(biāo)設(shè)立按勞取酬，多勞多得---我們要多拜訪(fǎng)、多舉績(jī)38業(yè)務(wù)精英道路業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理

業(yè)務(wù)員高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理

3個(gè)月3個(gè)月6個(gè)月38業(yè)務(wù)精英道路業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理39主管之路業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理分處經(jīng)理處經(jīng)理分部經(jīng)理部經(jīng)理

業(yè)務(wù)員

3個(gè)月6個(gè)月24個(gè)月3個(gè)月12個(gè)月24個(gè)月39主管之路業(yè)務(wù)主任組分處處分部40結(jié)語(yǔ)公司為我們提供了平臺(tái)市場(chǎng)為我們提供了機(jī)遇命運(yùn)掌握在自己的手中5.4（7）40結(jié)語(yǔ)公司為我們提供了平臺(tái)5.4（7）演講完畢，謝謝觀(guān)看！演講完畢，謝謝觀(guān)看！《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》之一《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》之一課程目標(biāo)使學(xué)員初步掌握公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確晉升渠道，堅(jiān)定從業(yè)信心課程目標(biāo)使學(xué)員初步掌握公司保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理制度的相關(guān)內(nèi)容，明確ü

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與?！侗ｋU(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述制度精神內(nèi)容簡(jiǎn)介組織架構(gòu)職級(jí)及名稱(chēng)職級(jí)架構(gòu)圖職責(zé)待遇《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述制度精神制度精神發(fā)展空間多勞多得公平競(jìng)爭(zhēng)唯才是舉制度精神發(fā)展空間內(nèi)容簡(jiǎn)介第一章總則第二章組織架構(gòu)第三章人員錄用第四章職級(jí)和職責(zé)第五章組織歸屬與管轄關(guān)系第六章待遇第七章考核第八章法律責(zé)任和解約處理內(nèi)容簡(jiǎn)介第一章總則總公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)部、支公司營(yíng)銷(xiāo)分部營(yíng)銷(xiāo)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)處營(yíng)銷(xiāo)組組織架構(gòu)總公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部市分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部營(yíng)銷(xiāo)部、

職級(jí)及名稱(chēng)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分為兩個(gè)系列業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理主管系列組經(jīng)理高級(jí)組經(jīng)理資深組經(jīng)理處經(jīng)理高級(jí)處經(jīng)理資深處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理

職級(jí)及名稱(chēng)

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員分為兩個(gè)系列業(yè)務(wù)員系列主管系列高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理

區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理雙線(xiàn)發(fā)展晉升培訓(xùn)助推成長(zhǎng)主管系列職級(jí)架構(gòu)高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)員系列業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)考核指標(biāo)。為保戶(hù)提供售后服務(wù)。參加公司有關(guān)會(huì)議和培訓(xùn)活動(dòng)。執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度，完成公司交辦的其他事項(xiàng)。各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人員的職責(zé)尋找準(zhǔn)客戶(hù)，銷(xiāo)售保單，收取保險(xiǎn)費(fèi)，完成業(yè)務(wù)各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的待遇序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)經(jīng)理高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理組經(jīng)理處經(jīng)理區(qū)經(jīng)理高級(jí)區(qū)經(jīng)理1傭金√√√√√√√√2展業(yè)津貼

√√

3新人津貼√

4潛力新人獎(jiǎng)√

5推薦新人獎(jiǎng)√

√

√√

√

√

√

√

6伯樂(lè)獎(jiǎng)√√√√√

√

√

√

7直轄組津貼

√√√√8績(jī)優(yōu)組經(jīng)理獎(jiǎng)

√9輔導(dǎo)津貼

√10責(zé)任津貼

√√√11培育組津貼

√

√√√12培育組經(jīng)理獎(jiǎng)

√√√√

13培育處津貼√√√14培育區(qū)津貼√√15直轄區(qū)津貼

√√各級(jí)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可以享受的待遇序號(hào)項(xiàng)目名稱(chēng)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)高級(jí)業(yè)53

中國(guó)人壽的待遇

傭金——按勞取酬，人人平等各項(xiàng)津貼——職級(jí)越高，津貼越高各項(xiàng)獎(jiǎng)金——收入越高，獎(jiǎng)勵(lì)越多12

中國(guó)人壽的待遇ü

《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü《保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法》概述1新人待遇2考核與福利基本概念FYP：首年新單保費(fèi)FYC：首年新單傭金新單件數(shù)：指新簽發(fā)的主險(xiǎn)長(zhǎng)險(xiǎn)保單的件數(shù)Q：是一個(gè)符號(hào)，是保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員在連續(xù)3個(gè)月中FYC的累計(jì)數(shù)?；窗补镜腝值為：1200元有效人力：指最近連續(xù)3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q人員晉升任級(jí)時(shí)間要求：滿(mǎn)3個(gè)月基本概念FYP：首年新單保費(fèi)新人待遇傭金新人津貼推薦新人獎(jiǎng)潛力新人獎(jiǎng)伯樂(lè)獎(jiǎng)5.4（5）新人待遇傭金5.4（5）傭金計(jì)算

傭金=保單保費(fèi)X傭金率舉例：小新在2010年1月銷(xiāo)售了一件國(guó)壽康終20年交保單（保費(fèi)6000元）并在當(dāng)月核銷(xiāo)回執(zhí)，則其首年傭金為？若該單在2011年1月續(xù)保，則續(xù)年傭金為？（假定國(guó)壽康終20年繳傭金率：首年33%,第二年18%）首年傭金=6000X33%=1980元續(xù)年傭金=6000X18%=1080元傭金計(jì)算傭金=保單保費(fèi)X傭金率首年傭金新人津貼（1/4）發(fā)放對(duì)象：入司半年內(nèi)的新人。發(fā)放時(shí)間：每月發(fā)放一次。業(yè)務(wù)員提前晉升為業(yè)務(wù)主任的，晉升之后仍按月發(fā)放，直至發(fā)滿(mǎn)為止。發(fā)放辦法：每月按下表進(jìn)行發(fā)放新人津貼（1/4）發(fā)放對(duì)象：入司半年內(nèi)的新人。1、新人津貼普漲帶來(lái)利益增長(zhǎng)C版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥1200800≥600400≥3003004—6月≥6004002010版2011版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥24001200≥1200900≥600600≥3004004—6月≥6004001、前三個(gè)月增設(shè)一檔，新人津貼提高至1200元每月。2、直接提高300元、600元檔次所獲新人津貼金額。1、新人津貼普漲帶來(lái)利益增長(zhǎng)C版時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－2、25-40歲創(chuàng)業(yè)更有獎(jiǎng)C版2010版2011版1、針對(duì)25—40歲新簽約人員2、每月發(fā)放，發(fā)放6個(gè)月3、與新人津貼合并發(fā)放無(wú)創(chuàng)業(yè)津貼1-6月每月200元關(guān)鍵人群加大投入助團(tuán)隊(duì)發(fā)展，促結(jié)構(gòu)優(yōu)化2、25-40歲創(chuàng)業(yè)更有獎(jiǎng)C版2010版2011版1、針對(duì)2C版2010版2011版1、新人津貼單月最高可達(dá)1400元2、做的更多拿的更多，新人津貼賽直傭創(chuàng)業(yè)津貼合并后計(jì)算：時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥1200800≥600400≥3003004—6月≥600400時(shí)間當(dāng)月FYC新人津貼1－3月≥24001200+200≥1200900+200≥600600+200≥300400+2004—6月≥600400+200增高檔，補(bǔ)低檔，新人津貼大提檔C版2010版2011版1、新人津貼單月最高可達(dá)1400元?jiǎng)?chuàng)示例一（C版）

我們來(lái)算筆賬，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6月每月FYC為600元，則原6個(gè)月新人津貼為：400*3+400*3=2400元現(xiàn)6個(gè)月新人津貼為：

800*3+600*3=4200元比2010版：津貼增長(zhǎng)了1800元，比例增長(zhǎng)75%示例一（C版）我們來(lái)算筆賬，假設(shè)一個(gè)35歲新人前示例二（C版）

我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6月每月FYC為2400元，則原6個(gè)月新人津貼為：800*3+400*3=3600元現(xiàn)6個(gè)月新人津貼為：

1400*3+600*3=6000元比2010版：津貼增長(zhǎng)了2400元，比例增長(zhǎng)67%示例二（C版）我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人前6示例三（C版）

我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人第一年每個(gè)月FYC都為2400元，且達(dá)成潛力新人獎(jiǎng)則FYC：2400*12=28800元新人津貼：

1400*3+600*3=6000元潛力新人獎(jiǎng)：1000+800=1800元合計(jì)：36600元獎(jiǎng)勵(lì)已達(dá)到7800示例三（C版）我們?cè)賮?lái)算，假設(shè)一個(gè)35歲新人第一新人津貼計(jì)提的入司時(shí)間規(guī)定每月15號(hào)(含)前簽約的新人,新人津貼起始月為當(dāng)月。每月15號(hào)后簽約的新人,第一個(gè)月FYC達(dá)300元以上的，新人津貼起始月為當(dāng)月.第一個(gè)月FYC低于300元的,新人津貼起始月為簽約后第二個(gè)月。新人津貼（4/4）新人津貼計(jì)提的入司時(shí)間規(guī)定新人津貼（4/4）發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員發(fā)放辦法：推薦新人獎(jiǎng)（1/4）發(fā)放對(duì)象：各級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員推薦新人獎(jiǎng)（1/4）推薦新人獎(jiǎng)（2/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)員任級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月）在第4個(gè)月，向其推薦人支付該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)在第7、10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％、10％、10％，向其推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)推薦新人獎(jiǎng)（2/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任（業(yè)務(wù)員任級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月）推薦新人獎(jiǎng)（3/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任(在簽訂代理合同后第4-6個(gè)月））在第7個(gè)月，向其推薦人支付該新人前6個(gè)月累計(jì)FYC的10％。在第10、13個(gè)月時(shí)，分別按該新人前3個(gè)月累計(jì)FYC的10％，向其直接推薦人計(jì)發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。推薦新人獎(jiǎng)（3/4）新人晉升為業(yè)務(wù)主任(在簽訂代理合同后第4推薦新人獎(jiǎng)（4/4）若新人在簽訂代理合同滿(mǎn)6個(gè)月仍未晉升為業(yè)務(wù)主任，不向直接推薦人發(fā)放該獎(jiǎng)項(xiàng)。推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放期間，若直接推薦人晉升或轉(zhuǎn)系列為主管，該獎(jiǎng)項(xiàng)繼續(xù)按上述規(guī)定發(fā)放。推薦新人獎(jiǎng)發(fā)放之前，新人或直接推薦人終止代理合同的，停發(fā)推薦新人獎(jiǎng)。推薦新人獎(jiǎng)（4/4）若新人在簽訂代理合同滿(mǎn)6個(gè)月仍未晉升為業(yè)ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課程大綱目標(biāo)設(shè)立4ü保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員管理辦法概述1新人待遇2考核與福利3課關(guān)于考核（1/4）按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月業(yè)務(wù)員按月滾動(dòng)考核考核包括職級(jí)維持考核晉升考核關(guān)于考核（1/4）按季度考核，每年1、4、7、10月為考核月關(guān)于考核（2/4）業(yè)務(wù)員職級(jí)晉升考核業(yè)務(wù)員達(dá)到以下條件，可以申請(qǐng)晉升業(yè)務(wù)主任1、任業(yè)務(wù)員職級(jí)滿(mǎn)3個(gè)月2、個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)FYC達(dá)到1Q3、個(gè)人最近3個(gè)月累計(jì)新單件數(shù)達(dá)到2件4、個(gè)人最近3個(gè)月短期險(xiǎn)業(yè)務(wù)新單保費(fèi)達(dá)到600元業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任關(guān)于考核（2/4）業(yè)務(wù)員職級(jí)晉升考核業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)主任關(guān)于考核（3/4）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)不能晉升為業(yè)務(wù)主任，則解除代理合同。

關(guān)于考核（3/4）業(yè)務(wù)員連續(xù)3個(gè)月FYC為零或簽約起9個(gè)月內(nèi)74待遇福利保障永無(wú)后顧之憂(yōu)福利保障基本保障養(yǎng)老保障33待遇福利保障福利保障基本保障75基本保障(醫(yī)療保險(xiǎn))職級(jí)投保險(xiǎn)種及保險(xiǎn)金額