企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐教材課件

21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

——理論、案例與實(shí)務(wù)

主編陳建萍楊勇

中國(guó)人民大學(xué)出版社12/14/20221

21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)第12章企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐12/14/20222第12章企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐12/13/2022211.1定價(jià)目標(biāo)

12/14/2022311.1定價(jià)目標(biāo)12/13/20223定價(jià)目標(biāo)以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)

占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)采用以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

實(shí)行低價(jià)搶占市場(chǎng)以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)

實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)12/14/20224北京科技大學(xué)陳建萍定以維持企業(yè)生存為目標(biāo)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)以追求利潤(rùn)最大化成本加成定價(jià)的基本方法成本加成率的確定成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)

11.2成本加成定價(jià)法

12/14/20225成本加成定價(jià)的基本方法11.2成本加成定價(jià)法12/13/21.成本加成定價(jià)的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計(jì)算出平均固定成本(AFC)；將平均變動(dòng)成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率核算出目標(biāo)利潤(rùn)，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價(jià)格。例12－1(P285)12/14/20226北京科技大學(xué)陳建萍1.成本加成定價(jià)的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的平均變2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤(rùn)最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結(jié)論產(chǎn)品價(jià)格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價(jià)格就越低。

12/14/20227北京科技大學(xué)陳建萍2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤(rùn)最大還原則（M3.成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單實(shí)用。計(jì)算方便。產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤(rùn)。

12/14/20228北京科技大學(xué)陳建萍3.成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單實(shí)用。12/13/20228北4.成本加成定價(jià)法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價(jià)法確定目標(biāo)收益率。計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)額。計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格。

以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)來(lái)確定商品價(jià)格及其利潤(rùn)水平的定價(jià)方法。12/14/20229北京科技大學(xué)陳建萍4.成本加成定價(jià)法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價(jià)法確定目標(biāo)收益率。以邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)的基本要求是，產(chǎn)品價(jià)格至少能補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動(dòng)成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格即邊際收益超過(guò)其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤(rùn)，那么產(chǎn)品的定價(jià)就是可行的。

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P289)

加成定價(jià)的技巧12/14/202210北京科技大學(xué)陳建萍邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)的基本要求是，產(chǎn)品價(jià)格至少能補(bǔ)償生盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。也就是說(shuō)，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)，它是在保本產(chǎn)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上制定的價(jià)格。

小思考(P290)12/14/202211北京科技大學(xué)陳建萍盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本12.3價(jià)格歧視價(jià)格歧視的定義實(shí)行價(jià)格歧視的原因價(jià)格歧視的類(lèi)型實(shí)行價(jià)格歧視的條件

12/14/20221212.3價(jià)格歧視價(jià)格歧視的定義12/13/2022121.價(jià)格歧視的定義價(jià)格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同的價(jià)格把同一物品或服務(wù)賣(mài)給不同的顧客。

12/14/202213北京科技大學(xué)陳建萍1.價(jià)格歧視的定義價(jià)格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同2.壟斷廠商實(shí)行價(jià)格歧視的原因當(dāng)價(jià)格歧視提高了某些消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格，使之高出消費(fèi)者在單一價(jià)格政策下將要支付的價(jià)格時(shí)，該價(jià)格歧視損害了消費(fèi)者的利益，而增加了企業(yè)的利潤(rùn)。當(dāng)價(jià)格歧視降低了某些消費(fèi)者的價(jià)格，使之低于在單一價(jià)格政策下將要支付的價(jià)格時(shí)，價(jià)格歧視使消費(fèi)者和企業(yè)同時(shí)受益。小思考(P292)12/14/202214北京科技大學(xué)陳建萍2.壟斷廠商實(shí)行價(jià)格歧視的原因當(dāng)價(jià)格歧視提高了某些消費(fèi)者的消完全價(jià)格歧視3.價(jià)格歧視的類(lèi)型完全價(jià)格歧視也稱(chēng)為一級(jí)價(jià)格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者愿支付的最高價(jià)格來(lái)制定每單位產(chǎn)品的價(jià)格，并據(jù)此來(lái)分別銷(xiāo)售每單位產(chǎn)品。

二級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視也稱(chēng)為數(shù)量?jī)r(jià)格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)量確定不同的價(jià)格。

三級(jí)價(jià)格歧視也稱(chēng)為消費(fèi)者價(jià)格歧視，它是指企業(yè)對(duì)不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格。小思考(P295)12/14/202215北京科技大學(xué)陳建萍完全價(jià)格歧視3.價(jià)格歧視的類(lèi)型完全價(jià)格歧視也稱(chēng)為一級(jí)價(jià)格歧視某企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)里推銷(xiāo)產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并且是常數(shù)等于20元/件。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請(qǐng)用三級(jí)價(jià)格歧視定價(jià)法，確定該企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)最大化價(jià)格和銷(xiāo)售量？②用計(jì)算說(shuō)明企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視的利潤(rùn)要高于統(tǒng)一定價(jià)。例12－3

(P295)

12/14/202216北京科技大學(xué)陳建萍某企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)里推銷(xiāo)產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并4.實(shí)行價(jià)格歧視的條件必須對(duì)價(jià)格有一定的控制力

必須能夠區(qū)分不同消費(fèi)者的支付意愿應(yīng)該能夠阻止套利的情況出現(xiàn)

案例評(píng)析(P297)

蟹島客房愛(ài)國(guó)價(jià)內(nèi)外有別

案例評(píng)析(P298)

經(jīng)濟(jì)適用房政策的出路何在

12/14/202217北京科技大學(xué)陳建萍4.實(shí)行價(jià)格歧視的條件必須對(duì)價(jià)格有一定的控制力案例評(píng)析(12.4多種產(chǎn)品定價(jià)法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

12/14/20221812.4多種產(chǎn)品定價(jià)法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)12/11.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

不是某一種產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化，而應(yīng)該是所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總利潤(rùn)即企業(yè)總利潤(rùn)最大化。

定價(jià)目標(biāo)定價(jià)原則小思考(P301)12/14/202219北京科技大學(xué)陳建萍1.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)不是某一種產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化，例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言是替代產(chǎn)品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對(duì)A、B產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)決策。12/14/202220北京科技大學(xué)陳建萍例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結(jié)論對(duì)以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，應(yīng)增加產(chǎn)量直到產(chǎn)品組的邊際收入等于產(chǎn)品組的邊際成本，并據(jù)此確定產(chǎn)品組的價(jià)格。

12/14/202221北京科技大學(xué)陳建萍2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時(shí)可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，且產(chǎn)出比列為1:1，這兩種產(chǎn)品的需求函數(shù)分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業(yè)生產(chǎn)這兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總成本函數(shù)為T(mén)C=450+8Q+5Q2。請(qǐng)問(wèn)A、B產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量應(yīng)該定為多少？12/14/202222北京科技大學(xué)陳建萍例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時(shí)可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A（2）以變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策TR3=35012/14/202223北京科技大學(xué)陳建萍（2）以變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)TR2=300TR1=112.6轉(zhuǎn)移定價(jià)無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)有不完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)12/14/20222412.6轉(zhuǎn)移定價(jià)無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)12/13/21.無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

結(jié)論無(wú)外部市場(chǎng)的情況是指生產(chǎn)事業(yè)部提供的中間產(chǎn)品無(wú)法到企業(yè)外部銷(xiāo)售，只能出售給企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售事業(yè)部；同樣銷(xiāo)售事業(yè)部由于沒(méi)有外部市場(chǎng)，也只能向企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)事業(yè)部購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品。

在不存在外部市場(chǎng)時(shí)，中間產(chǎn)品的最佳轉(zhuǎn)移價(jià)格由企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化時(shí)中間產(chǎn)品生產(chǎn)事業(yè)部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB12/14/202225北京科技大學(xué)陳建萍1.無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)結(jié)論無(wú)外部市場(chǎng)的情況是指生產(chǎn)例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X只能出售給本企業(yè)的裝配事業(yè)部，后者通過(guò)自己的生產(chǎn)將零件X裝配成產(chǎn)成品Y（假定一件產(chǎn)成品Y需要一個(gè)零部件X），并出售給外部市場(chǎng)。已知外部市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業(yè)部的總成本函數(shù)（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業(yè)部的總成本函數(shù)為：TCX=4000+6QX+QX2。請(qǐng)確定能使這兩個(gè)事業(yè)部利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量及其價(jià)格水平。12/14/202226北京科技大學(xué)陳建萍例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X2.有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來(lái)的中間產(chǎn)品既可以出售給本企業(yè)的銷(xiāo)售事業(yè)部，也可以賣(mài)給外部市場(chǎng)，而且外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；同樣銷(xiāo)售事業(yè)部所需要的中間產(chǎn)品既可以從本企業(yè)的生產(chǎn)部獲取，也可以從外部的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)存在完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格由外部完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的價(jià)格來(lái)決定，即外部市場(chǎng)價(jià)格就是企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。此時(shí)企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量依據(jù)利潤(rùn)最大化原則來(lái)決定，即使其產(chǎn)量滿足邊際成本等于市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)企業(yè)中間產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)過(guò)?；虿蛔銊t通過(guò)外部生產(chǎn)來(lái)解決。12/14/202227北京科技大學(xué)陳建萍2.有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生3.有不完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)，且這種市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來(lái)的中間產(chǎn)品可以一部分提供給企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售事業(yè)部，還可以向外部市場(chǎng)出售的情況。MRBP1P1MR-MCAE2EB

Q1QPOQ2QPODBP2QTQPOMCBMRT(a)(b)(c)E112/14/202228北京科技大學(xué)陳建萍3.有不完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的例12－7

(P308)某跨國(guó)企業(yè)是一家生產(chǎn)材料處理設(shè)備的一體化制造商，它目前面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求曲線為：P=100-0.001Q，該企業(yè)的總成本函數(shù)為：TC=312500+25Q+0.0015Q2。目前該企業(yè)經(jīng)過(guò)重組劃分出制造事業(yè)部A和分銷(xiāo)事業(yè)部B，這兩個(gè)事業(yè)部各自是獨(dú)立的利潤(rùn)中心，其成本函數(shù)分別為：TCA=250000+20Q+0.001Q2、TCB=62500+5Q+0.001Q2。重組后的制造事業(yè)部生產(chǎn)能力大幅提高，其產(chǎn)品在滿足企業(yè)內(nèi)部需要之外還可以有能力向外部市場(chǎng)出售。目前有一家國(guó)外的分銷(xiāo)商愿意以80美元的價(jià)格無(wú)限制數(shù)量地購(gòu)買(mǎi)該企業(yè)制造事業(yè)部生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)：該企業(yè)分銷(xiāo)事業(yè)部面向國(guó)內(nèi)顧客的價(jià)格與銷(xiāo)量為多少？制造事業(yè)部將其產(chǎn)品提供給分銷(xiāo)事業(yè)部的轉(zhuǎn)移價(jià)格和產(chǎn)量為多少？制造事業(yè)部銷(xiāo)售給國(guó)外分銷(xiāo)商的數(shù)量為多少？12/14/202229北京科技大學(xué)陳建萍例12－7

(P308)某跨國(guó)企業(yè)是一家生產(chǎn)材料處理設(shè)備的一12.6其它定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法新產(chǎn)品定價(jià)法心理定價(jià)法

12/14/20223012.6其它定價(jià)方法競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法12/13/202231.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法

隨行就市定價(jià)法密封投標(biāo)定價(jià)法競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格定價(jià)法

12/14/202231北京科技大學(xué)陳建萍1.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法隨行就市定價(jià)法12/13/202231北2.新產(chǎn)品定價(jià)法

撇脂定價(jià)法滲透定價(jià)法影響因素撇脂定價(jià)滲透定價(jià)市場(chǎng)潛在需求小大商品差異性顯著不顯著價(jià)格的敏感性弱強(qiáng)產(chǎn)品仿制難易程度難易投資回收期短長(zhǎng)12/14/202232北京科技大學(xué)陳建萍2.新產(chǎn)品定價(jià)法撇脂定價(jià)法影響因素撇脂定價(jià)滲透定價(jià)市場(chǎng)潛在3.心理定價(jià)法

炫耀定價(jià)法數(shù)字定價(jià)法心理暗示定價(jià)法

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P313)

磁石效應(yīng)

12/14/202233北京科技大學(xué)陳建萍3.心理定價(jià)法炫耀定價(jià)法經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P313)

磁石效應(yīng)感謝您對(duì)本書(shū)的關(guān)注，有關(guān)本書(shū)的任何問(wèn)題，請(qǐng)您致者發(fā)郵件至neokitty@126.com，聯(lián)系人牛晉芳，祝您一切順利！12/14/202234感謝您對(duì)本書(shū)的關(guān)注，有關(guān)本書(shū)的任何問(wèn)題，請(qǐng)您致電010-62

21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)學(xué)

——理論、案例與實(shí)務(wù)

主編陳建萍楊勇

中國(guó)人民大學(xué)出版社12/14/202235

21世紀(jì)高職高專(zhuān)規(guī)劃教材·工商管理系列

管理經(jīng)濟(jì)第12章企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐12/14/202236第12章企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)實(shí)踐12/13/2022211.1定價(jià)目標(biāo)

12/14/20223711.1定價(jià)目標(biāo)12/13/20223定價(jià)目標(biāo)以維持企業(yè)生存為目標(biāo)

面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)以追求利潤(rùn)最大化為目標(biāo)

占有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位時(shí)采用以保持和提高市場(chǎng)占有率為目標(biāo)

實(shí)行低價(jià)搶占市場(chǎng)以應(yīng)付或抑制競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)

適用實(shí)力雄厚的大企業(yè)以樹(shù)立企業(yè)形象為目標(biāo)

實(shí)行優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)12/14/202238北京科技大學(xué)陳建萍定以維持企業(yè)生存為目標(biāo)面臨困難時(shí)的短期目標(biāo)以追求利潤(rùn)最大化成本加成定價(jià)的基本方法成本加成率的確定成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)

11.2成本加成定價(jià)法

12/14/202239成本加成定價(jià)的基本方法11.2成本加成定價(jià)法12/13/21.成本加成定價(jià)的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的平均變動(dòng)成本（AVC）；估算出固定成本，并按照產(chǎn)品產(chǎn)量將固定成本分?jǐn)偟絾挝划a(chǎn)品上，由此計(jì)算出平均固定成本(AFC)；將平均變動(dòng)成本和平均固定成本相加，得出平均總成本(AC)；以平均總成本的一定比例即成本加成率作為企業(yè)目標(biāo)利潤(rùn)率核算出目標(biāo)利潤(rùn)，再加上平均總成本，得到產(chǎn)品價(jià)格。例12－1(P285)12/14/202240北京科技大學(xué)陳建萍1.成本加成定價(jià)的基本方法估算企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售某種產(chǎn)品的平均變2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤(rùn)最大還原則（MR=MC）而確定的成本加成率。

小思考(P287)結(jié)論產(chǎn)品價(jià)格需求彈性越大，相應(yīng)的最優(yōu)成本加成率就越小，由此制定的價(jià)格就越低。

12/14/202241北京科技大學(xué)陳建萍2.成本加成率的確定最優(yōu)成本加成率就是依據(jù)利潤(rùn)最大還原則（M3.成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單實(shí)用。計(jì)算方便。產(chǎn)品價(jià)格水平在一定時(shí)期內(nèi)較為穩(wěn)定。能保證企業(yè)獲得正常利潤(rùn)。

12/14/202242北京科技大學(xué)陳建萍3.成本加成定價(jià)法的評(píng)價(jià)簡(jiǎn)單實(shí)用。12/13/20228北4.成本加成定價(jià)法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價(jià)法確定目標(biāo)收益率。計(jì)算目標(biāo)利潤(rùn)額。計(jì)算出產(chǎn)品價(jià)格。

以在保證企業(yè)的目標(biāo)收益得以順利實(shí)現(xiàn)的角度出發(fā)來(lái)確定商品價(jià)格及其利潤(rùn)水平的定價(jià)方法。12/14/202243北京科技大學(xué)陳建萍4.成本加成定價(jià)法的擴(kuò)展目標(biāo)收益率定價(jià)法確定目標(biāo)收益率。以邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)的基本要求是，產(chǎn)品價(jià)格至少能補(bǔ)償生產(chǎn)每種產(chǎn)品的邊際成本或變動(dòng)成本。如果企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格即邊際收益超過(guò)其邊際成本，企業(yè)提供這種產(chǎn)品就能增加總利潤(rùn)，那么產(chǎn)品的定價(jià)就是可行的。

經(jīng)濟(jì)管理實(shí)務(wù)(P289)

加成定價(jià)的技巧12/14/202244北京科技大學(xué)陳建萍邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)的基本要求是，產(chǎn)品價(jià)格至少能補(bǔ)償生盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本定價(jià)方法。也就是說(shuō)，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)主要是從收回產(chǎn)品成本的角度出發(fā)，它是在保本產(chǎn)銷(xiāo)量的基礎(chǔ)上制定的價(jià)格。

小思考(P290)12/14/202245北京科技大學(xué)陳建萍盈虧平衡定價(jià)法盈虧平衡定價(jià)法是運(yùn)用盈虧平衡原理實(shí)行的一種保本12.3價(jià)格歧視價(jià)格歧視的定義實(shí)行價(jià)格歧視的原因價(jià)格歧視的類(lèi)型實(shí)行價(jià)格歧視的條件

12/14/20224612.3價(jià)格歧視價(jià)格歧視的定義12/13/2022121.價(jià)格歧視的定義價(jià)格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同的價(jià)格把同一物品或服務(wù)賣(mài)給不同的顧客。

12/14/202247北京科技大學(xué)陳建萍1.價(jià)格歧視的定義價(jià)格歧視是指企業(yè)出于非成本差異的原因以不同2.壟斷廠商實(shí)行價(jià)格歧視的原因當(dāng)價(jià)格歧視提高了某些消費(fèi)者的消費(fèi)價(jià)格，使之高出消費(fèi)者在單一價(jià)格政策下將要支付的價(jià)格時(shí)，該價(jià)格歧視損害了消費(fèi)者的利益，而增加了企業(yè)的利潤(rùn)。當(dāng)價(jià)格歧視降低了某些消費(fèi)者的價(jià)格，使之低于在單一價(jià)格政策下將要支付的價(jià)格時(shí)，價(jià)格歧視使消費(fèi)者和企業(yè)同時(shí)受益。小思考(P292)12/14/202248北京科技大學(xué)陳建萍2.壟斷廠商實(shí)行價(jià)格歧視的原因當(dāng)價(jià)格歧視提高了某些消費(fèi)者的消完全價(jià)格歧視3.價(jià)格歧視的類(lèi)型完全價(jià)格歧視也稱(chēng)為一級(jí)價(jià)格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)每個(gè)消費(fèi)者愿支付的最高價(jià)格來(lái)制定每單位產(chǎn)品的價(jià)格，并據(jù)此來(lái)分別銷(xiāo)售每單位產(chǎn)品。

二級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視也稱(chēng)為數(shù)量?jī)r(jià)格歧視，它是指企業(yè)根據(jù)不同購(gòu)買(mǎi)量確定不同的價(jià)格。

三級(jí)價(jià)格歧視也稱(chēng)為消費(fèi)者價(jià)格歧視，它是指企業(yè)對(duì)不同市場(chǎng)的不同消費(fèi)者實(shí)行不同的價(jià)格。小思考(P295)12/14/202249北京科技大學(xué)陳建萍完全價(jià)格歧視3.價(jià)格歧視的類(lèi)型完全價(jià)格歧視也稱(chēng)為一級(jí)價(jià)格歧視某企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)里推銷(xiāo)產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并且是常數(shù)等于20元/件。這兩個(gè)市場(chǎng)的需求曲線分別為P1=140-20Q、P2=100-10Q。①請(qǐng)用三級(jí)價(jià)格歧視定價(jià)法，確定該企業(yè)在每個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)最大化價(jià)格和銷(xiāo)售量？②用計(jì)算說(shuō)明企業(yè)實(shí)行價(jià)格歧視的利潤(rùn)要高于統(tǒng)一定價(jià)。例12－3

(P295)

12/14/202250北京科技大學(xué)陳建萍某企業(yè)在兩個(gè)市場(chǎng)里推銷(xiāo)產(chǎn)品，其生產(chǎn)的邊際成本與平均成本相等并4.實(shí)行價(jià)格歧視的條件必須對(duì)價(jià)格有一定的控制力

必須能夠區(qū)分不同消費(fèi)者的支付意愿應(yīng)該能夠阻止套利的情況出現(xiàn)

案例評(píng)析(P297)

蟹島客房愛(ài)國(guó)價(jià)內(nèi)外有別

案例評(píng)析(P298)

經(jīng)濟(jì)適用房政策的出路何在

12/14/202251北京科技大學(xué)陳建萍4.實(shí)行價(jià)格歧視的條件必須對(duì)價(jià)格有一定的控制力案例評(píng)析(12.4多種產(chǎn)品定價(jià)法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

12/14/20225212.4多種產(chǎn)品定價(jià)法在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)12/11.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

不是某一種產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化，而應(yīng)該是所有關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總利潤(rùn)即企業(yè)總利潤(rùn)最大化。

定價(jià)目標(biāo)定價(jià)原則小思考(P301)12/14/202253北京科技大學(xué)陳建萍1.在需求上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)不是某一種產(chǎn)品的利潤(rùn)最大化，例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者而言是替代產(chǎn)品，其邊際成本分別為80元和60元，其需求曲線分別為PA=200-2QA-2QB和PB=160-QB?，F(xiàn)要求對(duì)A、B產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)決策。12/14/202254北京科技大學(xué)陳建萍例12－4

(P301)

某企業(yè)生產(chǎn)兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，這兩2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)

（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)EEQB

(b)MCQ0QPODBMRTPBMRB(a)MRADAPAMCQ0QPODBMRTPBMRBMRADAPA結(jié)論對(duì)以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，應(yīng)增加產(chǎn)量直到產(chǎn)品組的邊際收入等于產(chǎn)品組的邊際成本，并據(jù)此確定產(chǎn)品組的價(jià)格。

12/14/202255北京科技大學(xué)陳建萍2.在生產(chǎn)上相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品定價(jià)（1）以固定比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時(shí)可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A和B，且產(chǎn)出比列為1:1，這兩種產(chǎn)品的需求函數(shù)分別為：PA=272-2QA，PB=200-QB。企業(yè)生產(chǎn)這兩種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的總成本函數(shù)為T(mén)C=450+8Q+5Q2。請(qǐng)問(wèn)A、B產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量應(yīng)該定為多少？12/14/202256北京科技大學(xué)陳建萍例12－5

(P302)

假定某企業(yè)同時(shí)可以生產(chǎn)出關(guān)聯(lián)產(chǎn)品A（2）以變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)TR2=300TR1=150TC3=300TC2=200FDBETC1=100QB*AYA*0按變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)量決策TR3=35012/14/202257北京科技大學(xué)陳建萍（2）以變動(dòng)比例生產(chǎn)的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價(jià)TR2=300TR1=112.6轉(zhuǎn)移定價(jià)無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)有不完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)12/14/20225812.6轉(zhuǎn)移定價(jià)無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)12/13/21.無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

結(jié)論無(wú)外部市場(chǎng)的情況是指生產(chǎn)事業(yè)部提供的中間產(chǎn)品無(wú)法到企業(yè)外部銷(xiāo)售，只能出售給企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售事業(yè)部；同樣銷(xiāo)售事業(yè)部由于沒(méi)有外部市場(chǎng)，也只能向企業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)事業(yè)部購(gòu)買(mǎi)中間產(chǎn)品。

在不存在外部市場(chǎng)時(shí)，中間產(chǎn)品的最佳轉(zhuǎn)移價(jià)格由企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化時(shí)中間產(chǎn)品生產(chǎn)事業(yè)部的邊際成本所決定。

E

MCAQ0QPOPBDB(PB=MRB)MRADAPAMCMCB12/14/202259北京科技大學(xué)陳建萍1.無(wú)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)結(jié)論無(wú)外部市場(chǎng)的情況是指生產(chǎn)例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X只能出售給本企業(yè)的裝配事業(yè)部，后者通過(guò)自己的生產(chǎn)將零件X裝配成產(chǎn)成品Y（假定一件產(chǎn)成品Y需要一個(gè)零部件X），并出售給外部市場(chǎng)。已知外部市場(chǎng)對(duì)該企業(yè)的產(chǎn)品Y的需求曲線為：PY=2000-3QY，裝配事業(yè)部的總成本函數(shù)（不包括零件成本）為：TCY=1000+2QY，零件事業(yè)部的總成本函數(shù)為：TCX=4000+6QX+QX2。請(qǐng)確定能使這兩個(gè)事業(yè)部利潤(rùn)最大化的產(chǎn)量及其價(jià)格水平。12/14/202260北京科技大學(xué)陳建萍例12－6

(P306)某電子企業(yè)的零件事業(yè)部生產(chǎn)一種零件X2.有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來(lái)的中間產(chǎn)品既可以出售給本企業(yè)的銷(xiāo)售事業(yè)部，也可以賣(mài)給外部市場(chǎng)，而且外部市場(chǎng)是完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)；同樣銷(xiāo)售事業(yè)部所需要的中間產(chǎn)品既可以從本企業(yè)的生產(chǎn)部獲取，也可以從外部的完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)存在完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)時(shí)，企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格由外部完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)上的價(jià)格來(lái)決定，即外部市場(chǎng)價(jià)格就是企業(yè)中間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移價(jià)格。此時(shí)企業(yè)中間產(chǎn)品的產(chǎn)量依據(jù)利潤(rùn)最大化原則來(lái)決定，即使其產(chǎn)量滿足邊際成本等于市場(chǎng)價(jià)格。當(dāng)企業(yè)中間產(chǎn)品產(chǎn)量出現(xiàn)過(guò)?；虿蛔銊t通過(guò)外部生產(chǎn)來(lái)解決。12/14/202261北京科技大學(xué)陳建萍2.有完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)結(jié)論是指生產(chǎn)事業(yè)部生3.有不完全競(jìng)爭(zhēng)外部市場(chǎng)條件下的轉(zhuǎn)移定價(jià)

是指當(dāng)生產(chǎn)事業(yè)部的中間產(chǎn)品有外部市場(chǎng)，且這種市場(chǎng)是不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)時(shí)，生產(chǎn)事業(yè)部生產(chǎn)出來(lái)的中間產(chǎn)品可以一部分提供給企業(yè)內(nèi)部