市場營銷學復習試題Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式物流與信息管理系系《市場營銷學》期末復習一、單項選擇題在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，錯選、多選或未選均無分。1、消費者支出模式主要受（）影響。A家庭所在地點B家庭人口C家庭生命周期的階段D消費者收入2、迪斯尼樂園的產(chǎn)品不是米老鼠、唐老鴨，而是快樂，這體現(xiàn)的市場營銷管理哲學是()：A產(chǎn)品觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念3、分銷渠道策略的實質是（）A尋找盡可能短的銷售渠道B找到最理想的中間商C便于顧客購買，擴大企業(yè)產(chǎn)品銷售D確定使用何種分銷渠道4、牙膏市場上特色產(chǎn)品的形成依據(jù)是()：A受益細分B行為細分C心理細分D人口細分5、在選擇目標市場的策略中，企業(yè)同時為幾個細分市場提供服務，根據(jù)不同細分市場的需求特點設計不同的產(chǎn)品，并實施相應的營銷組合策略被稱為（）A無差異性營銷策略B差異性營銷策略C集中性營銷策略D分散性營銷策略6、下面選項中哪一個不屬于生產(chǎn)者市場細分變量()。A用戶心理B用戶要求C用戶規(guī)模D用戶地點7、如果按照生活方式，把消費者分為傳統(tǒng)型、新潮型、簡樸型、瀟灑型，這種旅游市場細分的依據(jù)是（）A地理變量B人口統(tǒng)計變量C心理變量D行為變量8、最容易導致企業(yè)出現(xiàn)市場營銷近視癥的經(jīng)營思想是（）整理為word格式整理為word格式整理為word格式A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D營銷觀念9、“我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念（）A生產(chǎn)觀念B推銷觀念C市場營銷觀念D產(chǎn)品觀念10、市場營銷環(huán)境包括()：A人口環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境B自然環(huán)境和文化環(huán)境C微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境D政治環(huán)境和法律環(huán)境11、當目標顧客人數(shù)眾多時,企業(yè)的生產(chǎn)者傾向于利用（）A長而寬的渠道B短渠道C窄渠道D直接渠道12、“以質取勝”反映的是哪一種市場營銷管理哲學（）A生產(chǎn)觀念B產(chǎn)品觀念C推銷觀念D市場營銷觀念13、產(chǎn)品生命周期四階段中，競爭最為激烈的階段為()：A導入期B成長期C成熟期D衰退期14、與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，被稱為（）A營銷環(huán)境B宏觀營銷環(huán)境C微觀營銷環(huán)境D營銷組合15、市場細分的最大弊端是（）A不利于企業(yè)發(fā)展掘新的市場機會B不利于企業(yè)提高競爭能力

C不利于企業(yè)降低生產(chǎn)成本和推銷費用D不利于企業(yè)滿足千變?nèi)f化的市場需求16、在企業(yè)定價方法中，目標利潤定價法屬于（）A成本導向定價B需求導向定價C競爭導向定價D市場導向定價17、下列哪一項不屬于新產(chǎn)品定價策略（）A撇脂定價策略B尾數(shù)定價策略C滲透定價策略D滿意定價策略18、市場細分的基本標準是（）A市場的可衡量性B目標市場的有效性C消費者需求的差異性D市場的相對穩(wěn)定性19、企業(yè)利用現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場組合所產(chǎn)生的策略在產(chǎn)品—市場戰(zhàn)略中被稱為（）A市場發(fā)展戰(zhàn)略B市場滲透戰(zhàn)略C產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略D多角化經(jīng)營戰(zhàn)略20、快速滲透策略是以何種方式推出新產(chǎn)品的()：整理為word格式整理為word格式整理為word格式A高價格—低促銷B高價格—高促銷C低價格—高促銷D低價格—低促銷21、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是（）A市場營銷B生產(chǎn)功能C財務功能D推銷職能22、（）又稱德爾斐法。A專家調查法B經(jīng)驗判斷法C社會調查法D時間序列預測法23、造成因果倒置的廣告預算方法是（）A競爭對等法B目標任務法C銷售百分比法D量力而行法24、奢侈品如名牌男裝等屬于（）。A便利品B選購品C特殊品D非渴求物品25、長城電腦公司是一家專業(yè)電腦生產(chǎn)企業(yè)，為適應市場競爭，打算成立銷售公司，這是一種()策略。A后向一體化B前向一體化C水平一體化D混合一體化26、在選擇目標市場的策略中，不追求在整體市場上占據(jù)最大市場份額的策略為（）A無差異性營銷策略B差異性營銷策略C集中性營銷策略D分散性營銷策略27、當銷售量的增長減慢，利潤增長值接近于零時，說明進入（）A衰退期B成長期C潛伏期D成熟期28、某商店的電視機售價為6000元/臺，但實際進貨只有5000元/臺，該產(chǎn)品定價為成本加成定價法。則該企業(yè)的加成率為（）。A120%B12%C20%D112%29、對于需求價格彈性較大的商品，以下（）表述是錯誤的。A需求量的相應變動大于價格自身的變動B不適宜采取薄利多銷來增加盈利C提價務必謹慎D又稱為富于彈性的需求30、企業(yè)利潤迅速增長，并達到最高峰，在()。整理為word格式整理為word格式整理為word格式A市場導入期B市場成長期C市場成熟期D市場衰退期31、屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是（）A職業(yè)B生活格調C收入D顧客能力32、在市場營銷組合的4CS理論中，以下選項不屬于4C內(nèi)容的是()。AConsumer BConvenienceCConsumption DCommunication33、從企業(yè)價值鏈及其構成看，下游環(huán)節(jié)的中心是（）A創(chuàng)造產(chǎn)品價值B創(chuàng)造顧客價值C技術創(chuàng)新D產(chǎn)品創(chuàng)新34、下面哪一條最準確地概括了廣告的特點?()A公共性、人員性、新奇性等。B公共性、滲透性、培養(yǎng)關系、強化刺激等C可信度高、提供誘因、放大性、直接性等D公共性、滲透性、放大性、非人員性等35、向企業(yè)供應原材料、部件、能源、勞動力和資金等資源的企業(yè)和組織稱為（）。A代理商B輔助商C零售商D供應商36、日常生活必需品較適合采用（）A綜合性的分銷策略B選擇性的分銷策略C獨家分銷策略D廣泛分銷策略37、在市場營銷戰(zhàn)略決策中，市場領先者選取的營銷戰(zhàn)略目標是（）A擴大市場份額B維持高市場占有率C發(fā)揮局部優(yōu)勢D占領角落市場38、產(chǎn)品投資組合中采用維持策略的多為()類的產(chǎn)品。A明星類產(chǎn)品B金牛類產(chǎn)品C問題類產(chǎn)品D瘦狗類產(chǎn)品39、市場定位是指()。A確定本企業(yè)產(chǎn)品的銷售地點B確立企業(yè)產(chǎn)品獨特的形象C企業(yè)經(jīng)營的地域范圍的界定D政府規(guī)定的企業(yè)經(jīng)營范圍40、在產(chǎn)品生命周期的不同階段，應選擇不同的促銷手段，在產(chǎn)品的導入期，最適宜的促銷手段是（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關系整理為word格式整理為word格式整理為word格式41、中國電信規(guī)定每日21:00-24:00撥打國內(nèi)長途電話按半價收費,這種定價策略屬于（）A成本加成策略B差別定價策略C心理定價策略D組合定價策略42、顧客購買某種產(chǎn)品最根本的目的是為了獲得（）A產(chǎn)品核心B產(chǎn)品形式C產(chǎn)品附加D產(chǎn)品組合43、在市場競爭條件下賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做（）A壟斷競爭B寡頭競爭C完全競爭D完全壟斷44、市場營銷學產(chǎn)生于()A十九世紀末B二十世紀C二戰(zhàn)末期D本世紀五十年代45、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為（）A市場領導者B市場利基者C強競爭者D近競爭者46、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A撇脂定價B滲透定價C目標定價D加成定價47、在原有產(chǎn)品的基礎上，采用或部分采用新技術、新材料、新工藝研制出來的新產(chǎn)品，叫做（）A改進產(chǎn)品B換代產(chǎn)品C升級產(chǎn)品D仿新產(chǎn)品48、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價49.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運用單一的市場營銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是()A無差異市場營銷戰(zhàn)略B密集市場營銷戰(zhàn)略C差異市場營銷戰(zhàn)略D集中市場營銷戰(zhàn)略50、生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者稱為（）整理為word格式整理為word格式整理為word格式A一階渠道B二階渠道C三階渠道D四階渠道51、廣告公司屬于市場營銷渠道企業(yè)中的（）。A商人中間商B實體分配者C供應商D信息傳播媒介單位52、希望得到一定的社會地位，希望得到社會的承認，這種需要屬于（）A生理需要B安全需要C社會需要D尊重需要53、促銷的實質是（）A擴大銷售B占領市場C信息溝通D參與競爭54、企業(yè)在調整業(yè)務投資組合時，對某些問號類業(yè)務單位，欲使其轉入明星類單位，宜采取()戰(zhàn)略?A保持B收割C發(fā)展增大D放棄55、人員推銷活動的主體是（）A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件56、企業(yè)確立提示性廣告目標的目的是通過廣告達到()的目的。A使消費者偏愛和購買企業(yè)的產(chǎn)品B使消費者了解有關產(chǎn)品的信息C消除顧客購買產(chǎn)品的后顧之憂D使消費者經(jīng)常想到本企業(yè)的產(chǎn)品57、（）主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構。A供應商B制造商C營銷中間商D廣告商58、產(chǎn)品款式屬于（）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C附加產(chǎn)品D產(chǎn)品實質59、機會水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務屬于()A理想業(yè)務B困難業(yè)務C冒險業(yè)務D成熟業(yè)務60、市場營銷組合中的4P’S是指（）A產(chǎn)品、價格、地點、促銷B產(chǎn)品、價格、政治力量、促銷C探查、分割、優(yōu)選、定位D價格、地點、人力、公共關系61、產(chǎn)品逐漸為用戶熟悉，銷量迅速增加，盈利也增加，此時產(chǎn)品處于（）。A介紹期B成長期C成熟期D衰退期62、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領導作用的競爭者，被稱為（整理為word格式整理為word格式整理為word格式）A市場領導者B市場利基者C強競爭者D近競爭者63、市場營銷的核心是（）。A交換活動B銷售活動C生產(chǎn)活動D促銷活動64、企業(yè)運用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務的促銷活動叫做（）A人員推銷B廣告C公共關系D營業(yè)推廣65、個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是（）。A生理需要B社會需要C尊敬需要D安全需要66、社會市場營銷觀念中，所強調的利益應是（）A企業(yè)利益B消費者利益C社會利益D企業(yè)、消費者與社會的整體利益67、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()A生理需要B安全需要C自我實現(xiàn)需要D社會需要68、分銷渠道的起點和終點是（）A中間商、消費者B生產(chǎn)者、消費者C生產(chǎn)者、中間商D中間商、生產(chǎn)者69、一手資料主要是來自（）A公司紀錄B政府的統(tǒng)計資料C實地調研D數(shù)據(jù)庫70、產(chǎn)業(yè)購買者往往這樣選擇供應商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習慣做法稱為()A直接購買B沖動購買C往返購買D互惠購買71、1912年，美國哈佛大學（）寫出了第一部以“市場營銷學命名的教科書。這標志著市場營銷己經(jīng)作為一門獨立的學科登上了科學的舞臺。AP·W·依貝BJ·E·赫杰特齊CE·J·麥克塞DJ·A·哈瓦德72、依據(jù)客戶需求的差異性和類似性，按一定標準把整市場分為若干個子市場的過程指的是是（整理為word格式整理為word格式整理為word格式

）

A市場定位B市場劃分C市場目標D市場細分73、一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)的一個（）A部門B車間C產(chǎn)品D環(huán)節(jié)74、需求收入彈性最低的產(chǎn)品是()A家用電器B手機C食品D汽車75、指出下列哪種市場是不可擴張市場()A兒童玩具市場B家用電器市場C煙草市場D食鹽市場76、市場營銷信息系統(tǒng)由四個子系統(tǒng)構成。其中，向管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收帳款等各種反映企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀的信息的子系統(tǒng)是（）A市場營銷情報系統(tǒng)B內(nèi)部報告系統(tǒng)C市場營銷研究系統(tǒng)D市場營銷分析系統(tǒng)77、利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用（）A取脂定價B招徠定價C價格歧視D折扣定價78、促銷的效果與促銷時間的長短成（）。A正比B反比C無關D不一定79、創(chuàng)新產(chǎn)品同原有產(chǎn)品只有細微差別，對消費模式的影響也十分有限，這種創(chuàng)新屬于()A連續(xù)創(chuàng)新B非連續(xù)創(chuàng)新C動態(tài)創(chuàng)新D動態(tài)連續(xù)創(chuàng)新80、每個（組）推銷人員對一定地區(qū)的推銷業(yè)務進行分片負責是屬于人員推銷組織形式中的（）A區(qū)域結構式B商品結構式C顧客結構式D復式結構式81、美國桂格麥片公司成功推出桂格超脆麥片之后，又利用這個品牌及其圖樣特征，推出雪糕、運動衫等新產(chǎn)品。這種決策稱為（）。A品牌擴展決策B家族品牌決策C品牌化決策D多品牌決策82、中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、高貴享譽中外，在國際市場上，一件整理為word格式整理為word格式整理為word格式“李艷萍”牌中式旗袍售價高達1千美元，這種定價策略屬于()A聲望定價B基點定價C招徠定價D需求導向定價83、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉“環(huán)?！?、“健康”旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學是（）。A推銷觀念B生產(chǎn)觀念C市場營銷觀念D社會市場營銷觀念84、期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與（）密切相關的一整套屬性和條件。A包裝B質量C產(chǎn)品D用途85、在微波爐行業(yè)，格蘭仕占了一半以上的市場份額，財源滾滾而入。根據(jù)波士頓咨詢集團分析法，微波爐是格蘭仕的（）。A問號類戰(zhàn)略業(yè)務單位B明星類戰(zhàn)略業(yè)務單位C現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務單位D瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務單位86、緩慢滲透是指（）A高促銷、高價格B低促銷、高價格C高促銷、低價格D低促銷、低價格87、山東“三聯(lián)”的主營業(yè)務是家電銷售，近年將觸角伸向餐飲、房地產(chǎn)、旅游等業(yè)務，這種多角化增長方式屬于（）。A集團多元化B同心多元化C水平多元化D關聯(lián)多元化88、同一層次的多個企業(yè)為了爭奪同一目標市場的銷售而進行的競爭稱為()A水平渠道沖突B垂直渠道沖突C水平渠道競爭D渠道系統(tǒng)競爭89、企業(yè)在發(fā)現(xiàn)了某一有利可圖的市場機會并打算進入時，應做的工作是（）。A做好人員的資金的準備B尋找適當?shù)姆咒N商C評價市場機會及企業(yè)自身D準備適當?shù)拇黉N手段90、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，（）整理為word格式整理為word格式整理為word格式A有較大自由B缺乏自主性C受控制少D可任意選購91、如果市場是同質市場，宜實行（）。A無差異的市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D差異或集中營銷92、不同廣告媒體所需成醒有差別的，其中最昂貴的是()A報紙B電視C廣播D雜志93、采用無差異性營銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點是（）。A市場占有率高B成本的經(jīng)濟性C市場適應性強D需求滿足程度高94、企業(yè)通過市場細分，從中選擇若干個子市場并為其制定營銷組合策略是()A大量營銷B目標市場營銷C產(chǎn)品差異營銷D定制營銷95、有能力對市場領導者采取攻擊行動，有望奪取市場領導者地位的公司屬于（）。A強競爭者B市場挑戰(zhàn)者C市場利基者D好競爭者96、以向企業(yè)管理人員提供有關銷售、成本、存貨、現(xiàn)金流程、應收賬款等各種反映企業(yè)經(jīng)或現(xiàn)狀信息為其主要工作任務的系統(tǒng)，是市場營銷信息系統(tǒng)中的()A市場營銷情報系統(tǒng)B市場營銷研究系統(tǒng)C市場營銷分析系統(tǒng)D內(nèi)部報告系統(tǒng)97、按照單位成本加上一定百分比的加成來制定產(chǎn)品銷售價格的定價方法稱之為（）定價法。A成本加成B目標C認知價值D診斷98、非整數(shù)定價一般適用于（）的產(chǎn)品。A價值較高B高檔C價值較低D奢侈整理為word格式整理為word格式整理為word格式99、在國際市場營銷中，能最大限度刺激銷售人員積極性的激勵方法是()A固定薪金加獎勵B傭金制C浮動工資D固定工資100、在評估渠道交替方案時，最重要的標準是（）A控制性B經(jīng)濟性C適應性D可行性101、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做（）A撇脂定價B滲透定價C目標定價D加成定價102、在影響服務定價的成本要素中，職員加班費屬于()。A固定成本B準固定成本C變動成本D準變動成本103、對于同質產(chǎn)品或需求上共性較大的產(chǎn)品，一般應實行（）A集中性市場營銷B差異性市場營銷C無差異性市場營銷D維持性市場營銷104、企業(yè)業(yè)務員在鬧市向消費者免費贈送樣品的促銷方式屬于（）A廣告B人員推銷C營業(yè)推廣D公共關系105、市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有()A個人消費者B生產(chǎn)者C機構集團D現(xiàn)實與潛在買者106、在（）企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A產(chǎn)品導入期B產(chǎn)品成長期C產(chǎn)品成熟期D產(chǎn)品衰退期107、市場是指對某項商品或勞務具有需求的所有（）。A個人消費者B生產(chǎn)者C社會集團D現(xiàn)實與潛在買者108、企業(yè)決定同時經(jīng)營兩種或兩種以上互相競爭的品牌，這種決策稱為()A品牌質量決策B家庭品牌決策C品牌擴展決策D多品牌決策109、在市場增長率和相對市場占有率矩陣中，低市場增長率和高相對市場占有率的戰(zhàn)略業(yè)務單位稱為（）。A問號類B明星類C現(xiàn)金牛類D瘦狗類110、制約顧客購買行為的最基本因素是()。整理為word格式整理為word格式整理為word格式A文化因素B經(jīng)濟因素C個人因素D社會因素111、某產(chǎn)品在一定特定時間，特定市場營銷環(huán)境條件下的市場占有率為15%，而該市場總需求為20000萬元，則該產(chǎn)品的企業(yè)需求為（）。A20000萬元B3000萬元C大于3000萬元D小于3000萬元112、某企業(yè)的主要產(chǎn)品是香皂和洗衣粉。該企業(yè)最適合采取()。A選擇分銷策略B獨家分銷策略C人員推銷策略D密集分銷策略113、在現(xiàn)有市場規(guī)模不大，企業(yè)市場占有率已經(jīng)很大的情況下，企業(yè)應該（）。A爭取競爭者的顧客B繼續(xù)提高市場占有率C爭取尚未開發(fā)的市場潛量DA和C都對114、如果一種產(chǎn)品銷售的增加必然會引起另一種產(chǎn)品銷售的增加，那么，這兩種產(chǎn)品可叫做（）。A互補品B替代品C高檔品D便利品115、下列屬于批發(fā)商類型的是()。A現(xiàn)金自運商B批發(fā)俱樂部C超級市場D便利店116、企業(yè)定價方法