九型人格培訓(xùn)教材課件

九型人格培訓(xùn)教材你是否想過其實(shí)你的業(yè)績可以較目前優(yōu)勝十倍.你是否遇到無從入手而又很想成交到的客戶.九型人格助你在最短時間內(nèi)找到真我,看透客心,在人際與銷售關(guān)系中創(chuàng)造自我提升的局面,將自己的業(yè)績提升至未突破過的巔峰!學(xué)成后你會發(fā)現(xiàn)原來任何銷售也是場輕松.自主與必勝的游戲.你對自己了解有多少你對自己了解有多少在九型人格里你會學(xué)到:以最直接,準(zhǔn)確,及快捷方法找出你的性格類型你將學(xué)會如何區(qū)別客戶的性格類型,提供最適當(dāng)?shù)膬?yōu)質(zhì)服務(wù)方案.九型人格的起源古代口述相傳之物：沒人能說出起源和歷史，只知是神秘的遠(yuǎn)古智慧1920年，古爾捷耶夫首先將九型人格學(xué)說傳入西方；奧斯卡·伊查索將其做為訓(xùn)練教材，美國中央情報局利用它來分析預(yù)測各國首腦的行為九型人格的學(xué)識濃聚了太多前人的智慧,愿我們帶著一顆感恩的心,走進(jìn)九型人格的世界約定⒈放下以往的經(jīng)驗(yàn)⒉對自己誠實(shí)，去接觸你的真實(shí)感受⒊不要躲在你喜歡的號碼后面⒋不要隨意判斷號碼⒌不要把性格做借口(你不要批評我啦,就是這樣的啦)⒍用心體驗(yàn)，而非語言及文字傳承(都是錄音機(jī),只是表示知道,而做到?jīng)]有,人生中做到?jīng)]有)⒎掌握能力，而不是學(xué)習(xí)理論一號

一號自白：我覺得凡事都應(yīng)該有規(guī)有矩,我一直堅(jiān)持自己的標(biāo)準(zhǔn).我理性正直、做事有原則、有條理、有效率、事事力求完美，但別人說我過于挑剔、吹毛求疵。深層恐懼：怕自己錯、不夠完美、變壞。深層渴望：希望自己是對的、有誠信的怕自己錯、不夠完美、變壞。健康(覺察):追求崇高的理想，追求完美：不健康(未覺察):過度批判，缺乏彈性，自以為是，沮喪對于美國9.11事件2號:這樣要死多少人?3號:媽的,早就該炸他一下.4號:哇,設(shè)計(jì)多么完美.5號:我分析第三次世界大戰(zhàn)會從這里開始.二號(內(nèi)心)自白：我樂于付出，善解人意、容易與人相處，總是熱情地去滿足他人的需要，別人容易與我傾訴心事。同時我也渴望得到愛與關(guān)懷，可別人卻常常忽略我。深層恐懼：不被愛，不被需要深層渴望：感受愛的存在及被人需要二號怎樣罵2號:你這人怎么沒有一點(diǎn)愛心呀!把愛給別人,覺得別人不付出應(yīng)對●學(xué)會在付出的同時也可以自然表達(dá)自己的要求●坦然接受別人的支持與幫助這是人際互動的方式與需要●覺察自己的“兌換”機(jī)制應(yīng)對●要真誠，他們喜歡直截了當(dāng)●對于二號的幫助一定要真誠致謝●如果不需要幫助,一定說明原因,切勿冷冷拒絕●表現(xiàn)足夠尊重,當(dāng)他表達(dá)想法,勿輕易否決\關(guān)心他的感受三號自白：我相信天下沒有不可能的事,我渴望事業(yè)有成就,希望被人肯定、接受、受人注意和羨慕，他們都說我急性子、愛比較(要做到比別人更好)，因?yàn)檫^度追求一個又一個目標(biāo)而讓我變成了“工作狂”(有時間做事,沒時間看病)深層恐懼：不被接納深層渴望：感覺有價值，被接受和欣賞三號性格特質(zhì):重視名利，是個現(xiàn)實(shí)主義者，在意自己在別人面前的表現(xiàn)，讓人看到最好的一面，喜歡成為眾人的焦點(diǎn)，做事愿意走捷徑，有極強(qiáng)的行動力，為達(dá)成目標(biāo)會想盡任何的可能性（做事一定要贏），喜愛支配，競爭心強(qiáng)，形象是最重要的應(yīng)對●覺察目前生活與工作速度及節(jié)奏是否是你想要的●從內(nèi)在建立一個信念:別人愛與認(rèn)同不只是因?yàn)槲业某晒屯庠谛蜗蟆窠o別人留一些釋放精彩的空間●肯定他的形象●公眾贊揚(yáng)、嘉許他的成就●回應(yīng)不要當(dāng)眾，要單獨(dú)溝通、●一定要維護(hù)他的形象、●不要過多重復(fù)，三號嫌慢、●鼓勵他們與團(tuán)隊(duì)共進(jìn)步

三號歌曲:走在前面(陳慧玲)3號:方向感強(qiáng),鋒利,喜表現(xiàn),覺得別人笨,深圳西麗賽狗的,門一開,狗都沖向電動兔子(目標(biāo))遇到對手怎么辦?殺四號歌曲:冬季到臺北來看雨最有個性,感覺型的人.如王菲,張國榮./我一直以來很困惑,我為什么會來到這個世界.批評他:你怎么這么俗啊!四號職業(yè):設(shè)計(jì)/繪畫/雕刻.職業(yè)中與人有距離感,內(nèi)在的感覺.四號性格特質(zhì)：浪漫，有幻想，有深度，有品位。喜歡通過有美感的事物去表達(dá)個人感情，內(nèi)向，抽離(離開人群時自我欣賞)，憂郁，情緒化，追求獨(dú)特的感覺。尋求拯救者，一個了解他們，并且支持他們夢想的人；恐懼平淡，被遺棄，對人若即若離，我行我素卻又依賴支持者?；钤谧晕业母杏X空間里應(yīng)對●●●●●●●●讓自己生命的目標(biāo)及焦點(diǎn)再清晰一些找到自信的支點(diǎn)克服自我封閉的心理遠(yuǎn)離空虛感和孤獨(dú)的習(xí)慣關(guān)注他人的感受,用心愛別人肯定他的獨(dú)特聆聽,尊重他的感覺需要四號幫助時要主動提出表達(dá)對四號的理解,不要被感覺支配和摧毀●自白：五號我總是喜歡思考,追求知識,渴望比別人知的多,懂得多,了解周遭一切事物的原理,結(jié)構(gòu),因果以至宏觀全局.我覺得做人要有深度.由于我不愛說好聽的話,身邊人總是說我”不懂人情世故”.深層恐懼：深層渴望：無知能干,認(rèn)知及了解一切五號性格特質(zhì)：熱衷于追求知識，博學(xué)多聞，喜歡分析事物及探討抽象的觀念，從而建立理論架構(gòu)，百分百用腦做人，刻意表現(xiàn)深度。與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，抽離，不喜歡群體運(yùn)作，重觀察(戴著距離和人相處)及思考勝于參與，抗拒感情牽綁，延遲采取行動，認(rèn)知導(dǎo)向；獨(dú)處(不喜歡談隱私)，基本生活技能較弱；思維能力極高。保護(hù)隱私。不重外表但注重內(nèi)涵。五號五號:很有深度,同理性差,不好管理,用腦做人,追求懂得多多.知道得多多.思維世界非常發(fā)達(dá),五號說話很有意思:從主觀上來講,從客觀上來分析…..從兩根蔥談到國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展.歌曲:愛拼才會贏罵他:你真沒深度,無知.2號的老婆問五號的老公.老婆:老公,我頭痛.老公:你是左邊痛還是右邊痛?應(yīng)對●●●●●●●去感受走進(jìn)人群會有怎樣的不同關(guān)注自己的感受并與他人溝通尊重他保護(hù)隱私及個人空間的習(xí)慣要拜訪他一定要預(yù)約他在溝通時的沉默未必是拒絕,也許是在仔細(xì)地品味需要五號幫助是要以邀請而非指使的感覺當(dāng)他獨(dú)立工作時,少去指指點(diǎn)點(diǎn)和打攪六號自白：深層恐懼：深層渴望：我為人忠心耿耿,但卻多疑過慮,內(nèi)心深處常有擔(dān)心和不安,安全方面我總是想的太多,常因此拖延.我時常懷疑自己的能力,無論做的多好,也需要別人的肯定方能安心得不到支援及引導(dǎo),單憑自己的能力沒法生存不安全得到支援及安全感.安穩(wěn),有保障六號有:惶恐6和硬6(先發(fā)制人)六號性格特質(zhì)：不健康(未覺察):有責(zé)任感,重承諾,做事總是許多擔(dān)心,過分謹(jǐn)慎,恐懼犯錯,設(shè)想最壞結(jié)果.不喜歡受人注目,老二心態(tài).防衛(wèi)性強(qiáng),缺乏安全感,懷疑而非明顯的恐懼自我肯定;信賴別人和自己;容易與人有親密的關(guān)系,對待家人,朋友及所屬的團(tuán)體有持久的忠誠及承諾.缺乏安全感,易沖動,偏激,極度焦慮,自我貶抑六號歌曲:忘憂草故事:★福州四兄弟做石材生意,開車去廈門.每人開輛車去.擔(dān)心出車禍,事故率只有1/4.一部車出事還有3/4人是安全的.★一家四口人.出門時每個人都要來關(guān)下煤氣罐.回來時煤氣罐打不開了.★

6號性格的車主總是擔(dān)心車門沒鎖,但車鎖最先壞.應(yīng)對●●●●●●●●提升行動力\擁抱責(zé)任要欣賞自己拋棄沒有答案的擔(dān)心及顧慮和他講話，內(nèi)容要精確實(shí)際不要直接或背地批評他的顧慮和擔(dān)心不要過分肯定或當(dāng)眾贊揚(yáng)他與他相處要言行一致,重承諾七號自白：深層恐懼：我喜歡“新鮮好玩、自由自在、開心快樂”的生活；討厭重復(fù)沉悶的事情或空閑時間(3號忙目標(biāo),7號忙好玩)，做事缺少耐心。當(dāng)察覺壓迫感來臨時，我通常以活動來逃避，不愿面對束縛，被困、壓力與痛苦追求快樂深層渴望：七號性格特質(zhì)：樂觀，精力充沛，見聞廣博(5號有深度,7號什么都懂但都不精)，興趣廣泛，理想主義者，喜歡探索新鮮事物，深知自我娛樂之道。貪食、惰性、不知足，及時行樂、自我為中心(照顧別人太痛苦)，很少顧及他人感受，反叛；討厭規(guī)則，等級觀念淡薄(喝酒拍肩膀稱兄道弟)，目標(biāo)不清晰，無承諾感(朋友搬家看到一個好沙發(fā),我就說你這個不用給我吧,好吧明天給你送去,最后四年都沒送去)，大話西游七號不健康(未覺察)：極度自我中心，為了滿足自己的需求而傷害別人，沉溺逸樂，浮躁，易怒健康(覺察)：擁有鑒賞能力。令人喜悅，懂得充分享受生命，熱情洋溢，活得精彩，多才多藝歌曲:我最搖擺,瘐澄慶.當(dāng)玩和工作沖突時,寧愿玩,賺一塊錢要花1.85元.經(jīng)常找鑰匙要10分鐘,帶的包最大.應(yīng)對●●●●●●●●三思后行、目標(biāo)要清晰策劃、節(jié)制、控制關(guān)心他人克服懶惰的習(xí)慣要有耐力和深度創(chuàng)造輕松愉悅的會談氣氛,去參與他們的喜悅不要批評或給出指示,使用中性詞語來提建議溝通中如果他們要怪罪于你,別放在心上,繼續(xù)進(jìn)入主題八號自白：深層恐懼：深層渴望：我對人直截了當(dāng),有正義感,他人喜歡我與否,決不重要,重要的是他們尊重我和敬畏我.喜歡帶領(lǐng)并保護(hù)身邊的人,但別人卻不領(lǐng)我的情,反而認(rèn)為我太過“專橫”而疏遠(yuǎn)我被認(rèn)為軟弱、屈服、被人傷害、控制、侵犯決定自己在生命中的路向，掌控一切，捍衛(wèi)本身的利益，做強(qiáng)者八號歌曲:大哥八號:領(lǐng)袖人物.能量的覆蓋比3號廣,拿著喇叭讓別人沖,3號是自己往前沖.法國:4美國:3中國:1巴西:7印度:9日本:1德國:8以色列:5瑞士:2(派出紅十字會)公開論壇:1大公司會議室:8賽馬投注站:7健身房:3公園涼亭:9藝術(shù)中心:4軍隊(duì):8圖書館:5義工團(tuán)體:2八號性格特質(zhì)：健康(覺察)：不健康(未覺察)：徹底的自由主義者，敢冒險，是掌舵人、創(chuàng)業(yè)者、固執(zhí)、支配性，給人有霸氣的感覺?？咕軤拷墸杏X遲鈍，對人防衛(wèi)性強(qiáng)，不讓人接近，強(qiáng)化外殼，防止受傷。英雄人物，勇敢寬大，有自信，是天生領(lǐng)袖，對人有啟發(fā)及鼓舞的作用，令人尊敬。殘暴及具攻擊性，沒有同情心，欺凌弱者，自大，復(fù)仇心重應(yīng)對●●●●●放權(quán)\認(rèn)同\注意聆聽欣賞和贊美感受他人的感受直接不要兜圈子令他覺得過程中自己占主動權(quán)九號自白：深層恐懼：深層渴望：我是一個平和的人，相信“忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空”，對人決不苛求，凡事隨遇而安。我怕沖突，容易退縮讓步，萬事以和為貴，有時會委屈自己?？释巳四芎推较嗵?，可別人卻說我“優(yōu)柔寡斷”。沖突，失去，分離(感覺和原來不同)。維系內(nèi)在的平和及安穩(wěn)(差不多就好啦,)九號歌曲:睡到12點(diǎn)九號:和平型,和事佬,接納別人意見,內(nèi)心無沖突.好多人一輩子修不到這樣性格.九號:你好,我好.大家好!九號性格特質(zhì)：健康(覺察)：不健康(未覺察)：甘于現(xiàn)實(shí)，不求調(diào)整，為人被動；對生命表