采購計劃制定教材課件

第二章采購計劃制定第一節(jié)采購計劃編制第二節(jié)采購計劃調(diào)整第二章采購計劃制定第一節(jié)采購計劃編制第一節(jié)采購計劃編制一、不同類型采購計劃的編制二、制定采購商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案三、確定采購經(jīng)濟批量四、制定采購成本計劃和采購預(yù)算五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃和委托生產(chǎn)（OEM）計劃第一節(jié)采購計劃編制一、不同類型采購計劃的編制一、不同類型采購計劃的編制

采購計劃的核心是要解決采購什么、合適采購的問題；而編制采購計劃的關(guān)鍵控制點是要與企業(yè)的主計劃、生產(chǎn)計劃和銷售計劃有效銜接。同時，通過編制采購計劃，實現(xiàn)完善的采購預(yù)算管理。一、不同類型采購計劃的編制

采購計劃的核心是要解決采購什么、1.原材料采購計劃編制

原材料計劃編制，需要根據(jù)實際生產(chǎn)需求、消耗定額、歷史數(shù)據(jù)、銷售預(yù)測和整體銷售分析等基本信息進行。（1）收集主要參數(shù)1）生產(chǎn)計劃任務(wù)量（工作量）2）消耗定額（用料清單）3）相關(guān)歷史資料數(shù)據(jù)4）市場商情分析

1.原材料采購計劃編制

原材料計劃編制，需要根據(jù)實際生產(chǎn)需（2）原材料采購計劃的形成（2）原材料采購計劃的形成2.編制零部件采購計劃

（1）零部件認證準備

1）接收由開發(fā)部門提交的零部件開發(fā)批量計劃2）接收余量需求計劃3）熟悉準備供應(yīng)商群體認證環(huán)境信息資料4）制定認證計劃說明書5）認證需求6）計算認證容量7）制定認證計劃2.編制零部件采購計劃

（1）零部件認證準備（2）訂單計劃準備

1）接受由市場部門提交的要貨計劃2）接受由生產(chǎn)部門提交的生產(chǎn)需求計劃3）熟悉準備供應(yīng)商群體供應(yīng)信息資料4）評估訂單需求5）計算訂單容量6）制定訂單計劃下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃人庫量-現(xiàn)有庫存量＋安全庫存量下單時間=要求到貨時間-認證周期-下單周期緩沖時間（2）訂單計劃準備

1）接受由市場部門提交的要貨計劃3.編制設(shè)備采購計劃設(shè)備采購計劃是企業(yè)為實現(xiàn)設(shè)備采購目標而對采購方式、采購程序、采購政策、采購時間、采購預(yù)算等方面所做的預(yù)先安排。設(shè)備作為資本貨物的屬性，使其采購計劃不同于原材料和零部件的采購計劃。其中，主要表現(xiàn)在設(shè)備采購的單件（套）性或小批量、金額大、技術(shù)性和專用性強、采購周期的非連續(xù)性和供應(yīng)商群體的集中性等幾個方面。3.編制設(shè)備采購計劃設(shè)備采購計劃是企業(yè)為實現(xiàn)設(shè)備采購目標而（1）確定設(shè)備采購需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購計劃的第一步。采購人員需要確認企業(yè)所需設(shè)備，并對其類型、規(guī)格、型號、數(shù)量等進行統(tǒng)計、分類；在此基礎(chǔ)上，對每一類設(shè)備的單價、生產(chǎn)商、運輸條件等相關(guān)因素進行描述記錄；最后進行分類匯總．填寫在設(shè)備需求表上。與此同時，企業(yè)還將要對設(shè)備供給市場進行調(diào)查，要了解采購設(shè)備的國內(nèi)市場供給和國際市場供給狀況。收集國內(nèi)外設(shè)備生產(chǎn)商的有關(guān)設(shè)備供給信息，并對國內(nèi)和國際設(shè)備生產(chǎn)商供給設(shè)備的質(zhì)量、先進性與配套性、經(jīng)濟性和時效性以及其他優(yōu)惠條件進行橫向比較，結(jié)合企業(yè)設(shè)備預(yù)算支出初步確定最佳購買對象。（1）確定設(shè)備采購需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購計劃的第（2）確定設(shè)備采購方式

采購方式選擇對于設(shè)備采購非常重要。確定設(shè)備采購方式面對的選擇包括：1）自行購買、委托購買還是調(diào)撥購買。2）自行購買下設(shè)備集中購買與分散購買的選擇。3）常規(guī)購買與招標購買的選擇。4）國內(nèi)采購與國際采購的選擇。（2）確定設(shè)備采購方式

采購方式選擇對于設(shè)備采購非常重要。確（3）提出設(shè)備采購申請

確定采購方式后，企業(yè)的采購部門需要向決策層提交設(shè)備采購可行性論證報告，并提出設(shè)備采購申請和要求設(shè)備采購預(yù)算。決策層在特定的采購機制下，做出同意、否決和修改采購方案的決策。這是一種典型的自下而上的設(shè)備采購程序。另外還可以選擇自上而下的設(shè)備采購程序，即決策層首先要求企業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)訓(xùn)設(shè)備采購需求，然后進行選擇決策，最后將所要采購的設(shè)備清單交給采購部門采購。采購部門在接到采購清單后，將制定采購計劃，并提交決策層審議。（3）提出設(shè)備采購申請

確定采購方式后，企業(yè)的采購部門需要4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購計劃（1）零售業(yè)商品采購計劃編制的基本過程1）國內(nèi)／國際部根據(jù)銷售計劃每月28日前應(yīng)按月編制次月各項商品需求計劃，經(jīng)營銷總監(jiān)審核后統(tǒng)一報送采購部。采購人員應(yīng)在倉儲人員的協(xié)作下，根據(jù)倉儲商品庫存核定商品實際需購計劃，編制商品采購及付款計劃。商品采購及付款計劃一式四份，由采購供應(yīng)部報經(jīng)營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和總裁審批后，分別報送倉儲人員、采購供應(yīng)部經(jīng)理和財務(wù)部。4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購計劃（1）零售業(yè)商品采購計劃編制的2）采購供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購及付款計劃報送相關(guān)部門，每月30日前財務(wù)部根據(jù)批準后的商品采購及付款計劃，安排資金并向采購供應(yīng)部下達商品采購及付款計劃額度。3）臨時商品采購及付款計劃應(yīng)按公司有關(guān)管理程序先申報，經(jīng)審核批準后執(zhí)行。2）采購供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購及付款計劃報送相（2）零售業(yè)商品采購計劃編制的要點

零售業(yè)商品采購計劃編制，首先要根據(jù)商品采購目標，提出采購的具體品種、數(shù)量、質(zhì)量、花式、規(guī)格、價格和商品結(jié)構(gòu)比例。確定采購品種是其中的重要環(huán)節(jié)。它主要是通過制定品種目錄，包括制定必備品種目錄和經(jīng)營品種目錄來完成。制定品種目錄的依據(jù)是：本企業(yè)的銷售目標、貨源情況及商品壽命周期不同階段的銷售特點、本企業(yè)資源要素之間的比例關(guān)系。（2）零售業(yè)商品采購計劃編制的要點

零售業(yè)商品采購計劃編制，（3）零售業(yè)商品采購計劃編制應(yīng)注意的問題

零售業(yè)商品采購計劃是達到經(jīng)營目標的依據(jù)，在采購計劃的制定中要控制好經(jīng)營目標值、市場份額值、贏利值和贏利率，一般可考慮以下幾種控制的方法：l）采購計劃的制定要細分落實到商品的小分類，對一些特別重要的商品甚至要落實到品牌商品的計劃采購量，采購計劃要細分到小分類。（3）零售業(yè)商品采購計劃編制應(yīng)注意的問題

零售業(yè)商品采購計劃2）如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分，那么就要在與供應(yīng)商簽訂年度采購合同之前，要求供應(yīng)商提供下一年度的產(chǎn)品促銷計劃與方案，以便在制定促銷計劃時參考。3）采購計劃要與企業(yè)的財務(wù)計劃相銜接、相平衡，以能保證采購資金的供應(yīng)。2）如果把促銷計劃作為采購計劃的一部分，那么就要在與供應(yīng)商簽5.基于采購管理軟件的采購計劃管理過程

采購計劃的管理包括采購計劃生成、審批、上報及盤點。采購計劃生成主要完成工程材料預(yù)算和材料儲備預(yù)算的匯總、資源平衡、生成采購計劃草表以及市場詢價的管理。5.基于采購管理軟件的采購計劃管理過程

采購計劃的管理包括采

采購計劃制定教材課件二、制定采購商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案1.確定目標顧客群市場細分（marketsegmentation）是指營銷者通過市場調(diào)研，依據(jù)消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產(chǎn)品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。每一個消費者群就是一個細分市場，每一個細分市場都是具有類似需求傾向的消費者構(gòu)成的群體。在市場細分的基礎(chǔ)上，選擇一個或幾個子市場作為服務(wù)對象，即為目標市場。二、制定采購商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案1.確定目標顧客群細分消費者的基礎(chǔ)地理細分：國家、地區(qū)、城市、農(nóng)村、氣候、地形人口細分：年齡、性別、職業(yè)、收入、教育、家庭人口、家庭類型、家庭生命周期、國籍、民族、宗教、社會階層心理細分：社會階層、生活方式、個性行為細分：時機、追求利益、使用者地位、產(chǎn)品使用率、忠誠程度、購買準備階段、態(tài)度。受益細分：追求的具體利益、產(chǎn)品帶來的益處，如質(zhì)量、價格、品位等。細分消費者的基礎(chǔ)2.劃分商品品類、層級商品分類是指根據(jù)一定目的，為滿足某種需要，選擇適當?shù)姆诸悩酥竞吞卣?，將商品集合總體科學(xué)地、系統(tǒng)地逐次劃分的過程。一般將商品集合總體劃分為大類、中類、小類、品類、品種、細目等類目層次。2.劃分商品品類、層級商品分類是指根據(jù)一定目的，為滿足某種2022/12/14商品分類大類品類品種細目商品2022/12/13商品分類大類品類品種細目商品采購計劃制定教材課件2022/12/14

商品分類層次及其分類標準分類層次含義劃分標準說明大分類賣場零售商品中構(gòu)成的最粗線條劃分商品特征為了便于管理，商店的大分類一般以不超過10個為宜中分類大分類商品中細分出來的類別功能用途中分類在商品的分類中有很重要的地位，不同中分類的商品通常關(guān)聯(lián)性不高，是商品間的一個分水嶺，所以無論在配置上還是在陳列上都常用它來劃分。制造方法商品產(chǎn)地小分類中分類中進一步細分出來的類別功能用途小分類是用途相同，可以互相替代的商品，往往陳列在一起。相鄰陳列的不同小分類商品具有高度相關(guān)性。規(guī)格包裝商品成分商品口味單品(細目)商品分類中不能進一步細分的、完整獨立的商品品項唯一性是最基本的層面，用價格標簽或條碼區(qū)別開來。2022/12/13商品分類層次及其分類標準分類層次含商品分類的基本方法

商品分類的基本方法，通常采用線分類法和面分類法。1）線分類法線分類法也稱為層級（層次）分類法。它是將擬分類的商品集合總體，按照選定的屬性或特征作為分類標志，逐次地分成相應(yīng)的若干個層級，并編排成一個有層級的逐漸展開的分類體系。商品分類的基本方法

商品分類的基本方法，通常采用線分類法和面在選用線分類方法時，一般應(yīng)遵循下列基本原則：——在線分類中，由某一上位類類目劃分出的下位類類目的總范圍應(yīng)與上位類類目范圍相同?！斠粋€上位類類目劃分成若干個下位類類目時，應(yīng)選擇一個劃分標志?！活愵惸恐g不交叉、不重復(fù)，并只對應(yīng)于一個上位類?！诸愐来芜M行，不應(yīng)有空層或加層。在選用線分類方法時，一般應(yīng)遵循下列基本原則：下表表示線分類體系中的一般表現(xiàn)形式。同位類下位類上位類下表表示線分類體系中的一般表現(xiàn)形式。同位類下位類上位類2）面分類法面分類法也稱平行分類法，它是將擬分類的商品集合總體，按其本身固有的屬性或特征，分成相互之間沒有隸屬關(guān)系的面，每個面都包含各自的類目，再將每個面的類目平行組合在一起，即組成一個復(fù)合類目。沒有隸屬關(guān)系的“面”，每個“面”又分成若干個不同范疇的獨立類目，改變一個不影響其他。使用時，將有關(guān)的類目組合起來，便成為一個實際的復(fù)合類目。2）面分類法采購計劃制定教材課件常用的分類標志1）以商品的用途作為分類標志商品的用途與廣大消費者的需要密切相關(guān)，是體現(xiàn)商品使用價值的重要標志，也是研究商品質(zhì)量和商品品種的重要依據(jù)。按此種分類標志可把商品分為生活資料商品和生產(chǎn)資料商品。這種分類標志便于分析和比較同一用途商品的質(zhì)量和性能，從而有利于生產(chǎn)部門改進和提高商品質(zhì)量，開發(fā)商品新品種，生產(chǎn)適銷對路的商品，有利于消費者進行比較分析。常用的分類標志1）以商品的用途作為分類標志2）以原材料的來源作為分類標志商品的原材料是決定商品質(zhì)量和商品品種的重要因素，由于生產(chǎn)所用的原材料不同，商品往往具有截然不同的性能特征。按此種分類標志可把全部商品分為植物性商品、動物性商品和礦物性商品。這種分類標志可以使商品分類清楚，并能從本質(zhì)上反映每類商品的性能、特點、使用、保管、養(yǎng)護等要求。它較適用于原料性商品和原料對成品質(zhì)量影響較大的商品。2）以原材料的來源作為分類標志3）以商品的加工方法作為分類標志原材料相同，但由于加工方法和加工工藝不同，所形成的商品的質(zhì)量、特性和品種就截然不同。例如，茶葉可分為紅茶、綠茶、花茶、烏龍茶、緊壓茶、白茶、黃茶、速溶茶，其關(guān)鍵在于生產(chǎn)過程的發(fā)酵不同。這種分類標志能直接說明商品質(zhì)量和商品品種的特征，適用于那些可以選用多種加工方法、且質(zhì)量特征受加工工藝影響較大的商品。3）以商品的加工方法作為分類標志4．以商品的化學(xué)成分作為分類標志脂肪類蛋白質(zhì)類纖維素類其他化學(xué)成分有機物無機物金屬制品硅酸鹽制品4．以商品的化學(xué)成分作為分類標志脂肪類蛋白質(zhì)類纖維素類其他化

采購物品分類模塊

采購物品分類模塊3.分析企業(yè)歷史資料4.分析市場調(diào)研結(jié)果5.了解主要競爭對手商品結(jié)構(gòu)6.熟知企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略7.制定商品結(jié)構(gòu)化方案3.分析企業(yè)歷史資料采購計劃制定教材課件三、確定采購經(jīng)濟批量

1.制約經(jīng)濟批量的要素

（1）生產(chǎn)廠的排產(chǎn)批量

（2）供應(yīng)廠至企業(yè)的運輸條件

（3）采購成本與儲存成本（4）包裝、配送、質(zhì)檢等因素三、確定采購經(jīng)濟批量

1.制約經(jīng)濟批量的要素庫存管理

庫存的作用1）維持銷售產(chǎn)品的穩(wěn)定2）維持生產(chǎn)的穩(wěn)定3）平衡企業(yè)物流4）平衡企業(yè)流動資金的占用庫存管理庫存的作用庫存的類型按目的劃分周轉(zhuǎn)庫存、安全庫存和季節(jié)性庫存1）周轉(zhuǎn)庫存，又稱經(jīng)常庫存，是指在正常的經(jīng)營環(huán)境下，企業(yè)為滿足日常需要而建立的庫存。2）安全庫存，又稱安全儲備，是指用于防止和減少因訂貨期間需求率增長或到貨期延誤所引起的缺貨而設(shè)置的儲備。3）季節(jié)性庫存是指企業(yè)為克服原材料供應(yīng)季節(jié)性和產(chǎn)成品銷售季節(jié)性的影響而建立的庫存。庫存的類型按目的劃分周轉(zhuǎn)庫存、安全庫存和季節(jié)性庫存按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域分為：制造庫存、流通庫存和國家儲備。企業(yè)持有的庫存按庫存的用途可分為：原材料庫存、在制品庫存、維護／維修／作業(yè)用品庫存、包裝物和低值易耗品庫存及產(chǎn)成品庫存。按價值劃分可分為貴重物品與普通物資按庫存在再生產(chǎn)過程中所處的領(lǐng)域分為：庫存量的控制方法訂貨點法庫存量下降到一定水平（訂貨點）時，按固定的訂貨數(shù)量進行訂貨的方式。該方法的關(guān)鍵在于計算出訂貨點的儲備量，對于某種物品來說，當訂貨點和訂貨量確定后，就可以實現(xiàn)庫存的自動管理。訂貨點=平均日需求量×平均訂貨周期+安全庫存量固定訂貨周期法按照固定的時間周期來訂貨(一個月或一周等)，而訂貨數(shù)量則是變化的。一般都是事先依據(jù)對產(chǎn)品需求量的預(yù)測，確定一個比較恰當?shù)淖罡邘齑骖~，在每個周期將要結(jié)束時，對存貨進行盤點，決定訂貨量，貨物到達后的庫存量剛好到達原定的最高庫存額。這種方法的關(guān)鍵在于確定訂貨周期，即提出訂貨、發(fā)出訂貨通知，直至收到訂貨的時間間隔。庫存量的控制方法訂貨點法2022/12/14降低庫存的措施

庫存類型采取策略具體措施安全庫存預(yù)測與控制庫存產(chǎn)生的原因改善需求預(yù)測工作準確分析需求量與需求時間加強過程控制增加設(shè)備與人員的柔性采取供應(yīng)鏈管理模式周轉(zhuǎn)庫存在需要的時候供應(yīng)與生產(chǎn)與供應(yīng)商和客戶建立合作伙伴關(guān)系，采取供應(yīng)鏈管理模式降低訂貨費用生產(chǎn)采取JIT方式在途庫存縮短運輸時間加強運輸過程控制。加大運輸能力2022/12/13降低庫存的措施庫存類型采取策略具體措施2.經(jīng)濟批量確定

（1）影響因素的綜合平衡（2）采購經(jīng)濟批量(EOQ)的確定

2.經(jīng)濟批量確定

（1）影響因素的綜合平衡采購計劃制定教材課件采購計劃制定教材課件四、制定采購成本計劃和采購預(yù)算1.制定采購陳本計劃

（1）分析采購成本項目

1）狹義的采購成本項目即采購過程中發(fā)生的訂購成本。包括：取得商品和物料的費用、訂購業(yè)務(wù)費用等，以及因采購而帶來的庫存維持成本和采購不及時帶來的缺料成本。

四、制定采購成本計劃和采購預(yù)算1.制定采購陳本計劃訂購成本的主要項目：①物流或運輸成本②資金占用成本③管理成本購成本中一部分與訂購次數(shù)或數(shù)量沒有很直接的關(guān)系，如常設(shè)采購機構(gòu)（或辦事處）的開支，屬于訂購的固定成本；另一部分則隨訂購次數(shù)或數(shù)量的變化而變動，為訂購的變動成本。兩類成本在制定采購成本計劃時應(yīng)分別考慮。訂購成本的主要項目：2）廣義的采購成本項目即整體采購成本構(gòu)成，是在企業(yè)產(chǎn)品的整個生產(chǎn)周期中所發(fā)生的與商品、物料（如原材料、零部件）采購相關(guān)的全部成本。包括：貨物的采購價格、采購市場調(diào)研費用、自制或采購決策成本、產(chǎn)品預(yù)開發(fā)與開發(fā)中供應(yīng)商參與的成本，以及供應(yīng)商交貨、庫存、生產(chǎn)、出貨測試、售后服務(wù)各階段，因供應(yīng)商的參與或提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）所導(dǎo)致的成本或損失，還包括供應(yīng)商的參與或提供的產(chǎn)品（或服務(wù)）沒有達到最好水平而造成的二次成本或損失。2）廣義的采購成本項目（2）分析供應(yīng)價格

商品采購價格是采購成本的基本部分。進行供應(yīng)價格構(gòu)成分析，主要是做好兩項基本工作：1）會計核算，驗證供應(yīng)商的真實性，必要時可審核供應(yīng)商的賬冊。2）進行技術(shù)分析，即根據(jù)供應(yīng)商提供的資料，從生產(chǎn)、工藝和其他技術(shù)的角度評估商品的“質(zhì)”。供應(yīng)商品的成本估計要注意如下項目：制造工藝、所需特殊設(shè)備（工具）、材質(zhì)、人工成本、制造費和外包費、管理費、稅金和毛利等。（2）分析供應(yīng)價格

商品采購價格是采購成本的基本部分。進行商品采購價格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容：進貨成本、費用和凈利潤。費用包括國內(nèi)費用和國外費用。國內(nèi)費用主要有：加工整理費用、包裝費用、保管費用（包括倉租、火險等）、國內(nèi)運輸費用（倉庫至碼頭）、證件費用（包括商檢費、公證費、領(lǐng)事簽證費、產(chǎn)地證費、許可證費、報關(guān)單費等）、裝船費（裝船、起吊費和駁船費等）、銀行費用（貼現(xiàn)利息、手續(xù)費等）、預(yù)計損耗（耗損、短損、漏損、破損、變質(zhì)等）和郵電費（電報、電傳、郵件等費用）。國外費用主要有：國外運費（自裝運港至目的港的海上運輸費用）、國外保險費（海上貨物運輸保險）和中間商的傭金等?；谏鲜龀杀痉治鲑Y料，形成采購成本計劃。通常，采購成本計劃和采購預(yù)算是一體的。商品采購價格構(gòu)成中，通常包括三方面內(nèi)容：進貨成本、費用和凈利2.編制采購預(yù)算（1）確定采購預(yù)算項目企業(yè)類型不同，采購預(yù)算的項目及其復(fù)雜性也不同。零售業(yè)企業(yè)的采購預(yù)算主要是商品預(yù)算和費用預(yù)算，相對簡單；而制造業(yè)采購預(yù)算需要涉及原材料、零部件、設(shè)備和MRO項目，相對復(fù)雜一些?，F(xiàn)以后者為例具體說明：2.編制采購預(yù)算（1）確定采購預(yù)算項目原材料采購原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實體的基本部分，其在生產(chǎn)過程中要改變物理和化學(xué)特性，并產(chǎn)生較大的消耗。因此，在企業(yè)采購中，原材料采購的比重大、頻度高。同時，原材料存在不同種類，可依其功能、質(zhì)地、產(chǎn)業(yè)類別、形態(tài)和產(chǎn)地做出多種劃分，其品種、形式、等級和特性往往有很大差異，采購過程也就比較復(fù)雜。原材料采購原材料是構(gòu)成產(chǎn)品實體的基本部分，其在生產(chǎn)過程中要改零部件采購在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨產(chǎn)業(yè)分工的日益深化，企業(yè)需要的大多數(shù)零部件需要外購。零部件種類繁多，規(guī)格、型號復(fù)雜，技術(shù)性強，生產(chǎn)過程中又需頻繁供應(yīng)，因此，其采購具有較強的專業(yè)性。零部件采購在加工裝配產(chǎn)業(yè)，零部件是最基本的生產(chǎn)資料，隨產(chǎn)業(yè)分機器設(shè)備采購機器設(shè)備屬于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中長期、反復(fù)使用而基本保持基本實物形態(tài)的勞動工具。其采購則具體表現(xiàn)為生產(chǎn)和運營所需的各類設(shè)備的購買。機器設(shè)備采購的最顯著特點，是金額大、技術(shù)性和專業(yè)性強，往往需要采用招標、租賃、委托與調(diào)撥等靈活采購方式進行。機器設(shè)備采購機器設(shè)備屬于在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營過程中長期、反復(fù)使用而MRO采購即指原物料、零部件以外的，用于維護、修理及運營(Maintenance,Repair,，Operation)的雜項物件和備品的采購。MRO物料通常都是低值物品，品種繁多，不同行業(yè)企業(yè)的MRO物料需要往往差異極大，而且單項商品的采購規(guī)模一般也不很大，但它們對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的正常運行意義重大。因此，在企業(yè)采購中，MRO采購有著其特殊性。MRO采購即指原物料、零部件以外的，用于維護、修理及運營(M1）原材料和零部件采購預(yù)算編制原材料和零部件采購預(yù)算可以達到以下目的：①確保原材料需要時能夠得到。②確定隨時備用的原材料和零部件的最大價值和最小價值。③確定評估采購支出的財務(wù)需求。

1）原材料和零部件采購預(yù)算2）MRO采購預(yù)算MRO采購包含在經(jīng)營管理過程中，其項目繁雜，主要包括：辦公用品、潤滑油、機器修理用零部件等。MRO項目繁雜、數(shù)目大、使用頻繁，難以對每一項都做出嚴格的采購預(yù)算。因此，MRO采購預(yù)算通常按以往的比例來確定，然后根據(jù)庫存和一般價格水平的預(yù)期變化來進行調(diào)整。2）MRO采購預(yù)算3）固定資產(chǎn)或資本貨物采購預(yù)算固定資產(chǎn)的采購預(yù)算不僅要考慮初始成本，還要考慮包括維護能源銷售以及輔助零部件成本等的生命周期總費用。由于這些支出的長期性質(zhì)，通常用凈現(xiàn)值的算法進行預(yù)算和做出決策。3）固定資產(chǎn)或資本貨物采購預(yù)算4）采購費用預(yù)算采購費用預(yù)算的內(nèi)容包括工資、供熱費、電費、通信費、差旅費以及購買辦公品等的費用。采購業(yè)務(wù)費用預(yù)算應(yīng)該反映組織的總體目標。4）采購費用預(yù)算（2）采購預(yù)算的編制流程（2）采購預(yù)算的編制流程采購預(yù)算的編制通常包含以下幾個步驟：1）審查企業(yè)以及部門的戰(zhàn)略目標2）制定明確的工作計劃3）確定所需的資源4）提出準確的預(yù)算數(shù)字5）匯總6）預(yù)算是關(guān)于預(yù)計收入和可能支出的動態(tài)模型，它反映的是未來的事情，由于外在的環(huán)境總是處于不斷變化之中，因此，必須根據(jù)實際情況的變化不斷進行修訂以確保預(yù)算最大限度地貼近現(xiàn)實，反映實際的支出采購預(yù)算。

采購預(yù)算的編制通常包含以下幾個步驟：3.采購預(yù)算編制的影響因素及注意事項（1）采購預(yù)算編制的影響因素1）物料標準成本的設(shè)定2）生產(chǎn)效率3）預(yù)期價格

3.采購預(yù)算編制的影響因素及注意事項（1）采購預(yù)算編制的影（2）編制預(yù)算的注意事項1）加強采購部門與生產(chǎn)經(jīng)營部門和其他接口部門的溝通2）適當改變績效評估方式3）選擇恰當?shù)念A(yù)算形式，注重現(xiàn)金流4）建立趨勢模型（2）編制預(yù)算的注意事項1）加強采購部門與生產(chǎn)經(jīng)營部門和其他五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃和委托生產(chǎn)（OEM）計劃自有品牌（PrivateBrand）也稱為PB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，開發(fā)出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的設(shè)計要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的制造商進行加工生產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標并在本企業(yè)銷售的商品品牌。與PB品牌相對應(yīng)的是NB（NationalBrand）品牌，即制造商品牌。五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃和委托生產(chǎn)（OEM）計劃自有品牌（P開發(fā)動機零售企業(yè)追求差異化經(jīng)營結(jié)果零售企業(yè)尋找利潤增長點開發(fā)優(yōu)勢信譽的保證成本和價格信息優(yōu)勢零售終端的陳列優(yōu)勢開發(fā)基礎(chǔ)一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)商譽較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力較強的市場營銷能力自有品牌開發(fā)的條件開發(fā)動機零售零售開發(fā)優(yōu)勢信成信零售開發(fā)基礎(chǔ)一商較強較強自有品1.執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃

（1）按開發(fā)方式實施開發(fā)計劃1）委托生產(chǎn)性質(zhì)的貼牌生產(chǎn)，即OEM即商業(yè)零售企業(yè)根據(jù)市場需求動態(tài)，對商品的質(zhì)量、規(guī)模、類型、原材料、包裝等方面自行設(shè)計，然后委托生產(chǎn)企業(yè)按照設(shè)計要求制造，在銷售時使用自有品牌。2）投資、并購生產(chǎn)企業(yè)3）自產(chǎn)自銷即商業(yè)零售企業(yè)自行投資設(shè)廠或通過并購、參股、控股等形式，進入開生產(chǎn)領(lǐng)域，利用自身的信息優(yōu)勢，開發(fā)生產(chǎn)某些商品，并使用自有品牌進行銷售。

1.執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃

（1）按開發(fā)方式實施開發(fā)計劃（2）商品選擇價格較低?品牌意識不強的商品銷售量大和購買頻率高的商品技術(shù)含量低的商品保鮮?保質(zhì)要求程度高的商品（3）進行采購與質(zhì)檢人員的培訓(xùn)（4）計劃實施中問題的反饋（2）商品選擇2.發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個條件1）一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢2）商譽條件3）較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力4）較強的市場營銷能力2.發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個條件2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計劃OEM（OriginalEquipmentManufacture）的基本含義是定牌生產(chǎn)合作，俗稱“貼牌”。就是品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售和銷售“渠道”，而生產(chǎn)能力有限，甚至連生產(chǎn)線、廠房都沒有，為了增加產(chǎn)量和銷量，為了降低上新生產(chǎn)線的風險，甚至為了贏得市場時間，通過合同訂購的方式委托其他同類產(chǎn)品廠家生產(chǎn)，所訂產(chǎn)品低價買斷，并直接貼上自己的品牌商標。這種委托他人生產(chǎn)的合作方式即為OEM，承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計劃OEM（Original在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(ContractEquipmentManufacturer)即“合同設(shè)備制造商”，是承包方、受托方。承接加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商（專業(yè)研究中的準確名稱為CEM)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。在不具備制造能力的零售業(yè)企業(yè)介入OEM合作的情況下，這一過程便表現(xiàn)為：某一制造商設(shè)計出一款產(chǎn)品之后，在特定的情況下可能會被一些品牌的制造商所青睞，后者會要求把產(chǎn)品貼上它的品牌來進行生產(chǎn)，或者只是把產(chǎn)品進行少許修改使其更符合自己的要求。在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(Cont2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計劃（1）熟悉委托生產(chǎn)計劃

（2）把握實施中的關(guān)鍵點，即生產(chǎn)廠家的選擇

（3）溝通與委托廠家聯(lián)系

（4）確保委托商品供應(yīng)質(zhì)量

（5）重視知識產(chǎn)權(quán)的保護2.執(zhí)行商品委托生產(chǎn)（0EM）計劃（1）熟悉委托生產(chǎn)計劃相關(guān)知識一、采購作業(yè)流程二、不同商品采購計劃編制的特征三、商品品類管理知識四、采購經(jīng)濟批量五、采購預(yù)算六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)相關(guān)知識一、采購作業(yè)流程2022/12/14一、采購作業(yè)流程購買決策階段確定戰(zhàn)略方案選擇標準購買階段購后反思階段1、確定需求2、選擇采購?fù)緩?/p>

內(nèi)外環(huán)境和可行性分析3、編制采購計劃

確定采購品種、規(guī)格、質(zhì)量、

數(shù)量和購買時間2022/12/13一、采購作業(yè)流程購買決策階段確定戰(zhàn)略方購一、采購作業(yè)流程購買階段購買決策階段購后反思階段1、物色供應(yīng)商2、精選供應(yīng)商3、確定供應(yīng)商4、簽訂合同（詳細購買計劃和需求信息）5、履行合同（運輸、入庫驗收、支付貨款）一、采購作業(yè)流程購買階段購買決策階段購后反思階段1、物色供應(yīng)2022/12/14一、采購作業(yè)流程購后反思階段確定戰(zhàn)略方案選擇標準購買階段購買決策階段1、檢查合同履行情況（不合格品退貨）2、產(chǎn)、銷對供貨商的反饋3、采購經(jīng)濟效益總評2022/12/13一、采購作業(yè)流程購后反思階段確定戰(zhàn)略方購2022/12/14采購作業(yè)流程的變革電子化協(xié)同采購流程準時采購流程2022/12/13采購作業(yè)流程的變革電子化協(xié)同采購流程2022/12/14電子化協(xié)同采購流程隨著供應(yīng)鏈管理概念的提出，基于信息技術(shù)的協(xié)同采購理念正在成為現(xiàn)代企業(yè)采購流程的核心，也稱為基于供應(yīng)鏈環(huán)境下的電子采購流程。電子化協(xié)同采購主要突出（1）采購計劃協(xié)同——制造商或零售商將自己近期的采購計劃定期下達給供應(yīng)鏈上的上游供應(yīng)商，供應(yīng)商可以根據(jù)該采購計劃進行供應(yīng)商自己生產(chǎn)計劃的安排和備貨，提高了交貨的速度。（2）采購訂單的執(zhí)行協(xié)同——制造商或零售商通過互聯(lián)網(wǎng)下達采購訂單給供應(yīng)商，供應(yīng)商將采購訂單的執(zhí)行情況及時轉(zhuǎn)達，使制造商或零售商對采購訂單的執(zhí)行情況有明確的了解，可以及時做出調(diào)整。2022/12/13電子化協(xié)同采購流程隨著供應(yīng)鏈管理2022/12/14

供應(yīng)商

(供應(yīng)的來源)

制造商

（實現(xiàn)生產(chǎn)過程)服務(wù)與支持

批發(fā)商

零售商（實現(xiàn)銷售過程)顧客

（需求的來源)產(chǎn)品與服務(wù)的流向用戶需求與設(shè)計等信息流向供應(yīng)鏈2022/12/13準時供應(yīng)定義

JIT，又稱即時生產(chǎn)、無倉儲生產(chǎn)、零庫存管理、短周期制造，是一種有計劃的消除所有浪費、不斷改善生產(chǎn)力的制造哲學(xué)；它結(jié)合了從設(shè)計、工藝到生產(chǎn)出最終產(chǎn)品整個過程中所有成功的制造管理活動，是世界級生產(chǎn)水平的具體表現(xiàn)；含義:供應(yīng)商在需要的時間里，按照需要的地點以可靠的質(zhì)量，向需方（制造商）提供所需物料的過程。準時供應(yīng)定義JIT，又稱即時生產(chǎn)、無倉儲生產(chǎn)、零庫存管理、準時供應(yīng)的目的與思路

目的：降低原材料庫存、縮短原材料交貨周期基本出發(fā)點：將庫存由“下游”轉(zhuǎn)移到“上游”供應(yīng)商處基本思路：將本企業(yè)的原材料庫存壓縮到最低、甚至取消，說服供應(yīng)商增加送貨頻次，減少每次送貨量，并盡量做到隨要隨到、要什么送什么、要多少送多少準時供應(yīng)的目的與思路目的：降低原材料庫存、縮短原材料交貨周2022/12/14采購流程控制的關(guān)鍵點

控制的關(guān)鍵點正確選擇供應(yīng)商編制采購計劃嚴格管理訂單確認與付款2022/12/13采購流程控制的關(guān)鍵點2022/12/14采購管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計劃，在確?？煽抠|(zhì)量的前提下，從適當?shù)墓?yīng)廠商，以適當?shù)膬r格，適時購入必需數(shù)量的物品或服務(wù)的一切管理活動。適時（righttime）適值（rightquality）適量（rightquantity）適價（rightprice）適地（rightplace）“5R原則”2022/12/13采購管理是企業(yè)為了完成生產(chǎn)和銷售計劃，在2022/12/14采購管理的重要性保證供應(yīng)保證質(zhì)量保證低成本保證供應(yīng)鏈通暢保證信息接口靈敏保證科學(xué)生產(chǎn)管理2022/12/13采購管理的重要性保證供應(yīng)保證質(zhì)量保證低2022/12/14采購管理的職能與目標采購決策采購計劃采購組織采購控制采購管理的職能適時適量保證供應(yīng)保證原材料質(zhì)量費用最省協(xié)調(diào)供應(yīng)商管理供應(yīng)鏈采購管理的目標2022/12/13采購管理的職能與目標采購決策采購管理的職2022/12/14采購管理的內(nèi)容與模式采購管理組織制定采購計劃實施采購計劃采購評價與分析采購監(jiān)控采購基礎(chǔ)工作需求分析資源市場分析2022/12/13采購管理的內(nèi)容與模式采購管理組織制實采購二、不同商品采購計劃編制的特征

1.準確性2.及時性3.齊備性4.配套性5.全面性6.系統(tǒng)性7.連續(xù)性和協(xié)調(diào)性二、不同商品采購計劃編制的特征

1.準確性三、商品品類管理知識1.品類管理的流程三、商品品類管理知識1.品類管理的流程1.品類管理的流程（1）品類定義或品類劃分1.品類管理的流程（1）品類定義或品類劃分（2）品類角色

1）目的性品類2）日常性品類3）臨時性/季節(jié)性品類4）便利性品類（2）品類角色

1）目的性品類（3）品類評估

（3）品類評估

（4）品類評分表

（4）品類評分表

（5）品類管理策略（5）品類管理策略采購計劃制定教材課件2.品類管理關(guān)鍵點

（1）組織機構(gòu)確立

（2）做好實施品類管理的前期準備

（3）發(fā)現(xiàn)品類管理中的主要困難

（4）掌握成功的品類管理訣竅3.品類管理與采購決策相結(jié)合表2-5表2-62.品類管理關(guān)鍵點采購計劃制定教材課件采購計劃制定教材課件四、采購經(jīng)濟批量采購經(jīng)濟批量是指在保證生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下能使全年材料相關(guān)總成本最低的采購批量。經(jīng)濟批量是編制采購計劃時需要考慮的重要因素之一。

采購經(jīng)濟批量（EOQ）計算公式四、采購經(jīng)濟批量采購經(jīng)濟批量是指在保證生產(chǎn)經(jīng)營需要的前提下能五、采購預(yù)算采購預(yù)算是指采購部門在一定計劃期間(年度、季度或月度)編制的材料采購的用款計劃。1.預(yù)算的作用與類型預(yù)算的作用1）保障企業(yè)戰(zhàn)略計劃和作業(yè)計劃的執(zhí)行，確保企業(yè)組織目標一致。2）協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間的合作經(jīng)營。3）在企業(yè)各部門之間合理安排有限的資源，保證資源分配的效率性。4）通過審批和撥款過程以及差異分析控制支出。5）將目前的收入和支出與預(yù)算收支進行比較，對企業(yè)財務(wù)狀況進行控制。五、采購預(yù)算采購預(yù)算是指采購部門在一定計劃期間(年度、季度或預(yù)算的類型根據(jù)時間的長短，可以將預(yù)算分為長期預(yù)算和短期預(yù)算。長期預(yù)算是時間跨度超過一年以上的預(yù)算，主要涉及固定資產(chǎn)的投資問題，是一種規(guī)劃性質(zhì)的資本支出預(yù)算。長期預(yù)算對企業(yè)戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行有著重要意義，其編制質(zhì)量的好壞將直接影響到企業(yè)的長期目標是否能實現(xiàn)，影響到企業(yè)較長時間內(nèi)的發(fā)展。企業(yè)的短期預(yù)算是企業(yè)一年內(nèi)對經(jīng)營財務(wù)等方面所進行的總體規(guī)劃的說明。短期預(yù)算是一種執(zhí)行預(yù)算，對業(yè)務(wù)計劃的實現(xiàn)影響重大。預(yù)算的類型根據(jù)時間的長短，可以將預(yù)算分為長期預(yù)算和短期預(yù)算。根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算。——全面預(yù)算：又稱為總預(yù)算，是短期預(yù)算的一種，涉及企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)金收支等方面的問題?？傤A(yù)算由分類預(yù)算綜合而成?！诸愵A(yù)算：種類繁多，有基于各種活動的過程預(yù)算，也有按各部門制定的部門預(yù)算，當然，對于分部門來說，這一預(yù)算又是總預(yù)算。因此，分預(yù)算與總預(yù)算的劃分是相對的。根據(jù)預(yù)算所涉及的范圍，可以將預(yù)算分為全面預(yù)算和分類預(yù)算?？傤A(yù)算根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財務(wù)預(yù)算、決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算三類?！攧?wù)預(yù)算：是指企業(yè)在計劃期內(nèi)有關(guān)現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果以及財務(wù)狀況的預(yù)算，主要包括現(xiàn)金預(yù)算、預(yù)計損益表、預(yù)計資產(chǎn)負債表等；——專門決策預(yù)算：是指企業(yè)為特定投資決策項目或一次性業(yè)務(wù)所編制的專門預(yù)算，其目的是為了幫助管理者做出決策；——業(yè)務(wù)預(yù)算：是指計劃期間日常發(fā)生的各種經(jīng)營性活動的預(yù)算，包括銷售預(yù)算、成本預(yù)算、管理費用預(yù)算等。采購預(yù)算就是業(yè)務(wù)預(yù)算的一種，其編制將影響到企業(yè)的直接材料預(yù)算、制造費用預(yù)算和經(jīng)營預(yù)算等?？傤A(yù)算根據(jù)其內(nèi)容的不同分為財務(wù)預(yù)算、決策預(yù)算和業(yè)務(wù)預(yù)算三類。2.預(yù)算的編制方法

（1）彈性預(yù)算彈性預(yù)算亦稱為變動預(yù)算，它是根據(jù)計劃期間可能發(fā)生的多種業(yè)務(wù)量，分別確定與各種業(yè)務(wù)量水平相適應(yīng)的費用預(yù)算數(shù)額，從而形成適用于不同生產(chǎn)經(jīng)營活動水平的一種費用預(yù)算。

2.預(yù)算的編制方法

（1）彈性預(yù)算編制彈性預(yù)算，首先，要確定在計劃期內(nèi)業(yè)務(wù)量的可能變化范圍。在具體編制工作中，對一般企業(yè)，其變化范圍可以確定在企業(yè)正常生產(chǎn)能力的70％和110％之間，其間隔取為5寫或10％，也可取計劃期內(nèi)預(yù)計的最低業(yè)務(wù)量和最高業(yè)務(wù)量為其下限和上限。其次，要根據(jù)成本性態(tài)，將計劃期內(nèi)的費用劃分為變動費用部分和固定費用部分，在編制彈性預(yù)算時，對變動部分費用，要按不同的業(yè)務(wù)量水平分別進行計算，而固定部分費用在相關(guān)范圍內(nèi)不隨業(yè)務(wù)量的變動而變動，因而不需要按業(yè)務(wù)量的變動來進行調(diào)整。彈性預(yù)算一般用于編制彈性成本預(yù)算和彈性利潤預(yù)算。彈性利潤預(yù)算是對計劃期內(nèi)各種可能的銷售收入所能實現(xiàn)的利潤所做的預(yù)算，它以彈性成本預(yù)算為基礎(chǔ)。編制彈性預(yù)算，（2）概率預(yù)算在編制預(yù)算過程中，涉及的變量較多，如業(yè)務(wù)量、價格、成本等。企業(yè)管理者不可能在編制預(yù)算時就十分精確地預(yù)見到這些因素在將來會發(fā)生何種變化，以及變化到何種程度。而只能大體上估計出它們發(fā)生變化的可能性，從而近似地判斷出各種因素的變化趨勢、范圍和結(jié)果，然后，對各種變量進行調(diào)整，計算其可能值的大小。這種利用概率（即可能性的大小）來編制的預(yù)算，即為概率預(yù)算。（2）概率預(yù)算在編制預(yù)算過程中，涉及的變量較多，如業(yè)務(wù)量概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來編制，大體上可分為以下兩種情況：1)銷售量的變動與成本的變動沒有直接聯(lián)系。這時，只要利用各自的概率分別計算銷售收入、變動成本、固定成本的期望值，然后即可直接計算利潤的期望值。2)銷售量的變動與成本的變動有直接聯(lián)系。這時，需要用計算聯(lián)合概率的方法來計算利潤的期望值。概率預(yù)算必須根據(jù)不同的情況來編制，大體上可分為以下兩種情況：

（3）零基預(yù)算零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時，對于所有的預(yù)算項目均以零為起點，不考慮以往的實際情況，而完全根據(jù)未來一定期間生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要和每項業(yè)務(wù)的輕重緩急，從根本上來分析每項預(yù)算支出的必要性和支出數(shù)額的大小。（3）零基預(yù)算零基預(yù)算是指在編制預(yù)算時，對于所有的預(yù)算項目零基預(yù)算的編制方法，大致上可以分為以下三步：1)提出預(yù)算目標2)進行成本——收益分析3)分配資金、落實預(yù)算零基預(yù)算的編制方法，大致上可以分為以下三步：（4）滾動預(yù)算

滾動預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點是預(yù)算期隨著時間的推移而自行延伸，始終保持一定的期限（通常為一年）。當年預(yù)算中某一季度（或月份）預(yù)算執(zhí)行完畢后，就根據(jù)新的情況進行調(diào)整和修改后幾個季度（或月份）的預(yù)算，以此往復(fù)，不斷滾動，使年度預(yù)算一直含有四個季度（或12個月份）的預(yù)算，其基本特征如圖2-11所示。（4）滾動預(yù)算

滾動預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算，其主要特點是采購計劃制定教材課件六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)1.自有品牌開發(fā)自有品牌（PrivateBrand）也稱為PB品牌，是零售商通過搜集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性的信息，提出新產(chǎn)品功能、價格、造型等方面的開發(fā)設(shè)計要求，自設(shè)生產(chǎn)基地或選擇合適的制造商進行加工生產(chǎn)，最終使用零售商自己的商標并在本企業(yè)內(nèi)銷售的商品品牌。

六、自有品牌開發(fā)和委托生產(chǎn)1.自有品牌開發(fā)（1）自由品牌開發(fā)現(xiàn)狀（2）發(fā)展PB產(chǎn)品要具備的四個條件1）一定的規(guī)模和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢2）商譽條件3）較強的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力4）較強的市場營銷能力（1）自由品牌開發(fā)現(xiàn)狀2.委托生產(chǎn)（OEM）

OEM作為一種委托生產(chǎn)模式，它的英語全稱是“OriginalEquipmentManufacturer”。OEM定義：品牌生產(chǎn)者不直接生產(chǎn)產(chǎn)品，而是利用自己掌握的“關(guān)鍵核心技術(shù)”，負責設(shè)計和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，而把具體的生產(chǎn)加工業(yè)務(wù)委托給其他企業(yè)承擔的企業(yè)間合作生產(chǎn)方式。2.委托生產(chǎn)（OEM）

OEM作為一種委托生產(chǎn)模式，它的英在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(ContractEquipmentManufacturer)即“合同設(shè)備制造商”，是承包方、受托方。承接加工任務(wù)的制造商就被稱為OEM廠商（專業(yè)研究中的準確名稱為CEM)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是OEM產(chǎn)品。在不具備制造能力的零售業(yè)企業(yè)介入OEM合作的情況下，這一過程便表現(xiàn)為：某一制造商設(shè)計出一款產(chǎn)品之后，在特定的情況下可能會被一些品牌的制造商所青睞，后者會要求把產(chǎn)品貼上它的品牌來進行生產(chǎn)，或者只是把產(chǎn)品進行少許修改使其更符合自己的要求。在業(yè)務(wù)外包過程中，OEM是發(fā)包方、委托方，CEM(Cont第二節(jié)采購計劃調(diào)整一、調(diào)整采購計劃二、修訂和調(diào)整采購計劃的方法第二節(jié)采購計劃調(diào)整一、調(diào)整采購計劃一、調(diào)整采購計劃

1.識別內(nèi)部條件變化因素

（1）經(jīng)營要素的調(diào)整1）計劃任務(wù)量的變動2）產(chǎn)品設(shè)計的變動3）工藝的變動4）消耗定額和儲備定額的變動5）計劃期初庫存、其他內(nèi)部資源的變動一、調(diào)整采購計劃

1.識別內(nèi)部條件變化因素（2）經(jīng)營戰(zhàn)略的改變

（2）經(jīng)營戰(zhàn)略的改變

采購計劃制定教材課件采購計劃制定教材課件采購計劃制定教材課件2.外部環(huán)境變化因素

（1）宏觀環(huán)境變化1）政治環(huán)境2）經(jīng)濟環(huán)境3）法律環(huán)境4）其他環(huán)境

2.外部環(huán)境變化因素（1）宏觀環(huán)境變化企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成企業(yè)的外部環(huán)境構(gòu)成技術(shù)環(huán)境（Technological）技術(shù)總體水平、技術(shù)突破、產(chǎn)品壽命周期、技術(shù)變化速度社會文化環(huán)境（Social&culture）民族特征、文化傳統(tǒng)、價值觀念、宗教信仰、風俗習慣、教育水平經(jīng)濟環(huán)境（Economic)經(jīng)濟增長、市場機制、財政貨幣政策、利率、匯率、消費、通貨膨脹政治法律環(huán)境（Political)政府體制、政治形勢、政局態(tài)勢、政府態(tài)度、方針政策、法律法規(guī)企業(yè)PEST

分析模型技術(shù)環(huán)境（Technological）社會文化環(huán)境（Soci驅(qū)動行業(yè)競爭的五種力量

潛在入侵者行業(yè)競爭對手現(xiàn)有企業(yè)間的競爭替代品生產(chǎn)商買方供應(yīng)商供方的討價還價能力買方的討價還價能力新進入者的威脅替代品或替代服務(wù)的威脅驅(qū)動行業(yè)競爭的五種力量

潛在行業(yè)競爭對手替代品買方供應(yīng)商供方波特五力模型考慮因素潛在新競爭者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭者購買者潛在替代品入侵壁壘：規(guī)模經(jīng)濟、專賣產(chǎn)品的差別、轉(zhuǎn)換成本、資本需求、分銷渠道、成本優(yōu)勢、政府政策、預(yù)期的反擊決定供方力量的因素：投入的差異、供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本、替代品投入的現(xiàn)狀、供方的集中程度、批量大小對供方的重要性、與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本、投入對成本和特色的影響、產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前向整合相對于后向整合的威脅競爭的決定因素：產(chǎn)業(yè)增長、固定（存儲）成長/附加價值、產(chǎn)品差異、商標專有、轉(zhuǎn)換成本、集中與平衡、信息的復(fù)雜性、競爭者的多樣性、公司的風險、退出壁壘決定買方力量的因素：買方的集中程度相對于企業(yè)的集中程度、買方數(shù)量、買方轉(zhuǎn)換成本相對于企業(yè)轉(zhuǎn)換成本、買方信息、后向整合的能力、替代品、克服危機的能力、價格/購買數(shù)量、產(chǎn)品差異、品牌專用、質(zhì)量/性能的影響、買方的利潤、決策者的激勵決定替代威脅的因素：替代品相對價格表現(xiàn)、轉(zhuǎn)換成本、客戶對替代品的使用傾向波特五力模型考慮因素潛在新競爭者供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)競爭者購買者潛在替采購計劃制定教材課件波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成功的戰(zhàn)略思想：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略專一化戰(zhàn)略波特的競爭力模型的意義在于，五種競爭力量的抗爭中蘊含著三類成三種基本戰(zhàn)略的關(guān)系差異化成本領(lǐng)先集中化被顧客覺察的獨特性低成本地位全產(chǎn)業(yè)范圍細分市場僅有特定戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略優(yōu)勢三種基本戰(zhàn)略的關(guān)系差異化成本領(lǐng)先集中化被顧客覺察的獨特性低成（2）市場需求變化1）產(chǎn)品2）顧客3）地理區(qū)域4）時限5）營銷環(huán)境6）營銷組合方案（2）市場需求變化1）產(chǎn)品（3）競爭對手變化未來目標現(xiàn)行戰(zhàn)略自我評價潛在能力各管理層的目標和綜合目標對手當前的競爭方式關(guān)于自己及其所處產(chǎn)業(yè)的評價能力：優(yōu)勢與劣勢競爭對手是否滿意目前的地位？競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競爭對手的弱點何在？什么行動將會引起競爭對手最強烈和最有效的報復(fù)？競爭對手分析框架（3）競爭對手變化未來目標現(xiàn)行戰(zhàn)略自我評價潛在能力各管理層的（3）競爭對手變化1）識別誰是競爭對手2）了解競爭者的目標3）確定競爭者的戰(zhàn)略、優(yōu)勢和弱點4）判斷競爭者的反應(yīng)模式從容不迫型選擇型強烈型隨機型（3）競爭對手變化1）識別誰是競爭對手（4）目標顧客群變化

1）顧客群的種類單體顧客團體顧客有特殊需求的顧客2）顧客需求滿足單體顧客：個性化的商品和服務(wù)團體顧客：準時化服務(wù)有特殊需求的顧客：顯見成效的方案和策劃（4）目標顧客群變化

1）顧客群的種類（5）供貨源變化（供應(yīng)商及所處的行業(yè)環(huán)境）1）完全競爭市場2）壟斷競爭市場3）寡頭壟斷競爭市場4）完全壟斷市場（5）供貨源變化（供應(yīng)商及所處的行業(yè)環(huán)境）二、修訂和調(diào)整采購計劃的方法1.定期調(diào)整定期調(diào)整：定期調(diào)整一般在訂購前進行，即對該種物資的計劃指標，進行全面檢查，根據(jù)其變動情況，進行定期修訂。

二、修訂和調(diào)整采購計劃的方法1.定期調(diào)整采購計劃制定教材課件2.經(jīng)常調(diào)整經(jīng)常調(diào)整是指對物資供銷來說，在物資供應(yīng)全過程中，對其發(fā)生的變動隨時進行修訂。

3.專案調(diào)整專案調(diào)整指在生產(chǎn)建設(shè)過程中，對于某種產(chǎn)品或某項工程，由于任務(wù)計劃的增減，或在時間上發(fā)生提前或拖后，使采購計劃有較大的變動，需要設(shè)立專案進行修訂。

2.經(jīng)常調(diào)整相關(guān)知識市場營銷基礎(chǔ)知識相關(guān)知識市場營銷基礎(chǔ)知識2022/12/14營銷組合營銷組合(MarketingMix)是企業(yè)為了進入目標市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。這些因素可歸納為4大類型，即產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、分銷渠道（Place，即Distribution）和促銷（Promotion），即著名的“4P”。渠道策略產(chǎn)品策略定價策略促銷策略2022/12/13營銷組合渠道策略產(chǎn)品策略定價策略促銷策略組合營銷（要使用多手段、多工具為顧客利益服務(wù)）營銷環(huán)境營銷環(huán)境營銷環(huán)境營銷環(huán)境產(chǎn)品策略促銷策略定價策略渠道策略消費者目標市場營銷目標服務(wù)質(zhì)量品牌包裝

基本價格折價津貼付款期限商業(yè)信用覆蓋面中間商儲存運輸廣告人員推銷營業(yè)推廣公關(guān)關(guān)系組合營銷（要使用多手段、多工具為顧客利益服務(wù)）營銷環(huán)境營銷環(huán)1.產(chǎn)品策略潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品概念的五個層次1.產(chǎn)品策略潛在產(chǎn)品延伸產(chǎn)品期望產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品整體產(chǎn)品產(chǎn)品策略最基層：核心產(chǎn)品。即顧客購買的是產(chǎn)品所提供的基本效用第二個層：基礎(chǔ)產(chǎn)品。即產(chǎn)品的基本形式第三個層：期望產(chǎn)品。即購買者購買產(chǎn)品時通常希望和默認的一組屬性和條件，如產(chǎn)品的質(zhì)量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱、包裝等。第四層：附加產(chǎn)品。指產(chǎn)品設(shè)計者可提供的附加服務(wù)和附加利益。附加層是產(chǎn)品實體之外的各項無形因素，但它是核心產(chǎn)品所提供的效用的延伸，是產(chǎn)品價值實現(xiàn)的重要保證。利用增加產(chǎn)品附加值的機會．可以更有效地參與競爭。第五層次：潛在產(chǎn)品。即該產(chǎn)品最終可能會實現(xiàn)的全部附加部分和新轉(zhuǎn)換部分。潛在產(chǎn)品的提供會使公司達到不僅令顧客滿意，而且令顧客愉悅的效果，以此來培養(yǎng)顧客的忠誠。產(chǎn)品策略最基層：核心產(chǎn)品。即顧客購買的是產(chǎn)品所提供的基本效用產(chǎn)品組合

一個特定的銷售者售予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目。

產(chǎn)品組合的寬度：公司具有多少條不同的產(chǎn)品線

產(chǎn)品組合的長度：產(chǎn)品組合中的產(chǎn)品品目總數(shù)。相容度：指各條產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或者其他方面相互關(guān)聯(lián)的程度產(chǎn)品組合包括所有產(chǎn)品線和產(chǎn)品品目。相容度產(chǎn)品組合的深度：產(chǎn)品線中每一產(chǎn)品有多少品種產(chǎn)品組合

一個特定的銷售者售予購買者的一組產(chǎn)品，它包括所有寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品線長度（包括導(dǎo)入市場的日期）產(chǎn)品組合的寬度清潔劑牙膏條型肥皂紙尿布紙巾產(chǎn)品線長度象牙雪1930德萊夫特1933汰漬1946快樂1950奧克雪多1914德希1594波爾德1956圭尼1966伊拉1972格利1952佳潔士1955象牙1879柯克斯1855洗污1893佳美1926香味1952保潔凈1963海岸1974玉蘭油1993幫寶適1961

露膚1976媚人1928粉撲1960旗幟1982絕頂1992寶潔公司的產(chǎn)品組合寬度、產(chǎn)品線長度（包括導(dǎo)入市場的日期）產(chǎn)品144

概念產(chǎn)品生命周期（ProductLifeCycle—PLC）是指產(chǎn)品從開始進入營銷直到退出營銷所經(jīng)歷的時間過程。在這一時間過程內(nèi)，產(chǎn)品的銷售量和利潤都會發(fā)生一定規(guī)律性的變化。因此，需要有不同的營銷戰(zhàn)略。產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤時間BDpTGMDPLC144概念產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期銷售量與利潤時間BD產(chǎn)品生命周期的市場特征銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退成本 按每一顧客計算的高成本按每顧客計算的平均成本按每一顧客計算的低成本按每一顧客計算的低成本利潤虧損 利潤上升高利潤利潤衰退顧客創(chuàng)新者早期采用者中間多數(shù)落后者競爭者極少逐漸增加數(shù)量穩(wěn)定開始衰退數(shù)量衰減導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期產(chǎn)品生命周期的市場特征銷售低銷售銷售快速上升銷售高峰銷售衰退2022/12/14產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷重點

引入期特點：銷量低、利潤少；產(chǎn)品分銷渠道不多，銷量增長緩慢；產(chǎn)品的質(zhì)量尚不穩(wěn)定一般沒有競爭者。營銷重點：是盡量用最短的時間，加強市場調(diào)查和市場反饋研究，及時改進產(chǎn)品；慎重進行設(shè)備投資和生產(chǎn)規(guī)模調(diào)整，同時合理搭配備營銷變量的水平。成長期特點：銷售量迅速增長，利潤上升；大規(guī)模生產(chǎn)使成本下降；新的競爭者進入市場，市場上同類產(chǎn)品增多；競爭使市場開始細分，分銷網(wǎng)點數(shù)目增多。營銷重點：要“快”，在該階段，企業(yè)面臨著高市場占有率和高利潤率的抉擇。要抓住市場機會，迅速擴大生產(chǎn)能力，獲取最大的經(jīng)濟利益。同時還要想方設(shè)法延長成長期的時間。

2022/12/13產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷重點2022/12/14產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷重點

成熟期特點：銷售量達到頂峰，雖可能仍有增長，但增長率開始下降；市場競爭十分激烈，類似產(chǎn)品增多，不斷出現(xiàn)各種品牌的同類產(chǎn)品和仿制品．企業(yè)利潤開始下降；本階段是產(chǎn)品生命周期中最長的一個階段。營銷重點：公司應(yīng)保持和提高市場占有率，戰(zhàn)勝競爭對手，努力使產(chǎn)品生命周期出現(xiàn)再循環(huán)的局面。這就需要在改進市場策略、改進產(chǎn)品策略、改進市場營銷組合等方面做出抉擇。衰退期特點：市場上除少數(shù)知名品牌的產(chǎn)品外，大部分企業(yè)產(chǎn)品銷量和企業(yè)利潤急劇下降；消費者期待的新產(chǎn)品開始上市并逐漸代替原有產(chǎn)品；市場競爭轉(zhuǎn)入激烈的價格競爭，而更多的競爭者逐步退出市場。營銷重點：實現(xiàn)產(chǎn)品的更新?lián)Q代。2022/12/13產(chǎn)品生命周期各階段的特點與營銷重點2022/12/14新產(chǎn)品策略

從營銷角度來說，新產(chǎn)品是指在某個市場上首次出現(xiàn)的或者是企業(yè)首次向市場提供的、能滿足某種消費需求的整體產(chǎn)品。只要產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革和改變，都算做新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可分為全新產(chǎn)品、換代產(chǎn)品、改進產(chǎn)品、重新定位產(chǎn)品和仿制新產(chǎn)品等五種類型。影響新產(chǎn)品采用速度的因素：

1）產(chǎn)品的相對優(yōu)點，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、功能屬性、外觀、包裝等各方面。

2）創(chuàng)新的一致性，新產(chǎn)品與個人價值和經(jīng)驗相吻合的程度。

3）創(chuàng)新的復(fù)雜性，即產(chǎn)品使用方面的復(fù)雜程度。

4）創(chuàng)新的可分性，即新產(chǎn)品可分作小包裝的形式。

5）創(chuàng)新的可傳播性，即新產(chǎn)品的使用結(jié)果被觀察或向其他人轉(zhuǎn)述的程度。

2022/12/13新產(chǎn)品策略2022/12/142.定價策略

影響定價的因素

1）定價目標

(維持生存、當期利潤最大化、市場占有率最大化和產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化)

2）產(chǎn)品成本

3）市場需求

4）競爭者的產(chǎn)品和價格2022/12/132.定價策略

影響定價的因素2022/12/14定價步驟

1）選擇定價目標

2）測定需求的價格彈性

3）估算成本

4）分析競爭對手的產(chǎn)品與價格

5）選擇適當?shù)亩▋r方法

6）選定最后價格2022/12/13定價步驟1）選擇定價目標定價方法（1）成本導(dǎo)向定價法1）成本加成定價法是指按照單位成本加上一定比例的加成來制定產(chǎn)品銷售價格。其定價公式為：

P=Cx（1+R）式中，P為單位產(chǎn)品售價；C為單位產(chǎn)品成本；R為成本加成率。選擇定價目標2）目標定價法是指根據(jù)估計的總銷售收入(銷售額)和估計的產(chǎn)量(銷售量)來制定價格的一種方法。這種定價法有一個重要的缺陷，即企業(yè)以估計的銷售量求出應(yīng)制定的價格，但價格恰恰是影響銷售量的重要因素。定價方法（1）成本導(dǎo)向定價法（2）需求導(dǎo)向定價法以市場需求強度及消費者感受為主要定價依據(jù)。（3）競爭導(dǎo)向定價法隨行就市定價法是指企業(yè)按照行業(yè)的平均現(xiàn)行價格水平來定價。（2）需求導(dǎo)向定價法2022/12/14定價策略的技巧：折扣定價策略地區(qū)定價策略心理定價策略差別定價策略新產(chǎn)品定價策略產(chǎn)品組合定價策略2022/12/13定價策略的技巧：2022/12/14新產(chǎn)品定價策略撇脂定價

是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攝取最大利潤，有如從鮮奶中撇取奶油。滲透定價

是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

2022/12/13新產(chǎn)品定價策略2022/12/143.分銷渠道廣義營銷渠道包括了配合在一起生產(chǎn)、分銷和消費某個生產(chǎn)商的貨物或勞務(wù)的所有企業(yè)或個人，如供應(yīng)商、生產(chǎn)商、代理中間商、銷售商以及最后的消費者和用戶。狹義分銷渠道主要包括中間商、代理中間商等，但不包括供應(yīng)商。2022/12/133.分銷渠道經(jīng)銷商制造商制造商消費者工業(yè)品用戶零售商零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商中盤商消費品分銷渠道工業(yè)用品分銷渠道零級渠道一級渠道二級渠道三級渠道渠道層級零級渠道一級渠道二級渠道經(jīng)銷商銷售分公司經(jīng)銷商制造商制造商消費者工業(yè)品用戶零售商零售商零2022/12/14影響渠道選擇的因素

顧客特性產(chǎn)品特性。中間商特性競爭特性企業(yè)自身條件環(huán)境特點

2022/12/13影響渠道選擇的因素2022/12/14中間商

可簡化銷售手續(xù)，提高流通效率，降低交易費用利用中間商已有的市場渠道和網(wǎng)絡(luò)以及市場知識和信息，可為企業(yè)開拓新市場創(chuàng)造有利條件利用中間商可進行一般性銷售和較為困難的銷售活動，企業(yè)自身則可集中力量進行部分必要的自銷。利用中間商在專業(yè)市場上的交易經(jīng)驗和特殊地位進行專業(yè)性的商務(wù)活動；如期貨、證券投資、房地產(chǎn)交易等利用中間商的運輸、保險等服務(wù)功能，提高企業(yè)在市場上的營銷能力。

2022/12/13中間商2022/12/14中間商類型

零售商批發(fā)商商業(yè)批發(fā)商、經(jīng)紀人和代理商、制造商和零售商的分部和營業(yè)所、其他批發(fā)商（例如農(nóng)產(chǎn)品集散尚、拍賣公司、散裝石油廠和油站等）所出售的產(chǎn)品線相對價格的重要性營業(yè)場所的性質(zhì)對商店的控制商店組合類型專業(yè)商店百貨商店超級市場便利店綜合商店巨型超級商店服務(wù)性商業(yè)折扣商店倉庫商店商品陳列目錄室自動售貨采購服務(wù)上門推銷零售郵購和電話訂購零售公司連鎖消費者合作社特約代營組織商業(yè)聯(lián)合企業(yè)中心商業(yè)區(qū)區(qū)域購物中心街區(qū)購物中心鄰里購物中心2022/12/13中間商類型所出售的產(chǎn)品線相對價格的重要2022/12/144.促銷策略促銷的功能和作用：傳播信息，即通過促銷活動向中間商和消費者傳播有關(guān)產(chǎn)品信息，激發(fā)他們經(jīng)銷和購買該產(chǎn)品的積極性。說服購買，即通過促銷活動加深消費者對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品的了解，勸說和提示消費者購買本企業(yè)的產(chǎn)品，達到擴大銷售的目的。強化競爭地位，即通過促銷活動使本企業(yè)產(chǎn)品與其他競爭者的產(chǎn)品的差別和所具有的獨特優(yōu)點得到消費者的認同。鞏固市場地位。樹立企業(yè)和產(chǎn)品形象，即在擴大銷售的同時．樹立企業(yè)及其產(chǎn)品在公眾心日中的形象，培養(yǎng)消費者對產(chǎn)品品牌和企業(yè)的忠誠，從而擴大營銷策略選擇的空間，為企業(yè)的長遠發(fā)展創(chuàng)造條件。2022/12/134.促銷策略2022/12/14促銷組合促銷組合是指企業(yè)在市場營銷過程中，對人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系等促銷手段的綜合運用。

2022/12/13印刷和電臺廣告競賽、游戲報刊稿子推銷展示陳說目錄外包裝廣告對獎演講銷售會議直接郵購包裝中插入物彩票研討會獎勵節(jié)目電話營銷電影畫面贈品年度報告樣品互聯(lián)網(wǎng)簡訂本和小冊子樣品慈善捐款交易會和展銷會電視營銷招貼和傳單交易會和展銷會捐贈

電子信箱工商名錄展覽會出版物

廣告復(fù)制品示范表演關(guān)系

廣告牌贈券游說

陳列廣告回扣確認媒體

銷售點陳列低息融資公司雜志

視聽材料款待事件

標記和標識語折讓交易

錄像帶

廣告銷售促進公關(guān)關(guān)系人員推銷直接營銷通用的傳播工具印刷和電臺廣告競賽、游戲報刊稿子推銷展示陳說目錄外包裝廣告對演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！第二章采購計劃制定第一節(jié)采購計劃編制第二節(jié)采購計劃調(diào)整第二章采購計劃制定第一節(jié)采購計劃編制第一節(jié)采購計劃編制一、不同類型采購計劃的編制二、制定采購商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案三、確定采購經(jīng)濟批量四、制定采購成本計劃和采購預(yù)算五、執(zhí)行自有品牌開發(fā)計劃和委托生產(chǎn)（OEM）計劃第一節(jié)采購計劃編制一、不同類型采購計劃的編制一、不同類型采購計劃的編制

采購計劃的核心是要解決采購什么、合適采購的問題；而編制采購計劃的關(guān)鍵控制點是要與企業(yè)的主計劃、生產(chǎn)計劃和銷售計劃有效銜接。同時，通過編制采購計劃，實現(xiàn)完善的采購預(yù)算管理。一、不同類型采購計劃的編制

采購計劃的核心是要解決采購什么、1.原材料采購計劃編制

原材料計劃編制，需要根據(jù)實際生產(chǎn)需求、消耗定額、歷史數(shù)據(jù)、銷售預(yù)測和整體銷售分析等基本信息進行。（1）收集主要參數(shù)1）生產(chǎn)計劃任務(wù)量（工作量）2）消耗定額（用料清單）3）相關(guān)歷史資料數(shù)據(jù)4）市場商情分析

1.原材料采購計劃編制

原材料計劃編制，需要根據(jù)實際生產(chǎn)需（2）原材料采購計劃的形成（2）原材料采購計劃的形成2.編制零部件采購計劃

（1）零部件認證準備

1）接收由開發(fā)部門提交的零部件開發(fā)批量計劃2）接收余量需求計劃3）熟悉準備供應(yīng)商群體認證環(huán)境信息資料4）制定認證計劃說明書5）認證需求6）計算認證容量7）制定認證計劃2.編制零部件采購計劃

（1）零部件認證準備（2）訂單計劃準備

1）接受由市場部門提交的要貨計劃2）接受由生產(chǎn)部門提交的生產(chǎn)需求計劃3）熟悉準備供應(yīng)商群體供應(yīng)信息資料4）評估訂單需求5）計算訂單容量6）制定訂單計劃下單數(shù)量=生產(chǎn)需求量-計劃人庫量-現(xiàn)有庫存量＋安全庫存量下單時間=要求到貨時間-認證周期-下單周期緩沖時間（2）訂單計劃準備

1）接受由市場部門提交的要貨計劃3.編制設(shè)備采購計劃設(shè)備采購計劃是企業(yè)為實現(xiàn)設(shè)備采購目標而對采購方式、采購程序、采購政策、采購時間、采購預(yù)算等方面所做的預(yù)先安排。設(shè)備作為資本貨物的屬性，使其采購計劃不同于原材料和零部件的采購計劃。其中，主要表現(xiàn)在設(shè)備采購的單件（套）性或小批量、金額大、技術(shù)性和專用性強、采購周期的非連續(xù)性和供應(yīng)商群體的集中性等幾個方面。3.編制設(shè)備采購計劃設(shè)備采購計劃是企業(yè)為實現(xiàn)設(shè)備采購目標而（1）確定設(shè)備采購需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購計劃的第一步。采購人員需要確認企業(yè)所需設(shè)備，并對其類型、規(guī)格、型號、數(shù)量等進行統(tǒng)計、分類；在此基礎(chǔ)上，對每一類設(shè)備的單價、生產(chǎn)商、運輸條件等相關(guān)因素進行描述記錄；最后進行分類匯總．填寫在設(shè)備需求表上。與此同時，企業(yè)還將要對設(shè)備供給市場進行調(diào)查，要了解采購設(shè)備的國內(nèi)市場供給和國際市場供給狀況。收集國內(nèi)外設(shè)備生產(chǎn)商的有關(guān)設(shè)備供給信息，并對國內(nèi)和國際設(shè)備生產(chǎn)商供給設(shè)備的質(zhì)量、先進性與配套性、經(jīng)濟性和時效性以及其他優(yōu)惠條件進行橫向比較，結(jié)合企業(yè)設(shè)備預(yù)算支出初步確定最佳購買對象。（1）確定設(shè)備采購需求確定企業(yè)需要哪些設(shè)備是設(shè)備采購計劃的第（2）確定設(shè)備采購方式

采購方式選擇對于設(shè)備采購非常重要。確定設(shè)備采購方式面對的選擇包括：1）自行購買、委托購買還是調(diào)撥購買。2）自行購買下設(shè)備集中購買與分散購買的選擇。3）常規(guī)購買與招標購買的選擇。4）國內(nèi)采購與國際采購的選擇。（2）確定設(shè)備采購方式

采購方式選擇對于設(shè)備采購非常重要。確（3）提出設(shè)備采購申請

確定采購方式后，企業(yè)的采購部門需要向決策層提交設(shè)備采購可行性論證報告，并提出設(shè)備采購申請和要求設(shè)備采購預(yù)算。決策層在特定的采購機制下，做出同意、否決和修改采購方案的決策。這是一種典型的自下而上的設(shè)備采購程序。另外還可以選擇自上而下的設(shè)備采購程序，即決策層首先要求企業(yè)生產(chǎn)部門統(tǒng)訓(xùn)設(shè)備采購需求，然后進行選擇決策，最后將所要采購的設(shè)備清單交給采購部門采購。采購部門在接到采購清單后，將制定采購計劃，并提交決策層審議。（3）提出設(shè)備采購申請

確定采購方式后，企業(yè)的采購部門需要4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購計劃（1）零售業(yè)商品采購計劃編制的基本過程1）國內(nèi)／國際部根據(jù)銷售計劃每月28日前應(yīng)按月編制次月各項商品需求計劃，經(jīng)營銷總監(jiān)審核后統(tǒng)一報送采購部。采購人員應(yīng)在倉儲人員的協(xié)作下，根據(jù)倉儲商品庫存核定商品實際需購計劃，編制商品采購及付款計劃。商品采購及付款計劃一式四份，由采購供應(yīng)部報經(jīng)營銷總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和總裁審批后，分別報送倉儲人員、采購供應(yīng)部經(jīng)理和財務(wù)部。4.編制零售業(yè)業(yè)商品采購計劃（1）零售業(yè)商品采購計劃編制的2）采購供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購及付款計劃報送相關(guān)部門，每月30日前財務(wù)部根據(jù)批準后的商品采購及付款計劃，安排資金并向采購供應(yīng)部下達商品采購及付款計劃額度。3）臨時商品采購及付款計劃應(yīng)按公司有關(guān)管理程序先申報，經(jīng)審核批準后執(zhí)行。2）采購供應(yīng)部需在每月28日前將次月商品采購及付款計劃報送相（2）零售業(yè)商品采購計劃編制的要點

零售業(yè)商品采購計劃編制，首先要根據(jù)商品采購目標，提出采購的具體品種、數(shù)量、質(zhì)量、花式、規(guī)格、價格和商品結(jié)構(gòu)比例。確定采購品種是其中的重要環(huán)節(jié)。它主要是通過制定品種目錄，包括制定必備品種目錄和經(jīng)營品種目錄來完成。制定品種目錄的依據(jù)是：本企業(yè)的銷售目標、貨源情況及商品壽命周期不同階段的銷售特點、本企業(yè)資源要素之間的比例關(guān)系。