20XX年大學(xué)生社會實踐調(diào)查報告：房地產(chǎn)銷售實踐

20XX年大學(xué)生社會實踐調(diào)查報告：房地產(chǎn)銷售實踐職場范文網(wǎng)最近發(fā)表了一篇名為《20XX年大學(xué)生社會實踐調(diào)查報告：房地產(chǎn)銷售實踐》的范文，感覺很有用處，希望對網(wǎng)友有用。更多社會實踐報告,,,,!時間很快,剛大二時還在期待著暑期的實踐,而轉(zhuǎn)眼之間我的實踐,,工地進行施工項目的考察,但整個期間我對房地產(chǎn)銷售有了更深的了解.有關(guān)營銷品牌營銷房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌形象是消費者認知的第一要素，但誠信營銷在房地產(chǎn)業(yè)進入全面的整體素質(zhì)競爭的今天，開發(fā)商“、在銷售面積上“短斤少兩”、在位置表述上閃爍其詞以及配套承諾遙遙無期時，xx3“磐石行動”主張致力于房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量的提高，就是誠信營銷的典型例子。文化營銷開發(fā)商把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化“書香門第”，“學(xué)雅芳鄰”等就是打的文化營銷的概念。個性營銷消費者特別是新成長起來的年輕一代，往往把個性能否得以發(fā)揮和張揚，作為衡量和選擇商品的一個重要標準。為此，開發(fā)商必須注意特色經(jīng)營的重要性，把研究市場需求、強化使用功能、建筑外形、色彩、樓層、陽臺、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個性，而且在廣告宣傳、價格確定、促銷方式等方面TOP100“惠cp”號稱打造江城第一豪宅，其個性之宣揚，想讓人不注意都難牎環(huán)保營銷隨著環(huán)保意識的逐漸興起，消費者已愈來愈關(guān)心自己“梅南ft居”、“東湖林語”等，通過強調(diào)樓盤周邊自然環(huán)境的優(yōu)美，推出了環(huán)保的營銷概念。關(guān)系營銷其營銷主張重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的“”計劃中，其中關(guān)于與消費者的關(guān)系，心得體會萬科提出其質(zhì)量不單單滿足于國家的質(zhì)量標準而要將消費者的要求作為自己的質(zhì)量標準。銷售員的素質(zhì)一、銷售員應(yīng)有的心態(tài)任何一個推銷專家都必須經(jīng)歷一個從無知到有知、從生疏到熟練的過程，只要正視暫時的失敗與挫折，并善于從中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，那么成功終會向你招手。方法：克服自卑心態(tài)的“百分比定律”。200?200為你會見了十名顧客所產(chǎn)生的結(jié)果，并不是第十名顧客才讓你賺到200200÷10=2020元，所以應(yīng)面帶微笑，感謝對方讓你賺了20元，只有這樣，你才會認真的看待失敗與成功。1、信心的建立強記樓盤資料任，同時銷售員的自我信心亦相應(yīng)增強。假定每位客戶都會成交銷售員要對每一位到來的顧客假定都會購買，使自己形成一種條件反射，積極地去銷售，從而增大成功率，使銷售員具有成功感而信心倍增。配合專業(yè)形象自我感覺良好，自然信心亦會增加，自我發(fā)揮亦會更好。2、正確的心態(tài)衡量得失銷售員通常都會遇到被人拒絕或面子上不好過的事情，例如：派發(fā)宣傳單張，遇上拒接的情況，銷售員應(yīng)正確對待該行業(yè)的工作，在遭受拒絕時認為自己本身并沒有什么損失，反而增長了見識，工作總結(jié)學(xué)會在逆境中調(diào)整心態(tài)。正確對待被人拒絕售員不要輕易放棄，過一段時間可以再跟進。3、面對客戶的心態(tài)及態(tài)度從客戶的立場出發(fā)“?”所有的推銷是針對客戶的況，介紹他所需，迎合客人的心態(tài)，拉近雙方的距離。大部分人對夸大的說法均會反感其說，并幫助客人作對比，讓客人有真實感，加深對銷售員的信任