奧康皮鞋行業(yè)研究報告課件

皮鞋行業(yè)研究報告北大縱橫管理咨詢公司2002年9月皮鞋行業(yè)研究報告北大縱橫管理咨詢公司導(dǎo)讀市場細(xì)分價格趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素需求規(guī)模渠道皮鞋出口導(dǎo)讀市場細(xì)分價格趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)1985年來我國居民購買的皮鞋數(shù)量增加很快，近7年穩(wěn)定下來，1998年后略有上升我國1985年－2000年城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買的皮鞋數(shù)量統(tǒng)計皮鞋（雙）（資料來源：2001年中國統(tǒng)計年鑒）1985年來我國居民購買的皮鞋數(shù)量增加很快，近7年穩(wěn)定下來，1998年以來我國各收入等級的城鎮(zhèn)居民平均每人全年購買皮鞋數(shù)量逐年增加中國按收入等級分的城鎮(zhèn)居民家庭平均每人全年購買皮鞋數(shù)量（資料來源：1997年－2001年中國統(tǒng)計年鑒）（男鞋、女鞋消費(fèi)比例大致為6：4）1998年以來我國各收入等級的城鎮(zhèn)居民平均每人全年購買皮鞋數(shù)我國皮鞋的消費(fèi)需求趨勢我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國，年制鞋總量超過６０億雙；是事實上的世界最大鞋消費(fèi)生國，其消費(fèi)量為25億雙，占全球總銷量的22％。由于人口眾多，人均消量并不高，僅為1．97雙；鞋類中的“四鞋－皮鞋、布鞋、膠鞋、塑料鞋”的款式、用料、制作工藝和消費(fèi)結(jié)構(gòu)日趨變化，消費(fèi)的重心逐步向皮鞋轉(zhuǎn)移，皮鞋在“四鞋”中的比重由原來的９％上升到３５％；銷售重心也由原來的城市轉(zhuǎn)移到農(nóng)村，銷售旺季已不再明顯，消費(fèi)由低檔向中、高檔發(fā)展。消費(fèi)者更注重是鞋的款式、用料、Ｗ幫工、質(zhì)量和價格。近年來，鞋的款式變化很快，用料考究，更新期縮短，皮鞋已成為服裝配套的主要鞋種，因此成為消費(fèi)者的首選。皮鞋的銷量在鞋類中獨(dú)占鰲頭。對鞋業(yè)的需求有增無減。人們對穿著的講究，對鞋款的要求也越來越高。鞋品要求與服裝匹配，同個人氣質(zhì)相稱，并隨氣候季節(jié)變化而改變，越來越注重放在流行與時尚。市場為了適應(yīng)消費(fèi)者的需求，不斷推出新產(chǎn)品，鞋的品種結(jié)構(gòu)變化越來越大，逐步向舒適、美觀、新穎發(fā)展，以促進(jìn)鞋類消費(fèi)。尤其是生產(chǎn)者和經(jīng)營者稍不留神，就有“壓庫”的可能。我國皮鞋的消費(fèi)需求趨勢我國已成為世界上鞋類生產(chǎn)、消費(fèi)、出口大國內(nèi)市場中低檔皮鞋好銷售國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和膠鞋最為突出。中低檔皮鞋的市場占有率為８５％以上。有關(guān)人士對國內(nèi)市場進(jìn)行分析后認(rèn)為，國內(nèi)市場皮鞋售價在３００元／雙以上的，銷售就會出現(xiàn)困難；售價為１００元至３００元／雙的，消費(fèi)者普遍可以接受；沿海大城市較暢銷的是２００多元／雙的國產(chǎn)名牌皮鞋。國內(nèi)一雙皮鞋的成本可以占到價格的６０％。進(jìn)口皮鞋雖然在用料、做工方面優(yōu)于國內(nèi)產(chǎn)品，但由于價格昂貴，大多在一千多到一萬多元一雙，市場占有率并不高，所以國產(chǎn)鞋仍占市場的主體。國內(nèi)市場中低檔皮鞋好銷售國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋類產(chǎn)品絕大多數(shù)仍國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋絕大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口價格低中國的皮鞋產(chǎn)品知名度低、貿(mào)易方式不成熟，在國際市場上中國皮鞋被認(rèn)為是最低檔的鞋類。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，中國皮鞋平均出口單價為每雙5.79美元，而意大利皮鞋平均出口單價為每雙23.8美元，是我們的4倍。國內(nèi)制鞋企業(yè)生產(chǎn)的鞋品絕大多數(shù)仍是中低檔產(chǎn)品，尤以皮鞋和皮鞋的中低檔產(chǎn)品其市場占有率８５％以上。目前我國鞋類產(chǎn)品的生產(chǎn)能力已經(jīng)大大超過市場容納能力，加上勞動成本上漲，成品價格一降再降，市場競爭達(dá)到白熱化程度。為了生存企業(yè)不得不猛擠出口這座獨(dú)木橋，壓價競銷。在美國市場上，我國鞋類產(chǎn)品占其進(jìn)口鞋市場60%的份額，但金額只占40％，每雙鞋平均價格只有7．1美元，不足意大利鞋的1／3。國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的皮鞋絕大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口價格低中國的皮鞋進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小國內(nèi)鞋類市場的激烈競爭還來自國外。許多國外大公司相繼登陸中國，以其具有豐富歷史內(nèi)涵的品牌、高雅脫俗的款式和一流的做工，給中國鞋類市場以極大的沖擊。據(jù)意大利官方統(tǒng)計，僅１９９９年就有上億雙皮鞋出口到中國。目前意大利正組織力量搜集信息，按照中國人的腳型和喜好設(shè)計鞋的款式，并以合理的價格搶占中國市場。美國的一些運(yùn)動鞋制造廠家，對中國市場提出了“國際質(zhì)量，國內(nèi)價格”的口號。我國雖然是制鞋大國，但卻不是制鞋強(qiáng)國。我們在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品開發(fā)等方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界先進(jìn)水平。目前，中國的皮鞋產(chǎn)品還沒有一個世界“名牌”，這說明，我國制鞋業(yè)在質(zhì)量、材質(zhì)和工藝上與國際水平相比還有相當(dāng)大的差距；在制鞋材料、底料的運(yùn)用，鞋楦的合理性、舒適性，以及鞋款的設(shè)計思想方面，還有待進(jìn)一步提高。國內(nèi)制鞋企業(yè)在產(chǎn)品和材料的信息方面也顯得落后，一些企業(yè)老產(chǎn)品多年一貫制，變化很少，大多數(shù)企業(yè)各自為戰(zhàn)，顯得勢單力薄，形不成大氣候。進(jìn)口鞋搶占市場，國產(chǎn)鞋差距不小國內(nèi)鞋類市場的激烈競爭中高檔鞋將在中國市場爭奪目前已有部分港商以其新穎設(shè)計及獨(dú)特經(jīng)營手法搶占了中國內(nèi)地市場。加入世貿(mào)組織后，中國中高檔鞋類的市場競爭將更加激烈。外商將在提高鞋類等級方面更加努力，并考慮把自己的設(shè)計與委托中國國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)相結(jié)，甚至可能收購中國內(nèi)地一些鞋廠，就地取材就地分銷，這種模式特別適合拓展內(nèi)銷市場。另外，對中國商家來說，取得外國品牌在內(nèi)地市場的代理權(quán)可能是零售商們的商機(jī)之一。加入世貿(mào)組織后，將逐步降低進(jìn)口關(guān)稅，２００５年一般最高關(guān)稅將降至１０％。關(guān)稅降低必然使大批西班牙、意大利中等價位的皮鞋進(jìn)入中國高級鞋類市場，中高價位鞋類銷售量可望增加，例如，原來愿意花３００至５００元人民幣購買國產(chǎn)皮鞋的消費(fèi)者，將會轉(zhuǎn)而購買與之價格相當(dāng)?shù)倪M(jìn)口皮鞋。另一方面，隨著資訊傳遞的加快，消費(fèi)者的品味將日趨國際化，鞋類零售地區(qū)性差異將會逐步減少，同時也會有更多生產(chǎn)企業(yè)加入零售行列。中高檔鞋將在中國市場爭奪目前已有部分港商以其全國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售月度監(jiān)測情況根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心對全國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售的月度監(jiān)測資料顯示，2002年2月份皮鞋銷量和去年同期基本持平。由于東南沿海地區(qū)的制鞋行業(yè)品牌化發(fā)展速度較快，這些年，江蘇、浙江、上海、廣東、福建、山東等省市的名優(yōu)品牌層出不窮，全國市場的前十位品牌基本集中在這些地區(qū)。本月前十位品牌中，江蘇品牌占據(jù)的比例最大，森達(dá)、萬里和千百度皆在榜上出現(xiàn)。和上月相比，前三位品牌森達(dá)、百麗和達(dá)芙妮排名座次保持不變，其中森達(dá)市場銷量居高不下，市場綜合占有率始終高于10％；廣東品牌百麗近年來發(fā)展迅速，銷售業(yè)績和排名持續(xù)上升，本月位居第二；達(dá)芙妮市場銷售也較穩(wěn)定，市場綜合占有率在5％左右波動。本月富貴鳥更上一層樓，排名緊隨達(dá)芙妮之后，兩者市場綜合占有率只相差近0．6個百分點(diǎn)。哈森在十強(qiáng)中保持在中上游水平，從上月第六升至本月第五，市場綜合占有率也較上月略有提高。上月曾在榜上的奧康和康奈本月卻與前十無緣，分別退至第十一和第十三位，等待著下一次機(jī)會再度上榜。上月和前十只有一步之差的意爾康和金猴本月終于躋身十強(qiáng)，其中意爾康還取得了第七的好成績。通過品牌監(jiān)測還可以看出，雖然目前國產(chǎn)品牌一統(tǒng)天下，但國外品牌已有抬頭之勢，本月鱷魚和花花公子分別名列第十四和第十五，在一些地區(qū)市場上，鱷魚、花花公子和皮爾·卡丹等漸有起色，分別進(jìn)入地區(qū)十強(qiáng)之列。全國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售月度監(jiān)測情況根據(jù)分地區(qū)市場皮鞋品牌市場綜合占有率情況2002年2月，分地區(qū)市場皮鞋品牌市場綜合占有率前三名：華北地區(qū)百麗、森達(dá)和意爾康東北地區(qū)森達(dá)、哈森和達(dá)芙妮華東地區(qū)森達(dá)、百麗和萬里中南地區(qū)森達(dá)、富貴鳥和花花公子西南地區(qū)科而士、千百度和達(dá)芙妮西北地區(qū)森達(dá)、富貴鳥和驕足分地區(qū)市場皮鞋品牌市場綜合占有率情況2002年2月，分地區(qū)市我國鞋類出口面臨兩個主要問題：

國外反傾銷和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，甚至魚目混珠，砸自家的招牌。搞低價競銷，授人以柄。2001年據(jù)國家技術(shù)監(jiān)督部門對國內(nèi)１０１家膠粘皮鞋生產(chǎn)企業(yè)的１０２種產(chǎn)品抽查的結(jié)果，生產(chǎn)領(lǐng)域的抽樣合格率為７１．４％；流通領(lǐng)域（商場、鞋店）為５６．８％；批發(fā)市場產(chǎn)品合格率則僅為４４．４％。此外，以次充好、以假亂真的現(xiàn)象也大量存在。國外反傾銷是我國鞋類出口的最大障礙據(jù)統(tǒng)計，從１９７９年到１９９８年，我國輕工工藝品共遭國外反傾銷立案調(diào)查４０件，其中涉及最多的就是鞋。從１９９５年２月到１９９７年１０月，歐盟委員會對我紡織面鞋和皮鞋分別進(jìn)行反傾銷調(diào)查，涉案金額達(dá)４．５億美元。１９９８年２月歐委會裁定我國皮鞋對歐盟出口價格不得低于５．７歐元／雙，而此前我國銷往歐盟的皮鞋的平均單價為５．４７歐元／雙，上調(diào)幅度達(dá)４．２％。近幾年貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，一些國家限制我國鞋類向其出口。例如，2001年，波蘭政府宣布今后３年內(nèi)對中國產(chǎn)的塑膠、皮鞋和紡織面鞋靴每雙征收１．５歐元至４歐元的海關(guān)附加稅；斯洛伐克政府則規(guī)定中國鞋進(jìn)口數(shù)量每年不得超過２００萬雙。產(chǎn)品質(zhì)量影響我國產(chǎn)品出口我國鞋類出口面臨兩個主要問題：

國外反傾銷和產(chǎn)品質(zhì)量產(chǎn)品質(zhì)量美國是世界第一大鞋類消費(fèi)國，其次是歐盟各國、香港、日本主要鞋類進(jìn)口國家和地區(qū)（資料來源：1998年聯(lián)合國貿(mào)易統(tǒng)計）近年美國鞋類市場持久保持繁榮。1999年鞋類銷量比1998年上升5％，幾乎達(dá)到14億雙，銷售額為137億美元。其中進(jìn)口鞋按數(shù)量計占94％。2000年美國進(jìn)口各種鞋類148．42億美元，比上年增長5．7％日本自1986年開始采取關(guān)稅配額制（TARiffQuotaSys--tem），1999年，中國大陸皮鞋所占比率躍升第一位，所占比率超過40％。香港在我國對外貿(mào)易中的轉(zhuǎn)口地位。隨著我國出口市場日益多元化，其轉(zhuǎn)口地位逐漸弱化，內(nèi)地鞋類出口到香港的比重也將進(jìn)一步下降。美國是世界第一大鞋類消費(fèi)國，其次是歐盟各國、香港、日本主要我國鞋類主要出口市場

2000年2001年1-10月

出口額(千美元)占比(%)出口額(千美元)占比(%)總計9852584100.08419745100.0香港4974705.02858673.4日本9460879.684600110.0歐盟107460610.985857910.2俄羅斯3448463.52920183.5美國488612749.6431262151.2以上合計774913678.7674367780.1資料來源：中國海關(guān)統(tǒng)計年鑒我國鞋類主要出口市場

2000年2001年1-10月

出口額我國鞋類出口的主要市場：美國根據(jù)2000年美國制鞋工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料顯示，向美國市場出口非橡膠類鞋的國家和地區(qū)中，中國內(nèi)地高居榜首，超過8億雙以上，而居第二位的巴西只有6000多萬雙而已。中國內(nèi)地鞋類出口的第一取向仍是美國市場，并且美國從中國內(nèi)地進(jìn)口的鞋類價位呈上升趨勢，有望突破平均單價10美元/雙。美國消費(fèi)者對鞋的追求不遜于對服裝方面的追求，據(jù)統(tǒng)計每人年平均購買各類鞋六至七雙，而女鞋的消費(fèi)量超過了男鞋消費(fèi)量，不過男鞋的平均價格要高于女鞋。從消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)來看，最多是11歲到24歲的年輕人，時尚化已經(jīng)成為當(dāng)今美國鞋類發(fā)展的一大趨勢，款式、花色變化快，流行周期短。而中國內(nèi)地生產(chǎn)的鞋花色多，品質(zhì)可以，價格便宜，一直深受美國消費(fèi)者歡迎。在美國的鞋類市場上，90％以上的鞋是進(jìn)口的，在進(jìn)口鞋中，80％以上較為廉價的鞋均來自中國內(nèi)地，但中國鞋在銷售額上卻不足50％，平均每雙鞋的單價只有7美元左右，尚不足意大利鞋平均進(jìn)口價24美元的三分之一。在美國各鞋類專賣店和綜合性商廈所售鞋類中，有60％至70％的鞋為中國制造，并且銷售分布上有如下特點(diǎn)：在高檔鞋店（皮鞋單價60美元至200美元）者可見中國內(nèi)地鞋，但所有中國大陸造的皮鞋均是使用外國商標(biāo)和品牌；中檔鞋店（皮鞋單價40美元至90美元）者中國內(nèi)地貨約占四成；低檔鞋店（1支鞋單價10美元至30美元）者中國內(nèi)地鞋比重高于六成。由此可見，中國鞋類產(chǎn)品在美國市場所占的地位不可動搖。我國鞋類出口的主要市場：美國根據(jù)2000年美國制鞋工業(yè)協(xié)會統(tǒng)我國鞋類出口的主要市場：歐洲和非洲在開拓新市場上，非洲是比較理想的對象。第一，我國與非洲地區(qū)有著互利合作、友好交往的歷史淵源；第二，非洲地區(qū)人口近７億，市場消費(fèi)層次以中低檔產(chǎn)品為主。我國鞋類產(chǎn)品大多為中低檔，適銷對路；第三，我國制鞋工業(yè)技術(shù)水平適中，大型生產(chǎn)企業(yè)和有實力的外貿(mào)公司可以考慮在非洲地區(qū)投資辦廠，開展境外加工貿(mào)易。我國鞋類對歐出口現(xiàn)在處于逆水行舟的態(tài)勢，出口前景很不樂觀。歐洲在過去一直是我們的主要目標(biāo)市場，但近年來我國鞋類對歐出口受到挫折。９０年代中后期，歐洲一體化取得重大進(jìn)展，西歐各國的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易政策發(fā)生變化，這種變化對我國鞋類和其它產(chǎn)品的出口造成很大的沖擊。歐盟從中國進(jìn)口的不再主要是玩具、服裝與鞋，而是越來越多的深加工產(chǎn)品，中國要以其新產(chǎn)品占領(lǐng)新市場。只有提供令歐洲消費(fèi)者滿意并喜愛購買的新優(yōu)產(chǎn)品，才能扭轉(zhuǎn)目前每況愈下的不利局面。歐洲非洲我國鞋類出口的主要市場：歐洲和非洲在開拓新市場上，非洲是比較國內(nèi)零售業(yè)格局的變化對鞋業(yè)市場形成很大的沖擊最近幾年，大量的港臺、日本、新加坡、歐美零售企業(yè)在國內(nèi)興辦大型零售綜合商場，迅速打破了國內(nèi)一級市場原有格局，使一級市場零售業(yè)重新排隊、重新排檔、重新“洗牌”。例如上海的太平洋、百盛，北京的崇光百貨，南京的金鷹國際購物中心等，全國已大約有80多家外資或合資商場，而且大多是所在城市零售行業(yè)的排頭兵。進(jìn)入中國市場的“海外品牌”，又大多與這些零售資本有著地域、文化、品牌定位、營銷理念等方面千絲萬縷的聯(lián)系，得天時、地利之勢。國內(nèi)制鞋業(yè)的銷售主渠道，在國內(nèi)零售業(yè)曾占主導(dǎo)地位的國有綜合商場，在一級市場迅速淪落為二流商場，幾乎全面讓出了高檔商品的競爭權(quán)，經(jīng)營業(yè)績不斷滑坡，甚至瀕臨倒閉。過去那種“誰得國有大商場誰得天下”的商業(yè)格局徹底打破，對中國鞋業(yè)市場形成很大的沖擊。國內(nèi)零售業(yè)格局的變化對鞋業(yè)市場形成很大的沖擊最近幾年，大量的鞋類流通市場仍處于無序競爭狀態(tài)如以產(chǎn)地為主的鞋類產(chǎn)品專業(yè)市場（又稱鞋城）在全國有近５０家，遍地開花，有增無減，造成各地區(qū)鞋城自成體系，重復(fù)建設(shè)；每年全國鞋業(yè)展覽會、博覽會（實為訂貨會）多達(dá)３０多個，但是由于展覽間隔時間短，規(guī)模較小，影響面窄，不易達(dá)到預(yù)期銷售效果，給客戶造成只流于形式不重實質(zhì)的形象，無形中增加了銷售環(huán)節(jié)，導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用上升，產(chǎn)品成本增加，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量較差；并且各企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，一流產(chǎn)品與低劣產(chǎn)品并存，從而使整個鞋類流通市場仍處于無序競爭狀態(tài)。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷方式多種多樣，有自產(chǎn)自銷、代銷、批發(fā)后再由中間商介入流通、開設(shè)連鎖店、特許經(jīng)營方式。鞋類產(chǎn)品經(jīng)銷無序鞋類流通市場仍處于無序競爭狀態(tài)如以產(chǎn)地為主的鞋類產(chǎn)十家主要皮鞋批發(fā)商和零售商場十家主要批發(fā)商城市北京李寧體育用品有限公司北京市浙江中基進(jìn)出口有限公司杭州市溫州市糧油食品對外貿(mào)易公司溫州市溫州市鹿城對外貿(mào)易有限公司溫州市福建省泉州市對外貿(mào)易公司泉州市泉州輕工工藝進(jìn)出口(集團(tuán))公司泉州市泉州市糧油食品進(jìn)出口公司泉州市福建省漳州市對外貿(mào)易公司漳州市茂名市輕工業(yè)品進(jìn)出口公司茂名市廣州輕出集團(tuán)鞋帽包進(jìn)出口有限公司廣州市序號商場名稱銷售量(百雙)1北京王府井百貨(集團(tuán))股份有限公司7372上海市第一百貨商店股份有限公司7203安徽商之都有限責(zé)任公司7054大連商場集團(tuán)公司6825沈陽商業(yè)城股份有限公司6786湖南友誼阿波羅股份有限公司6327南京中央商場股份有限公司5408濟(jì)南人民商場集團(tuán)有限公司5099青島利群股份有限公司47710無錫一百(集團(tuán))有限公司402（來自于2002年2月中國重點(diǎn)大型零售商場皮鞋銷售月度監(jiān)測資料）十家主要皮鞋批發(fā)商和零售商場十家主要批發(fā)商城市北京李寧體育用導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及替代品供應(yīng)商價值鏈變動我國皮鞋制造業(yè)發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量躍居世界首位，但近幾年產(chǎn)量穩(wěn)中有降產(chǎn)量（億雙）（年份）1965－2001年我國皮鞋產(chǎn)量經(jīng)過最近10年的快速發(fā)展，我國皮鞋業(yè)的增長率達(dá)到了800％，產(chǎn)量、出口量均居世界第一。2001年我國皮鞋產(chǎn)量達(dá)到21億雙，占到了全球皮鞋總產(chǎn)量的40％。（資料來源于中國皮革工業(yè)協(xié)會）我國皮鞋制造業(yè)發(fā)展迅猛，年產(chǎn)量躍居世界首位，但近幾年產(chǎn)量穩(wěn)中與世界同行相比，我國鞋業(yè)的優(yōu)勢和差距設(shè)計差。在產(chǎn)品的科技含量方面，在穿著舒適、性能、功能等方面還相距甚遠(yuǎn)。由此導(dǎo)致我國鞋類出口價格低廉，皮鞋平均僅為5美元／雙左右。品牌差。雖在國內(nèi)有品牌但在國外不被承認(rèn)；質(zhì)量差。無論是面料、做工還是成品，其質(zhì)量與國際相比都有較大差距。僅以原料皮為例，我國各類原料皮平均單張重量都低于世界同類產(chǎn)品，屬薄、瘦、小原料皮，無法制作出高檔皮鞋；中國制鞋工業(yè)做為勞動密集型產(chǎn)業(yè)，擁有得天獨(dú)厚的人力和原料資源優(yōu)勢。工資低、勞動力便宜在今后很長一段時間將具有極大的優(yōu)勢。差距與世界同行相比，我國鞋業(yè)的優(yōu)勢和差距設(shè)計差。在產(chǎn)品的科技含量亞洲一些新興制鞋國家十分活躍，是世界主要鞋類生產(chǎn)國截止1999年，世界制鞋工業(yè)生產(chǎn)量為115億雙，與上年同期相比增加4．1％，1996年、1997年和1998年三年分別提高5．3％、5．0%和0．3％。近年來，一些新興制鞋國家十分活躍。據(jù)統(tǒng)計，1997年波及世界各地區(qū)的亞洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)給世界各地區(qū)制鞋工業(yè)造成影響，到1999年止，仍不能正?；謴?fù)往日的生產(chǎn)狀態(tài)。而亞洲地區(qū)鞋生產(chǎn)量卻增加6億雙，使亞洲地區(qū)鞋產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的份額達(dá)到73．9％。中國是世界最重要的制鞋大國之一，亞洲增產(chǎn)的6億雙鞋中有4億雙來自中國，中國鞋生產(chǎn)量占世界鞋類總產(chǎn)量的51．4％。盡管意大利鞋生產(chǎn)量下降到3．81億雙，但是它仍然保持在世界主要生產(chǎn)國之列，原因之一，意大利是來自歐洲的惟一競爭對手，此外意大利的鞋檔次、款式、制作質(zhì)量均屬一級，是領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的產(chǎn)品。名次國家年產(chǎn)量（億雙）1中國602印度73印度尼西亞5．74巴西4．995意大利3．816墨西哥2．75亞洲一些新興制鞋國家十分活躍，是世界主要鞋類生產(chǎn)國截止199意大利——皮鞋經(jīng)典和流行的故鄉(xiāng)意大利是歐洲第一大鞋類生產(chǎn)國，全國有鞋廠近９０００家，其中大部分為１０人--２０人的中小企業(yè)，就業(yè)人數(shù)逾１２萬人，年產(chǎn)鞋近５億雙。意大利皮鞋以設(shè)計獨(dú)特、做工精細(xì)、穿著舒適聞名于世，是世界各國元首及其夫人、名流、名模特、名演員們的首選品牌。意大利有先進(jìn)的皮革和鞋材工業(yè)、制鞋機(jī)械工業(yè)、鞋配件工業(yè)以及世界知名的鞋類設(shè)計師、設(shè)計工作室和鞋類學(xué)校等。制鞋業(yè)專業(yè)化程度高，生產(chǎn)技術(shù)先進(jìn)，是保證鞋的質(zhì)量的關(guān)鍵因素。意大利皮鞋廠的規(guī)模都不大，平均每個工廠的職工數(shù)只有１４人，上百人的大廠寥寥無幾。不少名牌都是這些小廠生產(chǎn)的，小鞋廠的產(chǎn)量占意大利鞋類總產(chǎn)量的２／３。意大利鞋類出口占產(chǎn)量的８０％以上，歐盟、美國及中東地區(qū)為主要買主，而歐盟國家中又以德、法、英、荷居首。目前意大利制鞋業(yè)正大力拓展亞洲市場，１９９６年，意大利在香港聯(lián)合成立了亞洲鞋事務(wù)所，目的是提高意大利鞋在亞洲的銷售量。意大利制鞋者協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)人表示，將采取多種措施拓展意大利鞋的海外市場，并尋求突破意大利鞋類在國外所遇到的貿(mào)易障礙，建立全球行銷網(wǎng)，進(jìn)入日益蓬勃的電子商務(wù)。目前意大利人均鞋類消費(fèi)量為３．２２雙。為滿足國內(nèi)鞋類的消費(fèi)需求，每年又需從國外大量進(jìn)口鞋類。目前，進(jìn)口鞋約占意大利國內(nèi)市場份額的６０％，價值占市場份額的三分之一，進(jìn)口鞋的價格與意大利制造的鞋相比要便宜得多，大部分為合成革鞋、膠鞋、布鞋和拖鞋等，平均價格幾美元。意大利——皮鞋經(jīng)典和流行的故鄉(xiāng)意大利是歐洲第一大鞋類生產(chǎn)國，印尼是亞洲僅次于中國的第二大鞋業(yè)出口國出口鞋中皮鞋占一半以上，其余為布鞋和橡膠塑料鞋。為發(fā)展制鞋業(yè)，印尼政府一方面積極培訓(xùn)人才，另一方面制訂許多優(yōu)惠政策吸引外商投資。目前，韓國、中國臺灣和香港是該國最大的投資者。近１０年來，印尼制鞋業(yè)逐年增長。目前，印尼制鞋業(yè)面臨的困難是：１．鞋用原材料５０％--７０％依靠進(jìn)口，這使他們在原材料價格上漲面前幾乎毫無辦法；２．印尼鞋類出口集中在傳統(tǒng)的美國和西歐市場，美國市場對運(yùn)動鞋的需求減少，印尼運(yùn)動鞋生產(chǎn)過量，造成庫存量太多。歐盟采取反傾銷稅和廢止優(yōu)惠關(guān)稅制度；阿根廷政府采用鞋類進(jìn)口安全防衛(wèi)措施；這些都對其制鞋業(yè)產(chǎn)生了負(fù)面影響。目前印尼強(qiáng)勁的競爭對手為中國大陸及越南。雖然雅加達(dá)地區(qū)的基本工資僅為３８．１美元／月，但由于工人經(jīng)常罷工，嚴(yán)重影響生產(chǎn)力，與中國大陸比較，印尼每雙鞋的勞工成本要高出１美元--２美元。此外，中國大陸鞋業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)完整，每年總生產(chǎn)量可達(dá)到５０億雙，而印尼僅有５００萬雙。印尼是亞洲僅次于中國的第二大鞋業(yè)出口國出口鞋中皮鞋占一半以上制鞋業(yè)是越南重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)越南在歐盟各進(jìn)口國中居第三位，僅次于中國大陸和印尼。鞋類出口成為越南排名第三的外匯收入產(chǎn)業(yè)，僅次于石油以及紡織成衣工業(yè)。越南鞋主要銷往意大利、法國、德國、英國、荷蘭、比利時及日本等。目前，越南有１５４家制鞋廠，５００多條生產(chǎn)線，年總產(chǎn)量能達(dá)３．６億雙，相關(guān)從業(yè)人員３０萬。越南鞋類的內(nèi)銷市場除越制品外，多數(shù)被中國大陸的低價品充斥，進(jìn)口的高價品僅在幾個特定專賣店銷售。越南在鞋類進(jìn)口方面，主要是輸入大量的半成品、零配件、熟皮及相關(guān)鞋材等，在越南加工后出口。越南的皮革的國內(nèi)需求量大于產(chǎn)量，因此仍有供不應(yīng)求的現(xiàn)象，短期內(nèi)仍無法完全滿足制鞋業(yè)的需求。年份出口額（億美元）1996５．３３1997９．６４1998１０1999１４制鞋業(yè)是越南重要的出口創(chuàng)匯產(chǎn)業(yè)越南在歐盟各進(jìn)口國中居第三位，我國皮鞋制造企業(yè)數(shù)目下降幅度很大，職工人數(shù)也有所下降皮鞋制造企業(yè)職工人數(shù)皮鞋制造企業(yè)數(shù)目（萬人）（個）（數(shù)據(jù)來源：中國市場年鑒1995－2000）二十一世紀(jì)前十年將是我國皮鞋行業(yè)的整合時期，劇烈的市場競爭將把許多素質(zhì)不高的企業(yè)淘汰出局，最終形成較高的行業(yè)集中度。這樣有利于發(fā)揮產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和資源的有效配置。我國皮鞋制造企業(yè)數(shù)目下降幅度很大，職工人數(shù)也有所下降皮鞋制造我國皮鞋制造業(yè)銷售收入和利潤逐年上升我國皮鞋制造業(yè)總銷售收入我國皮鞋制造業(yè)總利潤（年）（年）（億元）（億元）（數(shù)據(jù)來源于中國市場年鑒1995－2000）我國皮鞋制造業(yè)銷售收入和利潤逐年上升我國皮鞋制造業(yè)我國皮鞋制我國皮鞋制造業(yè)銷售利潤率呈上升趨勢我國皮鞋制造業(yè)銷售利潤率銷售利潤率（數(shù)據(jù)來源于中國市場年鑒1995－2000）我國皮鞋制造業(yè)銷售利潤率呈上升趨勢我國皮鞋制造業(yè)銷售利潤率收入最大的十家皮鞋制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè)(創(chuàng)辦年份)城市職工人數(shù)產(chǎn)業(yè)所有權(quán)銷售收入(千元)利潤(千元)(排名)總資產(chǎn)(千元)主要產(chǎn)品福建清祿鞋業(yè)有限公司(1991)福州市13,372外商投資2,763,1347,740(38)616,264運(yùn)動鞋江蘇森達(dá)集團(tuán)有限公司(1976)鹽城市8,160集體企業(yè)1,786,010109,060(1)1,044,500皮鞋番禺創(chuàng)信鞋業(yè)有限公司(1993)廣州市19,391港澳臺資1,230,51031,998(7)1,117,283運(yùn)動鞋青島泰光制鞋有限公司(1996)青島市9,454外商投資1,174,78818,998(12)401,202旅游鞋福建三豐鞋業(yè)有限公司(1992)福州市7,220港澳臺資829,85749,223(4)331,305運(yùn)動鞋廣州萬邦鞋業(yè)有限公司(1991)廣州市4,900港澳臺資711,65722,099(9)245,410牛面、運(yùn)動鞋福建荔豐鞋業(yè)開發(fā)有限公司(1998)莆田市7,116港澳臺資709,11737,232(6)379,459運(yùn)動鞋豐源制靴大連有限公司(1993)大連市8,200外商投資687,18119(547)225,935旅游靴青島世原鞋業(yè)有限公司(1993)青島市5,667外商投資637,0248,436(37)264,176皮鞋廣州欣昌鞋業(yè)有限公司(1991)廣州市2,950外商投資627,2744,405(64)162,515牛皮、工作鞋（資料來源：中國市場年鑒2001）收入最大的十家皮鞋制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè)(創(chuàng)辦年份)銷售收入排名前10位城市銷售收入排名前10位城市省市場份額(%)企業(yè)個數(shù)廣州市廣東省17.7191福州市福建省9.4615溫州市浙江省7.4887青島市山東省7.3428莆田市福建省6.6334肇慶市廣東省4.4023佛山市廣東省4.0745鹽城市江蘇省3.935泉州市福建省3.5679上海市上海市2.7943（資料來源：中國市場年鑒2001）銷售收入排名前10位城市銷售收入排名前10位城市省市場份額(中國大陸是世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地目前中國鞋類產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量的５０％左右，１９９９年鞋類出口數(shù)量超過３４億雙，創(chuàng)匯８７億美元，占全國外貿(mào)出口總額的５％；２０００年鞋類產(chǎn)品出口創(chuàng)匯超１００億美元。中國市場廣闊、原材料資源豐富、有一定的工業(yè)基礎(chǔ)、市場調(diào)節(jié)比重大、適應(yīng)能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿薮?。歐洲和北美洲中國大陸廣東東莞福建泉州浙江溫州……原因２０世紀(jì)８０年代以來，發(fā)達(dá)國家制鞋工業(yè)因鞋類生產(chǎn)占用勞動力多，人工成本不斷增加，利潤逐漸減少等原因，難以在國內(nèi)生存下去中國大陸是世界鞋業(yè)轉(zhuǎn)移的集中地目前中國鞋類產(chǎn)量占世我國制鞋業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出多數(shù)制鞋企業(yè)是從手工業(yè)發(fā)展起來的，因此現(xiàn)代化企業(yè)與家庭作坊式企業(yè)并存，其結(jié)構(gòu)性矛盾主要表現(xiàn)在區(qū)域結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)、企業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理。作為勞動力密集型行業(yè)，約有７０％的制鞋企業(yè)集中在經(jīng)濟(jì)繁榮的華東、華南等沿海地區(qū)，中西部只占３０％。很多企業(yè)仍受“大而全”的計劃經(jīng)濟(jì)思維方式的影響，致使制鞋企業(yè)缺少自己的特色產(chǎn)品。雖然企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅度提高，全行業(yè)企業(yè)的差距縮小，但是低檔產(chǎn)品生產(chǎn)能力過剩，品種雷同，質(zhì)量相近，形成了在同水平上的相互重復(fù)，而高檔產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)能力不足。特別是近年來，制鞋工業(yè)也出現(xiàn)了過度投資的現(xiàn)象，從而造成企業(yè)生產(chǎn)能力繼續(xù)擴(kuò)大，而企業(yè)開工率不足的局面。我國制鞋業(yè)結(jié)構(gòu)性矛盾突出多數(shù)制鞋企業(yè)是從手工業(yè)發(fā)展起來的，因中小型制鞋企業(yè)的營銷管理滯后近年來，政府機(jī)構(gòu)參與名牌評估，不少省市都推出了地方名牌，造成各路諸侯割據(jù)一方之勢。用非市場手段對品牌的保護(hù)，不可能在市場中平等地與人競爭，銷售力、形象力和競爭力都十分有限。因而盲目跟風(fēng)，趨之若騖實不是有戰(zhàn)略眼光的決策者所為。而應(yīng)根據(jù)自己的目標(biāo)市場開發(fā)適銷對路的鞋靴產(chǎn)品方為上策。從中國鞋業(yè)生產(chǎn)發(fā)展方式來看，中國制鞋業(yè)目前還處于低層次的加工型發(fā)展階段，即中國制鞋業(yè)整體上看是靠國外來樣訂單，通過為其加工而獲取有限的利潤。從中小型制鞋企業(yè)整體素質(zhì)和市場運(yùn)作能力來看，真正能做到企業(yè)文化宣傳與具體分析消費(fèi)者心理層次結(jié)構(gòu)的并不多，他們常常是圍繞現(xiàn)有產(chǎn)品打圈圈。大多數(shù)名牌鞋專賣店的服務(wù)理念停留在“如假包換”的口頭表達(dá)上，最多只是保證不開膠、不掉底、維修三個月的承諾。許多鞋業(yè)集團(tuán)注重市場開發(fā)初期的品牌創(chuàng)立工作，不惜巨資搞ＣＩ（企業(yè)形象）設(shè)計和宣傳工作，但在品牌形象和知名度塑造起來后，往往滿足于眼前的既得利益，不去建立長久的品牌維護(hù)體系，結(jié)果隨著行業(yè)演變、業(yè)態(tài)競爭、消費(fèi)者購買習(xí)慣的變化而逐漸失寵。中小型制鞋企業(yè)市場拓展滯后缺乏行業(yè)演變的綜合性研斷尚未建立科學(xué)的品牌管理體系中小型制鞋企業(yè)的營銷管理滯后近年來，政府機(jī)構(gòu)參與名牌評估，不“中國鞋都”——溫州市中國輕工業(yè)聯(lián)合會與中國皮革工業(yè)協(xié)會于2001年聯(lián)合命名溫州市為“中國鞋都”。2000年，溫州市鞋革業(yè)工業(yè)產(chǎn)值２８３億元，創(chuàng)稅利２１．６億元。其中皮鞋產(chǎn)值２３２億元，企業(yè)４０００多家，總產(chǎn)量６億雙，全國平均每兩個人就有一雙溫州鞋。2000年出口交貨值５０多億元。全市有兩個皮鞋品牌榮膺“中國馳名商標(biāo)”。在中國皮革工業(yè)協(xié)會授予的兩種最高榮譽(yù)稱號“中國十大真皮鞋王”和“全國五大名鞋”中，溫州分別占居３席和２席。有４個國家首批免檢品牌。有６０家皮鞋企業(yè)獲準(zhǔn)佩掛“真皮標(biāo)志”標(biāo)識，占全國總量的４０％。國家有關(guān)部門多次對“溫州鞋”的質(zhì)量抽檢，合格率為百分之百。有３０多家企業(yè)的粘膠皮鞋被評為國家優(yōu)等品。國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局在溫州建立了國家級鞋類檢測中心，由它同時承擔(dān)全國鞋類質(zhì)量的抽檢、檢測任務(wù)。溫州很多的企業(yè)在作調(diào)整：或生產(chǎn)或營銷，溫州鞋企正在“兩極分化”。

進(jìn)入2002年后，溫州鞋業(yè)的格局日漸清晰：處于“第一集團(tuán)”的幾大巨頭，大多有自己的強(qiáng)力品牌，成為專業(yè)品牌營銷公司。而大多處于“第二集團(tuán)”的企業(yè)，其生產(chǎn)能力不弱，但還處在定牌加工階段，其中不少企業(yè)，逐漸成為第一集團(tuán)的“代工廠”?！爸袊肌薄獪刂菔兄袊p工業(yè)聯(lián)合會與中國皮革工業(yè)協(xié)會于2皮鞋業(yè)發(fā)展趨勢：“東鞋西移”目前皮鞋行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力從東南沿海向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢，部分企業(yè)開始把生產(chǎn)車間向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。目前僅成都地區(qū)就有近１／５的皮鞋企業(yè)來自東部沿海。山東的“雙星”、江蘇的“森達(dá)”、浙江的“富邦”、“杰毫”、“惠特”、“長森”等企業(yè)或直接在四川、重慶、甘肅、內(nèi)蒙古等地投資設(shè)廠，或與西部企業(yè)建立了技術(shù)合作關(guān)系，或重點(diǎn)加強(qiáng)了在西部市場的營銷力度?！皷|鞋西移”是我國皮鞋行業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是東部企業(yè)開拓市場與西部企業(yè)尋求發(fā)展的共同需求，這一轉(zhuǎn)移有可能在３到５年內(nèi)完成。國內(nèi)皮鞋行業(yè)的生產(chǎn)力布局會在近幾年發(fā)生重大變化。首先進(jìn)入西部的制鞋企業(yè)將占盡先機(jī)，搶占市場份額。目前的“東鞋西移”主要是中低檔皮鞋生產(chǎn)能力的西移，東部地區(qū)今后將成為中高檔皮鞋的加工基地和銷售中心，而西部地區(qū)在一定時期會成為中低檔皮鞋的生產(chǎn)基地。降低生產(chǎn)成本提高產(chǎn)品質(zhì)量開拓西部市場原因皮鞋業(yè)發(fā)展趨勢：“東鞋西移”目前皮鞋行業(yè)出現(xiàn)了生產(chǎn)能力從東南導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及替代品供應(yīng)商價值鏈變動目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手是國內(nèi)的企業(yè)亞洲的越南、印度等國家近幾年的制鞋業(yè)正呈現(xiàn)出蓬勃向上的發(fā)展勢頭，同中國制鞋業(yè)一樣，勞動力資源便宜是其目前有競爭力的直接原因。而意大利、西班牙等世界頂級水平皮鞋的生產(chǎn)企業(yè)，若要繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就必須要擴(kuò)大其生產(chǎn)量，實現(xiàn)這一目標(biāo)的有效途徑便是與中國或其他亞洲國家合作，使用其低廉的勞動力、原材料和生產(chǎn)廠房等生產(chǎn)要素，這又將在很大程度上最終演變成亞洲企業(yè)之間的競爭這種競爭的激烈程度恐怕更甚于國際市場上產(chǎn)品的直接競爭。目前中國的制鞋企業(yè)無論是在管理方面，還是在生產(chǎn)的產(chǎn)品檔次方面，絕大多數(shù)都尚處在中低水平，與歐美（如意大利、西班牙等）等國的產(chǎn)品相比較，還存在著很大的差距，更談不上真正的競爭。而國內(nèi)的制鞋企業(yè)絕大多數(shù)在同一檔次，生存競爭非常激烈。因此說，目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手實際上仍然是國內(nèi)的企業(yè)，而不是歐美國家的企業(yè)；而未來中國制鞋行業(yè)所面對的競爭對手在亞洲，尤其是越南和印度。目前我國制鞋企業(yè)所面對的真正競爭對手是國內(nèi)的企業(yè)亞洲的越南、我國制鞋業(yè)一直以典型的粗放經(jīng)營模式發(fā)展，低價競銷現(xiàn)象嚴(yán)重制鞋屬于勞動密集型行業(yè)，我國制鞋工業(yè)的機(jī)械化、自動化程度極低，市場上鞋類產(chǎn)品多數(shù)仍是中低檔，目前，我國鞋類生產(chǎn)企業(yè)中90％以上屬家庭作坊式企業(yè)，年產(chǎn)量在一萬雙鞋以下，發(fā)展前途極其有限。前幾年，由于我國勞動力費(fèi)用較低，制鞋業(yè)效益看好，各地小鞋廠一哄而上，造成爭原料、爭人才、爭市場的局面。珠三角的臺資鞋廠基本上都是外銷美國和意大利。真正的市場不在13億人口的中國，而是在2億人口的美國，這里每年市場需求量達(dá)10多億雙，而且都是比較高檔的鞋。世界上20多種名牌鞋的原產(chǎn)地基本上都是在中國。但是廣東這些生產(chǎn)廠都是根據(jù)客戶的研發(fā)設(shè)計做貼牌加工，并沒有自己的品牌。近兩年來，經(jīng)過激烈的市場競爭，有相當(dāng)一批工藝低劣的小鞋廠已被擠垮，行業(yè)集中度得到相對提高。但是，產(chǎn)大于銷、供大于求的現(xiàn)象仍然十分嚴(yán)重，不少企業(yè)處于停產(chǎn)和半停產(chǎn)狀態(tài)。在條件成熟的情況下，組建行業(yè)集團(tuán)，實行集團(tuán)化經(jīng)營圍繞國內(nèi)外市場，實施名牌戰(zhàn)略，推行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和經(jīng)營。我國制鞋業(yè)一直以典型的粗放經(jīng)營模式發(fā)展，低價競銷現(xiàn)象嚴(yán)重制鞋世界制鞋業(yè)的快速發(fā)展沖擊中國制鞋業(yè)一是制鞋業(yè)的機(jī)械化、自動化、智能化水平大幅度提高；二是制鞋業(yè)生產(chǎn)越來越像“裝配作業(yè)”，制鞋工藝的不斷細(xì)分，鞋面、鞋底、鞋跟、加固材料等部件的專業(yè)化生產(chǎn)，使得制鞋商可以在全球范圍內(nèi)采購，到銷售地進(jìn)行裝配，全球生產(chǎn)、全球研發(fā)的趨勢加快，產(chǎn)品的全球化特性日益明顯；三是制鞋業(yè)生產(chǎn)逐步本土化，進(jìn)入中國市場的國際品牌都先后通過合資生產(chǎn)、許可證生產(chǎn)等形式，在國內(nèi)建立了生產(chǎn)基地，豐富的國際化營銷經(jīng)驗與低廉的本土化勞動成本有機(jī)結(jié)合，“產(chǎn)地銷”已基本被“銷地產(chǎn)”所取代，從而形成巨大的成本優(yōu)勢、速度優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢；四是先進(jìn)的人造革、合成革等合成材料正逐步出現(xiàn)在制鞋生產(chǎn)線上。這些材料，不僅有天然皮革及其它天然材料的外觀，而且也具有良好的吸濕、透氣、防水、防塵、高強(qiáng)度、高耐磨等優(yōu)良性能，材料的利用率相當(dāng)高。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，人造（合成）革鞋將占據(jù)未來鞋品的半壁江山，材質(zhì)落后的局面將更為嚴(yán)重地制約國內(nèi)鞋業(yè)的快速提升；五是市場競爭明顯向流行款式和品牌集聚。鞋類消費(fèi)已不像以前，不再有固定的風(fēng)格，而是以好的品味加上更多的技巧、藝術(shù)和文化的靈感為主。世界制鞋業(yè)的快速發(fā)展沖擊中國制鞋業(yè)一是制鞋業(yè)的機(jī)械化、自動化國內(nèi)皮鞋市場競爭國際化近年來，國際及港臺品牌皮鞋在國內(nèi)消費(fèi)量劇增，爭奪大陸鞋類消費(fèi)者，尤其表現(xiàn)在中高檔皮鞋上。美國、意大利等國家的知名品牌，也在組織力量搜集中國鞋業(yè)市場信息，按照中國人的腳型和喜好，設(shè)計鞋的款式，以一流的做工、合理的價格定位，抓緊搶灘中國市場，一些品牌甚至提出了“國際質(zhì)量，國內(nèi)價格”的口號。對一些名牌的而言，銷售的不只是商品，而是服務(wù)，是文化，處處體現(xiàn)人性化、個性化、親情化，讓消費(fèi)者獲得最大的享受?！坝唵尉褪敲睢?，“訂單就是物流”，一切都要圍繞訂單轉(zhuǎn)，快速迅捷地滿足訂單要求，是生產(chǎn)者義不容辭的責(zé)任，而這一切，又都得益于他們“思維服務(wù)”的理念，從而將服務(wù)觀從售后提前到市場調(diào)研、開發(fā)設(shè)計上來。這一點(diǎn)又是國內(nèi)鞋業(yè)最薄弱環(huán)節(jié)之一。市場終端建設(shè)，一直是國內(nèi)品牌的弱項。而進(jìn)入中國市場的國際及港臺品牌積累了豐厚的品牌底蘊(yùn)和市場終端建設(shè)經(jīng)驗，促銷手段靈活、多樣，能抓住消費(fèi)者的心理，刺激消費(fèi)者的購買欲。營銷手段上比國內(nèi)制鞋業(yè)要高出一籌。品牌競爭國際化服務(wù)競爭國際化終端競爭國際化國內(nèi)皮鞋市場競爭國際化近年來，國際及港臺品牌皮鞋在國內(nèi)消費(fèi)量皮鞋進(jìn)入買方市場和微利時代國內(nèi)究竟有多少鞋類生產(chǎn)企業(yè)、有多少個品牌，誰都說不清楚。目前，全國皮鞋積壓嚴(yán)重，一些品牌新品一上市，就開始降價甩賣，打折銷售，這說明皮鞋市場原有的價格整體“虛高”的現(xiàn)象將會被扭轉(zhuǎn)，超額利潤時代已結(jié)束，皮鞋價格逐步向合理價格回歸，步入一個高競爭的微利時代。隨著競爭的日益加劇，行業(yè)平均利潤率的下降，企業(yè)兩極分化現(xiàn)象將不斷加劇，企業(yè)之間的兼并、重組成為必然趨勢，一些企業(yè)將退出市場，行業(yè)集中度將逐步提高。據(jù)有關(guān)專家預(yù)測，五年后，中國制鞋企業(yè)將減少20--30％?？梢赃@么說，未來將有部分國內(nèi)制鞋企業(yè)會在聯(lián)合、購并形式下，進(jìn)入早已實現(xiàn)了工業(yè)化、資本實力雄厚、科技力量強(qiáng)大的“海外品牌”麾下。皮鞋進(jìn)入買方市場和微利時代國內(nèi)究竟有多少鞋類生產(chǎn)企業(yè)、有多少國內(nèi)制鞋業(yè)競爭進(jìn)入新階段在溫州，能夠仰仗自己品牌真正馳騁于市場的，不過奧康、康奈、吉爾達(dá)、紅蜻蜓等十余家，但是目前溫州活躍的鞋企多達(dá)四千，其中，大部分卻都是以皮鞋的生產(chǎn)為主。4000多家溫州鞋企每年都有20％以上中小企業(yè)走向沒落，行業(yè)協(xié)會的有關(guān)人士說，鼎盛時期，溫州鞋企的總數(shù)一度超過六千，但是經(jīng)過市場的多次劇烈震蕩洗牌后，能夠持續(xù)生存的企業(yè)只穩(wěn)定在兩千家左右。但國內(nèi)卻沒幾個知名品牌。國內(nèi)的制鞋業(yè)競爭的新階段：一方面，大多數(shù)企業(yè)的規(guī)模都不大，沒什么品牌競爭力，都倚重不成系統(tǒng)的分銷商，核心競爭力局限在生產(chǎn)上，彼此間的差異不大；另一方面，大家都覺得競爭激烈，好像誰也不比誰強(qiáng)多少，就開始比價格。這其實是低水平的同質(zhì)化競爭，加上金融危機(jī)和“9·11”對出口的影響，震蕩自然就發(fā)生了。這時，分工被提了出來，產(chǎn)業(yè)細(xì)分協(xié)同生產(chǎn)的端倪已經(jīng)在溫州出現(xiàn)。有關(guān)專家認(rèn)為，協(xié)作可提高企業(yè)的綜合競爭力，溫州鞋業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)分工實現(xiàn)的新一輪兼并、重組有可能發(fā)生。國內(nèi)制鞋業(yè)競爭進(jìn)入新階段在溫州，能夠仰仗自己品牌真導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及替代品供應(yīng)商價值鏈變動康奈集團(tuán)有限公司康奈集團(tuán)有限公司有廿一年的發(fā)展歷程，是由原溫州長城鞋業(yè)公司整體改組，經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)成立的中國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。康奈集團(tuán)現(xiàn)已成為中國皮革行業(yè)排頭兵企業(yè)，中國皮革工業(yè)協(xié)會副理事長單位，浙江名牌產(chǎn)品50強(qiáng)企業(yè)和和ISO9002認(rèn)證企業(yè)。擁有國際一流的生產(chǎn)流水線和機(jī)械裝備。經(jīng)營范圍涉及皮鞋、皮件、服裝、鞋材、計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)工程、出口自營、建材五金等領(lǐng)域?？的紊虡?biāo)是浙江省皮革行業(yè)第一塊中國馳名商標(biāo)。曾連續(xù)榮獲1993、1996、1998、2000年四屆“中國鞋王”稱號；1998、1999、2000年連續(xù)三次獲得“真皮標(biāo)志杯”全國皮鞋設(shè)計大獎賽唯一特等獎，2002年獲兩大中國真皮領(lǐng)先鞋王之一，成為中國大陸加入世界鞋業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)SATRA中心的惟一的皮鞋企業(yè)。在溫州皮鞋行業(yè)，康奈第一個注冊商標(biāo)，并且第一個引入機(jī)械制鞋流水線。到１９９３年，全部生產(chǎn)流水線已經(jīng)為制鞋王國意大利世界一流的制鞋流水線所替代。短短３年時間，康奈的設(shè)備就走完了幾個世紀(jì)的歷程。據(jù)康奈集團(tuán)副總經(jīng)理周津淼介紹，康奈成功的秘訣就在于逐漸與世界主要產(chǎn)鞋地意大利接軌，一方面把意大利的生產(chǎn)水平引了進(jìn)來，實現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)；同時把意大利的設(shè)計師和臺灣的設(shè)計師請過來，也把自己的技術(shù)工人送出去學(xué)習(xí)。目前康奈的裝備水平和工業(yè)化水平在國內(nèi)居領(lǐng)先地位，生產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于意大利?？的渭瘓F(tuán)有限公司康奈集團(tuán)有限公司有廿一年的發(fā)展歷康奈集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)

康奈集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)康奈集團(tuán)積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化連鎖營銷體系在走專賣店路線之前，溫州皮鞋大都是從批發(fā)市場走出溫州的。康奈經(jīng)過慎重思考和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)走批發(fā)這條路在操作上雖然容易，但無法樹立形象，即使是一個好的品牌也會被淹沒在大海之中，要告別這種粗放的做法，顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值，就必須建立康奈專賣店。自從注冊了商標(biāo)確定了走品牌之路的戰(zhàn)略方向后，康奈的經(jīng)營思路變得保守起來，引進(jìn)了先進(jìn)的機(jī)械制鞋流水線本來在產(chǎn)量上可以達(dá)到每年１０００萬雙，但康奈只把產(chǎn)量保持在６００萬雙左右，看重的是營銷系統(tǒng)的承受能力。事實上，當(dāng)專賣店系統(tǒng)建成之后，雖然產(chǎn)量并沒有多大的提高，但利潤卻穩(wěn)中攀升，從此批發(fā)市場就再也沒有了康奈的皮鞋。幾年的時間內(nèi)，康奈在國內(nèi)設(shè)立1600多家專賣店（廳）多年來，公司總部與各地經(jīng)銷商以"注意品牌、考慮長遠(yuǎn)、親密合作、利益共享"的原則，構(gòu)筑康奈事業(yè)共同發(fā)展體?？的渭瘓F(tuán)積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)化連鎖營銷體系在走專賣店康奈實行“國際連鎖專賣攻略”首先是選擇時機(jī)?，F(xiàn)在中國鞋業(yè)的發(fā)展水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過70年代的意大利，經(jīng)過多年競爭，更在國內(nèi)創(chuàng)出了一批實力派企業(yè)。另外，國家已對鞋業(yè)提出了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)，要求全行業(yè)用15年左右的時間打造3至5個國際品牌其次康奈認(rèn)準(zhǔn)歐美，直插世界名鞋的壟斷領(lǐng)域。首先在巴黎設(shè)店，這里是世界時尚之都，包容性最強(qiáng)，容易引起關(guān)注，也最容易經(jīng)營成功；然后在紐約開張，這里90％的皮鞋來自國外，競爭激烈，一旦打開局面，勢必鼓舞士氣增強(qiáng)信心；再主攻羅馬。最后進(jìn)行銷售渠道的變革。康奈最終選擇了他們在國內(nèi)市場上最成功的模式--連鎖專賣經(jīng)營。這種方式最能顯現(xiàn)康奈產(chǎn)品的附加值，而且貼近消費(fèi)者，信息反饋好，一旦建起來就很穩(wěn)定。更可貴的是，專賣店是康奈在國外的大商場和地攤之間，為中國企業(yè)探索出一條適合的創(chuàng)國際名牌之路。最近康奈加緊同世界著名鞋類研究機(jī)構(gòu)、鞋業(yè)集團(tuán)、經(jīng)銷巨頭合作以及在意大利設(shè)立鞋業(yè)公司和銷售公司。如今康奈在美國紐約曼哈頓、意大利羅馬、西班牙巴塞羅納在內(nèi)的二十幾個專賣店，個個生意紅火，已全部實現(xiàn)當(dāng)年贏利；迄今每雙康奈皮鞋的零售價全部達(dá)到60美元以上，以中高檔的產(chǎn)品，中檔的價格，在海外形成了較強(qiáng)的競爭能力，其消費(fèi)群體也從初始的八成華僑加二成老外，逐步變?yōu)槎扇A僑加八成老外?？的螌嵭小皣H連鎖專賣攻略”首先是選擇時機(jī)。現(xiàn)在中國鞋業(yè)的發(fā)康奈集團(tuán)推出品牌系列產(chǎn)品，開展多元化經(jīng)營康奈集團(tuán)2年前從康奈牌皮鞋發(fā)展到康奈牌皮具、康奈牌服飾，2002年又推出了康奈牌內(nèi)衣，為全方位打造康奈牌系列產(chǎn)品開拓了發(fā)展道路，使出了溫州人打市場的招術(shù)。為做大市場，該集團(tuán)在做皮鞋的基礎(chǔ)上，2001年投資400多萬元進(jìn)行內(nèi)衣系列產(chǎn)品開發(fā)，共開發(fā)了20多個系列，200多個品牌的內(nèi)衣，目前已投產(chǎn)70多個品牌，100多個顏色的產(chǎn)品，使市場上一年四季都有康奈內(nèi)衣的款式?？的渭瘓F(tuán)推出品牌系列產(chǎn)品，開展多元化經(jīng)營康奈集團(tuán)2年前從康奈森達(dá)集團(tuán)公司森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為國家級大型企業(yè)，全國制鞋行業(yè)排頭兵，全國皮鞋、旅游鞋專業(yè)委員會主任單位。集團(tuán)下轄7個成員企業(yè)和48個銷售分公司。現(xiàn)有員工11000人，其中大、中專生和科研人員1508人；公司占地面積400萬平方米，擁有凈資產(chǎn)5.3億元；森達(dá)商標(biāo)已在近20個國家和地區(qū)、42大類商標(biāo)上全面注冊，是全國皮鞋行業(yè)第一個中國馳名商標(biāo)，商標(biāo)價值已達(dá)28.42億元，進(jìn)入全國20個大名牌行列。2002年獲兩大中國真皮領(lǐng)先鞋王之一。森達(dá)集團(tuán)較早地同世界制鞋水平接軌，目前在意大利、澳大利亞、香港和上海、廣州建立了五個制鞋信息中心和設(shè)計中心，擁有國際級的設(shè)計大師近百名，國際一流水平的機(jī)械流水線十條。森達(dá)目前已擁有世界一流的生產(chǎn)能力（森達(dá)集團(tuán)核心層企業(yè)共有設(shè)計、生產(chǎn)及檢測設(shè)備3400臺套，其中從意大利、德國和臺灣引進(jìn)了46條生產(chǎn)流水線，達(dá)到國際一流水準(zhǔn)）和較高的自主創(chuàng)新設(shè)計水平。森達(dá)目前已達(dá)到年產(chǎn)皮鞋量1500萬雙。森達(dá)集團(tuán)公司森達(dá)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1977年，現(xiàn)為國家級大型企業(yè)以森達(dá)集團(tuán)為代表的跨國

獲取技術(shù)資源的成長模式

大類成長模式舉例先優(yōu)勢后跨國1、技術(shù)主導(dǎo)華昌、創(chuàng)新科技、格林柯爾2、規(guī)模經(jīng)濟(jì)/低成本正大、宏基、海爾3、范圍經(jīng)濟(jì)/綜合集團(tuán)中信、和記黃埔、三林先跨國后優(yōu)勢4、獲取技術(shù)資源燦坤、森達(dá)、偉易達(dá)5、獲取銷售資源永安、善美、全威6、獲取原料資源臺塑、中石油集團(tuán)跨國公司的成長模式以獲取技術(shù)資源這種模式成長為跨國公司有明顯的行業(yè)限制：第一，設(shè)計是該行業(yè)的關(guān)鍵成功要素；第二，最佳經(jīng)濟(jì)規(guī)模較低的行業(yè)。森達(dá)集團(tuán)是幾個農(nóng)民創(chuàng)辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，它成長的關(guān)鍵路徑就是一個不斷學(xué)習(xí)掌握設(shè)計能力的進(jìn)程。先是請來蘇北皮鞋之鄉(xiāng)江都的師傅，再是請上海最好的師傅，90年代初請來臺灣省最好的皮鞋設(shè)計師，還在臺灣省開辦了設(shè)計機(jī)構(gòu)，最后請來了意大利一流的設(shè)計師，并在意大利設(shè)立了設(shè)計中心。森達(dá)正在鋪建國際銷售網(wǎng)絡(luò)，在歐洲進(jìn)行OEM生產(chǎn)，向世界鞋王的目標(biāo)穩(wěn)步前進(jìn)。以森達(dá)集團(tuán)為代表的跨國

獲取技術(shù)資源的成長模式

大類成長模森達(dá)集團(tuán)構(gòu)建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)森達(dá)實施“進(jìn)名城、入名店、唱主角、創(chuàng)一流”營銷策略，構(gòu)建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，目前在全國各大城市排名前1000家大型商場中均有森達(dá)專柜或精品屋，在全國各大中城市建有2000家專賣店。森達(dá)產(chǎn)品市場占有率、市場覆蓋面和銷售量均位居全國同行第一，并外銷美、日、澳等11個國家和地區(qū)。在全國各個省會城市為消費(fèi)者免費(fèi)皮鞋定制服務(wù)森達(dá)推出的這一營銷方式，就是被美國著名營銷專家科特勒譽(yù)為２１世紀(jì)市場營銷最新領(lǐng)域之一的“定制營銷”。這一營銷模式，雖然不似“創(chuàng)牌運(yùn)動”、“價格大戰(zhàn)”等在中國市場搞得轟轟烈烈，但也早已不再是個別的、偶爾的經(jīng)營行為，它正以一種強(qiáng)勁的整體趨勢撲面而來，推動著中國市場的營銷革命。森達(dá)集團(tuán)構(gòu)建了覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)森達(dá)實施“進(jìn)名城、入名店、唱森達(dá)著力塑造產(chǎn)品形象，提升管理水平森達(dá)正努力地學(xué)習(xí)和研究世界各地的鞋文化、服飾文化，在產(chǎn)品、服飾、品牌、管理和營銷上下功夫。森達(dá)集團(tuán)設(shè)在上海的瑞普萊爾公司，每年向日本、美國及歐洲國家銷售皮鞋上百萬雙，意大利的三家很有影響的制鞋企業(yè)（阿歷桑德、尼科萊迪、百羅利和FALC集團(tuán)）也在從事森達(dá)品牌的定牌生產(chǎn)；與意大利的馬尼龍格先生合作，推行西歐管理方法，使森達(dá)的管理水平與國際市場接軌；與美國最大的皮鞋專營公司格林公司達(dá)成協(xié)議，利用格林公司現(xiàn)有的市場營銷風(fēng)格，將森達(dá)皮鞋打入美國市場；在意大利建設(shè)計中心，在歐洲開設(shè)森達(dá)專賣店。近幾年來，森達(dá)集團(tuán)在報刊、電臺、電視臺累計投放廣告宣傳費(fèi)近3億元，在大中城市設(shè)置大型戶外公益廣告近200處，為亞特蘭大奧運(yùn)會中國體育代表團(tuán)做禮儀鞋，為共和國50周年大慶游行群眾做國慶鞋，提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。尤其是花巨資請著名影星劉曉慶做廣告，今年的中央電視臺“森達(dá)杯我最喜愛的春節(jié)聯(lián)歡晚會的節(jié)目”評選活動，更是讓森達(dá)成了家喻戶曉的品牌。森達(dá)集團(tuán)設(shè)立了顧客服務(wù)部，開通了顧客熱線電話，每天24小時接受顧客有關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)的咨詢與投訴?，F(xiàn)在森達(dá)品牌凝聚了近百萬連續(xù)8年消費(fèi)森達(dá)皮鞋的忠誠顧客，十多萬全家消費(fèi)森達(dá)皮鞋的家庭。森達(dá)著力塑造產(chǎn)品形象，提升管理水平森達(dá)正努力地學(xué)習(xí)和研究世界森達(dá)不斷創(chuàng)新，打造人才森達(dá)在思維創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新上做文章：森達(dá)集團(tuán)擁有六個設(shè)計中心的世界一流的皮鞋開發(fā)基地，打造森達(dá)強(qiáng)大的的設(shè)計開發(fā)能力，加速人力、品牌、資產(chǎn)、營銷和管理的國際化，努力提高森達(dá)的國際競爭力，以便更快地躋身國際品牌的行列。在上海投資4.2億元的年產(chǎn)1600萬雙出口皮鞋生產(chǎn)基地———上海永旭鞋業(yè)有限公司，從總經(jīng)理、到中層干部、到專業(yè)開發(fā)、營銷、貿(mào)易、管理人員，全部從世界各地招聘，建立一個知識型、現(xiàn)代化、國際性的制鞋企業(yè)。過去森達(dá)是每月推出3～4個新品皮鞋，就能滿足市場需求?，F(xiàn)在，需要每天推出3～4個新品才行。過去消化一個國際新品，需要幾個月的時間?，F(xiàn)在在意大利的設(shè)計師，設(shè)計一個新潮鞋款，傳輸至廣州打成鞋版，只需要20分鐘。2001年，投資1000多萬元，與世界第四大軟件供應(yīng)商加拿大杰雅公司合作，在制鞋業(yè)率先引進(jìn)了ERP管理系統(tǒng)，與40多個銷售分公司建立起遠(yuǎn)程分銷系統(tǒng)，以信息技術(shù)整合企業(yè)的研究與開發(fā)、生產(chǎn)與營銷、管理與服務(wù)，重組企業(yè)業(yè)務(wù)流程，更快、更有效地跟蹤重要數(shù)據(jù)，簡便地分析和共享信息，更為快捷地響應(yīng)市場變化。森達(dá)用國際化的視野培養(yǎng)國際化的人才，公司與南京大學(xué)達(dá)成協(xié)議，聯(lián)合舉辦“森達(dá)集團(tuán)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)班”，聘請6名國內(nèi)專家、6名國外專家，用兩年時間，對全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員和有培養(yǎng)前途的骨干進(jìn)行一次系統(tǒng)的培訓(xùn)。森達(dá)不斷創(chuàng)新，打造人才森達(dá)在思維創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新、文化創(chuàng)新和品奧康集團(tuán)有限公司奧康集團(tuán)有限公司是一家擁有5億多元資產(chǎn)、通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證、以生產(chǎn)銷售男女皮鞋為主的全國民營百強(qiáng)企業(yè)。集團(tuán)的前身為永嘉奧林鞋廠，創(chuàng)建于1988年。1995年經(jīng)溫州市政府批準(zhǔn)組建奧康集團(tuán)，被國家工商局核準(zhǔn)為無區(qū)域集團(tuán)。集團(tuán)公司現(xiàn)有員工3800多人，其中獲高級職稱73人，大專以上學(xué)歷400余人，擁有18條國際一流的生產(chǎn)流水線，年產(chǎn)皮鞋800萬雙，產(chǎn)品產(chǎn)量、銷售收入等居全國皮鞋行業(yè)第二位。公司現(xiàn)在在全國設(shè)立`了100多個營銷機(jī)構(gòu)、1800多家連鎖專賣店、800多處店中店及專柜，在意大利、荷蘭設(shè)立了2個辦事處。同時，在總部成立技術(shù)開發(fā)中心、在意大利和廣州分別設(shè)立鞋樣設(shè)計中心，每天平均開發(fā)出3-5個新品種，保持“奧康”皮鞋始終走在潮流的前列。公司被評為省名牌產(chǎn)品50強(qiáng)，中國行業(yè)十強(qiáng)。據(jù)全國工商聯(lián)經(jīng)濟(jì)部所做的1998年民營企業(yè)百名排序調(diào)查，排名第100名的奧康集團(tuán)有限公司，其營業(yè)收入總額為36180萬元，總資產(chǎn)為13991萬元，凈資產(chǎn)為10992萬元。主導(dǎo)產(chǎn)品“奧康”牌皮鞋陸續(xù)獲首屆溫州知名商標(biāo)，首批溫州名牌產(chǎn)品，浙江省著名商標(biāo)，浙江省名牌產(chǎn)品，佩掛中國皮鞋行業(yè)最高榮譽(yù)“真皮標(biāo)志”，連續(xù)三屆蟬聯(lián)中國真皮鞋王等稱號。從2001年開始，公司實行多品牌經(jīng)營，先后推出第二品牌——康龍休閑鞋，第三品牌——美麗佳人高級時尚女鞋，引起業(yè)內(nèi)震動，取得極大成功。國內(nèi)市場占有率穩(wěn)居全國同行業(yè)前三位。奧康集團(tuán)有限公司奧康集團(tuán)有限公司是一家擁有5奧康集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)奧康集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)奧康集團(tuán)建立了企業(yè)分銷管理系統(tǒng)奧康集團(tuán)在信息化方面已經(jīng)先行了一步。奧康目前擁有近１００家營銷機(jī)構(gòu)和１０００多家專賣店，銷售人員達(dá)到７８０人。在采用了基于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的用友偉庫企業(yè)分銷管理系統(tǒng)后，奧康實現(xiàn)了從業(yè)務(wù)端、客戶端、管理端、系統(tǒng)端四方面整合的網(wǎng)絡(luò)管理平臺，監(jiān)測全國分銷網(wǎng)絡(luò)的銷售過程、庫存、調(diào)撥、應(yīng)收款、商品及價格、客戶等情況，實時進(jìn)行決策管理分析的可能。這套系統(tǒng)的實施從幾個方面降低了奧康分銷網(wǎng)絡(luò)的成本，提高了效率：１．更低的業(yè)務(wù)溝通成本：以往每月數(shù)千元的長途電話、傳真、發(fā)電子郵件費(fèi)用以及加班費(fèi)用，將由直接上網(wǎng)輸入原始銷售數(shù)據(jù)，分銷系統(tǒng)自行處理出漂亮完整數(shù)據(jù)報表的方式代替，每個營銷點(diǎn)每月只需１００多元上網(wǎng)費(fèi)用支出。２．更快更有效率的決策管理：決策者在任何時間、任何地點(diǎn)打開電腦就能查到全部分支機(jī)構(gòu)當(dāng)天的銷售數(shù)據(jù)、庫存情況、客戶訂單數(shù)量及處理狀態(tài)，銷售排名、核心客戶、累計銷售業(yè)務(wù)變化趨勢一目了然。３．更多的銷售機(jī)會：實時清查企業(yè)在全國營銷網(wǎng)點(diǎn)的庫存情況，通過網(wǎng)絡(luò)化分銷系統(tǒng)的匯總數(shù)據(jù)，實現(xiàn)營銷網(wǎng)點(diǎn)之間的貨物調(diào)撥，而原來至少需要３天才能完成清查庫存的工作。４．分銷管理軟件系統(tǒng)可以遠(yuǎn)程升級和維護(hù)，在理順企業(yè)分銷管理流程的同時，投入的人力物力成本極低。奧康集團(tuán)建立了企業(yè)分銷管理系統(tǒng)奧康集團(tuán)在信息化方面已經(jīng)奧康集團(tuán)的營銷管理奧康集團(tuán)新成立一個“專注于品牌經(jīng)營”的營銷總公司，全面掌控奧康自有渠道內(nèi)74個營銷機(jī)構(gòu)、1300多個連鎖專賣店、800多個店中店及專柜的運(yùn)作?！吧a(chǎn)部”被單列出來，新成立的營銷總公司以統(tǒng)一下單的方式，將“生產(chǎn)部”置入一種新的相對競爭環(huán)境中去。奧康將參股和投資的十余家皮鞋生產(chǎn)型企業(yè)變成了奧康相對固定的定牌加工商。奧康要用四年時間，把專賣店從1300家擴(kuò)大到4000多家，讓奧康集團(tuán)成為以代銷為主的高端多品牌經(jīng)營公司，擁有強(qiáng)大的渠道和強(qiáng)有力的營銷能力，把鞋子的銷售做精、做大、做強(qiáng)。奧康集團(tuán)的營銷管理奧康集團(tuán)新成立一個“專注于溫州東藝鞋業(yè)公司溫州東藝鞋業(yè)有限公司卻選擇了與截然相反的道路。溫州東藝收縮了國內(nèi)幾乎所有的營銷網(wǎng)絡(luò)，95％以上的產(chǎn)能改向歐美市場，幾年精力集中于生產(chǎn)領(lǐng)域，使得東藝成了中國最大的皮鞋出口基地。溫州東藝集團(tuán)收縮國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)，專心于生產(chǎn)，實質(zhì)上是將營銷的風(fēng)險轉(zhuǎn)移到了向其下定單的采購商處。根據(jù)市場的需求來確定產(chǎn)量，溫州東藝集團(tuán)董事長陳國榮覺得這樣可以最大限度地庫存危機(jī)。溫州東藝鞋業(yè)公司溫州東藝鞋業(yè)有限公司卻選擇了福林鞋業(yè)有限公司－富貴鳥福林鞋業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1984年，原系石獅市旅游紀(jì)念品綜合廠。1991年與香港福林皮件貿(mào)易公司合資創(chuàng)建福林公司。公司擁有現(xiàn)代化的工業(yè)建筑群，總建筑面積達(dá)8萬平方米，固定資產(chǎn)1.8億，無形資產(chǎn)7.4億，員工2500人，年產(chǎn)量達(dá)400萬雙，銷售收入近5億，其生產(chǎn)制造的主導(dǎo)產(chǎn)品“富貴鳥”牌皮鞋已形成四大系列（男、女休閑鞋系列、時裝鞋系列、童鞋系列、皮具系列）等1000多個品種。榮獲“全勝民營百強(qiáng)企業(yè)”、“農(nóng)業(yè)部優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”、“中國十大鞋王”、“全國質(zhì)量管理達(dá)標(biāo)證書”、“中國鞋業(yè)全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化中心監(jiān)制證書”、“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)名牌產(chǎn)品”、“金橋獎”、“國家計量一級企業(yè)”、“世界名牌消費(fèi)品證書”、“98‘中國十大真皮鞋王”、“中國馳名商標(biāo)”等一百多項榮譽(yù)。福林鞋業(yè)有限公司－富貴鳥福林鞋業(yè)有限公司創(chuàng)辦于1984年，原富貴鳥采用市場代理制1999年，“富貴鳥”已在全國大中城市設(shè)立了300多個網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷點(diǎn)?！案毁F鳥”把最大的利益讓給了代理商，同時，代理商也承擔(dān)了相應(yīng)的資金投入風(fēng)險。正是這種利潤風(fēng)險共擔(dān)的營銷方式，激勵了代理商采取各種手段去消化風(fēng)險，以獲取最大限度的利潤。市場代理制度使富貴鳥集團(tuán)在代理商首先獲得利益的基礎(chǔ)上贏得了市場，也贏得了發(fā)展。富貴鳥采用市場代理制1999年，“富貴鳥”已在全國大中城市設(shè)富貴鳥利用品牌效應(yīng)，從鞋類擴(kuò)展到服裝領(lǐng)域２００２年中國國際服裝服飾博覽會上，中外合作共同推出的“意大利ＦＧＮ·富貴鳥”的服裝展臺，贏來數(shù)百家銷售商競相加盟

服裝界有關(guān)專家通過調(diào)研后分析說，合作雙方在國內(nèi)外市場的品牌知名度已經(jīng)為“意大利ＦＧＮ·富貴鳥”服裝異軍突起奠定了堅實的基礎(chǔ)：外方是意大利ＦＧＮ公司，擁有百年成功經(jīng)營經(jīng)驗，生產(chǎn)極具紳士風(fēng)格的頂級“意大利ＦＧＮ”男裝。中方是富貴鳥集團(tuán)，生產(chǎn)的“富貴鳥”皮鞋在消費(fèi)者中有良好信譽(yù)，在國內(nèi)有龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。這種中外雙方通過產(chǎn)品、品牌、技術(shù)、全球采購和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)等方面相互支持的合作方式，是迅速提高國產(chǎn)服裝新品牌市場認(rèn)知度的有效途徑。為富貴鳥銷售產(chǎn)品的銷售商表示，我國服裝企業(yè)不計其數(shù)，創(chuàng)造一個著名品牌需要相當(dāng)長的時間。福建，但品牌效應(yīng)是連續(xù)的，我們做銷售就比較順利。富貴鳥利用品牌效應(yīng)，從鞋類擴(kuò)展到服裝領(lǐng)域２００２紅蜻蜓集團(tuán)公司紅蜻蜓集團(tuán)前身是永嘉縣紅蜻蜓鞋業(yè)有限公司，組建于１９９６年１１月，是國家工商總局核準(zhǔn)的無區(qū)域性企業(yè)集團(tuán)。其核心企業(yè)紅蜻蜓有限公司為國家中型企業(yè)、全國行業(yè)百強(qiáng)，通過ＩＳＯ９００１國際質(zhì)量認(rèn)證。企業(yè)資產(chǎn)達(dá)２億多元，在全國設(shè)有８大銷售區(qū)域、８０個辦事處、２３００多家銷售終端。集團(tuán)核心企業(yè)紅蜻蜓集團(tuán)有限公司注冊資本8000萬元，擁有員工1500余人，公司生產(chǎn)的“紅蜻蜓”、“紅蜻王”系列皮鞋，在全國設(shè)有八大銷售中心，30多個直銷辦事處，300多個專賣店、店中店（或?qū)９瘢?，產(chǎn)品暢銷全國各大中城市及廣大農(nóng)村地區(qū)。紅蜻蜓集團(tuán)公司對鞋文化推崇備至，于1999年成立鞋文化研究中心，以創(chuàng)造高附加值的文化精品，“文化品牌興業(yè)”為指導(dǎo)思想，舉辦“紅蜻蜓杯”中國明星足球隊表演賽、風(fēng)箏大賽、《中華民族之魂》畫冊捐贈儀式、可愛的孩子競選等大型活動，聯(lián)辦電視臺和報紙的紅蜻蜓之旅、文化家園、紅蜻蜓生日Party、紅蜻蜓青春不設(shè)防、紅蜻蜓樂園、紅蜻蜓名人與美食等欄目，開展紅五月·紅蜻蜓、掃盲服務(wù)、扶貧助學(xué)等系列活動，使紅蜻蜓品牌得到廣泛的傳播，產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，樹立了良好的企業(yè)形象。紅蜻蜓集團(tuán)積極導(dǎo)入新思維與新機(jī)制，從產(chǎn)品品種經(jīng)營向品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從粗放型擴(kuò)張向集約型轉(zhuǎn)變，從勞動密集型生產(chǎn)力為主的“橄欖型”向壯大開發(fā)和銷售的“啞鈴型”經(jīng)營轉(zhuǎn)變。紅蜻蜓集團(tuán)公司紅蜻蜓集團(tuán)前身是永嘉縣紅蜻蜓鞋業(yè)有以紅蜻蜓為典范的“集團(tuán)型”規(guī)模經(jīng)濟(jì)核心企業(yè)1800多名員工主要負(fù)責(zé)主導(dǎo)產(chǎn)品生產(chǎn)以及大部分產(chǎn)品的鞋幫、后處理等技術(shù)難度相對較高，附加值大，對規(guī)模效益反應(yīng)敏感的環(huán)節(jié)；對部分區(qū)域性、季節(jié)性產(chǎn)品與緊密層、半緊密屋或松散層企業(yè)進(jìn)行控股合作；對生產(chǎn)技術(shù)要求較低，專業(yè)分工程度高的零配件及工藝環(huán)節(jié)則由半緊密層或松散層企業(yè)負(fù)責(zé)或外購，從而形成以集團(tuán)公司為中心的塊狀規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)體系中，集團(tuán)公司處于中心支配地位，眾多的中心企業(yè)牌處圍從屬地位。多年來，溫州市探索實行“中心——外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系。像紅蜻蜓集團(tuán)以集團(tuán)核心企業(yè)為中心，30多個中小企業(yè)為外圍，大生產(chǎn)、大協(xié)作。這種體系給紅蜻蜓集團(tuán)帶來了委托制造優(yōu)勢、長期交易優(yōu)勢、專屬優(yōu)勢、低管理成本優(yōu)勢等等，形成了集團(tuán)型規(guī)模經(jīng)濟(jì)。紅蜻蜓集團(tuán)創(chuàng)建伊始，就探索實行“中心--外圍”生產(chǎn)分工協(xié)作體系，如今已經(jīng)形成三維生產(chǎn)分工協(xié)作體系：以集團(tuán)核心企業(yè)為中心，控股合作和外購協(xié)作為緊密外圍。以紅蜻蜓為典范的“集團(tuán)型”規(guī)模經(jīng)濟(jì)核心企業(yè)1導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及替代品供應(yīng)商價值鏈變動七匹狼鞋業(yè)采用虛擬經(jīng)營和特許加盟運(yùn)行模式福建七匹狼集團(tuán)，自從與香港頂好國際有限公司聯(lián)合創(chuàng)建了七匹狼鞋業(yè)（皮具）公司后，堅持關(guān)注消費(fèi)者打造品牌個性文化作為競爭市場的重要手段，將主要精力和資本集中在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，打造七匹狼休閑鞋、紳士鞋、時裝鞋和皮具。七匹狼鞋業(yè)看到了國內(nèi)制鞋能力過大這一行業(yè)特征，將虛擬經(jīng)營引入到制鞋業(yè)，在廣東、福建、浙江、江蘇、四川、遼寧等地設(shè)下加工基地，以前衛(wèi)的設(shè)計“量身打造”的鞋品，巧妙地將產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體。國外品牌紛紛大兵壓境，七匹狼鞋業(yè)卻敢“天下先”。在實施品牌戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，他們通過每年兩次的推介會，將全國零售商、代理商請來“試鞋”，又采用特許加盟的方式，與它們組建連鎖店鋪，而賣場的面積，多的有160平方米，少的也在30平方米?？偛颗c各地連鎖店實行網(wǎng)絡(luò)管理，使上貨和配貨及時進(jìn)行，使促銷和宣傳統(tǒng)一發(fā)布，從而大大降低了營運(yùn)成本，實現(xiàn)了“無資本擴(kuò)張”。自1998年第一家專賣店福州開業(yè)，至今擁有的專賣店已達(dá)500家。這家沒有鞋生產(chǎn)能力的企業(yè)，廣泛利用社會優(yōu)秀的加工能力定牌生產(chǎn)“七匹狼”皮鞋，利用社會資本進(jìn)行加盟連鎖經(jīng)營，全新的經(jīng)營方式不僅巧妙地將高級休閑鞋的產(chǎn)品文化與品牌內(nèi)涵融為一體，而且大大降低了產(chǎn)品開發(fā)和市場經(jīng)營成本。運(yùn)用充滿人性、激情和文化內(nèi)涵的國際行銷文化樹品牌市場新形象，七匹狼時裝鞋業(yè)公司率先與國外同類名牌產(chǎn)品叫板。有資料表明，七匹狼時裝鞋面世僅七個月，便在全國迅速建起了５００余家專賣網(wǎng)點(diǎn)，創(chuàng)造了我國鞋業(yè)品牌發(fā)展的佳話。七匹狼鞋業(yè)采用虛擬經(jīng)營和特許加盟運(yùn)行模式福建七匹狼集導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及關(guān)鍵成功因素替代品供應(yīng)商價值鏈變動趨勢市場需求市場競爭狀況技術(shù)趨勢政策、經(jīng)濟(jì)因素新成功廠商導(dǎo)讀戰(zhàn)略集團(tuán)競爭態(tài)勢主要廠商及替代品供應(yīng)商價值鏈變動近20年來我國制革產(chǎn)品產(chǎn)量快速發(fā)展（億張）（年份）1952－2001年鞣制皮革產(chǎn)量近20年來我國制革產(chǎn)品產(chǎn)量快速發(fā)展（億張）（年份）1952－我國皮革制造業(yè)概況

企業(yè)總數(shù)職工總數(shù)總銷售收入(百萬元)總利潤(百萬元)資產(chǎn)利潤率(%)權(quán)益利潤率(%)勞動生產(chǎn)率(千元/人)資產(chǎn)負(fù)債率(%)總資產(chǎn)(百萬元)行業(yè)總體42776581198975613．4512．5164．7172．4116258據(jù)中國皮革工業(yè)協(xié)會提供的資料，目前我國的豬皮、羊皮原料資源居世界第一位、牛皮居世界第三。其次是產(chǎn)量大。中國每年輕革產(chǎn)量4億多平方米，居世界第一，占世界總產(chǎn)量的20%以上；

現(xiàn)約有企業(yè)１．６萬個（不含年銷售收入在１００萬元以下的村辦、合作經(jīng)營，個體等企業(yè)），從業(yè)人員２００多萬人。其中有制革企業(yè)２３００個，我國年產(chǎn)豬皮8000萬張，羊皮4000多萬張，牛皮2000多萬張，分別占世界總產(chǎn)量的14%、18%和50%以上。１９９８年皮革年產(chǎn)１．１３億張（折合牛皮標(biāo)準(zhǔn)張），其中輕革２．７億平方米，重革１．７萬噸，高居世界同類產(chǎn)品的榜首。中國2000年輕革業(yè)統(tǒng)計資料來源：2001年中國市場年鑒我國皮革制造業(yè)概況

企業(yè)總數(shù)職工總數(shù)總銷售收入(百萬元)總利我國皮革制造業(yè)特點(diǎn)豬存欄數(shù)占世界豬存欄總數(shù)的４０％，羊存欄數(shù)占世界羊存欄數(shù)的１６％，羊原料皮占世界羊原料皮總產(chǎn)量的２３％。原料皮在材質(zhì)、工藝和設(shè)計上與國際水平有較大的差距。無論是生皮，還是成品革或皮鞋，其質(zhì)量與國際皮鞋質(zhì)量相比，都有較大的差距。我國各類原料皮的平均單張重量都低于世界同類產(chǎn)品，屬于薄、瘦、小原料皮。比如豬皮服裝革的內(nèi)在質(zhì)量與手感和外觀的矛盾一直是困擾我國皮革界的難題。豬皮革的抗張強(qiáng)度、撕裂強(qiáng)度、耐磨強(qiáng)度比羊皮革高得多，但由于感觀質(zhì)量不好，一直被消費(fèi)者當(dāng)?shù)蜋n皮革看待，售價不及羊皮的一半。產(chǎn)品質(zhì)量差豬、羊輕革產(chǎn)量位居世界第一，其中，羊輕革產(chǎn)量占世界羊輕革產(chǎn)量的２１％；牛重革產(chǎn)量占世界牛重革產(chǎn)量的２２％；皮鞋產(chǎn)量位居世界第一，占世界皮鞋總產(chǎn)量的３４％。

產(chǎn)量大原料皮資源大我國皮革制造業(yè)特點(diǎn)豬存欄數(shù)占世界豬存欄總數(shù)的４０％，羊存欄數(shù)收入最大的十家輕革制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè)(創(chuàng)辦年份)城市職工人數(shù)產(chǎn)業(yè)所有權(quán)銷售收入(千元)利潤(千元)(排名)總資產(chǎn)(千元)主要產(chǎn)品河南鞋城皮革制品有限公司(1986)周口市2017港澳臺資104265142779(3)974271黃牛皮、軟面革浙江卡森實業(yè)集團(tuán)有限公司(1988)嘉興市306有限公司93169077280(1)614400豬皮革河北辛集制革工業(yè)區(qū)石家莊市1500私營獨(dú)資88792770774(2)191527皮革溫州泰慶皮革有限公司(1996)溫州市620港澳臺資50538813094(12)422703皮革長葛市穆斯林皮革公司(1990)許昌市831集體企業(yè)50084236750(4)96995輕革青島信五皮革有限公司(1995)青島市380外商投資48858121801(7)146997牛皮革河北省辛集市試炮營皮革工業(yè)區(qū)(1997)石家莊市1963私營獨(dú)資46058434880(5)201154輕革平陽縣金溪制革總廠(1994溫州市3000股份制4459101225(111)40506豬皮革浙江富邦集團(tuán)有限公司(2000)嘉興市1477私營企業(yè)37577718866(10)269948輕革中山市南藝制革廠有限公司(1988)中山市452外商投資36067912613(13)152756皮革資料來源：2001年中國市場年鑒收入最大的十家輕革制造企業(yè)收入最大的十家主要企業(yè)(創(chuàng)辦年份)我國皮革工業(yè)發(fā)展趨勢本世紀(jì)頭五年中國皮革工業(yè)發(fā)展的預(yù)測：１、中國在原料皮革及成品革進(jìn)口方面還會呈現(xiàn)增長；２、鞋材、輔料、五金配件等產(chǎn)品進(jìn)口也會呈增長趨勢；３、品質(zhì)上乘、價格合理的環(huán)保型皮革化工材料需求呈增長態(tài)勢，但競爭激烈，特別是有助于皮革新產(chǎn)品開發(fā)的化工材料將會受到青睞；４、中國市場對中檔以上的皮鞋及皮革制品的需求將會緩慢地增長；５、目前正值在中國投資開拓大牲畜養(yǎng)殖基地的良好時機(jī)；６、在中國投資建立皮革、皮鞋、皮革服裝廠，實現(xiàn)市場產(chǎn)地化，有利降低成本，拓展中國市場；７、從事皮鞋、皮革服裝、皮件產(chǎn)品設(shè)計的部門及人才在中國可以大顯身手；８、制革工程技術(shù)部門及人才在中國很受歡迎。通曉外語、熟悉國際市場規(guī)則及渠道的營銷、采購及管理人才將在中國大受歡迎；９、技術(shù)先進(jìn)、符合國情的皮革環(huán)保技術(shù)及設(shè)備將在中國打開市場；１０、中國政府制訂的西部大開發(fā)戰(zhàn)略，為境內(nèi)外企業(yè)在西部投資創(chuàng)造了極好的機(jī)會。中國西部十省、市區(qū)