UV.產(chǎn)品培訓(xùn)銷售管理課件

U8V10.1產(chǎn)品培訓(xùn)

銷售管理(2)用友信息化、、、管理系統(tǒng)U8V10.1產(chǎn)品培訓(xùn)

銷售管理(2)用友3.4信用管理相關(guān)選項-信用控制信用控制對象選擇信用控制的對象，復(fù)選，可以控制客戶、部門、業(yè)務(wù)員的信用。信用控制緯度下拉選擇，可以選擇控制信用額度、信用期限和信用額度+信用期限。選中后，系統(tǒng)將按所選的信用緯度進行信用控制。根據(jù)賬期控制信用期限只有當(dāng)信用控制緯度的選擇包含信用期間時，才可選此項。選中此選項，表示控制信用期限時，只對立賬單據(jù)檢查公式中選中的單據(jù)進行檢查。需要信用審批選中此選項，則超信用時需要信用審批人進行審批，在該審批人的權(quán)限內(nèi)，當(dāng)前單據(jù)可保存或?qū)徍恕２贿x中，單據(jù)超信用只彈出提示，不嚴(yán)格控制。信用檢查點選擇單據(jù)保存時，在單據(jù)保存時檢查信用，信用額度和信用期間計算時包括未審核和已審核的單據(jù)。選擇單據(jù)審核時，在單據(jù)審核時檢查信用，信用額度和信用期間計算時只包括已審核的單據(jù)。設(shè)置當(dāng)前審批人有權(quán)審批的超額度數(shù)和超期間天數(shù)。3.4信用管理相關(guān)選項-信用控制信用控制對象信用控制緯度3.4信用管理

信用額度控制銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計＋當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計－信用對象的信用額度≤0通過檢查。銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計＋當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計－信用對象的信用額度＞0彈出提示。在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中額度最小的。信用期間控制當(dāng)前單據(jù)日期－銷售選項期間檢查公式中選中的最早未執(zhí)行完畢的單據(jù)日期－信用期限≤0時通過檢查；＞0報警。在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中期間最小的信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù)。3.4信用管理信用額度控制3.4信用管理

按賬期控制信用期限銷售選項信用控制緯度的選擇包含信用期間時，可以選中根據(jù)賬期控制信用期限。表示控制信用期限時，只對銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)進行檢查當(dāng)前單據(jù)日期-銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)最早的到期日-信用對象的信用期限≤0時通過檢查；＞0報警。信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù)3.4信用管理按賬期控制信用期限3.4信用管理

3.4信用管理3.4信用管理超信用額度提示超信用期間提示錄入信用審批人密碼3.4信用管理超信用額度提示超信用期間提示錄入信用審批人密3.5銷售計劃銷售計劃編制銷售計劃方案設(shè)置銷售計劃審核銷售計劃變更銷售計劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)企業(yè)銷售部門和銷售人員進行貨物銷售的目標(biāo)，在期末可將實際銷售收入與計劃銷售額、銷售定額進行比較，分析各項銷售計劃的具體執(zhí)行情況。系統(tǒng)為用戶提供多種編制方式，通過設(shè)置不同的計劃方案，可以分別按照地區(qū)分類、銷售部門、業(yè)務(wù)員、存貨大類、存貨、存貨自定義項、客戶分類、客戶和客戶自定義項編制銷售計劃。銷售計劃簡要操作流程：銷售計劃執(zhí)行報告3.5銷售計劃銷售計劃編制銷售計劃銷售計劃審核銷售計劃變更3.5銷售計劃選擇對應(yīng)銷售計劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個銷售計劃編制方案新增銷售計劃方案時，選擇單據(jù)模版保存后，系統(tǒng)根據(jù)銷售計劃編制維度自動調(diào)整單據(jù)模版的顯示項與必輸項。選擇計劃模版，編制不同維度的銷售計劃可以錄入年度銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后按比例分攤到每個月也可以錄入每個月的銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后，匯總為年度數(shù)據(jù)3.5銷售計劃選擇對應(yīng)銷售計劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個銷售3.5銷售計劃在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情況與計劃銷售金額、計劃回款金額等進行對比可以按月或者按季查詢各自然月或者各季度銷售計劃執(zhí)行情況可以按訂單、發(fā)貨單或者發(fā)票金額分別查詢銷售計劃執(zhí)行情況通過切換視圖，可以分別查詢計劃金額執(zhí)行情況和計劃回款金額執(zhí)行情況只能查詢已審核的銷售計劃3.5銷售計劃在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情3.6.1普通銷售-系統(tǒng)流程3.6.1普通銷售-系統(tǒng)流程3.6.2普通銷售-系統(tǒng)流程簡要說明報價單：銷售報價是可選單據(jù)，企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價格、結(jié)算方式等信息，雙方達成協(xié)議后，銷售報價單轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單。銷售預(yù)訂單：銷售預(yù)訂單是指非正式的、客戶有意向的銷售訂單。用于給計劃人員來判斷企業(yè)是否能滿足此訂單，即此訂單是否能插到當(dāng)前生產(chǎn)過程中。（見其他業(yè)務(wù)說明）銷售訂單：銷售訂單反映由購銷雙方確認的客戶要貨需求的單據(jù)。是銷售系統(tǒng)非常重要的單據(jù)。在銷售系統(tǒng)中，銷售訂單是可選單據(jù)，是否必有訂單根據(jù)選項進行控制。銷售發(fā)貨單：發(fā)貨單是銷售系統(tǒng)的必有單據(jù)，是銷售方給客戶發(fā)貨的憑據(jù)，是銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)的執(zhí)行載體。發(fā)票：給客戶發(fā)貨以后，根據(jù)雙方賬期的約定，在到期時，要開具銷售發(fā)票，發(fā)票在應(yīng)收系統(tǒng)審核以后，形成銷售收入，并增加應(yīng)收賬款。銷售簽回單：發(fā)貨簽回單是客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上進行收貨簽屬或是提供簽收的單據(jù)。銷售發(fā)貨出庫之后,可以參照發(fā)貨單生成簽收單，用于記錄客戶簽收的情況。3.6.2普通銷售-系統(tǒng)流程簡要說明報價單：銷售報價是可3.6.3普通銷售-報價單

可以根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果，得到存貨價格。3.6.3普通銷售-報價單可以根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果3.6.4普通銷售-預(yù)訂單

通過多階模擬，計算訂單的交期，以確定是否滿足。3.6.4普通銷售-預(yù)訂單通過多階模擬，計算訂單的交期，3.6.5普通銷售-銷售訂單銷售訂單相關(guān)選項

必有訂單選中選項：填制發(fā)貨單、發(fā)票時需要控制必有訂單。不選中此選項：發(fā)貨單、發(fā)票可以手工錄入，不必控制必有訂單。銷售訂單自由項必輸選中選項，如銷售訂單表體有自由項管理的存貨，所有存貨自由項都必輸。不選中此選項，銷售訂單表體存貨，只有結(jié)構(gòu)性自由項必輸。訂單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄變更歷史供查詢。訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量查詢公式在保存或?qū)徍擞唵螘r，可以對可用量進行檢查，并提示用戶，但不強制控制。對于預(yù)計庫存量檢查，只按存貨進行檢查，不考慮倉庫、自由項和批號。訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量檢查公式：預(yù)計庫存量＝現(xiàn)存量－凍結(jié)量＋預(yù)計入庫－預(yù)計出庫。支持引用報價單、銷售預(yù)訂單、進口訂單、合同生成銷售訂單支持查詢庫存可用量占用情況支持按銷售選項設(shè)置的取價方式整單或者單行取價3.6.5普通銷售-銷售訂單必有訂單銷售訂單自由項必輸訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單、件

件對于按訂單裝配，系統(tǒng)提供了模型和標(biāo)準(zhǔn)兩種存貨屬性。標(biāo)準(zhǔn)件：存貨屬性選中，在銷售訂單中不需要選配，直接按裝配。標(biāo)準(zhǔn)件既可以自制，也可以委外。模型件：存貨屬性選中，模型；在銷售訂單中需要選配，選配后的結(jié)果保存在訂單上。模型件只支持自制。件對于按訂單發(fā)貨的情況，在下達銷售訂單時，可以通過選配，將需要的子件選配出來，系統(tǒng)將選配后的子件帶入到訂單表體記錄中。存貨屬性選中，在銷售訂單中根據(jù)做選配。記錄ATO件存貨屬性及選配狀態(tài)右鍵菜單，選配ATO模型件子件清單。對于非ATO模型件，該菜單不顯示。ATO模型件下達生產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單；ATO標(biāo)準(zhǔn)件下達生產(chǎn)或委外，生成生產(chǎn)訂單或委外訂單。ATO模型件，供選擇的子件清單3.6.5普通銷售-銷售訂單件件記錄ATO件存貨屬性及選配3.6.5普通銷售-銷售訂單

選配完成后，可以查詢選配結(jié)果，或者刪除選配結(jié)果重新選配ATO模型件，選配結(jié)果查詢3.6.5普通銷售-銷售訂單選配完成后，可以查詢選配結(jié)果，3.6.5普通銷售-銷售訂單

右鍵，支持選配件的子件清單列出所有PTO存貨，選擇需要選配的PTO件選中PTO存貨供選擇的物料清單刪除或者查詢、修改已有的PTO件選配結(jié)果將PTO件的子件清單帶入訂單表體3.6.5普通銷售-銷售訂單右鍵，支持選配件的子件清單列出3.6.5普通銷售-銷售訂單件

件：對于一些接單生產(chǎn)的企業(yè)，某些產(chǎn)品需要根據(jù)接單原單進行物料的備料、計劃安排，生產(chǎn)跟蹤，對于這類的產(chǎn)品，其供需政策為“”。需求跟蹤方式：根據(jù)跟蹤需要，系統(tǒng)提供三種需求跟蹤方式（相當(dāng)于需求合并的方式），包括：訂單行號、訂單號、需求分類代號。具體內(nèi)容參見跟單專題介紹。在銷售訂單中，可以針對每一個訂單行，默認帶入其存貨檔案中的需求跟蹤方式，可以修改，以確認后續(xù)的跟單模式。在設(shè)置存貨檔案時，物料不選中銷售跟單需求跟蹤方式不作設(shè)置，如果選中，需求跟蹤方式設(shè)置同物料。3.6.5普通銷售-銷售訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單訂單、客戶

訂單有些企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，在接單時，需要根據(jù)客戶要求，確定產(chǎn)品對應(yīng)的一些子件，這樣可以通過訂單進行處理。對于非模型的件，系統(tǒng)提供指定訂單的功能對于指定了訂單的訂單行，在進行運算、下達生產(chǎn)時，都直接取當(dāng)前訂單行對應(yīng)的，如果沒有指定訂單，則取標(biāo)準(zhǔn)的。客戶對于某一個客戶經(jīng)常定購的產(chǎn)品特性，可以建立對應(yīng)的客戶，在銷售訂單中選定客戶、選定產(chǎn)品后，如果有客戶存在，在銷售訂單中先選擇使用訂單，然后可以選擇使用客戶。3.6.5普通銷售-銷售訂單訂單客戶維護訂單BOM子件清單右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單BOM是否完成：未維護、已維護、已完成；訂單BOM完成后訂單才可以審核3.6.5普通銷售-銷售訂單維護訂單BOM子件清單右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

定金管理針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)，其面向的客戶多，交易方式多，對于貨款的控制要求很嚴(yán)，由于產(chǎn)品的價值比較高，發(fā)貨數(shù)量大，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)損失較大。鑒于糧油產(chǎn)品有保質(zhì)期管理、價格波動比較頻繁的特點，企業(yè)對客戶是否能執(zhí)行完一個相對數(shù)量比較大，發(fā)貨周期比較長的訂單比較關(guān)注，所以會要求客戶提交一定數(shù)量的訂單執(zhí)行定金，而該定金在最后的發(fā)貨金額等于或小于定金數(shù)額的時候才會轉(zhuǎn)化為貨款。3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)3.6.5普通銷售-銷售訂單

定金管理定金類型收款單銷售訂單（未生效）銷售訂單生效發(fā)貨、出庫、開票銷售訂單：錄入銷售訂單，計算：訂單應(yīng)收的定金金額=訂單整單價稅合計*定金比例%。收款單：參照銷售訂單錄入“銷售定金”類型的收款單。銷售訂單生效：銷售訂單審核時判斷實收定金金額是否等于應(yīng)收定金金額，如果定金金額不足審核不通過。注意事項：只有普通銷售業(yè)務(wù)類型才有定金管理定金類型的收款單不參與信用額度計算定金管理不支持先開票后發(fā)貨流程發(fā)貨單參照銷售訂單，只能選擇“是否必有定金”相同的訂單實收定金金額，由銷售定金類型收款單金額回寫，不可編輯應(yīng)收定金金額：訂單整單價稅合計*定金比例%客戶檔案定義客戶對應(yīng)的定金比例，帶入訂單后可修改3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理定金類型收款單銷售訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

模擬運算在銷售訂單中，如果在存貨檔案中選中了"檢查售前"，則在銷售訂單中，對于未關(guān)閉的訂單行，點擊右鍵，可以進行模擬，展現(xiàn)模擬的結(jié)果。訂單ATP模擬優(yōu)先取存貨檔案設(shè)置的ATP方案如果存貨檔案未設(shè)置ATP方案，則取銷售選項設(shè)置的模擬方案3.6.5普通銷售-銷售訂單模擬運算在銷售訂單中，如果在存3.6.5普通銷售-銷售訂單

銷售訂單自動關(guān)閉出庫完成：訂單累計出庫數(shù)量≥訂單數(shù)量發(fā)票完成：訂單累計開票數(shù)量≥訂單數(shù)量收款核銷完成：訂單累計本幣收款已核銷金額≥訂單本幣價稅合計應(yīng)用場景定義關(guān)閉條件，對符合條件的采購\委外\銷售訂單進行自動關(guān)閉，避免在月末或數(shù)據(jù)卸出時集中關(guān)閉訂單選項中定義訂單關(guān)閉的條件，可隨時修改調(diào)用定時任務(wù)實現(xiàn)訂單自動關(guān)閉定時任務(wù)中可指定關(guān)閉的執(zhí)行人，執(zhí)行人需要具有訂單關(guān)閉的功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限不同業(yè)務(wù)類型的訂單控制規(guī)則不一樣關(guān)鍵特性3.6.5普通銷售-銷售訂單銷售訂單自動關(guān)閉出庫完成：訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

內(nèi)控操作日志如果內(nèi)控-內(nèi)部審計操作日志啟用選項選擇銷售訂單的修改、審核、棄審、變更，銷售訂單，通過右鍵聯(lián)查操作日志，選擇對應(yīng)的菜單聯(lián)查內(nèi)控報表，跟蹤銷售訂單的操作日志。選擇記錄銷售訂單的哪些操作日志顯示可以聯(lián)查的操作類型，選擇后展現(xiàn)對應(yīng)的操作日志報表3.6.5普通銷售-銷售訂單內(nèi)控操作日志如果內(nèi)控-內(nèi)部審計3.6.5普通銷售-銷售訂單

工作流信用審批在審批流中設(shè)置進行信用審批，掛接相應(yīng)的信用審批服務(wù)節(jié)點，可以設(shè)置超信用額度/期限且超信用額度/期限值不同時進入不同的審批分支。設(shè)置完成后，該單據(jù)進入審批流，并按審批流中設(shè)計的分支分別提交給了審批人。審批人根據(jù)實際情況，確認是否審批通過。如果單據(jù)設(shè)置了工作流并且銷售選項啟用了信用控制，如果單據(jù)超信用，會在終審時彈出信用控制窗口。價格審批控制價格審批流程，可以在審批流中設(shè)置條件，當(dāng)報價低于最低售價不同額度值時提交到不同的流程分支，由不同的審批人審批。單據(jù)設(shè)置了價格審批流程，銷售選項仍然可以選擇最低價控制，在單據(jù)保存時彈出最低售價控制窗口。按照不同的信用控制對象和信用控制維度，在流程中掛接不同的活動節(jié)點不同的活動節(jié)點之后，按信用控制對象超信用額度值或者超信用期限值不同時，走不同的流程分支條件設(shè)置，最低售價-價格值不同時走不同的流程分支。3.6.5普通銷售-銷售訂單工作流信用審批按照不同的信用控3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

銷售發(fā)貨單相關(guān)選項-業(yè)務(wù)控制允許超訂量發(fā)貨選中選項：參照訂單生成發(fā)貨單，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量（1+存貨檔案的發(fā)貨超額上限%）。不選中此選項：參照訂單生成發(fā)貨單時，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量。銷售生成出庫單選中選項，由銷售生成銷售出庫單，發(fā)貨單或者發(fā)票、零售日報、銷售調(diào)撥單審核時自動生成出庫單，傳到《庫存管理》。不選中此選項，銷售出庫單由庫存參照銷售發(fā)貨單生成。選中此選項，銷售必填批號自動選中，且不允許取消。近效失效檢查選中選項，在發(fā)貨單、發(fā)票中，對于保質(zhì)期管理的存貨，如果有存貨達到近效期或失效時，系統(tǒng)給予提示。檢查時，如果單據(jù)日期－存貨的失效日期/有效期至≤保質(zhì)期預(yù)警天數(shù)（存貨檔案），則給認為當(dāng)前存貨屬于近效失效存貨。不選中此選項，對于保質(zhì)期存貨，不進行近效失效檢查。發(fā)貨單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄發(fā)貨單變更歷史供查詢。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨允許超訂量發(fā)貨銷售生成出庫單近3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

銷售發(fā)貨單相關(guān)選項-其他控制自動指定批號近效期先出：發(fā)貨單自動指定批號時，如果批次管理存貨同時為保質(zhì)期管理存貨，按失效日期順序從小到大進行分配。批號順序發(fā)貨：按批號順序從小到大進行分配。發(fā)貨質(zhì)檢選中選項，如果發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單需要報檢，檢驗完成后才可以出庫。新增發(fā)貨單默認不參照單據(jù)，新增發(fā)貨單時，默認為手工增加，不彈出參照過濾條件窗體。參照訂單，新增發(fā)貨單時，默認為參照訂單，彈出參照訂單過濾條件窗體。統(tǒng)一更新客戶端：選中此選項，某一客戶端更新修改新增默認參照選項時，所有客戶端都同步更新。訂單批量生成發(fā)貨時表體記錄全部，訂單批量生成發(fā)貨單時同一張訂單的表體記錄生成一張發(fā)貨單。一條，訂單批量生成發(fā)貨單時一條訂單表體記錄生成一張發(fā)貨單。自動匹配入庫單先進先出：發(fā)貨單自動指定入庫單號時，先入庫的先出庫，按入庫日期從小到大分配。后進先出：后入庫的先出庫，按入庫日期從大到小分配。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨自動指定批號發(fā)貨質(zhì)檢新增發(fā)貨單3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

發(fā)貨單相關(guān)選項-可用量控制可用量控制銷售系統(tǒng)的可用量控制可以按倉庫進行設(shè)置，在倉庫檔案中，可以設(shè)置某倉庫是否允許超可用量出庫，當(dāng)設(shè)置為取銷售系統(tǒng)選項時，由可用量控制選項來決定是否允許起可有量出庫。銷售選項，批次存貨和非批次存貨超可用量需要分別設(shè)置。批次管理的存貨，需要檢查存貨的批次可用量。出庫跟蹤入庫存貨不可超可用量發(fā)貨。若設(shè)置不允許超可用量發(fā)貨，則系統(tǒng)進行嚴(yán)格控制，按“倉庫＋存貨＋自由項＋批號”進行控制；當(dāng)超可用量時，發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報不能保存。發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨可用量控制公式可用量＝現(xiàn)存量－凍結(jié)量＋預(yù)計入庫－預(yù)計出庫。銷售發(fā)貨單保存時數(shù)量占用預(yù)計出庫待發(fā)貨量，銷售退貨單保存時數(shù)量占用預(yù)計入庫的到貨/在檢量。發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型存貨預(yù)計庫存量查詢公式預(yù)計庫存量＝現(xiàn)存量－凍結(jié)量＋預(yù)計入庫－預(yù)計出庫。銷售發(fā)貨單保存時，數(shù)量占用預(yù)計出庫待發(fā)貨量；銷售退貨單保存時，數(shù)量占用預(yù)計入庫的到貨/在檢量；退貨檢驗完成之前占用庫存凍結(jié)量；銷售訂單保存時，數(shù)量占用預(yù)計出庫的銷售訂單量。選中做預(yù)計庫存量查詢，在發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報保存時檢查庫存占用量，小于零彈出提示，不嚴(yán)格控制。只按存貨檢查，不考慮倉庫、批次、自由項。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨可用量控制發(fā)貨單/發(fā)票非跟蹤型3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單

發(fā)貨單審核手工錄入發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)票自動生成發(fā)貨單銷售出庫單銷售發(fā)貨有兩種模式：先發(fā)貨后開票開票同時發(fā)貨參照訂單生成發(fā)貨單銷售發(fā)票復(fù)核手工錄入發(fā)票參照訂單生成發(fā)票質(zhì)檢存貨，選項選擇發(fā)貨檢驗，在發(fā)貨單可以按整單或者明細報檢。按價格設(shè)置，單行或者整單重新取價。表體合同號為分階段合同的發(fā)貨單，可以推式生成合同執(zhí)行單。具體說明見分期收款專題。序列號管理存貨，可以在發(fā)貨單按發(fā)貨數(shù)量指定序列號明細。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單發(fā)貨單審核手工錄入發(fā)貨單銷售3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單

現(xiàn)款交易發(fā)貨單（現(xiàn)銷）銷售訂單（現(xiàn)銷）發(fā)貨單審核現(xiàn)款結(jié)算類型收款單銷售發(fā)票銷售出庫手工增加現(xiàn)銷類型的銷售訂單。參照訂單生成現(xiàn)銷發(fā)貨單。錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單，收款單上錄入發(fā)貨單號后，對應(yīng)發(fā)貨單會帶入收款單號。也可以錄入現(xiàn)款結(jié)算款項類型的預(yù)收款單，再在訂單或者發(fā)貨單上錄入對應(yīng)的收款單號?，F(xiàn)款結(jié)算類型發(fā)貨單審核時判斷，發(fā)貨單發(fā)貨金額必須小于等于對應(yīng)收款單金額之和，否則不允許審核通過。審核后的發(fā)貨單銷售出庫，開票。銷售發(fā)票復(fù)核時，自動與發(fā)貨單相關(guān)的現(xiàn)款結(jié)算收款單核銷。注：現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單、發(fā)貨單、發(fā)票不參與信用計算，不做信用控制。在訂單可以錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的收款單號，帶入到發(fā)貨單的收款單號參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的發(fā)貨單號，會將收款單號自動帶入到發(fā)貨單上參照錄入現(xiàn)款結(jié)算類型的訂單號，在發(fā)貨單上可以參照收款單號收款單上的訂單號與發(fā)貨單對應(yīng)的訂單一致，在發(fā)貨單收款單號處，可以參照該收款單?；蛘咴谟邪l(fā)貨單號的收款單保存時自動帶入收款單號。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單現(xiàn)款交易發(fā)貨單銷售訂單（現(xiàn)銷3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單

發(fā)貨檢驗如果銷售選項勾選了發(fā)貨檢驗，并且銷售發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單必須報檢、檢驗才可以銷售出庫。發(fā)貨單的檢驗合格數(shù)量、件數(shù)由發(fā)貨檢驗單的合格接收數(shù)量和件數(shù)回寫，不可編輯。銷售選項選中發(fā)貨檢驗，且存貨為質(zhì)檢存貨時，“是否質(zhì)量檢驗”為是，可修改為否。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單發(fā)貨檢驗如果銷售選項勾選了發(fā)3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單

立賬單據(jù)銷售業(yè)務(wù)在收付款協(xié)議中，可以選擇按發(fā)貨單立賬，也可以選擇按發(fā)票立賬。手工新增發(fā)貨單時，如果選擇的收付款協(xié)議中的立賬依據(jù)是發(fā)貨單，則發(fā)貨單就會自動計算立賬日、到期日。如果選擇的收付款協(xié)議立賬依據(jù)是發(fā)票，則在發(fā)貨單中立賬日、到期日為空，不會計算。在參照發(fā)貨單生成發(fā)票時，在發(fā)票中計算立賬日、到期日。可以參照立賬單據(jù)為銷售發(fā)貨單或者銷售發(fā)票的收付款協(xié)議。根據(jù)選擇的收付款協(xié)議設(shè)置，計算立賬日、到期日；并可按到期日控制信用期限，詳見信用管理專題。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨單立賬單據(jù)銷售業(yè)務(wù)在收付款協(xié)議謝謝12月-2220:54:0520:5420:5412月-2212月-2220:5420:5420:54:0512月-2212月-2220:54:052022/12/1320:54:05謝謝12月-2220:37:5020:3720:3712演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！U8V10.1產(chǎn)品培訓(xùn)

銷售管理(2)用友信息化、、、管理系統(tǒng)U8V10.1產(chǎn)品培訓(xùn)

銷售管理(2)用友3.4信用管理相關(guān)選項-信用控制信用控制對象選擇信用控制的對象，復(fù)選，可以控制客戶、部門、業(yè)務(wù)員的信用。信用控制緯度下拉選擇，可以選擇控制信用額度、信用期限和信用額度+信用期限。選中后，系統(tǒng)將按所選的信用緯度進行信用控制。根據(jù)賬期控制信用期限只有當(dāng)信用控制緯度的選擇包含信用期間時，才可選此項。選中此選項，表示控制信用期限時，只對立賬單據(jù)檢查公式中選中的單據(jù)進行檢查。需要信用審批選中此選項，則超信用時需要信用審批人進行審批，在該審批人的權(quán)限內(nèi)，當(dāng)前單據(jù)可保存或?qū)徍恕２贿x中，單據(jù)超信用只彈出提示，不嚴(yán)格控制。信用檢查點選擇單據(jù)保存時，在單據(jù)保存時檢查信用，信用額度和信用期間計算時包括未審核和已審核的單據(jù)。選擇單據(jù)審核時，在單據(jù)審核時檢查信用，信用額度和信用期間計算時只包括已審核的單據(jù)。設(shè)置當(dāng)前審批人有權(quán)審批的超額度數(shù)和超期間天數(shù)。3.4信用管理相關(guān)選項-信用控制信用控制對象信用控制緯度3.4信用管理

信用額度控制銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計＋當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計－信用對象的信用額度≤0通過檢查。銷售選項額度檢查公式的本幣價稅合計＋當(dāng)前單據(jù)本幣價稅合計－信用對象的信用額度＞0彈出提示。在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中額度最小的。信用期間控制當(dāng)前單據(jù)日期－銷售選項期間檢查公式中選中的最早未執(zhí)行完畢的單據(jù)日期－信用期限≤0時通過檢查；＞0報警。在信用額度的檢查中，若信用對象復(fù)選，則取其中期間最小的信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù)。3.4信用管理信用額度控制3.4信用管理

按賬期控制信用期限銷售選項信用控制緯度的選擇包含信用期間時，可以選中根據(jù)賬期控制信用期限。表示控制信用期限時，只對銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)進行檢查當(dāng)前單據(jù)日期-銷售選項立賬單據(jù)檢查公式中選中的立賬單據(jù)最早的到期日-信用對象的信用期限≤0時通過檢查；＞0報警。信用期間檢查時不考慮紅字單據(jù)3.4信用管理按賬期控制信用期限3.4信用管理

3.4信用管理3.4信用管理超信用額度提示超信用期間提示錄入信用審批人密碼3.4信用管理超信用額度提示超信用期間提示錄入信用審批人密3.5銷售計劃銷售計劃編制銷售計劃方案設(shè)置銷售計劃審核銷售計劃變更銷售計劃是企業(yè)銷售管理工作的首要環(huán)節(jié)，是指導(dǎo)企業(yè)銷售部門和銷售人員進行貨物銷售的目標(biāo)，在期末可將實際銷售收入與計劃銷售額、銷售定額進行比較，分析各項銷售計劃的具體執(zhí)行情況。系統(tǒng)為用戶提供多種編制方式，通過設(shè)置不同的計劃方案，可以分別按照地區(qū)分類、銷售部門、業(yè)務(wù)員、存貨大類、存貨、存貨自定義項、客戶分類、客戶和客戶自定義項編制銷售計劃。銷售計劃簡要操作流程：銷售計劃執(zhí)行報告3.5銷售計劃銷售計劃編制銷售計劃銷售計劃審核銷售計劃變更3.5銷售計劃選擇對應(yīng)銷售計劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個銷售計劃編制方案新增銷售計劃方案時，選擇單據(jù)模版保存后，系統(tǒng)根據(jù)銷售計劃編制維度自動調(diào)整單據(jù)模版的顯示項與必輸項。選擇計劃模版，編制不同維度的銷售計劃可以錄入年度銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后按比例分攤到每個月也可以錄入每個月的銷售額、回款額、銷售定額等數(shù)據(jù)后，匯總為年度數(shù)據(jù)3.5銷售計劃選擇對應(yīng)銷售計劃編制的維度系統(tǒng)預(yù)置的三個銷售3.5銷售計劃在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情況與計劃銷售金額、計劃回款金額等進行對比可以按月或者按季查詢各自然月或者各季度銷售計劃執(zhí)行情況可以按訂單、發(fā)貨單或者發(fā)票金額分別查詢銷售計劃執(zhí)行情況通過切換視圖，可以分別查詢計劃金額執(zhí)行情況和計劃回款金額執(zhí)行情況只能查詢已審核的銷售計劃3.5銷售計劃在期末可查詢銷售計劃的執(zhí)行情況，將實際銷售情3.6.1普通銷售-系統(tǒng)流程3.6.1普通銷售-系統(tǒng)流程3.6.2普通銷售-系統(tǒng)流程簡要說明報價單：銷售報價是可選單據(jù)，企業(yè)向客戶提供貨品、規(guī)格、價格、結(jié)算方式等信息，雙方達成協(xié)議后，銷售報價單轉(zhuǎn)為有效力的銷售訂單。銷售預(yù)訂單：銷售預(yù)訂單是指非正式的、客戶有意向的銷售訂單。用于給計劃人員來判斷企業(yè)是否能滿足此訂單，即此訂單是否能插到當(dāng)前生產(chǎn)過程中。（見其他業(yè)務(wù)說明）銷售訂單：銷售訂單反映由購銷雙方確認的客戶要貨需求的單據(jù)。是銷售系統(tǒng)非常重要的單據(jù)。在銷售系統(tǒng)中，銷售訂單是可選單據(jù)，是否必有訂單根據(jù)選項進行控制。銷售發(fā)貨單：發(fā)貨單是銷售系統(tǒng)的必有單據(jù)，是銷售方給客戶發(fā)貨的憑據(jù)，是銷售發(fā)貨業(yè)務(wù)的執(zhí)行載體。發(fā)票：給客戶發(fā)貨以后，根據(jù)雙方賬期的約定，在到期時，要開具銷售發(fā)票，發(fā)票在應(yīng)收系統(tǒng)審核以后，形成銷售收入，并增加應(yīng)收賬款。銷售簽回單：發(fā)貨簽回單是客戶在收到貨物以后，在發(fā)貨單上進行收貨簽屬或是提供簽收的單據(jù)。銷售發(fā)貨出庫之后,可以參照發(fā)貨單生成簽收單，用于記錄客戶簽收的情況。3.6.2普通銷售-系統(tǒng)流程簡要說明報價單：銷售報價是可3.6.3普通銷售-報價單

可以根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果，得到存貨價格。3.6.3普通銷售-報價單可以根據(jù)售前分析的模擬報價結(jié)果3.6.4普通銷售-預(yù)訂單

通過多階模擬，計算訂單的交期，以確定是否滿足。3.6.4普通銷售-預(yù)訂單通過多階模擬，計算訂單的交期，3.6.5普通銷售-銷售訂單銷售訂單相關(guān)選項

必有訂單選中選項：填制發(fā)貨單、發(fā)票時需要控制必有訂單。不選中此選項：發(fā)貨單、發(fā)票可以手工錄入，不必控制必有訂單。銷售訂單自由項必輸選中選項，如銷售訂單表體有自由項管理的存貨，所有存貨自由項都必輸。不選中此選項，銷售訂單表體存貨，只有結(jié)構(gòu)性自由項必輸。訂單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄變更歷史供查詢。訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量查詢公式在保存或?qū)徍擞唵螘r，可以對可用量進行檢查，并提示用戶，但不強制控制。對于預(yù)計庫存量檢查，只按存貨進行檢查，不考慮倉庫、自由項和批號。訂單非追蹤型存貨預(yù)計庫存量檢查公式：預(yù)計庫存量＝現(xiàn)存量－凍結(jié)量＋預(yù)計入庫－預(yù)計出庫。支持引用報價單、銷售預(yù)訂單、進口訂單、合同生成銷售訂單支持查詢庫存可用量占用情況支持按銷售選項設(shè)置的取價方式整單或者單行取價3.6.5普通銷售-銷售訂單必有訂單銷售訂單自由項必輸訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單、件

件對于按訂單裝配，系統(tǒng)提供了模型和標(biāo)準(zhǔn)兩種存貨屬性。標(biāo)準(zhǔn)件：存貨屬性選中，在銷售訂單中不需要選配，直接按裝配。標(biāo)準(zhǔn)件既可以自制，也可以委外。模型件：存貨屬性選中，模型；在銷售訂單中需要選配，選配后的結(jié)果保存在訂單上。模型件只支持自制。件對于按訂單發(fā)貨的情況，在下達銷售訂單時，可以通過選配，將需要的子件選配出來，系統(tǒng)將選配后的子件帶入到訂單表體記錄中。存貨屬性選中，在銷售訂單中根據(jù)做選配。記錄ATO件存貨屬性及選配狀態(tài)右鍵菜單，選配ATO模型件子件清單。對于非ATO模型件，該菜單不顯示。ATO模型件下達生產(chǎn)生成生產(chǎn)訂單；ATO標(biāo)準(zhǔn)件下達生產(chǎn)或委外，生成生產(chǎn)訂單或委外訂單。ATO模型件，供選擇的子件清單3.6.5普通銷售-銷售訂單件件記錄ATO件存貨屬性及選配3.6.5普通銷售-銷售訂單

選配完成后，可以查詢選配結(jié)果，或者刪除選配結(jié)果重新選配ATO模型件，選配結(jié)果查詢3.6.5普通銷售-銷售訂單選配完成后，可以查詢選配結(jié)果，3.6.5普通銷售-銷售訂單

右鍵，支持選配件的子件清單列出所有PTO存貨，選擇需要選配的PTO件選中PTO存貨供選擇的物料清單刪除或者查詢、修改已有的PTO件選配結(jié)果將PTO件的子件清單帶入訂單表體3.6.5普通銷售-銷售訂單右鍵，支持選配件的子件清單列出3.6.5普通銷售-銷售訂單件

件：對于一些接單生產(chǎn)的企業(yè)，某些產(chǎn)品需要根據(jù)接單原單進行物料的備料、計劃安排，生產(chǎn)跟蹤，對于這類的產(chǎn)品，其供需政策為“”。需求跟蹤方式：根據(jù)跟蹤需要，系統(tǒng)提供三種需求跟蹤方式（相當(dāng)于需求合并的方式），包括：訂單行號、訂單號、需求分類代號。具體內(nèi)容參見跟單專題介紹。在銷售訂單中，可以針對每一個訂單行，默認帶入其存貨檔案中的需求跟蹤方式，可以修改，以確認后續(xù)的跟單模式。在設(shè)置存貨檔案時，物料不選中銷售跟單需求跟蹤方式不作設(shè)置，如果選中，需求跟蹤方式設(shè)置同物料。3.6.5普通銷售-銷售訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單訂單、客戶

訂單有些企業(yè)由于產(chǎn)品的特殊性，在接單時，需要根據(jù)客戶要求，確定產(chǎn)品對應(yīng)的一些子件，這樣可以通過訂單進行處理。對于非模型的件，系統(tǒng)提供指定訂單的功能對于指定了訂單的訂單行，在進行運算、下達生產(chǎn)時，都直接取當(dāng)前訂單行對應(yīng)的，如果沒有指定訂單，則取標(biāo)準(zhǔn)的。客戶對于某一個客戶經(jīng)常定購的產(chǎn)品特性，可以建立對應(yīng)的客戶，在銷售訂單中選定客戶、選定產(chǎn)品后，如果有客戶存在，在銷售訂單中先選擇使用訂單，然后可以選擇使用客戶。3.6.5普通銷售-銷售訂單訂單客戶維護訂單BOM子件清單右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單BOM是否完成：未維護、已維護、已完成；訂單BOM完成后訂單才可以審核3.6.5普通銷售-銷售訂單維護訂單BOM子件清單右鍵功能，可以指定、查詢訂單BOM訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

定金管理針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)，其面向的客戶多，交易方式多，對于貨款的控制要求很嚴(yán)，由于產(chǎn)品的價值比較高，發(fā)貨數(shù)量大，一旦出現(xiàn)問題，企業(yè)損失較大。鑒于糧油產(chǎn)品有保質(zhì)期管理、價格波動比較頻繁的特點，企業(yè)對客戶是否能執(zhí)行完一個相對數(shù)量比較大，發(fā)貨周期比較長的訂單比較關(guān)注，所以會要求客戶提交一定數(shù)量的訂單執(zhí)行定金，而該定金在最后的發(fā)貨金額等于或小于定金數(shù)額的時候才會轉(zhuǎn)化為貨款。3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理針對糧油等食品生產(chǎn)企業(yè)3.6.5普通銷售-銷售訂單

定金管理定金類型收款單銷售訂單（未生效）銷售訂單生效發(fā)貨、出庫、開票銷售訂單：錄入銷售訂單，計算：訂單應(yīng)收的定金金額=訂單整單價稅合計*定金比例%。收款單：參照銷售訂單錄入“銷售定金”類型的收款單。銷售訂單生效：銷售訂單審核時判斷實收定金金額是否等于應(yīng)收定金金額，如果定金金額不足審核不通過。注意事項：只有普通銷售業(yè)務(wù)類型才有定金管理定金類型的收款單不參與信用額度計算定金管理不支持先開票后發(fā)貨流程發(fā)貨單參照銷售訂單，只能選擇“是否必有定金”相同的訂單實收定金金額，由銷售定金類型收款單金額回寫，不可編輯應(yīng)收定金金額：訂單整單價稅合計*定金比例%客戶檔案定義客戶對應(yīng)的定金比例，帶入訂單后可修改3.6.5普通銷售-銷售訂單定金管理定金類型收款單銷售訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

模擬運算在銷售訂單中，如果在存貨檔案中選中了"檢查售前"，則在銷售訂單中，對于未關(guān)閉的訂單行，點擊右鍵，可以進行模擬，展現(xiàn)模擬的結(jié)果。訂單ATP模擬優(yōu)先取存貨檔案設(shè)置的ATP方案如果存貨檔案未設(shè)置ATP方案，則取銷售選項設(shè)置的模擬方案3.6.5普通銷售-銷售訂單模擬運算在銷售訂單中，如果在存3.6.5普通銷售-銷售訂單

銷售訂單自動關(guān)閉出庫完成：訂單累計出庫數(shù)量≥訂單數(shù)量發(fā)票完成：訂單累計開票數(shù)量≥訂單數(shù)量收款核銷完成：訂單累計本幣收款已核銷金額≥訂單本幣價稅合計應(yīng)用場景定義關(guān)閉條件，對符合條件的采購\委外\銷售訂單進行自動關(guān)閉，避免在月末或數(shù)據(jù)卸出時集中關(guān)閉訂單選項中定義訂單關(guān)閉的條件，可隨時修改調(diào)用定時任務(wù)實現(xiàn)訂單自動關(guān)閉定時任務(wù)中可指定關(guān)閉的執(zhí)行人，執(zhí)行人需要具有訂單關(guān)閉的功能權(quán)限和數(shù)據(jù)權(quán)限不同業(yè)務(wù)類型的訂單控制規(guī)則不一樣關(guān)鍵特性3.6.5普通銷售-銷售訂單銷售訂單自動關(guān)閉出庫完成：訂單3.6.5普通銷售-銷售訂單

內(nèi)控操作日志如果內(nèi)控-內(nèi)部審計操作日志啟用選項選擇銷售訂單的修改、審核、棄審、變更，銷售訂單，通過右鍵聯(lián)查操作日志，選擇對應(yīng)的菜單聯(lián)查內(nèi)控報表，跟蹤銷售訂單的操作日志。選擇記錄銷售訂單的哪些操作日志顯示可以聯(lián)查的操作類型，選擇后展現(xiàn)對應(yīng)的操作日志報表3.6.5普通銷售-銷售訂單內(nèi)控操作日志如果內(nèi)控-內(nèi)部審計3.6.5普通銷售-銷售訂單

工作流信用審批在審批流中設(shè)置進行信用審批，掛接相應(yīng)的信用審批服務(wù)節(jié)點，可以設(shè)置超信用額度/期限且超信用額度/期限值不同時進入不同的審批分支。設(shè)置完成后，該單據(jù)進入審批流，并按審批流中設(shè)計的分支分別提交給了審批人。審批人根據(jù)實際情況，確認是否審批通過。如果單據(jù)設(shè)置了工作流并且銷售選項啟用了信用控制，如果單據(jù)超信用，會在終審時彈出信用控制窗口。價格審批控制價格審批流程，可以在審批流中設(shè)置條件，當(dāng)報價低于最低售價不同額度值時提交到不同的流程分支，由不同的審批人審批。單據(jù)設(shè)置了價格審批流程，銷售選項仍然可以選擇最低價控制，在單據(jù)保存時彈出最低售價控制窗口。按照不同的信用控制對象和信用控制維度，在流程中掛接不同的活動節(jié)點不同的活動節(jié)點之后，按信用控制對象超信用額度值或者超信用期限值不同時，走不同的流程分支條件設(shè)置，最低售價-價格值不同時走不同的流程分支。3.6.5普通銷售-銷售訂單工作流信用審批按照不同的信用控3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

銷售發(fā)貨單相關(guān)選項-業(yè)務(wù)控制允許超訂量發(fā)貨選中選項：參照訂單生成發(fā)貨單，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量（1+存貨檔案的發(fā)貨超額上限%）。不選中此選項：參照訂單生成發(fā)貨單時，累計發(fā)貨數(shù)不能超過訂單數(shù)量。銷售生成出庫單選中選項，由銷售生成銷售出庫單，發(fā)貨單或者發(fā)票、零售日報、銷售調(diào)撥單審核時自動生成出庫單，傳到《庫存管理》。不選中此選項，銷售出庫單由庫存參照銷售發(fā)貨單生成。選中此選項，銷售必填批號自動選中，且不允許取消。近效失效檢查選中選項，在發(fā)貨單、發(fā)票中，對于保質(zhì)期管理的存貨，如果有存貨達到近效期或失效時，系統(tǒng)給予提示。檢查時，如果單據(jù)日期－存貨的失效日期/有效期至≤保質(zhì)期預(yù)警天數(shù)（存貨檔案），則給認為當(dāng)前存貨屬于近效失效存貨。不選中此選項，對于保質(zhì)期存貨，不進行近效失效檢查。發(fā)貨單變更保存歷史記錄選中選項，則系統(tǒng)記錄發(fā)貨單變更歷史供查詢。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨允許超訂量發(fā)貨銷售生成出庫單近3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

銷售發(fā)貨單相關(guān)選項-其他控制自動指定批號近效期先出：發(fā)貨單自動指定批號時，如果批次管理存貨同時為保質(zhì)期管理存貨，按失效日期順序從小到大進行分配。批號順序發(fā)貨：按批號順序從小到大進行分配。發(fā)貨質(zhì)檢選中選項，如果發(fā)貨單表體存貨為質(zhì)檢存貨，則發(fā)貨單需要報檢，檢驗完成后才可以出庫。新增發(fā)貨單默認不參照單據(jù)，新增發(fā)貨單時，默認為手工增加，不彈出參照過濾條件窗體。參照訂單，新增發(fā)貨單時，默認為參照訂單，彈出參照訂單過濾條件窗體。統(tǒng)一更新客戶端：選中此選項，某一客戶端更新修改新增默認參照選項時，所有客戶端都同步更新。訂單批量生成發(fā)貨時表體記錄全部，訂單批量生成發(fā)貨單時同一張訂單的表體記錄生成一張發(fā)貨單。一條，訂單批量生成發(fā)貨單時一條訂單表體記錄生成一張發(fā)貨單。自動匹配入庫單先進先出：發(fā)貨單自動指定入庫單號時，先入庫的先出庫，按入庫日期從小到大分配。后進先出：后入庫的先出庫，按入庫日期從大到小分配。3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨自動指定批號發(fā)貨質(zhì)檢新增發(fā)貨單3.6.6普通銷售-銷售發(fā)貨

發(fā)貨單相關(guān)選項-可用量控制可用量控制銷售系統(tǒng)的可用量控制可以按倉庫進行設(shè)置，在倉庫檔案中，可以設(shè)置某倉庫是否允許超可用量出庫，當(dāng)設(shè)置為取銷售系統(tǒng)選項時，由可用量控制選項來決定是否允許起可有量出庫。銷售選項，批次存貨和非批次存貨超可用量需要分別設(shè)置。批次管理的存貨，需要檢查存貨的批次可用量。出庫跟蹤入庫存貨不可超可用量發(fā)貨。若設(shè)置不允許超可用量發(fā)貨，則系統(tǒng)進行嚴(yán)格控制，按“倉庫＋存貨＋自由項＋批號”進行控制；當(dāng)超可用量時，發(fā)貨單、銷售發(fā)票、委托代銷發(fā)貨單、銷售調(diào)撥單、零售日報不